戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程課件

第八章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程第八章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程1主要內(nèi)容§1增長(zhǎng)率—占有率矩陣法§2行業(yè)吸引力—競(jìng)爭(zhēng)能力分析法§3生命周期法§4產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法§5PIMS分析§6戰(zhàn)略選擇過程主要內(nèi)容§1增長(zhǎng)率—占有率矩陣法2§1增長(zhǎng)率—占有率矩陣法即BCG法BostonConsultingGroupsApproach分析產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)單位SBU§1增長(zhǎng)率—占有率矩陣法即BCG法3產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品的生命周期4戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程5產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略6售前服務(wù)售后服務(wù)5服務(wù)策略：方式成本選擇是否采用4包裝策略：保護(hù)、美化、便利采用什么商標(biāo)是否采用3商標(biāo)策略：穩(wěn)定的用戶群按各種產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)引力評(píng)價(jià)，確定投資重點(diǎn)發(fā)展明星，重視金牛，謹(jǐn)慎處理問題，淘汰敗犬產(chǎn)品系列平衡：投資分類波士頓矩陣法2產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大的動(dòng)態(tài)組合營(yíng)銷策略：因市場(chǎng)顧客制宜推出地點(diǎn)：目標(biāo)顧客：初用的、常用的、有影響力的推出時(shí)機(jī)：如應(yīng)季上市，影響老產(chǎn)品1新產(chǎn)品營(yíng)銷組合：提供新利益新滿足的產(chǎn)品產(chǎn)品戰(zhàn)略：應(yīng)向市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品，應(yīng)如何通過產(chǎn)品更有效地滿足顧客需要售前服務(wù)售后服務(wù)5服務(wù)策略：方式成本選擇是否采用4包裝策7產(chǎn)品組合分析：利用資源所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)之間的平衡性企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)壞境和資源的變動(dòng)前景適時(shí)增加新產(chǎn)品,獲得最大利潤(rùn)的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合分析：利用資源所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)之間的平衡性8BCG相對(duì)市場(chǎng)占有率——橫坐標(biāo)市場(chǎng)（銷售）增長(zhǎng)率——縱坐標(biāo)核算企業(yè)各種產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率，據(jù)此兩項(xiàng)指標(biāo)確定企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品在矩陣中的位置，再在定位之后按每種產(chǎn)品當(dāng)年每種產(chǎn)品在矩陣中的不同位置，分別進(jìn)行分析，采取不同決策。BCG相對(duì)市場(chǎng)占有率——橫坐標(biāo)91.市場(chǎng)占有率＝產(chǎn)品銷量/市場(chǎng)同種產(chǎn)品產(chǎn)量2.相對(duì)市場(chǎng)占有率＝產(chǎn)品市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品最大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率【相對(duì)市場(chǎng)占有率決定了該產(chǎn)品或SBU獲取先進(jìn)的速度,說明了與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系】1.市場(chǎng)占有率＝產(chǎn)品銷量/市場(chǎng)同種產(chǎn)品產(chǎn)量103.市場(chǎng)增長(zhǎng)率=（當(dāng)年市場(chǎng)需求-上年市場(chǎng)需求）/上年市場(chǎng)需求【代表市場(chǎng)吸引力大小，決定投資機(jī)會(huì)大小】X=1-10,y=0-20%3.市場(chǎng)增長(zhǎng)率=（當(dāng)年市場(chǎng)需求-上年市場(chǎng)需求）/上年市場(chǎng)需求11戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程12產(chǎn)品組合圖示：TheBCGMatrix

BostonConsultingGroupsApproachRelativeMarkShareIndustryGrowthRate明星：Star錢牛：CashCow,StrongCashFlow,competitiveStrength幼童：questionMarks/WildCats敗犬：sleepingDogs產(chǎn)品組合圖示：TheBCGMatrix

Bost13各類產(chǎn)品市場(chǎng)和投資回報(bào)特點(diǎn)各類產(chǎn)品市場(chǎng)和投資回報(bào)特點(diǎn)14第Ⅰ象限：明星產(chǎn)品它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都高，所需要和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大，這表明該產(chǎn)品的利潤(rùn)增長(zhǎng)較快。代表最有利潤(rùn)增長(zhǎng)率、最佳投資機(jī)會(huì)對(duì)該產(chǎn)品應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)行必要的投資，維持、改進(jìn)其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。第Ⅰ象限：明星產(chǎn)品它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都高，所需要和所15第Ⅱ象限：金牛產(chǎn)品顧名思義，它能給企業(yè)帶來巨大的利益，有高額利潤(rùn)和現(xiàn)金盈余。該產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)增長(zhǎng)率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可少量投資。金牛所產(chǎn)生的大量利潤(rùn)，可用來滿足明星產(chǎn)品的需要。

第Ⅱ象限：金牛產(chǎn)品顧名思義，它能給企業(yè)帶來巨大的利益，有高額16第Ⅲ象限：幼童產(chǎn)品有人譯為“頑童”。它是新生力量，但孩子的前途如何，要視其如何發(fā)展，所以又有人把這種產(chǎn)品稱為”前途未卜”的問題產(chǎn)品。幼童產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，但市場(chǎng)占有率低。高速增長(zhǎng)需要大量投資，而市場(chǎng)占有率低只能產(chǎn)生少量利潤(rùn)，因此企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行必要的投資，使之成為明星產(chǎn)品。如該幼童確屬難以“教育成長(zhǎng)”的，則應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略。故而從總體上看，對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性發(fā)展戰(zhàn)略。第Ⅲ象限：幼童產(chǎn)品有人譯為“頑童”。它是新生力量，但孩子的前17第Ⅳ象限：狗類產(chǎn)品它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都很低，因而帶來的利潤(rùn)少，但卻占用資金資金陷阱這類產(chǎn)品沒有發(fā)展前途，可采取收縮戰(zhàn)略，如抽資、放棄、清算等方法第Ⅳ象限：狗類產(chǎn)品它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都很低，因而帶來18基本原則：幼童產(chǎn)品，謹(jǐn)慎態(tài)度明星產(chǎn)品，發(fā)展策略，擴(kuò)大投資金牛產(chǎn)品，重視之?dāng)∪a(chǎn)品，虧或保本基本原則：19企業(yè)近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡：“錢牛”產(chǎn)品保證現(xiàn)實(shí)收入和經(jīng)營(yíng)安全，“明星、幼童”產(chǎn)品開創(chuàng)企業(yè)的前途。從產(chǎn)品組合角度考察資源分配：投入資源為了培養(yǎng)更多的“明星、幼童”，避免投資于“敗犬”。資源分配與產(chǎn)品/市場(chǎng)地位相協(xié)調(diào)，要注重研究開發(fā)和設(shè)計(jì)，也要注重成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)投入。戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程20BCG步驟1.公司業(yè)務(wù)分解→→SBU圖中“〇”表示2.確定SBU在公司中的相對(duì)規(guī)模：資產(chǎn)份額、銷售比重。〇的面積代表相對(duì)規(guī)模3.確定每一SBU的市場(chǎng)增長(zhǎng)率4.確定每一SBU的相對(duì)市場(chǎng)占有率5.繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合圖P1776.據(jù)每一SBU在整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置選擇合適的戰(zhàn)略BCG步驟1.公司業(yè)務(wù)分解→→SBU圖中“〇”表示21BCG新矩陣橫軸-SBU競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大小縱軸-在行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑的數(shù)量見圖BCG新矩陣橫軸-SBU競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大小22分散化大量化專門化死胡同取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多大小少分散化大量化專門化死胡同取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多大小少23§2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-競(jìng)爭(zhēng)能力分析法FROMGE&MeckinseyCorp.§2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-競(jìng)爭(zhēng)能力分析法FROM24戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程25行業(yè)吸引力高、中、低三等規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定性、市場(chǎng)分散程度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)利潤(rùn)、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)、環(huán)境、法律、人文等因素行業(yè)吸引力高、中、低三等26SBU的競(jìng)爭(zhēng)能力高、中、低三等生產(chǎn)規(guī)模、增長(zhǎng)情況、市場(chǎng)占有率、盈利性、技術(shù)地位、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性、商譽(yù)、人員等SBU的競(jìng)爭(zhēng)能力高、中、低三等279象限矩陣1.Winner發(fā)展類，加大投資，鞏固地位2.select選擇好的投資，其他轉(zhuǎn)向或放棄3.loser抽資轉(zhuǎn)向或放棄9象限矩陣1.Winner28公司戰(zhàn)略指導(dǎo)矩陣公司戰(zhàn)略指導(dǎo)矩陣29因素定量化P182因素權(quán)數(shù)Likert里克特等級(jí)度量值→加權(quán)平均計(jì)分>3.0強(qiáng)、高3.0~1.5中<1.5弱、差因素定量化P18230戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程31§3行業(yè)生命周期法已經(jīng)講過§3行業(yè)生命周期法已經(jīng)講過32§4產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣法P185競(jìng)爭(zhēng)地位：強(qiáng)、中、弱產(chǎn)品—市場(chǎng)演化：開發(fā)、成長(zhǎng)、擴(kuò)張、成熟飽和、衰退圖8-9一陰影——市場(chǎng)占有率§4產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣法P18533三種理想模式圖8-10成長(zhǎng)模式盈利模式平衡模式三種理想模式圖8-1034§5PIMS分析ProfitImpactofMarketStrategies市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響60年代GE市場(chǎng)占有率∽SBU業(yè)績(jī)§5PIMS分析ProfitImpactofMark35分析分類1.經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境特性2.SBU競(jìng)爭(zhēng)地位3.生產(chǎn)過程結(jié)構(gòu)4.可支配預(yù)算分配方式5.SBU業(yè)績(jī)P188分析分類1.經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境特性36PIMS結(jié)論1.投資強(qiáng)度高→ROI(投資收益率)↘，CF↘提倡租賃設(shè)備（例子）2.勞動(dòng)生產(chǎn)率高→業(yè)績(jī)↗PIMS結(jié)論1.投資強(qiáng)度373.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位高→收益↗圖8-12→現(xiàn)金盈余4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高→利潤(rùn)↗，但資金維持，CF↘BCG分析一致3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位385.產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量高→業(yè)績(jī)↗好↗→→市場(chǎng)占有率↗，強(qiáng)正相關(guān)圖8-96.革新或差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)，R&D↗→業(yè)績(jī)↗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱，R&D↗→業(yè)績(jī)↘5.產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量397.縱向一體化成熟、穩(wěn)定市場(chǎng)下，業(yè)績(jī)↗迅速增長(zhǎng)、衰退市場(chǎng)，業(yè)績(jī)↘8.成本復(fù)雜，取決于成本節(jié)約和如何向客戶轉(zhuǎn)嫁9.現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向以上任意因素改變，該因素對(duì)業(yè)績(jī)相反影響。7.縱向一體化40§6Thompson&StricklandMeasureBasedonBCG市場(chǎng)增長(zhǎng)：迅速、緩慢競(jìng)爭(zhēng)地位：強(qiáng)、弱四種組合戰(zhàn)略§6Thompson&StricklandMeasu41戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程42§7戰(zhàn)略選擇過程影響因素：1.企業(yè)對(duì)外界的依賴程度；2.管理層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度（好惡）；3.企業(yè)過去的戰(zhàn)略；4.企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；5.中層管理人員和職能人員的影響力。（部門利益）§7戰(zhàn)略選擇過程影響因素：43第八章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程第八章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程44主要內(nèi)容§1增長(zhǎng)率—占有率矩陣法§2行業(yè)吸引力—競(jìng)爭(zhēng)能力分析法§3生命周期法§4產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法§5PIMS分析§6戰(zhàn)略選擇過程主要內(nèi)容§1增長(zhǎng)率—占有率矩陣法45§1增長(zhǎng)率—占有率矩陣法即BCG法BostonConsultingGroupsApproach分析產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)單位SBU§1增長(zhǎng)率—占有率矩陣法即BCG法46產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品的生命周期47戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程48產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略49售前服務(wù)售后服務(wù)5服務(wù)策略：方式成本選擇是否采用4包裝策略：保護(hù)、美化、便利采用什么商標(biāo)是否采用3商標(biāo)策略：穩(wěn)定的用戶群按各種產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)引力評(píng)價(jià)，確定投資重點(diǎn)發(fā)展明星，重視金牛，謹(jǐn)慎處理問題，淘汰敗犬產(chǎn)品系列平衡：投資分類波士頓矩陣法2產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大的動(dòng)態(tài)組合營(yíng)銷策略：因市場(chǎng)顧客制宜推出地點(diǎn)：目標(biāo)顧客：初用的、常用的、有影響力的推出時(shí)機(jī)：如應(yīng)季上市，影響老產(chǎn)品1新產(chǎn)品營(yíng)銷組合：提供新利益新滿足的產(chǎn)品產(chǎn)品戰(zhàn)略：應(yīng)向市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品，應(yīng)如何通過產(chǎn)品更有效地滿足顧客需要售前服務(wù)售后服務(wù)5服務(wù)策略：方式成本選擇是否采用4包裝策50產(chǎn)品組合分析：利用資源所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)之間的平衡性企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)壞境和資源的變動(dòng)前景適時(shí)增加新產(chǎn)品,獲得最大利潤(rùn)的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合分析：利用資源所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)之間的平衡性51BCG相對(duì)市場(chǎng)占有率——橫坐標(biāo)市場(chǎng)（銷售）增長(zhǎng)率——縱坐標(biāo)核算企業(yè)各種產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率，據(jù)此兩項(xiàng)指標(biāo)確定企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品在矩陣中的位置，再在定位之后按每種產(chǎn)品當(dāng)年每種產(chǎn)品在矩陣中的不同位置，分別進(jìn)行分析，采取不同決策。BCG相對(duì)市場(chǎng)占有率——橫坐標(biāo)521.市場(chǎng)占有率＝產(chǎn)品銷量/市場(chǎng)同種產(chǎn)品產(chǎn)量2.相對(duì)市場(chǎng)占有率＝產(chǎn)品市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品最大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率【相對(duì)市場(chǎng)占有率決定了該產(chǎn)品或SBU獲取先進(jìn)的速度,說明了與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系】1.市場(chǎng)占有率＝產(chǎn)品銷量/市場(chǎng)同種產(chǎn)品產(chǎn)量533.市場(chǎng)增長(zhǎng)率=（當(dāng)年市場(chǎng)需求-上年市場(chǎng)需求）/上年市場(chǎng)需求【代表市場(chǎng)吸引力大小，決定投資機(jī)會(huì)大小】X=1-10,y=0-20%3.市場(chǎng)增長(zhǎng)率=（當(dāng)年市場(chǎng)需求-上年市場(chǎng)需求）/上年市場(chǎng)需求54戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程55產(chǎn)品組合圖示：TheBCGMatrix

BostonConsultingGroupsApproachRelativeMarkShareIndustryGrowthRate明星：Star錢牛：CashCow,StrongCashFlow,competitiveStrength幼童：questionMarks/WildCats敗犬：sleepingDogs產(chǎn)品組合圖示：TheBCGMatrix

Bost56各類產(chǎn)品市場(chǎng)和投資回報(bào)特點(diǎn)各類產(chǎn)品市場(chǎng)和投資回報(bào)特點(diǎn)57第Ⅰ象限：明星產(chǎn)品它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都高，所需要和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大，這表明該產(chǎn)品的利潤(rùn)增長(zhǎng)較快。代表最有利潤(rùn)增長(zhǎng)率、最佳投資機(jī)會(huì)對(duì)該產(chǎn)品應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)行必要的投資，維持、改進(jìn)其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。第Ⅰ象限：明星產(chǎn)品它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都高，所需要和所58第Ⅱ象限：金牛產(chǎn)品顧名思義，它能給企業(yè)帶來巨大的利益，有高額利潤(rùn)和現(xiàn)金盈余。該產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)增長(zhǎng)率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可少量投資。金牛所產(chǎn)生的大量利潤(rùn)，可用來滿足明星產(chǎn)品的需要。

第Ⅱ象限：金牛產(chǎn)品顧名思義，它能給企業(yè)帶來巨大的利益，有高額59第Ⅲ象限：幼童產(chǎn)品有人譯為“頑童”。它是新生力量，但孩子的前途如何，要視其如何發(fā)展，所以又有人把這種產(chǎn)品稱為”前途未卜”的問題產(chǎn)品。幼童產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，但市場(chǎng)占有率低。高速增長(zhǎng)需要大量投資，而市場(chǎng)占有率低只能產(chǎn)生少量利潤(rùn)，因此企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行必要的投資，使之成為明星產(chǎn)品。如該幼童確屬難以“教育成長(zhǎng)”的，則應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略。故而從總體上看，對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性發(fā)展戰(zhàn)略。第Ⅲ象限：幼童產(chǎn)品有人譯為“頑童”。它是新生力量，但孩子的前60第Ⅳ象限：狗類產(chǎn)品它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都很低，因而帶來的利潤(rùn)少，但卻占用資金資金陷阱這類產(chǎn)品沒有發(fā)展前途，可采取收縮戰(zhàn)略，如抽資、放棄、清算等方法第Ⅳ象限：狗類產(chǎn)品它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率都很低，因而帶來61基本原則：幼童產(chǎn)品，謹(jǐn)慎態(tài)度明星產(chǎn)品，發(fā)展策略，擴(kuò)大投資金牛產(chǎn)品，重視之?dāng)∪a(chǎn)品，虧或保本基本原則：62企業(yè)近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡：“錢?！碑a(chǎn)品保證現(xiàn)實(shí)收入和經(jīng)營(yíng)安全，“明星、幼童”產(chǎn)品開創(chuàng)企業(yè)的前途。從產(chǎn)品組合角度考察資源分配：投入資源為了培養(yǎng)更多的“明星、幼童”，避免投資于“敗犬”。資源分配與產(chǎn)品/市場(chǎng)地位相協(xié)調(diào)，要注重研究開發(fā)和設(shè)計(jì)，也要注重成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)投入。戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程63BCG步驟1.公司業(yè)務(wù)分解→→SBU圖中“〇”表示2.確定SBU在公司中的相對(duì)規(guī)模：資產(chǎn)份額、銷售比重。〇的面積代表相對(duì)規(guī)模3.確定每一SBU的市場(chǎng)增長(zhǎng)率4.確定每一SBU的相對(duì)市場(chǎng)占有率5.繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合圖P1776.據(jù)每一SBU在整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置選擇合適的戰(zhàn)略BCG步驟1.公司業(yè)務(wù)分解→→SBU圖中“〇”表示64BCG新矩陣橫軸-SBU競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大小縱軸-在行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑的數(shù)量見圖BCG新矩陣橫軸-SBU競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大小65分散化大量化專門化死胡同取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多大小少分散化大量化專門化死胡同取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多大小少66§2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-競(jìng)爭(zhēng)能力分析法FROMGE&MeckinseyCorp.§2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-競(jìng)爭(zhēng)能力分析法FROM67戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程68行業(yè)吸引力高、中、低三等規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定性、市場(chǎng)分散程度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)利潤(rùn)、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)、環(huán)境、法律、人文等因素行業(yè)吸引力高、中、低三等69SBU的競(jìng)爭(zhēng)能力高、中、低三等生產(chǎn)規(guī)模、增長(zhǎng)情況、市場(chǎng)占有率、盈利性、技術(shù)地位、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性、商譽(yù)、人員等SBU的競(jìng)爭(zhēng)能力高、中、低三等709象限矩陣1.Winner發(fā)展類，加大投資，鞏固地位2.select選擇好的投資，其他轉(zhuǎn)向或放棄3.loser抽資轉(zhuǎn)向或放棄9象限矩陣1.Winner71公司戰(zhàn)略指導(dǎo)矩陣公司戰(zhàn)略指導(dǎo)矩陣72因素定量化P182因素權(quán)數(shù)Likert里克特等級(jí)度量值→加權(quán)平均計(jì)分>3.0強(qiáng)、高3.0~1.5中<1.5弱、差因素定量化P18273戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過程74§3行業(yè)生命周期法已經(jīng)講過§3行業(yè)生命周期法已經(jīng)講過75§4產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣法P185競(jìng)爭(zhēng)地位：強(qiáng)、中、弱產(chǎn)品—市場(chǎng)演化：開發(fā)、成長(zhǎng)、擴(kuò)張、成熟飽和、衰退圖8-9一陰影——市場(chǎng)占有率§4產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣法P18576三種理想模式圖8-10成長(zhǎng)模式盈利模式平衡模式三種理想模式圖8-107