某產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)策劃

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上市推廣

活動(dòng)策劃xx廣告2003.8品牌和產(chǎn)品介紹企業(yè)背景作為國(guó)際著名日化企業(yè)，美國(guó)高科生物工程有限公司首次涉足中國(guó)市場(chǎng)該項(xiàng)目基于植物的高科技研究，旨在植物研究室的下游進(jìn)行系列應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)，占領(lǐng)一定比例的消費(fèi)品市場(chǎng)份額市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)品牌（氣霧狀產(chǎn)品）

品牌計(jì)量售價(jià)(元)xx320ml11.50產(chǎn)品包裝以氣味細(xì)分：香水百合、沁心茉莉、玫瑰馨香、桂花飄香固體緩釋型品牌計(jì)量售價(jià)(元)xx2320ml11.50xx3320ml10.80其它：yy1300ml12.20 yy2320ml7.60 yy3高端產(chǎn)品品牌計(jì)量單價(jià)特點(diǎn)xx3320ml19.80板蘭根中藥除菌(草藥精華天然除菌)xx412ml16.30金裝市場(chǎng)資訊67％的人表示非常在意異味，尤其是衛(wèi)生間1／3的人在衛(wèi)生間里使用芳香劑，并有50％以上的人表示今后有使用意向中國(guó)內(nèi)地有超過30％的城市居民使用空氣清新劑，這個(gè)數(shù)量每年都在遞增；上?？諝馇逍聞┑南M(fèi)者數(shù)量居全國(guó)城市之首

由于住房私有化比例的增長(zhǎng)，人們?cè)絹碓街匾曉诩彝ブ袪I(yíng)造一種良好的家居環(huán)境，而室內(nèi)空氣是否有益健康就更是消費(fèi)者切身關(guān)注的問題大多數(shù)上班族在辦公室都會(huì)有頭暈?zāi)X脹等不適之感，這是由于辦公區(qū)電腦、人員密集卻通風(fēng)不暢造成的。因而，空氣清新劑在辦公室開始受歡迎都市交通堵塞，車內(nèi)空間狹小、空氣流動(dòng)不暢，駕車者人心浮躁…

在駕駛座前放上一瓶精致美觀的空氣清新劑，不但可以凈化車內(nèi)狹小空間的污濁空氣，而且其漂亮的外觀又能起到美化環(huán)境的作用。因而，空氣清新劑便得到駕車族的青睞消費(fèi)行為空氣清新劑消者特征女性比男性多5％，差異不十分明顯年齡在25～34歲的消費(fèi)者比例最高家庭月收入在2000元～4000元之間68.4％的人表示凡事喜歡自己來而不愿依賴別人80.1％的人對(duì)品牌有很高的忠實(shí)度30.6％的人認(rèn)為在實(shí)用與流行間會(huì)選擇流行具有較高的文化層次購買行為77.9％的人喜歡在購物時(shí)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品包裝上的說明有相當(dāng)比例的消費(fèi)者是夫妻共同前往購買，他們對(duì)自己熟悉的香味有一定偏好品牌架構(gòu)品牌：xxx類別：空氣凈化劑產(chǎn)品名：天然植物凈化劑（待定）規(guī)格：室內(nèi)，冰箱，壁柜，汽車等四種包裝：塑料瓶裝，噴霧式，300ml/200ml價(jià)格：300ml室內(nèi)凈化劑18.00元/瓶，比競(jìng)品略高Target:25-45歲，文化程度大專以上，家庭月收入 3000元以上上市市場(chǎng)：上海上市時(shí)間：2003年9月中消費(fèi)者者洞察察注重家家庭生生活質(zhì)質(zhì)量，，追求求高品品質(zhì)的的生活活，對(duì)對(duì)營(yíng)造造溫馨馨美麗麗的家家庭環(huán)環(huán)境非非常在在意注重產(chǎn)產(chǎn)品和和品牌牌的檔檔次對(duì)品牌牌的忠忠誠(chéng)度度較高高樂于親親近自自然、、健康康生活活消費(fèi)者者描述述25-45歲的的成年年消費(fèi)費(fèi)人群群，特特別是是25-35歲歲，女女性是是購買買的主主要決決策者者有家庭庭生活活背景景，或或已經(jīng)經(jīng)獨(dú)立立成家家，是是家庭庭主要要成員員住宅條條件以以新式式的公公寓房房偏多多無特定定的職職業(yè)特特征，，企事事業(yè)職職工、、一般般領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)干部部和中中級(jí)技技術(shù)人人員文化層層次相相對(duì)較較高品牌定定位產(chǎn)品差差異性性化學(xué)物物+植植物芳芳香劑劑各種花花香祛除異異味，，讓居居室空空間充滿芳芳香，，溫馨馨的感感覺芳香的的植物物氣味味118種天天然植植物提提取物物無香，，植物物特殊殊氣味味讓居室室/生生存空空間的的空氣氣更潔潔凈特殊的的植物物氣味味代表表它是是專業(yè)業(yè)的空氣凈凈化劑劑，如如滴露露、84一一樣，，就是因因?yàn)樗奶靥厥鈿鈿馕叮ǎㄉ踔林劣行┐瘫潜牵┎挪攀顾呔邆涫鞘菍I(yè)業(yè)殺菌的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品形形象市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品xxx空氣凈凈化劑劑成分氣味產(chǎn)品利利益產(chǎn)品定定位定位陳陳述對(duì)于那那些注重家家庭生生活質(zhì)質(zhì)量和和居室室環(huán)境境的成年年消費(fèi)費(fèi)者來來說，，xxx所特有有的由由118種天天然植植物提取物物制成成的空空氣凈凈化劑劑，具具備了了大森森林般般天然然的植植物氣氣味，，與世世界同同步的的高科技技萃取技技術(shù)使使它成成為真真正意意義上上的天然植植物空空氣凈凈化劑劑，它給給我們們美麗麗的都都市空空間帶帶來了了清新、、自然然、潔潔凈的的空氣氣，讓我我們感感覺象象是沐沐浴在在森林林的天天然氣氣息中中，心心旌蕩蕩漾在在綠色色中，，健康留在了了身體體里……她是……空氣潔潔凈新新選擇擇品牌核核心主述求求：清清潔空空氣的的理性性利益益點(diǎn)核心利利益：：與競(jìng)競(jìng)品的的品牌牌區(qū)隔隔建立立消消費(fèi)使使用行行為包裝策策略品牌和和品名名的層層次第一層層：弱弱化品品牌名名“xxx”第二層層：主主體突突出品品名““天然然植物物空氣氣凈化化劑””第三層層：產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格、、功能能以品名名作為為主體體概念念和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌建建立差差異化化包裝反反面以以產(chǎn)品品概念念詳細(xì)細(xì)說明明特點(diǎn)點(diǎn)，讓讓消費(fèi)費(fèi)者充充分了了解產(chǎn)產(chǎn)品的的獨(dú)特特利益益反面加加入小小例子子，體體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的的天然然性和和科技技性反面要要增加加檢驗(yàn)驗(yàn)使用用效果果的理理性數(shù)數(shù)據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)商商的的資資源源優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)通路路策策略略上市市區(qū)區(qū)域域：：上上海海上市市時(shí)時(shí)間間：：2003年年9月月通路路：：6個(gè)個(gè)K/A共44個(gè)個(gè)門門店店上市市活活動(dòng)動(dòng)策策劃劃03年年度度的的活活動(dòng)動(dòng)總總體體計(jì)計(jì)劃劃時(shí)間間：：2003年年9月月中中--11月月底底目的的：：新上上市市陳陳列列，，完完成成目目標(biāo)標(biāo)終終端端的的鋪鋪貨貨建立立試試用用人人群群，，促促進(jìn)進(jìn)使使用用體體驗(yàn)驗(yàn)建立立目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的初初步步認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)建立立品品牌牌知知名名度度時(shí)間間：：2003年年12月月--1月月底底目的的：：提升升品品牌牌知知名名度度以獨(dú)獨(dú)特特的的產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益點(diǎn)點(diǎn)，，配配合合大大市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)搶搶占占品品類類第第一一品品牌牌的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略高高地地建立立試試用用人人群群對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的好好感感，，促促進(jìn)進(jìn)主主動(dòng)動(dòng)購購買買行行為為，，發(fā)發(fā)展展核核心心消消費(fèi)費(fèi)人人群群建立立新新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市的的首首輪輪銷銷量量增增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)第第一一波波：：活動(dòng)動(dòng)第第二二波波：：戰(zhàn)略略部部署署第一一波波活活動(dòng)動(dòng)是是上上市市活活動(dòng)動(dòng)的的前前期期鋪鋪墊墊，，是是啟啟動(dòng)動(dòng)市市場(chǎng)場(chǎng)的的先先遣遣隊(duì)隊(duì)，，主主要要是是讓讓潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)群群充充分分、、廣廣泛泛地地接接觸觸到到產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并讓讓他他們們有有初初步步的的了了解解和和體體驗(yàn)驗(yàn)，，同同時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)活活動(dòng)動(dòng)主主題題有有相相應(yīng)應(yīng)的的溝溝通通。。第二二波波活活動(dòng)動(dòng)是是擴(kuò)擴(kuò)大大和和深深入入宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)主主題題的的階階段段，，目目的的在在于于掀掀起起上上市市的的宣宣傳傳效效應(yīng)應(yīng)，，是是緊緊接接第第一一波波活活動(dòng)動(dòng)后后的的延延續(xù)續(xù)高高潮潮。。在在前前期期的的試試用用人人群群對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品有有一一定定的的了了解解后后，，用用主主題題PR和和SP活活動(dòng)動(dòng)建建立立品品牌牌知知名名度度，，并并切切占占領(lǐng)領(lǐng)““品品牌牌高高地地””。?；顒?dòng)動(dòng)第第一一波波宣宣傳傳主主題題主題題概概念念：：潔潔凈凈空空氣氣，，讓讓身身心心盡盡情情呼呼吸吸和和放放松松，，猶猶如如在在都都市市中中暢暢享享““森森林林浴浴””宗旨旨：：產(chǎn)產(chǎn)品品理理性性利利益益點(diǎn)點(diǎn)為為傳傳播播主主導(dǎo)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演演示示樣品品派派體驗(yàn)驗(yàn)都都市市““深深呼呼吸吸””??！終端端活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品演演示示和和換換贈(zèng)贈(zèng)品品演示示產(chǎn)產(chǎn)品品的的天天然然性性DM發(fā)放放換贈(zèng)贈(zèng)品品：：個(gè)個(gè)人人憑憑任任何何美美容容、、運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)健健身身、、百百貨貨公公司司的的VIP卡即即可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)品品一一瓶瓶活動(dòng)動(dòng)支支持持：：促銷銷員員展示示臺(tái)臺(tái)POP：：海報(bào)報(bào)、、貨貨架架插插牌牌、、易易拉拉寶寶SP活活動(dòng)動(dòng)贈(zèng)品品免免費(fèi)費(fèi)派派發(fā)發(fā)促銷銷員員定定點(diǎn)點(diǎn)、、定定時(shí)時(shí)“FacetoFace””派發(fā)發(fā)健身身中中心心家居居建建材材大大賣賣場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)合合物物業(yè)業(yè)公公司司派派發(fā)發(fā)新式式住住宅宅小小區(qū)區(qū)（（每每戶戶業(yè)業(yè)主主））商務(wù)務(wù)樓樓（（每每家家公公司司））特定定場(chǎng)場(chǎng)合合免免費(fèi)費(fèi)提提供供試試用用酒吧吧、、KTV、、餐廳廳DM以上上每每瓶瓶贈(zèng)贈(zèng)品品都都隨隨附附DM一份份，，以以回回寄寄換換產(chǎn)產(chǎn)品品抵抵用用券券的的方方式式連連接接第第二二波波活活動(dòng)動(dòng)DM內(nèi)容容：：產(chǎn)品品介介紹紹使用用滿滿意意度度調(diào)調(diào)查查問問卷卷收集集消消費(fèi)費(fèi)者者信信息息，，建建立立DATEBASE收集集使使用用信信息息媒體體配配合合報(bào)紙紙：：品牌牌上上市市硬硬廣廣告告產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)軟軟文文電臺(tái)臺(tái)：：30””上上市市廣廣告告公交交車車身身：：主力力線線路路全全面面發(fā)發(fā)布布活動(dòng)動(dòng)第第二二波波圍繞繞秋秋冬冬季季節(jié)節(jié)SARS再再度度降降臨臨時(shí)時(shí)期期的的公公眾眾話話題題，，以以PR活活動(dòng)動(dòng)為為主主，，強(qiáng)強(qiáng)力力出出擊擊，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取媒媒體體新新聞聞報(bào)報(bào)道道，，品品牌牌造造勢(shì)勢(shì)DM消消費(fèi)費(fèi)者者使使用用滿滿意意度度調(diào)調(diào)查查表表信信息息反反饋饋，，贈(zèng)贈(zèng)抵抵用用券券促促銷銷PR活動(dòng)動(dòng)宣宣傳傳主主題題“純純凈凈呼呼吸吸，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)離離SARS??！””--xxx校園園愛愛心心大大放放送送活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：對(duì)對(duì)全全市市各各區(qū)區(qū)約約60%的的中中/小小學(xué)學(xué)校校（（民民辦辦除除外外））辦辦公公室室和和每每間間教教室室提提供供一一瓶瓶““xxx””室內(nèi)內(nèi)用用產(chǎn)產(chǎn)品品活動(dòng)動(dòng)目目的的：：以公公益益活活動(dòng)動(dòng)建建立立品品牌牌知知名名度度和和品品牌牌形形象象從學(xué)學(xué)生生對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的了了解解建建立立和和其其家家長(zhǎng)長(zhǎng)，，即即我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的溝溝通通橋橋梁梁活動(dòng)動(dòng)形形式式：：媒體體新新聞聞報(bào)報(bào)道道報(bào)紙紙軟軟文文產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)廣廣告告配配合合消費(fèi)費(fèi)者者SP和知知名名品品牌牌““滴滴露露””Joint-Promotion目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群相相同同產(chǎn)品品利利益益相相同同，，消消費(fèi)費(fèi)需需求求相相同同產(chǎn)品品檔檔次次相相同同借力力““滴滴露露””的的品品牌牌知知名名度度活動(dòng)動(dòng)方方式式賣場(chǎng)場(chǎng)捆捆綁綁銷銷售售廣告告宣宣傳傳物物試用用品品陳陳列列架架：：用用于于試試用用場(chǎng)場(chǎng)合合的的固固定定使使用用POP：：海海報(bào)報(bào)、、跳跳跳跳卡卡、、貨貨架架卡卡、、易易拉拉寶寶PR活活動(dòng)動(dòng)：：背背景景板板，，圍圍欄欄，，吊吊旗旗，，橫橫幅幅，，氣氣模模BudgetWhatActionDetailBudget(元)活動(dòng)策劃上市推廣2個(gè)系列活動(dòng)30,000主視覺創(chuàng)意設(shè)計(jì)2組30,000POP設(shè)計(jì)各階段活動(dòng)2套70,000合計(jì)130,00010%Tax13,000總計(jì)143,000時(shí)間間進(jìn)進(jìn)程程表表上市市活活動(dòng)動(dòng)媒體體廣廣告告促銷銷廣廣告告媒體體廣廣告告全年年戶戶外外和和公交交廣廣告告最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個(gè)世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績(jī)，然后后再去強(qiáng)調(diào)你你的感受。12月-2212月-2211:12以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前后后嚴(yán)格格管理理，做做孩子子的家家長(zhǎng)；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴(yán)嚴(yán)后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴(yán)。。有效效的激激勵(lì)是是朝五五晚九九，無無效的的激勵(lì)勵(lì)是朝朝九晚晚五。。12月月-2212月月-2211:1212月月-22懷疑疑和和否否定定之之海海，，圍圍繞繞著著人人們們小小小小的的島島嶼嶼，，而而信信念念則則鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面對(duì)對(duì)未未知知的的前前途途。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22對(duì)人人才才的的運(yùn)運(yùn)用用，，僅僅僅僅限限于于收收羅羅是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠夠的的，，重重要要的的是是對(duì)對(duì)人人才才不不僅僅要要善善于于識(shí)識(shí)別別其其長(zhǎng)長(zhǎng)處處，，而而且且要要敢敢于于大大膽膽地地使使用用，，以以讓讓其其充充分分顯顯示示自自己己的的才才能能。。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時(shí)自自然能免免去許多多無謂的的對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇11:12:5911:12:59一個(gè)人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯(cuò)誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實(shí)實(shí)踐中勇勇于承認(rèn)認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。12月月-2212月月-223411:12:5912月月-22合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是是世界界上一一切歡歡樂和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒沒有一一種具具有真真正價(jià)價(jià)值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動(dòng)動(dòng)而能能夠得得到的的。11:1211:12:5912月月-2211:12靠制訂訂和管管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會(huì)會(huì)有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有有什么么樣的的人才才。講到國(guó)國(guó)家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持持久心心，一一個(gè)庸庸俗平平凡的的人也也會(huì)有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個(gè)才才識(shí)卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運(yùn)運(yùn)。有信念不一一定成功，，沒信念一一定會(huì)失敗敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說，我活活了七十五五歲，沒有有那一個(gè)月月過的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2022/12/2411:1211:1211:12:59一次良好的的撤退，應(yīng)應(yīng)和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。11:12:59上上午午12月月-2211:12:59我的的人人生生哲哲學(xué)學(xué)是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們?cè)谠谑朗赖牡亩潭虝簳旱牡囊灰簧兄?，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住住時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)并并快快速速?zèng)Q決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)掘開開拓的人。24十二月月202224-12月月-22一個(gè)偉大的企企業(yè)，對(duì)待成成就永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強(qiáng)調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能擬定目目標(biāo)和方針，，一個(gè)管理者者必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場(chǎng)環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。11:1211:12:59十二月22誠(chéng)懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。11:122022/12/2411:12創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來來麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵(lì)志，努力力奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚。。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。12月月-222022/12/2411:12:59謝謝各各位?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。11:13:0011:13:0011:1312/24/202211:13:00AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:13:0011:13Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:13:0011:13:0011:13Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:13:0011:13:00December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。24十二二月202211:13:00上上午11:13:0012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:13上上午12月-2211:13December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2411:13:0011:13:0024December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:13:00上午午11:13上上午11:13:0012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。11:13:0011:13:0011:1312/24/202211:13:00AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:13:0011:13Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:13:0011:13:0011:13Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:13:0011:13:00De