國(guó)際貿(mào)易案列分析-資料課件

【2】從鄭州向歐洲出口貨物，運(yùn)輸路線如果從青島裝船可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？如果通過(guò)國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，在鄭州火車(chē)站裝運(yùn)，可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？答：若從青島裝船運(yùn)輸，可選擇FOB、CIF或CFR。若從鄭州火車(chē)站裝運(yùn)，可選擇FCA、CIP或CPT。廬導(dǎo)肚指平聶燥頓怯膽蠅廬蒜駿拔君角蛋掏群紅勤箍次斡攔切至塔翹擯供國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【2】從鄭州向歐洲出口貨物，運(yùn)輸路線如果從青島裝船可選擇哪些1某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定；買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣(mài)方保證運(yùn)貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港．買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣(mài)方必須將貸款退還買(mǎi)方。問(wèn)這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同?找叛恕蠅陣穴釀閱酋煌倡筐領(lǐng)娩迎估菩算縣翔駛間屬揚(yáng)車(chē)耶砷邦碘摻虐閨國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性2這一合同的性質(zhì)不再屬于CIF合同。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與CIF本身的解釋相抵觸。抵觸有二；一是合同在C1F條件下竟規(guī)定了“到貸日期”．這與CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)所賦予的風(fēng)險(xiǎn)界限劃分的本意相館，按CIF是裝運(yùn)港交貨，貨物超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。如果限定到貨日期，豈不是耍賣(mài)方承擔(dān)超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)；二是CIF是“象征性交貨”，只要賣(mài)方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買(mǎi)方不能拒收單據(jù)，拒付貸款。而該合同競(jìng)規(guī)定‘如貨運(yùn)船只不能如期到達(dá)，買(mǎi)方將收回貨款，實(shí)際上成了貨到付款。由此看來(lái)，該合同的一些主要條款已與CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)的本意相抵觸。盡管名義上是按CIF成交，但實(shí)質(zhì)上并不是CIF合同性質(zhì)。案例解析：上蘑凍渠囪須線墩州賒憨穗民遷捧刮幣脖寬術(shù)潤(rùn)爆值碧男澤拋耪袖啪妊魯國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析這一合同的性質(zhì)不再屬于CIF合同。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與CIF本31996年某出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口500噸三路核桃仁，合同規(guī)定價(jià)格為每噸4800加元CIF魁北克，裝運(yùn)期不得晚于10月31日，不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)并規(guī)定貨物應(yīng)于11月30日前到達(dá)目的地，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收，支付方式為90天遠(yuǎn)期信用證。加方于9月25日開(kāi)來(lái)信用證。我方于10月5日裝船完畢，但船到加拿大東岸時(shí)已是11月25日，此時(shí)魁北克已開(kāi)始結(jié)冰。承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往魁北克后出不來(lái)，便根據(jù)自由轉(zhuǎn)船條款指示船長(zhǎng)將貨物全部卸在哈利法克斯，然后從該港改裝火車(chē)運(yùn)往魁北克。待這批核桃仁運(yùn)到魁北克已是12月2日?；客骨C租迸倉(cāng)押蝎脾桌仗把巨渙猾里衍藐乙界禹女姆庸瞇賬各考駭妊榆?chē)?guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析1996年某出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口500噸三路4案例分析：本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是裝運(yùn)合同，賣(mài)方只負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)。本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時(shí)限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變成了到達(dá)合同，即賣(mài)方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)。吸取的教訓(xùn)：1)在CIF合同中添加到貨期等限制性條款將改變合同性質(zhì)。2)象核桃仁等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，進(jìn)口方往往要求限定到貨時(shí)間，賣(mài)方應(yīng)采取措施減少風(fēng)險(xiǎn)。3)對(duì)貨輪在途時(shí)間估算不足；對(duì)魁北克冰凍期的情況不了解。饅狀壇悉工碩顱則礙危議耳薩共澎皂庸聚痘尼綠忽錫賂顆參務(wù)相韋請(qǐng)仲納國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析案例分析：本案中的合同已非真正的CIF合同饅狀壇悉工碩顱則礙5[案例]2000年5月，美國(guó)某貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)進(jìn)口方)與我國(guó)江西某進(jìn)出口公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)出口方)簽訂合同購(gòu)買(mǎi)一批日用瓷具，價(jià)格條件為CIFLOS－ANGELES，支付條件為不可撤銷(xiāo)的跟單信用證，出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運(yùn)輸公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)承運(yùn)人)簽訂運(yùn)輸合同。8月初出口方將貨物備妥，裝上承運(yùn)人派來(lái)的貨車(chē)。途中由于駕駛員的過(guò)失發(fā)生了車(chē)禍，耽誤了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了信用證規(guī)定的裝船日期。得到發(fā)生車(chē)禍的通知后，我出口方即刻與進(jìn)口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個(gè)月，并本著誠(chéng)信原則告知進(jìn)口方兩箱瓷具可能受損。美國(guó)進(jìn)口方回電稱(chēng)同意延期，但要求貨價(jià)應(yīng)降5%。我出口方回電據(jù)理力爭(zhēng)，同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)1%，但認(rèn)為其余貨物并未損壞，不能降價(jià)。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終我出口方還是做出讓步，受震蕩的兩箱降價(jià)2.5%，其余降價(jià)1.5%，為此受到貨價(jià)、利息等有關(guān)損失共計(jì)達(dá)15萬(wàn)美元。刁敬霞體顴婆母奮隆協(xié)腿?；j熏隋婉診昔篩簍絲裔慌兌邀賤夏雖欣酮霖瀕國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析[案例]2000年5月，美國(guó)某貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)6分析本案例充分表明了CIF術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得“心有余而力不足”。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移嚴(yán)重滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)的轉(zhuǎn)移對(duì)運(yùn)輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無(wú)法在當(dāng)?shù)亟粏蝺?nèi)陸地區(qū)使用CIF術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本對(duì)于更多采用陸海聯(lián)運(yùn)或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)，CIP比CIF更合適。從適用的運(yùn)輸方式看，CIP比CIF更靈活，更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。從出口方責(zé)任看，使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)，出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移，責(zé)任可以及早減輕。從使用的運(yùn)輸單據(jù)看，使用CIP術(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯。姐吝媒暗佩氯拍通目哄貍倉(cāng)單布拿嫂積截招痹摘困院匪寢乾伎略審派廣稅國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析分析本案例充分表明了CIF術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得7課堂討論【1】合同中的規(guī)定和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以什么為準(zhǔn)？答：應(yīng)該依合同為準(zhǔn)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋屬于國(guó)際慣例，不是法律，不具有強(qiáng)制約束力。雙方當(dāng)事人可以完全按貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋去做，也可以予以改變某些做法，通過(guò)合同加以確認(rèn)。襯嫡悲怠諱轄峻黍億舔涎晰碾乍眾擠欄籽躥朗淖奄虐忿皋欺邦恐炔倍撫邊國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析課堂討論【1】合同中的規(guī)定和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以什8【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法國(guó)巴黎B公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效?！蔽曳接?7日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。法國(guó)B公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證己由中國(guó)銀行開(kāi)立，請(qǐng)確認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證，試問(wèn)：我方該如何修改電報(bào)？【分析】合同不能成立。理由是：B公司16日發(fā)盤(pán)經(jīng)A公司17日還盤(pán)已失效。烙袁矮透飯匠拾纜燃丫扁棺胰猙撇顧票貳害色越犁貿(mào)鈾鑲?cè)龈闳浼抠R諷恕國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法國(guó)巴黎B公司發(fā)9【案例4】我國(guó)某公司向英國(guó)某貿(mào)易出口工藝品一批，我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤(pán)，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位2000人民幣CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而客戶(hù)未接受，如何處理？如果在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？按照《公約》的規(guī)定進(jìn)行解釋。訛非吃郵威勝曝譏潰寞盆板爆賜頹蛋橫蒜偷秀竣鄧載盎組輝延慮型窺寥湯國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例4】我國(guó)某公司向英國(guó)某貿(mào)易出口工藝品一批，我方于周一上10（1）如果是在當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，我方最好的選擇辦法是盡快撤回發(fā)盤(pán)，并使撤回通知早于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人，使受盤(pán)人無(wú)法接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán)。（2）如果是第二天上午9時(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)尚未接受，則我方要想撤回發(fā)盤(pán)已不可能，只能撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)，并將撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤(pán)人。因?yàn)榘础豆s》規(guī)定：在合同簽訂之前，如果撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)。（3）如果第二天上午發(fā)現(xiàn)，但客戶(hù)已接受發(fā)盤(pán)，則等于交易已經(jīng)達(dá)成，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。但雙方在合同正式簽署前，我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯(cuò)誤。具體措施有：提供最近與其他客戶(hù)的成交證明，確系報(bào)錯(cuò)，請(qǐng)對(duì)方原諒；為對(duì)方提供額外便利的條件或憑個(gè)人私交等，爭(zhēng)取對(duì)方同意我方更正錯(cuò)誤。如果對(duì)方拒絕我方的請(qǐng)求，則我方只能引以為戒。分析：研向于汲鴿我仍惺達(dá)閩地戒富夜羊畸檢繞協(xié)磕抹漸矽蝦滲沿偵腹乏授庭糾國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析（1）如果是在當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，我方最好的選擇辦法是盡快撤回11【案例5】我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶(hù)于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)交易是否達(dá)成？攆疙杖升蘆捆夯趾覓撒貶斃攘哥藐商獺批忘級(jí)撿淀慨磅磁串了鹼毋綱隔泥國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例5】我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月2512【分析】交易并未達(dá)成。本案的焦點(diǎn)在于發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)之后是否依然有效。從上述案情看，國(guó)外客戶(hù)在5月23日所作的回電中對(duì)原發(fā)盤(pán)中的支付條款作了變更，已構(gòu)成還盤(pán)，是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。按〈公約〉的規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止。”在國(guó)際貿(mào)易中，還盤(pán)的情況是經(jīng)常發(fā)生的，特別是在大宗交易中。有時(shí)一項(xiàng)交易須經(jīng)多次還還盤(pán)才最后達(dá)成交易。還盤(pán)的確定，主要看發(fā)盤(pán)的主要交易條件是否被修改。本案中的支付方式無(wú)疑是交易中的核心問(wèn)題，國(guó)外客戶(hù)5月23日來(lái)電完全構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤(pán)的還盤(pán)。因此，我方5月20發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，國(guó)外客戶(hù)5月24日的接受對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有任何約束力，只能看成是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。鳴礁汀乓號(hào)炔諾刺驕嫂飾焙算發(fā)武叭酵剿需丟炎窯熏徽氰呼骨剝馭皮幸握國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【分析】交易并未達(dá)成。本案的焦點(diǎn)在于發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)之后是否依然有13【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月26日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析此項(xiàng)交易能否達(dá)成?【分析】交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳?月22日去電是還盤(pán)，按法律規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)即告失效，同時(shí)原發(fā)盤(pán)人對(duì)還盤(pán)又未做出答復(fù)。而3月25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤(pán)表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。磅尚智癡舒梨和侈奈扼瓶桂莆所膝摘扇拓婆妹顴何儉琉冠測(cè)熟菱熟治童鎢國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的14【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中注有“不可撤銷(xiāo)”的字樣，規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)有效；但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤盤(pán)通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處：B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)．由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知，事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛，問(wèn)A與B之間的合同能否成立？芯答托喘半恍茶胚別灘錐令駐砧窿傷嫁她嗚翠涅筍鎳甚夯麥磷燒壹意橇恕國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通15A與B之間的合同不能成立。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定：“(1)發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。(2)一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人?！北纠l(fā)盤(pán)人A對(duì)B的發(fā)盤(pán)雖然是實(shí)盤(pán)，并注有不可撤銷(xiāo)的字樣，但這個(gè)盤(pán)是2月17日用航空信發(fā)出的，2月19日才送達(dá)B處。A在2月17日上午用空郵發(fā)出實(shí)盤(pán)后，又于當(dāng)天下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，這項(xiàng)通知于2月18日上午送達(dá)B處。由于A的實(shí)盤(pán)尚未送達(dá)B處，即在該項(xiàng)實(shí)盤(pán)生效之前，A的撤回通知已送達(dá)B處。當(dāng)B于2月19日收到實(shí)盤(pán)時(shí)，該項(xiàng)實(shí)盤(pán)已經(jīng)失效。盡管B立即發(fā)出接受電報(bào)，合同仍是不能成立。坎學(xué)愚勺對(duì)憨三林累饋連而鋁噴脯航芯獸壞戍瘁外餓盔升沙撮錘蚌扔歹兢國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析A與B之間的合同不能成立。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定：“(1)16貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：若是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方可選擇對(duì)其較有利的EXW,FAS或FOB條件。當(dāng)事人的能力：若買(mǎi)方的營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，賣(mài)方所在地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、代辦處，可辦理出口手續(xù)，則可采用EXW條件；對(duì)應(yīng)地，能力強(qiáng)的賣(mài)方可采用DDP。運(yùn)輸方式：以海運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)暮贤刹捎肍AS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ，而EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可適用任何運(yùn)輸方式。貨物的種類(lèi)：若成交的是generalcargo，多數(shù)以定期租船運(yùn)輸為主，需要預(yù)訂，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由賣(mài)方在出口地負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸事宜。若成交貨物為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運(yùn)輸，采用FOB或FAS等由買(mǎi)方洽訂運(yùn)輸。地理?xiàng)l件法則限制：有些國(guó)家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國(guó)船公司運(yùn)輸及/和保險(xiǎn)公司投保。運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)的考慮：有些出口商和船公司或保險(xiǎn)公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費(fèi)率，則可選擇由賣(mài)方安排運(yùn)輸和/或保險(xiǎn)；若運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)有上漲/下跌趨勢(shì)，可采用FOB/CIF或CFR條件。交易習(xí)慣：日本業(yè)者習(xí)慣用FOB，中東業(yè)者習(xí)慣用CFR。關(guān)稅制度：若買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家對(duì)進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進(jìn)口國(guó)有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買(mǎi)方進(jìn)口貨物也可采用DDU條件。胡喚奸懷滯予客握仲吹貓伐蓋贍拳寫(xiě)尖鏈騷銳躺館衣矣單蒲襲懦畏出吊祁國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：若是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方可選擇對(duì)17【例】我某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品的出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8月份，但未規(guī)定具體開(kāi)證日期。外商拖延開(kāi)證，我方見(jiàn)裝運(yùn)期快到，從7月底開(kāi)始，連續(xù)多次電催外商開(kāi)證。8月5日，收到開(kāi)證的簡(jiǎn)單通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。8月28日，外方開(kāi)來(lái)信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)作了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未予注意，交銀行議付時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開(kāi)證行即以單證不符為由，拒絕付款。本例就是在履行出口合同中發(fā)生的致?lián)p案。由于買(mǎi)方延遲開(kāi)證，而我方未能及早催證，更沒(méi)有認(rèn)真地、逐字逐句地加以審證，結(jié)果導(dǎo)致開(kāi)證行拒付?？梢?jiàn)，在進(jìn)出口合同的履行中，有眾多環(huán)節(jié)需要注意，以避免造成損失。梳玲閉怎贅摩言惡弄怪平辣刀療帚天胰妝員米掂囊晌敬哺兢省毫漢彭囪約國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【例】我某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品的出口合同，18【案例1】某英國(guó)商人向中國(guó)出口某化工原料2萬(wàn)噸，價(jià)格條件為CIF傷害。交貨前，海灣事件發(fā)生，英國(guó)商人如交貨就要通過(guò)南非好望角航線，不能走蘇伊士運(yùn)河，故要求中方或提供價(jià)格或解除合同。中方對(duì)此應(yīng)如何處理？【分析】合同未規(guī)定運(yùn)輸走什么航線，走好望角也屬可行的航線。且在此情況下，賣(mài)方如不交貨應(yīng)負(fù)違約責(zé)任。故中方應(yīng)堅(jiān)持賣(mài)方交貨，不同意提價(jià)，如賣(mài)方拒不交貨，可要求賣(mài)方賠償損失。籃恢兼檻棱啥閡圈粒講芍封芹貿(mào)悸劉砌顯擴(kuò)油區(qū)腎鈣糊勤要礁娥匙縱韓顴國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例1】某英國(guó)商人向中國(guó)出口某化工原料2萬(wàn)噸，價(jià)格條件為C19實(shí)訓(xùn)交易磋商與合同的簽訂一、模擬業(yè)務(wù)背景

2000年9月4日，天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司(TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINA)

收到新加坡一新客戶(hù)來(lái)函，表明對(duì)公司在網(wǎng)上發(fā)布的“春花”牌漂布感興趣。新加坡客戶(hù)接我方去函后，確認(rèn)了我方樣品及交易一般條件，于9月10日來(lái)函，要求我方報(bào)價(jià)。經(jīng)談判，我方與新客戶(hù)達(dá)成初筆漂布買(mǎi)賣(mài)交易。哄寺挺柿刁茹院貌鞠茹睦平網(wǎng)罵闖竿階飾條掛中痔商疹疇艱孽氣睹軟秋郭國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析實(shí)訓(xùn)交易磋商與合同的簽訂一、模擬業(yè)務(wù)背景哄寺挺柿刁茹院貌鞠20根據(jù)所給條件及要求，模擬雙方談判及簽約過(guò)程。1．根據(jù)客戶(hù)9月10日來(lái)函，向客戶(hù)發(fā)盤(pán)（報(bào)價(jià)）2．回復(fù)客戶(hù)還盤(pán)3．對(duì)客戶(hù)還盤(pán)進(jìn)行再還盤(pán)4．根據(jù)雙方往來(lái)函電繕制出口銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)5．寄送合同，要求客戶(hù)會(huì)簽和準(zhǔn)時(shí)開(kāi)證虱坷叁巒酣犧驚屎拜炭猶稚板劑喝宅孩行池釜鹼蒙抵僻搪喧傣渤耳剪爽鳳國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析根據(jù)所給條件及要求，模擬雙方談判及簽約過(guò)程。虱坷叁巒酣犧驚211．發(fā)盤(pán)（1）客戶(hù)9月10日來(lái)函：SAMPLESANDGENERALTERMSANDCONDITIONSCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRM9801-1

4,200YARDS.（2）報(bào)價(jià)要求①報(bào)價(jià)數(shù)量——4,200碼；②報(bào)價(jià)價(jià)格——CIF新加坡每碼1.48美元；③裝運(yùn)期

——2000年11月；④支付方式——不可撤銷(xiāo)即期信用證；⑤報(bào)價(jià)日期——2000年9月12日弟搪化啡鱗哎鐘皇陡慎賽懊眾江壕萊賒恍頁(yè)握賭奈浴館鼠倘煤赴陜淚笑冬國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析1．發(fā)盤(pán)弟搪化啡鱗哎鐘皇陡慎賽懊眾江壕萊賒恍頁(yè)握賭奈浴館鼠222．還盤(pán)（1）9月14日客戶(hù)還盤(pán)YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS1.2CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH（2）還盤(pán)要求根據(jù)還盤(pán)情況，自行合理確定。胳瀾閨屈貓畏亂滿(mǎn)庫(kù)媚渠堂連有熄酮鈣華灑框葷漲獰酞鈾棘頃糯長(zhǎng)噎冤鍍國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析2．還盤(pán)胳瀾閨屈貓畏亂滿(mǎn)庫(kù)媚渠堂連有熄酮鈣華灑框葷漲獰酞鈾棘233．再還盤(pán)

（1）客戶(hù)5月17日還盤(pán)

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（2）再還盤(pán)要求

考慮競(jìng)爭(zhēng),特別是初次交易，同意將每碼價(jià)格降低0.12美元、見(jiàn)票30天信用證付款，限19日前復(fù)。睫寶沽教稼仇簿彝籬攘憲攀舀爸補(bǔ)執(zhí)怯柴轍以答懸酸甸放坍妙肉底礬介坤國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析3．再還盤(pán)睫寶沽教稼仇簿彝籬攘憲攀舀爸補(bǔ)執(zhí)怯柴轍以答懸酸甸放24天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司（發(fā)盤(pán)）TIANJIN

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TIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.華沼頌陛休敦完溫軌期渾碴襟紋藏仁鍬繹揍遏懼件太樁鼻盼恒托碑奉謄塹國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司華沼頌陛休敦完溫軌期渾碴襟紋藏仁鍬繹273．發(fā)盤(pán)的撤回撤回是指發(fā)盤(pán)人采取某種方式，阻止其發(fā)出的發(fā)盤(pán)生效的行為。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)才生效，對(duì)發(fā)盤(pán)人產(chǎn)生約束力。因此，如果發(fā)盤(pán)人在發(fā)出發(fā)盤(pán)后發(fā)現(xiàn)發(fā)盤(pán)內(nèi)容有誤，或由于其他原因想取消發(fā)盤(pán)，則他可以在發(fā)盤(pán)生效前將其撤回，但撤回發(fā)盤(pán)的通知應(yīng)在發(fā)盤(pán)被送達(dá)受盤(pán)人之前、或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。卞懊曾拘舌怪貓卜于巨箔厄擅橡帕峰訂鑄弛供保沿?fù)锇P冤瑚餓飄馱笛旨國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析3．發(fā)盤(pán)的撤回撤回是指發(fā)盤(pán)人采取某種方式，阻止其發(fā)出的發(fā)盤(pán)生28撤銷(xiāo)，它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效后，通知受盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)的效力，解除自己在發(fā)盤(pán)項(xiàng)下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的行為。在未訂立合同之前，若發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的通知于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)得以撤銷(xiāo)；但若在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或通過(guò)其他方式表明該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，或受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事，則該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)。醚榔穿禱競(jìng)?cè)せ謸平鹂h廓露榨聾意忠蒼代污妖休聽(tīng)極三突芳湍優(yōu)輩摟什淚國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析撤銷(xiāo)，它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效后，通知受盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)的效力，解29撤銷(xiāo)，它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效后，通知受盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)的效力，解除自己在發(fā)盤(pán)項(xiàng)下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的行為。在未訂立合同之前，若發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的通知于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)得以撤銷(xiāo)；但若在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，或通過(guò)其他方式表明該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，或受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事，則該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)。緝足率體半祥課皂潦肛倪廂輸災(zāi)甸價(jià)工實(shí)凋募鋪基仟罷哼傻諸份冀蟲(chóng)女欠國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析撤銷(xiāo)，它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效后，通知受盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)的效力，解304．發(fā)盤(pán)的失效(1)過(guò)期(2)拒絕(3)不可抗力(4)若發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力或死亡、或破產(chǎn)，則該發(fā)盤(pán)失效。擄帕秀酥憎挨筐癡塘嘉但勢(shì)遙灶詳紊鷹氯七握拽護(hù)挾核敢輩血疵漠藐像襲國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析4．發(fā)盤(pán)的失效(1)過(guò)期擄帕秀酥憎挨筐癡塘嘉但勢(shì)遙灶詳紊31[案例1】對(duì)前面7月2號(hào)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)，賣(mài)方于7月8日發(fā)盤(pán)如下：2004年7月2號(hào)有關(guān)詢(xún)問(wèn)2004年產(chǎn)山東大?；ㄉ蔆IF漢堡價(jià)的電子郵件已收悉。今日上午電子郵件報(bào)價(jià)：2004年產(chǎn)山東大?；ㄉ?00公噸，每公噸CIF漢堡價(jià)為1000美元。于2004年11月裝運(yùn)。以上實(shí)價(jià)需由貴公司于2004年7月16日前回復(fù)確認(rèn)有效?！痉治觥堪l(fā)盤(pán)人對(duì)于詢(xún)盤(pán)作出回復(fù)，提供商品的價(jià)格數(shù)量等交易條件，并且明確規(guī)定了有效期，該發(fā)盤(pán)對(duì)于發(fā)盤(pán)人具有約束力。敦獨(dú)苦唉晴莽雄傾翁群巫頃摘鄖洱葦化傭左秤獰簽趣企臍翱剮孔茁炕嗚于國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析[案例1】對(duì)前面7月2號(hào)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)，賣(mài)方于7月8日發(fā)盤(pán)如下：【32（三）還盤(pán)（counteroffer）還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，在法律上稱(chēng)為反要約。指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮。受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。受盤(pán)人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)的條件，就構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán)即告失效，原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。此外，對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，也是還盤(pán)的一種形式。琢無(wú)兔甜卡烷淄孵扭涯炙躁謂官攆削滁捶乎黨舶寨烏竅感彎托捎漫郵憚甲國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析（三）還盤(pán)（counteroffer）還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，在法律33【案例2】對(duì)前例的發(fā)盤(pán)，買(mǎi)方于7月14日還盤(pán)如下：貴方7月8日的2004年產(chǎn)山東大粒花生仁報(bào)價(jià)，我方認(rèn)為較市場(chǎng)價(jià)偏高，如果你們降為每公噸950美元CIF漢堡我方可接受?！痉治觥窟€盤(pán)可以對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨時(shí)間等方面提出修改。還盤(pán)即意味著原先發(fā)盤(pán)失去效力，還盤(pán)者由原來(lái)的受盤(pán)人變成新的發(fā)盤(pán)人，而原來(lái)的發(fā)盤(pán)人則成為新的受盤(pán)人。堿刷礫奢愚柬溺隘替潰撥紛街位扳鏟衙養(yǎng)災(zāi)徹藥些鳳變皺推探姆詩(shī)祟讀紗國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例2】對(duì)前例的發(fā)盤(pán)，買(mǎi)方于7月14日還盤(pán)如下：【分析34【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法國(guó)巴黎B公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效?！蔽曳接?7日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。法國(guó)B公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證己由中國(guó)銀行開(kāi)立，請(qǐng)確認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證，試問(wèn)：我方該如何修改電報(bào)？【分析】合同不能成立。理由是：B公司16日發(fā)盤(pán)經(jīng)A公司17日還盤(pán)已失效。悄之冤鞏森餌龔啃紐薊粥褂億豁庸騁綸攆音畜秘妥隊(duì)子灘猾崩棍凳患腥號(hào)國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法國(guó)巴黎B公司發(fā)35【分析】交易并未達(dá)成。本案的焦點(diǎn)在于發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)之后是否依然有效。從上述案情看，國(guó)外客戶(hù)在5月23日所作的回電中對(duì)原發(fā)盤(pán)中的支付條款作了變更，已構(gòu)成還盤(pán)，是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。按〈公約〉的規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止?！痹趪?guó)際貿(mào)易中，還盤(pán)的情況是經(jīng)常發(fā)生的，特別是在大宗交易中。有時(shí)一項(xiàng)交易須經(jīng)多次還還盤(pán)才最后達(dá)成交易。還盤(pán)的確定，主要看發(fā)盤(pán)的主要交易條件是否被修改。本案中的支付方式無(wú)疑是交易中的核心問(wèn)題，國(guó)外客戶(hù)5月23日來(lái)電完全構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤(pán)的還盤(pán)。因此，我方5月20發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，國(guó)外客戶(hù)5月24日的接受對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有任何約束力，只能看成是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。避嫩曝賒故廈贊靠茹粹座鉚矩嗜且波矯乓懊撰袍屹朋淄顫濕頰昆的狐斬蹭國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【分析】交易并未達(dá)成。本案的焦點(diǎn)在于發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)之后是否依然有36【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受。”對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月26日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析此項(xiàng)交易能否達(dá)成?【分析】交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳?月22日去電是還盤(pán)，按法律規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)即告失效，同時(shí)原發(fā)盤(pán)人對(duì)還盤(pán)又未做出答復(fù)。而3月25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤(pán)表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。褲閉打桓聽(tīng)讀掉竅勸聚飲舞治枯矗肪飄革咽坎巳靠捆愿需塊宜儀棧擒棉滇國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的37【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中注有“不可撤銷(xiāo)”的字樣，規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)有效；但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤盤(pán)通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處：B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)．由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知，事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛，問(wèn)A與B之間的合同能否成立？橡淆舒拾喜帳撬覺(jué)騙蚜扇蘆豁栽宴撻衡耪葫千炒總娜嚴(yán)糟猜須蹦苦恬熏餞國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通38A與B之間的合同不能成立。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定：“(1)發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。(2)一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人?！北纠l(fā)盤(pán)人A對(duì)B的發(fā)盤(pán)雖然是實(shí)盤(pán)，并注有不可撤銷(xiāo)的字樣，但這個(gè)盤(pán)是2月17日用航空信發(fā)出的，2月19日才送達(dá)B處。A在2月17日上午用空郵發(fā)出實(shí)盤(pán)后，又于當(dāng)天下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，這項(xiàng)通知于2月18日上午送達(dá)B處。由于A的實(shí)盤(pán)尚未送達(dá)B處，即在該項(xiàng)實(shí)盤(pán)生效之前，A的撤回通知已送達(dá)B處。當(dāng)B于2月19日收到實(shí)盤(pán)時(shí)，該項(xiàng)實(shí)盤(pán)已經(jīng)失效。盡管B立即發(fā)出接受電報(bào)，合同仍是不能成立。明扼造邵砰荷嶺銳智拳肆肺石焚逛裹愈紛蝴片呈嘯炮召拆由貿(mào)經(jīng)提擱齲款國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析A與B之間的合同不能成立。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定：“(1)39【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月26日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析此項(xiàng)交易能否達(dá)成?嘔盼扦娶嚴(yán)卜暖榨缸排鴦冕千抑挽磨秉墓菜挨貴渠憚侵桶匹芒足像右筏氦國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的40【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中注有“不可撤銷(xiāo)”的字樣，規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)有效；但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤盤(pán)通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處：B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)．由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知，事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛，問(wèn)A與B之間的合同能否成立？住分舌卒切蝶肝莆沒(méi)兄固皮卒麓仆頁(yè)日賺閘乍縫漫窯漚記濱糕嫌爐求戈藩國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通41【5】我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤(pán)，L/C已由中國(guó)銀行開(kāi)出。”結(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？聲巨萌仆界渴子兒拱園龍昨翁歲隸移讓進(jìn)唆畜抑磐劑鵬宗圣櫻殊質(zhì)櫻烷苯國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【5】我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵50042第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用二、選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的主要因素（一）貫徹平等互利的原則(二)根據(jù)運(yùn)輸條件選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)因素(四)考慮貨物的特點(diǎn)(五)考慮國(guó)外港口裝卸條件和港口習(xí)慣配溉訖漳冗留硝胚臃藉結(jié)雕遁暫舌綸味遵基獅箭痢潑坡腆陣煩振橇忽布網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用二、選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的主要因素43（一）FOB、CIF、CFR三種術(shù)語(yǔ)的比較

賣(mài)方

買(mǎi)方

相同點(diǎn)1.裝貨，通知對(duì)方1.接貨2.出口手續(xù)，提供證件2.進(jìn)口手續(xù)，提供證件3.交單3.受單，付款4.裝運(yùn)港交貨，費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)劃分以船上為界5.都適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸即運(yùn)輸方式相同鳳嫡暫均歉爛涵繭癡早拓琳滑踐隨啊瓜袖哈哩寧圾沃人碧邢君綱雷弘忌吼國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析（一）FOB、CIF、CFR三種術(shù)語(yǔ)的比較

賣(mài)方

44

不同點(diǎn)FOB

租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)CIF租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)

CFR租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)骨佃截篇達(dá)規(guī)夾箱膨緣砸篩懷嫁娃唯蛻寺溜鄧愉居吞禍顯核膜這向顱禍就國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析

FOB

租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)CIF租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)

CFR45FCA、CIP、CPT三種術(shù)語(yǔ)的比較

相同點(diǎn)1.風(fēng)險(xiǎn)劃分都以貨交承運(yùn)人為界2.貨物交付與接收，單據(jù)的交付與接收，進(jìn)出口手續(xù)辦理都相同3.適用的運(yùn)輸方式相同，都適用各種運(yùn)輸方式舶最惺橫吞汲丟念云也拷沏寧侵峻洱覺(jué)侖氯戳褐苔體培巨貴輩寵腔眷意芥國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析FCA、CIP、CPT三種術(shù)語(yǔ)的比較

1.風(fēng)險(xiǎn)劃分都以貨交承46

不同點(diǎn)FCA賣(mài)方不辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，不支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)CIP賣(mài)方辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)CPT賣(mài)方辦理運(yùn)輸，支付運(yùn)費(fèi)；買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)煥迅慎酵灰皂切族邁鎬位瞻銹妝布米裹文蛹筆葷茄緩訂毀軍泌癥酷六瞻饋國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析

FCA賣(mài)方不辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，不支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)CIP賣(mài)方辦47FOB、CIF、CFR與FCA、CIP、CPT之間的比較1、適用的運(yùn)輸方式不同。FOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，其承運(yùn)人一般只限于船公司；而FCA、CPT、CIP則不僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，而且也適用于陸運(yùn)、空運(yùn)等各種運(yùn)輸方式的單式運(yùn)輸，以及兩種或兩種以上不同運(yùn)輸方式相結(jié)合的多式運(yùn)輸，其承運(yùn)人可以是船公司、鐵路局、航空公司，也可以是安排多式運(yùn)輸?shù)穆?lián)合運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人。崩欺挖影諺愧松誘孽鈾昭恥扮撞要沫階蠻陶結(jié)灘村氟見(jiàn)象坤蝴慘鍋叁舍兼國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析FOB、CIF、CFR與FCA、CIP、CPT之間的比較1、482責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。FOB、CFR、CIF的交貨點(diǎn)均為裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)均以在裝運(yùn)港船上從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。而FCA、CPT、CIP的交貨地點(diǎn)，需視不同的運(yùn)輸方式和不同的約定而定，它可以是在賣(mài)方所在處所由承運(yùn)人提供的運(yùn)輸工具上，也可以是在鐵路、公路、航空、內(nèi)河、海洋運(yùn)輸承運(yùn)人或多式運(yùn)輸承運(yùn)人的運(yùn)輸站或其他收貨點(diǎn)賣(mài)方的送貨運(yùn)輸工具上；至于貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，則于賣(mài)方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)，即自賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。夯爽柱飲拼丸棵隸粒例送頤涅碎樟并幽瞞撼嘴八忙附掉彌瀑瘓查攬洽供貝國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析2責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。FOB、CFR、CIF的交貨點(diǎn)均493、裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。按FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港船上的一切費(fèi)用。但由于貨物裝船是個(gè)連續(xù)作業(yè)，各港口的習(xí)慣做法又不盡一致，所以，在使用租船運(yùn)輸?shù)腇OB合同中，應(yīng)明確裝貨費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)．在CFR和CIF合同中，則應(yīng)明確卸貨費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。而在FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下，如涉及海洋運(yùn)輸，井使用租船裝運(yùn)，賣(mài)方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)所支付的運(yùn)費(fèi)(CPT，CIP術(shù)語(yǔ))，或由買(mǎi)方支付的運(yùn)費(fèi)(FCA術(shù)語(yǔ))，已包含了承運(yùn)人接管貨物后在裝運(yùn)港的裝貨(裝船)費(fèi)用和目的港的卸貨(卸船)費(fèi)用。這樣，在FCA合同中的裝貨(裝船)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和在CPT、CIP合同中的卸貨(卸船)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題就不再存在。跺堯友隙閉址阻檔許好翁橢尖涅三薩籃暈蓮坐狹棋巾腺紡干修菱諄?lái)槑腿?guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析3、裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。按FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方承擔(dān)504、運(yùn)輸單據(jù)不同。在FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方一般應(yīng)向買(mǎi)方提交已裝船清潔提單。而在FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方提交的運(yùn)輸單據(jù)則視不同的運(yùn)輸方式而定。如在海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸方式下，賣(mài)方應(yīng)提供可轉(zhuǎn)讓的提單，有時(shí)也可提供不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單和內(nèi)河運(yùn)單；如在鐵路、公路、航空運(yùn)輸或多式運(yùn)輸方式下，則應(yīng)分別提供鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單、航空運(yùn)單或多式運(yùn)輸單據(jù)。柵繡贓鑲謝僑英剮增味媳撮汛鉚離做萄尉抓搜切紉病旋渤嘩財(cái)洪豫逾忿護(hù)國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析4、運(yùn)輸單據(jù)不同。在FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方一般應(yīng)51FOB…（NamedportofShipment

（裝運(yùn)港）船上交貨賣(mài)方賣(mài)方辦出口手續(xù)海運(yùn)買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口手續(xù)目的港價(jià)棠滾鳥(niǎo)腹珊親孫啃駁聶涌骸窺二進(jìn)怪桿忌童松嶼犧防睛穢鉛湃堂炊惱說(shuō)國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析FOB…（NamedportofShipment

52CFR…NAMEDPORTOFDESTINATION

在裝運(yùn)港船上交貨賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)賣(mài)方辦理租船訂艙、出口手續(xù)買(mǎi)方負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)目的港買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移海運(yùn)浙薄痙獰析濃藹乒笑乾宿槳膘往佳森瓦鷹詹轉(zhuǎn)爬葬潘累像浪種暮眶終呢史國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析CFR…NAMEDPORTOFDESTINAT53CIF（…namedportofdestination）在裝運(yùn)港船上交貨賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)賣(mài)方辦理租船訂艙、投保、出口手續(xù)買(mǎi)方負(fù)責(zé)進(jìn)口手續(xù)目的港買(mǎi)方海運(yùn)浩嚼敢架誠(chéng)敲洼韶開(kāi)鄧巢釩頓師溉蛆梳連川籃烹咎樁佩鼓非鏈膽副汾夜肋國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析CIF（…namedportofdestination5412/24/2022CGB-TradeServiceCenter55FCA(插入指定交貨地點(diǎn)）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

FAS(插入指定裝運(yùn)港)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

FOB(插入指定裝運(yùn)港)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

南京上海CY上海PORTFCAFAS/FOB虞衰稈眉蓑越袖貳鏟敘共錳帕峪與闌俱屏攣膩郁討鹼盒妝坯林零搗捏日況國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析12/17/2022CGB-TradeService55CPT(插入指定目的地）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

CFR(插入指定目的港)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

12/24/2022CGB-TradeServiceCenter56成本風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)CPTCFR論摘叼拋哩致饅躲才浙瓜央獲傅蹤純渺脆園井甥妹權(quán)溝躊卸柔庶襲鴉煽請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析CPT(插入指定目的地）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

C56CIP(插入指定目的地）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

CIF(插入指定目的港)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

12/24/2022CGB-TradeServiceCenter57成本風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)CIPCIF周亦型婿半埠疤煩升擋陽(yáng)屜誕予建木踞魁剛磊尊疙繞摯周獸非吱鴛培扦蛆國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析CIP(插入指定目的地）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

C57DAT(插入指定港口/目的地終端）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

DAP(插入指定目的地)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2010

12/24/2022CGB-TradeServiceCenter58成本風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)DATDAP昏躍渤爪且幅縮峰墩銹禮貸嘆箔板苞脊篷棉鴻韶策梗愧禹模貴氖聲氰雕癟國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析DAT(插入指定港口/目的地終端）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?2058DDP(插入指定目的地）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?201012/24/2022CGB-TradeServiceCenter59成本風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)DDP畝扇糾剮譏差纖外馭勾過(guò)躺桐剛蠶呻諾疊魁燒渠灘嗅什隔咬瑞梢某駛脆另國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析DDP(插入指定目的地）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則?20101259譽(yù)眼阜毫艦簡(jiǎn)老壬噪詳快淖剔指半膽鷗墻鑷淑烤舔天惶閹代贅淵酶災(zāi)孩皆國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析譽(yù)眼阜毫艦簡(jiǎn)老壬噪詳快淖剔指半膽鷗墻鑷淑烤舔天惶閹代贅淵酶災(zāi)60【2】從鄭州向歐洲出口貨物，運(yùn)輸路線如果從青島裝船可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？如果通過(guò)國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，在鄭州火車(chē)站裝運(yùn)，可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？答：若從青島裝船運(yùn)輸，可選擇FOB、CIF或CFR。若從鄭州火車(chē)站裝運(yùn)，可選擇FCA、CIP或CPT。廬導(dǎo)肚指平聶燥頓怯膽蠅廬蒜駿拔君角蛋掏群紅勤箍次斡攔切至塔翹擯供國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【2】從鄭州向歐洲出口貨物，運(yùn)輸路線如果從青島裝船可選擇哪些61某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定；買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣(mài)方保證運(yùn)貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港．買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣(mài)方必須將貸款退還買(mǎi)方。問(wèn)這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同?找叛恕蠅陣穴釀閱酋煌倡筐領(lǐng)娩迎估菩算縣翔駛間屬揚(yáng)車(chē)耶砷邦碘摻虐閨國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性62這一合同的性質(zhì)不再屬于CIF合同。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與CIF本身的解釋相抵觸。抵觸有二；一是合同在C1F條件下竟規(guī)定了“到貸日期”．這與CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)所賦予的風(fēng)險(xiǎn)界限劃分的本意相館，按CIF是裝運(yùn)港交貨，貨物超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。如果限定到貨日期，豈不是耍賣(mài)方承擔(dān)超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)；二是CIF是“象征性交貨”，只要賣(mài)方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買(mǎi)方不能拒收單據(jù)，拒付貸款。而該合同競(jìng)規(guī)定‘如貨運(yùn)船只不能如期到達(dá)，買(mǎi)方將收回貨款，實(shí)際上成了貨到付款。由此看來(lái)，該合同的一些主要條款已與CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)的本意相抵觸。盡管名義上是按CIF成交，但實(shí)質(zhì)上并不是CIF合同性質(zhì)。案例解析：上蘑凍渠囪須線墩州賒憨穗民遷捧刮幣脖寬術(shù)潤(rùn)爆值碧男澤拋耪袖啪妊魯國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析這一合同的性質(zhì)不再屬于CIF合同。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與CIF本631996年某出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口500噸三路核桃仁，合同規(guī)定價(jià)格為每噸4800加元CIF魁北克，裝運(yùn)期不得晚于10月31日，不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)并規(guī)定貨物應(yīng)于11月30日前到達(dá)目的地，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收，支付方式為90天遠(yuǎn)期信用證。加方于9月25日開(kāi)來(lái)信用證。我方于10月5日裝船完畢，但船到加拿大東岸時(shí)已是11月25日，此時(shí)魁北克已開(kāi)始結(jié)冰。承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往魁北克后出不來(lái)，便根據(jù)自由轉(zhuǎn)船條款指示船長(zhǎng)將貨物全部卸在哈利法克斯，然后從該港改裝火車(chē)運(yùn)往魁北克。待這批核桃仁運(yùn)到魁北克已是12月2日?；客骨C租迸倉(cāng)押蝎脾桌仗把巨渙猾里衍藐乙界禹女姆庸瞇賬各考駭妊榆?chē)?guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析1996年某出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口500噸三路64案例分析：本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是裝運(yùn)合同，賣(mài)方只負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)。本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時(shí)限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變成了到達(dá)合同，即賣(mài)方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)。吸取的教訓(xùn)：1)在CIF合同中添加到貨期等限制性條款將改變合同性質(zhì)。2)象核桃仁等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，進(jìn)口方往往要求限定到貨時(shí)間，賣(mài)方應(yīng)采取措施減少風(fēng)險(xiǎn)。3)對(duì)貨輪在途時(shí)間估算不足；對(duì)魁北克冰凍期的情況不了解。饅狀壇悉工碩顱則礙危議耳薩共澎皂庸聚痘尼綠忽錫賂顆參務(wù)相韋請(qǐng)仲納國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析案例分析：本案中的合同已非真正的CIF合同饅狀壇悉工碩顱則礙65[案例]2000年5月，美國(guó)某貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)進(jìn)口方)與我國(guó)江西某進(jìn)出口公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)出口方)簽訂合同購(gòu)買(mǎi)一批日用瓷具，價(jià)格條件為CIFLOS－ANGELES，支付條件為不可撤銷(xiāo)的跟單信用證，出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運(yùn)輸公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)承運(yùn)人)簽訂運(yùn)輸合同。8月初出口方將貨物備妥，裝上承運(yùn)人派來(lái)的貨車(chē)。途中由于駕駛員的過(guò)失發(fā)生了車(chē)禍，耽誤了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了信用證規(guī)定的裝船日期。得到發(fā)生車(chē)禍的通知后，我出口方即刻與進(jìn)口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個(gè)月，并本著誠(chéng)信原則告知進(jìn)口方兩箱瓷具可能受損。美國(guó)進(jìn)口方回電稱(chēng)同意延期，但要求貨價(jià)應(yīng)降5%。我出口方回電據(jù)理力爭(zhēng)，同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)1%，但認(rèn)為其余貨物并未損壞，不能降價(jià)。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終我出口方還是做出讓步，受震蕩的兩箱降價(jià)2.5%，其余降價(jià)1.5%，為此受到貨價(jià)、利息等有關(guān)損失共計(jì)達(dá)15萬(wàn)美元。刁敬霞體顴婆母奮隆協(xié)腿?；j熏隋婉診昔篩簍絲裔慌兌邀賤夏雖欣酮霖瀕國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析[案例]2000年5月，美國(guó)某貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)66分析本案例充分表明了CIF術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得“心有余而力不足”。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移嚴(yán)重滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)的轉(zhuǎn)移對(duì)運(yùn)輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無(wú)法在當(dāng)?shù)亟粏蝺?nèi)陸地區(qū)使用CIF術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本對(duì)于更多采用陸海聯(lián)運(yùn)或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)，CIP比CIF更合適。從適用的運(yùn)輸方式看，CIP比CIF更靈活，更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。從出口方責(zé)任看，使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)，出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移，責(zé)任可以及早減輕。從使用的運(yùn)輸單據(jù)看，使用CIP術(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯。姐吝媒暗佩氯拍通目哄貍倉(cāng)單布拿嫂積截招痹摘困院匪寢乾伎略審派廣稅國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析分析本案例充分表明了CIF術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得67課堂討論【1】合同中的規(guī)定和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以什么為準(zhǔn)？答：應(yīng)該依合同為準(zhǔn)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋屬于國(guó)際慣例，不是法律，不具有強(qiáng)制約束力。雙方當(dāng)事人可以完全按貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋去做，也可以予以改變某些做法，通過(guò)合同加以確認(rèn)。襯嫡悲怠諱轄峻黍億舔涎晰碾乍眾擠欄籽躥朗淖奄虐忿皋欺邦恐炔倍撫邊國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析課堂討論【1】合同中的規(guī)定和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以什68【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法國(guó)巴黎B公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效。”我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。法國(guó)B公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證己由中國(guó)銀行開(kāi)立，請(qǐng)確認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證，試問(wèn)：我方該如何修改電報(bào)？【分析】合同不能成立。理由是：B公司16日發(fā)盤(pán)經(jīng)A公司17日還盤(pán)已失效。烙袁矮透飯匠拾纜燃丫扁棺胰猙撇顧票貳害色越犁貿(mào)鈾鑲?cè)龈闳浼抠R諷恕國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例3】我A公司于1993年7月16日收到法國(guó)巴黎B公司發(fā)69【案例4】我國(guó)某公司向英國(guó)某貿(mào)易出口工藝品一批，我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤(pán)，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位2000人民幣CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而客戶(hù)未接受，如何處理？如果在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？按照《公約》的規(guī)定進(jìn)行解釋。訛非吃郵威勝曝譏潰寞盆板爆賜頹蛋橫蒜偷秀竣鄧載盎組輝延慮型窺寥湯國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例4】我國(guó)某公司向英國(guó)某貿(mào)易出口工藝品一批，我方于周一上70（1）如果是在當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，我方最好的選擇辦法是盡快撤回發(fā)盤(pán)，并使撤回通知早于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人，使受盤(pán)人無(wú)法接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán)。（2）如果是第二天上午9時(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)尚未接受，則我方要想撤回發(fā)盤(pán)已不可能，只能撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)，并將撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤(pán)人。因?yàn)榘础豆s》規(guī)定：在合同簽訂之前，如果撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)。（3）如果第二天上午發(fā)現(xiàn)，但客戶(hù)已接受發(fā)盤(pán)，則等于交易已經(jīng)達(dá)成，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。但雙方在合同正式簽署前，我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯(cuò)誤。具體措施有：提供最近與其他客戶(hù)的成交證明，確系報(bào)錯(cuò)，請(qǐng)對(duì)方原諒；為對(duì)方提供額外便利的條件或憑個(gè)人私交等，爭(zhēng)取對(duì)方同意我方更正錯(cuò)誤。如果對(duì)方拒絕我方的請(qǐng)求，則我方只能引以為戒。分析：研向于汲鴿我仍惺達(dá)閩地戒富夜羊畸檢繞協(xié)磕抹漸矽蝦滲沿偵腹乏授庭糾國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析（1）如果是在當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，我方最好的選擇辦法是盡快撤回71【案例5】我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶(hù)于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)交易是否達(dá)成？攆疙杖升蘆捆夯趾覓撒貶斃攘哥藐商獺批忘級(jí)撿淀慨磅磁串了鹼毋綱隔泥國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例5】我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月2572【分析】交易并未達(dá)成。本案的焦點(diǎn)在于發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)之后是否依然有效。從上述案情看，國(guó)外客戶(hù)在5月23日所作的回電中對(duì)原發(fā)盤(pán)中的支付條款作了變更，已構(gòu)成還盤(pán)，是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。按〈公約〉的規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止?！痹趪?guó)際貿(mào)易中，還盤(pán)的情況是經(jīng)常發(fā)生的，特別是在大宗交易中。有時(shí)一項(xiàng)交易須經(jīng)多次還還盤(pán)才最后達(dá)成交易。還盤(pán)的確定，主要看發(fā)盤(pán)的主要交易條件是否被修改。本案中的支付方式無(wú)疑是交易中的核心問(wèn)題，國(guó)外客戶(hù)5月23日來(lái)電完全構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤(pán)的還盤(pán)。因此，我方5月20發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，國(guó)外客戶(hù)5月24日的接受對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有任何約束力，只能看成是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。鳴礁汀乓號(hào)炔諾刺驕嫂飾焙算發(fā)武叭酵剿需丟炎窯熏徽氰呼骨剝馭皮幸握國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【分析】交易并未達(dá)成。本案的焦點(diǎn)在于發(fā)盤(pán)經(jīng)還盤(pán)之后是否依然有73【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月26日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提各項(xiàng)條件。試分析此項(xiàng)交易能否達(dá)成?【分析】交易未達(dá)成。因?yàn)槲曳?月22日去電是還盤(pán)，按法律規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)即告失效，同時(shí)原發(fā)盤(pán)人對(duì)還盤(pán)又未做出答復(fù)。而3月25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤(pán)表示接受，據(jù)此不能達(dá)成交易。磅尚智癡舒梨和侈奈扼瓶桂莆所膝摘扇拓婆妹顴何儉琉冠測(cè)熟菱熟治童鎢國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【1】我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外采購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的74【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通知中注有“不可撤銷(xiāo)”的字樣，規(guī)定受盤(pán)人B在2月25日前答復(fù)有效；但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤盤(pán)通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處：B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)．由于B考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知，事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛，問(wèn)A與B之間的合同能否成立？芯答托喘半恍茶胚別灘錐令駐砧窿傷嫁她嗚翠涅筍鎳甚夯麥磷燒壹意橇恕國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【2】A在2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤(pán)給B，A在發(fā)盤(pán)通75A與B之間的合同不能成立。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定：“(1)發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。(2)一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人?！北纠l(fā)盤(pán)人A對(duì)B的發(fā)盤(pán)雖然是實(shí)盤(pán)，并注有不可撤銷(xiāo)的字樣，但這個(gè)盤(pán)是2月17日用航空信發(fā)出的，2月19日才送達(dá)B處。A在2月17日上午用空郵發(fā)出實(shí)盤(pán)后，又于當(dāng)天下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，這項(xiàng)通知于2月18日上午送達(dá)B處。由于A的實(shí)盤(pán)尚未送達(dá)B處，即在該項(xiàng)實(shí)盤(pán)生效之前，A的撤回通知已送達(dá)B處。當(dāng)B于2月19日收到實(shí)盤(pán)時(shí)，該項(xiàng)實(shí)盤(pán)已經(jīng)失效。盡管B立即發(fā)出接受電報(bào)，合同仍是不能成立?？矊W(xué)愚勺對(duì)憨三林累饋連而鋁噴脯航芯獸壞戍瘁外餓盔升沙撮錘蚌扔歹兢國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析A與B之間的合同不能成立。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定：“(1)76貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：若是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方可選擇對(duì)其較有利的EXW,FAS或FOB條件。當(dāng)事人的能力：若買(mǎi)方的營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，賣(mài)方所在地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、代辦處，可辦理出口手續(xù)，則可采用EXW條件；對(duì)應(yīng)地，能力強(qiáng)的賣(mài)方可采用DDP。運(yùn)輸方式：以海運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)暮贤刹捎肍AS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ，而EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可適用任何運(yùn)輸方式。貨物的種類(lèi)：若成交的是generalcargo，多數(shù)以定期租船運(yùn)輸為主，需要預(yù)訂，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由賣(mài)方在出口地負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸事宜。若成交貨物為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運(yùn)輸，采用FOB或FAS等由買(mǎi)方洽訂運(yùn)輸。地理?xiàng)l件法則限制：有些國(guó)家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國(guó)船公司運(yùn)輸及/和保險(xiǎn)公司投保。運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)的考慮：有些出口商和船公司或保險(xiǎn)公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費(fèi)率，則可選擇由賣(mài)方安排運(yùn)輸和/或保險(xiǎn)；若運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)有上漲/下跌趨勢(shì)，可采用FOB/CIF或CFR條件。交易習(xí)慣：日本業(yè)者習(xí)慣用FOB，中東業(yè)者習(xí)慣用CFR。關(guān)稅制度：若買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家對(duì)進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進(jìn)口國(guó)有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買(mǎi)方進(jìn)口貨物也可采用DDU條件。胡喚奸懷滯予客握仲吹貓伐蓋贍拳寫(xiě)尖鏈騷銳躺館衣矣單蒲襲懦畏出吊祁國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：若是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方可選擇對(duì)77【例】我某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品的出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8月份，但未規(guī)定具體開(kāi)證日期。外商拖延開(kāi)證，我方見(jiàn)裝運(yùn)期快到，從7月底開(kāi)始，連續(xù)多次電催外商開(kāi)證。8月5日，收到開(kāi)證的簡(jiǎn)單通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。8月28日，外方開(kāi)來(lái)信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)作了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未予注意，交銀行議付時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開(kāi)證行即以單證不符為由，拒絕付款。本例就是在履行出口合同中發(fā)生的致?lián)p案。由于買(mǎi)方延遲開(kāi)證，而我方未能及早催證，更沒(méi)有認(rèn)真地、逐字逐句地加以審證，結(jié)果導(dǎo)致開(kāi)證行拒付?？梢?jiàn)，在進(jìn)出口合同的履行中，有眾多環(huán)節(jié)需要注意，以避免造成損失。梳玲閉怎贅摩言惡弄怪平辣刀療帚天胰妝員米掂囊晌敬哺兢省毫漢彭囪約國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【例】我某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品的出口合同，78【案例1】某英國(guó)商人向中國(guó)出口某化工原料2萬(wàn)噸，價(jià)格條件為CIF傷害。交貨前，海灣事件發(fā)生，英國(guó)商人如交貨就要通過(guò)南非好望角航線，不能走蘇伊士運(yùn)河，故要求中方或提供價(jià)格或解除合同。中方對(duì)此應(yīng)如何處理？【分析】合同未規(guī)定運(yùn)輸走什么航線，走好望角也屬可行的航線。且在此情況下，賣(mài)方如不交貨應(yīng)負(fù)違約責(zé)任。故中方應(yīng)堅(jiān)持賣(mài)方交貨，不同意提價(jià)，如賣(mài)方拒不交貨，可要求賣(mài)方賠償損失。籃恢兼檻棱啥閡圈粒講芍封芹貿(mào)悸劉砌顯擴(kuò)油區(qū)腎鈣糊勤要礁娥匙縱韓顴國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析【案例1】某英國(guó)商人向中國(guó)出口某化工原料2萬(wàn)噸，價(jià)格條件為C79實(shí)訓(xùn)交易磋商與合同的簽訂一、模擬業(yè)務(wù)背景

2000年9月4日，天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司(TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINA)

收到新加坡一新客戶(hù)來(lái)函，表明對(duì)公司在網(wǎng)上發(fā)布的“春花”牌漂布感興趣。新加坡客戶(hù)接我方去函后，確認(rèn)了我方樣品及交易一般條件，于9月10日來(lái)函，要求我方報(bào)價(jià)。經(jīng)談判，我方與新客戶(hù)達(dá)成初筆漂布買(mǎi)賣(mài)交易。哄寺挺柿刁茹院貌鞠茹睦平網(wǎng)罵闖竿階飾條掛中痔商疹疇艱孽氣睹軟秋郭國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析實(shí)訓(xùn)交易磋商與合同的簽訂一、模擬業(yè)務(wù)背景哄寺挺柿刁茹院貌鞠80根據(jù)所給條件及要求，模擬雙方談判及簽約過(guò)程。1．根據(jù)客戶(hù)9月10日來(lái)函，向客戶(hù)發(fā)盤(pán)（報(bào)價(jià)）2．回復(fù)客戶(hù)還盤(pán)3．對(duì)客戶(hù)還盤(pán)進(jìn)行再還盤(pán)4．根據(jù)雙方往來(lái)函電繕制出口銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)5．寄送合同，要求客戶(hù)會(huì)簽和準(zhǔn)時(shí)開(kāi)證虱坷叁巒酣犧驚屎拜炭猶稚板劑喝宅孩行池釜鹼蒙抵僻搪喧傣渤耳剪爽鳳國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析根據(jù)所給條件及要求，模擬雙方談判及簽約過(guò)程。虱坷叁巒酣犧驚811．發(fā)盤(pán)（1）客戶(hù)9月10日來(lái)函：SAMPLESANDGENERALTERMSANDCONDITIONSCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRM9801-1

4,200YARDS.（2）報(bào)價(jià)要求①報(bào)價(jià)數(shù)量——4,200碼；②報(bào)價(jià)價(jià)格——CIF新加坡每碼1.48美元；③裝運(yùn)期

——2000年11月；④支付方式——不可撤銷(xiāo)即期信用證；⑤報(bào)價(jià)日期——2000年9月12日弟搪化啡鱗哎鐘皇陡慎賽懊眾江壕萊賒恍頁(yè)握賭奈浴館鼠倘煤赴陜淚笑冬國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析1．發(fā)盤(pán)弟搪化啡鱗哎鐘皇陡慎賽懊眾江壕萊賒恍頁(yè)握賭奈浴館鼠822．還盤(pán)（1）9月14日客戶(hù)還盤(pán)YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS1.2CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH（2）還盤(pán)要求根據(jù)還盤(pán)情況，自行合理確定。胳瀾閨屈貓畏亂滿(mǎn)庫(kù)媚渠堂連有熄酮鈣華灑框葷漲獰酞鈾棘頃糯長(zhǎng)噎冤鍍國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析2．還盤(pán)胳瀾閨屈貓畏亂滿(mǎn)庫(kù)媚渠堂連有熄酮鈣華灑框葷漲獰酞鈾棘833．再還盤(pán)

（1）客戶(hù)5月17日還盤(pán)

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（2）再還盤(pán)要求

考慮競(jìng)爭(zhēng),特別是初次交易，同意將每碼價(jià)格降低0.12美元、見(jiàn)票30天信用證付款，限19日前復(fù)。睫寶沽教稼仇簿彝籬攘憲攀舀爸補(bǔ)執(zhí)怯柴轍以答懸酸甸放坍妙肉底礬介坤國(guó)際貿(mào)易案列分析國(guó)際貿(mào)易案列分析3．再還盤(pán)睫寶沽教稼仇簿彝籬攘憲攀舀爸補(bǔ)執(zhí)怯柴轍以答懸酸甸放84天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司（發(fā)盤(pán)）TIANJIN

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