某公司年度營(yíng)銷工作計(jì)劃

2005年?duì)I銷工作計(jì)劃2005年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃2005年業(yè)績(jī)目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1億元月均活動(dòng)率：60％活動(dòng)人均標(biāo)保：6000元件均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：2500元(標(biāo)準(zhǔn)件)2005年人力目標(biāo)：年底總?cè)肆_(dá)到2600人業(yè)務(wù)目標(biāo)平安302005年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)標(biāo)保機(jī)構(gòu)標(biāo)保東來2400曲靖1000春城2400紅河600汕頭1500玉溪600區(qū)拓1020楚雄240大理240平安30部門05年計(jì)劃開門紅責(zé)任額1月4—8日1月4—2月7日1月—2月一部52023.478108十部1305.92026陽光1205.41824十二部2209.93344宜良30013.54560安寧二904.11418二十部1808.12736合計(jì)2400108.0360480東來營(yíng)業(yè)區(qū)2005年及開門紅計(jì)劃平安30部門05年計(jì)劃開門紅責(zé)任額1月4—8日1月4—2月7日1月—2月馳誠(chéng)1305.92026十一部1205.41824振興部1205.41824十九部1205.41824安寧一904.11418博誠(chéng)1406.32128雄鷹1205.41824部門05年計(jì)劃開門紅責(zé)任額1月4—8日1月4—2月7日1月—2月三部38017.15776四部54024.381108五部25011.33850九部42018.96384十七部42018.96384二十五部25011.33850業(yè)豐部1406.32128合計(jì)2400108360480春城營(yíng)業(yè)區(qū)2005年及開門紅計(jì)劃平安30部門05年計(jì)劃開門紅責(zé)任額1月4—8日1月4—2月7日1月—2月七部26011.73952欣睿部1707.72634十五部2009.03040十八部27012.24154佳信部1557.02431二十三部23511.03647呈貢一803.61216呈貢二1305.92026合計(jì)150067.5225300汕頭營(yíng)業(yè)區(qū)2005年及開門紅計(jì)劃平安30部門05年計(jì)劃開門紅責(zé)任額1月4—8日1月4—2月7日1月—2月一部23010.43546二部1607.22432三部40018.06080五部2109.53242合計(jì)100045150200曲靖中支2005年及開門紅計(jì)劃平安30部門05年計(jì)劃開門紅責(zé)任額1月4—8日1月4—2月7日1月—2月玉溪一部27512.44155玉溪二部502.3810玉溪三部27512.44155玉溪合計(jì)60027.090120紅河一部25011.33850紅河二部2009.03040紅河三部1506.82330紅河合計(jì)60027.090120玉溪、紅河中支2005年及開門紅計(jì)劃平安30部門05年計(jì)劃開門紅責(zé)任額1月4—8日1月4—2月7日1月—2月楚雄中支24010.83648大理中支24010.83648楚雄、大理中支2005年及開門紅計(jì)劃平安302005年業(yè)務(wù)達(dá)成模式標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)＝活動(dòng)人力x活動(dòng)人均狠抓活動(dòng)率、保持并提升件均保費(fèi)，達(dá)成05年標(biāo)保計(jì)劃主要工作思路以產(chǎn)品推動(dòng)為契機(jī)全面提升人均績(jī)效；以活動(dòng)管理為核心強(qiáng)化基礎(chǔ)運(yùn)作；以“三準(zhǔn)工程”為重點(diǎn)促進(jìn)人力發(fā)展；建立標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)區(qū)運(yùn)作模式。平安302005年年?duì)I營(yíng)銷銷工工作作計(jì)計(jì)劃劃“金金雞雞報(bào)報(bào)曉曉””開開門門紅紅活活動(dòng)動(dòng)方方案案產(chǎn)品品推推動(dòng)動(dòng)激勵(lì)勵(lì)競(jìng)競(jìng)賽賽活活動(dòng)動(dòng)及及評(píng)評(píng)優(yōu)優(yōu)方方案案三準(zhǔn)準(zhǔn)工工程程增員員俱俱樂樂部部運(yùn)運(yùn)作作方方案案業(yè)績(jī)績(jī)推推動(dòng)動(dòng)人力力發(fā)發(fā)展展平安安30“金金雞雞報(bào)報(bào)曉曉””開開門門紅紅活活動(dòng)動(dòng)方方案案主顧顧開開拓拓1、、2連連動(dòng)動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)競(jìng)競(jìng)賽賽配套套動(dòng)動(dòng)作作平安安30“金金雞雞報(bào)報(bào)曉曉””開開門門紅紅活活動(dòng)動(dòng)方方案案一、、主主顧顧開開拓拓方方案案雞年年送送福福、、平平安安到到家家活動(dòng)動(dòng)目目的的：：積積累累主主顧顧，，提提升升活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2004年年1月月1日日～～2月月7日日活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：活動(dòng)動(dòng)期期間間，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員利利用用《《平平安安家家庭庭保保障障存存折折》》，，整整理理客客戶戶保保單單，，并并獲獲取取三三個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹名名單單。。公公司司將將為為三三個(gè)個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧免免費(fèi)費(fèi)提提供供半半年年的的交交通通意意外外保保障障，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金額額2888元。。另，，在在營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)購(gòu)購(gòu)買買一一份份大大禮禮包包即即可可附附贈(zèng)贈(zèng)四四份份交交通通意意外外險(xiǎn)險(xiǎn)！！給業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員一一個(gè)個(gè)獲獲取取客客戶戶名名單單的的充充分分理理由由??！總數(shù)數(shù)4萬萬份份，，送送完完即即止止平安安30業(yè)務(wù)務(wù)員員利利用用《《家家庭庭保保障障存存折折》》對(duì)對(duì)老老客客戶戶保保單單進(jìn)進(jìn)行行整整理理獲得得三三個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹名名單單以贈(zèng)贈(zèng)送送交交通通意意外外險(xiǎn)險(xiǎn)為為借借口口，，拜拜訪訪準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)加加蓋蓋業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)章章，，保保障障開開始始，，名名單單匯匯到到公公司司業(yè)務(wù)務(wù)員員再再次次回回訪訪客客戶戶，，開開發(fā)發(fā)壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)保保單單填寫寫客客戶戶資資料料，，交交回回公公司司，，獲獲贈(zèng)贈(zèng)交交通通意意外外險(xiǎn)險(xiǎn)“金金雞雞報(bào)報(bào)曉曉””開開門門紅紅活活動(dòng)動(dòng)方方案案一、、主主顧顧開開拓拓方方案案雞年年送送福福、、平平安安到到家家操作作流流程程：：年關(guān)關(guān)將將至至，，是是盤盤點(diǎn)點(diǎn)的的好好時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)有足足夠夠的的理理由由獲獲得得客客戶戶的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹拜訪訪準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧不不會(huì)會(huì)顯顯得得唐唐突突配合合大大禮禮包包，，增增加加接接促促機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，利利于于開開發(fā)發(fā)個(gè)個(gè)人人保保單單平安安30“金金雞雞報(bào)報(bào)曉曉””開開門門紅紅活活動(dòng)動(dòng)方方案案一、、主主顧顧開開拓拓方方案案雞年年送送福福、、平平安安到到家家注意意事事項(xiàng)項(xiàng)：：1、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員在在營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)購(gòu)購(gòu)買買保保障障存存折折后后進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶回回訪訪，，保保單單整整理理后后將將保保障障存存折折回回執(zhí)執(zhí)交交回回營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)后后即即可可領(lǐng)領(lǐng)取取相相應(yīng)應(yīng)數(shù)數(shù)量量的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)宜宜投投保保書書（（類類似似于于宣宣傳傳單單））；；2、、對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行拜拜訪訪，，確確認(rèn)認(rèn)客客戶戶信信息息，，并并如如實(shí)實(shí)填填寫寫客客戶戶資資料料；；3、、由由營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)對(duì)對(duì)客客戶戶資資料料進(jìn)進(jìn)行行登登記記，，并并于于2月月7日日前前匯匯總總交交到到分分公公司司團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)，，由由團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)統(tǒng)統(tǒng)一一錄錄入入、、承承保保；；4、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員將將蓋蓋有有公公司司印印章章的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)宜宜投投保保書書送送交交客客戶戶，，進(jìn)進(jìn)行行再再次次接接促促，，引引入入保保險(xiǎn)險(xiǎn)話話題題，，開開發(fā)發(fā)壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)保保單單。?？蛻魬舴e積累累的的絕絕佳佳時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)??！平安安30“金金雞雞報(bào)報(bào)曉曉””開開門門紅紅活活動(dòng)動(dòng)方方案案雞年年送送福福新春春佳佳節(jié)節(jié)到到，，如如果果您您是是平平安安尊尊貴貴的的客客戶戶，，您您的的親親朋朋好好友友會(huì)會(huì)因因?yàn)闉槟饷赓M(fèi)費(fèi)獲獲得得保保障障一一份份；；如果果您您得得到到這這份份保保障障，，那那是是您您的的親親朋朋給給您您的的一一份份關(guān)關(guān)愛愛。。。。。。這不不僅僅是是一一份份保保障障；；還是是一一份份好好禮禮；；更是是一一份份愛愛?。∑桨舶踩巳藟蹓墼圃颇夏戏址止舅緸闉榇鸫鹬x謝廣廣大大客客戶戶及及社社會(huì)會(huì)各各界界一一貫貫的的支支持持和和厚厚愛愛，，特特在在2005年年1月月1日日至至2月月7日日之之間間舉舉辦辦““雞雞年年送送福福、、平平安安到到家家””活活動(dòng)動(dòng)，，活活動(dòng)動(dòng)期期間間將將免免費(fèi)費(fèi)送送出出4萬萬分分交交通通意意外外保保障障，，送送完完即即止止。。認(rèn)真填寫寫下表，，在未來來半年內(nèi)內(nèi)你將獲獲得2888元交通意意外保障障姓名性別年齡身份證號(hào)家庭住址工作單位聯(lián)系電話客戶簽名名：日日期：年年月月日日雞年送福福保險(xiǎn)責(zé)任任：1、2、3、特別說明明：1、保險(xiǎn)險(xiǎn)金額：：2888元2、保險(xiǎn)險(xiǎn)期間：：2005年2月8日日至2005年年8月7日“金雞報(bào)報(bào)曉”開開門紅活活動(dòng)方案案“新春平平安到、、幸福三三重奏””——開門門紅業(yè)務(wù)務(wù)競(jìng)賽競(jìng)賽時(shí)間間：2005年年1月1日～2月7日日業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)人：標(biāo)保5000元元以上食用油一一桶小組：達(dá)成責(zé)任任額所有進(jìn)單單人員精精品大米米一袋（人數(shù)*5000）：：平安30“金雞報(bào)報(bào)曉”開開門紅活活動(dòng)方案案主管：達(dá)成責(zé)任任額（人數(shù)*5000）“新春平平安到、、幸福三三重奏””——開門門紅業(yè)務(wù)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)100％精品禮籃籃一個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)員可以以獲得兩兩重獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)一個(gè)主管管可以獲獲得三重重獎(jiǎng)勵(lì)?。〔痪哂腥f萬能銷售售資格的的機(jī)構(gòu)、、服務(wù)部部采用的的人均標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為2500元平安30如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)開門紅紅？輕松松獲得三三重獎(jiǎng)？？萬能產(chǎn)品品說明會(huì)會(huì)：每月1－－2場(chǎng)新產(chǎn)品上上市推動(dòng)動(dòng)做好主顧顧開拓，，獲取客客戶準(zhǔn)名名單“金雞報(bào)報(bào)曉”開開門紅活活動(dòng)方案案平安30萬能險(xiǎn)依依然是2005年的主主力產(chǎn)品品借萬能之之勢(shì)，新新健康分分紅險(xiǎn)2005年1月月萬能唱大大戲新新品來來搭車閃亮登場(chǎng)場(chǎng)！三大組合合：常青青樹、無無憂果、、富貴竹竹鴻利、鴻鴻祥、鴻鴻盛升級(jí)級(jí)版+附附加重疾疾提前給給付+重重疾豁免免無限優(yōu)勢(shì)勢(shì)：健康+分分紅；保保障全面面；重疾疾豁免產(chǎn)品推動(dòng)動(dòng)平安30時(shí)間：新新產(chǎn)品開開賣3個(gè)個(gè)月內(nèi)；；獎(jiǎng)勵(lì)：每銷售一一個(gè)產(chǎn)品品，按照照保費(fèi)情情況獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)如下：：新產(chǎn)品上上市競(jìng)賽賽保費(fèi)1500——2500元，，獎(jiǎng)勵(lì)80元；；保費(fèi)2500——3500元，，獎(jiǎng)勵(lì)120元元；保費(fèi)3500元元，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)180元。搶!搶!搶!產(chǎn)品推動(dòng)動(dòng)平安30春舉措“富貴竹竹”“無憂果果”“常青樹樹”“世紀(jì)陽陽光”“世紀(jì)理理財(cái)”“待定””意外風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)知識(shí)手手冊(cè)（針針對(duì)少兒兒、老年年人、旅旅行族等等）意外卡設(shè)設(shè)計(jì)意外險(xiǎn)新新產(chǎn)品保保障計(jì)劃劃書主要要內(nèi)內(nèi)容容三款“分分紅+重重疾”類類產(chǎn)品，，三紅重重疾提前前給付養(yǎng)老分紅紅、教育育分紅、、保障分分紅附加加重疾對(duì)“智富富人生””很好的的補(bǔ)充投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)程度不不同收益益不同“四季””新產(chǎn)品品上市“夕陽紅紅”分紅養(yǎng)老老類型夏秋冬產(chǎn)品推動(dòng)動(dòng)平安30激勵(lì)活動(dòng)動(dòng)及評(píng)優(yōu)優(yōu)方案營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理期權(quán)權(quán)方案新人“秀秀山論壇壇”方方案鉆星會(huì)操操作方案案2005年評(píng)優(yōu)優(yōu)方案鉆石麗江江年會(huì)開門紅競(jìng)競(jìng)賽方案案“魔戒傳傳奇”聯(lián)聯(lián)賽制度度平安30激勵(lì)活動(dòng)動(dòng)及評(píng)優(yōu)優(yōu)方案2005年鉆星星會(huì)運(yùn)作作調(diào)整方方案鉆石明星星永遠(yuǎn)將將是公司司頂尖的的群體！！萬能上市市后，件件均暴漲漲，人均均保費(fèi)激激增，原原鉆星標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)經(jīng)不適應(yīng)應(yīng)實(shí)際狀狀況，無無法體現(xiàn)現(xiàn)明星榮榮譽(yù)與價(jià)價(jià)值，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整整，勢(shì)在在必行！！每月3件件、標(biāo)保保1萬元元季度9件件、標(biāo)保保10萬萬元或：平安302005年鉆星星會(huì)運(yùn)作作調(diào)整方方案激勵(lì)活動(dòng)動(dòng)及評(píng)優(yōu)優(yōu)方案季度“英英雄宴””每季達(dá)標(biāo)標(biāo)人員虛位以待待、尊貴貴的您平安30授予金、、銀牌連續(xù)兩季季達(dá)標(biāo)第一名金金牌；第二、三三名銀牌牌旅游度假假純金打造造、高貴貴品質(zhì)只此一枚枚、輝煌煌見證2005年鉆星星會(huì)運(yùn)作作調(diào)整方方案激勵(lì)活動(dòng)動(dòng)及評(píng)優(yōu)優(yōu)方案平安30上半年鉆鉆星出游游計(jì)劃：：江西廬山山感受詩仙仙李白的的豪情，，緬懷革命命先烈的的壯志。。昆明武漢豪華游輪輪平安30看長(zhǎng)江煙煙波浩淼淼望群山氣氣勢(shì)磅礴礴——體驗(yàn)驗(yàn)豪華一一日！豪華游輪輪、盛宴宴大餐、、高尚享享受平安30飛流直下下三千尺尺疑是銀河河落九天天大江、大大湖、大大山渾然然一體，，雄奇險(xiǎn)險(xiǎn)秀，剛剛?cè)岵?jì)濟(jì)，形成成了世所所罕見的的壯麗景景觀。““春如夢(mèng)夢(mèng)、夏如如滴、秋秋如醉、、冬如玉玉”，構(gòu)構(gòu)成一幅幅充滿魅魅力的立立體天然然山水畫畫。平安30你一定念念過“飛飛流直下下三千尺尺，疑是是銀河落落九天““還記得““橫看成成嶺側(cè)成成峰、遠(yuǎn)遠(yuǎn)近高低低各不同同”嗎？？感人至深深、催人人淚下的的愛情篇篇章還有毛主主席戰(zhàn)斗斗過的地地方—廬廬山會(huì)議議址太多的感感受需要要自己去去體會(huì)??！平安30“魔戒傳傳奇”聯(lián)聯(lián)賽制度度平安30是什么讓讓他們奮力拼搶搶？平安30是什么讓讓億萬人人陷入癲狂狂？平安30震撼登場(chǎng)場(chǎng)!!“魔戒傳奇奇”聯(lián)賽平安30什么是“魔戒傳傳奇”聯(lián)聯(lián)賽？“魔戒傳傳奇”聯(lián)聯(lián)賽包含含三組：：冠軍杯賽賽聯(lián)盟杯賽賽優(yōu)勝杯賽賽魔戒傳奇奇聯(lián)賽時(shí)間間：2005年年一季度度平安30冠軍杯賽賽：1部、19部、、20部部、4部部、5部部、17部、7部、18部、、23部部、曲靖靖3部、、玉溪2部、紅紅河1部部聯(lián)賽各組組單位組組成：：聯(lián)盟杯杯賽：3部、、9部部、25部部、宜宜良、、安寧寧2部部、15部部、欣欣睿部部、玉玉溪3部、、曲靖靖5部部、紅紅河3部、、呈貢貢2部部?jī)?yōu)勝者者杯賽賽：10部部、11部部、12部部、博博誠(chéng)部部、雄雄鷹部部、業(yè)業(yè)豐部部、佳佳信部部、大大理、、楚雄雄、曲曲靖2部、、呈貢貢1部部平安30比賽方方式及及指標(biāo)標(biāo)設(shè)定定：：每場(chǎng)比比賽設(shè)設(shè)三個(gè)個(gè)指標(biāo)標(biāo)，分分別是是保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃劃達(dá)成成率、、活動(dòng)動(dòng)率、、凈增增員率率。保費(fèi)計(jì)計(jì)劃達(dá)達(dá)成率率贏者者，計(jì)計(jì)得2環(huán)。?；顒?dòng)動(dòng)率、、凈增增員率率贏者者，各各計(jì)得得1環(huán)環(huán)。每場(chǎng)比比賽以以得環(huán)環(huán)數(shù)多多少確確定參參賽兩兩個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)部部的輸輸贏。。聯(lián)賽以以單循循環(huán)的的辦法法進(jìn)行行，即即每組組聯(lián)賽賽的營(yíng)營(yíng)業(yè)部部，將將與本本組內(nèi)內(nèi)其它它三個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)業(yè)部進(jìn)進(jìn)行比比賽，，每月月一場(chǎng)場(chǎng)。平安30比賽積積分決決定辦辦法：：激烈爭(zhēng)爭(zhēng)奪勝一場(chǎng)場(chǎng)得３３分平一場(chǎng)場(chǎng)得１１分負(fù)一場(chǎng)場(chǎng)得００分。每勝勝出一一場(chǎng)，，營(yíng)業(yè)業(yè)部將將有豐豐厚收收獲；；。累計(jì)計(jì)積分分超過過六分分還有有一份份驚喜喜；。賽季季每組組冠軍軍以積積分評(píng)評(píng)比，，積分分相同同算每每場(chǎng)比比賽總總環(huán)數(shù)數(shù)，若若總環(huán)環(huán)數(shù)也也相同同，直直接通通過指指標(biāo)評(píng)評(píng)比。。平安30“傳奇奇指環(huán)環(huán)”落落誰家家？聯(lián)賽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制制度：：傳奇指指環(huán)每月公公司劃劃撥經(jīng)經(jīng)費(fèi)10000元，，作為為“出出場(chǎng)費(fèi)費(fèi)”，，由所所有對(duì)對(duì)陣獲獲勝的的營(yíng)業(yè)業(yè)部按按保費(fèi)費(fèi)貢獻(xiàn)獻(xiàn)進(jìn)行行瓜分分。一個(gè)季季度三三場(chǎng)比比賽積積分達(dá)達(dá)到6分以以上（（獲勝勝兩場(chǎng)場(chǎng)），，營(yíng)業(yè)業(yè)部所所有主主管以以上人人員將將獲公公司特特制銀銀指環(huán)環(huán)一枚枚。聯(lián)賽結(jié)結(jié)束后后，每每組冠冠軍將將獲得得相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)杯杯。平安30高額出出場(chǎng)費(fèi)費(fèi)：：共同瓜瓜分10000元大大獎(jiǎng)！！關(guān)鍵要要贏得得比賽賽！讓勝利利者的的喜悅悅，寫滿臉臉上！！每場(chǎng)比比賽勝勝者參參與10000平安30特制銀銀指環(huán)環(huán)：：指環(huán)恒恒久遠(yuǎn)遠(yuǎn)，一一枚永永流傳傳！給您足足夠的的聯(lián)想想空間間。。。。成就光光榮與與夢(mèng)想想！。代表表永恒恒、圓圓滿；；。特殊殊的紀(jì)紀(jì)念意意義；；。不僅僅是一一份獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，更是是一份份認(rèn)可可，一一份榮榮耀，，一份份團(tuán)隊(duì)隊(duì)的輝輝煌??！平安30冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯：：營(yíng)業(yè)部部集體體形象象的展展示，，最佳佳的部部門品品牌象象征。。會(huì)當(dāng)臨臨絕頂頂，一覽眾眾山小小！每組一一座冠冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯勝者為王平安30失意的的人本本不多多，但愿我我不是是其中中一個(gè)個(gè)！高獲勝勝比率率平安30“魔戒戒傳奇奇”冠冠軍杯杯賽對(duì)對(duì)陣圖圖：：表中數(shù)數(shù)字代代表對(duì)對(duì)陣月月份。。強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)抗?。∑桨?0“魔戒戒傳奇奇”聯(lián)聯(lián)盟杯杯賽對(duì)對(duì)陣圖圖：：表中數(shù)數(shù)字代代表對(duì)對(duì)陣月月份。。強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)抗??！平安30“魔戒戒傳奇奇”優(yōu)優(yōu)勝杯杯賽對(duì)對(duì)陣圖圖：：表中數(shù)數(shù)字代代表對(duì)對(duì)陣月月份。。強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)抗！！平安30放手手一一平安302005年年部經(jīng)經(jīng)理期期權(quán)方方案重磅出擊！!!!平安30公司期期權(quán)又又一大大創(chuàng)新新：獲獎(jiǎng)收收益=(行行權(quán)日日公平平市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)——發(fā)行行價(jià))×虛虛擬股股票數(shù)數(shù)量無需認(rèn)認(rèn)購(gòu)，，直接接享受受公司股股票溢溢價(jià)收收益?。〖?lì)活活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)優(yōu)方案案2005年年部經(jīng)經(jīng)理期期權(quán)方方案平安30您只需需通過過以下下三次次考評(píng)評(píng)，即可參參與期期權(quán)分分配！！第一階段04.12.1-05.1.31營(yíng)業(yè)部月均FYP≥15萬（A類）、12萬（B類）、10萬（C類）第二階段04.12.1-05.4.30以營(yíng)業(yè)部增員率和競(jìng)賽業(yè)績(jī)?yōu)橹饕己藰?biāo)準(zhǔn)第三階段04.12.1-05.6.30以營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽業(yè)績(jī)、部人均競(jìng)賽業(yè)績(jī)、活動(dòng)率、第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率、部經(jīng)理任職年資為主要考核標(biāo)準(zhǔn)注：第第二、、三階階段具具體指指標(biāo)定定義由由總公公司市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部部另行行公布布）階段性性：不不同階階段，，不同同考核核指標(biāo)標(biāo)，不不同挑挑戰(zhàn)??！唯一性性：只只有通通過前前一階階段的的考評(píng)評(píng)，方方可參參加后后續(xù)考考評(píng)！！爭(zhēng)先性性：第第三階階段得得分前前260名名營(yíng)業(yè)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理才才可獲獲獎(jiǎng)!激勵(lì)活活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)優(yōu)方案案平安30排名所獲公司股票期權(quán)數(shù)量（股/人）第1-40名20000第41-100名15000第101-260名10000排名！！越靠靠前，，分配配的股股票期期權(quán)越越多?。〖?lì)活活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)優(yōu)方案案平安30激勵(lì)活活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)優(yōu)方案案某部經(jīng)經(jīng)理持持有公公司股股票期期權(quán)15000股，，授予予日為為2005年8月1日，，行權(quán)權(quán)價(jià)為為2004年6月24日日公司司股票票發(fā)行行價(jià)10.33港元元，假假設(shè)：：1、期期權(quán)行行權(quán)2周年年日，，2007年8月1日前前5個(gè)個(gè)H股股交易易日公公司股股票收收盤平平均價(jià)價(jià)為18.50港元元；2、期期權(quán)行行權(quán)3周年年日，，2008年8月1日前前5個(gè)個(gè)H股股交易易日公公司股股票收收盤平平均價(jià)價(jià)為20.00港元元；3、期期權(quán)行行權(quán)4周年年日，，2009年8月1日前前5個(gè)個(gè)H股股交易易日公公司股股票收收盤平平均價(jià)價(jià)為22.50港元元；則行權(quán)日日溢價(jià)價(jià)收益益=（18.50-10.33）*15000/3+(20.00-10.33)*15000/3+(22.5-10.33)*15000/3=150,050元元注：2、3、4周年年分別別行使使期權(quán)權(quán)的1/3看看您您的收收益天上真真掉餡餡餅啦啦！平安30激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案注意：第一一階段對(duì)您您由為重要要，因?yàn)椋海褐挥型ㄟ^第第一次考評(píng)評(píng)，才有機(jī)機(jī)會(huì)往前進(jìn)進(jìn)；12月1日日～1月31日的考考評(píng)業(yè)績(jī)最最終按1.2倍計(jì)算算，2月1日～～4月30日的考評(píng)評(píng)業(yè)績(jī)最終終按1.1倍計(jì)算??！平安302005年年新人“秀秀山論壇””方案激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案秀山論壇打造未來的的耀眼明星星時(shí)間：2004年一一季度人員：04年7月1日～12月31日日間入司新新人條件簡(jiǎn)單：：每月兩件件激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案高手經(jīng)驗(yàn)分分享新人相互交交流游覽秀山風(fēng)風(fēng)光休閑成長(zhǎng)兩兩不誤平安30群英登玉龍龍光芒耀耀古城情滿麗江激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案競(jìng)賽期間：：2004年7月1日—2005年6月30日日激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案鉆石新星光芒之鉆鉆石恒星鉆石營(yíng)業(yè)部部。04年7月1日～～05年4月3日前前入司新人人。競(jìng)賽期間間每月達(dá)鉆鉆石標(biāo)準(zhǔn)，，累計(jì)保費(fèi)費(fèi)分公司第第一名。04年7月1日前前入司人員員。04年8月至競(jìng)賽賽結(jié)束，每每月達(dá)鉆石石標(biāo)準(zhǔn)，累累計(jì)保費(fèi)分分公司前7名。04年4月1日前前入司人員員。03年3月至競(jìng)賽賽結(jié)束，每每月達(dá)鉆石石標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)競(jìng)賽期間業(yè)業(yè)績(jī)公司第第一名。競(jìng)賽期間間至少8個(gè)個(gè)月鉆石占占比大于15％，且且鉆石人力力大于20人；。經(jīng)理直轄轄至少8月月鉆石3人人以上平安30平安30激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案2005年年評(píng)優(yōu)方案案優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部部?jī)?yōu)秀營(yíng)業(yè)組組優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理優(yōu)秀營(yíng)業(yè)組組主管伯樂獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)優(yōu)秀展業(yè)能能手獎(jiǎng)2005年年評(píng)優(yōu)方案案制定是基基于2004年方案案基數(shù)之上上的，主要要改動(dòng)在于對(duì)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)業(yè)組和展業(yè)能手手獎(jiǎng)的評(píng)比比條件作了調(diào)整，，并增加了了最佳新人人獎(jiǎng)。激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案2005年年評(píng)優(yōu)方案案優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部部獎(jiǎng)（共5名，其中中機(jī)構(gòu)2名名）1、按全年年標(biāo)保及標(biāo)標(biāo)保成長(zhǎng)率率兩項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)綜合排名名（各占50％）。。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)組組獎(jiǎng)（共15名，其其中機(jī)構(gòu)5名）1、營(yíng)業(yè)全全年人力正正成長(zhǎng)（一一票否決））；2、按全年年標(biāo)保及人人力兩項(xiàng)指指標(biāo)綜合排排名（各占占50％））。平安30激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案2005年年評(píng)優(yōu)方案案優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理獎(jiǎng)（（共4名））每季度平均均增員1人人的經(jīng)理中中，由營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)民主評(píng)評(píng)議選送兩兩名候選人人參加評(píng)選選，最終評(píng)評(píng)選出4人人（機(jī)構(gòu)1名）授予予優(yōu)秀營(yíng)業(yè)業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)主主管獎(jiǎng)（共共25名））1、月均達(dá)達(dá)到鉆石標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（年通通算），且且每季有增增員2人；；2、營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)民主評(píng)議議每區(qū)選送送10名候候選人參加加評(píng)選，最最終評(píng)選出出25人（（機(jī)構(gòu)5名名）授予優(yōu)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)主主管獎(jiǎng)。伯樂獎(jiǎng)育成營(yíng)業(yè)部部的部經(jīng)理理授予伯樂樂獎(jiǎng)。平安302005年年評(píng)優(yōu)方案案展業(yè)能手獎(jiǎng)獎(jiǎng)（共15名）1、年度累累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)件件36件（（含）以上上；2、按全年年累計(jì)標(biāo)保保排名前15名。激勵(lì)活動(dòng)及及評(píng)優(yōu)方案案育成獎(jiǎng)育成2個(gè)以以上營(yíng)業(yè)組組的主管授授予育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)。以上獎(jiǎng)勵(lì)均均為獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金金平安302005年年?duì)I銷工作作計(jì)劃人力發(fā)展三準(zhǔn)工程：準(zhǔn)經(jīng)理支援援方案主任育英計(jì)計(jì)劃增員俱樂部部平安3025振興陽光雄鷹佳信業(yè)豐馳騁博誠(chéng)欣睿05101520253050001000015000200002500030000350004000045000合格人力組FYC900元900元1200元元1200元元1200元元1500元元1500元元1500元元1500元元1800元元1800元元1800元元1800元元1800元元2100元元2100元元1200元元2100元元2400元元2400元元2400元元2700元元3000元元晉升線準(zhǔn)經(jīng)理支援援方案人力發(fā)展——三準(zhǔn)工程程平安30準(zhǔn)經(jīng)理支援援方案人力發(fā)展——三準(zhǔn)工程程成長(zhǎng)有獎(jiǎng)：：經(jīng)過一個(gè)季季度后各籌籌備部前進(jìn)進(jìn)到更高費(fèi)費(fèi)用區(qū)間后后方可以得得到更高區(qū)區(qū)間財(cái)務(wù)支支援，而維維持在原區(qū)區(qū)間則無財(cái)財(cái)務(wù)支援，，即財(cái)務(wù)支支援從05年一季度度開始使用用，每季類類推。使用期間：：季度費(fèi)用。。使用方向：：日常經(jīng)營(yíng)、、業(yè)務(wù)拓展展及增員活活。使用流程：：事先申報(bào)，，及時(shí)回銷銷。特殊申領(lǐng)：：提前申領(lǐng)，，未達(dá)成扣扣回。平安30從業(yè)務(wù)隊(duì)伍伍中選拔出出一批組織織發(fā)展意愿愿強(qiáng)的績(jī)優(yōu)優(yōu)業(yè)務(wù)人員員，參加主主任育英計(jì)計(jì)劃：設(shè)定合理的的階段性發(fā)發(fā)展目標(biāo)提供特別的的支援與小小組津貼持續(xù)的專業(yè)業(yè)化培訓(xùn)與與嚴(yán)格的訓(xùn)訓(xùn)后追蹤早日晉升主主任！人力發(fā)展——主任育英英計(jì)劃主任育英計(jì)計(jì)劃平安30人力發(fā)展——主任育英英計(jì)劃主任育英計(jì)計(jì)劃合理的發(fā)展展目標(biāo)———每個(gè)階段段都鼓勵(lì)晉晉升主任?。☆A(yù)備階段養(yǎng)成階段I養(yǎng)成階段II達(dá)標(biāo)未晉升晉升晉升未達(dá)標(biāo)退出出計(jì)劃晉升未晉升退出出計(jì)劃正式未滿3月季度累計(jì)FYC2400元持證正式滿3月月增員2人個(gè)人月均FYC1500元個(gè)人月均2件單持證每階段三個(gè)個(gè)月，選拔拔前需面試試預(yù)備階段不不是必須經(jīng)經(jīng)歷階段達(dá)到進(jìn)入““養(yǎng)成I””的人員可可以直接進(jìn)進(jìn)入“主任任養(yǎng)成I””選拔條件在任一階段段晉升后育英計(jì)劃結(jié)結(jié)束平安30人力發(fā)展——主任育英英計(jì)劃主任育英計(jì)計(jì)劃預(yù)備階段養(yǎng)成階段I養(yǎng)成階段II3個(gè)月月均均FYC3000元元；再新增增1人，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正1人前3個(gè)月FYC（不不含綜合開開拓）的5％前3個(gè)月FYC（不不含綜合開開拓）的5％晉升升任一階段晉晉升，前3個(gè)月FYC（不含含綜合開拓拓）的5％％三天封閉培培訓(xùn)及每周周一次輔導(dǎo)導(dǎo)沙龍準(zhǔn)主任育成人任一階段晉晉升，前3個(gè)月FYC（不含含綜合開拓拓）的5％％要求參加準(zhǔn)準(zhǔn)主任訓(xùn)后后追蹤輔導(dǎo)導(dǎo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)發(fā)展獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)平安30人力發(fā)展——增員俱樂樂部增員俱樂部部增員沙龍；；特別新人輔輔導(dǎo)（如封封閉新人班班，專門追追蹤等）；；免費(fèi)增員工工具，資料料；優(yōu)先參加公公司創(chuàng)業(yè)說說明會(huì)、講講座等增員員活動(dòng)。營(yíng)業(yè)區(qū)、機(jī)機(jī)構(gòu)有了專專項(xiàng)增員基基金利用這些基基金，我們們可以做什什么？。無需申請(qǐng)請(qǐng)，費(fèi)用直直接劃撥各各區(qū)、機(jī)構(gòu)構(gòu)；。費(fèi)用只能能用于增員員工作特大利好！！平安301、針對(duì)分分公司推出出的開門紅紅方案，你你部擬采取取哪些措施施以確保開開門紅取得得預(yù)期效果果？2、針對(duì)公司司推出的主顧顧開拓活動(dòng)，，你部將采取取哪些配套措措施幫助業(yè)務(wù)務(wù)員獲得更多多的準(zhǔn)主顧？？3、請(qǐng)列舉你你部在“魔戒戒傳奇”聯(lián)賽賽中主要采取取哪些推動(dòng)措措施，以保證證在聯(lián)賽中取取得好成績(jī)？？4、根據(jù)你部部目前人力狀狀況，明年主主要有哪些措措施來促進(jìn)人人力發(fā)展？5、2005年鉆星標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有所調(diào)整，，且獎(jiǎng)勵(lì)也不不同以往，針針對(duì)新的鉆星星方案，你部部將采取哪些些措施推動(dòng)鉆鉆星方案？6、在人力發(fā)發(fā)展的基礎(chǔ)之之上，新人的的輔導(dǎo)尤為重重要，你部如如何加強(qiáng)新人人輔導(dǎo)，提高高新人轉(zhuǎn)正及及留存率？以上題目，請(qǐng)請(qǐng)根據(jù)營(yíng)業(yè)部部自身情況選選擇其中三個(gè)個(gè)回答，注意意盡可能選擇擇有利于彌補(bǔ)補(bǔ)營(yíng)業(yè)部薄弱弱環(huán)節(jié)的問題題營(yíng)業(yè)部2005年工作計(jì)計(jì)劃表飛越無限即使贈(zèng)品品只是一一張紙，，顧客也也是高興興的。如如果沒有有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送送“笑容容”。所謂企業(yè)業(yè)管理就就是解決決一連串串關(guān)系密密切的問問題，必必須有系系統(tǒng)地予予以解決決，否則則將會(huì)造造成損失失。浪費(fèi)時(shí)間間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用用的管理理風(fēng)格既既不是美美國(guó)的個(gè)個(gè)人主義義式，也也不是日日本的共共識(shí)主義義式，而而是獨(dú)樹樹一幟的的達(dá)爾文文式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言21:5121:5121:51:3412月-22前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無法評(píng)評(píng)估，，就無無法管管理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2221:5121:5