(奧鵬答卷)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)12月《商務(wù)談判理論與實務(wù)(專科)》作業(yè)考核-_第1頁
(奧鵬答卷)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)12月《商務(wù)談判理論與實務(wù)(???》作業(yè)考核-_第2頁
已閱讀5頁,還剩6頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1.商務(wù)談判勝負(fù)的決定因素在于商務(wù)談判人員的()。A.氣質(zhì)B.素質(zhì)C.個性D.性格成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B2.商務(wù)談判的核心內(nèi)容是()。A.政治利益B.質(zhì)量C.經(jīng)濟(jì)利益D.價格成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:D3.以下談判策略適合于劣勢條件下的促成是()。A.主攻弱點策略B.車輪戰(zhàn)策略C.不二價策略D.限制權(quán)力策略成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B4.談判中了解和把握對方觀點與立場的主要手段是()。A.傾聽B.觀看C.辯論D.發(fā)問成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A5.以下談判策略適合于優(yōu)勢條件下的促成是()。A.主攻弱點策略B.車輪戰(zhàn)策略C.不二價策略D.限制權(quán)力策略成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:C6.()是對調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場實驗的方法。A.觀察法B.問卷法C.實驗法D.文獻(xiàn)法成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:C7.商務(wù)談判策劃的關(guān)鍵性起點是()。A.確定目標(biāo)B.現(xiàn)象分解C.尋找關(guān)鍵問題D.模擬談判成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B8.面對面談判的適用范圍是()。A.大型談判B.小型談判C.中型談判D.商業(yè)利益高的談判成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A9.如果己方銷售的產(chǎn)品是對方迫切需要的,則對方最關(guān)心的是()。A.價格B.付款方式C.保證條件D.交貨期成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:D10.在商務(wù)談判中,比較實用和方便的信息獲取方式是()。A.文案調(diào)查法B.直接調(diào)查法C.購買法D.由專門機(jī)構(gòu)提供的付費調(diào)查成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A11.在進(jìn)行商務(wù)談判時,下列()是第一位的。A.利益B.策略C.誠信D.合法成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:D12.()是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標(biāo),是談判的最低要求。A.最低限度目標(biāo)B.可接受的目標(biāo)C.最優(yōu)期望目標(biāo)D.最理想目標(biāo)成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A13.下面哪一項不是商務(wù)談判的特征()。A.經(jīng)濟(jì)利益性B.約束性C.慣例性D.自然性成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:D14.在正式邀約的各形式中,最為商界人士所用的是()。A.請柬邀約B.書信邀約C.傳真邀約D.電話邀約成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A15.談判者的行動指針是()。A.判斷目標(biāo)B.談判方案C.誠信D.合法成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B16.()適用于我方出于劣勢條件的談判。A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛C.平淡、自然、舒緩的談判氣氛D.積極、和諧、融洽的談判氣氛成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:D17.實際談判中,談判人員報價一般采用()。A.書面報價B.口頭報價C.口頭報價為主,書面報價補(bǔ)充D.書面報價為主,口頭報價補(bǔ)充成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:D18.()多適用于彼此知之甚少且雙方勢均力敵。A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛C.平淡、自然、舒緩的談判氣氛D.積極、和諧、融洽的談判氣氛成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:C19.在談判中有出奇制勝效果的策略是()。A.積極讓步策略B.聲東擊西的妥協(xié)術(shù)C.突然提出時間限制D.揭示談判破裂的后果成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:C20.商務(wù)談判策略的()是指策略本身所要解決的問題,是策略運籌的核心。A.內(nèi)容B.目標(biāo)C.方式D.要點成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A21.在商務(wù)談判中,通常下列哪幾項應(yīng)后報價?()A.應(yīng)邀談判者B.投標(biāo)者C.賣方D.買方成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:ABD22.送給日本商人的禮物,以下合適的是()A.荷花圖B.菊花C.書法作品D.精美印章成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:AD23.商務(wù)談判人員能力的提高與()有關(guān)。A.談判實踐B.自身能力C.自覺訓(xùn)練D.培養(yǎng)成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:ACD24.在整個商務(wù)談判過程中,其核心和重要環(huán)節(jié)是()。A.開局階段B.報價階段C.磋商階段D.成交階段成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:BC25.在商務(wù)談判中,以下()應(yīng)先報價。A.發(fā)起談判者B.投標(biāo)者C.招標(biāo)者D.賣方成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:AB26.在商務(wù)談判中堅持客觀標(biāo)準(zhǔn),重點解決()。A.標(biāo)準(zhǔn)的獨立性B.標(biāo)準(zhǔn)的普遍性C.標(biāo)準(zhǔn)的適用性D.標(biāo)準(zhǔn)的靈活性成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:BC27.下列商務(wù)談判方式中,應(yīng)用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種?()A.面對面談判B.電話談判C.函電談判D.網(wǎng)上談判成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:AC28.主場談判在商務(wù)談判中比較受歡迎,尤其在關(guān)鍵的、復(fù)雜的交易談判階段更受歡迎,其具優(yōu)勢有()。A.容易被對方了解虛實B.易于建立心理優(yōu)勢C.可以以禮壓客D.同時可以在談判場內(nèi)外或兩個領(lǐng)域展開活動成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:BCD29.商務(wù)談判必須貫徹的原則是()。A.把人與問題分開B.集中于利益而非立場C.構(gòu)思彼此有利的方案D.堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:ABCD30.在函電談判中,發(fā)實盤的基本條件是()。A.各項交易條件詳盡、清楚、明確B.注明所發(fā)的盤是實盤C.明確發(fā)盤的有效時限D(zhuǎn).發(fā)盤中有回旋余地成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:ACD31.人際交往和商務(wù)談判中都應(yīng)當(dāng)注意倫理問題,但其內(nèi)涵不盡相同。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B32.不求結(jié)果的談判,系指組織的談判不是為了達(dá)成交易或不是該次談判就可以達(dá)成交易的談判。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B33.商務(wù)談判中的分工有著本質(zhì)責(zé)任分工與各崗位之間的配合這兩層含義。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B34.無論何種形式的談判,通常是由三個主要部分構(gòu)成即談判當(dāng)事人,談判標(biāo)的和談判背景。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B35.個體談判意味著全憑個人能力應(yīng)付對手的談判。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B36.主談人是談判桌上的主要發(fā)言人。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:B37.商業(yè)談判的倉儲運輸人才,是熟悉國際運輸業(yè)務(wù)、國際貿(mào)易保險業(yè)務(wù)以及工程業(yè)務(wù)的人才。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A38.磋商,是當(dāng)事人各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行說明、辯論、說服、協(xié)商的階段,是雙方意見短兵相接的談判階段。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A39.討價方式基本上分兩種即主動方式討價和從動方式討價。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A40.間接索賠談判即由簽約人之間直接交涉對違約造成的損失或損害采取補(bǔ)救辦法的談判形式。()A.錯誤B.正確成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:A41.簡述主場談判的優(yōu)點。成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才改變?nèi)松扇舜髮W(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向成人大學(xué)網(wǎng)教學(xué)院努力向上自學(xué)成才成人大學(xué)網(wǎng)教答案:主場談判的優(yōu)點包括:(1)談判時可以自由使用各種場所﹔(2)以逸待勞,無需分心去熟悉或適應(yīng)環(huán)境﹔

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論