貝恩分析技能概要(overview+on+analysis)課件

一本入門(mén)書(shū)最後

概觀

機(jī)密的文件

一本入門(mén)書(shū)最後

目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹邏輯AND分析臨界到

策略發(fā)展策略發(fā)展的關(guān)鍵是展開(kāi)"邏輯"到了解什麼使生意工作經(jīng)濟(jì)關(guān)係橫過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者，片段，時(shí)間的相互作用,......概念地組織用戶端目標(biāo)設(shè)計(jì)方法達(dá)成用戶端的目標(biāo)幫助用戶端"使它發(fā)生"緊緊地發(fā)展的這一個(gè)邏輯的塊是分析減少對(duì)一些凸角的複雜事實(shí)指出隔離重要的經(jīng)濟(jì)元件邏輯AND分析臨界到

策略發(fā)展策略發(fā)展的關(guān)鍵是展開(kāi)"分析是嘎扎嘎扎的咬嚼分析是......整合數(shù)量的和性質(zhì)上的知識(shí)見(jiàn)到更大的照片思考有創(chuàng)造力地概念地不。。。永無(wú)止境的計(jì)算讓統(tǒng)計(jì)命令/規(guī)則

"古典作品"科學(xué)的嚴(yán)格分析是嘎扎嘎扎的咬嚼分析是......分析的偏壓"每件事物能被定量"不是真的,但是大多數(shù)的"性質(zhì)上的"效果在經(jīng)濟(jì)關(guān)係被建立明白的或機(jī)會(huì)費(fèi)用正確可以計(jì)量用戶端雇請(qǐng)我們分析而且使客觀化數(shù)量的分析是基礎(chǔ)分析的偏壓"每件事物能被定量"創(chuàng)造力AND分析的毅力是

為優(yōu)越的分析師的重要特色努力向使用不同的方法測(cè)試假定而且發(fā)現(xiàn)不一致的一個(gè)問(wèn)題發(fā)表演說(shuō)在回應(yīng)上分成三角形從不盲目地相信資料系列不要起先停止障礙因?yàn)樗麄兒芸斓厝狈糜竹R上可得的資料投降，所以用戶端時(shí)常停止好分析的短我們從不對(duì)資料的無(wú)法用率投降你的外殼領(lǐng)袖不想要聽(tīng)到那"沒(méi)有資料,"但是寧可什麼能被發(fā)展,在多少時(shí)間,和在什麼費(fèi)用創(chuàng)造力AND分析的毅力是

為優(yōu)越的分析師的重要特色努力向在哪裡這一個(gè)入門(mén)書(shū)適宜沒(méi)有文件能教你是偉大的分析師回應(yīng)看起來(lái)容易,但是在那裡得到痛苦的程序每個(gè)問(wèn)題略微不同的例子一個(gè)入門(mén)書(shū)罐子期望提供滋味分析顯示哪一個(gè)分析在歷史上已經(jīng)是最多產(chǎn)的解釋基本的技術(shù)而且警告普通方法的錯(cuò)誤最好的訓(xùn)練來(lái)自在計(jì)畫(huà)團(tuán)隊(duì)工作中的經(jīng)驗(yàn)和約翰唐和其它的討論你主動(dòng)地被期望設(shè)置知識(shí)在哪裡這一個(gè)入門(mén)書(shū)適宜沒(méi)有文件能教你是偉大的分析師不要限制你自己到這些工具他們是一個(gè)最普遍使用的工具樣本

其它將在特定的情形中有用評(píng)價(jià)管理(CFROI，資產(chǎn)成長(zhǎng),等等。)附加地,沒(méi)有工具能為新的有創(chuàng)造力的方式替換不要限制你自己到這些工具他們是一個(gè)最普遍使用的工具樣本

目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹關(guān)係有大多數(shù)的衝擊

當(dāng)視覺(jué)上顯示圖表和圖表應(yīng)該對(duì)一個(gè)"非數(shù)量的"用戶端容易地是可以理解的顯示一個(gè)主要的每圖表想法儘可能直接地作點(diǎn)示範(fàn)陪伴事物和用戶端的生意的的清楚相關(guān)性清楚地標(biāo)示名稱(chēng)，軸和來(lái)源

適合對(duì)它的聽(tīng)眾和目的的圖表探險(xiǎn)說(shuō)服文件編寫(xiě)關(guān)係有大多數(shù)的衝擊

當(dāng)視覺(jué)上顯示圖表和圖表應(yīng)該對(duì)一個(gè)"非深思地選擇圖表標(biāo)度儘可能?chē)?yán)密地與圖表交界相配給有關(guān)類(lèi)型的資料

選擇標(biāo)度到處促進(jìn)思考提議關(guān)係

如果你想要比較他們，使用橫過(guò)圖表的相同的標(biāo)度深思地選擇圖表標(biāo)度儘可能?chē)?yán)密地與圖表交界相配給有關(guān)類(lèi)型的資料線性和紀(jì)錄比較在一個(gè)線的標(biāo)度上,在二個(gè)數(shù)值之間的一種給定的不同覆蓋在標(biāo)度上的相同的距離任何地方在一個(gè)對(duì)數(shù)標(biāo)尺上,一個(gè)二個(gè)數(shù)值的給定比率覆蓋在標(biāo)度1上的相同的距離任何地方124816一個(gè)週線性紀(jì)錄紀(jì)錄1比率任何事到零是無(wú)限。零不能夠在一個(gè)紀(jì)錄標(biāo)度上出現(xiàn)。線性和紀(jì)錄比較在一個(gè)線的標(biāo)度上,在二個(gè)數(shù)值之間的一種給定的資料關(guān)係決定標(biāo)度的選擇

三個(gè)標(biāo)度大部分普通的線性紀(jì)錄紀(jì)錄線性線性(通常定時(shí))紀(jì)錄線性

半-紀(jì)錄

紀(jì)錄-紀(jì)錄

常數(shù)變率常數(shù)成長(zhǎng)率常數(shù)"彈力"給定的關(guān)於關(guān)係的形式的沒(méi)有之前的期待,線地計(jì)畫(huà)翻譯它y=mx+b紀(jì)錄y=mx+b紀(jì)錄y=mlogx+b資料關(guān)係決定標(biāo)度的選擇

三個(gè)標(biāo)度大部分普通的線性紀(jì)錄紀(jì)錄線一個(gè)線的圖表何時(shí)應(yīng)該被使用?當(dāng)在裝置方面的改變期限是興趣的時(shí)候，線性圖表最好,舉例來(lái)說(shuō),隨著時(shí)間的過(guò)去推銷(xiāo)股票隨著時(shí)間的過(guò)去有益於邊差四十-五度在線的圖表上的向下的傾斜線代表點(diǎn)x和y數(shù)值讓常數(shù)總計(jì)光線透過(guò)起始用普通的比率代表點(diǎn)推銷(xiāo)股票(%)線性圖表硬體軟體一個(gè)線的圖表何時(shí)應(yīng)該被使用?當(dāng)在裝置方面的改變期限是興趣的時(shí)一個(gè)半-紀(jì)錄的曲線圖何時(shí)應(yīng)該被使用?半-紀(jì)錄的圖表通常被使用舉例說(shuō)明固定的成長(zhǎng)率,舉例來(lái)說(shuō),音量的售賣(mài)成長(zhǎng)隨著時(shí)間的過(guò)去年來(lái)源:農(nóng)業(yè)的統(tǒng)計(jì)美國(guó)玉黍蜀生產(chǎn)量(蒲式爾/英畝)R2=.95半-紀(jì)錄的圖表一個(gè)半-紀(jì)錄的曲線圖何時(shí)應(yīng)該被使用?半-紀(jì)錄的圖表通常被使用一個(gè)紀(jì)錄-紀(jì)錄的曲線圖何時(shí)應(yīng)該被使用?紀(jì)錄-紀(jì)錄的圖表通常被使用舉例來(lái)說(shuō)計(jì)畫(huà)翻譯"彈力,",需量的價(jià)格彈力標(biāo)度斜度四十-五度向下的傾斜線表演以普通的產(chǎn)品指出薪水和間接的每小時(shí)的職員/十億對(duì)容量的印象印刷容量(印象的十億)78%標(biāo)度斜度

R2=.6361,00010010一個(gè)紀(jì)錄-紀(jì)錄的曲線圖何時(shí)應(yīng)該被使用?紀(jì)錄-紀(jì)錄的圖表通常被包圍OR泡沫時(shí)常被使用的圖表

顯示一個(gè)第三個(gè)大小第三個(gè)大小應(yīng)該與x和y軸有關(guān)

普通的例子包括:市場(chǎng)大小資產(chǎn)費(fèi)用流量

圓圈區(qū)域(不直徑)是比例的包圍OR泡沫時(shí)常被使用的圖表

顯示一個(gè)第三個(gè)大小第三個(gè)大起泡圖表例子

種類(lèi)成長(zhǎng)和總共的邊差比較和大小比較1980-84真正的CAGR(%)總數(shù)邊差(%)=$1B售賣(mài)消費(fèi)性電子產(chǎn)品玩具家庭用品/禮物珠寶喜好運(yùn)動(dòng)的貨物小的電具相機(jī)/相片來(lái)源:優(yōu)惠促銷(xiāo)起泡圖表例子

種類(lèi)成長(zhǎng)和總共的邊差比較和大小比較1980-目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹DEFLATORS改正通貨膨脹的效果

皈依者變數(shù)從"標(biāo)稱(chēng)"到"真正的"在和高度的元中時(shí)間系列資料或廣泛地變動(dòng)通貨膨脹率扭曲成長(zhǎng)的照片

放氣資料距離一些失真

使用一個(gè)deflator索引列表,貨幣資料被對(duì)資料的基本年deflator索引的比率繁殖年deflator索引,舉例來(lái)說(shuō),1979售賣(mài)(1993$)=1979(1979$)xDeflator1993Deflator1979DEFLATORS改正通貨膨脹的效果

皈依者變數(shù)從"選擇仰賴的適當(dāng)?shù)腄EFLATOR

你正在嘗試回答的疑問(wèn)G.N.P.deflator對(duì)表達(dá)元最好根據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)的其它部分的平均真正的數(shù)值電流(變數(shù))重量每季地測(cè)量

C.P.I.最好只有為表達(dá)數(shù)值關(guān)於在一個(gè)貨物的固定購(gòu)物籃上的消費(fèi)性開(kāi)支(1973基本的)測(cè)量了月刊

工業(yè)或產(chǎn)品-特定的指標(biāo)對(duì)把元轉(zhuǎn)換成對(duì)實(shí)際的輸出衡量最好可得的從商業(yè)部門(mén)對(duì)於大範(fàn)圍的工業(yè)種類(lèi)能為狹窄的種類(lèi)由用戶端或工業(yè)資料構(gòu)成選擇仰賴的適當(dāng)?shù)腄EFLATOR

你正在嘗試回答的疑問(wèn)G.當(dāng)混合交換的時(shí)候，要小心

比率AND橫過(guò)國(guó)家的通貨膨脹首先皈依者對(duì)固定的地方貨幣的每個(gè)國(guó)家的歷史資料舉例來(lái)說(shuō),日本-1993日?qǐng)AW.德國(guó)-1993DM美國(guó)-1993元

然後轉(zhuǎn)換在固定的匯率選出貨幣(元,舉例來(lái)說(shuō))當(dāng)混合交換的時(shí)候，要小心

比率AND橫過(guò)國(guó)家的通貨膨脹首例子:一個(gè)積體電路製造業(yè)者 報(bào)告了售賣(mài) G.N.P.Deflator 平均I.C. 平均I.C.

年 ($M) (1987=1.00) 價(jià)格($) 電晶體價(jià)格(￠)

1987 786 1.000 1.00 1.05 1988 595 1.033 。92 。72 1989 730 1.075 。99 。49 1990 833 1.119 。98 。34 1991 1,062 1.161 。90 。24 1992 1,423 1.193 。98 。18 1993 1,838 1.227 1.14 。16報(bào)告了售賣(mài)$ 15.2%

"真正的"售賣(mài)$ 11.4%I.C.裝置售賣(mài) 8.9%"電晶體"售賣(mài) 52.4%成長(zhǎng)率(每年)例子:一個(gè)積體電路製造業(yè)者 報(bào)告了售賣(mài) G.N.P.目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹復(fù)原分析是一個(gè)有力的工具

了解之間的關(guān)係二

OR更多的變數(shù)復(fù)原分析:解釋使用一的變化或比較其他的變數(shù)的一個(gè)變數(shù)(受扶養(yǎng)者)的變化(中立派)定量而且使關(guān)係有效對(duì)預(yù)測(cè)和原因的解釋是有用的

但是。。。不能為關(guān)於一個(gè)問(wèn)題的清楚中立派思考替換使用當(dāng)做在分析技術(shù)的文件夾中的單一元件可能是沼澤

"為樹(shù)狀失去森林"復(fù)原分析是一個(gè)有力的工具

了解之間的關(guān)係二

OR更多的變數(shù)在變數(shù)X之間的任何關(guān)係ANDY?獨(dú)自地使用,圖解式的方法提供關(guān)於關(guān)係的只有性質(zhì)上的和一般的推論百分比

ACV180%70%60%50%40%30%20%10%0%用戶的購(gòu)買(mǎi)年刊編號(hào)X: 買(mǎi)主的購(gòu)買(mǎi)年刊編號(hào)

Y: 百分比ACV百分之1的ACV是被重量攜帶種類(lèi)的食品雜貨儲(chǔ)存的平均百分比的音量。來(lái)源:ScanTrack;IRI行銷(xiāo)Factbook;BCG分析在變數(shù)X之間的任何關(guān)係ANDY?獨(dú)自地使用,圖解式復(fù)原分析回應(yīng)這些疑問(wèn)X和是之間的關(guān)係什麼Y如何大的效果X有在Y上嗎?功能的形式是什麼?效果是積極的或否定的嗎?

關(guān)係多強(qiáng)?X"解釋"Y多好?

我的模型全體工作多好?多好我已經(jīng)大體上解釋Y嗎?有我應(yīng)該包括的其他的變數(shù)嗎?復(fù)原分析回應(yīng)這些疑問(wèn)X和是之間的關(guān)係什麼Y在X之間的關(guān)係是什麼ANDY?百分比

ACV消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)年刊編號(hào)復(fù)原安裝對(duì)資料點(diǎn)的一條直線

percentACV=-0.2790+0.2606年度購(gòu)買(mǎi)另外一個(gè)年刊購(gòu)買(mǎi)將升起百分比ACV0.2606百分點(diǎn)線(在這裡0.2606)的斜度指出效果的大小;斜度(在這裡積極的)的號(hào)訊指出效果是否是積極的或否定的R2=0.69多R 0.83354R廣場(chǎng)(%) 69.48調(diào)整了R廣場(chǎng)(%) 68.35標(biāo)準(zhǔn)的錯(cuò)誤 0.10394觀測(cè) 29復(fù)原統(tǒng)計(jì)復(fù)原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘 27 0.29168 0.01080總數(shù) 28 0.95568差異的分析

df 正方形的總數(shù) 平均數(shù)廣場(chǎng) F 重要的F截取 (0.27901) 0.06286 (4.439) 0.00013 (0.40799) (0.15003)X1 0.26056 0.03324 7.840 1.5372E-08 0.19237 0.32876 係數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)的錯(cuò)誤 t統(tǒng)計(jì)數(shù)值 P-數(shù)值 降低95% 上面的95%來(lái)源:Scantrack;IRI行銷(xiāo)Factbook;(1990)BCG分析微軟公司Excel復(fù)原輸出在X之間的關(guān)係是什麼ANDY?百分比消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)年刊關(guān)係多強(qiáng)?'t-統(tǒng)計(jì)數(shù)值'措施X解釋Y有多好只是計(jì)算當(dāng)被它的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤分開(kāi)的斜度更靠近的斜度是歸零,及[或]比較高的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤(易變),比較弱人關(guān)係一條捷徑:t-統(tǒng)計(jì)的比較棒的在量中比較2方法關(guān)係非常強(qiáng)。(也就是,概略地95%可靠位準(zhǔn))在1.5和2之間,關(guān)係相對(duì)地強(qiáng)。(也就是,概略地85-95%可靠位準(zhǔn))在1.5之下,關(guān)係是弱的。多R 0.83354R廣場(chǎng)(%) 69.48調(diào)整了R廣場(chǎng)(%) 68.35標(biāo)準(zhǔn)的錯(cuò)誤 0.10394觀測(cè) 29復(fù)原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘 27 0.29168 0.01080總數(shù) 28 0.95568復(fù)原統(tǒng)計(jì)

df 正方形的總數(shù) 平均數(shù)廣場(chǎng) F 重要性F截取 (0.27901) 0.06286 (4.439) 0.00013 (0.40799) (0.15003)x1 0.26056 0.03324 7.840 1.5372E-08 0.19237 0.32876 係數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)的錯(cuò)誤 t統(tǒng)計(jì)數(shù)值 P-數(shù)值 降低95% 上面的95%差異的分析關(guān)係多強(qiáng)?'t-統(tǒng)計(jì)數(shù)值'措施X解釋Y有多好多我的模型全體工作多好?在型號(hào)中被變數(shù)解釋的Y的變化R2措施比例-在這裡正直的X全體指出如何很好模範(fàn)的解釋Y基於如何在復(fù)原線的周?chē)?qū)散資料點(diǎn)是在0到100個(gè)的標(biāo)度上被測(cè)量的R2%100%指出對(duì)資料點(diǎn)的復(fù)原線的完美適宜低的R2指出目前的模型不把資料安裝得很好建議有其他的說(shuō)明因數(shù),除X之外,那將會(huì)幫助解釋Y多R 0.83354R廣場(chǎng)(%) 69.48調(diào)整了R廣場(chǎng)(%) 68.35標(biāo)準(zhǔn)的錯(cuò)誤 0.10394觀測(cè) 29復(fù)原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘 27 0.29168 0.01080總數(shù) 28 0.95568復(fù)原統(tǒng)計(jì)

df 正方形的總數(shù) 平均數(shù)廣場(chǎng) F 重要性F截取 (0.27901) 0.06286 (4.439) 0.00013 (0.40799) (0.15003)x1 0.26056 0.03324 7.840 1.5372E-08 0.19237 0.32876 係數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)的錯(cuò)誤 t統(tǒng)計(jì)數(shù)值 P-數(shù)值 降低95% 上面的95%差異的分析我的模型全體工作多好?在型號(hào)中被變數(shù)解釋的Y的變化R2使用多個(gè)復(fù)原挑出效果

一些影響力使用當(dāng)一些因數(shù)同時(shí)地有一種衝擊的時(shí)候幫助區(qū)別來(lái)自關(guān)聯(lián)的因素

不要使用如"釣魚(yú)遠(yuǎn)征"使用多個(gè)復(fù)原挑出效果

一些影響力使用多個(gè)復(fù)原能提高

預(yù)言性的能力%和功能及[或]顯示裝置的ACV商標(biāo)大小買(mǎi)的家庭的百分比一年購(gòu)買(mǎi)的年刊編號(hào)%和功能及[或]顯示裝置的ACV%和功能及[或]顯示裝置的ACV商標(biāo)大小($M)買(mǎi)的家庭的百分比購(gòu)買(mǎi)/年的年刊編號(hào)R2=.67R2=.51R2=.69R2=.87預(yù)測(cè)%和功能及[或]顯示裝置的ACV真實(shí)的%和功能及[或]顯示裝置的ACV商標(biāo)大小，範(fàn)圍,和

購(gòu)買(mǎi)Freqency來(lái)源:Scantrack;IRI行銷(xiāo)Factbook1990;BCG分析多個(gè)復(fù)原能提高

預(yù)言性的能力%和功能及[或]顯示裝置的其他的復(fù)原例子非常低的R2*百分比

ACV美國(guó)玉黍蜀生產(chǎn)量(蒲式爾/英畝)美國(guó)玉黍蜀生產(chǎn)量(蒲式爾/英畝)在交易上的零售商邊差平均在交易上的數(shù)天的數(shù)目總年刊購(gòu)買(mǎi)(M)否定斜度*非線性原資料**在紀(jì)錄轉(zhuǎn)形之後*** 來(lái)源:IRI行銷(xiāo)Factbook;檢定價(jià)格書(shū);尼爾森;BCG分析** 來(lái)源:農(nóng)業(yè)的統(tǒng)計(jì)R2=.64R2=.002R2=.95其他的復(fù)原例子非常低的R2*百分比

ACV美國(guó)玉黍蜀生產(chǎn)量疑問(wèn)在執(zhí)行一個(gè)復(fù)原之前問(wèn)預(yù)言性的(或受扶養(yǎng)者)變數(shù)是哪一個(gè)變數(shù)?時(shí)常坦率的但是有時(shí)需要想法考慮因果關(guān)係的方向

我相信什麼說(shuō)明的變數(shù)是適當(dāng)包括?避免膺造的關(guān)聯(lián)-關(guān)於因數(shù)是合乎邏輯包括的獨(dú)立思考避免包括對(duì)彼此感到高度有相互關(guān)係的說(shuō)明的變數(shù)

復(fù)原應(yīng)該有一個(gè)截取期限嗎?資料能適度地被外推法多遠(yuǎn)?復(fù)原線應(yīng)該切過(guò)起始嗎?一個(gè)說(shuō)明變數(shù)的零數(shù)值為預(yù)言性的變數(shù)暗示一個(gè)零的數(shù)值嗎?

我已經(jīng)計(jì)畫(huà)翻譯資料嗎?留意露宿者找尋資料的形式(線性，指數(shù)，電量,等等。)

我有充足的觀測(cè)嗎?使經(jīng)驗(yàn)法則粗糙:為每個(gè)說(shuō)明的變數(shù)10個(gè)觀測(cè)疑問(wèn)在執(zhí)行一個(gè)復(fù)原之前問(wèn)預(yù)言性的(或受扶養(yǎng)者)變數(shù)是哪一目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹定義有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境利益的基礎(chǔ)(利潤(rùn)閘柄)競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)力量/弱點(diǎn)新的競(jìng)爭(zhēng)者的障礙改變的效果隨著時(shí)間的過(guò)去(技術(shù),標(biāo)度)

預(yù)測(cè)一個(gè)公司的行動(dòng)的效果在競(jìng)爭(zhēng)者(短期,回輸)有益於而且兌現(xiàn)用戶端的流量

不費(fèi)用制度為它自己的緣故改正平均的成本計(jì)算為什麼花費(fèi)分析?定義有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為什麼花費(fèi)分析?哪一個(gè)花費(fèi)?競(jìng)爭(zhēng)的費(fèi)用分析使用真實(shí)的費(fèi)用,不標(biāo)準(zhǔn)使用完全全神貫注費(fèi)用,因?yàn)橘M(fèi)用時(shí)常是最敏感的依比例決定/經(jīng)驗(yàn),等等。將費(fèi)用和費(fèi)用和個(gè)別的模型/產(chǎn)品線視為等同

因此,競(jìng)爭(zhēng)的費(fèi)用分析包括差異的分配費(fèi)用的分配非回到的資本化費(fèi)用和費(fèi)用哪一個(gè)花費(fèi)?競(jìng)爭(zhēng)的費(fèi)用分析在大多數(shù)的供給邊分析中,第一

出自用戶端的費(fèi)用結(jié)構(gòu)的絞

在關(guān)鍵的費(fèi)用元件上的焦點(diǎn)利潤(rùn)額外開(kāi)銷(xiāo)銷(xiāo)售和分配變數(shù)製造業(yè)原料修理了製造業(yè)8%8%16%18%40%10%8%10%35%11%18%18%增益 原料 銷(xiāo)售和分配利益 ? 向後的整合 ? 相關(guān)的多元化促進(jìn)過(guò) 使用售賣(mài)強(qiáng)迫? ? 購(gòu)買(mǎi)標(biāo)度

? 售賣(mài)焦點(diǎn),用工具工作在大多數(shù)的供給邊分析中,第一

出自用戶端的費(fèi)用結(jié)構(gòu)的絞

費(fèi)用資料能在用戶端身上被發(fā)現(xiàn)

會(huì)計(jì)制度。。。用戶端會(huì)計(jì)制度好處為控制/短期進(jìn)化的稽核不對(duì)於策略性的分析

通常被費(fèi)用的型態(tài)故障直接的間接的額外開(kāi)銷(xiāo)

強(qiáng)調(diào)在效率上,不關(guān)於了解如一個(gè)標(biāo)度的功能長(zhǎng)期的費(fèi)用動(dòng)力學(xué),執(zhí)行長(zhǎng)度,等等。費(fèi)用資料能在用戶端身上被發(fā)現(xiàn)

會(huì)計(jì)制度。。。用戶端會(huì)計(jì)制。。。但是時(shí)常需要重鑄事物 30製造業(yè)費(fèi)用 40直接的 15間接的 10額外開(kāi)銷(xiāo) 15商業(yè)的費(fèi)用 30變數(shù) 10固定的 20總數(shù)費(fèi)用 100事物 30製造業(yè)費(fèi)用 40金工 15畫(huà) 8組合 12額外開(kāi)銷(xiāo) 5分配費(fèi)用 7物流管理 5儲(chǔ)入倉(cāng)庫(kù) 2銷(xiāo)售費(fèi)用 9售貨員 6售後 3

服務(wù)行銷(xiāo)費(fèi)用 10廣告 3額外開(kāi)銷(xiāo) 7G&一 4總數(shù)費(fèi)用 100會(huì)計(jì)制度策略性的費(fèi)用元件。。。但是時(shí)常需要重鑄事物 30事物 30會(huì)許多變數(shù)情緒費(fèi)用事物音量供應(yīng)者的位置設(shè)計(jì)製造業(yè)植物輸出技術(shù)經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)執(zhí)行長(zhǎng)度複雜因數(shù)費(fèi)用物流管理音量放大小銷(xiāo)售音量出口的數(shù)目行銷(xiāo)音量音量/商標(biāo)許多變數(shù)情緒費(fèi)用事物物流管理目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹設(shè)計(jì)不同可能是主要的驅(qū)動(dòng)程式

產(chǎn)品費(fèi)用不同情緒原料費(fèi)用和製造業(yè)的數(shù)值補(bǔ)述

通常需要一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的"拆卸"了解真正的不同需要用戶端牽涉設(shè)計(jì)工程師製造業(yè)工程師購(gòu)買(mǎi)代理程式設(shè)計(jì)不同可能是主要的驅(qū)動(dòng)程式

產(chǎn)品費(fèi)用不同情緒原料費(fèi)用和製造首先步驟是識(shí)別設(shè)計(jì)不同-1

例子:設(shè)計(jì)分析-轉(zhuǎn)矩的轉(zhuǎn)換器? 29個(gè)刀鋒式,.77個(gè)毫米厚的? 電子波束焊接集線機(jī)去殼? 定位鍵的捲物? 18個(gè)刀鋒式? 一鋼模鑄件? 滾輪抓緊? 2個(gè)針推進(jìn)舉止? 31個(gè)刀鋒式-比較長(zhǎng)的和比較薄的? 定位鍵而且打樁的捲物? 集線機(jī)衝件的部份? 。82個(gè)毫米? 8個(gè)彈簧? 4大的,4個(gè)媒介(築巢)? 關(guān)置中? 焊接的3個(gè)啣套? 245毫米? 23.0磅。? 27個(gè)刀鋒式,.82個(gè)毫米厚的? 用鉚釘固定集線機(jī)去殼(10根鉚釘)? 定位鍵的捲物? 15個(gè)刀鋒式? 塑膠? 滾輪抓緊? 31個(gè)刀鋒式-更短和更胖? 定位鍵的捲物? 集線機(jī)衝件的部份? 1.04毫米? 12個(gè)彈簧? 直接地附上覆蓋? 焊接的4個(gè)圖釘? 235毫米? 22.8磅。Misc資料渦輪定子泵阻尼器蓋 仿製一 仿製B設(shè)計(jì)不同轉(zhuǎn)變?yōu)榛ㄙM(fèi)的不同首先步驟是識(shí)別設(shè)計(jì)不同-1

例子:設(shè)計(jì)分析-轉(zhuǎn)首先步驟是識(shí)別設(shè)計(jì)不同-2

例子:數(shù)位線路卡比較8個(gè)埠

2個(gè)變壓器

2個(gè)訂製的積體電路(DCPFs)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的TTL積體電路

2層PWB1253不連續(xù)的

SM/TH2時(shí)槽interchanging會(huì)議增益控制平行-連載變換神智健全掃瞄控制波道介面16個(gè)埠

1個(gè)變壓器沒(méi)有訂製的積體電路

11個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的TTL積體電路

2層PWB(外國(guó)來(lái)源)150不連續(xù)的所有的TH"走開(kāi)-基板"(更集中的)16個(gè)埠

1個(gè)變壓器

1個(gè)混合的積體電路

3個(gè)訂製的積體電路

46個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的TTL積體電路

6層PWB210不連續(xù)的

SM/TH對(duì)PWB的金色手指附件(沒(méi)有單獨(dú)的連接器)"走開(kāi)-基板"(更集中的)和終端機(jī)的埠介面控制交換基板額外開(kāi)銷(xiāo)其他的"在-之上基板"功能性1Printedwiring基板

2Surface座和完成的電洞 主修功能 用戶端 競(jìng)爭(zhēng)者X 競(jìng)爭(zhēng)者Y首先步驟是識(shí)別設(shè)計(jì)不同-2

例子:數(shù)位線路卡比美國(guó)NeXT電腦公司,與購(gòu)買(mǎi)代理程式的用戶端合作

決定物質(zhì)的費(fèi)用

例子:每數(shù)位埠的用戶端事物費(fèi)用是高的功能用戶端

(8/基板)競(jìng)爭(zhēng)者X(16/基板)競(jìng)爭(zhēng)者Y(16/基板)1Additional功能性假定

2Only32.65/備置卡片如果重新設(shè)計(jì)數(shù)位卡是假裝的埠控制額外開(kāi)銷(xiāo)附加的功能性每基板的總數(shù)事物費(fèi)用埠每埠的總數(shù)事物費(fèi)用費(fèi)用索引花費(fèi)排除功能性的索引

47.76 24.58 34.79 51.852 158.98 8 19.87 100 100

68.60 4.94 39.49 — 113.03 16 7.07 36 53

96.28 63.821 76.06 — 236.16 16 14.76 74 110美國(guó)NeXT電腦公司,與購(gòu)買(mǎi)代理程式的用戶端合作

決定物質(zhì)設(shè)計(jì)不同可能建議焦點(diǎn)

對(duì)於花費(fèi)的縮減努力

例子:附加機(jī)會(huì)的費(fèi)用縮減

在控制單元中出現(xiàn),數(shù)位線路控制單元中繼線模組類(lèi)比線路數(shù)位線路開(kāi)關(guān)總數(shù)

Telsets總數(shù)系統(tǒng)5,2351,3211,0802,1609,7965,44115,237元件用戶端競(jìng)爭(zhēng)者3,0461,7701,1401,3767,3326,07213,404費(fèi)用($/元件)設(shè)計(jì)不同可能建議焦點(diǎn)

對(duì)於花費(fèi)的縮減努力

例子:附加機(jī)目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹因數(shù)費(fèi)用通常不需要

分析的工具,但是能造成

不同的費(fèi)用位置因數(shù)費(fèi)用不同能影響大多數(shù)費(fèi)用結(jié)構(gòu)的元件原料能量人工(指示和頭上的)首都

因數(shù)費(fèi)用不同通常是加法或者倍數(shù)詞而且能被進(jìn)入費(fèi)用分析之內(nèi)直接地合併因數(shù)費(fèi)用通常不需要

分析的工具,但是能造成

不同的費(fèi)用位置因數(shù)費(fèi)用例子

林木產(chǎn)品工業(yè),1981美國(guó) 14.95 4.73 3.11 2.24 1.11 3.30加拿大 13.95 2.97 2.54 2.24 0.96 2.77瑞典 11.51 4.81 — — — 4.81法國(guó) 10.51 4.59 5.21 — — 4.60巴西 5.50 4.54 4.54 2.72 2.27 3.73 人工率

($/小時(shí)) 油 氣 煤 另外地 平均能量?jī)r(jià)格($/MMBTU)因數(shù)費(fèi)用例子

林木產(chǎn)品工業(yè),1981美國(guó) 14.95 目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜,AND利用

有清楚的費(fèi)用效果-1標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)和利用容易很困惑全部概念單獨(dú)

標(biāo)度和被花費(fèi)的裝置有關(guān)聯(lián)或者定價(jià)格到生產(chǎn)音量及時(shí)通常在一個(gè)點(diǎn)適用於不同大小的機(jī)器或設(shè)備

經(jīng)驗(yàn)和被花費(fèi)的裝置有關(guān)聯(lián)或者定價(jià)格到累積的生產(chǎn)最好根據(jù)整個(gè)的工業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)束長(zhǎng)的時(shí)期想為多種經(jīng)濟(jì)的理由發(fā)生被使用很多比較不時(shí)常比較你可能想標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜,AND利用

有清楚的費(fèi)用效果-複雜和對(duì)對(duì)複雜的一些衡量被花費(fèi)的裝置有關(guān)聯(lián)任一隨著時(shí)間的過(guò)去遍及不同的設(shè)備在一個(gè)點(diǎn)及時(shí)

利用使裝置費(fèi)用或收益性和利用產(chǎn)生關(guān)聯(lián)當(dāng)做容量的百分比隨著時(shí)間的過(guò)去適用於來(lái)自給定的設(shè)備的不同的音量或輸出標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜,AND利用

有清楚的費(fèi)用效果-2複雜標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜,AND利用

有清楚的費(fèi)用效果-BCG斜度描述關(guān)係

在裝置之間費(fèi)用AND音量

基本的保持BCG斜度對(duì)手百分比

當(dāng)獨(dú)立變數(shù)加倍的時(shí)候標(biāo)度和可比較的利用二相似的設(shè)備,但是五次另一個(gè)的生產(chǎn)更小的設(shè)備$10.00和更大的設(shè)備$8.10的裝置費(fèi)用

"斜度"=90%經(jīng)驗(yàn)累積的輸出從100K裝置到200K裝置的增加裝置花費(fèi)秋天從$1.20到$.97"斜度"=81%利用輸出增加從750到1,500Amortizable修理了$5M的費(fèi)用從$6,667到$3,333每裝置秋天修理花費(fèi)

"斜度"=50%BCG斜度描述關(guān)係

在裝置之間費(fèi)用AND音量

基本的b是

logY=a-blogX傾斜(否定)Y的彈力(否定)有關(guān)於XBCG斜度=2b的因此

紀(jì)錄BCG斜度紀(jì)錄2從數(shù)學(xué)的斜度到

BCG的斜度AND反之亦然

BCG斜度 b的數(shù)值

90 。152 80 。322 70 。515注意:你能使用紀(jì)錄(基礎(chǔ)10)或ln(基本的e)?；貞?yīng)是不矯揉造作的。BCG斜度採(cǎi)取紀(jì)錄-紀(jì)錄的形式

BCG斜度算術(shù)地 暗示b數(shù)值-b=b是從數(shù)學(xué)的斜度到

BCG的斜度AND反之亦然 B來(lái)自舊的費(fèi)用的有心機(jī)的新費(fèi)用

AND音量例子舊的費(fèi)用BCG斜度舊的音量新的音量新的費(fèi)用10070%47?或Yt+1=YtXT+1XT紀(jì)錄BCG斜度紀(jì)錄2Yt+1=YtXT+1XT(-b)來(lái)自舊的費(fèi)用的有心機(jī)的新費(fèi)用

AND音量例子舊的費(fèi)用BCG來(lái)自費(fèi)用的有心機(jī)的BCG斜度

AND音量例子舊的費(fèi)用

100新的費(fèi)用

60舊的S音量

4新的S音量

10斜度

?BCGslope=Antilog

Yt+1Yt紀(jì)錄2*

XT+1XT紀(jì)錄紀(jì)錄來(lái)自費(fèi)用的有心機(jī)的BCG斜度

AND音量例子舊的費(fèi)用新標(biāo)度每裝置方法費(fèi)用是

為更大的供應(yīng)者降低典型地在紀(jì)錄和紀(jì)錄比較上製成圖表費(fèi)用/裝置音量100%斜度75%斜度50%斜度在大部分方面被觀察的經(jīng)濟(jì)效益

費(fèi)用結(jié)構(gòu)元件元件製造業(yè)標(biāo)度自動(dòng)化了線工作商店廣告電視指示郵件銷(xiāo)售碎片了消費(fèi)者集中的消費(fèi)者工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品訂製的產(chǎn)品標(biāo)度的效果高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值例子引擎區(qū)塊裝配了元件食物郵購(gòu)專(zhuān)門(mén)衣服到書(shū)店的書(shū)卡車(chē)元件汽車(chē)混合的微電子標(biāo)度每裝置方法費(fèi)用是

為更大的供應(yīng)者降低典型地在紀(jì)錄和紀(jì)錄比標(biāo)度例子紙機(jī)器人工廣告費(fèi)用工時(shí)/噸1.00.80.60.40.2406010020040080058%

BCG

斜度廣告/售賣(mài)0.050.040.030.020.018162432機(jī)器容量(TPD)售賣(mài)($M)60%

BCG

斜度標(biāo)度例子紙機(jī)器人工廣告費(fèi)用工時(shí)/1.00.80.60.40.大大地依比例決定植物有一重要的

裝置費(fèi)用利益

頭上的費(fèi)用/000同等物

32年代($)2520151075001,0002,0004,000年刊容量(000相等的32年代)Danville舊的Saybrook洛杉磯格拉斯哥Mattoon70%斜度大大地依比例決定植物有一重要的

裝置費(fèi)用利益

頭上的費(fèi)用/然而,想超過(guò)資料

首先減低資料將會(huì)出示廣泛的色散薪水和間接的職員/售賣(mài)($M)10.05.03.02.01.00.52510205010020010030種植售賣(mài)/產(chǎn)品系列產(chǎn)品($M)=傳統(tǒng)的方式=以費(fèi)用為基礎(chǔ)的管理方式=時(shí)基管理方式來(lái)源:BCG分析70汽車(chē)的元件供應(yīng)者然而,想超過(guò)資料

首先減低資料將會(huì)出示廣泛的色散薪水和1不同的音量層次能証明

優(yōu)越的技術(shù)-1

水力的元件鑄件價(jià)格/裝置402010864501005001,0005,000每月的音量注意:包括用工具工作費(fèi)用的完整分期償還橫過(guò)技術(shù)75%的斜度在技術(shù)90-95%裡面傾斜沙子槽板重力一鋼模演員陣容/獨(dú)身者死高壓一鋼模演員陣容生雙胞胎一鋼模不同的音量層次能証明

優(yōu)越的技術(shù)-1

水力的元件鑄件價(jià)

不同的音量層次能証明

優(yōu)越的技術(shù)-2

機(jī)械設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)車(chē)床機(jī)製費(fèi)用/塊手冊(cè)通用機(jī)器手冊(cè)拷貝車(chē)床手冊(cè)輕叩自動(dòng)機(jī)械獨(dú)身者紡錘自動(dòng)機(jī)械多紡錘總量大小

不同的音量層次能証明

優(yōu)越的技術(shù)-2

機(jī)械設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和裝置費(fèi)用有關(guān)聯(lián)

到累積的音量-1經(jīng)驗(yàn)是製造品和服務(wù)的關(guān)於非常長(zhǎng)期的價(jià)格行為的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的觀測(cè)傾向在附近有重要的偏差的線被技術(shù)進(jìn)步和改變驅(qū)使在兩者的初期生產(chǎn)程序和第二的程序中(轉(zhuǎn)換)必需的了解費(fèi)用的元件計(jì)畫(huà)價(jià)格的進(jìn)化

競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用不同的指示器

經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)度時(shí)?；?dòng),但是不是相同的適當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)因?yàn)闃?biāo)度產(chǎn)生，分析應(yīng)該調(diào)整經(jīng)驗(yàn)和裝置費(fèi)用有關(guān)聯(lián)

到累積的音量-1經(jīng)驗(yàn)是製造品和經(jīng)驗(yàn)和裝置費(fèi)用有關(guān)聯(lián)

到累積的音量-2經(jīng)驗(yàn)曲線時(shí)常最被一個(gè)對(duì)數(shù)關(guān)係仿製:紀(jì)錄[UC]=b紀(jì)錄[V]+一在哪裡 V=累積的音量

UC=unit費(fèi)用經(jīng)驗(yàn)曲線的"斜度"被解釋如"BCG斜度"以相似的方式計(jì)算依比例決定斜度

BCG斜度=AntiloglogUCUC*log2logVV2121經(jīng)驗(yàn)和裝置費(fèi)用有關(guān)聯(lián)

到累積的音量-2經(jīng)驗(yàn)曲線時(shí)常最為什麼關(guān)係作品許多因數(shù)一起工作隨著時(shí)間的過(guò)去減少真正的費(fèi)用

增加購(gòu)買(mǎi)標(biāo)度(量?jī)?yōu)惠)增加的生產(chǎn)力設(shè)備的增加標(biāo)度人工的首都增加替換技術(shù)進(jìn)化

費(fèi)用不只是"下來(lái),"他們被處理下為什麼關(guān)係作品許多因數(shù)一起工作隨著時(shí)間的過(guò)去減少真正的費(fèi)用

經(jīng)驗(yàn)的含意如果價(jià)格衰退,那麼費(fèi)用也一定要隨著時(shí)間的過(guò)去衰退在商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方面的固定改變的電動(dòng)

改變費(fèi)用的結(jié)果,不同的競(jìng)爭(zhēng)者將在任何的給定時(shí)間有不同的費(fèi)用

不同的費(fèi)用位置將產(chǎn)生不同層次的收益性也藉著價(jià)格實(shí)現(xiàn)影響

計(jì)畫(huà)上方的競(jìng)爭(zhēng)含意經(jīng)驗(yàn)的含意如果價(jià)格衰退,那麼費(fèi)用也一定要隨著時(shí)間的過(guò)去衰退誰(shuí)的成長(zhǎng)決定費(fèi)用/定價(jià)格進(jìn)化:

經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的選擇價(jià)格資料能被計(jì)畫(huà)翻譯對(duì)抗不同的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ):工業(yè)的技術(shù)的公司的領(lǐng)袖的最快速的成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)者等等

正確的選擇仰賴:生意的經(jīng)濟(jì)關(guān)係競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力學(xué)誰(shuí)的成長(zhǎng)決定費(fèi)用/定價(jià)格進(jìn)化:

經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的選擇價(jià)格資料能被計(jì)經(jīng)驗(yàn)例子:限制的學(xué)問(wèn)

在公司裡面指示費(fèi)用/MW38034030026051550Allis-Chalmers威斯汀豪斯一般的電的堅(jiān)定的累積百萬(wàn)瓦(M)指示每百萬(wàn)瓦蒸氣輪機(jī)發(fā)電機(jī)費(fèi)用

1946-1963經(jīng)驗(yàn)例子:限制的學(xué)問(wèn)

在公司裡面指示費(fèi)用/3803403經(jīng)驗(yàn)例子:學(xué)問(wèn)被共享

藉著整個(gè)工業(yè)

粉碎而且打破石灰石價(jià)格1.5234567810被累積經(jīng)驗(yàn)的工業(yè)(B噸)1929193819451952197180%斜度2.502.001.50價(jià)格/噸

($常數(shù))經(jīng)驗(yàn)例子:學(xué)問(wèn)被共享

藉著整個(gè)工業(yè)

粉碎而且打破石灰石價(jià)在消費(fèi)性電子產(chǎn)品中,定價(jià)格衰微15-35%

每一次累積的音量加倍

價(jià)格經(jīng)驗(yàn)曲線價(jià)格

(常數(shù)

1989$)10,0001,0001001010.11101001,000 斜度*(%) 數(shù)年可攜式的彩色電視 76 68-89攝錄影機(jī) 83 76-89手提計(jì)算器 64 74-84數(shù)位錶 75 74-84蜂巢式電話 77 85-89答錄機(jī) 78 75-89累積的音量(M)*對(duì)於每累積音量的加倍,裝置價(jià)格落下被(100-斜度)%來(lái)源:交易;Dealerscope交易;BCG分析在消費(fèi)性電子產(chǎn)品中,定價(jià)格衰微15-35%

每一次累積的經(jīng)驗(yàn)效果能難以測(cè)量通常經(jīng)歷效果只有適用於公司加到產(chǎn)品的數(shù)值

費(fèi)用分配在多產(chǎn)品廠中在測(cè)量經(jīng)驗(yàn)效果方面產(chǎn)生問(wèn)題

因數(shù)費(fèi)用的不同使比較困難

通貨膨脹一定要被除去

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的重要改變一定要被考慮

有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)裝置不總是明顯的經(jīng)驗(yàn)效果能難以測(cè)量通常經(jīng)歷效果只有適用於公司加到產(chǎn)品的數(shù)值

複雜引起以使用率的鏡增加的裝置費(fèi)用在製造業(yè)中的鏡:部份，模型,產(chǎn)品排成一行,等等。。。行政的鏡:生意，國(guó)家，等等。。。複雜時(shí)常工作對(duì)抗標(biāo)度

例子:在每連接$1的和一個(gè)熱衷的連接一個(gè)通信網(wǎng)路中的連接的費(fèi)用每個(gè)二個(gè)人

2 1 0.5

5 10 2

10 45 4.5

50 1,225 24.5

100 4,950 49.5複雜費(fèi)用從問(wèn)題出現(xiàn)AND

參與協(xié)調(diào)許多使用率的費(fèi)用 數(shù)目 連接的數(shù)目

人(~) [(N)(N-1)/2] 費(fèi)用/人($)複雜引起以使用率的鏡增加的裝置費(fèi)用複雜費(fèi)用從問(wèn)題出現(xiàn)AND複雜在工業(yè)中發(fā)生是適當(dāng)?shù)牡?/p>

許多因數(shù)植物製造如此許多產(chǎn)品哪一機(jī)器花費(fèi)在產(chǎn)品之間結(jié)束改變的實(shí)質(zhì)上的時(shí)間

售貨員賣(mài)太多產(chǎn)品適當(dāng)?shù)卣鞣麄兊娜魏蔚?/p>

多產(chǎn)品廠有調(diào)和和追蹤的高管理費(fèi)用複雜在工業(yè)中發(fā)生是適當(dāng)?shù)牡?/p>

許多因數(shù)植物製造如此許多產(chǎn)品哪一複雜例子機(jī)器製造業(yè)其他的製造業(yè)間接的費(fèi)用

(%總數(shù)費(fèi)用)139%間接的費(fèi)用

(%總數(shù)費(fèi)用)30201055102040503020104568101520304050#產(chǎn)品系列產(chǎn)品生產(chǎn)#模型來(lái)源:BCG面談和分析8工廠複雜例子機(jī)器製造業(yè)其他的製造業(yè)間接的139%間接的30201標(biāo)度AND複雜典型地

反對(duì)彼此的工作

在學(xué)問(wèn)該如何處理複雜中的重要數(shù)值頭上的費(fèi)用/裝置音量組合的衝擊複雜衝擊減少了複雜費(fèi)用標(biāo)度衝擊標(biāo)度AND複雜典型地

反對(duì)彼此的工作

在學(xué)問(wèn)該如何處理利用方法裝置費(fèi)用是

當(dāng)容量是全部的時(shí)候，降低利用很重要當(dāng)首都強(qiáng)度是高的能量消費(fèi)是主要費(fèi)用的部份啟始費(fèi)用是高的人工力不是有彈性

不同的標(biāo)度時(shí)常二現(xiàn)象互動(dòng)利用方法裝置費(fèi)用是

當(dāng)容量是全部的時(shí)候，降低利用很重要當(dāng)利用例子醫(yī)療服務(wù)印刷壓力費(fèi)用/程序

($)140408060100201612234520專(zhuān)業(yè)人士/Office的數(shù)目注意:假定2,000,000個(gè)執(zhí)行長(zhǎng)度完全載入費(fèi)用

($/1,00032年代)每日的程序/專(zhuān)業(yè)人士

5101520新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的凹版印刷積極的凹版印刷利用例子醫(yī)療服務(wù)印刷壓力費(fèi)用/140408060100201利用AND標(biāo)度-1

Glasswool熔煉費(fèi)用索引/t30020015010075

35102050100%50個(gè)千噸100%25個(gè)千噸50%50%容量容量利用年刊生產(chǎn)(千噸)來(lái)源:用戶端的資料庫(kù)和摹擬利用AND標(biāo)度-1

Glasswool熔煉費(fèi)用3利用AND標(biāo)度-2費(fèi)用補(bǔ)述

(￠/磅)504030252015101,0002,0003,0004,0005,0006,00010,0008,000總計(jì)每月的裝船(000磅)圭爾夫

78%Columbiana78%Stillwater75%90%標(biāo)度斜度注意:費(fèi)用為薪水和能量因數(shù)費(fèi)用不同調(diào)整利用AND標(biāo)度-2費(fèi)用補(bǔ)述5040302520151目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹供給曲線描述現(xiàn)金費(fèi)用

在日用品業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)位置過(guò)去習(xí)慣於到處對(duì)於一種工業(yè)作預(yù)測(cè)價(jià)格項(xiàng)目和出口收益性為日用品業(yè)主要地使用在哪裡所有的生產(chǎn)者製造相同的產(chǎn)品而且有一個(gè)市價(jià)顯示橫過(guò)所有的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用位置的元件的總數(shù)縱軸,顯示每生產(chǎn)的裝置被花費(fèi)的現(xiàn)金對(duì)水平軸,展開(kāi)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的容量,在一些裡面充用對(duì)容量的衡量在植物手邊藉著機(jī)器供給曲線描述現(xiàn)金費(fèi)用

在日用品業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)位置過(guò)去習(xí)慣於到處對(duì)在供給曲線上的註解在資產(chǎn)上的返回對(duì)於左邊-大多數(shù)的設(shè)備不必然地是最高的罐子時(shí)常跟隨一個(gè)有肉峰的圖案

在使用供給曲線在新容量的項(xiàng)目之後預(yù)測(cè)價(jià)格而且退出方面,考慮下列各項(xiàng)因?yàn)樗麄兊馁Y產(chǎn)對(duì)其他的工業(yè)是不可轉(zhuǎn)讓的，所以邊緣的公司可能抵抗出口工業(yè)需量曲線,時(shí)常假定在短期內(nèi)是無(wú)彈性的,可能在長(zhǎng)期內(nèi)是鬆緊帶

BCG供給曲線假定每個(gè)公司在滿額量操作為堅(jiān)定的相等易變的現(xiàn)金費(fèi)用的邊緣費(fèi)用每裝置的音量在供給曲線上的註解在資產(chǎn)上的返回對(duì)於左邊-大多數(shù)的設(shè)備不必然BCG的供給曲線和供給類(lèi)似

新古典主義個(gè)體經(jīng)濟(jì)的曲線假設(shè)當(dāng)給予而且選擇Vi以便MCi=P，每個(gè)公司i藉由帶P取利潤(rùn)最大值工業(yè)供給曲線是水平量的每個(gè)公司邊緣費(fèi)用曲線相對(duì)=V1+.。。+Vi+.。。+Vn價(jià)格被工業(yè)供給的相互作用決定而且要求曲線公司的邊緣費(fèi)用曲線

MCi MCi MCn

Vi Vi Vn 音量相對(duì)工業(yè)需量曲線工業(yè)供給曲線價(jià)格,費(fèi)用PBCG的供給曲線和供給類(lèi)似

新古典主義個(gè)體經(jīng)濟(jì)的曲線假設(shè)公紙工業(yè)供給曲線費(fèi)用

($/噸)年刊容量紙工業(yè)供給曲線費(fèi)用

($/噸)年刊容量供給曲線能被使用

解釋收益性。。。費(fèi)用

($/噸)年刊容量?jī)r(jià)格工業(yè)需量貢獻(xiàn)對(duì)於修理費(fèi)用和利潤(rùn)供給曲線能被使用

解釋收益性。。。費(fèi)用

($/噸)年刊容。。。AND預(yù)測(cè)價(jià)格AND公司的項(xiàng)目/出口工業(yè)需量曲線工業(yè)需量曲線如果新的公司進(jìn)入,P1的價(jià)格放新的公司進(jìn)入只有當(dāng)如果貢獻(xiàn)一蓋固定的費(fèi)用+預(yù)期的返回如果新的公司進(jìn)入，邊緣的公司離去P0P0一P1新的新會(huì)員量Q0。。。AND預(yù)測(cè)價(jià)格AND公司的項(xiàng)目/出口工業(yè)需然而,不讓資訊引導(dǎo)你走向

無(wú)意義的結(jié)果。。。

波士頓最享有聲望的醫(yī)院是高費(fèi)用$/忍耐的日子1,000900800700600500400300012345678910111213累積的床(000)來(lái)源:啊哈;地方面談;BCG分析他們將是第一退出如市場(chǎng)收縮嗎?然而,不讓資訊引導(dǎo)你走向

無(wú)意義的結(jié)果。。。

波士頓寧可使用資訊更進(jìn)一步了解市場(chǎng)

波士頓的醫(yī)院片段有兩者

高度/低成本供應(yīng)者$/忍耐的日子累積的床(000)來(lái)源:BCG分析基本第二次的懷抱大志者臂翼臂翼寧可使用資訊更進(jìn)一步了解市場(chǎng)

波士頓的醫(yī)院片段有兩者

高度目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹從產(chǎn)品推銷(xiāo)焦點(diǎn):

了解消費(fèi)者

經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的眼睛見(jiàn)到市場(chǎng)"我願(yuàn),""我想要,""我需要,"實(shí)質(zhì)上與新的產(chǎn)品和服務(wù)罐子一起回答增加收入,利潤(rùn)成長(zhǎng)和組織的活力的"我希望,"消費(fèi)者需要含意觀念螢?zāi)话l(fā)展執(zhí)行從產(chǎn)品推銷(xiāo)焦點(diǎn):

了解消費(fèi)者

經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的眼睛見(jiàn)到市場(chǎng)"我哪一類(lèi)的訊息很重要

為了解消費(fèi)者?消費(fèi)者收益性消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)關(guān)係關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)程式用戶端衝擊屬性數(shù)值和交易滿足/不滿/產(chǎn)品間隙買(mǎi)程序用法交換費(fèi)用和替換漂移在購(gòu)買(mǎi)方面哪一類(lèi)的訊息很重要

為了解消費(fèi)者?消費(fèi)者收益性合計(jì) 累積的消費(fèi)者/累積的收入 完全載入了費(fèi)用服務(wù) 累積的消費(fèi)者/累積的利潤(rùn) 屬性/交易的數(shù)值 滿足/不滿 端末使用者用法/不滿 整體的產(chǎn)品發(fā)展需求主修片段 分段大小 片段塗上膠水 片段吸引人 片段花費(fèi)服務(wù) 片段經(jīng)濟(jì)關(guān)係 片段產(chǎn)品發(fā)展需求一個(gè)的片段 一個(gè)消費(fèi)者的數(shù)值 公司的數(shù)值對(duì)消費(fèi)者 關(guān)鍵的商務(wù)驅(qū)動(dòng)程式 為展延的機(jī)會(huì) 滿足/不滿/需要 關(guān)係管理 產(chǎn)品發(fā)展需求消費(fèi)者能在三個(gè)層次上被了解內(nèi)在的財(cái)務(wù)記錄費(fèi)用deaveraging,基點(diǎn),映射面談，焦點(diǎn)組，結(jié)構(gòu)化調(diào)查,相連面談,種植拜訪，可使用的測(cè)試，調(diào)查，焦點(diǎn)組面談,集中組，結(jié)構(gòu)化調(diào)查

D&B，貿(mào)易協(xié)會(huì),改擊程式碼資料庫(kù)，面談內(nèi)在的財(cái)務(wù)/翻譯資料，面談, 公眾的財(cái)務(wù)資料面談,知覺(jué)的映射(MDS)內(nèi)在的財(cái)務(wù)記錄,花費(fèi)deaveraging, 消費(fèi)者資料庫(kù)發(fā)現(xiàn)，面談,植物拜訪面談，消費(fèi)者資料庫(kù),發(fā)現(xiàn)層次關(guān)鍵的議題資料的來(lái)源分析時(shí)常同時(shí)發(fā)生在三個(gè)層次引導(dǎo)合計(jì) 累積的消費(fèi)者/累積的收入消費(fèi)者能在三個(gè)層次上被了解內(nèi)在花費(fèi)-到-服務(wù)示意圖邊差分配器支援地方帳號(hào)經(jīng)理技術(shù)上的支援消費(fèi)者服務(wù)/支援區(qū)域G&一發(fā)展鑲齒工業(yè)的售賣(mài)花費(fèi)-到-服務(wù)示意圖邊差分配器支援地方帳號(hào)經(jīng)理技術(shù)上的支援消了解消費(fèi)者-合計(jì)的例子累積的售賣(mài)

(%)累積的易變邊差

(%)累積的完全分派了利潤(rùn)

(%)#消費(fèi)者#消費(fèi)者#消費(fèi)者滿足索引

(超越2個(gè)方格)五個(gè)主要消費(fèi)者滿足的驅(qū)動(dòng)程式;二是軟體相關(guān)的。。。。。。藉由重要的機(jī)會(huì)對(duì)於進(jìn)步使用者親和性文件編寫(xiě)Compatability無(wú)錯(cuò)誤相關(guān)的重要(SBW)主修不滿100%FAP=$446K可靠度耐久性功能/功能擔(dān)保程式規(guī)劃軟體dunc。1-27-94/srd了解消費(fèi)者-合計(jì)的例子累積的售賣(mài)累積的易變邊差累積的完全分派目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹為什麼做分段?沒(méi)有如一個(gè)同種的市場(chǎng)事物不同的消費(fèi)者需要不同的結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)關(guān)係

發(fā)現(xiàn)最吸引人的消費(fèi)者組定量而且優(yōu)先發(fā)展關(guān)於每個(gè)瞄準(zhǔn)了"儲(chǔ)存格"的計(jì)劃的一個(gè)行動(dòng)

為連續(xù)的產(chǎn)品發(fā)射發(fā)現(xiàn)新的"空間"

為維持使用如基礎(chǔ),有利潤(rùn)的成長(zhǎng)逐漸"粒狀的"如一家公司建立被設(shè)定的它的能力為什麼做分段?沒(méi)有如一個(gè)同種的市場(chǎng)事物逐漸"粒狀的"分段目標(biāo)是最大值

競(jìng)爭(zhēng)的利益會(huì)計(jì)制度和傳統(tǒng)的工業(yè)分類(lèi)很少地提供片段大小，成長(zhǎng)率，股票,等等。的充份定量化好的分段系統(tǒng)解釋用戶端性能和競(jìng)爭(zhēng)的定位不能夠被繫到一個(gè)用戶端行動(dòng)的程式的分段系統(tǒng)是沒(méi)有用的分段目標(biāo)是最大值

競(jìng)爭(zhēng)的利益會(huì)計(jì)制度和傳統(tǒng)的工業(yè)分類(lèi)很少地提市場(chǎng)分段例子-1

購(gòu)買(mǎi)相關(guān)地方或國(guó)家的消費(fèi)者藉由地方?jīng)Q斷-製造權(quán)威國(guó)家的消費(fèi)者由於中央的/HQ決策的權(quán)威複系統(tǒng)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)現(xiàn)有的用戶端位置新的位置,或弱的競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者位置現(xiàn)有的用戶端位置新的位置,或弱的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的用戶端帳號(hào)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn):代理商忠誠(chéng),產(chǎn)品性能產(chǎn)品性能,價(jià)格代理商忠誠(chéng),產(chǎn)品性能代理商忠誠(chéng),價(jià)格價(jià)格代理商忠誠(chéng),價(jià)格代理商忠誠(chéng)代理商忠誠(chéng)另外地*優(yōu)先的代理商*混合的位置,有可能的移動(dòng)到一個(gè)優(yōu)先的代理商強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者位置強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者帳號(hào)市場(chǎng)分段例子-1

購(gòu)買(mǎi)相關(guān)地方或國(guó)家的消費(fèi)者國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)分段例子-2

消費(fèi)者相關(guān)一種工業(yè)(橫過(guò)一些)裡面的公司同樣地行為表現(xiàn)而且本質(zhì)上有相同的需要應(yīng)用程式費(fèi)用駕駛購(gòu)買(mǎi)找尋完全的解決方案的消費(fèi)者大的消費(fèi)者跟小的消費(fèi)者比起來(lái)需要更棒的資源和讓步不一致購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)

OEM有不同的,需求，標(biāo)準(zhǔn)和需要超過(guò)端末使用者集中的消費(fèi)者是超過(guò)被使分散的消費(fèi)者被驅(qū)使的更多的價(jià)格和規(guī)格工程學(xué)-定向的消費(fèi)者是被集中，而且評(píng)價(jià)技術(shù)上的售賣(mài)能力的規(guī)格被定向的非工程學(xué)為規(guī)格仰賴OEM和Sis對(duì)推動(dòng)恢復(fù)健康比較容易的/比較便宜的對(duì)我們的消費(fèi)者賣(mài)行銷(xiāo)和售賣(mài)構(gòu)成波道策略包裝和晉升產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展訂定/的價(jià)格捆策略行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)(資源配置)波道配置訂定/的價(jià)格POV策略產(chǎn)品發(fā)展行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)波道配置訂價(jià)的策略波道配置訂價(jià)的波道配置支援/行銷(xiāo)支援產(chǎn)品包裝(完全的解決方案)訂定/的價(jià)格配置由工業(yè)由應(yīng)用程式大大地對(duì)小的

OEM和端末使用者比較集中的對(duì)使分散高的內(nèi)在工程能力對(duì)有限制的工程能力我們的消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者比較傳統(tǒng)的非傳統(tǒng)的 分段大小 描述 有衝擊在市場(chǎng)分段例子-2

消費(fèi)者相關(guān)一種工業(yè)(橫過(guò)一些)裡市場(chǎng)分段例子-3

花費(fèi)-到-講的服務(wù) 高度 25% 36%

最低值 25% 16%

最低值 高度由片段共享生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)關(guān)係

"費(fèi)用到產(chǎn)品"%報(bào)攤

分配經(jīng)濟(jì)關(guān)係

"費(fèi)用-到-服務(wù)"年刊雜誌

音量市場(chǎng)分段例子-3

花費(fèi)-到-講的服務(wù) 高度 2片段時(shí)常是複合

一些大小

"決斷樹(shù)狀"分段汽車(chē)的食物藥學(xué)的碳化氫集中的使分散集中的使分散集中的使分散集中的使分散高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值高度最低值我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的我們的他們的 例子: 集中的對(duì) 高度和最低值比較 我們的消費(fèi)者 工業(yè) 使分散 Eng。能力 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者大小一 大小二 大小三 大小四片段時(shí)常是複合

一些大小

"決斷樹(shù)狀"分段集中的高度分段:基本資料需求-1有關(guān)的市場(chǎng)片段是什麼?在每個(gè)市場(chǎng)片段裡面關(guān)鍵的運(yùn)動(dòng)員是誰(shuí)?對(duì)於每個(gè)片段和子片段吸引人是什麼?大小，成長(zhǎng)率，邊差，目前的滲透層次，股票,等等。服務(wù)(相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者)的經(jīng)濟(jì)關(guān)係是什麼?費(fèi)用賣(mài),計(jì)畫(huà)贏率壽命週經(jīng)濟(jì)關(guān)係關(guān)鍵的成功因數(shù)是作什麼的?關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)不遇見(jiàn)了需要-產(chǎn)品，行銷(xiāo)，分配，支援,等等。分段:基本資料需求-1有關(guān)的市場(chǎng)片段是什麼?分段:基本資料需求-2片段分析(吸引人,經(jīng)濟(jì)關(guān)係服務(wù),關(guān)鍵的成功因數(shù))的先前立體現(xiàn)在能被一起捲創(chuàng)造整體的片段prioritization高度片段吸引人最低值經(jīng)濟(jì)關(guān)係服務(wù)貧窮的好處片段Prioritization1. C2. D3. B4. 我

5. E6. H7. 一

8. F9. G關(guān)鍵的成功因數(shù)需求最吸引人的最少吸引人的‥mo一EBDCFG我Hmmm‥‥‥ooo此外,超過(guò)僅僅優(yōu)先過(guò)推銷(xiāo)片段,現(xiàn)在有充足的訊息經(jīng)由價(jià)格的閘柄將每個(gè)片段裡面的性能最佳化,混合，股票和費(fèi)用分段:基本資料需求-2片段分析(吸引人,經(jīng)濟(jì)分段也是一種有創(chuàng)造力的藝術(shù)

藉由許多可適用架構(gòu)使用者目標(biāo)

Psychographic(個(gè)性，行為,社會(huì)化)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的(年齡，收入，生活方式,系列產(chǎn)品構(gòu)成)地理的消費(fèi)者態(tài)度目前的行為和信念目標(biāo)替換場(chǎng)合產(chǎn)品屬性真正的知覺(jué)的其它多樣性，使用，費(fèi)用的安逸,系統(tǒng)屬性分段也是一種有創(chuàng)造力的藝術(shù)

藉由許多可適用架構(gòu)使用者目標(biāo)疑問(wèn)你如何將會(huì)為洗衣店產(chǎn)品(污染移轉(zhuǎn)者)了解用法行為和不滿?性質(zhì)上的?數(shù)量的?疑問(wèn)你如何將會(huì)為洗衣店產(chǎn)品(污染移轉(zhuǎn)者)了解用法行為和不回應(yīng):50在-家面談看

用戶分類(lèi)，招待，洗,AND乾洗衣店衣服穿污染發(fā)生SSR在食盒或壁櫥中的地方項(xiàng)目洗衣店聚集,拿到洗衣房為污染的檢查乾的乾淨(jìng)的設(shè)定機(jī)器控制而且啟動(dòng)水預(yù)先處理,沾染項(xiàng)目的Presoak增加清潔劑增加衣服在週的結(jié)束檢查衣服不見(jiàn)了的污染?乾衣機(jī)/衣服線在洗中的背面檢查污染乾衣機(jī)/衣服線評(píng)估了結(jié)果社會(huì)的/學(xué)校("1")在眾議院/遊戲的周?chē)?/p>

("2-3")"揶揄袋子(>"4")再對(duì)待? Presoak? 特別的治療? SSR增加另外地產(chǎn)品預(yù)先處理,Presoak著了色的項(xiàng)目Presoak招待

Immedi-吃分類(lèi)洗衣店是的"我最好的衣服-某事我真的喜歡或照料大約?干涉點(diǎn)在目前的洗衣店協(xié)定中定義那機(jī)會(huì)而且為新產(chǎn)品的水流提供選擇項(xiàng)發(fā)生一些時(shí)間發(fā)生大部份的時(shí)間在-回家表演四個(gè)干涉點(diǎn)進(jìn)入

目前的洗衣店協(xié)定

?招待立刻@在洗週的開(kāi)始spresoak@s招待@^sretocol? 負(fù)荷的片段

- 被新的高度地評(píng)價(jià)

- 藉著穿用者:丈夫,小孩,擁有

- 藉著織物

- 手巾是單獨(dú)的

- 顏色

- 牛仔褲，光,細(xì)緻優(yōu)雅的? 知覺(jué)關(guān)於洗濯改變

- 哪一個(gè)污染是強(qiáng)硬的

- 棉/混和;寒冷/熱的? 為壓入的乾洗店? 罰款織物污染移動(dòng)? 家療法認(rèn)同? "有關(guān)的"願(yuàn)意用力擦洗,使用多種產(chǎn)品? 尋求消毒利益

- 床比較濕的,內(nèi)衣褲? 在洗衣店的外邊有限制的污染滲透? 重複的洗濯乾淨(jìng)? 組合用法? 為特定的污染"特別的"治療? 沒(méi)有污染HH:成人? 與小孩在一起:許多污染? 洗衣店?duì)可?"neatnick"- 多種產(chǎn)品

- 發(fā)展常式,回家療法? 被驅(qū)使的方便@^s惡化標(biāo)準(zhǔn)? 藍(lán)色的衣領(lǐng),C&D縣? 重的使用者? 懷疑的關(guān)於性能的事為牽涉沾染覺(jué)察為牽涉分割了產(chǎn)品方便為不牽涉小孩-牽涉重的使用者程式? 重任presoak? 升壓器? 消毒殺菌濟(jì)? 罰款織物污染移轉(zhuǎn)者? 重任沾染移轉(zhuǎn)者

- 油脂和油

- 工作衣服? "污染搜索者"? 為樹(shù)枝的產(chǎn)品燈座? 小孩黏住晉升? 為"愛(ài)"的衣服返老還童的人? 在-家乾清潔? 嬰兒呼喊? 非氯漂白/升壓器? 2合一遞送? 和筆刷的乳膠體? 在起泡沫之後的。。。視覺(jué)的暗號(hào)? 為可預(yù)期的污染"蘇格蘭人-守衛(wèi)"? 在冷水的洗? 因?yàn)槊? 阻止發(fā)霉? 雙重的定位@^s沒(méi)有廢料家庭分段洗濯習(xí)慣產(chǎn)品機(jī)會(huì)一些觀測(cè)從在-家完成列表用法行為的生產(chǎn)量分段回應(yīng):50在-家面談看

用戶分類(lèi)，招待，洗,A在一個(gè)次要求上被分割的多米諾骨牌的比薩#位置來(lái)源:芝加哥論壇報(bào);D&B在一個(gè)次要求上被分割的多米諾骨牌的比薩#位置來(lái)源:芝加消費(fèi)者"發(fā)現(xiàn)"移動(dòng)一個(gè)步驟

超過(guò)分段發(fā)現(xiàn)是了解消費(fèi)者的生意的經(jīng)濟(jì)關(guān)係和能力而且槓桿式投機(jī)那知識(shí)進(jìn)入相互利益的想法，產(chǎn)品和服務(wù)的連續(xù)的﹐動(dòng)態(tài)的﹐和分析程序結(jié)果是可防禦，雙贏合夥訓(xùn)練分析的理解能力創(chuàng)造力合夥數(shù)值而且成長(zhǎng)++消費(fèi)者"發(fā)現(xiàn)"移動(dòng)一個(gè)步驟

超過(guò)分段發(fā)現(xiàn)是了解消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)新的比賽

在消費(fèi)者需要之間AND能力和一個(gè)消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)橫過(guò)消費(fèi)者的新的機(jī)會(huì)消費(fèi)者需要公司能力新的機(jī)會(huì)不遇見(jiàn)了需要消費(fèi)者#1消費(fèi)者#2消費(fèi)者#3消費(fèi)者需要公司能力發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)新的比賽

在消費(fèi)者需要之間AND能力和一個(gè)消費(fèi)者了解消費(fèi)者-

發(fā)現(xiàn)例子-1網(wǎng)路結(jié)果將會(huì)是更多的郵寄估計(jì)了崩潰公司的數(shù)值遞送制度構(gòu)成新的想法國(guó)家的禮物系統(tǒng)資料庫(kù)程式晉升制止珠寶品質(zhì)的否定知覺(jué)母親節(jié)提示雷射對(duì)最好的消費(fèi)者寫(xiě)上

MDA贊助者無(wú)線電/電視波河家庭資料庫(kù)集合物件

20MM+消費(fèi)者認(rèn)明和位址嶄新和頻率

SKU和merchan-dise的種類(lèi)售賣(mài)促銷(xiāo)的和響應(yīng)歷史付款方法售賣(mài)和每消費(fèi)者邊差得分方法在競(jìng)爭(zhēng)者,像是"最好"正在關(guān)閉一個(gè)儲(chǔ)存的位置指示程式,邀請(qǐng)他們的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榱?xí)慣的買(mǎi)主復(fù)活蓋-最近沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的ers為目標(biāo)郵寄的婚姻編輯預(yù)印了被將立刻送到以merchan為特色的新的消費(fèi)者的搭機(jī)者-dise吸引人的在他們的第二次拜訪的時(shí)候到陳列室壯觀的第一次的劃成區(qū)域的郵寄者

Barcoded折扣券晉升塗墨水於將消費(fèi)者集中於最近的儲(chǔ)存的噴射機(jī)訊息為終生釋放珠寶清潔為特別的儲(chǔ)存晉升的ROP儲(chǔ)存位置圓柱體版本經(jīng)過(guò)服務(wù)的驅(qū)動(dòng)器沈默的山姆電子的排序系統(tǒng)優(yōu)先的珠寶消費(fèi)者郵寄為大的-購(gòu)買(mǎi)票者定價(jià)格版本在特定的geo-圖示的區(qū)域中遇見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)有效率的區(qū)域-alization計(jì)劃在不同的地理區(qū)域中允許不同的產(chǎn)品硬線conver-sion的搭機(jī)者到騙局-vert一個(gè)低的邊差購(gòu)買(mǎi)硬線者對(duì)一個(gè)高的邊差購(gòu)買(mǎi)珠寶者價(jià)格彈力測(cè)試和追蹤日本市場(chǎng)機(jī)會(huì)郵購(gòu)週期縮減七月"定價(jià)格剋星"售賣(mài)搭機(jī)者減少存貨清單塗墨水於注意"供給過(guò)多"的噴射機(jī)訊息

Selectronic聚集把"供給過(guò)多"訊號(hào)調(diào)放入特定的消費(fèi)者的搭機(jī)者電腦存貨清單制度連接所有的儲(chǔ)存;消費(fèi)者在存貨中指向最近的儲(chǔ)存檔案庫(kù)執(zhí)行。系統(tǒng)將讓公司放一個(gè)供給過(guò)多搭機(jī)者一起比較快週期縮減廣告

而且影像管理消費(fèi)者

捕獲和

維持儲(chǔ)存

流量訂價(jià)的

而且

交易存貨清單管理眾議院消費(fèi)者的響應(yīng)率(%)邊緣的響應(yīng)比率消費(fèi)者排名累積的平均響應(yīng)率獨(dú)身者動(dòng)作損益平衡終生數(shù)值損益平衡檔案的些許部分不郵寄了解消費(fèi)者-

發(fā)現(xiàn)例子-1網(wǎng)路結(jié)果將會(huì)是更多的郵寄估了解消費(fèi)者-

發(fā)現(xiàn)例子-2推行新的程式可以增加利潤(rùn)15%和存貨清單旋轉(zhuǎn)10%了解消費(fèi)者-

發(fā)現(xiàn)例子-2推行新的程式可以增加目錄介紹一般的分析技術(shù)圖表

Deflators復(fù)原分析供應(yīng)旁的分析費(fèi)用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同因數(shù)費(fèi)用標(biāo)度，經(jīng)驗(yàn)，複雜和利用供給曲線要求旁的分析消費(fèi)者理解分段和"發(fā)現(xiàn)"相連分析多空間的計(jì)數(shù)價(jià)格-音量的曲線和彈力需量預(yù)測(cè)技術(shù)/替換曲線綜合報(bào)導(dǎo)目錄介紹相連分析是什麼?相連分析是使用用戶偏愛(ài)作為產(chǎn)品或者服務(wù)屬性為整個(gè)的產(chǎn)品提供源自一個(gè)"公用程式數(shù)值"的市場(chǎng)研究技術(shù)相連分析由貨物和服務(wù)是屬性的"包裹"的前提開(kāi)始每個(gè)屬性對(duì)用戶有特定的重要舉例來(lái)說(shuō),顏色和一輛汽車(chē)的引擎大小屬性能在二或更多的層次被呈現(xiàn)舉例來(lái)說(shuō),一輛汽車(chē)的價(jià)格可能是<$10,000,$10,001-$15,000,$15,001-$20,000個(gè)別屬性的相關(guān)重要和他們的層次為含有種種要素的產(chǎn)品或服務(wù)決定用戶偏愛(ài)相連分析是什麼?相連分析是使用用戶偏愛(ài)作為產(chǎn)品或者服務(wù)屬性為被使用的相連分析好嗎?-1相連分析讓使用者把重心集中在關(guān)鍵的屬性關(guān)於用戶偏愛(ài)的公司的信念時(shí)常遠(yuǎn)的基礎(chǔ)典型地管理對(duì)管理的調(diào)查產(chǎn)生非常有幫助的在為組織的改變發(fā)展一個(gè)藍(lán)圖方面相連分析改善分段努力以人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的訊息為基礎(chǔ)的大多數(shù)的分段系統(tǒng)

"不同的"組可能同樣地行為表現(xiàn)使用相連識(shí)別其他的片段舉例來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)行為被使用的相連分析好嗎?-1相連分析讓使用者把重心集中在關(guān)被使用的相連分析好嗎?-2相連分析能為摹擬被使用市場(chǎng)佔(zhàn)有率新的產(chǎn)品介紹競(jìng)爭(zhēng)的行動(dòng)行銷(xiāo)晉升/程式被使用的相連分析好嗎?-2相連分析能為摹擬被使用你應(yīng)該當(dāng)使用相連

(而非唯一的市場(chǎng)面談)需要數(shù)量決策程序的理解測(cè)量交易決斷是一個(gè)複雜的,藉由考慮的許多屬性不被一個(gè)項(xiàng)目支配想要玩"什麼-如果"由於新的或現(xiàn)有的產(chǎn)品能分解產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)別的功能你應(yīng)該當(dāng)使用相連

(而非唯一