某通信公司品牌傳播策略規(guī)劃提案

目錄

一、“神州行”現(xiàn)狀分析；二、“神州行”品牌診斷；三、“神州行”品牌重塑；四、2004年“神州行”品牌傳播策略規(guī)劃；五、“神州行”品牌與“全球通”、“動(dòng)感地帶”的關(guān)系解決方案。第一部分——“神州行”現(xiàn)狀分析四川省“神州行”用戶基數(shù)巨大2003年，四川移動(dòng)全省客戶累計(jì)達(dá)到803萬(wàn)戶，其中“神州行”用戶達(dá)到4054990戶，占用戶總數(shù)的50.5%。“神州行”用戶ARPU值也在走低“神州行”是針對(duì)中低端客戶的品牌，全國(guó)平均ARPU值在120元以下。近年來(lái)由于價(jià)格下調(diào)等因素，雖然“神州行”用戶數(shù)增長(zhǎng)很快，但平均ARPU值仍然呈下降趨勢(shì)?！吧裰菪小庇脩粽妓拇ㄒ苿?dòng)總用戶數(shù)的50.5%，對(duì)整體ARPU值影響巨大。全省2003年綜合ARPU85.9元，與2002年同比下降23.4元四川省“神州行”用戶離網(wǎng)率依然較高2003年全年，四川移動(dòng)“神州行”進(jìn)入冷凍期的用戶達(dá)到1686141戶，占總離網(wǎng)用戶數(shù)的44.97%?！吧裰菪小逼放浦雀?/p>

“神州行”是中國(guó)移動(dòng)較早推出的全國(guó)統(tǒng)一客戶品牌，在全國(guó)和四川全省范圍內(nèi)有著較高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。全國(guó)平均水平（數(shù)據(jù)來(lái)源：波士頓6省調(diào)研）“神州行”現(xiàn)行品牌結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜在“神州行”品牌下，除了“標(biāo)準(zhǔn)神州行”，各地分公司存在著自行制定的多種“神州行本地營(yíng)銷案”。

“神州行大眾卡”是中國(guó)移動(dòng)主打大眾市場(chǎng)的第一個(gè)“神州行本地營(yíng)銷案”的統(tǒng)一名稱。標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)典）卡大眾卡小康卡地方卡“神州行”目前品牌形象感知層面較低客戶對(duì)“神州行”品牌原有的總體印象是“基于智能網(wǎng)預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)”?！皹?biāo)準(zhǔn)神州行”是無(wú)須身份驗(yàn)證、無(wú)月租、可全國(guó)漫游、可設(shè)置親情號(hào)碼的業(yè)務(wù)形態(tài)?！吧裰菪写蟊娍ā笔怯性伦?、本地單向收費(fèi)，不能漫游的業(yè)務(wù)形態(tài)。“神州行小康卡”針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)?！吧裰菪械胤娇ā庇懈鄡?yōu)惠。資費(fèi)是“神州行”品牌的主驅(qū)動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)典）卡大眾卡小康卡地方卡預(yù)付費(fèi)、話費(fèi)可控、無(wú)月租、親情號(hào)碼、全國(guó)漫游預(yù)付費(fèi)、話費(fèi)可控、有月租、單向收費(fèi)、限漫游基站內(nèi)價(jià)格貼近固定電話適中的價(jià)格促銷宣傳多，品牌形象廣告少。2003年推出“親情號(hào)碼增加”、“神州行大眾卡”，主要的宣傳重點(diǎn)在于以低資費(fèi)為核心驅(qū)動(dòng)的促銷活動(dòng)和廣告，品牌形象廣告相對(duì)很少。面臨嚴(yán)峻的的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)來(lái)自中國(guó)電電信小靈通通的影響：：收入分流嚴(yán)嚴(yán)重，新增增用戶分流流3.6億億元。小靈通不斷斷完善的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、終端端補(bǔ)貼和低低價(jià)格吸引引了客戶的的加入。小靈通提高高了客戶對(duì)對(duì)價(jià)格的敏敏感度和對(duì)對(duì)單向收費(fèi)費(fèi)以及手機(jī)機(jī)補(bǔ)貼的預(yù)預(yù)期。小靈通數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展展迅速。小靈通的影影響是長(zhǎng)期期的。面臨嚴(yán)峻的的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)來(lái)自中國(guó)聯(lián)聯(lián)通的影響響：2002年年、2003年上半半年，中國(guó)國(guó)聯(lián)通對(duì)CDMA的的推廣力度度很大，其其贈(zèng)機(jī)、補(bǔ)補(bǔ)貼、對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)““聯(lián)通無(wú)限限”的大力力推廣等手手段奪取了了較多“神神州行”品品牌內(nèi)相對(duì)高端的客戶。四川聯(lián)通、、成都聯(lián)通通針對(duì)“神神州行大眾眾卡”推出出了基于GSM網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的，可漫漫游的“風(fēng)行卡超超越版”，2003年年底推推廣力度很很大，直接接搶奪了大大量本地客戶。四川聯(lián)通、、成都聯(lián)通通還推出了了基于CDMA的的“零聽(tīng)風(fēng)風(fēng)行卡”，使得聯(lián)通通C網(wǎng)也具具備了本地地單向收費(fèi)費(fèi)的價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。中國(guó)移動(dòng)內(nèi)內(nèi)部其它品品牌吸引客客戶分流“全球通””的高端品品牌形象和和全業(yè)務(wù)、、精服務(wù)吸吸引了“神神州行”客客戶中的成長(zhǎng)型客戶戶群（個(gè)人收入入增加、社社會(huì)地位提提升、個(gè)人人通信要求求提高）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投到“全全球通”品品牌?！皠?dòng)感地帶帶”的時(shí)尚尚、新奇、、探索的品品牌形象定定位和數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁綁，吸引了了學(xué)生、時(shí)時(shí)尚青年等等年輕人族群群加入。“神州行””肩負(fù)著65%的新新客戶開(kāi)拓拓任務(wù)2004年年，四川移移動(dòng)新增客客戶計(jì)劃目目標(biāo)200萬(wàn)。其中，神州州行目標(biāo)任任務(wù)130萬(wàn)，占全四川川移動(dòng)新增增客戶目標(biāo)標(biāo)的65%，使命重大。。1、四川省省“神州行行”用戶基基數(shù)巨大2、“神州州行”用戶戶ARPU值也在走走低3、四川省省“神州行行”用戶離離網(wǎng)率依然然較高4、“神州州行”品牌牌知名度高高5、“神州州行”現(xiàn)行行品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)比較復(fù)雜雜6、“神州州行”目目前品牌形形象感知層層面較低7、資費(fèi)是是“神州行行”品牌牌的主驅(qū)動(dòng)動(dòng)力8、促銷宣宣傳多，品品牌形象廣廣告少9、面臨嚴(yán)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)10、中國(guó)國(guó)移動(dòng)內(nèi)部部其它品牌牌吸引客戶戶分流11、“神神州行”肩肩負(fù)著65%的新客客戶開(kāi)拓任任務(wù)現(xiàn)狀分析總總覽第二部分———“神州州行”品牌牌診斷“神州行”品品牌層面的的6大癥結(jié)與影響響品牌形象感知知層面低品牌形象感染染力弱現(xiàn)有客戶不能能形成品牌歸歸屬感新客戶開(kāi)拓上上品牌形象影影響力低品牌個(gè)性鮮明明度不足品牌人格魅力力未建立品牌基本調(diào)性性不確定123品牌核心利益益未明確4地方品牌對(duì)整整體形象干擾擾大品牌形象宣傳傳力度不足56第三部分———“神州行””品牌重塑品牌以人為本本。品牌的后后面是顧客。。所以品牌必必須圍繞顧客客，親近顧客客。如何親近顧客客？當(dāng)一個(gè)品品牌具有顧客客可接受的品品牌個(gè)性時(shí)，，顧客將與品品牌建立良好好的關(guān)系。就就象日常生活活中的人際交交往一樣，消消費(fèi)者與品牌牌之間的關(guān)系系也取決于相相互之間的行行為與態(tài)度。?！吧裰菪小笔资紫缺仨毲宄放频哪繕?biāo)標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)誰(shuí)？然后融入入到他們的生生活形態(tài)當(dāng)中中，用他們的的價(jià)值觀思考考，并用他們們的語(yǔ)言模型型與之進(jìn)行互互動(dòng)的溝通。。一家三口真實(shí)實(shí)的故事阿文，男，29歲，某廣廣告公司客戶戶經(jīng)理。蔣阿姨，女，，52歲，小小文的母親，，做餐飲的個(gè)個(gè)體戶老板。。阿文和他的媽媽媽都不是成成都人，老家家在宜賓。小吳，成都人人，女，27歲，阿文的的老婆，貿(mào)易易公司會(huì)計(jì)。。2002年前前，阿文一直直用“全球通通”號(hào)碼，但但每個(gè)月接近近400的電電話費(fèi)讓他覺(jué)覺(jué)得有點(diǎn)煩。。2002年年，小靈通出出現(xiàn)了，小文文成了“雙機(jī)機(jī)族”，叫客客戶、朋友都都打他“小靈靈通”。話費(fèi)費(fèi)當(dāng)然降下來(lái)來(lái)了，這段時(shí)時(shí)間阿文基本本沒(méi)怎么出差差，就在成都都，所以“全全球通”手機(jī)機(jī)只有在“小小靈不通”的的時(shí)候拿來(lái)用用用。2003年中中，他的手機(jī)機(jī)掉了，阿文文想換個(gè)彩屏屏機(jī)，可小吳吳不同意，說(shuō)說(shuō)機(jī)子太貴，，反正現(xiàn)在別別人基本都打打你小靈通，，干脆你就別別用手機(jī)了，，連每月的50塊月租也也省了。阿文文想想也是，，就去掛了失失，把號(hào)封了了。可是小靈通的的網(wǎng)絡(luò)實(shí)在太太差，為此常常被公司同事事和客戶抱怨怨。（以前兩兩個(gè)機(jī)子的時(shí)時(shí)候，大家總總能找到他，，）看來(lái)有個(gè)個(gè)手機(jī)是必要要的。此時(shí)正正好移動(dòng)推出出“神州行大大眾卡新版””。阿文馬上上決定去買?。‖F(xiàn)在他對(duì)那那些下載啊，，鈴聲什么的的已沒(méi)什么興興趣了，覺(jué)得得都是小孩子子玩的。省就就省到底，機(jī)機(jī)子也買個(gè)最最便宜的算了了！可是當(dāng)他他來(lái)到太升路路，發(fā)現(xiàn)滿街街的廣告上，，聯(lián)通的“風(fēng)風(fēng)行卡超越版版”一樣便宜宜還可以漫游游，是啊，他他還是有出差差的時(shí)候的，，有什么理由由不用“風(fēng)行行卡”呢？阿文、“全全球通”、““小靈通”、、“風(fēng)行卡””小吳以前也是是“全球通””的用戶，可可她一般都在在辦公室，下下班就回家，，所以手機(jī)基基本是個(gè)“傳傳呼機(jī)”，別別人打來(lái)她就就用座機(jī)回過(guò)過(guò)去。所以她她的話費(fèi)每個(gè)個(gè)月不會(huì)超過(guò)過(guò)150。有有時(shí)候她總覺(jué)覺(jué)得那50塊塊月租對(duì)她來(lái)來(lái)講真是有點(diǎn)點(diǎn)不劃算。這次陪阿文去去買手機(jī)，看看到“神州行行大眾卡新版版”和“風(fēng)行行卡超越版””，她都動(dòng)心心，但她們公公司以前有幾幾個(gè)用聯(lián)通的的，老抱怨在在辦公室信號(hào)號(hào)差，移動(dòng)的的網(wǎng)絡(luò)就沒(méi)問(wèn)問(wèn)題。反正小小吳不出差，，用慣了移動(dòng)動(dòng)，還是選大大眾卡吧。于于是，她從““全球通”變變成了“神州州行”用戶，，反正她的朋朋友同事都知知道她家和辦辦公室電話，，打電話時(shí)通通知一下?lián)Q號(hào)號(hào)了就行。要要是去外地，，多半會(huì)和老老公在一起，，到時(shí)用他的的手機(jī)好了，，要是不在一一起呢？嗨，，到時(shí)侯再說(shuō)說(shuō)吧。小吳挺開(kāi)心的的，現(xiàn)在她不不用再掛掉手手機(jī)了，想怎怎么聽(tīng)就怎么么聽(tīng)。小吳、“全全球通”與““大眾卡”以前蔣阿姨沒(méi)沒(méi)有手機(jī)的時(shí)時(shí)候，老是在在隔壁的干雜雜鋪?zhàn)咏o阿文文他們打電話話，阿文他們們找她也得打打倒那個(gè)公話話去叫。后來(lái)神州行出出來(lái)了，阿文文就給媽買了了個(gè)卡，手機(jī)機(jī)嘛，媽非叫叫買個(gè)二手的的，二三百塊塊錢，能通就就行。阿文給媽設(shè)好好親情號(hào)碼，，蔣阿姨也就就成了移動(dòng)一一族了。剛用用上的時(shí)候還還沒(méi)習(xí)慣，舍舍不得打。直直到人家說(shuō)她她的號(hào)碼過(guò)期期了，這才知知道什么叫““有效期”。。為了不讓自自己的錢白白白被“吃掉””，這才通知知她那幾個(gè)老老朋友：“有有事打手機(jī)找找我?！薄吧裰菪小痹谠谑Y阿姨回老老家辦事的時(shí)時(shí)候能漫游，，這挺好。阿阿文他們換風(fēng)風(fēng)行卡和大眾眾卡的時(shí)候也也問(wèn)老媽要不不要換，蔣阿阿姨算了算，，自己用“神神州行”一個(gè)個(gè)月也就二三三十塊錢。雖雖說(shuō)那兩個(gè)卡卡都是23塊塊包接聽(tīng)，可可加上打出去去的，說(shuō)不定定還比現(xiàn)在貴貴。再說(shuō)現(xiàn)在在親情號(hào)碼都都16個(gè)了，，夠用，2毛毛錢一分鐘。。跟座機(jī)差不不多！聯(lián)通的的聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)差差，大眾卡出出了成都又不不能用，還是是別換了，蔣阿姨與“神神州行”這一家三口代代表了“神州州行”現(xiàn)實(shí)與與潛在的消費(fèi)費(fèi)者，都是普普通的老百姓姓。他們對(duì)價(jià)格都都比較敏感。。不過(guò)，要是能能讓他們?cè)贊M滿意一些：如果大眾卡能能漫游，小吳吳唯一的一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心就不存存在了。如果大眾卡能能漫游，阿文文當(dāng)初也不會(huì)會(huì)選聯(lián)通的，，畢竟移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和覆覆蓋更好啊。。如果神州行的的有效期再長(zhǎng)長(zhǎng)一點(diǎn)，蔣阿阿姨也不用再再擔(dān)心被“吃吃錢”了。其實(shí)他們并不不貪心，在平平凡的日子里里，他們只是是想要滿意多多一點(diǎn)而已：：阿文想多談下下幾個(gè)客戶，，多拿些獎(jiǎng)金金，這樣可以以多給小吳買買兩件衣服，，讓她多一些些漂亮和開(kāi)心心，至于買大大房子，買車車，還是慢慢慢再說(shuō)吧。小吳在公司也也干了好幾年年了，今年想想考個(gè)注冊(cè)會(huì)會(huì)計(jì)師，好讓讓老板給她加加點(diǎn)薪，這樣樣化妝品可以以升級(jí)到SKII蔣阿姨希望生生意再好些，，最好把旁邊邊的鋪?zhàn)右泊虼蛳聛?lái)，趁自自己還能動(dòng)，，給兒子媳婦婦多存點(diǎn)錢，，等他們生了了小孩，自己己就當(dāng)專職奶奶奶········對(duì)于平凡的他他們，滿意多一點(diǎn)他們就會(huì)很開(kāi)開(kāi)心！他們的夢(mèng)想經(jīng)經(jīng)過(guò)歲月的打打磨，也許更更趨于現(xiàn)實(shí)，，踏實(shí)地工作作和生活，無(wú)無(wú)非是追求可可感可觸的多多一點(diǎn)滿意。。滿意多一點(diǎn)濃縮了他們簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、樸素、、踏實(shí)的生活活態(tài)度與價(jià)值值觀。2004年，，面向普通百百姓的“神州州行”，以人人為本的溝通通口號(hào)：滿意多一點(diǎn)??！滿意多一點(diǎn)——是切合““神州行”目目標(biāo)顧客生活活態(tài)度和價(jià)值值觀的品牌主主張！將與他他們的心靈和和諧共鳴。——是品牌的的承諾：讓神神州行更實(shí)惠惠、更自由、、更便捷?！侵袊?guó)移移動(dòng)和“神州州行”的品牌牌態(tài)度：為顧顧客創(chuàng)造“永永遠(yuǎn)多一點(diǎn)的的滿意”。自由實(shí)惠便捷客戶始終能找找到一款適合合自己的資費(fèi)費(fèi)“只要競(jìng)爭(zhēng)者者能滿足我的的，移動(dòng)也一一定能滿足我我”本地品牌客戶戶現(xiàn)在有了更更好的選擇人人都能用得得上、用得起起我的朋友都用用它我用不著全球球通那么高檔檔的，所以我我用神州行，，“只選對(duì)的的，不選貴的的”隨時(shí)隨地，方方便選擇簡(jiǎn)潔易懂，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易用多種付費(fèi)方式式，多種余額額查詢方式滿意多一點(diǎn)滿意多一點(diǎn)滿意多一點(diǎn)在業(yè)務(wù)層面，，我們建議神神州行可以通通過(guò)兩件事來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)和詮釋釋“滿意多一一點(diǎn)”的主張張與承諾，體體現(xiàn)品牌態(tài)度度：1、“神州行行大眾卡”漫漫游功能的有有條件開(kāi)通。。2、“標(biāo)準(zhǔn)神神州行”有效效期的適度延延長(zhǎng)。在品牌層面，，我們希望通通過(guò)更加親切切與人性化的的方式與消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行溝通通，提升品牌牌美譽(yù)度和歸歸屬感。對(duì)于過(guò)多的本本地營(yíng)銷案，，今年將限制制發(fā)展，全部部統(tǒng)一品牌，，歸到“神州州行大眾卡””品牌下。原有神州行、、客戶新增客戶具有較強(qiáng)匿名名需求對(duì)價(jià)格不太敏敏感流動(dòng)性非常強(qiáng)強(qiáng)保留原有資費(fèi)費(fèi)水平保留原有號(hào)碼碼基本不做調(diào)整整，但是可能能通過(guò)儲(chǔ)值卡卡打折的方式式變相的較小小幅度的非長(zhǎng)長(zhǎng)期性降價(jià)客戶來(lái)源原有各地方的的主流地方品品牌的客戶主要在本地通通話對(duì)全球通提供供的產(chǎn)品和服服務(wù)興趣不大大對(duì)價(jià)格較敏感感基本保留資費(fèi)費(fèi)水平保留基礎(chǔ)網(wǎng)號(hào)號(hào)碼省內(nèi)區(qū)外通話話費(fèi)和漫游資資費(fèi)偏高大體不做調(diào)整整，但對(duì)其功功能和服務(wù)水水平進(jìn)行梳理理，逐漸形成成該系列與全全球通在功能能和服務(wù)上的的區(qū)隔，如：：逐步提高漫漫游價(jià)格，制制造漫游障礙礙等等（開(kāi)通通漫游要提前前2個(gè)月申請(qǐng)請(qǐng)等等）受到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品威脅的的客戶新增客戶主要是非商業(yè)業(yè)用途對(duì)價(jià)格特別敏敏感有固定的通話話模式對(duì)漫游有嚴(yán)格格限制限制性的給與與較大的局部部?jī)?yōu)惠不同優(yōu)惠之間間可以選擇疊疊加根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況以及各各地市本地的的情況，應(yīng)對(duì)對(duì)性或者主動(dòng)動(dòng)的推出，用用以還擊或者者打擊對(duì)手新資費(fèi)，用以以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)推廣大眾保留經(jīng)典整合其他客戶特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)操作策略通過(guò)2004年的品牌重重塑，我們希希望解決“神神州行”之前前的6個(gè)品牌牌癥結(jié)：1、建立鮮明的品品牌個(gè)性——踏踏實(shí)實(shí)實(shí)追求生活品品質(zhì)提高的大大眾百姓形象象。2、建立獨(dú)特的品品牌人格魅力力——在您身邊邊的、親切的的朋友或鄰居居，與您分享享生活的點(diǎn)滴滴、共同成長(zhǎng)長(zhǎng)和追求。3、明確品牌基調(diào)調(diào)——親切、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、實(shí)在，，就在您身邊邊。4、明確品牌核心心利益——讓您滿意意多一點(diǎn)。5、減小地方品牌牌的影響——?dú)w到“神神州行大眾卡卡”6、增強(qiáng)在新品牌形象象下的宣傳力度。就此，神州行行的品牌感知突破了原有的的層面。增強(qiáng)強(qiáng)了品牌感染力?？梢允宫F(xiàn)有客客戶形成價(jià)值值觀的認(rèn)同，，產(chǎn)生品牌歸屬感。在新客戶開(kāi)開(kāi)拓上增加了了品牌影響力。第四部分———“神州行””2004傳傳播策略規(guī)劃劃媒體創(chuàng)意活動(dòng)終端神州滿意行··滿意多多一點(diǎn)新聞炒作NPTVC戶外DM以滿意多一點(diǎn)點(diǎn)為品牌核心心訴求，打造造新的品牌形形象終端活化集卡有禮新用戶抽獎(jiǎng)吃喝玩樂(lè)大放放送整合行銷傳播播架構(gòu)整合傳播策略略媒體策略媒體的選擇以以目標(biāo)人群的的高覆蓋面、、高到達(dá)率為為選擇依據(jù)戶外+電視+平面，常規(guī)規(guī)的三種媒體體形式是到達(dá)達(dá)率的基本保保障媒體的深度合合作是媒體運(yùn)運(yùn)作中不可忽忽視的一環(huán)，，新聞炒作及及活動(dòng)全程跟跟進(jìn)，能有效效提高品牌的的美譽(yù)度充分測(cè)算各媒媒體的性價(jià)比比，以合理的的價(jià)格獲得更更多的媒體空空間配合促銷活動(dòng)動(dòng)，選擇有針針對(duì)性和時(shí)效效性的媒體形形式與投放新媒體的卡位位，能更快地地?fù)屨济襟w資資源，并可能能有效阻止競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資資源上的分割割線下媒體的運(yùn)運(yùn)作，將渠道道經(jīng)營(yíng)成媒體體載具選擇戶外：（長(zhǎng)效效）大型看板板+公交車身身+街名指示示牌（短期）公交交站臺(tái)燈箱套套裝+電梯間間廣告電視：（常規(guī)規(guī)）平播廣告告投放+開(kāi)關(guān)關(guān)版+專題片片（非常規(guī)）欄欄目贊助+劇劇場(chǎng)冠名+新新聞播報(bào)平面：（常規(guī)規(guī)）平面硬廣廣告+軟文+DM夾報(bào)（媒體合作））新聞炒作+活動(dòng)規(guī)劃+欄目冠名其它：（還可可選擇）公交交車異形車票票、出租車座座套、長(zhǎng)途車車載電視、加加油站警示牌牌、商函直郵郵、郵廳夾送送（二級(jí)城市市）、電梯廳廳液晶屏、賣賣場(chǎng)TV第五部分———“神州行”品品牌與“全球球通”、“動(dòng)動(dòng)感地帶”的的關(guān)系解決方方案整合神州行是是對(duì)全球通的的有力保護(hù)、、是更加突出出“動(dòng)感地帶帶”的品牌形形象。也是對(duì)對(duì)現(xiàn)有全國(guó)性性品牌優(yōu)勢(shì)的的有效利用。。實(shí)現(xiàn)神州行內(nèi)內(nèi)部靈活的資資費(fèi)體系和與與全球通之間間明顯的產(chǎn)品品區(qū)隔，已數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和品品牌形象與““動(dòng)感地帶””形成明顯區(qū)區(qū)隔。以“神州行大大眾卡”對(duì)除除“動(dòng)感地帶帶”以外的（（數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用用使量大的））低端客戶進(jìn)進(jìn)行吸引和過(guò)過(guò)渡，接納非非全球通目標(biāo)標(biāo)客戶與全球通品牌牌、動(dòng)感地帶帶緊密合作，，避免傳播撞撞車。在各品牌驅(qū)動(dòng)動(dòng)手段上要與與全球通、動(dòng)動(dòng)感地帶形成成合理區(qū)隔資費(fèi)套餐對(duì)本市通話給給予一定限度度和條件性的的優(yōu)惠，如在在嚴(yán)格分區(qū)的的基礎(chǔ)上推廣廣“一毛單向向”的神州行行大眾卡家庭優(yōu)惠計(jì)劃劃，親情號(hào)碼碼、非高峰時(shí)時(shí)段優(yōu)惠開(kāi)放后付費(fèi)選選擇仍以預(yù)付付費(fèi)為主，并并提供高額預(yù)預(yù)存優(yōu)惠形象宣傳增值服務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送一兩兩項(xiàng)基本的增增值服務(wù)，如如來(lái)電顯示，，其他大部分