清華同方電腦整合傳播工作總結課件

清華同方電腦整合傳播工作總結清華同方電腦年中國微機市場概述微機市場結構微機市場品牌結構微機市場品牌現(xiàn)狀微機市場前景微機市場趨勢年中國微機市場概述微機市場結構背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場結構2005年下半年至2006年上半年微機市場總銷量為678.2萬臺，其中家用機238.8萬臺；商用機381.2萬臺；筆記本41.9萬臺。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場結構2005背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場現(xiàn)狀2006年中國臺式PC市場銷售總量為297萬臺，同比增長16%。2006年商用PC銷量185萬臺，同比增長11.5%；家用PC銷量112萬臺，同比增長24.3%。2006上半年臺式機市場銷量與結構背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場現(xiàn)狀2006背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場品牌結構2005年中國臺式PC銷量620萬臺，其中品牌機占484.8萬臺(78.2%)，兼容機占135.2萬臺(21.8%)；國外品牌機126.5萬臺，占品牌機總銷售的26.1%，國內品牌358.3萬臺，占品牌機總銷售的73.9%。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場品牌結構背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場品牌現(xiàn)狀2006上半年品牌機總銷量203.5萬臺，占PC銷量的68.5%，2005年上半年品牌機占PC總銷量的份額為77.1%。可以看出，品牌機所占份額有所下降。2006上半年DIY市場銷量98.5萬臺，較去年同期增長68%，而2005年上半年DIY市場增長率僅為22.9%。DIY市場成為2006年上半年PC銷量增長的主要拉動力量。品牌機貢獻減少背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場品牌現(xiàn)狀背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場前景市場潛力巨大：美國人口只及中國1/3，PC年銷售量愈2005萬臺，中國目前只有600-800萬臺規(guī)模；以家用電腦市場看，中國重要城市個人電腦普及率僅為14.7%，全國個人電腦普及率僅為0.9%。持續(xù)多年快速增長狀態(tài)：1996年至2005年，中國微機市場（臺式PC、筆記本、IA架構服務器、PC服務器)。預測2006下半年有較大飛躍：（25-35%），12月商用機集中采購高峰。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場前景市場潛力背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢臺式PC品牌趨于集中臺式PC十大廠商占據了65.2%的市場份額，且品牌集中趨勢正在加劇。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢臺式PC背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢銷售區(qū)域邊緣化對比區(qū)域市場份額的變化，可以看到華北、華東、華南仍然是主要的銷售市場，2005年共占全國市場份額的63.6%三個地區(qū)市場份額呈下降趨勢，而周邊地區(qū)卻在整體上升；PC廠商致力于二、三級城市和偏遠地區(qū)的滲透發(fā)展，是市場成熟化表現(xiàn)。2006上半年華東、華南地區(qū)增長趨勢明顯，偏遠地區(qū)增長緩慢。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢銷售區(qū)域背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢應用市場細分由于臺式機應用領域不斷增加，逐漸劃分出三個明顯的應用市場：家用機市場、企業(yè)市場、行業(yè)市場，不同市場主體有著很大的需求差異背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢應用市場背景：2006年中國微機市場概述2006年中國家用電腦市場調研報告2006年中國商用電腦市場調研報告2006年中國筆記本電腦市場調研報告2006年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結及分析2006年同方電腦公關宣傳總結及分析2007年建議及任務背景：2006年中國微機市場概述2006年中國家用電腦市場調研報告市場分析競爭對手分析消費者分析

SWOT分析2006年中國家用電腦市場調研報告市場分析市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場2006年上一、二、三季度家用PC總銷量為112萬臺，同比增長24.3%。家用PC銷量成為2006年一、二、三季度PC銷量增長的主要推動力。第三季度經歷寒假、新年，家庭用戶購買潛力有望再創(chuàng)高峰。前景市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場2006市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場潛力大陸地區(qū)重要城市家庭擁有臺式機的普及率僅為14.7%。邊遠地區(qū)更是遠遠低于該比率，全國家庭普及率為0.9%。市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場潛力市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場趨勢家用機十大廠商占據64%的市場份額;聯(lián)想、方正、TCL、同方和實達市場份額總和已占到品牌機總銷量的51.8%；國產品牌機在家用市場占有壟斷性優(yōu)勢市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場趨勢家用市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場下半年家用機市場增長前景喜人。家用渠道仍以電腦商城為主，專賣店模式正在被認同。家用品牌機市場品牌集中度增強，第二軍團競爭慘烈。家用市場產品價格下降很快。PC廠商家用廣告投放在1-12月、7-8月出現(xiàn)高峰。小結市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場品牌現(xiàn)狀下圖表示的是2005年度，全國家用機市場銷售份額在前十名的品牌差距對比，同方電腦占銷售份額的7.8%，排在第四位。份額與之接近的還有方正、TCL。競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場品牌競爭對手分析家用電腦市場國際品牌（如IBM、HP）和臺灣品牌（ACER），因為其市場目標和盈利方向在大型行業(yè)市場，因而在家用機市場不足以對同方構成威脅方正、TCL作為競爭對手，在家用機市場中，尤其是打區(qū)域攻堅戰(zhàn)，雖然沒有明顯競爭優(yōu)勢，但在競爭重合區(qū)域，其殺傷力不容低估。品牌現(xiàn)狀競爭對手分析家用電腦市場國際品牌（如IBM、HP）競爭對手分析家用電腦市場聯(lián)想國際的聯(lián)想、服務的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想方正由學院派向“年輕化、國際化”轉變TCL從家電品牌向專業(yè)電腦品牌擴散，強調科技感、時尚生活品牌定位競爭對手分析家用電腦市場聯(lián)想品牌定位競爭對手分析家用電腦市場銷售渠道聯(lián)想聯(lián)想的渠道建設已經很完善，持維持策略方正在全國建成200多家專賣，分公司直接管理TCL原有TCL的家電分銷渠道建設非常完整，直接進行分銷競爭對手分析家用電腦市場銷售渠道聯(lián)想競爭對手分析家用電腦市場產品線廠商產品品牌熱銷產品定位賣點聯(lián)想天禧、同禧、天鷺、未來先鋒、天慧天禧、同禧中低收入的家庭用戶互聯(lián)網功能方正卓越飛越卓越（中檔配置）中、低端用戶智能家居理念TCL億佳鈦金銳祥鈦金（中檔配置）有一定經濟實力的大眾網絡、時尚競爭對手分析家用電腦市場產品線產品品牌熱銷產品定位競爭對手分析家用電腦市場產品分析聯(lián)想以用戶群細分產品線，對PC用戶形成最大覆蓋，不同產品系列價格定位不同方正主打中、端用戶，產品線及產品價位能較好覆蓋用戶群；其高端產品也具有一定競爭力TCL以產品價格區(qū)分用戶群，主打產品逐漸凝固競爭對手分析家用電腦市場產品分析聯(lián)想競爭對手分析家用電腦市場公關傳播策略－－聯(lián)想電腦品牌方面仍以宣傳取各類獎項為主。在產品策略層面聯(lián)想率先提出了“互聯(lián)的個性電腦”這一宣傳口號，媒體及市場反應較好。

聯(lián)想電腦幾乎每月都有一個新的促銷方式出臺，媒體普遍進行追蹤報道。

2006年4月聯(lián)想第100萬臺家用電腦下線，組織了大型媒體發(fā)布活動，媒體及市場反應熱烈。競爭對手分析家用電腦市場公關傳播策略－－聯(lián)想電腦競爭對手分析家用電腦市場公關傳播策略－－方正電腦品牌方面以宣傳方正進軍亞太前三甲為主要傳播思路。對卓越系列新品的主要推廣方式為新聞＋深度傳播。7月開始與可口可樂進行聯(lián)合促銷，利用可口可樂強大的品牌優(yōu)勢提升方正電腦的市場知名度。

2006年3月開始推出方正電腦服務品牌——“全程服務”，市場反應不大。競爭對手分析家用電腦市場公關傳播策略－－方正電腦競爭對手分析家用電腦市場傳播重點主要集中在家用電腦的產品傳播企業(yè)形象傳播在內容上重點支撐家用電腦2006年4-11月，傳播重點集中在對p4、液晶電腦的炒作上傳播策略上不顧其他廠商，僅僅盯住聯(lián)想，造成聯(lián)想、TCL兩強假象公關傳播策略－－TCL電腦競爭對手分析家用電腦市場傳播重點主要集中在家用電腦競爭對手分析家用電腦市場創(chuàng)意－－聯(lián)想電腦家用電腦平面廣告以1+1個性電腦形象廣告和6月—10月的液晶電腦促銷廣告為主要代表。1、聯(lián)想1+1個性電腦形象廣告以其豐富的產品型號為主要支持點，六款家用電腦無論從外型、功能、產品命名都有較強針對性，而六個人物形象分別代表六大類消費群，搭配和諧，訴求簡單直接，衣著光鮮的人物配合美觀時尚的電腦，充滿現(xiàn)代感，廣告語簡潔明了，以問答形式引出1+1個性電腦概念，整體風格鮮明，親和力較強。2、液晶電腦促銷廣告中，使用明星效應—章子怡的形象，分別為三臺促銷機型進行推廣。從客觀分析，廣告并無明顯創(chuàng)意，主要追求視覺效果與熱烈氛圍配合明星效應，達到促銷目的。競爭對手分析家用電腦市場創(chuàng)意－－聯(lián)想電腦家用電腦平競爭對手分析家用電腦市場創(chuàng)意－－TCL電腦家用電腦平面廣告以5、6月份的新品推介及7月的暑期促銷廣告為重點?！按尖伣?88”、“銳翔”兩款新品，廣告的主要支持點在于其嶄新外型及數(shù)碼信息處理能力，力推“數(shù)碼中心”概念。畫面背景皆為深色，凸顯產品的高貴氣質。2、7月份促銷廣告主題為“歡樂頌”，巧妙借用了著名樂曲的名稱，但該主題已在諸多PC廠商促銷廣告中屢次出現(xiàn)，缺乏新意。小結；5—10月的一系列平面廣告皆以突出產品為主，創(chuàng)意也并無復雜之處，但風格上變化不大，體現(xiàn)出一定統(tǒng)一性。競爭對手分析家用電腦市場創(chuàng)意－－TCL電腦家用電腦競爭對手分析家用電腦市場小結由于臺式PC已經進入“產品成熟期”-市場細分化的戰(zhàn)略是大勢所趨，為迎合消費需求，各廠商也借助該戰(zhàn)略來擴充自己的市場份額也因為產品日趨成熟，功能上的差別就相對的減少，所以：“品牌”、“服務體系”和“附加價值”就變成廠商競爭的新焦點“公關炒作”是中國臺式PC市場慣用手法海爾、TCL利用已有家電品牌優(yōu)勢，在全國打開電腦產品市場。消費者雖然認同專業(yè)電腦品牌，但家用電器品牌的潛在威脅是絕對不容輕視競爭對手分析家用電腦市場小結由于臺式PC已經進入消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場年齡分布家用PC消費年齡年輕化趨勢，集中在15-34歲；40-49歲仍有很大消費能力消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場年齡分消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場受教育程度受教育程度集中在初中到大學之間，電腦的使用率很高消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場受教育消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場收入狀況月收入在1000-3499元占據主流消費消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場收入狀消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場品牌觀——“我喜歡的品牌，我會一直使用她”——85%——“使用品牌可以提高一個人的身份”——65%——“我更愿意購買國產品牌”——50%——“購買時，我不太注重品牌”——20%消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場品牌觀消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場廣告觀——“廣告是生活中必不可少的東西”——90%——“購買商品時，還是以有廣告的比較可選”——50%——“我很注意街上的廣告”——60%——“名人推薦的品牌，通常不會錯”——10%消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場廣告觀消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場媒體觀——“當播放我喜歡的電視節(jié)目時，我不會轉換頻道”——90%——“我沒有時間讀雜志”——20%——“我不會改變閱讀的報紙”——85%——“與電視相比，我更喜歡從報紙中獲取信息”——50%消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場媒體觀消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結消費群體年齡層的劃分：15-19歲： 非直接的購買者但在購買過程中具有一定的影 響力，占20.8%；20-35歲： 工作了一定年限，自己有能力購買，占38.1%40-49歲： 家長們，為子女購買之后自己還可以使用，占 24%；50及以上： 不容忽視的退休人群，占12.6%。消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結消消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結初中及高中受教育程度消費PC比例為51.4%，大學以上僅為12.7%。消費群體中家庭購買比例過半（57.3%）消費群體家庭月總收入集中在1000-3499元消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結初消費者分析家用電腦市場小結消費者對電腦品牌的忠誠度會很高。消費者普遍將“品牌”作為身份標志的一部分，品牌因素已成為決定購買的主要因素。“明星效應的廣告”無疑會給人留下較深印象，但不會成為購買的主要決定消費者通常會將目光長期“固定”在某種報紙上對電視廣告還是對消費者有一定程度的的影響力人們還是有時間去閱讀“厚”的雜志消費者分析家用電腦市場小結消費者對電腦品牌的忠誠度消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結15-19歲 20.8 9.7 18.3 12.2 18.2 13.9 20-24歲 12.7 13.9 14.2 20.1 20.9 18.0 25-29歲 10.7 14.9 14.7 16.4 10.9 16.1 30-34歲14.7 5.1 12.9 14.3 14.5 19.5 35-39歲 6.5 11.9 8.3 10.1 9.1 5.6 40-44歲 12.5 12.4 12.4 7.9 7.3 8.2 45-49歲 9.3 13.0 8.3 7.9 7.7 7.5 50-54歲 6.3 10.2 5.9 5.3 5.5 6.7 55-59歲 3.4 6.3 2.0 3.2 2.3 2.2 60-64歲 2.9 2.7 3.1 2.6 3.6 2.2 北京上海廣州沈陽西安重慶消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結1消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結沒受過正式教育 0.1 0.0 0.3 0.0 0.5 0.0 小學 1.0 1.4 2.8 0.5 0.5 0.7初中 19.0 18.7 20.2 19.0 14.1 20.2 高中 32.4 28.4 35.1 20.6 26.4 26.2 中專/技校 17.2 15.0 12.6 14.3 15.0 13.5 大專 17.5 21.0 20.6 31.2 24.1 22.8 大學或以上 12.7 15.5 8.5 14.3 19.5 16.5 北京上海 廣州沈陽 西安 重慶消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結北消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結1000元以下 5.6 2.6 1.0 14.3 12.7 11.21000-1499元 13.6 3.9 5.7 20.1 27.3 27.01500-1999元 13.7 7.8 9.5 16.9 18.6 16.52005-2499元 19.8 12.9 16.8 22.2 20.9 14.22500-2999元 9.9 12.3 11.3 6.3 7.3 6.03000-3499元 10.9 10.7 18.1 9.5 4.5 9.03500-3999元 5.2 6.8 7.3 1.6 0.9 1.14000-4999元 6.8 8.3 10.1 2.1 1.4 1.95000-5999元 3.0 7.4 5.4 0.5 0.5 1.16000元及以上 3.8 7.8 4.7 2.1 0.5 0.7拒絕回答/不知道 7.5 19.5 10.1 4.2 5.5 11.2北京 上海廣州沈陽西安 重慶消費者分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結1SWOT分析家用電腦市場強勢：“清華”品牌是拉動銷量的最大因素。已在消費者中建立一定的知名度。家用機推廣投入較大。弱勢：主推真愛系列，但現(xiàn)有的真愛產品系列并不能完全展示出或代表同方家用電腦的定位。以產品價格區(qū)分用戶群，缺乏配合消費者應用的功能的進一步細分。SWOT分析家用電腦市場強勢：SWOT分析家用電腦市場威脅：家電品牌進軍家用市場有相當?shù)钠放苾?yōu)勢與渠道優(yōu)勢。第二軍團如方正、TCL等，其市場推廣策略直逼聯(lián)想。機會：家用市場潛力依然巨大。第二軍團無明顯優(yōu)勢品牌，產品差異化不夠。以產品價格區(qū)分用戶群，缺乏配合消費者應用的功能的進一步細分。SWOT分析家用電腦市場威脅：背景：2006年中國微機市場概述2006年中國家用電腦市場調研報告2006年中國商用電腦市場調研報告2006年中國筆記本電腦市場調研報告2006年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結及分析2006年同方電腦公關宣傳總結及分析2007年建議及任務背景：2006年中國微機市場概述2006年中國商用電腦市場調研報告市場分析競爭對手分析消費者分析

SWOT分析2006年中國商用電腦市場調研報告市場分析市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用電腦市場相對家用機連續(xù)幾年高速增長，商用機市場增長較緩。

十大廠商占據商用機市場總銷量72.2%的份額，市場競爭激烈。前景市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用電腦市場前景市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場通過下圖我們可以看出商用機市場銷售量的一個趨勢曲線，可以看到，五年來商用機市場銷售量還是有所增加增長速度市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場通過下圖市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場主要行業(yè)市場份額財政金融、信息、文化教育、傳媒等行業(yè)增長迅速，需求多樣制造、能源和特殊部門起步早，近年需求不活躍市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場主要行業(yè)市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場主要行業(yè)市場份額變化情況教育、政府采購仍是商用PC主要應用行業(yè)。CCID預測從2005年至2005年，普及教育市場對PC的需求量將由150萬臺 增加到1000萬臺。市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場主要行業(yè)市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場整體有所增長，不同行業(yè)增長速度差距很大教育行業(yè)將是2006年最大的行業(yè)市場，占整體市場份額的24.4%不同的企業(yè)規(guī)模有不同的需求特點商用機價格大幅降低是2006年的重要特點商用市場廣告投放受季節(jié)影響較小，4、12月出現(xiàn)投放高峰市場分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場整體有所競爭對手分析商用微機市場聯(lián)想國際的聯(lián)想、服務的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想方正由學院派向“年輕化、國際化”轉變IBM商用機器國際領導品牌品牌定位競爭對手分析商用微機市場聯(lián)想品牌定位競爭對手分析商用微機市場產品策略聯(lián)想高端服務器產品、解決方案帶動普通商用機的銷售產品層次豐富，不同應用層面有不同的針對產品2006年開始重推低價策略方正產品線涵蓋高、中、低端，鞏固中低端優(yōu)勢，并積極向高端滲透IBM不斷推出新品，領導市場潮流IBM寄望Linux刺激大型電腦的銷售競爭對手分析商用微機市場產品策略聯(lián)想競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場聯(lián)想電腦產品線競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場聯(lián)想競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場方正電腦產品線競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場方正競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場IBM商用電腦產品線競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場IB競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場公關傳播策略分析聯(lián)想仍為領導品牌，但方正在局部月份公關力度已超過聯(lián)想；相對而言，國際品牌IBM公關傳播力度較弱。競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場公關競爭對手分析商用微機市場廣告策略分析－－聯(lián)想本年前三季度聯(lián)想商用電腦平面廣告基本以產品推出與促銷為主。2月份聯(lián)想推出萬元P4商用電腦，廣告中以手持望遠鏡的人物形象表現(xiàn)主題—“近在眼前，無需觀望”，表達出P4電腦逐漸向人們可接受的價位靠攏，但畫面略顯粗糙，視覺沖擊力不強。3月—10月廣告風格變化不大，基本表現(xiàn)形式皆為白色背景配電腦圖片，其中3月份廣告為聯(lián)想商用電腦家族展示，凸顯其產品之豐富，5—10月則以促銷為主。競爭對手分析商用微機市場廣告策略分析－－聯(lián)想本競爭對手分析商用微機市場廣告策略分析－－IBMIBM作為國際知名品牌，其廣告風格較為鮮明，黑、白、藍、三色為其基本色調，并出現(xiàn)黑白人物照片與較長文案，給人以專業(yè)、成熟的感覺。本年前三季度的商用電腦平面廣告仍然沿用這一風格，創(chuàng)意雖無太大亮點，但其統(tǒng)一的風格，專業(yè)的精神，充分體現(xiàn)出IBM的與眾不同。其筆記本電腦廣告，服務器廣告，均保持統(tǒng)一的整體風格，產品形象突出，文案也以表現(xiàn)產品技術的專業(yè)性，領先性為主。在諸多廠商所做廣告中，IBM風格最為統(tǒng)一，易識記性最強，創(chuàng)意平實但顯得極為專業(yè)，體現(xiàn)出其完整成熟的品牌形象。競爭對手分析商用微機市場廣告策略分析－－IBM競爭對手分析商用微機市場廣告策略分析－－方正方正商用電腦在2006年平面廣告中以7月份的促銷廣告為代表，畫面為深色背景配一款“商祺”商用電腦，廣告語主要介紹其促銷活動，視覺沖擊力較強但創(chuàng)意成分較弱。競爭對手分析商用微機市場廣告策略分析－－方正方正商競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場廣告投放量可以看出：聯(lián)想在廣告上的投入高于其他廠商幾倍；國外品牌對廣告投放也比較重視。競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場廣告競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場區(qū)域投放對比可以看出：廠商普遍加大二、三級城市的投放力度競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場區(qū)域競爭對手分析商用微機市場小結從銷售份額差距對比來看，商用機市場品牌集中度略高于家用機市場；企業(yè)市場競爭中，IBM、HP、聯(lián)想、方正等各具優(yōu)勢，各據一方；IBM、HP憑借強大的品牌、技術等優(yōu)勢，在行業(yè)采購和政府采購（如省級銀行結算系統(tǒng)）中占據相當有利的地位。聯(lián)想等則在技術要求一般但價格相對敏感的項目上（如大學內部教育網）有較強的優(yōu)勢；技術壁壘保證了IBM、HP等國際品牌的市場份額；品牌壁壘保證了本土領導品牌的市場競爭力；競爭對手分析商用微機市場小結從銷售份額差距對比競爭對手分析商用微機市場小結中小企業(yè)市場分散，留有小品牌生存空間；聯(lián)想在廣告上的投入高于其他廠商幾倍；國外品牌對廣告投放也比較重視；下半年，PC廠商普遍加大商用廣告投放力度；年底商用廣告投放出現(xiàn)高峰；廠商普遍加大二、三級城市的投放力度；商用公關基本點為產品、渠道、服務。產品為主線，渠道、服務為兩翼；商用廣告以產品及促銷為主，廣告形式多出現(xiàn)連頁。競爭對手分析商用微機市場小結中小企業(yè)市場分散，消費者分析商用微機市場中小企業(yè)需求在不同行業(yè)有30%-60%的增長速度中型企業(yè)注重企業(yè)網絡建設，需求系統(tǒng)解決方案，注重品牌，強調服務小型企業(yè)希望加強培訓和技術升級保障小型辦公室多用于文字處理和因特網，對品牌和服務期望值高，性價比期望值

一般消費者分析商用微機市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場行政主管在參與購買決策中，有48.2%選擇了價格決策，近乎一半比重，可見對于行政主管來說，產品的價格對他們的購買行為產生很大的影響。其次就是產品的配置，所占的比重也達到了20.6%消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場采購主管購買計算機產品時，同樣看重產品的價格，選擇這項的比例比較高，達到34.7%，參與配置決策的比例排在第二位，為26.0%，這跟行政主管的看法非常相似，也是把價格和配置排在了前兩位。而不同的是，產品的外觀在采購主管看來卻不重要了消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場業(yè)務主管與行政主管、采購主管有了顯著的變化，產品的品牌排在了首位，比重為28.9%，而被行政主管和采購主管冷落的產品外觀在業(yè)務主管的購買行為上有相當?shù)挠绊?，所占比例達到26.2%消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場技術主管參與品牌決策的最多，比例達到了39.4%，參與外觀決策排在了第二，所占比例為27.3%，可以看出，技術主管偏向與產品的品牌和外觀，對產品配置、價格和功能則顯得不是那么重要消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場在單位中，使用電腦的用途主要有兩大塊:第一是進行文字處理，所占比重為30.0%；第二是業(yè)務管理，所占比重為29.7%值得注意的是：上網在家用電腦中占了主要的位置，而在商用電腦中僅排在了第四位需求差異消費者分析（數(shù)據來源：CCID）商用微機市場在單位消費者分析商用微機市場小結由于商用機市場特點，購買決策過程復雜，需求差異大行政、采購主管決定價格和配置業(yè)務、技術主管決定品牌和外觀文本處理和業(yè)務管理是商用機的主要需求消費者分析商用微機市場小結由于商用機市場特點，購買SWOT分析強勢：“清華”品牌是拉動銷量的最大因素。已在教育行業(yè)建立一定的知名度。弱勢：多數(shù)行業(yè)份額及知名度不夠。缺乏產品功能與應用的進一步細分以及與之相應的市場推廣。商用微機市場SWOT分析強勢：商用微機市場SWOT分析商用微機市場威脅：國外品牌在高端行業(yè)應用中認同率較高。行業(yè)市場品牌壁壘較高，聯(lián)想、方正、長城、實達等國內品牌已捷足先登。機會：部分行業(yè)市場需求潛力依然巨大。部分行業(yè)需求對國產品牌逐漸認可。SWOT分析商用微機市場威脅：背景：2006年中國微機市場概述2006年中國家用電腦市場調研報告2006年中國商用電腦市場調研報告2006年中國筆記本電腦市場調研報告2006年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結及分析2006年同方電腦公關宣傳總結及分析2007年建議及任務背景：2006年中國微機市場概述2006年中國筆記本電腦市場調研報告市場分析競爭對手分析消費者分析

SWOT分析2006年中國筆記本電腦市場調研報告市場分析市場分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場需求分析2006年筆記本電腦市場需求總量將達52.2萬臺，其中商業(yè)用戶的比例占94.7%,家庭用戶需求比例5.3%市場分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場需市場分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場市場結構分析具有移動互聯(lián)優(yōu)勢的筆記本電腦越來越受企業(yè)用戶的青睞,中小企業(yè)31.5%的市場份額具有足夠的誘惑力市場分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場市市場分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場區(qū)域結構分析由于地域經濟不平衡，各地方信息技術發(fā)展也受到了相應程度的影響，由此造成的當?shù)厥袌鲑徺I力的不平衡成為不爭的事實東北、西南、西北等經濟不發(fā)達地區(qū)市場潛力巨大市場分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場區(qū)市場分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場小結隨著PC機普及率的提高，筆記本電腦在PC機中所占的比例潛力巨大。消費者的購買力增強，對筆記本電腦的需求在持續(xù)增加，市場容量快速增長。筆記本需求主要集中在商用市場，其中行業(yè)市場占據半數(shù)以上市場份額，中小企業(yè)市場潛力同樣不容輕視。市場分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場小競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場品牌結構國內市場上共有40余個筆記本電腦品牌同臺競爭，品牌競爭格局劃分為外國、臺灣、國產品牌三大陣營；十大品牌占據97.4%的市場份額，品牌壟斷程度大。處于筆記本電腦市場第一集團：聯(lián)想、IBM、東芝競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市競爭對手分析

筆記本電腦市場品牌定位聯(lián)想國際的聯(lián)想、服務的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想方正向年輕化轉變紫光倡導“新主流，新選擇”的理念宏基國際化的高科技企業(yè)集團，倡導“人人享受高科技讓中國與世界同步”競爭對手分析筆記本電腦市場品牌定位聯(lián)想競爭對手分析

筆記本電腦市場產品策略聯(lián)想提倡“最快的速度、最新的技術、最具競爭力的價格，提供中國人最適用的筆記本電腦”產品理念；以“昭陽”為統(tǒng)一品牌；產品線高、中、低端一應俱全方正以“頤和”為統(tǒng)一品牌；高、中、低端全線產品面向不同階層用戶紫光直接以“紫光”為統(tǒng)一品牌；倡導的“質價比”的新概念，引爆萬元價格戰(zhàn)；高、中、低檔十幾款，滿足各類用戶需要宏基以獨立品牌“Travemate”轄5系列產品；產品理念訴求“新鮮技術合理價格”競爭對手分析筆記本電腦市場產品策略聯(lián)想競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場價格—聯(lián)行昭陽競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場價格—方正頤和競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場價格—清華紫光競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場價格--Travemate競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市競爭對手分析

筆記本電腦市場廣告創(chuàng)意—聯(lián)想昭陽聯(lián)想筆記本電腦于2006年上半年推出的平面廣告中，以7月份的聯(lián)想昭陽形象篇最為突出，該則廣告為連版形式，由四幅單頁組成，首頁為書法卷軸圖形，后三頁分別為筆記本的局部圖片與國畫小品的組合，主廣告語以古詩詞形式出現(xiàn)，整體色調為黑白兩色，傳統(tǒng)水墨畫風格貫穿始終，效果淡雅飄逸，在IT產品廣告中獨樹一幟，個性鮮明，對于提升產品形象作用明顯。競爭對手分析筆記本電腦市場廣告創(chuàng)意—聯(lián)想昭陽競爭對手分析

筆記本電腦市場廣告創(chuàng)意—方正頤和方正于2006年2月推出頤和A4系列筆記本電腦平面廣告，其畫面與創(chuàng)意均較為簡單，白色背景配產品圖片，主要對該系列產品的技術特點進行直接描述。2006年5月，方正推出其頤和4100新品廣告，構圖仍為白色背景與機器圖片，文案也主要是對產品技術特點的直接反映。競爭對手分析筆記本電腦市場廣告創(chuàng)意—方正頤和方競爭對手分析

筆記本電腦市場清華紫光2月份，清華紫光推出的筆記本電腦形象廣告在紫光筆記本電腦平面廣告中較具代表性，整體色調為深藍色，筆記本電腦的局部被放大后作為主體畫面出現(xiàn)，光影效果突出，表現(xiàn)出產品的科技感與神秘感。5月份，清華紫光為S1000型筆記本電腦推出的平面廣告也比較突出，其主要支持點為該款筆記本的輕、薄，攜帶方便。整體色調仍為深藍色，保持了紫光筆記本電腦的一貫風格，主畫面為電風扇吹動的黃色絲織品，筆記本電腦的圖案淡淡隱于背景之中，廣告語也充滿美感，為該款筆記本電腦的形象增色不少。

小結：清華紫光在其筆記本電腦的平面廣告中，始終堅持采用深藍色調，對產品形象的刻畫十分用心，但其風格統(tǒng)一性與聯(lián)想相比還有一定差距。競爭對手分析筆記本電腦市場清華紫光2月份，清華消費者分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場年齡分布筆記本電腦消費群體年齡分布主要集中于20-34歲消費者分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場受教育程度筆記本電腦消費群體教育程度集中在高中以上消費者分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場工作狀況筆記本電腦消費群體主要是全時性固定工作、非全時性固定工作及學生消費者分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場職業(yè)狀況筆記本電腦消費群體主要集中在文化、藝術、IT業(yè)、交通運輸及制造業(yè)消費者分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場職位狀況筆記本電腦消費群體主要是中、高級技術及管理人員，一般商業(yè)/服務業(yè)員工。消費者分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場消費者分析（數(shù)據來源：CCID）

筆記本電腦市場收入狀況筆記本電腦消費群體收入差異較大，比較集中的收入段是2005-2499元消費者分析（數(shù)據來源：CCID）筆記本電腦市場SWOT分析

筆記本電腦市場優(yōu)勢：有較好的品牌基礎。具有較強市場競爭力的高性價比借助同方電腦已有銷售渠道，有一定的銷售渠道基礎劣勢：自身品牌知名度較弱。性能上優(yōu)勢不是很明顯SWOT分析筆記本電腦市場優(yōu)勢：SWOT分析

筆記本電腦市場機會：技術的進步，使筆記本電腦的生產成本下降，需求增加，市場容量進一步擴大。市場培育走向成熟。筆記本電腦市場的競爭將更加有序化，舊的競爭格局會被打破，新的競爭格局將形成。中國加入WTO后GDP將增加2.94%，購買力增強，對筆記本電腦的需求將進一步增加。SWOT分析筆記本電腦市場機會：SWOT分析

筆記本電腦市場挑戰(zhàn)：國際品牌加大競爭的力度，在技術上的優(yōu)勢和向中低端市場發(fā)起沖擊，會打亂國產品牌甚至臺灣品牌的陣腳，中國加入WTO后還會有更多的國際品牌加入到競爭的行列，市場競爭將更加激烈。同類的競爭品牌如聯(lián)想、方正、紫光、ACER等為進一步擴大市場份額采取靈活多樣的推廣手段，加大推廣的力度，會對其他各類品牌造成較大的威脅。預計更多新的國產品牌在進入市場，會對市場份額進行一定程度的瓜分，品牌集中度會降低。SWOT分析筆記本電腦市場挑戰(zhàn)：背景：2006年中國微機市場概述2006年中國家用電腦市場調研報告2006年中國商用電腦市場調研報告2006年中國筆記本電腦市場調研報告2006年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結及分析2006年同方電腦公關宣傳總結及分析2007年建議及任務背景：2006年中國微機市場概述2006年清華同方廣告創(chuàng)意作品總結及分析設計創(chuàng)意回顧設計創(chuàng)意說明設計創(chuàng)意總結2006年清華同方廣告創(chuàng)意作品總結及分析設計創(chuàng)意設計創(chuàng)意回顧超越促銷篇

Picture設計創(chuàng)意回顧超越促銷篇Picture設計創(chuàng)意分析超越促銷篇

本稿完成于2005年年底，主題為清華同方超越商用電腦產品促銷。 其主要支持點在于買電腦送大禮活動，突出所贈禮品；畫面以藍色作為 背景，將不同型號的電腦隱入其中，畫面中心位置為所贈掌上電腦的圖 片，并將“禮”字作變形處理置于掌上電腦的顯示屏中，表現(xiàn)其促銷主題。 文案以“超越商用電腦送驚喜”作為主標題，副標題為“企業(yè)新動力，禮當 更精彩”，內文對促銷活動內容進行了概述。設計創(chuàng)意分析超越促銷篇本稿完成于2005年年底，主設計創(chuàng)意回顧Picture真愛兒童篇

設計創(chuàng)意回顧Picture真愛兒童篇設計創(chuàng)意分析真愛兒童篇

本稿完成于2006年初，主題為真愛系列家用機冬季促銷。 其主要支持點為產品升級加冬季促銷，將各項禮品作了突出表現(xiàn)。 主體畫面采用了橘紅色調，給人以溫暖熱情的感覺。兒童和色彩繽紛的 氣球作為畫面主要元素出現(xiàn)，文字也采用了變形處理，通過這種色彩艷 麗的畫面與文字營造出冬季促銷的熱烈氣氛。 文案主標為“燃情e冬又掀高潮，真愛產品全線升級”，直接點出促銷主 題，內文仍是對活動內容的描述。設計創(chuàng)意分析真愛兒童篇本稿完成于2006年初，主題設計創(chuàng)意回顧真愛促銷篇

Picture設計創(chuàng)意回顧真愛促銷篇Picture設計創(chuàng)意分析真愛促銷篇

本稿完成于2006年3月，主題為真愛系列家用機促銷。 其主要支持點仍為產品促銷。 畫面以藍綠色為背景色，以真愛2410機型作為畫面主體元素，部分禮 品環(huán)繞電腦周圍，電腦形象十分突出，視覺沖擊力較強。 文案采用了手寫體來表現(xiàn)，具有較強的親和力。設計創(chuàng)意分析真愛促銷篇本稿完成于2006年3月，主設計創(chuàng)意回顧服務器形象篇

Picture設計創(chuàng)意回顧服務器形象篇Picture設計創(chuàng)意分析服務器形象篇

本稿完成于2006年2月，主題為清華同方超強系列服務器產品形象。 其主要支持點在于超強服務器的卓越性能與持久的工作壽命。 主體畫面采用了天藍色調的自然景觀，以日出時的壯麗圖景表 現(xiàn) 超強服務器恒久的動力，畫面恢弘壯闊。服務器圖片置于前景，旁 邊配以文案“日升月恒，永不停息”，充分表現(xiàn)出超強服務器的產品 特性與優(yōu)勢。設計創(chuàng)意分析服務器形象篇本稿完成于2006年2月設計創(chuàng)意回顧商用機市場推廣篇

Picture設計創(chuàng)意回顧商用機市場推廣篇Picture設計創(chuàng)意分析本稿完成于2006年4月，主題為商用機教育行業(yè)市場推廣。 該則廣告主要支持點在于清華同方舉辦的教育行業(yè)市場推廣活動。 表現(xiàn)方式仍為背景圖案配電腦圖片，背景畫面采用了波光粼粼的藍色 海洋，整體風格簡潔純凈，產品形象突出。商用機市場推廣篇

設計創(chuàng)意分析本稿完成于2006年4月，主題為商用機教育行業(yè)市設計創(chuàng)意回顧稅務專用電腦篇

Picture設計創(chuàng)意回顧稅務專用電腦篇Picture設計創(chuàng)意分析稅務專用電腦篇

本稿完成于2006年7月，主題為清華同方稅務專用電腦產品形象 其主要支持點為“稅務專用”這一特性 畫面以深藍為基本色調，畫面主體為進行了特效處理的電腦主機，動感 較強，角度獨特。 文案主標為“數(shù)字時代，稅務先鋒”，充分點明產品特性，內文采取擬人 手法，增強了電腦的人文色彩。整體視覺效果強烈，易給人留下深刻印 象。設計創(chuàng)意分析稅務專用電腦篇本稿完成于2006年設計創(chuàng)意回顧Picture服務器領先篇

設計創(chuàng)意回顧Picture服務器領先篇設計創(chuàng)意分析服務器領先篇

本稿完成于2006年7月，主題為清華同方探索108服務器形象。 其主要支持點為清華同方服務器的領先技術。 畫面仍采用藍色背景，兩個箭頭圖案浮現(xiàn)其中，用以表現(xiàn)其產品的 領先性能。產品圖片與文案在畫面中呈左右分布，文案主標題采用 了問句形式“如何領先于紛繁的數(shù)字世界”，副標題及內文對此問題 進行了回答，提煉出了產品的主要特性及賣點，目的明確。設計創(chuàng)意分析服務器領先篇本稿完成于2006年7月設計創(chuàng)意回顧服務器應用篇

Picture設計創(chuàng)意回顧服務器應用篇Picture設計創(chuàng)意分析服務器應用篇

本稿完成于2006年7月，主題為清華同方高性能集群計算機形象。其主要支持點在于清華同方高性能集群計算機的強大性能與技術的成 熟性。畫面仍以突出產品為主，藍黑色背景映襯下，巨大的機柜矗立其間，十分醒目，再配以光影效果，科技感極強。文案主標題為“應用，駕馭極速力量”，強調了該款產品強大的應用性與數(shù)據處理能力。內文則細述其產品特性，給人以專業(yè)、成熟之感。設計創(chuàng)意分析服務器應用篇本稿完成于2006年7月設計創(chuàng)意回顧家用機海豚篇

Picture設計創(chuàng)意回顧家用機海豚篇Picture設計創(chuàng)意分析家用機海豚篇

本稿完成于2006年8月，主題為真愛4000機型產品形象。 其主要支持點在于真愛4000家用電腦極高的數(shù)據處理速度與強大的多媒體功 能，即速度與智慧的完美融合。 畫面中，海藍色被作為主體色調，“速度與智慧”的主題用海豚的形象來表現(xiàn)，用 自然界中的具體形象來進行創(chuàng)意訴求，同時，海豚的可愛形象也大大提升了同 方電腦的親和力。電腦圖片進行了精心處理，與背景和諧搭配，整體效果充滿 美感。 文案主標題為“智慧，融入速度主流”，緊扣創(chuàng)意主題，副標題再次對主題加以渲 染，畫面與文案相得益彰，與上半年作品相比，其表現(xiàn)力更強，布局更加精致。設計創(chuàng)意分析家用機海豚篇本稿完成于2006年8月設計創(chuàng)意回顧筆記本電腦椅子篇

Picture設計創(chuàng)意回顧筆記本電腦椅子篇Picture設計創(chuàng)意分析筆記本電腦椅子篇

本稿完成于2006年9月，主題為超銳系列筆記本電腦產品形象。 其主要支持點為同方超銳系列筆記本電腦給人們帶來的輕松時尚的生活。 畫面以淡雅的灰白色作為基本色調，主體畫面由一黑一白兩把椅子及放置在椅 子上的筆記本電腦構成，通過這種簡潔、精美而不失個性的構圖來營造一種時 尚、輕松的氛圍，使人感受到該產品與眾不同的品位與卓越不凡的性能。 文案主標題為“環(huán)境色，我本出色”，通過這種略違常規(guī)的語言表達來彰顯其產品 個性，內文以優(yōu)美的語言突出同方產品的品質與特性。整體雖無濃墨重彩，卻 給人深刻印象。設計創(chuàng)意分析筆記本電腦椅子篇本稿完成于200設計創(chuàng)意回顧清華同方產品形象路牌

Picture設計創(chuàng)意回顧清華同方產品形象路牌Pict設計創(chuàng)意分析清華同方產品形象路牌

本稿完成于2006年9月，主題為清華同方綜合產品形象。 該作品繼續(xù)沿用筆記本電腦平面廣告風格，色調依然為灰白色，畫面表 現(xiàn)為將不同產品放置在椅子上，以此方式展示清華同方電腦豐富的產品 線與強大的實力。 標題為“清華同方電腦，實力陣線，精彩表現(xiàn)”，直接點明主題，易于識 記。設計創(chuàng)意分析清華同方產品形象路牌本稿完成設計創(chuàng)意總結數(shù)字生活的說法正在被越來越多的IT廠商采用，但消費者往往不明其真正含義。伴隨著清華同方電腦產品的不斷完善，必然廣告的創(chuàng)意設計水準也日漸提升。2006年8月，必然廣告為同方引入“LIFE”概念以強化其產品對日常生活的影響，詮釋數(shù)字生活真正含義?！癓IFE”作為ICON出現(xiàn)在每一稿的不同位置，字母背景隨創(chuàng)意主題變化，增強了對受眾的吸引力度，營造出時尚、動感的氛圍。“LIFE”貫穿于清華同方電腦的每則廣告作品，在一定程度上統(tǒng)一了同方電腦廣告的風格，同時又富于變化，易于識記。設計創(chuàng)意總結數(shù)字生活的說法正在被越來越多的IT廠商采用，背景：2006年中國微機市場概述2006年中國家用電腦市場調研報告2006年中國商用電腦市場調研報告2006年中國筆記本電腦市場調研報告2006年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結及分析2006年同方電腦公關宣傳總結及分析2007年建議及任務背景：2006年中國微機市場概述2006年清華同方公關宣傳總結及分析

2006年1－10月份，同方電腦軟性傳播共計1‘783篇，1‘797‘747字。其中全國及北京地區(qū)媒體軟性傳播計931篇，1’044’876字;地方媒體軟性傳播計850篇，752'871字。2006年清華同方公關宣傳總結及分析2006年1－10月2006年清華同方公關宣傳總結及分析

傳播頻次基本穩(wěn)定在100－120篇/月2006年清華同方公關宣傳總結及分析傳播頻次基本穩(wěn)定在12006年清華同方公關宣傳總結及分析由于加大深度稿件宣傳力度，從4月份開始月傳播量有所加大，并逐漸保持在10萬以上，且整體呈上升態(tài)勢。2006年清華同方公關宣傳總結及分析由于加大深度稿件宣傳力2006年清華同方公關宣傳總結及分析地方媒體傳播頻次基本保持在100－120篇/月。2006年清華同方公關宣傳總結及分析地方媒體傳播頻次基本保2006年清華同方公關宣傳總結及分析

地方媒體傳播量依據月傳播策略有所變動，基本保持在9－12萬字之間。2006年清華同方公關宣傳總結及分析地方媒體傳播量依據月傳2006年清華同方公關宣傳總結及分析如圖所示，同方電腦六大區(qū)傳播頻次排名依次為：華東、中南、西南、華北（除去北京地區(qū)）、東北、西北。傳播區(qū)域分布合理，傳播力度分布均勻。2006年清華同方公關宣傳總結及分析如圖所示，同方電腦六大2006年清華同方公關宣傳總結及分析如圖所示，同方電腦六大區(qū)傳播量排名依次為：中南、華東、西南、華北（除去北京地區(qū)）、東北、西北。與地方媒體傳播頻次排名順序基本吻合。

中管網通用業(yè)頻道2006年清華同方公關宣傳總結及分析如圖所示，同方電腦六大2006年清華同方公關宣傳總結及分析廣告投放總量呈不規(guī)則狀態(tài)，投放量在8、9、10三個月出現(xiàn)高峰，投放量集中在70－100萬之間。

中管網通用業(yè)頻道2006年清華同方公關宣傳總結及分析廣告投放總量呈不規(guī)則狀2006年清華同方公關宣傳總結及分析從軟、硬廣告發(fā)布節(jié)奏及力度來看，1－5月基本吻合，其他時段偏差較大。

中管網通用業(yè)頻道2006年清華同方公關宣傳總結及分析從軟、硬廣告發(fā)布節(jié)奏及2006年清華同方公關宣傳總結及分析傳播重點同方電腦入圍前三強同方電腦春季促銷(服務型促銷)同方電腦專賣店建設(服務型)同方電腦各季度銷量匯報及總結同方電腦家用真愛系列產品報道同方電腦教育行業(yè)第一品牌形象同方電腦”胸懷成才夢,相約清華園”暑期文化促銷同方電腦入圍亞太電腦十強同方電腦推出筆記本產品同方電腦與微軟合作預裝windowsXP正版軟件

中管網通用業(yè)頻道2006年清華同方公關宣傳總結及分析傳播重點同方電腦入圍2006年清華同方公關宣傳總結及分析傳播策略同方電腦經歷了在傳播計劃指引下，由“擴大傳播面”到“保持傳播覆蓋+增加深入報道”的策略轉換。組織系列有力度的報道，展現(xiàn)同方電腦“穩(wěn)健·騰飛”的嶄新企業(yè)形象如：計算機世界封面報道中國計算機報封面報道中國經營報專題報道北京青年報專題報道……

中管網通用業(yè)頻道2006年清華同方公關宣傳總結及分析傳播策略同方電腦經歷2007年的建議及任務延續(xù)“LIFE”理念，樹立清華同方電腦事業(yè)部整體形象：企業(yè)風格產品外觀人性化設計教育方案……廣告方面

中管網通用業(yè)頻道2007年的建議及任務延續(xù)“LIFE”理念，樹立清華同方電腦2007年的建議及任務廣告方面

中管網通用業(yè)頻道2007年的建議及任務廣告方面http://made.21a2007年的建議及任務樹立清華同方電腦事業(yè)部整體形象：企業(yè)文化企業(yè)發(fā)展策略企業(yè)領導者形象企業(yè)團隊精神……PR方面

中管網通用業(yè)頻道2007年的建議及任務樹立清華同方電腦事業(yè)部整體形象：PR2007年的建議及任務深入挖掘、闡述清華同方電腦產品特性、優(yōu)點：產品技術產品個性人性化應用頂級教育電腦……PR方面

中管網通用業(yè)頻道2007年的建議及任務深入挖掘、闡述清華同方電腦產品特性、2007年的建議及任務建議同方電腦在2007年加強與政府、行業(yè)、媒體的合作，必然廣告將對此進行及時、深入的報道。政府采購行業(yè)應用媒體合作……PR方面

中管網通用業(yè)頻道2007年的建議及任務建議同方電腦在2007年加強與政府、行2007年的建議及任務注意與當今社會熱點及實事相結合，引發(fā)媒體關注及追蹤報道的興趣，加大媒體互動頻次，增強重點媒體大篇幅報道力度。專欄合作提供行業(yè)應用解決方案打造全新人性化電腦概念重點媒體記者專訪……PR方面

中管網通用業(yè)頻道2007年的建議及任務注意與當今社會熱點及實事相結合，引發(fā)2007年的建議及任務加強媒體聯(lián)系，定期舉辦媒體聯(lián)誼活動，建立清華同方核心記者群隊伍。記者座談會媒體高層拜訪重點媒體記者維護媒體答謝會……PR方面

中管網通用業(yè)頻道2007年的建議及任務加強媒體聯(lián)系，定期舉辦媒體聯(lián)誼活動，建2007年的建議及任務加強廣告、公關傳播的一致性，在傳播口號、思路、節(jié)奏等方面整合出擊。加強與權威評測及調研機構的合作，確保業(yè)界前三大品牌的地位。加強與CCID、CCW、ZD、CBI等媒體集團的聯(lián)系，提前得知媒體計劃，積極參與媒體活動。廣告及公關方面

中管網通用業(yè)頻道2007年的建議及任務加強廣告、公關傳播的一致性，在傳清華同方電腦整合傳播工作總結清華同方電腦年中國微機市場概述微機市場結構微機市場品牌結構微機市場品牌現(xiàn)狀微機市場前景微機市場趨勢年中國微機市場概述微機市場結構背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場結構2005年下半年至2006年上半年微機市場總銷量為678.2萬臺，其中家用機238.8萬臺；商用機381.2萬臺；筆記本41.9萬臺。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場結構2005背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場現(xiàn)狀2006年中國臺式PC市場銷售總量為297萬臺，同比增長16%。2006年商用PC銷量185萬臺，同比增長11.5%；家用PC銷量112萬臺，同比增長24.3%。2006上半年臺式機市場銷量與結構背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場現(xiàn)狀2006背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場品牌結構2005年中國臺式PC銷量620萬臺，其中品牌機占484.8萬臺(78.2%)，兼容機占135.2萬臺(21.8%)；國外品牌機126.5萬臺，占品牌機總銷售的26.1%，國內品牌358.3萬臺，占品牌機總銷售的73.9%。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場品牌結構背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場品牌現(xiàn)狀2006上半年品牌機總銷量203.5萬臺，占PC銷量的68.5%，2005年上半年品牌機占PC總銷量的份額為77.1%?？梢钥闯?，品牌機所占份額有所下降。2006上半年DIY市場銷量98.5萬臺，較去年同期增長68%，而2005年上半年DIY市場增長率僅為22.9%。DIY市場成為2006年上半年PC銷量增長的主要拉動力量。品牌機貢獻減少背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場品牌現(xiàn)狀背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場前景市場潛力巨大：美國人口只及中國1/3，PC年銷售量愈2005萬臺，中國目前只有600-800萬臺規(guī)模；以家用電腦市場看，中國重要城市個人電腦普及率僅為14.7%，全國個人電腦普及率僅為0.9%。持續(xù)多年快速增長狀態(tài)：1996年至2005年，中國微機市場（臺式PC、筆記本、IA架構服務器、PC服務器)。預測2006下半年有較大飛躍：（25-35%），12月商用機集中采購高峰。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場前景市場潛力背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢臺式PC品牌趨于集中臺式PC十大廠商占據了65.2%的市場份額，且品牌集中趨勢正在加劇。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢臺式PC背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢銷售區(qū)域邊緣化對比區(qū)域市場份額的變化，可以看到華北、華東、華南仍然是主要的銷售市場，2005年共占全國市場份額的63.6%三個地區(qū)市場份額呈下降趨勢，而周邊地區(qū)卻在整體上升；PC廠商致力于二、三級城市和偏遠地區(qū)的滲透發(fā)展，是市場成熟化表現(xiàn)。2006上半年華東、華南地區(qū)增長趨勢明顯，偏遠地區(qū)增長緩慢。背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢銷售區(qū)域背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢應用市場細分由于臺式機應用領域不斷增加，逐漸劃分出三個明顯的應用市場：家用機市場、企業(yè)市場、行業(yè)市場，不同市場主體有著很大的需求差異背景（數(shù)據來源：CCID）微機市場趨勢應用市場背景：2006年中國微機市場概述2006年中國家用電腦市場調研報告2006年中國商用電腦市場調研報告2006年中國筆記本電腦市場調研報告2006年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結及分析2006年同方電腦公關宣傳總結及分析2007年建議及任務背景：2006年中國微機市場概述2006年中國家用電腦市場調研報告市場分析競爭對手分析消費者分析

SWOT分析2006年中國家用電腦市場調研報告市場分析市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場2006年上一、二、三季度家用PC總銷量為112萬臺，同比增長24.3%。家用PC銷量成為2006年一、二、三季度PC銷量增長的主要推動力。第三季度經歷寒假、新年，家庭用戶購買潛力有望再創(chuàng)高峰。前景市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場2006市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場潛力大陸地區(qū)重要城市家庭擁有臺式機的普及率僅為14.7%。邊遠地區(qū)更是遠遠低于該比率，全國家庭普及率為0.9%。市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場潛力市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場趨勢家用機十大廠商占據64%的市場份額;聯(lián)想、方正、TCL、同方和實達市場份額總和已占到品牌機總銷量的51.8%；國產品牌機在家用市場占有壟斷性優(yōu)勢市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場趨勢家用市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場下半年家用機市場增長前景喜人。家用渠道仍以電腦商城為主，專賣店模式正在被認同。家用品牌機市場品牌集中度增強，第二軍團競爭慘烈。家用市場產品價格下降很快。PC廠商家用廣告投放在1-12月、7-8月出現(xiàn)高峰。小結市場分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場小結競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場品牌現(xiàn)狀下圖表示的是2005年度，全國家用機市場銷售份額在前十名的品牌差距對比，同方電腦占銷售份額的7.8%，排在第四位。份額與之接近的還有方正、TCL。競爭對手分析（數(shù)據來源：CCID）家用電腦市場品牌競爭對手分析家用電腦市場國際品牌（如IBM、HP）和臺灣品牌（ACER），因為其市場目標和盈利方向在大型行業(yè)市場，因而在家用機市場不足以對同方構成威脅方正、TCL作為競爭對手，在家用機市場中，尤其是打區(qū)域攻堅戰(zhàn)，雖然沒有明顯競爭優(yōu)勢，但在競爭重合區(qū)域，其殺傷力不容低估。品牌現(xiàn)狀競爭對手分析家用電腦市場國際品牌（如IBM、HP）競爭對手分析家用電腦市場聯(lián)想國際的聯(lián)想、服務的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想方正由學院派向“年輕化、國際化”轉變TCL從家電品牌向專業(yè)電腦品牌擴散，強調科技感、時尚生活品牌定位競爭對手分析家用電腦市場聯(lián)想品牌定位競爭對手分析家用電腦市場銷售渠道聯(lián)想聯(lián)想的渠道建設已經很完善，持維持策略方正在全國建成200多家專賣，分公司直接管理TCL原有TCL的家電分銷渠道建設非常完整，直接進行分銷競爭對手分析家用電腦市場銷售渠道聯(lián)想競爭對手分析家用電腦市場產品線廠商產品品牌熱銷產品定位賣點聯(lián)想天禧、同禧、天鷺、未來先鋒、天慧天禧、同禧中低收入的家庭用戶互聯(lián)網功能方正卓越飛越卓越（中檔配置）中、低端用戶智能家居理念TCL億佳鈦金銳祥鈦金（中檔配置）有一定經濟實力的大眾網絡、時尚競爭對手分析家用電腦市場產品線產品品牌熱銷產品定位競爭對手分析家用電腦市場產品分析聯(lián)想以用戶群細分產品線，對PC用戶形成最大覆蓋，不同產品系列價格定位不同方正主打中、端用戶，產品線及產品價位能較好覆蓋用戶群；其高端產品也具有一定競爭力TCL以產品價格區(qū)分用戶群，主打產品逐漸凝固競爭對手分析家用電腦市場產品分析聯(lián)想競爭對手分析家用電腦市場公關傳播策略－－聯(lián)想電腦品牌方面仍以宣傳取各類獎項為主。在產品策略層面聯(lián)想率先提出了“互聯(lián)的個性電腦”這一宣傳口號，媒體及市場反應較好。

聯(lián)想電腦幾乎每月都有一個新的促銷方式出臺，媒體普遍進行追蹤報道。

2006年4月聯(lián)想第100萬臺家用電腦下線，組織了大型媒體發(fā)布活動，媒體及市場反應熱烈。競爭對手分析家用電腦市場公關傳播策略－－聯(lián)想電腦競爭對手分析家用電腦市場公關傳播策略－－方正電腦品牌方面以宣傳方正進軍亞太前三甲為主要傳播思路。對卓越系列新品的主要推廣方式為新聞＋深度傳播。7月開始與可口可樂進行聯(lián)合促銷，利用可口可樂強大的品牌優(yōu)勢提升方正電腦的市場知名度。

2006年3月開始推出方正電腦服務品牌——“全程服務”，市場反應不大。競爭對手分析家用電腦市場公關傳播策略－－方正電腦競爭對手分