支晉升騰飛11-8建立正確組織發(fā)展觀

——建立正確組織發(fā)展觀夢開始的地方2011年1月，北京東城營銷部高經(jīng)人均業(yè)績27萬，人均件數(shù)19.6件。業(yè)經(jīng)人均業(yè)績8萬，人均件數(shù)8.4件。業(yè)務(wù)員人均業(yè)績3萬要想獲得人生的金牌必須先夢想到人生的金牌！壽險行業(yè)的未來是美好的13億生生不息的人口和中國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)給我們提供了廣闊的天地太平人壽卓越的目標(biāo)為我們提供了實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺我們的夢想—年輕的心吳曉鑫周芳馬一丹

夢想決定行為，行為決定命運(yùn)!

一個人的成就大小取決于他對自己的期望值有多高。期望與信念將決定你的行為，進(jìn)而決定你的命運(yùn)！踏入太平的那一刻你設(shè)計(jì)過你的未來嗎？此時此刻

你思考過你的未來嗎？你想成為一個什么樣的代理人？你想帶領(lǐng)一個什么樣的團(tuán)隊(duì)？明確就是力量!思考:保險團(tuán)隊(duì)經(jīng)營大師：黃偉慶1966年加入香港壽險業(yè)，從業(yè)四十年，組織人力兩千人，年薪四千萬港幣。目標(biāo)決定標(biāo)準(zhǔn)先有大廈還是先有圖紙？先有標(biāo)準(zhǔn)還是先有材料？大廈是一天建成的嗎？建大廈要有成本嗎？目標(biāo)決定方法你想在這個行業(yè)做多久？一輩子！怎么做一輩子？保險行業(yè)的特點(diǎn)：

競爭、激勵、淘汰目標(biāo)決定方法你想一個人做還是帶一個團(tuán)隊(duì)去做？一個人不穩(wěn)定只有團(tuán)隊(duì)才安全目標(biāo)決定方法你想帶一個什么樣的團(tuán)隊(duì)去做？什么樣的團(tuán)隊(duì)才安全？只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！結(jié)論：要想在這樣優(yōu)秀的行業(yè)做一輩子，只有建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！增員是手段，而不是目標(biāo)。我們的目標(biāo)是要建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。如何建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)偉大的目標(biāo)和夢想明確的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)不斷地堅(jiān)持成功要付出基本的代價偉大的目標(biāo)和夢想毛澤東喬布斯鄭博士你的……明確的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是由優(yōu)秀的人組成的何為優(yōu)秀的人？按規(guī)律辦事就是神！壽險行業(yè)的規(guī)律是什么？持續(xù)不斷地堅(jiān)持

團(tuán)隊(duì)發(fā)展是有壓力的，你會放棄這些原則嗎？你會用吸毒的方式來止疼嗎？成功者是懂得堅(jiān)持的！成功要付出基本的代價增員是有成本的培養(yǎng)優(yōu)秀的人是有成本的堅(jiān)持原則是有成本的成功的路上并不擁擠，因?yàn)槟軋?jiān)持的人太少！建立你的增員系統(tǒng)收集大量的名單打大量的電話大量的面談大量的送訓(xùn)大量的辦理上崗將新人推上成功的軌道借助公司的新人訓(xùn)練體系借助公司的各種營銷活動主管帶頭，以身作則（參與各項(xiàng)活動）增員所獲得的不僅僅是管理收入幫助別人成就自己做組織的收獲今天的收入行業(yè)的價值今天的收獲保費(fèi)傭金榮譽(yù)你所組建的團(tuán)隊(duì)尊嚴(yán)與快樂未來的收獲專業(yè)價值的提升

銷售系統(tǒng)的建立服務(wù)系統(tǒng)的建立增員系統(tǒng)的建立輔導(dǎo)系統(tǒng)的建立增員是主管生存和發(fā)展的基礎(chǔ)我們面對的：不是增不增員的問題而是

增員的方式、方法不朽的原則：以身作則的成本最低以身作則——

不僅是業(yè)績上帶頭，而在增員、工作習(xí)慣上同樣要以身作則！內(nèi)職涯的發(fā)展是外職涯提升的前提內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯

出勤收入工作日志職級拜訪紀(jì)要辦公環(huán)境客戶檔案整理公司支持增員系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)會榮譽(yù)組織……

務(wù)帶頭

……內(nèi)職業(yè)生涯外職業(yè)生涯

以身作則主管職級所享受絕對執(zhí)行力一切支持和待遇匹配

何為一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：對于公司的各項(xiàng)制度和要求，主管要帶頭執(zhí)行！理解的要執(zhí)行，不理解的要在執(zhí)行中去理解！執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)的生命力意愿是組織發(fā)展的核心志同道合—通過制度、方案找到有發(fā)展意愿的業(yè)務(wù)伙伴！只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才具有競爭力只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才具有價值只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在未來才能立于不敗之地讓我們成為高貴的保險代理人尊嚴(yán)與行業(yè)無關(guān)與你在行業(yè)中的專業(yè)和成就有關(guān)價值：別人做不到，而你能做到有志者，事競成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳方向一致比怎么走更重要謝謝！黎明經(jīng)理2007年4月白板加盟太平2011年7月1日晉升高級經(jīng)理一級所轄團(tuán)隊(duì)57人，直轄組26人2011年個人標(biāo)保58萬，34件2011年團(tuán)隊(duì)標(biāo)保489萬團(tuán)隊(duì)平均年齡23.2周歲團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：85%以上應(yīng)屆畢業(yè)生組織發(fā)展優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示2005年12月白板加盟太平2011年7月1日晉升高級經(jīng)理一級所轄團(tuán)隊(duì)30人，直轄組12人2011年個人標(biāo)保23萬，27件2011年團(tuán)隊(duì)標(biāo)保257萬團(tuán)隊(duì)平均年齡22.4周歲團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：87%以上應(yīng)屆畢業(yè)生組織發(fā)展優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示李建璋經(jīng)理2