外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N課件

外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N主講人：黃振波小滿科技湖南負(fù)責(zé)人阿里巴巴國際站株洲負(fù)責(zé)人外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N主講人：黃振波1一、團(tuán)隊不穩(wěn)、人員流動大二、員工覺得平臺有限，學(xué)到手就走三、老板想法很美好，但執(zhí)行不下去一、團(tuán)隊不穩(wěn)、人員流動大二、員工覺得平臺有限，學(xué)到手就走三、2外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N3錢沒給到位心委屈了錢沒給到位心委屈了401企業(yè)使命愿景價值觀02團(tuán)隊規(guī)劃員工規(guī)劃03公司資源員工福利04新人成長計劃05定目標(biāo)追過程拿結(jié)果06搭舞臺激勵設(shè)定07公司平臺化團(tuán)隊復(fù)制01企業(yè)使命愿景價值觀02團(tuán)隊規(guī)劃員工規(guī)劃03公司資源501企業(yè)使命愿景價值觀01企業(yè)使命愿景價值觀6外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N7外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N802團(tuán)隊規(guī)劃員工規(guī)劃02團(tuán)隊規(guī)劃員工規(guī)劃9點(diǎn)：1個人的外貿(mào)線：團(tuán)隊2人以上，無明確職責(zé)和分工鐵三角：團(tuán)隊3人以上，有明確的分工外貿(mào)團(tuán)隊模型點(diǎn)：1個人的外貿(mào)外貿(mào)團(tuán)隊模型10外貿(mào)團(tuán)隊模型：鐵三角外貿(mào)部經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員模型一外貿(mào)員采購員跟單員模型二外貿(mào)主管外貿(mào)客服運(yùn)營人員模型三外貿(mào)團(tuán)隊模型：鐵三角外貿(mào)部經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員模型一外貿(mào)員采11員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向分為兩個系列：P系列（Probing）：P系列為銷售系列M系列（Manage）：M系列為管理系列員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向分為兩個系列：12員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃13員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪及條件：P層級底薪（元/月）上一年完成業(yè)績年終獎P54000元≤500萬＜600萬6,000.00P43500元≤200萬＜300萬5,000.00P33000元≤100萬＜200萬4,000.00P22500元＜100萬3,000.00P12000元員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪及條件：P層級底薪（元14員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪及條件：提成：均為業(yè)績的1.5%P1適用范圍：實(shí)習(xí)生、試用期P系列底薪從P2開始以500元遞增的形式此制度執(zhí)行時間為2017年1月1日，以2016年個人全年總業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)。時間點(diǎn)：2017年1月1日至2017年12月31日統(tǒng)計的總業(yè)績?yōu)椋涸跁r間點(diǎn)內(nèi)，以訂金到公司帳戶的合同總金額為準(zhǔn)底薪每年調(diào)整一次，均以上一年的總業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)。2017年所定傭金及獎勵執(zhí)行到2017年12月31日員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪及條件：提成：均為業(yè)績15員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：M系列M系列對應(yīng)傭金及條件：M層級職位描述對應(yīng)P級備注M3公司合伙人P10M2.5P8M2外貿(mào)部總監(jiān)P8M1.5P6M1外貿(mào)部經(jīng)理P6M0原P級底薪員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：M系列M系列對應(yīng)傭金及條件：M層級職位描16員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：M系列M系列對應(yīng)傭金及條件：M級別所有提成為所對應(yīng)團(tuán)隊的總業(yè)績提成的5‰M級別底薪為對應(yīng)的P系列底薪入選M級別要求通過面試M級別馬上執(zhí)行員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：M系列M系列對應(yīng)傭金及條件：M級別所有提17員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人我現(xiàn)在不僅是為您干，也是為我自家干?！秵碳掖笤骸窂?fù)字號大掌柜馬荀員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人我現(xiàn)在不僅是為您干，18員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人500年前的晉商首創(chuàng)的山西票號的身股制。身股制等級層次分明、體系完整，從1厘至10厘有10個等級，從1厘半至9厘半有9個等級，一共有19個等級，這對于已有身股和沒有頂上身股的員工來說，都具有極大的吸引力和誘惑力，員工為了登高位、多頂股份，無不努力工作。員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人500年前的晉商首創(chuàng)的山西票號的身股19員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人16股分紅法：東家：12股掌柜：2股小二：2股十六兩秤：十六金星秤，是由北斗七星、南斗六星加福祿壽三星組成十六兩的秤星，告誡做買賣的人要誠實(shí)信用，不欺不瞞，否則，短一兩無福，少二兩少祿，缺三兩折壽。員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人16股分紅法：十六兩秤：十六金星秤，2003公司資源員工福利03公司資源員工福利21公司資源：客戶資源阿里巴巴國際站資源、詢盤、RFQ分配展會資源、客戶分配沉睡客戶、官網(wǎng)客戶等等分配公司資源：客戶資源阿里巴巴國際站資源、詢盤、RFQ分配展會資22公司資源：客戶資源制定好客戶分配規(guī)則，避免客戶沖突，盤活公司資源阿里巴巴中供團(tuán)隊客戶分配規(guī)則外貿(mào)團(tuán)隊客戶分配規(guī)則公司資源：客戶資源制定好客戶分配規(guī)則，避免客戶沖突，盤活公司23公司資源：大后臺支持“小前端、大后臺”的供應(yīng)鏈支持公司資源：大后臺支持“小前端、大后臺”的供應(yīng)鏈支持24員工福利：雙休VS大小周VS單休全球員工的敬業(yè)的比例僅為13%中國敬業(yè)員工只有6%中國人有吃苦耐勞的精神，可中國員工不敬業(yè)。員工福利：雙休VS大小周VS單休全球員工的敬業(yè)的比例僅為1325員工福利：團(tuán)建費(fèi)用預(yù)算團(tuán)建費(fèi)用預(yù)算：150元/人/月員工福利：團(tuán)建費(fèi)用預(yù)算團(tuán)建費(fèi)用預(yù)算：150元/人/月2604新人成長計劃04新人成長計劃27新人成長計劃：老方法新人成長慢周期長企業(yè)成本高新人成長計劃：老方法新人成長慢28新人成長計劃：新方法新人前15天每天堅持3件事：1、給新人10個買家，只提供買家名和郵箱2、新人上午先分析這10個買家的背景信息，寫針對性的開發(fā)信，但不能發(fā)3、下午給新人一個產(chǎn)品資料學(xué)習(xí)，最好能背下來4、下班前1個小時檢查新人成長計劃：新方法新人前15天每天堅持3件事：1、給新人12905定目標(biāo)追過程拿結(jié)果05定目標(biāo)追過程拿結(jié)果30定目標(biāo)：客戶盤點(diǎn)表客戶是盤出來的，業(yè)績也是盤出來的！客戶盤點(diǎn)：1、了解目前重點(diǎn)客戶跟進(jìn)情況；2、用“5問法”幫銷售理順銷售邏輯；3、通過盤點(diǎn)客戶了解銷售需要哪些支持；定目標(biāo)：客戶盤點(diǎn)表客戶是盤出來的，業(yè)績也是盤出來的！客戶盤點(diǎn)31追過程拿結(jié)果抓手1、每天老客戶跟進(jìn)數(shù)抓手2、每天新客戶開發(fā)數(shù)抓手3、每天平臺操作要求…………做好了過程，結(jié)果是自然而然的事：根據(jù)公司的實(shí)際情況，選擇要關(guān)注的點(diǎn)來做為抓手。追過程拿結(jié)果抓手1、每天老客戶跟進(jìn)數(shù)做好了過程，結(jié)果是自然3206搭舞臺激勵設(shè)定06搭舞臺激勵設(shè)定33激勵公司激勵要以結(jié)果為導(dǎo)向當(dāng)公司需要要什么的時候，就給出什么樣的激勵激勵公司激勵要以結(jié)果為導(dǎo)向當(dāng)公司需要要什么的時候，34新客戶開發(fā)獎每月新客戶數(shù)最多者：獎勵100元新客戶：原來沒有下過任何訂單的客戶。以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)。新客戶數(shù)為相同的情況下，以合同總金額最多者得新客戶數(shù)相同、合同總金額相同，以訂金多者得訂單金額在1000美金以上激勵：新客戶開發(fā)獎新客戶開發(fā)獎新客戶：原來沒有下過任何訂單的客戶。以當(dāng)月收到訂35激勵：總業(yè)績最高獎月度總業(yè)績最高者獎勵300元以當(dāng)月收到訂金的合同總金額為準(zhǔn)。合同總金額相同，以訂金多者得激勵：總業(yè)績最高獎月度總業(yè)績最高者以當(dāng)月收到訂金的合同總金額36激勵：服務(wù)超前獎服務(wù)超前獎未看廠直接下單的客戶數(shù)最多者：300元以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)。客戶數(shù)為相同的情況下，以合同總金額最多者得客戶數(shù)相同、合同總金額相同，以訂金多者得激勵：服務(wù)超前獎服務(wù)超前獎以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)。37激勵：老客戶返單獎老客戶返單獎一年內(nèi)未下單客戶返單獎：100元以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)?？蛻魯?shù)為相同的情況下，以合同總金額最多者得客戶數(shù)相同、合同總金額相同，以訂金多者得激勵：老客戶返單獎老客戶返單獎以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)。38激勵：平臺操作獎平臺操作獎收到詢盤最多獎：100元以當(dāng)月收到的詢盤為準(zhǔn)。詢盤相同的情況下，以對比上個月增長率高者得激勵：平臺操作獎平臺操作獎以當(dāng)月收到的詢盤為準(zhǔn)。39激勵：個人破新高獎個人破新高獎破個人歷史最高月度總業(yè)績：100元上一個月份以前的的歷史最高月總業(yè)績，可一直獎勵激勵：個人破新高獎個人破新高獎上一個月份以前的的歷史最高月總40激勵：總業(yè)績最高獎團(tuán)隊月度總業(yè)績破：萬獎勵團(tuán)隊：500元以當(dāng)月收到訂金的合同總金額為準(zhǔn)。激勵：總業(yè)績最高獎團(tuán)隊月度總業(yè)績破：萬以當(dāng)月收到訂金的41搭舞臺：激勵及時兌現(xiàn)月度啟動大會流程：過生日、周年陳、頒獎、培訓(xùn)、定目標(biāo)、團(tuán)建……建議聯(lián)合大周會搭舞臺：激勵及時兌現(xiàn)月度啟動大會流程：建議聯(lián)合大周會42搭舞臺：借假修真歡迎參加阿里巴巴圈戰(zhàn)2017年11月初圈戰(zhàn)啟動搭舞臺：借假修真歡迎參加阿里巴巴圈戰(zhàn)2017年11月初圈戰(zhàn)啟4307公司平臺化團(tuán)隊復(fù)制07公司平臺化團(tuán)隊復(fù)制44外貿(mào)團(tuán)隊模型：鐵三角外貿(mào)部經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員模型一外貿(mào)員采購員跟單員模型二外貿(mào)主管外貿(mào)客服運(yùn)營人員模型三外貿(mào)團(tuán)隊模型：鐵三角外貿(mào)部經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員模型一外貿(mào)員采45問答環(huán)節(jié)問答環(huán)節(jié)46貼片廣告：小滿CRM貼片廣告：小滿CRM47微信掃描領(lǐng)取課件微信掃描48外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N主講人：黃振波小滿科技湖南負(fù)責(zé)人阿里巴巴國際站株洲負(fù)責(zé)人外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N主講人：黃振波49一、團(tuán)隊不穩(wěn)、人員流動大二、員工覺得平臺有限，學(xué)到手就走三、老板想法很美好，但執(zhí)行不下去一、團(tuán)隊不穩(wěn)、人員流動大二、員工覺得平臺有限，學(xué)到手就走三、50外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N51錢沒給到位心委屈了錢沒給到位心委屈了5201企業(yè)使命愿景價值觀02團(tuán)隊規(guī)劃員工規(guī)劃03公司資源員工福利04新人成長計劃05定目標(biāo)追過程拿結(jié)果06搭舞臺激勵設(shè)定07公司平臺化團(tuán)隊復(fù)制01企業(yè)使命愿景價值觀02團(tuán)隊規(guī)劃員工規(guī)劃03公司資源5301企業(yè)使命愿景價值觀01企業(yè)使命愿景價值觀54外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N55外貿(mào)團(tuán)隊：從1到N5602團(tuán)隊規(guī)劃員工規(guī)劃02團(tuán)隊規(guī)劃員工規(guī)劃57點(diǎn)：1個人的外貿(mào)線：團(tuán)隊2人以上，無明確職責(zé)和分工鐵三角：團(tuán)隊3人以上，有明確的分工外貿(mào)團(tuán)隊模型點(diǎn)：1個人的外貿(mào)外貿(mào)團(tuán)隊模型58外貿(mào)團(tuán)隊模型：鐵三角外貿(mào)部經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員模型一外貿(mào)員采購員跟單員模型二外貿(mào)主管外貿(mào)客服運(yùn)營人員模型三外貿(mào)團(tuán)隊模型：鐵三角外貿(mào)部經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員模型一外貿(mào)員采59員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向分為兩個系列：P系列（Probing）：P系列為銷售系列M系列（Manage）：M系列為管理系列員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向分為兩個系列：60員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃61員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪及條件：P層級底薪（元/月）上一年完成業(yè)績年終獎P54000元≤500萬＜600萬6,000.00P43500元≤200萬＜300萬5,000.00P33000元≤100萬＜200萬4,000.00P22500元＜100萬3,000.00P12000元員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪及條件：P層級底薪（元62員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪及條件：提成：均為業(yè)績的1.5%P1適用范圍：實(shí)習(xí)生、試用期P系列底薪從P2開始以500元遞增的形式此制度執(zhí)行時間為2017年1月1日，以2016年個人全年總業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)。時間點(diǎn)：2017年1月1日至2017年12月31日統(tǒng)計的總業(yè)績?yōu)椋涸跁r間點(diǎn)內(nèi)，以訂金到公司帳戶的合同總金額為準(zhǔn)底薪每年調(diào)整一次，均以上一年的總業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)。2017年所定傭金及獎勵執(zhí)行到2017年12月31日員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪及條件：提成：均為業(yè)績63員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：M系列M系列對應(yīng)傭金及條件：M層級職位描述對應(yīng)P級備注M3公司合伙人P10M2.5P8M2外貿(mào)部總監(jiān)P8M1.5P6M1外貿(mào)部經(jīng)理P6M0原P級底薪員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：M系列M系列對應(yīng)傭金及條件：M層級職位描64員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：M系列M系列對應(yīng)傭金及條件：M級別所有提成為所對應(yīng)團(tuán)隊的總業(yè)績提成的5‰M級別底薪為對應(yīng)的P系列底薪入選M級別要求通過面試M級別馬上執(zhí)行員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：M系列M系列對應(yīng)傭金及條件：M級別所有提65員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人我現(xiàn)在不僅是為您干，也是為我自家干?！秵碳掖笤骸窂?fù)字號大掌柜馬荀員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人我現(xiàn)在不僅是為您干，66員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人500年前的晉商首創(chuàng)的山西票號的身股制。身股制等級層次分明、體系完整，從1厘至10厘有10個等級，從1厘半至9厘半有9個等級，一共有19個等級，這對于已有身股和沒有頂上身股的員工來說，都具有極大的吸引力和誘惑力，員工為了登高位、多頂股份，無不努力工作。員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人500年前的晉商首創(chuàng)的山西票號的身股67員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人16股分紅法：東家：12股掌柜：2股小二：2股十六兩秤：十六金星秤，是由北斗七星、南斗六星加福祿壽三星組成十六兩的秤星，告誡做買賣的人要誠實(shí)信用，不欺不瞞，否則，短一兩無福，少二兩少祿，缺三兩折壽。員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：合伙人16股分紅法：十六兩秤：十六金星秤，6803公司資源員工福利03公司資源員工福利69公司資源：客戶資源阿里巴巴國際站資源、詢盤、RFQ分配展會資源、客戶分配沉睡客戶、官網(wǎng)客戶等等分配公司資源：客戶資源阿里巴巴國際站資源、詢盤、RFQ分配展會資70公司資源：客戶資源制定好客戶分配規(guī)則，避免客戶沖突，盤活公司資源阿里巴巴中供團(tuán)隊客戶分配規(guī)則外貿(mào)團(tuán)隊客戶分配規(guī)則公司資源：客戶資源制定好客戶分配規(guī)則，避免客戶沖突，盤活公司71公司資源：大后臺支持“小前端、大后臺”的供應(yīng)鏈支持公司資源：大后臺支持“小前端、大后臺”的供應(yīng)鏈支持72員工福利：雙休VS大小周VS單休全球員工的敬業(yè)的比例僅為13%中國敬業(yè)員工只有6%中國人有吃苦耐勞的精神，可中國員工不敬業(yè)。員工福利：雙休VS大小周VS單休全球員工的敬業(yè)的比例僅為1373員工福利：團(tuán)建費(fèi)用預(yù)算團(tuán)建費(fèi)用預(yù)算：150元/人/月員工福利：團(tuán)建費(fèi)用預(yù)算團(tuán)建費(fèi)用預(yù)算：150元/人/月7404新人成長計劃04新人成長計劃75新人成長計劃：老方法新人成長慢周期長企業(yè)成本高新人成長計劃：老方法新人成長慢76新人成長計劃：新方法新人前15天每天堅持3件事：1、給新人10個買家，只提供買家名和郵箱2、新人上午先分析這10個買家的背景信息，寫針對性的開發(fā)信，但不能發(fā)3、下午給新人一個產(chǎn)品資料學(xué)習(xí)，最好能背下來4、下班前1個小時檢查新人成長計劃：新方法新人前15天每天堅持3件事：1、給新人17705定目標(biāo)追過程拿結(jié)果05定目標(biāo)追過程拿結(jié)果78定目標(biāo)：客戶盤點(diǎn)表客戶是盤出來的，業(yè)績也是盤出來的！客戶盤點(diǎn)：1、了解目前重點(diǎn)客戶跟進(jìn)情況；2、用“5問法”幫銷售理順銷售邏輯；3、通過盤點(diǎn)客戶了解銷售需要哪些支持；定目標(biāo)：客戶盤點(diǎn)表客戶是盤出來的，業(yè)績也是盤出來的！客戶盤點(diǎn)79追過程拿結(jié)果抓手1、每天老客戶跟進(jìn)數(shù)抓手2、每天新客戶開發(fā)數(shù)抓手3、每天平臺操作要求…………做好了過程，結(jié)果是自然而然的事：根據(jù)公司的實(shí)際情況，選擇要關(guān)注的點(diǎn)來做為抓手。追過程拿結(jié)果抓手1、每天老客戶跟進(jìn)數(shù)做好了過程，結(jié)果是自然8006搭舞臺激勵設(shè)定06搭舞臺激勵設(shè)定81激勵公司激勵要以結(jié)果為導(dǎo)向當(dāng)公司需要要什么的時候，就給出什么樣的激勵激勵公司激勵要以結(jié)果為導(dǎo)向當(dāng)公司需要要什么的時候，82新客戶開發(fā)獎每月新客戶數(shù)最多者：獎勵100元新客戶：原來沒有下過任何訂單的客戶。以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)。新客戶數(shù)為相同的情況下，以合同總金額最多者得新客戶數(shù)相同、合同總金額相同，以訂金多者得訂單金額在1000美金以上激勵：新客戶開發(fā)獎新客戶開發(fā)獎新客戶：原來沒有下過任何訂單的客戶。以當(dāng)月收到訂83激勵：總業(yè)績最高獎月度總業(yè)績最高者獎勵300元以當(dāng)月收到訂金的合同總金額為準(zhǔn)。合同總金額相同，以訂金多者得激勵：總業(yè)績最高獎月度總業(yè)績最高者以當(dāng)月收到訂金的合同總金額84激勵：服務(wù)超前獎服務(wù)超前獎未看廠直接下單的客戶數(shù)最多者：300元以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)