團(tuán)隊(duì)主管職責(zé)課件

主講：何春梅團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)12/25/20221主講：何春梅團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)12/20/20221了解團(tuán)隊(duì)主管的角色定位認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的條件熟悉團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)理解團(tuán)隊(duì)主管的成功要訣課程目的12/25/20222了解團(tuán)隊(duì)主管的角色定位課程目的12/20/20222團(tuán)隊(duì)主管的角色定位團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的條件團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)團(tuán)隊(duì)主管的成功要訣課程內(nèi)容12/25/20223團(tuán)隊(duì)主管的角色定位課程內(nèi)容12/20/20223角色定位團(tuán)隊(duì)主管以協(xié)調(diào)與服務(wù)取代領(lǐng)導(dǎo)與管理，為部屬排除困難、解除紛爭(zhēng)；以改善與激勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)績(jī)效數(shù)倍增進(jìn)；以歷練與督導(dǎo)，使部屬不斷上進(jìn)成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)主管所扮演角色的特點(diǎn)：處于中間位置的人物關(guān)鍵性人物職工的一員人際關(guān)系專(zhuān)家12/25/20224角色定位團(tuán)隊(duì)主管以協(xié)調(diào)與服務(wù)取代領(lǐng)導(dǎo)與管理，為部屬排除困難、

人際角色決策角色咨詢(xún)角色觀察者發(fā)言者傳播者談判者解決沖突者創(chuàng)新者輔導(dǎo)者聯(lián)系者領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)體主管角色定位12/25/20225人際角色決策角色咨詢(xún)角色觀察者發(fā)言者傳播者談判◎公平正直、品德端正◎有事業(yè)心，責(zé)任心強(qiáng)◎具有發(fā)現(xiàn)人才的慧眼，培養(yǎng)人才的意愿◎貫徹、執(zhí)行公司制度能力◎注重團(tuán)隊(duì)精神，具有較強(qiáng)的溝通能力◎計(jì)劃工作，工作計(jì)劃的執(zhí)行力◎關(guān)愛(ài)、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的心境、能力◎推銷(xiāo)以自身作則團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的條件12/25/20226◎公平正直、品德端正團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的條件12/20/202管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/20227管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/20227管理

業(yè)務(wù)績(jī)效管理出勤管理目標(biāo)管理活動(dòng)管理自我管理顧客管理12/25/20228管理業(yè)出勤管理目標(biāo)管理活動(dòng)管理自我管理12/20/業(yè)務(wù)績(jī)效管理----出勤管理對(duì)單位而言：◎出勤率高，可帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣◎有利于管理◎有利于落實(shí)教育訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)個(gè)人而言：◎養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣◎培養(yǎng)正確的從業(yè)觀念◎防止人員脫落◎新人可以得到照顧出勤管理的重要性：12/25/20229業(yè)務(wù)績(jī)效管理----出勤管理出勤管理的重要性：12/20/2業(yè)務(wù)績(jī)效管理----出勤管理提高出勤率的辦法：◎早會(huì)有內(nèi)容且不拖延◎要求人人出勤并制定獎(jiǎng)罰辦法◎遵守公司出勤相關(guān)規(guī)定◎出勤記錄表的管制12/25/202210業(yè)務(wù)績(jī)效管理----出勤管理提高出勤率的辦法：12/20/2業(yè)務(wù)績(jī)效管理----活動(dòng)管理活動(dòng)量管理的定義做好活動(dòng)管理的方法◎端正營(yíng)銷(xiāo)員的工作態(tài)度◎要求營(yíng)銷(xiāo)員制訂完善的工作計(jì)劃◎要求營(yíng)銷(xiāo)員有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)量◎加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的訓(xùn)練12/25/202211業(yè)務(wù)績(jī)效管理----活動(dòng)管理活動(dòng)量管理的定義12/20/20業(yè)務(wù)績(jī)效管理----目標(biāo)管理目標(biāo)管理的定義：◎又稱(chēng)成果管理，是結(jié)合全體營(yíng)銷(xiāo)人員的智慧、力量、才能，通力合作，對(duì)整個(gè)單位的全度目標(biāo)做系統(tǒng)化的管理，使全體同仁致力于預(yù)定目標(biāo)，群策群力完成公司交付的任務(wù)。主管訂立目標(biāo)要點(diǎn)：◎把目標(biāo)和需要結(jié)合起來(lái)◎讓屬員參與制定目標(biāo)◎樹(shù)立屬員達(dá)成目標(biāo)的信心12/25/202212業(yè)務(wù)績(jī)效管理----目標(biāo)管理目標(biāo)管理的定義：12/20/20業(yè)務(wù)績(jī)效管理----顧客管理顧客管理的定義：“顧客管理”是有系統(tǒng)地將客戶(hù)各項(xiàng)資料，做系統(tǒng)化的管理。顧客管理的步驟：◎客戶(hù)基本資料收集◎客戶(hù)資料的編號(hào)與建檔（電腦檔案）（EXCEL表格）◎服務(wù)落實(shí)◎客戶(hù)滿(mǎn)意◎客戶(hù)介紹準(zhǔn)客戶(hù)◎促成12/25/202213業(yè)務(wù)績(jī)效管理----顧客管理顧客管理的定義：12/20/20教育訓(xùn)練銷(xiāo)售管理沖突管理會(huì)報(bào)管理管理

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理12/25/202214教育訓(xùn)練銷(xiāo)售管理沖突管理會(huì)報(bào)管理管理團(tuán)隊(duì)12/20團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理的定義◎銷(xiāo)售管理既是將計(jì)劃、控制、執(zhí)行與考核的管理技巧運(yùn)用于銷(xiāo)售活動(dòng)的一種管理方法。銷(xiāo)售管理的程序計(jì)劃準(zhǔn)備接觸客戶(hù)需求分析銷(xiāo)售定位方案呈現(xiàn)贏取保單12/25/202215團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理的定義12/20/202團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----會(huì)報(bào)管理會(huì)議管理◎會(huì)議管理的目的◎與主管有關(guān)的會(huì)議報(bào)表管理◎報(bào)表管理的定義◎報(bào)表管理種類(lèi)12/25/202216團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----會(huì)報(bào)管理會(huì)議管理12/20/202216團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----教育訓(xùn)練教育訓(xùn)練的目的：教育訓(xùn)練的基本因素：“KASH”理論教育訓(xùn)練的類(lèi)型：職前教育、經(jīng)常性教育、在職訓(xùn)練12/25/202217團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----教育訓(xùn)練教育訓(xùn)練的目的：12/20/20單位經(jīng)營(yíng)管理----沖突管理沖突管理的重要性沖突的處理原則：◎澄清問(wèn)題癥結(jié)所在◎?qū)ふ夜餐c(diǎn)◎保持理性的態(tài)度◎以身作責(zé)建立團(tuán)隊(duì)文化12/25/202218單位經(jīng)營(yíng)管理----沖突管理沖突管理的重要性12/20/20管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202219管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/202219激勵(lì)的作用提高工作價(jià)值，激發(fā)工作熱情調(diào)動(dòng)積極性,創(chuàng)造高業(yè)績(jī)激勵(lì)12/25/202220激勵(lì)的作用激勵(lì)12/20/202220

物質(zhì)激勵(lì)關(guān)懷激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)信任激勵(lì)激勵(lì)激勵(lì)的方法情感激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)榜樣激勵(lì)強(qiáng)化激勵(lì)12/25/202221物質(zhì)激勵(lì)激勵(lì)激勵(lì)的方法情感激勵(lì)12/20/20勇敢的人激勵(lì)因人而異激勵(lì)士氣弱者以名激勵(lì)忍斂的人以威迫激勵(lì)以利激勵(lì)恩威并施，則遇敵可克12/25/202222勇敢的人激勵(lì)因人而異激勵(lì)士氣弱者以名激勵(lì)忍斂的人以威迫激因時(shí)而異激勵(lì)士氣“朝陽(yáng)”階段——情感激勵(lì)、學(xué)習(xí)激勵(lì)、榜樣激勵(lì)“失落”階段——物質(zhì)激勵(lì)、鼓勵(lì)激勵(lì)“成熟”階段——目標(biāo)激勵(lì)、精神激勵(lì)“顛峰”階段——榮譽(yù)激勵(lì)、尊重激勵(lì)、強(qiáng)化激勵(lì)激勵(lì)12/25/202223因時(shí)而異激勵(lì)士氣激勵(lì)12/20/202223管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202224管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/202224輔導(dǎo)輔導(dǎo)的基本概念

所謂輔導(dǎo)，就是輔助和指導(dǎo)。輔助就是主管在工作上給予營(yíng)銷(xiāo)員支持和幫助；指導(dǎo)就是主管在工作上給予營(yíng)銷(xiāo)員以指示與教導(dǎo)。12/25/202225輔導(dǎo)輔導(dǎo)的基本概念12/20/202225輔導(dǎo)輔導(dǎo)的意義提升伙伴競(jìng)爭(zhēng)力增加應(yīng)變能力陪同展業(yè),造就新星幫助下屬走出困境可以避免重要伙伴的流失個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)系列教材12/25/202226輔導(dǎo)輔導(dǎo)的意義個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)系列教材12/20/202226輔導(dǎo)有效的輔導(dǎo)原則了解你的營(yíng)銷(xiāo)員做一個(gè)模范的輔導(dǎo)者工作本身就是輔導(dǎo)輔導(dǎo)應(yīng)持續(xù)進(jìn)行輔導(dǎo)應(yīng)講究方法12/25/202227輔導(dǎo)有效的輔導(dǎo)原則12/20/202227管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202228管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/202228增員要保證業(yè)務(wù)生命長(zhǎng)盛不衰，不能單靠匹夫之勇。項(xiàng)羽再?gòu)?qiáng)，也打不過(guò)擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊(duì)；一個(gè)人再有能耐，一天不過(guò)二十四小時(shí)。增員可以集中團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，形成合力。為什么增員？12/25/202229增員要保證業(yè)務(wù)生命長(zhǎng)盛不衰，不能單靠匹夫之保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈增員增緣增圓增源增援12/25/202230保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈增員增緣增圓增源增援12/20/202230高素質(zhì)人才畫(huà)像

特質(zhì)技能層面經(jīng)驗(yàn)面知識(shí)面12/25/202231高素質(zhì)人才畫(huà)像12/20/202231管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202232管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/202232市場(chǎng)展業(yè)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升及時(shí)了解市場(chǎng)信息應(yīng)用實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)輔導(dǎo)屬員主管展業(yè)的意義12/25/202233市場(chǎng)展業(yè)主管展業(yè)的意義12/20/202233計(jì)劃準(zhǔn)備接觸客戶(hù)需求分析銷(xiāo)售定位方案呈現(xiàn)贏取保單市場(chǎng)展業(yè)銷(xiāo)售流程個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)系列教材12/25/202234計(jì)劃準(zhǔn)備接觸客戶(hù)需求分析銷(xiāo)售定位方案呈現(xiàn)贏取保單市場(chǎng)展業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)展業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中以形象為導(dǎo)向樹(shù)立以保戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)觀念掌握公關(guān)這種營(yíng)銷(xiāo)術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)中要準(zhǔn)確地傳遞信息主管展業(yè)的藝術(shù)12/25/202235市場(chǎng)展業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中以形象為導(dǎo)向主管展業(yè)的藝術(shù)12/20/2團(tuán)隊(duì)主管一天的主要工作大晨會(huì)二次早會(huì)個(gè)別輔導(dǎo)或溝通事務(wù)處理陪同展業(yè)或陪同增員個(gè)人展業(yè)或增員安排追蹤組員看書(shū)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)系列教材12/25/202236團(tuán)隊(duì)主管一天的主要工作大晨會(huì)陪同展業(yè)或6:30

起床6:30-----7:30 運(yùn)動(dòng)、洗、漱、早餐7:30-----8:00 去公司8:00-----8:30 整理一天工作思路,調(diào)整心緒,迎接組員8:30-----9:30 大晨會(huì)9:30-----10:30 二次早會(huì)10:30----11:30 個(gè)別輔導(dǎo)或溝通11:30----12:00 事務(wù)處理12:00----14:00 午餐、午休14:00----16:00 陪同展業(yè)或陪同增員16:00----18:30 個(gè)人展業(yè)或增員18:30----19:30 晚餐、看新聞聯(lián)播19:30----21:00 陪同或個(gè)人展業(yè)22:00----22:30 安排追蹤組員22:30----23:00 看書(shū)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)23:15---- 休息團(tuán)隊(duì)主管的一天12/25/2022376:30 起床團(tuán)隊(duì)主管的一天12/20/202237結(jié)束語(yǔ)

什么是管理？凡是由別人努力而獲得效果的措施，就是管理。12/25/202238結(jié)束語(yǔ)什么是管理？12/20/202238謝謝大家12/25/202239謝謝大家12/20/202239主講：何春梅團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)12/25/202240主講：何春梅團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)12/20/20221了解團(tuán)隊(duì)主管的角色定位認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的條件熟悉團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)理解團(tuán)隊(duì)主管的成功要訣課程目的12/25/202241了解團(tuán)隊(duì)主管的角色定位課程目的12/20/20222團(tuán)隊(duì)主管的角色定位團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的條件團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)團(tuán)隊(duì)主管的成功要訣課程內(nèi)容12/25/202242團(tuán)隊(duì)主管的角色定位課程內(nèi)容12/20/20223角色定位團(tuán)隊(duì)主管以協(xié)調(diào)與服務(wù)取代領(lǐng)導(dǎo)與管理，為部屬排除困難、解除紛爭(zhēng)；以改善與激勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)績(jī)效數(shù)倍增進(jìn)；以歷練與督導(dǎo)，使部屬不斷上進(jìn)成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)主管所扮演角色的特點(diǎn)：處于中間位置的人物關(guān)鍵性人物職工的一員人際關(guān)系專(zhuān)家12/25/202243角色定位團(tuán)隊(duì)主管以協(xié)調(diào)與服務(wù)取代領(lǐng)導(dǎo)與管理，為部屬排除困難、

人際角色決策角色咨詢(xún)角色觀察者發(fā)言者傳播者談判者解決沖突者創(chuàng)新者輔導(dǎo)者聯(lián)系者領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)體主管角色定位12/25/202244人際角色決策角色咨詢(xún)角色觀察者發(fā)言者傳播者談判◎公平正直、品德端正◎有事業(yè)心，責(zé)任心強(qiáng)◎具有發(fā)現(xiàn)人才的慧眼，培養(yǎng)人才的意愿◎貫徹、執(zhí)行公司制度能力◎注重團(tuán)隊(duì)精神，具有較強(qiáng)的溝通能力◎計(jì)劃工作，工作計(jì)劃的執(zhí)行力◎關(guān)愛(ài)、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的心境、能力◎推銷(xiāo)以自身作則團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的條件12/25/202245◎公平正直、品德端正團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的條件12/20/202管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202246管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/20227管理

業(yè)務(wù)績(jī)效管理出勤管理目標(biāo)管理活動(dòng)管理自我管理顧客管理12/25/202247管理業(yè)出勤管理目標(biāo)管理活動(dòng)管理自我管理12/20/業(yè)務(wù)績(jī)效管理----出勤管理對(duì)單位而言：◎出勤率高，可帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣◎有利于管理◎有利于落實(shí)教育訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)個(gè)人而言：◎養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣◎培養(yǎng)正確的從業(yè)觀念◎防止人員脫落◎新人可以得到照顧出勤管理的重要性：12/25/202248業(yè)務(wù)績(jī)效管理----出勤管理出勤管理的重要性：12/20/2業(yè)務(wù)績(jī)效管理----出勤管理提高出勤率的辦法：◎早會(huì)有內(nèi)容且不拖延◎要求人人出勤并制定獎(jiǎng)罰辦法◎遵守公司出勤相關(guān)規(guī)定◎出勤記錄表的管制12/25/202249業(yè)務(wù)績(jī)效管理----出勤管理提高出勤率的辦法：12/20/2業(yè)務(wù)績(jī)效管理----活動(dòng)管理活動(dòng)量管理的定義做好活動(dòng)管理的方法◎端正營(yíng)銷(xiāo)員的工作態(tài)度◎要求營(yíng)銷(xiāo)員制訂完善的工作計(jì)劃◎要求營(yíng)銷(xiāo)員有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)量◎加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的訓(xùn)練12/25/202250業(yè)務(wù)績(jī)效管理----活動(dòng)管理活動(dòng)量管理的定義12/20/20業(yè)務(wù)績(jī)效管理----目標(biāo)管理目標(biāo)管理的定義：◎又稱(chēng)成果管理，是結(jié)合全體營(yíng)銷(xiāo)人員的智慧、力量、才能，通力合作，對(duì)整個(gè)單位的全度目標(biāo)做系統(tǒng)化的管理，使全體同仁致力于預(yù)定目標(biāo)，群策群力完成公司交付的任務(wù)。主管訂立目標(biāo)要點(diǎn)：◎把目標(biāo)和需要結(jié)合起來(lái)◎讓屬員參與制定目標(biāo)◎樹(shù)立屬員達(dá)成目標(biāo)的信心12/25/202251業(yè)務(wù)績(jī)效管理----目標(biāo)管理目標(biāo)管理的定義：12/20/20業(yè)務(wù)績(jī)效管理----顧客管理顧客管理的定義：“顧客管理”是有系統(tǒng)地將客戶(hù)各項(xiàng)資料，做系統(tǒng)化的管理。顧客管理的步驟：◎客戶(hù)基本資料收集◎客戶(hù)資料的編號(hào)與建檔（電腦檔案）（EXCEL表格）◎服務(wù)落實(shí)◎客戶(hù)滿(mǎn)意◎客戶(hù)介紹準(zhǔn)客戶(hù)◎促成12/25/202252業(yè)務(wù)績(jī)效管理----顧客管理顧客管理的定義：12/20/20教育訓(xùn)練銷(xiāo)售管理沖突管理會(huì)報(bào)管理管理

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理12/25/202253教育訓(xùn)練銷(xiāo)售管理沖突管理會(huì)報(bào)管理管理團(tuán)隊(duì)12/20團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理的定義◎銷(xiāo)售管理既是將計(jì)劃、控制、執(zhí)行與考核的管理技巧運(yùn)用于銷(xiāo)售活動(dòng)的一種管理方法。銷(xiāo)售管理的程序計(jì)劃準(zhǔn)備接觸客戶(hù)需求分析銷(xiāo)售定位方案呈現(xiàn)贏取保單12/25/202254團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理的定義12/20/202團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----會(huì)報(bào)管理會(huì)議管理◎會(huì)議管理的目的◎與主管有關(guān)的會(huì)議報(bào)表管理◎報(bào)表管理的定義◎報(bào)表管理種類(lèi)12/25/202255團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----會(huì)報(bào)管理會(huì)議管理12/20/202216團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----教育訓(xùn)練教育訓(xùn)練的目的：教育訓(xùn)練的基本因素：“KASH”理論教育訓(xùn)練的類(lèi)型：職前教育、經(jīng)常性教育、在職訓(xùn)練12/25/202256團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理----教育訓(xùn)練教育訓(xùn)練的目的：12/20/20單位經(jīng)營(yíng)管理----沖突管理沖突管理的重要性沖突的處理原則：◎澄清問(wèn)題癥結(jié)所在◎?qū)ふ夜餐c(diǎn)◎保持理性的態(tài)度◎以身作責(zé)建立團(tuán)隊(duì)文化12/25/202257單位經(jīng)營(yíng)管理----沖突管理沖突管理的重要性12/20/20管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202258管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/202219激勵(lì)的作用提高工作價(jià)值，激發(fā)工作熱情調(diào)動(dòng)積極性,創(chuàng)造高業(yè)績(jī)激勵(lì)12/25/202259激勵(lì)的作用激勵(lì)12/20/202220

物質(zhì)激勵(lì)關(guān)懷激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)信任激勵(lì)激勵(lì)激勵(lì)的方法情感激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)榜樣激勵(lì)強(qiáng)化激勵(lì)12/25/202260物質(zhì)激勵(lì)激勵(lì)激勵(lì)的方法情感激勵(lì)12/20/20勇敢的人激勵(lì)因人而異激勵(lì)士氣弱者以名激勵(lì)忍斂的人以威迫激勵(lì)以利激勵(lì)恩威并施，則遇敵可克12/25/202261勇敢的人激勵(lì)因人而異激勵(lì)士氣弱者以名激勵(lì)忍斂的人以威迫激因時(shí)而異激勵(lì)士氣“朝陽(yáng)”階段——情感激勵(lì)、學(xué)習(xí)激勵(lì)、榜樣激勵(lì)“失落”階段——物質(zhì)激勵(lì)、鼓勵(lì)激勵(lì)“成熟”階段——目標(biāo)激勵(lì)、精神激勵(lì)“顛峰”階段——榮譽(yù)激勵(lì)、尊重激勵(lì)、強(qiáng)化激勵(lì)激勵(lì)12/25/202262因時(shí)而異激勵(lì)士氣激勵(lì)12/20/202223管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202263管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/202224輔導(dǎo)輔導(dǎo)的基本概念

所謂輔導(dǎo)，就是輔助和指導(dǎo)。輔助就是主管在工作上給予營(yíng)銷(xiāo)員支持和幫助；指導(dǎo)就是主管在工作上給予營(yíng)銷(xiāo)員以指示與教導(dǎo)。12/25/202264輔導(dǎo)輔導(dǎo)的基本概念12/20/202225輔導(dǎo)輔導(dǎo)的意義提升伙伴競(jìng)爭(zhēng)力增加應(yīng)變能力陪同展業(yè),造就新星幫助下屬走出困境可以避免重要伙伴的流失個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)系列教材12/25/202265輔導(dǎo)輔導(dǎo)的意義個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)系列教材12/20/202226輔導(dǎo)有效的輔導(dǎo)原則了解你的營(yíng)銷(xiāo)員做一個(gè)模范的輔導(dǎo)者工作本身就是輔導(dǎo)輔導(dǎo)應(yīng)持續(xù)進(jìn)行輔導(dǎo)應(yīng)講究方法12/25/202266輔導(dǎo)有效的輔導(dǎo)原則12/20/202227管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202267管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/202228增員要保證業(yè)務(wù)生命長(zhǎng)盛不衰，不能單靠匹夫之勇。項(xiàng)羽再?gòu)?qiáng)，也打不過(guò)擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊(duì)；一個(gè)人再有能耐，一天不過(guò)二十四小時(shí)。增員可以集中團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，形成合力。為什么增員？12/25/202268增員要保證業(yè)務(wù)生命長(zhǎng)盛不衰，不能單靠匹夫之保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈增員增緣增圓增源增援12/25/202269保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈增員增緣增圓增源增援12/20/202230高素質(zhì)人才畫(huà)像

特質(zhì)技能層面經(jīng)驗(yàn)面知識(shí)面12/25/202270高素質(zhì)人才畫(huà)像12/20/202231管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的職責(zé)12/25/202271管理輔導(dǎo)激勵(lì)市場(chǎng)展業(yè)增員主管的12/20/202232市場(chǎng)展業(yè)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升及時(shí)了解市場(chǎng)信息應(yīng)用實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)輔導(dǎo)屬員主管展業(yè)的