實(shí)用的年度計(jì)劃集錦4篇

第實(shí)用的年度方案集錦4篇年度方案篇1

一、指導(dǎo)思想

以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指針，立足教材，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，研究復(fù)習(xí)方法，面向全體學(xué)生，高效訓(xùn)練，全面的梳理知識(shí)系統(tǒng)，提高學(xué)生的語文技能和綜合素養(yǎng)。

二、學(xué)情分析：

本人擔(dān)任九年級(jí)〔1〕〔2〕班的語文教學(xué)工作，局部學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能掌握正確的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成了聽說讀寫的綜合能力，不少同學(xué)在歷次考試中取得了可喜的成績(jī)。但也有局部學(xué)生，語文學(xué)科成績(jī)不夠理想，有待彌補(bǔ)，希望通過復(fù)習(xí)，使學(xué)生對(duì)初中階段的語文知識(shí)有一個(gè)明確系統(tǒng)的了解，強(qiáng)化學(xué)生閱讀理解能力和語言表達(dá)能力，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，力爭(zhēng)在今年的中考中，語文科能取得滿意的成績(jī)。

三、復(fù)習(xí)原那么

1、明確目標(biāo)，緊扣教材，落實(shí)根底。

對(duì)于學(xué)生易錯(cuò)的字音字形、詩文默寫，要反復(fù)強(qiáng)化訓(xùn)練。

重視學(xué)生對(duì)課內(nèi)重點(diǎn)文言文字詞的掌握。同時(shí)，我們要有意識(shí)地訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握最常見的字詞的一些根本用法。

除此之外，尤其要注意要強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)性書寫，突出標(biāo)準(zhǔn)書寫在語文學(xué)習(xí)中的重要性。

2、加強(qiáng)方法指導(dǎo)

中考語文中的語段修改的各種類型，閱讀題中的答題標(biāo)準(zhǔn)(如各種修辭、寫作手法、表達(dá)方式……的作用)，綜合性學(xué)習(xí)的答題技巧，應(yīng)在平日教學(xué)中交會(huì)學(xué)生。

3、注重課外拓展

縱觀近幾年的中考語文試題，都高舉著弘揚(yáng)文化地域特色和傳承濃厚文化底蘊(yùn)的大旗，彰顯時(shí)代和人文的精神，關(guān)注生活，謳歌人性的真善美。

所以，語文教學(xué)不僅要緊盯著語文課本，而且要著眼于課外，樹立大語文觀念。

四、復(fù)習(xí)方法與措施

1、落實(shí)歸納、整理類的作業(yè)。〔如：字詞、名著、文言實(shí)虛詞〕

2、寫周記，積累寫作素材。

3、讀《總分值作文》，借鑒寫法。

4、繼續(xù)練字，提高卷面書寫能力。

五、復(fù)習(xí)步驟

按照中考的類型分三個(gè)步驟來復(fù)習(xí)

第一階段：分冊(cè)復(fù)習(xí)。

梳理初中語文1——6冊(cè)的課本知識(shí)，使其知識(shí)系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的有條理，便于理解與識(shí)記。

復(fù)習(xí)要點(diǎn)：①積累易錯(cuò)易混淆的字音、字形、詞義；②背誦中考必考的詩詞名句；③整理、梳理文言詞匯及特殊句式并會(huì)運(yùn)用；④了解、整理每?jī)?cè)中的名著，做讀書筆記；⑤重點(diǎn)綜合性實(shí)踐活動(dòng)的理解和運(yùn)用；⑥了解記敘文、說明文、議論文文體知識(shí)及它們的不同。

第二階段：專題復(fù)習(xí)。

依據(jù)中考試題的特點(diǎn)分五大內(nèi)容復(fù)習(xí)：語文根底的積累和運(yùn)用，綜合性學(xué)習(xí)，現(xiàn)代文閱讀，古詩文閱讀，作文訓(xùn)練。

〔一〕語文根底積累運(yùn)用專題

這局部?jī)?nèi)容范圍廣，內(nèi)容多，難度大，得分值高，考點(diǎn)多。包括識(shí)記字音、字形，詞語應(yīng)用，病句標(biāo)點(diǎn)的辨析修改，文言文的默寫，名著的閱讀，修辭與仿句，語言的表達(dá)及讀圖讀表等形式。

復(fù)習(xí)的方法：知識(shí)梳理與強(qiáng)化——例題分析與講解——穩(wěn)固練習(xí)與檢測(cè)——查缺補(bǔ)漏與反應(yīng)。

〔二〕綜合性學(xué)習(xí)專題

結(jié)合近兩年的中考習(xí)題，抓住社會(huì)熱點(diǎn)問題創(chuàng)設(shè)情景訓(xùn)練語言表達(dá)能力。

〔三〕現(xiàn)代文閱讀專題

現(xiàn)代文閱讀〔記敘文、說明文、議論文及小說的閱讀〕

通過近幾年的中考習(xí)題發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代文的閱讀特點(diǎn)注重文體標(biāo)準(zhǔn)〔主題鮮明、結(jié)構(gòu)完整、語句優(yōu)美〕，折射時(shí)代精神，切近學(xué)生生活。

復(fù)習(xí)要點(diǎn)：

①分文體對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：文體不同，解讀的思維和方法不同；題型不同，做題思路和方法也不同。

②回歸教材實(shí)現(xiàn)遷移。要重視課內(nèi)閱讀的積累。

③理清知識(shí)點(diǎn)，教給學(xué)生答題方法及技巧如：表達(dá)方式、修辭手法、說明方法、論證方法等。

〔四〕古詩文的閱讀

古詩文的閱讀考察和現(xiàn)代文的閱讀根本相似，不過更注重字詞句的翻譯和思想內(nèi)容的理解、分析、概括、評(píng)價(jià)及古詩詞的鑒賞能力方面的考查。

復(fù)習(xí)要點(diǎn)：①按篇進(jìn)行整理積累，將任務(wù)分給學(xué)生，按進(jìn)度整理實(shí)詞〔通假字、古今異義、一詞多義、詞類活用〕和虛詞的用法。②早讀或自習(xí)進(jìn)行專項(xiàng)檢查。③由課內(nèi)向課外延伸拓展，引導(dǎo)學(xué)生閱讀內(nèi)容相當(dāng)?shù)奈难晕?。④同類題材進(jìn)行比照閱讀。強(qiáng)化內(nèi)容理解。

〔五〕作文指導(dǎo)與訓(xùn)練

寫作是中考的重中之重，近年來中考命題轉(zhuǎn)向命題作文和半命題作文。內(nèi)容更切近生活，范圍由校園走向社會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛生活，熱愛讀書，關(guān)注自己，關(guān)注社會(huì)，關(guān)注人生，理解他人，和諧相處。寫作形式由單一轉(zhuǎn)向多元化。

當(dāng)前學(xué)生作文中存在的問題是:1)優(yōu)劣懸殊，差距很大。2)作文中雷同題材太多。3)審題不清，又脫題偏題現(xiàn)象。4)內(nèi)容空洞，言之無物。5〕無病呻吟，沒有真情實(shí)感。6〕認(rèn)識(shí)模糊，立意不高，沒有深度。7〕書寫不標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不明確，一頓到底。

復(fù)習(xí)方法：①儲(chǔ)藏素材②專題輔導(dǎo)對(duì)于學(xué)生就擬題、立意、審題、選材、布局謀篇等方面進(jìn)行專題輔導(dǎo)。挑選一些近年來中考總分值作文讓學(xué)生研讀，探究作者審題立意，布局謀篇等方面的能力。③集中訓(xùn)練設(shè)計(jì)一些貼近生活，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，突出時(shí)代精神，反映地方特色的命題或半命題進(jìn)行訓(xùn)練，要求定時(shí)完成及時(shí)評(píng)講。④自我補(bǔ)充要求學(xué)生多讀書報(bào)、《讀者》《美文》《感動(dòng)人生》等雜志，拓寬視野，把握時(shí)代脈搏,利用課余時(shí)間涉獵名家名作,學(xué)習(xí)語言和章法技巧，體會(huì)考場(chǎng)作文的根本要領(lǐng)——“六個(gè)一〞：一個(gè)含蓄、深刻的題目；一個(gè)精彩的開頭；一個(gè)疏密有致的段落布局；一個(gè)優(yōu)美的片段描寫；一個(gè)完美的結(jié)尾；一個(gè)清爽的文面。

第三階段：?？茧A段開始對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化性綜合模擬訓(xùn)練，通過做模擬試卷，讓學(xué)生進(jìn)入情境，提高心理素質(zhì)，再次查缺補(bǔ)漏。

年度方案篇2

工作目標(biāo)：

1、立足課堂、內(nèi)練真功

2、強(qiáng)化活動(dòng)、講究實(shí)效

3、瞄準(zhǔn)比賽、力爭(zhēng)佳績(jī)

工作措施：

一、立足課堂、內(nèi)練真功

以“課內(nèi)打根底，課外求開展〞為理念，引領(lǐng)教研組的教學(xué)研究，揚(yáng)研究、學(xué)術(shù)之氣，以匯報(bào)課、教科研一體化展示課、推門聽課等形式開展教學(xué)研究活動(dòng)，練就過硬專業(yè)教育教學(xué)根本功。進(jìn)一步履行好“教學(xué)與輔導(dǎo)〞的兩大根本職責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)校級(jí)體藝興趣組的設(shè)置、管理和考核，加強(qiáng)觀摩學(xué)習(xí)全國(guó)優(yōu)秀錄象節(jié)目，提高教師的節(jié)目編創(chuàng)能力，為明年市文娛匯演比賽做好準(zhǔn)備，從而進(jìn)一步穩(wěn)固深化我校藝術(shù)教育成果。

二、以體育節(jié)為載體，全面提高學(xué)生素養(yǎng)

本學(xué)期在校長(zhǎng)室領(lǐng)導(dǎo)下，全面組織落實(shí)好本次體育節(jié)各項(xiàng)預(yù)定活動(dòng)，做到全學(xué)科滲透、全學(xué)期貫穿，注重學(xué)校大型活動(dòng)和年級(jí)組活動(dòng)結(jié)合，過程與結(jié)果兼顧，普及與提高并存，使每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉和展示，全面提升學(xué)生身體和心理素質(zhì)。

三、各級(jí)各類展示和比賽活動(dòng)早做安排

1、校級(jí)興趣組強(qiáng)化實(shí)效

在原有根底上吸納好有潛質(zhì)的新隊(duì)員，輔導(dǎo)老師結(jié)合各教研組情況制定好訓(xùn)練方案，定。開學(xué)第三周訓(xùn)練正常展開。輔導(dǎo)老師是本興趣組的第一責(zé)任人和管理者，負(fù)責(zé)本組的學(xué)生管理、平安和輔導(dǎo)。

2、根據(jù)任務(wù)早做安排

體育、音樂、美術(shù)組在完本錢次體育節(jié)中承當(dāng)?shù)母黜?xiàng)活動(dòng)外，還要對(duì)今、明兩年的各級(jí)各類比賽早做打算和安排。

體育：10月份的全市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

12月份的冬季工程比賽

音樂；9月份的慶祝第25個(gè)教師節(jié)節(jié)目

9月份的z市紅歌演唱展演

明年四月的文娛匯演

美術(shù)：國(guó)慶、元旦繪畫比賽

四、強(qiáng)化衛(wèi)生、視力檢查機(jī)制，保持校園環(huán)境

1、成立學(xué)生衛(wèi)生檢查小隊(duì)，四、五、六年級(jí)各班推薦一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生干部有學(xué)校衛(wèi)生檢查組老師負(fù)責(zé)不定期檢查校園衛(wèi)生，確保校園衛(wèi)生環(huán)境整潔優(yōu)美。

2、有醫(yī)務(wù)室、檔案室、圖書室、班主任人員組成的視力檢查組，在期末16、17周的時(shí)間一學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行兩次視力檢查，把各班學(xué)生近視率情況納入班主任考核。

3、分工到班，責(zé)任到人

開學(xué)根據(jù)班級(jí)分布，重新劃分各班衛(wèi)生保潔區(qū)，各班主任要根據(jù)學(xué)校劃分的室內(nèi)外保潔區(qū)，認(rèn)真分工到班上每個(gè)學(xué)生，讓每位學(xué)生人人有保潔“責(zé)任區(qū)〞，處處有保潔“責(zé)任人〞，不留一處死角。學(xué)校將設(shè)立保潔區(qū)域、責(zé)任人公示牌。

4、醫(yī)務(wù)室做好各種常見病的防治工作，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康開展。

年度方案篇3

依據(jù)學(xué)校工作方案和政教工作方案，結(jié)合本班學(xué)生實(shí)際情況，特制定本學(xué)期班級(jí)工作方案如下：

一、班級(jí)現(xiàn)狀分析

本班很多學(xué)生較剛?cè)胫袑W(xué)時(shí)取得了很大的進(jìn)步，無論是從成績(jī)上，還是習(xí)慣上，但就一個(gè)班集體而言，很多方面還存在著一些問題：

1．班中缺乏領(lǐng)軍人物，尤其缺少有威信、能力強(qiáng)的班干部，同時(shí)，學(xué)困生、后進(jìn)生人數(shù)過多，兩極分化嚴(yán)重。

2．學(xué)生人數(shù)男女比例失調(diào)，男生人數(shù)過多，行為習(xí)慣差，根底差，底子薄，學(xué)習(xí)成績(jī)更是不容樂觀。

3．學(xué)生缺少學(xué)習(xí)興趣，多數(shù)學(xué)生不會(huì)主動(dòng)自主學(xué)習(xí)，不會(huì)預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，沒有正確掌握學(xué)習(xí)方法。

4．個(gè)別學(xué)生自由散漫，不愿服從管理，責(zé)任心不強(qiáng)。

二、本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)：

1．切實(shí)落實(shí)好班級(jí)的常規(guī)管理工作，形成良好的班級(jí)氣氛，給學(xué)生提供一個(gè)優(yōu)越舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2．采取各種措施強(qiáng)化學(xué)生的自主管理能力，變“他律〞為“自律〞。

3．積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，開好每一次班會(huì)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)，增強(qiáng)班級(jí)的集體意識(shí)。爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)。

4．在“養(yǎng)成教育〞的根底上，落實(shí)好“自主學(xué)習(xí)教育〞，力爭(zhēng)不讓一個(gè)學(xué)生落伍。

5．強(qiáng)化學(xué)風(fēng)，鼓勵(lì)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并結(jié)合自身情況改良學(xué)習(xí)方法。

三、主要措施：

1．抓好常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，要求學(xué)生按照《中學(xué)生守那么》和日常行為標(biāo)準(zhǔn)以及本班班規(guī)去做，切實(shí)有效地搞好班級(jí)的量化考核。

所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，好習(xí)慣一定要從最常規(guī)的管理開始，從細(xì)節(jié)抓起，每天從早讀課開始，上課、課間活動(dòng)、眼保健操、午休到自習(xí)課，乃至講文明、懂禮貌，一切的一切都需要手把手地教給學(xué)生，而且要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。各項(xiàng)常規(guī)實(shí)行量化考核，并將考核成績(jī)每周一公布，每月表揚(yáng)先進(jìn)學(xué)生，并將其作為學(xué)期考核以及評(píng)優(yōu)評(píng)先的依據(jù)。

2．充分發(fā)揮班干部和團(tuán)員的領(lǐng)導(dǎo)和帶頭作用，培養(yǎng)每一個(gè)學(xué)生的集體責(zé)任感

典范的力量是無窮的，班干部和團(tuán)員對(duì)班級(jí)的影響是潛移默化的。當(dāng)然，一個(gè)良好的班集體離不開每一位成員的努力，一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)體應(yīng)該做到“人人有事做，事事有人做〞，干部能做的事老師不做，學(xué)生能做的事干部不做，每個(gè)學(xué)生都要有鍛煉的時(shí)機(jī)，同時(shí)培養(yǎng)集體中每一個(gè)成員的主人翁意識(shí)。

3．注重學(xué)生能力的培養(yǎng)和鍛煉，給學(xué)生廣泛的空間，讓其獲得成功感。在班級(jí)為學(xué)生的開展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，要尊重理解他們，寬厚真誠(chéng)地對(duì)待他們，鼓勵(lì)他們獨(dú)立思考、敢想敢說、大膽質(zhì)疑、有自己獨(dú)到的見解。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)并挖掘?qū)W生的優(yōu)點(diǎn)、閃光點(diǎn)。

4．形成班級(jí)特色，創(chuàng)立和諧班級(jí)體

5.經(jīng)常與課任老師以及家長(zhǎng)聯(lián)系，已到達(dá)共同教育學(xué)生為目的。

四、班級(jí)主動(dòng)開展：

1.做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，讓班級(jí)學(xué)生結(jié)隊(duì)，以學(xué)科為根底，一個(gè)師傅帶一到兩個(gè)徒弟。

2.爭(zhēng)取在各方面的活動(dòng)中有更出色的表現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生的自信心，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，使學(xué)生以班級(jí)為榮，愿意為班級(jí)效勞。

3.多與家長(zhǎng)溝通，家校合力，進(jìn)一步了解學(xué)生，到達(dá)真正教育好學(xué)生的目的。

4.在自主學(xué)習(xí)教育的理念下開展教育，讓學(xué)生在贏得尊重、獲得自信的同時(shí)，爭(zhēng)取既能獲得知識(shí)，又能健康快樂的成長(zhǎng)。

年度方案篇4

20某某年全年方案銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的'劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析

目前在全國(guó)根本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，局部地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理外表簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其開展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然開展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作根本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比擬成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大局部業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的疑心，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業(yè)開展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反應(yīng)的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下方案和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前市場(chǎng)根本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營(yíng)銷方案

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的根底的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在某某某及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

20某某年全年方案銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須到達(dá)110萬盒。

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20某某內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成標(biāo)