如何做好工程投標(biāo)報價

如何做好工程投標(biāo)報價一、做好投標(biāo)的可行性研究：標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險等方面進行。二、做好情報資料的收集研究工作：時應(yīng)注意以下三個方面：1、對合同和技術(shù)文件中不清楚的地方應(yīng)提請說明，但不要表示或提出改變合同和修改設(shè)計的要求。2、提出問題時應(yīng)注意防止其他投標(biāo)單位從中了解到本單位的投標(biāo)機密。3.不宜在會上表現(xiàn)出過高的積極性。四、認(rèn)真做好工程預(yù)算工作：導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確的參考基數(shù)，三是可以提高推測業(yè)主標(biāo)底的準(zhǔn)確度。確保預(yù)算成果合理與準(zhǔn)確的對策：1、做好調(diào)查研究工作。主要是各種資源的市場價格、當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的政算規(guī)則、熟悉定額的工作內(nèi)容和適用范圍等。（1）掌握施工要求與計量支付內(nèi)容在編制投標(biāo)報價之前，應(yīng)閱讀招標(biāo)文件的合同條款、技術(shù)規(guī)范，掌握施工要求、計量與支付內(nèi)容，工程量清單的編制體系和方法；單價如稅金、保險費等是計入單價還是單列按總值報價。（2）準(zhǔn)確計算工程量基準(zhǔn)數(shù)，不能隨意更改。但對應(yīng)細(xì)目含義；各種費用列入報價的方法，如稅金、保險費等是計入單價還是單列按總值報價。（2）準(zhǔn)確計算工程量鋼圍堰、水泥及瀝青混凝土拌和樓、大型預(yù)制構(gòu)件底座、現(xiàn)澆支架、纜索吊裝設(shè)備等工程量，它們都是工程的先行工序，與設(shè)計意圖、施工方案密切相關(guān)，所占費用比較大（尤其是特大橋施工標(biāo)段，需要認(rèn)真對待、準(zhǔn)確計算。重點核對土（石）方工程、橋梁工程的細(xì)目工程量、準(zhǔn)確計算土石方調(diào)配運距和運量、各部位砼鋼筋數(shù)量等。核對和計算工程量的目的，就是為了避免混淆、出現(xiàn)錯誤。清單工程量以2、與施工組織設(shè)計方案緊密配合，采用經(jīng)濟合理的施工方法。比如1151肯定不合理。3、做好有關(guān)費用的分?jǐn)偤凸浪愎ぷ鳎?004、大量采用計算機應(yīng)用軟件，進行預(yù)算編制工作，提高預(yù)算工作的準(zhǔn)確性。5、形成預(yù)算編制的編制集體，堅持預(yù)算編制的評審和復(fù)核工作，發(fā)揮集體智慧作用，確保不重不漏。五、做好成本估價工作：成本預(yù)測工作主要從以下幾方面進行1、預(yù)算定額消耗修正法運用預(yù)算定額，根據(jù)企業(yè)自身的實際，聯(lián)系所參投工程的現(xiàn)狀，研對比預(yù)算價格經(jīng)技術(shù)分析后進行估價它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費用。 工程估價＝完成該工程量的各類消耗＋管理費 （1）各類消耗的定額修正：由于各個企業(yè)完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來進行計算要對現(xiàn)行的定額進行修正鑒于目前我單位還沒有建立自己的企業(yè)定額所以比較現(xiàn)實的做法是對預(yù)算定額進行修正即分析研究定額工作內(nèi)容根據(jù)自己所掌握的情況，將預(yù)算定額中不合理不科學(xué)的材料設(shè)備等消耗進行修正，以達(dá)到符合實際施工情況。 （2）管理費各個企業(yè)由于機構(gòu)設(shè)置、管理層次、工作效率、人員素質(zhì)的不同，管資源投入等因素，確定自己的管理費計算方法和標(biāo)準(zhǔn)。2、總費用估算法：1、人工費：由于預(yù)算人工費單價與實際人工費單價相差較計算出估算工費總額，一般情況下實際大于報價中的工費含量。2、材料費：按預(yù)算材料費，根據(jù)類似工程的主要材料節(jié)約、機械費：根據(jù)施工組織設(shè)計的機械投入量（設(shè)備原值，分機械折舊費、經(jīng)常修理費、預(yù)提大修理費等匯總計算。（、社會數(shù)，一般應(yīng)占到工資的456、從工期要求和外部條件對（7）報價(或預(yù)算)是按常規(guī)的施工方法編制的，改進施工方案可降低成本。多研究施工方案，盡可能使其合理、經(jīng)濟，用更先進的施工方案或更有效的設(shè)備來改進方案，用替代材料來降低成本，以此挖掘降低成本的潛力。3、分項單價類比法：，鋼筋的購買價，混凝土工程扣除水泥、砂、石子的消耗。六、投標(biāo)策略和標(biāo)價確定原則本投標(biāo)，相反則可能會采取高報價。要分析本企業(yè)目前的狀況及市場開發(fā)情況，如果目前任務(wù)比較根據(jù)工程特點，對那些工程技術(shù)簡單、施工難度小、管理難度和投入也較小，同時工程量又比較大的項目，可降低利潤率，利用本管理難度和投入也比較大的項目，可提高利潤率。對亞行、世行貸款建設(shè)的工程項目，大都是低價中標(biāo)原則，只者的膽識、勇氣和魄力。要結(jié)合本企業(yè)的施工任務(wù)飽和程度進行確定，如施工任務(wù)嚴(yán)重短缺，存在大量息工人員和閑置設(shè)備，與其坐吃ft甚至略微虧損的標(biāo)價爭取中標(biāo)。七、報價技巧投標(biāo)報價就是根據(jù)投標(biāo)項目具體工程情況，通過對工、料、機、費率基礎(chǔ)上，它包括總價報價技巧和清單報價技巧。1、總價報價技巧總報價的確定依靠投標(biāo)小組對具體工程項目評標(biāo)方式及參加投標(biāo)位報價心理的正確分析，通過計算分析總價下浮的幅度確定總報價。 最佳報價公式：目前大多數(shù)國內(nèi)標(biāo)均采用復(fù)合標(biāo)底復(fù)合標(biāo)底的計算公式一般為：復(fù)合標(biāo)底＝業(yè)主招標(biāo)概算*標(biāo)底下浮%*標(biāo)底權(quán)重＋施工單位報價平均數(shù)*權(quán)重，以復(fù)合標(biāo)底下降一定百分比為最優(yōu)報價數(shù)。應(yīng)用代數(shù)計算不 難 導(dǎo) 出 最 優(yōu) 報 價 的 計 算 式：C=n*A*a*g/(n-(n-b1-b2-b3-….bn)*(1-g))式中最優(yōu)價值 n:投標(biāo)單位個數(shù) A:業(yè)主招標(biāo)和概算 a:業(yè)主標(biāo)底下浮比例b1、b2、b3、bn：投標(biāo)單位相對與復(fù)合標(biāo)底下浮的估計% g業(yè)主標(biāo)底權(quán)重（1、對于鐵路招標(biāo)工程，式中nA、g均為已知通過公關(guān)手段一般可以知道通過歷次報（對于路外工程g均為已知（或干脆假定2家投標(biāo)單位A需要通過公關(guān)手段和根據(jù)預(yù)算資料推測業(yè)主標(biāo)底，a、b需要根據(jù)歷次開標(biāo)的信息所干擾。2、最低報價的確定FIDIC作為低標(biāo)價控制，也可以根據(jù)成本＋利潤確定最低報價。3、單價報價的技巧 （1）不平衡報價法不平衡報價法是控制投標(biāo)總價不變在單價合同中綜合單價分析合理(即不違反招標(biāo)文件中評標(biāo)辦法規(guī)定和適度調(diào)整，否則有可能廢標(biāo))的情況下調(diào)整工程量清單中的分項報價使清單報價最有利于工程施工計量及工程結(jié)算。其特點是：使正常報價中標(biāo)的工程，在施工評標(biāo)辦法規(guī)定和適度調(diào)整，否則有可能廢標(biāo))的情況下，調(diào)整工程量清單中的分項報價，使清單報價最有利于工程施工計量及工程結(jié)算其特點是使正常報價中標(biāo)的工程在施工中能夠獲取最大限度的利潤；使保本報價無利潤報價、虧損報價而中標(biāo)的工程也能獲取預(yù)計的利潤。其報價原則是：調(diào)整后的報價必須等于確定報價；調(diào)整報后的綜合單價必須在合理的范圍內(nèi)不違反招標(biāo)文件要求其目的是一為早收錢二為多收錢不平衡報價法在采用初步設(shè)計文件進行招標(biāo)的工程應(yīng)用最為廣泛它分為以下幾種情況。 從目的是為早收高，路面、防護工程單價可適當(dāng)降低。從目的是為多收錢、增加經(jīng)濟效益來講，它分為以下幾種情況：A、利用工程量變化進行報價調(diào)整a、通過對設(shè)計文件工程量計算，確認(rèn)實際工程量大于清單項目工b適當(dāng)提高；實際工程量小于清單項目工程量，單價可適當(dāng)降低。c、設(shè)計不合理或清單項目錯誤，估計施工時會增加工程量的項目可提高單價，會減少工程量的項目可降低單價。d、工程量變化超過規(guī)定報價法FIDIC合同條款52.2款規(guī)定兩種工程量變化超過規(guī)定的情況可以根據(jù)定額確定新單價（確定的原則是：增加工程量新單價應(yīng)降低，減工程量新單價應(yīng)提高①變更工程涉及金額超過合同價2%。 ②工程量變化超過工程量清單中該項目工程量的25%。通過對設(shè)計文件的審核及工程量復(fù)算，具體報價分為幾種情況對待： ①工程量低于該項目清單工程量的 75%，盡量降低價。 ②工程量在該項目清單工程量的75%～125%，若低于可適當(dāng)降低單價或正常報價；若大于100%，可正常報價或適當(dāng)提高單價。 ③工程量大于該項目清單工程量的125%，若超出范圍很小，可適當(dāng)提高單價；超出范圍大，則不宜提高單價。招標(biāo)的項目應(yīng)用最大，效益最明顯。B、利用設(shè)計文件連續(xù)性與標(biāo)段劃分獨立性之間的矛盾進行報價這＝挖方+借方，土石方作業(yè)的挖、裝、運、卸四道工序均計入挖方或＝填方+棄方，從而造成挖方和填方單價的改變，精明的投標(biāo)單位應(yīng)在投標(biāo)報價時壓底外調(diào)土石方挖方單價。C、暫定項目的報價定項目報價范圍，暫定項目報價法分為兩種情況對待：ab、暫定項目報價總價不參與評標(biāo)時，名義工程量可合理假定，單價可提高。 D、選擇性低標(biāo)報價法這種報價法針對取低標(biāo)中標(biāo)的項目為了獲取中標(biāo)必須控制投標(biāo)總報價，使報價低于正常預(yù)算價?？刹捎眠x擇性低標(biāo)報價的項目有：可分包的工程項目可能修改設(shè)計的項目可能取消或暫緩施工的項目以及可以采用不平衡報價的工程項目等。 E、依靠先進性報價法這種報價法是投標(biāo)單位依靠自身的經(jīng)濟實力，先進的施工技術(shù)機械設(shè)備和管理手段通過先進性的施工組織設(shè)計方案提出合理化的建議來降低工程造價的報價方法這是投標(biāo)競爭中獲取勝利的最有效辦法。比如我們在上海地鐵的投標(biāo)報價就是在對原設(shè)計方案進行優(yōu)化后降低報價的。八、其他需注意的問題1、報價編制說明的編寫：報價編制說明編寫時力求簡明扼要，除寫明報價參考的編制依據(jù)外，主要應(yīng)簡述編制過程中一些費用的處理、分?jǐn)偅c主要施工方案的配合等需要補充說明的問題，不易太細(xì)，要提綱攜領(lǐng)。2、投標(biāo)讓利的理由和采取的技術(shù)措施：目前，好多招標(biāo)文件規(guī)定機械設(shè)備不提折舊等為投標(biāo)讓利的理由是不被業(yè)主接受的。3、哪些能降、哪些不能降的費用：人工費：是可以降價的，但一般不能低于當(dāng)?shù)厣夏甓绕骄べY