某乳業(yè)品牌策劃方案

東君乳業(yè)首次提報Presentedby:Miss.WuHelpWhat？“作為一家專業(yè)的策劃公司，你可以渺小，因為所有企業(yè)發(fā)展都是從小做到大的；你可以人少，因為所有企業(yè)開始都是從一個人起步的；

但是，你必須：認真做事，帶領(lǐng)團隊一起比別人更認真；全力以赴，帶領(lǐng)大家一起拼命沖刺，我們不相信巧合，不借助運氣，不做你想要的，而做你需要的，真正滿足客戶需求?！薄阅橙苏ZCollection目錄01品牌問題：關(guān)于“東君”關(guān)于“明太郎”關(guān)于“優(yōu)樂多02市場問題：市場反應(yīng)機制市場部管理機制市場與銷售的對接理解渠道開拓與渠道管理深耕03管理問題：表格制式與ERP／OA信息應(yīng)用上市預(yù)備需要的精細化管理基礎(chǔ)循序漸進的適應(yīng)式管理過渡客戶管理04執(zhí)行問題：營銷方案的更精細化要求共同利益綁定的營銷與獎勵市場營銷關(guān)聯(lián)工作的技能培訓(xùn)營銷模式的簡化體系05全程營銷：長期營銷的優(yōu)勢營銷方案前置概念消費者教育營銷概念06全員營銷：營銷中心疏導(dǎo)營銷動作整體企業(yè)運營占比營銷政策全傳遞營銷模式概念以“賣”為王07營銷認知提升：營銷培訓(xùn)資料定制營銷培訓(xùn)動作視頻會議營銷工作輔助工具08合作方式：年度服務(wù)月費模式工作對接時間衡量單位Now…Let’stalkabout…….品牌問題市場問題管理問題執(zhí)行問題品牌問題關(guān)于“東君”關(guān)于“明太郎”關(guān)于“優(yōu)樂多”關(guān)于“東君”problem企業(yè)名與產(chǎn)品名不同（暫時無法改變的現(xiàn)狀）：企業(yè)的文化呈現(xiàn)獨立于企業(yè)名稱，沒有整體的企業(yè)“東君VI識別體系”；有部分很好的企業(yè)文化以及企業(yè)理念，但是這些沒有釋放到產(chǎn)品銷售渠道和營銷精神里；整體管理文件的架構(gòu)與細節(jié)缺乏“東君”特點；原“東君”標(biāo)志缺失國際化范，貼近元素有誤，有必要進行調(diào)整；企業(yè)網(wǎng)站：圖片細節(jié)處理粗糙，營銷內(nèi)容緊密度不夠；消費者在意的關(guān)注話題不夠豐富；網(wǎng)站定制不僅僅是第三方網(wǎng)絡(luò)公司的事，更加是品牌營銷，品牌呈現(xiàn)的事（元素定制缺失）；品牌故事性傳遞不夠，品牌故事講述不精細完整，無消費者對話頻道的深耕；公關(guān)事件的優(yōu)質(zhì)化處理不到位，事件營銷無公關(guān)細節(jié)與營銷結(jié)合點的策劃與尋找。企業(yè)與網(wǎng)站企業(yè)與產(chǎn)品企業(yè)與標(biāo)志企業(yè)與品牌關(guān)于“東君”way修正和完善“東君”標(biāo)志VI體系；梳理和定制撰寫完整的品牌故事，進入故事營銷時代；企業(yè)文化與理念的消費者傳遞關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷加強與品牌傳遞深化需求（移動終端）；公關(guān)事件應(yīng)對機制與預(yù)備案；建立良性公關(guān)機制WAY關(guān)于“明太郎”problem已經(jīng)形成的市場口碑和品牌認知不適宜做大的品牌調(diào)整；現(xiàn)有品牌識別的設(shè)計引發(fā)親日聯(lián)想；缺乏深度的品牌解釋，以及品牌營銷方式方法；“明太郎”品牌中國化的輔助元素嵌入缺失（自有中式卡通代言形態(tài)的缺乏以及品牌擬人化處理的缺失）；品牌邊沿延展需要增加；持久性品牌傳遞的精細化營銷動作嵌入；基層營銷人員與直接經(jīng)銷者對品牌執(zhí)行的認知在西北區(qū)域非常缺乏；（深化品牌理念落地需要細致的營銷解釋才能更好的執(zhí)行到位）；品牌在渠道的傳遞推廣不夠深化，精細化程度低，品牌與經(jīng)銷者以及消費者的溝通深度不夠；不夠清晰的消費者階層定位；需要明確以不做“虛胖”的高大上，去搶大品牌延伸去不到的地方；讓品牌的質(zhì)感更落地，與消費你的人站在一起。品牌與渠道品牌與解釋品牌與傳遞品牌與受眾群關(guān)于“明太郎”way1、品牌周邊與延伸調(diào)整，增加邊沿設(shè)計與自主元素設(shè)計補充與代言形象設(shè)計；2、撰寫完整故事體系，多個營銷可傳遞的品牌認知故事；單個產(chǎn)品屬性不同，故事解釋不通（增加產(chǎn)品說明手冊）；3、公益與產(chǎn)品的結(jié)合，做公益性微電影，微視頻，（腳本定制方案后，普通方式拍攝成本很低；合作壹基金低額度產(chǎn)品募捐，1瓶奶1分錢計劃書）；4、渠道傳遞推廣與互聯(lián)網(wǎng)（移動終端）深度結(jié)合，做內(nèi)容營銷的強者。品牌周邊與延伸品牌故事品牌與公益品牌互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于“優(yōu)樂樂多”problem主打品牌產(chǎn)品品，品牌路路線更為持持久與長遠遠，名字解解釋與延展展深度容易易構(gòu)造；與與“養(yǎng)樂多多”的被質(zhì)質(zhì)疑之戰(zhàn)；產(chǎn)品同類別屬性性品牌競爭爭激烈，有有一個利基基營銷點，，所有廠家家就該產(chǎn)品品與消費者者可產(chǎn)生的的深度溝通通對話動作作選擇了單單純廣告推推廣方式，，沒有深層層次消費者者教育體系系營銷，這這一點可以以作為參考考點；（做做直接的產(chǎn)產(chǎn)品對話消消費者）；市場份額和原““明太郎””渠道不完完全符合該該產(chǎn)品定位位，該產(chǎn)品品的品牌覆覆蓋力應(yīng)該該與渠道匹配；優(yōu)樂多的品牌牌定制較其其他品牌相相對更為豐豐富，Vi識別與元素素相對完整整；但是這這不代表品品牌傳遞可可以脫離營營銷與銷售售本身；原原品牌與整整體營銷的的貼合度不夠。品牌與渠道企業(yè)與產(chǎn)品品牌與消費者企業(yè)與品牌關(guān)于“優(yōu)樂樂多”way做會說話的產(chǎn)產(chǎn)品，會辯辯解的代言言；（產(chǎn)品品說明書應(yīng)應(yīng)受到重視視）；美文不只是廣廣告，更加加是故事；；品牌的詮詮釋和理解解以故事好好過單純的的屬性描述述（還可避避免新廣告告法對廣告告的約束））；增強品牌在渠道道的多種表表現(xiàn)形式；；精細化廣廣促物資的的定制與營營銷應(yīng)用的的說明與外外加培訓(xùn)；；新口感產(chǎn)品的的豐富，多多重水果味味道的豐富富；品牌產(chǎn)品說明書品牌故事品牌渠道表現(xiàn)品牌產(chǎn)品研發(fā)way母系社會體體系：現(xiàn)今中國處于母母系社會體體系；要做討好女性性討好媽媽媽的產(chǎn)品；；關(guān)于“優(yōu)樂樂多”Now…Let’stalkabout……….品牌問題市場問題管理問題執(zhí)行問題市場問題市場反應(yīng)機機制市場部管理理機制市場與銷售售的對接理理解渠道開拓與與渠道管理理深耕市場反應(yīng)機機制problem1競爭對手的市場場行情資訊訊情報收集集，應(yīng)對措措施，快速速的營銷反反應(yīng)不靈敏敏——產(chǎn)品研發(fā)缺缺乏營銷關(guān)關(guān)注與市場場關(guān)注；2營銷反應(yīng)能力缺缺失，業(yè)務(wù)務(wù)員自主申申報營銷活活動，以及及對市場的的營銷管控控動作能力力缺失明顯顯；營銷動作與管理理機制表格格在OA應(yīng)用中的缺缺失和不完完善；3產(chǎn)品研發(fā)階段對對產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)劣勢解讀讀未能更好好的發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢解讀對對話營銷團團隊，使得得營銷人員員在產(chǎn)品鋪鋪設(shè)推動銷銷售過程中中，缺少對對產(chǎn)品的深深層次解釋釋說明傳遞遞；4沒有提前的計劃劃性營銷方方案，不完完整的整體體營銷策略略與參考，，非自有體體系的營銷銷模式參考考缺乏；活活動營銷缺缺乏范本與與標(biāo)準(zhǔn)以及及申報條件件控制。市場反應(yīng)機機制way完善營銷中心整整體機制的的搭建（運運營機制／／營銷機機制／市場場與銷售的的關(guān)系明確確，注重市市場反應(yīng)機機制）；完整營銷機制市場決定產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)梳理入入營銷中心心，由市場場部對接的的結(jié)構(gòu)調(diào)整整；制式營銷活動，，以及固定定形態(tài)營銷銷活動的方方案定制應(yīng)應(yīng)當(dāng)前置，，年初年度度營銷計劃劃的定制與與探討修正正與企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展方方向保持一一致；營銷活動年末撰寫參照市市場行情的的戰(zhàn)略定制制與目標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)一以及完完善的年度度營銷步調(diào)調(diào)匯總。年度營銷市場部管理理機制problem1市場組織架構(gòu)粗獷，權(quán)責(zé)劃分不不夠細化，，部分崗位位無明確的的工作引導(dǎo)導(dǎo)指導(dǎo)作業(yè)業(yè)手冊，非非經(jīng)驗群不不會干，經(jīng)經(jīng)驗群覺得得待遇以及及營銷重視視度等多重重因素導(dǎo)致致人才脫產(chǎn)產(chǎn)；2國家經(jīng)濟大環(huán)境境不好導(dǎo)致致的人心浮浮躁，享樂樂風(fēng)氣重，，員工的整整體心態(tài)調(diào)調(diào)整需求明明顯；3中層管理結(jié)構(gòu)以以及晉升機機制的不合合理單排，，導(dǎo)致高層層管理者工工作量超超負荷，工工作強度過過大，影響響市場決斷斷速度，以以及營銷的的決策與執(zhí)執(zhí)行；4市場管理制度的的精細化低低，業(yè)務(wù)人人員疲軟，，工作缺乏乏技巧，同同時缺乏標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)控制，，更加缺乏乏對標(biāo)準(zhǔn)的的理解和認認知；市場場經(jīng)費開支支匱乏，缺缺乏合理市市場渠道開開拓經(jīng)費與與費用使用用技巧。市場部管理理機制way市場引領(lǐng)銷售的的市場部引引領(lǐng)能力增增強；以及及銷售動作作行為的被被引導(dǎo)通道道與營銷工工作表格控控制化要求求；市場培訓(xùn)教育機機制的搭建建以及原素素材材料的的定制與豐豐富（自產(chǎn)產(chǎn)品營銷賣賣點與特點點梳理對話話對象所屬屬頻道的可可理解營銷銷制式）；培訓(xùn)教育機制深化營銷團隊結(jié)構(gòu)建立可能的縱橫橫交錯機制制，凸顯每每個崗位都都重要，縱縱橫評級有有標(biāo)準(zhǔn)的方方式，深化化營銷團隊隊結(jié)構(gòu)；適度度的工工作作技技能能培培訓(xùn)訓(xùn)以以及及不不夸夸張張的的心心態(tài)態(tài)調(diào)調(diào)整整培培訓(xùn)訓(xùn)是是極極為為有有必必要要的的強強心心針針；；技能培訓(xùn)更好好的完完善善的的財財務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，以以及及完完整整的的配配合合上上市市計計劃劃營營銷銷方方案案定定制制；上市市公公司司人人人人持持股股概概念念與與員員工工關(guān)系系的的激激勵勵培培訓(xùn)訓(xùn)。營銷方案定制市場場與與銷銷售售的的對對接接理理解解problem1市場場營銷銷與與銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的工工作作關(guān)關(guān)系系應(yīng)應(yīng)該該是是引引領(lǐng)領(lǐng)與與被被引引領(lǐng)領(lǐng)關(guān)關(guān)系系，，如如果果市市場場營營銷銷跟跟著著銷銷售售的的提提示示走走，，就就缺缺乏乏了了預(yù)預(yù)先先性性引引導(dǎo)導(dǎo)功功能能，，容容易易讓讓企企業(yè)業(yè)因因為為市市場場行行情情的的發(fā)發(fā)展展而而走走下下坡坡路路（（未未能能做做到到市市場場引引領(lǐng)領(lǐng)銷銷售售））；；2營銷銷幫助助與與營營銷銷定定制制不不僅僅僅僅是是物物資資方方面面，，以以及及推推廣廣方方面面，，更更多多的的還還有有整整體體的的方方案案幫幫助助以以及及各各種種答答客客問問，，可可以以是是經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的，，也也可可以以是是導(dǎo)導(dǎo)購購的的，，更更可可以以是是應(yīng)應(yīng)對對消消費費者者的的，，直直接接的的問問答答答答案案管管理理與與釋釋放放下下發(fā)發(fā)；；3市場場營銷銷與與銷銷售售的的文文件件傳傳達達，，行行情情概概述述，，以以及及營營銷銷舉舉措措，，促促銷銷策策略略等等信信息息傳傳遞遞的的表表格格與與培培訓(xùn)訓(xùn)會會議議通通道道以以及及交交流流通通道道強強化化完完善善；；4提示示：：精精細細化化的的財財物物審審批批制制度度中中營營銷銷經(jīng)經(jīng)費費審審批批與與市市場場營營銷銷活活動動方方案案的的緊緊密密結(jié)結(jié)合合以以及及申申報報，，審審批批標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，這這個個工工作作是是在在開開展展更更為為精精細細化化和和市市場場營營銷銷活活動動之之前前的的大大前前提提，，縷縷順順該該流流程程以以及及所所有有漏漏洞洞規(guī)規(guī)避避極極為為重重要要。。市場場與與銷銷售售的的對對接接理理解解way市場場營營銷銷缺缺少少對對產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售更更深深度度的的營營銷銷幫幫助助與與營營銷銷定定制制（（符符合合不不同同區(qū)區(qū)域域市市場場發(fā)發(fā)展展情情況況的的市市場場營營銷銷策策略略差差異異化化傳傳遞遞））；；強化化深深度度的的產(chǎn)產(chǎn)品品答答客客問問，，營營銷銷問問答答定定制制等等；；產(chǎn)品深度營銷OA系統(tǒng)OA系統(tǒng)統(tǒng)的的表表單單功功能能充充分分的的開開發(fā)發(fā)和和利利用用，，自自定定義義表表單單強強化化營營銷銷與與銷銷售售的的對對話話；；建立立市市場場與與銷銷售售的的微微信信群群，，建建立立市市場場對對話話銷銷售售的的微微信信工工具具（（不不僅僅僅僅是是營營銷銷功功能能））；；市場與銷售微信群完善善過過渡渡市市場場營營銷銷經(jīng)經(jīng)費費開開支支運運營營的的所所有有財財務(wù)務(wù)細細節(jié)節(jié)把把控控。。財務(wù)開支渠道道管管理理與與渠渠道道開開拓拓深深耕耕problem1解決決業(yè)務(wù)務(wù)員員業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)能能力力參參差差不不齊齊的的問問題題，，缺缺乏乏業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員貼貼近近市市場場銷銷售售的的輔輔助助幫幫助助文文件件，，以以及及營營銷銷思思路路，，以以及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)能能力力／／深深度度營營銷銷能能力力／／博博弈弈能能力力的的提提升升培培訓(xùn)訓(xùn)；；2業(yè)務(wù)員招募難與流動動性大，增強強人力資源招招募強度；人人力資源策劃劃營銷應(yīng)引起起重視；人力力資源崗前培培訓(xùn)等；因人員更替或或其他原因?qū)?dǎo)致的客戶流流失問題；3新客戶開拓與追追蹤；客戶品品質(zhì)評級與經(jīng)經(jīng)銷商客戶活活動掛鉤的營營銷公關(guān)活動動定制缺乏；；新渠道開拓與與新城市市場場份額搶占的的前期營銷計計劃準(zhǔn)備與營營銷支持不充充足；4渠道深耕與深入化化程度思考：：充分利用經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)點網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，做雙重重網(wǎng)絡(luò)深化業(yè)業(yè)務(wù)；開始嘗試互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)商品銷售售，不以銷售售為目的，但但以推廣目的的存在的適當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上電商與與微商。渠道管理與渠渠道開拓深耕耕way定制深度的《業(yè)務(wù)員營銷手手冊》《市場營銷年度度營銷策劃活活動指導(dǎo)手冊冊》《產(chǎn)品基礎(chǔ)知識識手冊》《消費者教育體體系知識手冊冊》《經(jīng)銷商大學(xué)》《年度企業(yè)市場場開拓與發(fā)展展戰(zhàn)略營銷規(guī)規(guī)劃》《營銷人員基礎(chǔ)礎(chǔ)制度》《營銷人員人力力資源手冊》；深度營銷定制市場開拓新城市開拓市場與銷銷售兩個部門門的結(jié)合與配配合，先營銷銷，先策劃，，后銷售，再再業(yè)務(wù)開拓的的方式進行，，有節(jié)奏的進進行渠道開拓拓；《客戶分級管理理與統(tǒng)籌維護護追蹤》與OA的應(yīng)用；OA應(yīng)用增強經(jīng)銷商業(yè)務(wù)覆覆蓋客戶的面面與點，同時時就是增強了了自己的渠道道深度，提升升營銷甜度（（通過業(yè)務(wù)員員帶領(lǐng)經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)做市場場深度獲取的的市場甜頭直直接給代理經(jīng)經(jīng)銷商全新的的認知）業(yè)務(wù)覆蓋Now…Let’stalkabout……….品牌問題市場問題管理問題執(zhí)行問題管理問題表格制式與ERP／OA信息應(yīng)用上市預(yù)備需要要的精細化管管理基礎(chǔ)循序漸進的適適應(yīng)式管理過渡客戶管理problem一般情況下，無論論是ERP軟件，或者OA軟件，他的存存在都具有一一定顯著的管管理幫助，但但是是相對而而言；對于軟軟件平臺而言言，無論是自自有的平臺功功能還是需要要新開發(fā)的獨獨立編寫的新新功能匹配，，很多企業(yè)在在應(yīng)用過程中中主要是因為為以下因素對對粗放管理模模式的改進度度不明顯；對營銷以及各個個領(lǐng)域崗位的的自有制度體體系較為粗放放，因此應(yīng)用用于軟件只是是繼承了原來來的制度和模模式，即便原原來的方式較較為粗放不夠夠精細化；工作人員日積月累的習(xí)習(xí)慣主意以及及對OA軟件的理解認認知不到位，，導(dǎo)致使用率率參差不齊；核心的工作細化表表格沒有自己己的模式與管管理制式標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，但是在做做軟件時軟件件開發(fā)公司對對營銷的理解解以及部分企企業(yè)結(jié)構(gòu)和制制度的理解起起不到引領(lǐng)與與定制作用，，僅能夠給出出參考意見，，因此沒有能能夠發(fā)揮軟件件的管理優(yōu)勢。表格制式與ERP／OA信息應(yīng)用01軟件平臺03軟件認知02制度精細化04表格制式wayCOMPETITOR01在OA整體系統(tǒng)中，尋找自定義功能，充分利用自定義功能來彌補之前的營銷表格缺失；COMPETITOR02完善自己的管理制度與營銷制度，包括細節(jié)，對自己的制度進行OA更新與替換；COMPETITOR04平臺無限大，知識與內(nèi)容不豐富，就不能很好的凸顯平臺優(yōu)勢。COMPETITOR03聯(lián)系軟件定制公司，等完善的制度范本與表格體系大家手動填寫與電腦應(yīng)用形成慣性后直接付費植入軟件體系；表格制式與ERP／OA信息應(yīng)用problem上市意味著公司的的“朝夕度””變化更高；；因此市場根根基穩(wěn)固為第第一需要；上市公司財務(wù)務(wù)公開，意味味著企業(yè)整體體的全成本測測算精細化程程度不夠會直直接影響上市市公司的股價價問題；大面積的市場開拓，，需要業(yè)務(wù)營營銷人員走出出去遍布全國國各地，因此此，需要更精精細化的遠程程控制，并且且精細化中層層營銷團隊管管理者的忠誠誠度，以及便便捷管控度才才可；否則很很難精準(zhǔn)判斷斷開拓市場的的運作成本，，既不能單一一判斷，也不不能不計未來來市場的經(jīng)濟濟潛力縱深；；互聯(lián)網(wǎng)電商對傳統(tǒng)行行業(yè)的沖擊已已經(jīng)非常明顯顯，對于飲品品牛奶鑒于其其特殊的屬性性，還具備傳傳統(tǒng)銷售模式式的機會點，，但是同時卻卻因為行業(yè)競競爭的激烈度度比其他行業(yè)業(yè)高，從而對對營銷要求與與市場調(diào)整速速度的要求比比過去更高；；（沖劑型飲飲品的發(fā)展需需要思考和關(guān)關(guān)注）；嘗試小克重包裝的的網(wǎng)上銷售，，重視廠區(qū)所所在省份的同同省同城線上上線下結(jié)合銷銷售營銷（天天貓超市，亞亞馬遜，京東東）。上市預(yù)備需要要的精細化管管理基礎(chǔ)01上市財務(wù)03互聯(lián)網(wǎng)電商02大面積市場開開拓04網(wǎng)上銷售way01

全成本測算精細化全成本測算表，增加更多關(guān)注指標(biāo)，清晰明確產(chǎn)品出廠價格與零售價格中間的議價部分，主意“中國市場”的“議價”理解和使用；02

網(wǎng)絡(luò)平臺一體化微店，網(wǎng)店，微信一體化搭建與建設(shè)；（核心不是搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺定制公司的平臺制作，而是自己的就產(chǎn)品理解的整體營銷與品牌理解概念；05明確企業(yè)與員工關(guān)系明確企業(yè)上市后與員工的第一直接關(guān)系；強調(diào)概念：企業(yè)是人人的企業(yè)，所以有人人持股的結(jié)果；04產(chǎn)品贏利點明確產(chǎn)品贏利點，以及明確的單品毛利率，這個應(yīng)該讓每個做營銷的業(yè)務(wù)人員都要清晰明確，而且是有理有據(jù)的整體全成本統(tǒng)計表，才能保證上市穩(wěn)??；03微電影微電影／微視頻（可以暫時沒有高大尚的宣傳片或廣告片，但應(yīng)該包含類似的故事體系腳本創(chuàng)意以及拍攝定制計劃規(guī)劃，凸顯管理精細化，流水線等；上市預(yù)備需要要的精細化管管理基礎(chǔ)problem管理的目的是為了了更好的開展展工作，如果果過于繁瑣的的管理模式和和制度直接落落地企業(yè)，會會影響大家的的工作情緒以以及對企業(yè)和和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人的不滿；甚甚至對制度的的無法理解等問題都不好解決；；因此管理應(yīng)是服務(wù)務(wù)于工作，而而不是制約于于工作的；過過渡方式，逐逐漸循序漸進進的以市場營營銷，以營銷銷強勢為首要要出發(fā)點展開開的系列管理理過渡有利于于企業(yè)從粗放放管理走向精精細化管理是是企業(yè)的核心心突破口；長期的市場營營銷策劃機制制與長期的企企業(yè)營銷制度度機制逐步建建立，逐步培培訓(xùn)的方式，，更容易讓人人們充分理解解管理之“理理”的真正意義；擴大企業(yè)營銷的價價值，因為整整個企業(yè)都是是依靠業(yè)務(wù)養(yǎng)養(yǎng)活的，因此此只有注重整整體的營銷才才能夠更好的的調(diào)轉(zhuǎn)企業(yè)方向；市場機制：市場在在不斷的變化化中，營銷也也應(yīng)隨著市場場的變化而不不斷變化，因因此，營銷無無止境；積累累自己的營銷銷知識體系是是更為有利營營銷調(diào)度的。循序漸進的適適應(yīng)式管理過過渡01管理目的03擴大營銷價值值02管理意義04市場機制wayCOMPETITOR01在基礎(chǔ)營銷功能和體系的完善與健全；COMPETITOR02基礎(chǔ)營銷中心架構(gòu)的精細化管理制度，文件，作業(yè)流程；COMPETITOR04市場經(jīng)濟競爭激烈，購物趨于理性消費，產(chǎn)品的被理解與被認知收到重視，與消費者展開深度對話必要性加強等因素，都決定了持續(xù)營銷的必要性。COMPETITOR03營銷與銷售動作關(guān)系的基礎(chǔ)奠定；循序漸進的適適應(yīng)式管理過過渡way客戶管理：整理客戶資源源；客戶生日、習(xí)習(xí)慣、愛好、、生活條件；；定期客戶維護護?？蛻艄芾鞱ow…Let’stalkabout……….品牌問題市場問題管理問題執(zhí)行問題執(zhí)行問題營銷方案的更更精細化要求求共同利益綁定定的營銷與獎獎勵市場營銷關(guān)聯(lián)聯(lián)工作的技能能培訓(xùn)營銷模式的簡簡化體系營銷方案的更更精細化要求求problem東君的營銷方案案傳遞下達以以及原案較為為粗糙，同時時更多個不同同銷售區(qū)域市市場的不同情情況差異化無無區(qū)分，統(tǒng)一一的一套方案案不可能完全全適用于不同同區(qū)域不同成成熟度的市場場渠道；根據(jù)渠道的發(fā)展情情況和所處階階段不同，應(yīng)應(yīng)適當(dāng)?shù)倪M行行調(diào)整，同時時應(yīng)關(guān)注城市市消費力指數(shù)數(shù)參考與分析析，選擇距離離工廠最近的的半徑范圍內(nèi)內(nèi)消費力指數(shù)數(shù)高的城市作作為主打市場場，有時候工工廠所在地并并非最好的市市場體現(xiàn)；東君的市場營銷銷核心重視度度不夠，同時時，從業(yè)務(wù)員員招募到激勵勵政策到產(chǎn)品品銷售營銷策策劃到市場所所在半徑都沒沒有參考核心心市場的指數(shù)數(shù)，自然存在在不良執(zhí)行力力；營銷策劃不僅僅是是品牌廣告和和推廣，這僅僅僅是營銷領(lǐng)領(lǐng)域中非常小小的一個部分分；因此關(guān)注注完整市場營營銷動作的設(shè)設(shè)計策劃計劃劃，以及成本本測算，再進進行市場開拓拓，就選擇的的所在城市進進行營銷成本本評估與銷售售目標(biāo)評估，，而且有周密密的完整數(shù)字字，才能夠組組建有戰(zhàn)斗力力的符合當(dāng)?shù)氐厥袌鰻I銷需需求的團隊和和渠道。01劃分區(qū)域營銷方案02劃分渠道營銷方案03營銷核心重視度04完整市場營銷的重要性way細致的方案定制制，每個環(huán)環(huán)節(jié)撰寫清清楚，培訓(xùn)訓(xùn)清楚，是是營銷動作作深入溝通通的必要條條件，幫助助沒做過，，沒經(jīng)驗，，不知道怎怎么做的年年輕人嘗試試做好這件件事；新渠道新市場場開拓計劃劃的撰寫和和財物支出出銷售目標(biāo)標(biāo)指標(biāo)設(shè)定定完整化程程序流程的的建立以及及執(zhí)行與培培訓(xùn)說明，，既有利于于心理上大大家的理解，也有利于溝通通與直接的的執(zhí)行力效效果；心甘情愿與不心甘不不情愿的差別；營銷方案的的更精細化化要求共同利益綁綁定的營銷銷與獎勵problem利益鏈條設(shè)計與與規(guī)劃是在在產(chǎn)品研發(fā)發(fā)誕生之時時就已經(jīng)考考慮進去的的事情，整整體細致合合理的利益益鏈條不僅僅是好處費費，更是溝溝通與博弈弈的說辭和和統(tǒng)一的口口徑答復(fù)是是一場公關(guān)關(guān)賽；營銷中心關(guān)聯(lián)的的人力資源源架構(gòu)營銷銷，人力營營銷策劃運運作，不僅僅僅包含了了企業(yè)文化化的營銷策策劃，更還還有人力派派遣招募活活動策劃，，以及人力力薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)與獎金＋＋考核等結(jié)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略略策劃；獎勵營銷：獎金金和人力成成本不變，，或略微產(chǎn)產(chǎn)生變化，，與效益相相掛鉤的營營銷更適合合今天的東東君乳業(yè)；；適當(dāng)?shù)木窦罴蛹由厦鞔_且且合理的目目標(biāo)達成，，再目標(biāo)達達成基礎(chǔ)上上，拿出人人力資源獎獎勵更為合合理；以更好的方式式進行營銷銷執(zhí)行力的的控制和提提升，用更更合適的姿姿態(tài)獎勵營銷。01利益鏈條設(shè)計02人力資源架構(gòu)營銷03營銷獎勵04營銷方式的重要性wayCOMPETITOR01利益鏈條整體策劃規(guī)劃；COMPETITOR02自上而下，由內(nèi)而外的營銷資金用途規(guī)則規(guī)范與獎勵制度；COMPETITOR05建立完整的團隊價值觀，深化并重視企業(yè)文化的企劃部工作，應(yīng)與市場部進行營銷結(jié)合。COMPETITOR04建立集體或個人榮譽感；增加基層員工與管理層員工的溝通和理解；COMPETITOR03定制化的修繕和完善過渡制度與薪酬獎勵，外加獎罰解釋與公開明細，只有心服口服的獎罰才能獲得人們的高執(zhí)行力；共同利益綁綁定的營銷銷與獎勵市場營銷關(guān)關(guān)聯(lián)工作的的技能培訓(xùn)訓(xùn)problem市場營銷工作因因為經(jīng)濟環(huán)環(huán)境因素，，多方社會會因素的影影響，一般般情況下，，市場營銷銷策劃關(guān)聯(lián)聯(lián)工作，以以及銷售業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)工工作崗位的的員工，較較為容易產(chǎn)產(chǎn)生巨大的的人力流動動性，新員員工如何快快速適應(yīng)并并勝任東君君企業(yè)的需需要，就有有必要增加加工作技能能的培訓(xùn)；；首先需要強化現(xiàn)現(xiàn)有營銷團團隊的營銷銷能力，其其次才是增增加新生營營銷力量（合理的符合合當(dāng)下東君君人力結(jié)構(gòu)構(gòu)的營銷架架構(gòu)）；業(yè)務(wù)人員的入職職門檻往往往是各個企企業(yè)要求最最低的，但但是，工作作內(nèi)容的要要求卻并不不低于同等等職位；因因此，業(yè)務(wù)務(wù)員基礎(chǔ)素素養(yǎng)和基礎(chǔ)礎(chǔ)營銷能力力的提升對對東君而言言是有必要要的；遠程在線會議培培訓(xùn)體系；；微信圈子子營銷管理理；增進內(nèi)內(nèi)部溝通；；市場營銷功能的的微信平臺臺增加培訓(xùn)訓(xùn)功能與學(xué)學(xué)習(xí)論壇功能。02基礎(chǔ)素養(yǎng)的提升01技能培訓(xùn)的重要性03強化團隊營銷能力04遠程培訓(xùn)體系way搭建完善的營銷培訓(xùn)機制；適當(dāng)?shù)膱?zhí)行力培訓(xùn)與心態(tài)培訓(xùn)；精細化內(nèi)容，與精細化標(biāo)準(zhǔn)遠遠大于一個產(chǎn)品外表的呈現(xiàn)；擴大產(chǎn)品的營銷深度；完成精細化的培訓(xùn)知識自主參考資料與定制資料；市場營銷方案的下發(fā)執(zhí)行體系增加培訓(xùn)功能；教育客戶／取悅客戶／經(jīng)銷商的精細化市場營銷等關(guān)聯(lián)內(nèi)容的營銷技能定制。WAY市場營銷關(guān)關(guān)聯(lián)工作的的技能培訓(xùn)訓(xùn)營銷模式的的簡化體系系problem執(zhí)行力更高效，，速度更快快的簡易營營銷方式的的快速傳遞遞復(fù)制策略；產(chǎn)品壽命概念貫貫徹不夠完完整；自上上而下的所所有營銷人人員需要非非常清楚，，每個產(chǎn)品品的價值點點，即將淡淡出市場的的產(chǎn)品，在在市場中的的表現(xiàn)和情情況，不能能因為淡出出就完全停停止?fàn)I銷，，有產(chǎn)品在在賣，不管管哪一階段段，哪個類類別都應(yīng)該該跟上營銷銷；因為企企業(yè)目前很很難做到精精細化的全全程本測算算管控，這這樣的情況況，就意味味著企業(yè)很很難明確到到底利潤是是哪個單品品哪個市場場貢獻的；復(fù)制能力與復(fù)制制耐力差；；有時候一一個簡單的的動作，持持之以恒，，全力以赴赴，并且更更古不變，，簡單的重重復(fù)堅持也也會收效甚甚好；東君君早期常規(guī)規(guī)的營銷方方式本身并并無問題，，關(guān)鍵是不不能夠持續(xù)續(xù)堅持，恒恒久復(fù)制；；（人員更更替，政策策變通，都都會導(dǎo)致常常規(guī)營銷動動作不持續(xù)續(xù)，或者各各種原因中中斷，從而而導(dǎo)致收效效甚微）；采取營銷動作逐逐步簡化，，營銷活動動逐步簡化化的做法，，完全停滯滯營銷的，，直接販賣賣，容易使使繼續(xù)運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品線線產(chǎn)品逐步步更加不好好清理尾貨。02復(fù)制能力與復(fù)制耐力01由繁至簡03產(chǎn)品壽命04簡化營銷動作

way深度營銷是根基基，簡化動動作是執(zhí)行行；01執(zhí)行從簡：操作作簡單，市市場調(diào)度便便捷，執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)明確確，有范例例可遵循；；02模式從簡：文件件與營銷定定制復(fù)雜而而細致，但但是模式必必須精簡明明了；03流程化制式定制制，規(guī)定工工作的作業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作作業(yè)流程，，按照步驟驟進行工作作引導(dǎo)與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。04營銷模式的的簡化體系系Now…Let’stalkabout……….全程營銷全員營銷營銷認知提提升合作方式全程營銷長期營銷的的優(yōu)勢營銷方案前前置概念消費者教育育營銷概念念problem41看似長期營銷的的東君企業(yè)業(yè)，實際上上是短期營營銷，既不不存在整體體計劃性，，也不存在在節(jié)奏性；；更無從判判斷所謂營營銷密度；；多重抗性因素阻阻礙長期營營銷：營銷銷人員的更更替交疊，，營銷策略略的不可持持續(xù)性；營銷推廣工作的的強度與工工作量過大大，營銷人人員滿負荷荷運轉(zhuǎn)；營銷策劃對銷售售進行引導(dǎo)導(dǎo)的引導(dǎo)力力表現(xiàn)不充足；有深度的系統(tǒng)統(tǒng)化營銷體體系的建立立需求；長期營銷的的優(yōu)勢way01長期營銷會讓市場的占有率更為穩(wěn)定；02帶來具有忠誠度的客戶；03增強和擴大市場渠道的規(guī)模；04對銷售渠道的占有率優(yōu)勢更明顯；05穩(wěn)定業(yè)務(wù)銷售團隊；06帶來細水長流的效益收益；07避免過度推廣和無效推廣動作；08更好的規(guī)劃和合理利用營銷經(jīng)費。長期營銷的的優(yōu)勢營銷方式前前置概念problem1營銷策劃中最趕趕檔期的主主要是活動動營銷，或或者突發(fā)性性的公關(guān)營營銷事宜，，如果我們們在定制營營銷方案過過程中每次次都不能提提前，只是是當(dāng)時應(yīng)對對，極為容容易錯失許許多營銷機機會；2工作前置概念，，營銷策劃劃是銷售業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行的的指導(dǎo)性文文件，沒有有前置工作作談何引導(dǎo)導(dǎo)地位？3東君的大部分分市場營銷銷活動都沒沒有更多新新意，也沒沒有更多有有趣味主題題，有時候候可能存在在配發(fā)禮品品已經(jīng)失去去季節(jié)效益益的情況，，比如薄被被冬發(fā)；這這就是營銷銷動作未能能前置帶來來的問題，，最終結(jié)果果可能會導(dǎo)導(dǎo)致消費者者的穩(wěn)定性性降低；4概念促銷做不過過業(yè)內(nèi)更多多專業(yè)企業(yè)業(yè)；因此處處于跟風(fēng)階階段，而非非引導(dǎo)階段。way提前三個月檔期期下達三個個月后的營營銷活動任任務(wù)以及目目標(biāo)指標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；制定標(biāo)準(zhǔn)檔期制定提前在檔期內(nèi)內(nèi)完成企企業(yè)內(nèi)部部活動營營銷檔期期的申報報與簽訂訂下發(fā)（等待渠道道允許時時間隨時時提交）；充分的學(xué)習(xí)和和理解貫貫徹營銷銷方案的的意義概概念屬性（明確的說說辭引導(dǎo)導(dǎo)與熟悉悉）；明確工作內(nèi)容熟悉和逐步加加快營銷銷檔期，，陸續(xù)增增加營銷銷方案的的傳遞頻頻率，讓讓不同的的市場環(huán)環(huán)境可以以具備不不同的適適應(yīng)性營營銷活動動，業(yè)務(wù)務(wù)員只需需要自主主判斷自自己區(qū)域域適合哪哪種方式式，自自己樂意意執(zhí)行哪哪種方式式更能順順暢銷售售，企業(yè)業(yè)市場部部只追究究最終的的結(jié)果與與整體營營銷的費費效比控制（新市場不不建議以以費效比比進行控控制）。方式選擇營銷方式式前置概概念消費者教教育營銷銷概念problem16消費者教育的重要性01產(chǎn)品生產(chǎn)完畢到達經(jīng)銷商手中，再到達購買者手中，最后被飲用；我們需要重視購買者的思想，以及飲用者的思想；因此，消費者教育的營銷概念是站在不同年齡不同身份的消費者轉(zhuǎn)折角度思考他們需要的產(chǎn)品認知和理解；03銷售說辭定制每一個銷售人員和代理銷售的中間環(huán)節(jié)，都應(yīng)該有完整的對照問題答疑答復(fù)；這個不僅僅是與消費者之間最直接的溝通認知，更重要的是提升營銷人員的解釋耐心，以及更深層次的合作伙伴關(guān)系的一種必然縱深。問題回答說辭定制02消費者提出的疑問應(yīng)是當(dāng)時就能迅速得到解答和回復(fù)的，因此應(yīng)當(dāng)將一些問題直接擬定出來，并且由專業(yè)技術(shù)人員回答完畢，在經(jīng)過營銷策劃的文字渲染變成淺顯易懂的答復(fù)，更富有親民特點，然后進行文件定制，以及網(wǎng)上自動生成的關(guān)鍵詞自動回復(fù)；way近期營銷界一一直流行行的一些些詞語：：跨界營營銷，整整合營銷銷，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)＋，，上市營營銷，消消費者教教育營銷銷，不論論怎樣的的營銷概概念，關(guān)關(guān)鍵問題題是愿意意接受，，樂意承承載，熱熱衷于學(xué)學(xué)習(xí)的消消費者不不多，因因此，要要明白，，消費者者也可能能是未來來的生產(chǎn)產(chǎn)者，經(jīng)經(jīng)營者，，營銷人人，亦或或者今日日的營銷銷者同時時也是消消費者；；02真正東君企企業(yè)需要要的核心心不再是是單純的的產(chǎn)品研研發(fā)創(chuàng)新新，而是是一體化化的全程程市場營營銷創(chuàng)新新，在營營銷與銷銷售領(lǐng)域域的更多多深度思考。0301精細化動作營營銷以及及故事營營銷，包包裝承載載知識營營銷模式式已經(jīng)開開始凸顯；消費者教教育營銷銷概念Now…Let’stalkabout……….全程營銷銷全員營銷銷營銷認知知提升合作方式式全員營銷營銷中心心疏導(dǎo)營銷動作作整體企企業(yè)運營營占比營銷政策策全傳遞遞營銷模式式概念以以“賣””為王營銷中心心疏導(dǎo)problem營銷中心的疏疏導(dǎo)工作作主要是是溝通協(xié)協(xié)調(diào)用到到的表格格制式工工作記錄錄，OA有該項功功能，但但是功功能的使使用和應(yīng)應(yīng)用還不不夠廣泛泛，并且且接地氣氣，許多多核心信信息的傳傳遞以口口頭或者者QQ這類方式式傳遞，，不便于于保存，，不便于于考核，，同時也也不利于于營銷結(jié)結(jié)果不好好時，發(fā)發(fā)現(xiàn)和追追究緣由由，從而而難以改改善營銷銷政策方方針制度度；營銷疏導(dǎo)能夠夠使得營營銷推廣廣的資金金更為合合理化，，領(lǐng)導(dǎo)人人在營銷銷開支上上，或者者營銷人人力成本本上的投投入將會會更明晰晰化，能能夠更好好的進行行市場判判斷，避避免決策策失誤；；長期的第三方方市場營營銷輔助助與跟蹤蹤有利于于營銷工工作的疏疏導(dǎo)；文字化表格化化管理能能更好的的化解內(nèi)內(nèi)部矛盾盾沖突，，明確權(quán)權(quán)責(zé)范疇疇，并為為工作留留有一定定的證據(jù)據(jù)存檔，，便于弱弱化企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的內(nèi)耗矛盾。第三方市場營銷OA應(yīng)用營銷疏導(dǎo)的作用文字表格化管理營銷中心心疏導(dǎo)way一些可能能的營銷銷疏導(dǎo)主主題表格格或者模模版主題題：營銷關(guān)聯(lián)聯(lián)的年度度總結(jié)與與年度計計劃的申申報PPT；業(yè)務(wù)部工工作匯報報的年度度匯總PPT；營銷活動的申請表；；營銷活動動常規(guī)活活動參考考方案表表格明細；營銷推廣廣計劃的的申報和和經(jīng)費預(yù)預(yù)備申請請計劃；產(chǎn)品研發(fā)發(fā)階段的的基礎(chǔ)身身份信息息表格說明。營銷動作作整體企企業(yè)運營營占比problemproblem

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05東君乳業(yè)的的營銷動動作類別別工作在在整個企企業(yè)運作作中，不不論是人人數(shù)上，，配備上上，制度度上，以以及待遇遇方面在在整個企企業(yè)中的的占比是是屬于不不平衡的的，也就就是企業(yè)業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)上的代代價遠遠遠大于營營銷；其其實養(yǎng)活活這個企企業(yè)的所所有人的的收入來來源是源源于營銷銷的；粗放的市場經(jīng)經(jīng)濟容易易給企業(yè)業(yè)機會，，但是精精細化的的市場經(jīng)經(jīng)濟以及及理性的的消費者者提升會會讓企業(yè)業(yè)不得不不改變這這一觀點點，今日日的經(jīng)濟濟形勢不不再具有有機會點點，更多多的都是是比拼營營銷力量量；有時候營銷力量量的呈現(xiàn)現(xiàn)不見得得是單純純的雄厚厚資金和和豐富的的推廣投投入，相相反而是是踏實深深耕的市市場營銷銷中堅基基礎(chǔ)構(gòu)造造了銷售售的核心心結(jié)果；因此合理的增增加和梳梳理營銷銷動作是是東君乳乳業(yè)當(dāng)下下需要解解決的事事情，但但是，什什么樣的的營銷結(jié)結(jié)構(gòu)，什什么樣的的人員構(gòu)構(gòu)成，以以及何處處的人力力輸入都都需要精精細化策策劃；甚至包括合理理的營銷銷工作分分配，可可能不是是增加規(guī)規(guī)模和人人數(shù)，而而是以優(yōu)優(yōu)化工作作節(jié)奏為為輸出的的營銷動動作占比比調(diào)整為為首要任任務(wù)階段。way生產(chǎn)能力力與銷售能能力，哪哪個才是是如今市市場經(jīng)濟濟體系下下最大的的需要；；產(chǎn)品研發(fā)的的的進度與與現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)到誕誕生整體體詮釋與與身份杜杜撰也是是這階段段核心的的營銷動作；部門配合由營營銷配合合生產(chǎn)，，向生產(chǎn)產(chǎn)配合市市場轉(zhuǎn)型型；產(chǎn)品的賣點呈呈現(xiàn)與銷銷售描述述應(yīng)從過過度廣告告與無廣廣告推廣廣動作轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向終端端渠道的的直接消消費者對對話平臺臺；營銷動作中推推廣的占占比，定定制計劃劃性規(guī)劃劃，不以以廣告推推廣為主主，反以以渠道深深耕與開開拓作為為主要運運營作業(yè)。營銷動作作整體企企業(yè)運營營占比營銷政策策全傳遞遞problem45problem

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05營銷政策更多多的呈現(xiàn)現(xiàn)就是以以促銷策策略和優(yōu)優(yōu)惠供貨貨政策進進行呈現(xiàn)現(xiàn)的；東東君的促促銷政策策都是即即時性定定制和下下發(fā)的，，有時候候因為產(chǎn)產(chǎn)品成本本與價格格定價的的區(qū)間測測算在初初期定價價時沒有有明細參參考，會會在后期期的粗放放促銷中中，做薄薄了不必必要的利利潤削減減；各種折扣和促促銷的玩玩法根基基在于““1＋1“模式轉(zhuǎn)變變向1+1-1＋1的轉(zhuǎn)變；；東君乳乳業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品的定定價毛利利上，沒沒有留有有充足的的促銷活活動價位位空間；；即時性性的定制制促銷，，對產(chǎn)品品的整體體利潤貢貢獻值不不高；設(shè)定促銷政策策的底線線對照，，每款產(chǎn)產(chǎn)品最低低促銷價價格都有有他的不不可違背背的基數(shù)數(shù)，才能能保證企企業(yè)的基基本利益益不因盲盲目追逐逐短期的的銷量而而導(dǎo)致莫莫名未知知成本增增加；營銷方案以及及促銷價價格的釋釋放是需需要匹配配合理的的公關(guān)主主題和事事件主題題的，莫莫名其妙妙，持續(xù)續(xù)過多的的促銷，，會讓人人懷疑促促銷讓利利的真實實性；營銷政策策的傳遞遞不僅僅僅從數(shù)字字價格作作為呈現(xiàn)現(xiàn)，有時時候，贈贈品選定定，以跑跑量近距距離便攜攜物流的的各類合合理促銷銷物資贈贈品選擇擇，一定定程度上上可以更更好的保保護價格格不透明。。54123營銷政策策全傳遞遞way定制符合企業(yè)成本保障利潤保障的三層屏障，明明白白營銷，精細化銷售，清晰每個單品的真實利潤貢獻值；STEPTWO設(shè)定合理的營銷政策活動策劃方案參照范例；STEPONE產(chǎn)品定價區(qū)隔要有毛利，高利，高回扣，低回扣，普通值，等多重定價方式區(qū)隔的產(chǎn)品類別，從而更好的在市場銷售中進行調(diào)度；STEPTHREE全程營銷政策的傳遞，是依照一定次序，逐步修正企業(yè)產(chǎn)品，在增加和更替中逐漸讓部分產(chǎn)品退出歷史舞臺的，直接的一棍子打死，不有利于品牌口碑的歷史效益延續(xù)；STEPFOUR

產(chǎn)品營銷的議價玩法，應(yīng)該花樣更多，更好的增加產(chǎn)品，組合產(chǎn)品的感知性價比；STEPFIVE營銷模式式概念以以“賣””為王problem45problem

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05東君乳業(yè)對對市場營營銷策劃劃的認知知缺乏理理性理解解，市場場營銷策策劃的工工作是持持之以恒恒，長期期營銷，，點滴積積累的結(jié)結(jié)果；以為”賣“服服務(wù)的市市場營銷銷策劃，，不僅僅僅是產(chǎn)品品品牌的的打造，，以及設(shè)設(shè)計包裝裝或廣促促物資，，這些僅僅僅是產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)良良的誕生生前提；；圍繞”賣“細細化所有有營銷環(huán)環(huán)節(jié)以及及方案執(zhí)執(zhí)行的個個中抗性性是東君君乳業(yè)最最為欠缺缺的，尤尤其是對對于”如如何賣““怎么營營銷著賣賣的理解解學(xué)習(xí)和和認知，，銷售團團隊非常常缺乏；；市場營銷策劃劃在前，，業(yè)務(wù)洽洽談銷售售鋪貨在在后；二二者互相相協(xié)調(diào)，，工作交交替與對對接執(zhí)行行的完整整團體作作業(yè)，才才能得到到更好的的”賣““的結(jié)果果；夯實市場營銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)工作，，細節(jié)表表格，工工作傳達達，費用用的使用用審批規(guī)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的確定定與文件件定制明明確的保保鮮期，，等等這這些踏實實夯實的的基礎(chǔ)性性營銷工工作完善善是用營營銷模式式概念策策動長期期穩(wěn)定的的”賣““的做法法的前提提。54123營銷模式式概念以以“賣””為王way

提升并擁有符合自己企業(yè)的知識以及符合自己產(chǎn)品的知識說明體系各種”賣點“提煉與詮釋大全；參考文件；STEPTWO

幫助完成產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)每個最后促成買賣的工作環(huán)節(jié)策劃設(shè)計以及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；STEPONE整合渠道區(qū)域優(yōu)良的銷售渠道，銷售資源與銷售業(yè)務(wù)人員整體最優(yōu)水平因素，將其進行歸納總結(jié)復(fù)制；STEPTHREE定制幫助”賣“可能的所有文字推廣與廣告語，以及公關(guān)活動方案；STEPFOUR

嘗試不同區(qū)域不同市場不同基數(shù)不同渠道的差異化”賣“的差別性賣點因素以及輔助營銷模式概念進行本土文化熏陶化。STEPFIVENow…Let’stalkabout……….全程營銷銷全員營銷銷營銷認知知提升合作方式式營銷認知提升營銷培訓(xùn)訓(xùn)資料定定制營銷培訓(xùn)訓(xùn)動作視視頻會議議營銷工作作輔助工工具problem企業(yè)需要去思思考的是是培訓(xùn)資資料的內(nèi)內(nèi)容真的的全部來來源于第第三方嗎嗎？有時時候市場場營銷是是一種資資源整合合，企業(yè)業(yè)不應(yīng)該該擔(dān)心策策劃公司司對產(chǎn)品品的不理理解，而而是應(yīng)該該思考如如何互相相為師；；培訓(xùn)資料的定定制，是是具有引引導(dǎo)屬性性的，言言某公司司不僅定定制資料料，同時時收集資資料，還還要將特特殊資料料的收集集渠道和和收集方方式方法法進行普普及，授授之以魚魚，且授授之以漁漁；東君乳業(yè)需需要將自自己多年年積攢的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗以及及一些早早已透明明公開的的研發(fā)優(yōu)優(yōu)勢進行行企業(yè)內(nèi)內(nèi)部普及及，對于于東君內(nèi)內(nèi)部優(yōu)秀秀的營銷銷領(lǐng)域突突出貢獻獻者，應(yīng)應(yīng)對其的的工作方方法和市市場開拓拓進行總總結(jié)，并并設(shè)立可可復(fù)制，，愿意分分享的營營銷氛圍圍；同時時批量復(fù)復(fù)制成功功案例；；設(shè)立復(fù)復(fù)制屬性性與企業(yè)業(yè)學(xué)習(xí)慣慣性；市場部不僅定定制方案案，更有有對定制制策劃與與方案的的深度廣廣度培訓(xùn)訓(xùn)和下達達有明晰晰的說明明以及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)學(xué)習(xí)資料料等，只只有懂營營銷的業(yè)業(yè)務(wù)才能能更好的的執(zhí)行營營銷需求求；企業(yè)文化的活活動與氛氛圍定制制不能停停留在表表面，需需要思考考的是策策動在外外辛苦的的營銷人人員分享享營銷經(jīng)經(jīng)驗，更更好的賣賣產(chǎn)品為為主要對對象，而而非以生生產(chǎn)過多多主導(dǎo)。營銷培訓(xùn)訓(xùn)資料的的定制way3301建立公平的學(xué)習(xí)晉升機制與學(xué)習(xí)成長機會；02營造更好的學(xué)習(xí)型企業(yè)營銷人員的狼性工作氛圍；03建立內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的小組化內(nèi)部競爭比拼；04不平等分配獎金原則，策動營銷人員的培訓(xùn)參與學(xué)習(xí)積極性；05發(fā)動內(nèi)部力量，整合營銷培訓(xùn)資料的定制，鼓勵內(nèi)部培訓(xùn)；06安排有次序，有規(guī)劃，有定量，不重疊，合理，可信度高的資料定制與培訓(xùn)機構(gòu)定制；不要過量培訓(xùn)引起反感抗性；07定期關(guān)注競爭對手信息，并且內(nèi)部釋放和迅速反應(yīng)的學(xué)習(xí)與分享慣性。營銷培訓(xùn)訓(xùn)資料的的定制營銷動作作培訓(xùn)視視頻會議議Problemandway

設(shè)立放權(quán)主動性強的整體營銷中心團隊，將業(yè)務(wù)員按照片區(qū)劃分，片區(qū)經(jīng)理按照業(yè)績額區(qū)分等級，各區(qū)經(jīng)理分權(quán)主動自主營銷培訓(xùn)和會議管理拉動自己小組的銷售業(yè)績，總部只需進行中層以上營銷人員的管制即可；part01定制更為明確的權(quán)責(zé)劃分，東君之前的權(quán)責(zé)劃分標(biāo)準(zhǔn)較為粗糙，條款定制不夠明確，大區(qū)經(jīng)理不知道自己的權(quán)利范疇，以及自己可做決議的相關(guān)事項，還有當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷活動的主動申報，審批，參與細節(jié)，以及最終的結(jié)果要求都沒有合理的范本對照；part02會議體系以及會議溝通，會議文件，這些需要市場營銷策劃周密的要求標(biāo)準(zhǔn)以及開會引導(dǎo)，不是每個大區(qū)經(jīng)理都具備天生的管理才能，因此需要營銷引導(dǎo)更好，更合理的開有效會議溝通，一定量的審批權(quán)限精細化標(biāo)準(zhǔn)，可以給營銷負責(zé)的高層領(lǐng)導(dǎo)一定的進行工作量化的減負，才能讓高級別營銷人員思考長遠的，持久的，有用的營銷計劃以及新市場新機會把握與開辟提供工作條件。part031、每會必議；2、每議必決；3、每決必行；4、每行必果；5、每果必察；6、每察必善；7、匯報／總結(jié)／問題／辦法／選擇／執(zhí)行／勘查／修正／分享／復(fù)制／競賽。Now…Let’stalkabout……….全程營銷銷全員營銷銷營銷認知知提升合作方式式合作方式年度服務(wù)務(wù)月費模式式工作對接接時間衡量量單位合作方式式內(nèi)容請請見《上海言某某市場營營銷策劃劃有限公公司服務(wù)務(wù)范疇》這是給您您的“見面禮禮”“吊牌””從質(zhì)地上看看，吊牌牌的制作作材料大大多為紙紙質(zhì)，也也有塑料料的、金金屬的。。另外，，還出現(xiàn)現(xiàn)了用全全息防偽偽材料制制成的新新型吊牌牌。再從從它的造造型上看看，則更更是多種種多樣的的：有長長條形的的，對折折形的，，圓形的的，三角角形的，，插袋式式的以及及其它特特殊造型型的，多姿多多彩，琳瑯滿滿目。以332ml優(yōu)樂多為為吊牌產(chǎn)產(chǎn)品吊牌草案案“吊牌””優(yōu)樂多小營銷、、大智慧慧1、吊牌設(shè)設(shè)計2、吊牌材材質(zhì)3、吊牌內(nèi)內(nèi)容4、執(zhí)行過過程20%10%20%50%吊牌設(shè)計計吊牌的樣式選擇書簽形狀，大小合適不能擋住332ml瓶裝優(yōu)樂多的logo、清真標(biāo)識、證書編號等內(nèi)容；樣式字體同優(yōu)樂多產(chǎn)品VI，以簡短、亮點突出的語言吸引消費者；內(nèi)容提醒性的語句關(guān)注消費者生活及健康，隔空與消費者談一場永不分手的戀愛；情感營銷吊牌材質(zhì)質(zhì)材質(zhì)300g銅版紙覆亮膜書簽狀、、長條狀狀、不規(guī)規(guī)則形狀狀均可覆膜紙質(zhì)形狀也許有的的人做過過，但沒沒能做好好，沒意意識到其其重要性性吊牌內(nèi)容容精細化吊吊牌內(nèi)容容，以簡簡潔的文文字進行行情感營營銷，范范圍可設(shè)設(shè)計到輕輕養(yǎng)生、、健康法法則等領(lǐng)領(lǐng)域，偶偶爾可用用開玩笑笑的方式式吸引消消費者。。精細化優(yōu)樂多網(wǎng)網(wǎng)店二維維碼、優(yōu)優(yōu)樂多近近期活動動，品牌牌簡介、、東君乳乳業(yè)企業(yè)業(yè)簡介等等內(nèi)容。。

“槍桿子，筆桿子，革命就靠兩桿子”語言是這個世界上最有利的武器，用語言來達到與消費者隔空溝通及對話的效果很必要。其余內(nèi)容4123執(zhí)行過程程阿里巴巴網(wǎng)站找尋廠家進行吊盤定做；STEPTWO吊牌內(nèi)容定制；STEPONE工廠進行懸掛；STEPTHREE執(zhí)行中可能遇到的困難。STEPFOUR吊牌懸掛掛選擇1、增加產(chǎn)產(chǎn)品成本本；2、增加工工人工作作量；3、吊盤懸掛完完成后包裝物物流運輸過程程中可能存在在磨損。工廠做可能遇遇到的困難工廠做終端做1、增加終端銷銷售人員工作作量；2、終端銷售人人員執(zhí)行力；；終端做可能遇遇到的困難解決方法1、強調(diào)吊牌懸懸掛的重要性性；2、對于銷售人人員來說，利利益和提成是是最基本的工工作目標(biāo)，吊吊牌可以在你你一定程度上上提高銷售量量，自然提成成會增加；3、對銷售業(yè)務(wù)務(wù)員進行系統(tǒng)統(tǒng)的培訓(xùn)、；；4、下發(fā)關(guān)于““吊牌”懸掛掛的文件。一些建議“明太郎”與與“優(yōu)樂多””way1、明太郎軟包裝裝植物蛋白飲飲品（核桃花花生口味）口口感獨特，小小時候的味道道讓人難以忘忘懷；2、建議更換包裝裝，與優(yōu)樂多多用相同包裝裝，但包裝顏顏色用核桃花花生奶特有顏顏色與優(yōu)樂多多區(qū)分開來；；3、用在優(yōu)樂多品品牌渠道內(nèi)，，相當(dāng)于優(yōu)樂樂多品牌新添添植物蛋白飲飲品，但實際際上是明太郎郎核桃花生奶奶；4、沒有任何研發(fā)發(fā)成本；明太太郎的產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)驗得到了繼繼承；實現(xiàn)了了明太郎產(chǎn)品品價值的利用用最大化。明太郎包裝渠道利益點代理經(jīng)銷商宣宣傳手冊1代理經(jīng)銷商宣宣傳手冊是產(chǎn)產(chǎn)品直接性營營銷的有利武武器，不僅要要把客戶作為為代理經(jīng)銷商商進行宣傳，，還要將其作作為消費者看看待；2精細化營銷手冊內(nèi)內(nèi)容，以“我我是誰、有什什么、怎么做做”作為核心心主題進行引引導(dǎo)解釋；3系統(tǒng)化梳理產(chǎn)產(chǎn)品賣點，以以精簡、重點點突出的文字字表達產(chǎn)品核核心賣點；我們是您最終終的選擇，