某公司國際化經(jīng)營歷程

寶鋼的國際化經(jīng)營

上海寶鋼集團公司趙昆副總經(jīng)理

2004年10月1一、寶鋼國際化經(jīng)營的歷程及現(xiàn)狀二、其他鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)驗借鑒三、寶鋼的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目錄2

寶鋼國際化經(jīng)營從進出口貿(mào)易開始，大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：國際貿(mào)易階段；海外投資辦礦階段；海外辦鋼廠階段。1發(fā)展階段31985年寶鋼投產(chǎn)，當(dāng)年10月，即首次委托中國化工進出口公司出口化工產(chǎn)品，標志著寶鋼邁出了國際化經(jīng)營的第一步。1988年11月，在東京合資創(chuàng)辦寶華貿(mào)易公司；1993年8月，在日本創(chuàng)辦了寶和通商株式會社；1993年10月，在德國漢堡創(chuàng)辦了寶歐公司；1996年4月，在美國創(chuàng)辦了寶美公司。寶鋼這些海外機構(gòu)主要從事產(chǎn)品銷售、材料采購、第三方貿(mào)易、商情搜集和分析等業(yè)務(wù)。1.1國際貿(mào)易階段4

為了應(yīng)對上游壟斷，獲取戰(zhàn)略資源，寶鋼開始與國際礦業(yè)巨頭開展戰(zhàn)略合作，投資辦礦。2001年5月，寶鋼與巴CVRD合資組建寶華瑞，取得每年600萬噸鐵礦石供應(yīng)；2002年6月，寶鋼投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，控制每年1000萬噸鐵礦石資源。1.2海外投資辦礦階段5

為做強做大鋼鐵主業(yè)，構(gòu)建低成本的海外生產(chǎn)基地。2002年寶鋼與CVRD就在巴西圣路易斯建設(shè)鋼廠一事達成意向。2004年雙方就合資組建鋼廠舉行前期合同簽約儀式，標志著寶鋼第一個海外鋼鐵生產(chǎn)基地建設(shè)項目的前期工作正式啟動。1.3海外辦鋼廠階段6

發(fā)展至今，寶鋼國際化經(jīng)營形成了貿(mào)易服務(wù)、資源開發(fā)、航運、生產(chǎn)實體的總體功能架構(gòu)：以銷售鋼材為主要業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，如寶和、寶美、寶歐、寶新等；以原材料采購為主的貿(mào)易公司，如寶島公司；航運類公司，如寶金、寶運；礦業(yè)公司，如寶華瑞、寶瑞吉；鋼鐵公司，尚處于項目建設(shè)階段的巴西圣路易斯鋼廠。

2現(xiàn)狀格局7寶鋼海外投資經(jīng)營取得了良好回報。

近三年海外投資和經(jīng)營情況3寶鋼國際化經(jīng)營的業(yè)績

2001年2002年2003年三年累計海外銷售額（萬美元）112328113686183412409426凈資產(chǎn)利潤率（%）22.325.841.230.8海外銷售收入比例（%）14.112.013.6-8形成了覆蓋亞澳、歐非、美洲的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，促進了產(chǎn)品的出口。截止2003年底，寶鋼累計出口鋼材1730萬t。

★讓寶鋼產(chǎn)品經(jīng)受了最挑剔國際用戶的檢驗，促使寶鋼努力提高產(chǎn)品質(zhì)量：

★實現(xiàn)了向部分國際知名汽車、家電企業(yè)批量供貨，如菲亞特、福特、伊萊克斯、惠而浦等；

★實現(xiàn)了出口產(chǎn)品從鋼坯、熱軋為主的初級產(chǎn)品向以高質(zhì)量、高附加值冷軋產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變。4國際化經(jīng)營對寶鋼的現(xiàn)實意義9通過海外投資與國際礦業(yè)巨頭合資辦礦，實現(xiàn)了資源的穩(wěn)定供應(yīng)，控制了資源供應(yīng)風(fēng)險。

★降低采原料購成本；

★穩(wěn)定了鐵礦石的供應(yīng)；

★通過與對方的技術(shù)交流，提高了配礦能力。培養(yǎng)了海外經(jīng)營管理人才，形成了一支國際營銷隊伍。

4國際化經(jīng)營對寶鋼的現(xiàn)實意義10一、寶鋼國國際化經(jīng)營營的歷程和和現(xiàn)狀二、其他鋼鋼鐵企業(yè)國國際化經(jīng)營營經(jīng)驗借鑒鑒三、寶鋼的的國際化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略目錄錄111國國際主要鋼鋼鐵企業(yè)12全球最重要要的幾大鋼鋼鐵企業(yè)在在國際化經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域均均比較活躍躍，其主要要原因是：：本土市場容容量飽和，，通過國際際化經(jīng)營拓拓展生存空空間；企業(yè)主要下下游客戶向向全球化擴擴展，要求求鋼鐵企業(yè)業(yè)具備追隨隨供貨能力力；在全球范圍圍內(nèi)獲取原原料穩(wěn)定供供應(yīng)。2主要鋼鋼鐵企業(yè)國國際化經(jīng)營營的基本動動因13目前已在海海外共投資資了21個個項目。涉涉及：原料開采：：阿塞洛投資資了1個項項目，主要要涉及煤的的開采，投投資金額相相對較高，，達到3.8億美元元。鋼材生產(chǎn)：：阿塞洛共投投資了18個項目，，涉及各類類鋼材品種種，分布在在多個國家家和區(qū)域，，其中在重重點國家巴巴西已形成成近1000萬噸產(chǎn)產(chǎn)能。鋼材加工、、銷售與服服務(wù)：阿塞洛共投投資了2個個項目，主主要是食品品罐材和不不銹鋼剪切切。3主要鋼鋼鐵企業(yè)的的國際化經(jīng)經(jīng)營實踐--阿塞洛洛14阿塞洛國際際化經(jīng)營特特點：在原料控制制方面主要要通過長期期貿(mào)易合同同鎖定所需需資源，較較少采用投投資開采方方式。鋼材生產(chǎn)方方面堅持利利用比較優(yōu)優(yōu)勢、進行行合理的區(qū)區(qū)域布局的的理念，在在逐步關(guān)閉閉處于歐洲洲內(nèi)陸高成成本生產(chǎn)廠廠的同時，，加大在巴巴西等的生生產(chǎn)份額，，形成優(yōu)化化的生產(chǎn)布布局。15LNM是國國際化程度度最高的鋼鋼鐵公司，，通過在世世界各地不不斷地收購購來實現(xiàn)公公司的擴張張。LNM在世世界13個個國家（捷捷克、羅馬馬尼亞、南南非、哈薩薩克斯坦、、阿爾及利利亞、印尼尼、法國、、德國、英英國、特立立尼達、美美國、加拿拿大、墨西西哥）擁有有綜合性鋼鋼鐵企業(yè)。。其鋼產(chǎn)量量分布情況況（2004年預(yù)計計）：中、、東歐760萬噸，，西歐340萬噸，，北美1060萬噸噸，非洲810萬噸噸，亞洲550萬噸噸，共計3520萬萬噸。LNM共有有員工13.5萬人人，有45個國家的的雇員為LNM服務(wù)務(wù)。3主要鋼鋼鐵企業(yè)的的國際化經(jīng)經(jīng)營實踐--LNM16LNM國際際化經(jīng)營特特點：在全世界范范圍內(nèi)尋機機低價收購購效益低下下的鋼鐵企企業(yè)，進行行改造。崇尚“迷你你工廠”哲哲學(xué)，實行行產(chǎn)地銷售售政策，盡盡量降低物物流成本。。通過推行知知識管理項項目，促使使先進管理理發(fā)法和工工藝技術(shù)在在整個集團團內(nèi)的共享享和流動。。17新日鐵目前前已在海外外投資了29個項目目，涉及：：原料開采。。新日鐵共投投資了10個項目，，主要涉及及煤、鐵礦礦石開采和和、焦炭的的生產(chǎn)。7個在澳澳大利亞、、2個在巴巴西、1個個在中國。。鋼材生產(chǎn)。。新日鐵共投投資了10個項目，，主要為冷冷軋板、鍍鍍鋅板等高高附加值產(chǎn)產(chǎn)品，投資資區(qū)域涉及及美國、中中國大陸、、巴西、泰泰國、印度度尼西亞。。鋼材加工、、銷售與服服務(wù)。新日鐵共投投資了6個個項目，主主要分布在在中國大陸陸和泰國。。多元化業(yè)務(wù)務(wù)。新日鐵主要要投資于節(jié)節(jié)能環(huán)保設(shè)設(shè)備制造和和企業(yè)信息息化等方面面，在中國國共投資了了3個項目目。3主要鋼鋼鐵企業(yè)的的國際化經(jīng)經(jīng)營實踐--新日鐵鐵18新日鐵國際際化經(jīng)營特特點：實施客戶追追隨戰(zhàn)略，，形成鋼材材剪切加工工、營銷服服務(wù)體系。。在原料開開采和控控制方面面投資比比較成熟熟，實現(xiàn)現(xiàn)了國際際范圍的的資源優(yōu)優(yōu)化配置置。鋼材生產(chǎn)產(chǎn)方面停停留在冷冷軋、涂涂鍍等后后工序，，目前也也沒有投投資聯(lián)合合鋼廠的的意向。。技術(shù)輸出出能力突突出。19JFE目前已在在海外共共投資了了16個個項目，，其中：：原料開采采。JFE共共投資了了2個項項目，主主要涉及及鐵礦石石開采和和燒結(jié)礦礦、熟石石灰的生生產(chǎn)。鋼材生產(chǎn)產(chǎn)。JFE共共投資了了14個個項目，，主要是是高附加加產(chǎn)品，，投資區(qū)區(qū)域涉及及美國、、加拿大大、中國國大陸、、巴西、、泰國、、印度尼尼西亞、、印度等等。3主要要鋼鐵企企業(yè)的國國際化經(jīng)經(jīng)營實踐踐：JFE20JFE國國際化經(jīng)經(jīng)營特點點：在投資原原料開采采，以穩(wěn)穩(wěn)定原料料供應(yīng)的的同時，，還通過過適當(dāng)持持有下游游用戶的的股份，，以保證證產(chǎn)品的的穩(wěn)定銷銷售。鋼材生產(chǎn)產(chǎn)方面主主要是冷冷軋、涂涂鍍等后后工序，，但已經(jīng)經(jīng)開始考考慮向全全流程過過渡，有有意向與與廣鋼合合建1000萬萬t聯(lián)合合鋼鐵廠廠。21浦項目前前已在海海外共投投資了42個項項目。涉涉及：貿(mào)易。浦項分別別在美國國、中國國香港和和日本大大阪獨自自設(shè)立了了貿(mào)易公公司，主主要負責(zé)責(zé)地區(qū)銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)。原料開采采。浦項共投投資了6個項目目，主要要涉及煤煤、鐵礦礦石、鉻鉻鐵礦開開采，還還有球團團礦和熱熱壓塊鐵鐵的生產(chǎn)產(chǎn)。鋼材生產(chǎn)產(chǎn)。浦項共投投資了14個項項目，涉涉及冷軋軋板、鍍鍍鋅板、、彩涂板板、電工工鋼、不不銹鋼等等，投資資區(qū)域涉涉及中國國大陸、、越南、、印度尼尼西亞、、緬甸、、泰國、、北美，，目前進進一步提提出了海海外鋼鐵鐵1000萬噸噸的投資資目標，，可能區(qū)區(qū)域為中中國、印印度、巴巴西。3主要要鋼鐵企企業(yè)的國國際化經(jīng)經(jīng)營實踐踐：浦項22浦項目前前已在海海外共投投資了42個項項目。涉涉及：鋼材加工工、銷售售與服務(wù)務(wù)。浦項共投投資了11個項項目，分分布在中中國大陸陸、日本本、泰國國、印度度尼西亞亞、馬來來西亞、、日本。。投融資、、多元化化等。浦項投資資成立了了投融資資公司（（在香港港）、物物流公司司（在日日本大阪阪）、管管理公司司（在中中國）以以及5個個多元化化方面的的公司（（主要涉涉足于建建筑、物物流和生生物科技技領(lǐng)域））。23浦項國際際化經(jīng)營營特點：：通過貿(mào)易易公司與與剪切加加工公司司的配合合，形成成了國際際營銷服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。在原料開開采和控控制方面面投資非非常成熟熟，涉及及原料種種類多，，實現(xiàn)了了國際范范圍的資資源優(yōu)化化配置。。鋼材生產(chǎn)產(chǎn)方面主主要是冷冷軋、涂涂鍍等后后工序，，但已經(jīng)經(jīng)開始向向全流程程過渡，，如在建建的張家家港浦項項不銹鋼鋼公司冶冶煉和熱熱軋項目目、意向向中的印印度1000萬萬t聯(lián)合合鋼鐵廠廠等。24從主要鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)國際化化經(jīng)營的的模式和和方法來來看，有有以下特特點和趨趨勢：通過國際際化經(jīng)營營鎖定原原材料資資源、在在全球范范圍優(yōu)化化配置原原材料，，已經(jīng)是是主要鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)的共識識和通行行做法，，是鋼鐵鐵企業(yè)競競爭力的的重要組組成部分分。在鋼鐵生生產(chǎn)方面面的投資資出現(xiàn)從從后工序序向全流流程過渡渡的趨勢勢。通過推行行知識、、信息、、資源等等要素在在整個集集團內(nèi)的的共享和和流動，，持續(xù)改改善經(jīng)營營。在鋼鐵主主業(yè)外的的多元化化投資非非常謹慎慎。4主要要鋼鐵企企業(yè)國際際化經(jīng)營營的經(jīng)驗驗25一、寶鋼鋼國際化化經(jīng)營的的歷程和和現(xiàn)狀二、其他他鋼鐵企企業(yè)國際際化經(jīng)營營經(jīng)驗借借鑒三、寶鋼鋼的國際際化經(jīng)營營戰(zhàn)略目錄錄26寶鋼自建建廠以來來，堅持持實施精精品戰(zhàn)略略，通過過差異化化競爭使使自己迅迅速發(fā)展展壯大。。1998年在與與上鋼、、梅山聯(lián)聯(lián)合重組組后，對對老廠進進行全面面升級改改造，2002年基本本完成，，實力進進一步增增強。2003年，寶寶鋼實現(xiàn)現(xiàn)了歷史史性的突突破。2003年寶鋼鋼集團實實現(xiàn)合并并銷售收收入1204億億元，利利潤132億元元，首次次進入《《財富》》500強，位位列第371名名。1.1寶寶鋼進入入新的歷歷史發(fā)展展階段272003年，寶寶鋼明確確提出了了寶鋼未未來發(fā)展展的戰(zhàn)略略目標：：把寶鋼發(fā)發(fā)展成為為一個躋躋身世界界500強、擁擁有自主主知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和強強大綜合合競爭力力、倍受受社會尊尊重的““一業(yè)特特強、適適度相關(guān)關(guān)多元化化”發(fā)展展的世界界一流跨跨國公司司。為此，寶寶鋼將實實施鋼鐵鐵精品戰(zhàn)戰(zhàn)略、適適度多元元化戰(zhàn)略略、資本本經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略和國際化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略。1.2寶寶鋼新的的戰(zhàn)略目目標28原料供應(yīng)應(yīng)的必需需國內(nèi)缺乏乏優(yōu)質(zhì)鐵鐵礦石資資源，寶寶鋼生產(chǎn)產(chǎn)所需的的鐵礦石石幾乎完完全依賴賴國際市市場供給給；寶鋼鋼重點發(fā)發(fā)展的不不銹鋼產(chǎn)產(chǎn)品，其其生產(chǎn)所所需的鎳鎳、鉻等等資源國國內(nèi)也比比較短缺缺。寶鋼以往在原原料方面的國國際化投資，，為寶鋼帶來來了很好的回回報，成為寶寶鋼鋼鐵業(yè)競競爭力的有效效組成部分。。隨著寶鋼鋼鐵鐵業(yè)的進一步步發(fā)展，在原原料方面的國國際化經(jīng)營力力度仍然要不不斷加強。2國際化經(jīng)營是是實現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)戰(zhàn)略目標的必必需29規(guī)模大型化的的必需鋼鐵行業(yè)的規(guī)規(guī)模效益非常常顯著，規(guī)模模大型化會使使企業(yè)獲得成成本優(yōu)勢，提提高市場控制制力和影響力力，從而在競競爭中占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢地位，因因此規(guī)模大型型化成為國際際鋼鐵行業(yè)的的發(fā)展趨勢。。堅持“一業(yè)特特強”，志在在進入國際鋼鋼鐵業(yè)前三強強的寶鋼，必必然要在規(guī)模模上繼續(xù)擴張張。而規(guī)模大大型化后必然然要求市場去去向多元化，，擴大國際市市場份額是必必然結(jié)果。2國際化經(jīng)營是是實現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)戰(zhàn)略目標的必必需30應(yīng)對上下游行行業(yè)壓力的必必需鋼鐵上下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)全球化的的步伐和集中中度在提高。。相比之下鋼鋼鐵行業(yè)全球球化腳步緩慢慢。世界前三大礦礦業(yè)公司控制制了全球鐵礦礦成交量的大大約70%，，形成對資源源的壟斷。世界八大汽車車集團的產(chǎn)量量占世界總量量的93%，，其產(chǎn)能遍布布全球，要求求鋼鐵行業(yè)具具備相應(yīng)的全全球供貨能力力。為了在與上游游企業(yè)的談判判中掌握主動動權(quán)，為了具具備在全球供供應(yīng)和服務(wù)下下游汽車、家家電等戰(zhàn)略用用戶的能力，，寶鋼必須賦賦予國際化經(jīng)經(jīng)營足夠的重重視，并以全全球經(jīng)營理念念指導(dǎo)和推進進國際化經(jīng)營營步伐。2國際化經(jīng)營是是實現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)戰(zhàn)略目標的必必需31應(yīng)對國際同行行競爭的必需需國際主要鋼鐵鐵企業(yè)紛紛加加大了國際化化經(jīng)營力度，，從而增強在在全球市場上上的競爭力和和控制力?！皣鴥?nèi)競爭國國際化”和““國際競爭國國內(nèi)化”同時時凸現(xiàn)，寶鋼鋼即使固守于于本土市場，，也無法避免免來自國際鋼鋼鐵企業(yè)的競競爭。寶鋼要成為全全球鋼鐵企業(yè)業(yè)前三強，則則必須具備在在國際市場中中戰(zhàn)而勝之的的實力。與國國外主要競爭爭對手相比，，寶鋼目前國國際化經(jīng)營的的廣度和深度度均處于劣勢勢，加快實施施國際化經(jīng)營營戰(zhàn)略是寶鋼鋼應(yīng)對國際鋼鋼鐵企業(yè)競爭爭的必要手段段。2國際化經(jīng)營是是實現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)戰(zhàn)略目標的必必需32實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新新的必需與國際主要鋼鋼鐵企業(yè)相比比，技術(shù)創(chuàng)新新能力不足是是寶鋼的戰(zhàn)略略性能力短板板。建立開放式技技術(shù)研發(fā)體系系，積極介入入全球研發(fā)系系統(tǒng)，通過開開展國際性技技術(shù)研發(fā)合作作、產(chǎn)品標準準制定以及對對技術(shù)性資產(chǎn)產(chǎn)的并購等手手段，促進寶寶鋼技術(shù)創(chuàng)新新能力的進步步，是寶鋼加加快技術(shù)創(chuàng)新新步伐的必要要路徑。2國際化經(jīng)營是是實現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)戰(zhàn)略目標的必必需333寶鋼鋼國際化經(jīng)營營原則戰(zhàn)略一致性原原則。海外事業(yè)的發(fā)發(fā)展要符合寶寶鋼發(fā)展的總總體戰(zhàn)略，所所有海外投資資項目和經(jīng)營營活動都要以以寶鋼鋼鐵業(yè)業(yè)“一業(yè)特強強”、建立核核心競爭力為為中心，以鋼鋼鐵業(yè)和非鋼鋼產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃為依據(jù)。。市場導(dǎo)向原則則。無論是產(chǎn)品出出口、對外直直接投資、海海外兼并收購購，還是海外外采購、銷售售、研發(fā)，都都要以市場為為導(dǎo)向，以培培育戰(zhàn)略用戶戶、提高市場場競爭力為目目標。國內(nèi)外聯(lián)動、、一體化運作作原則。各產(chǎn)業(yè)、國內(nèi)內(nèi)外各子公司司，要顧全大大局，服從集集團一體化協(xié)協(xié)調(diào)，內(nèi)外聯(lián)聯(lián)手，維護寶寶鋼整體利益益。34國際化經(jīng)營目目的參與全球要素素配置，提高高國際地位和和競爭力。具具體而言，包包括：穩(wěn)定原材料資資源供應(yīng)；發(fā)展培育戰(zhàn)略略性用戶，穩(wěn)穩(wěn)