營(yíng)銷大賽策劃書

營(yíng)銷大賽策劃書中山大學(xué)南方學(xué)院第三屆科技學(xué)術(shù)文化節(jié)工商管理系“營(yíng)在從化”營(yíng)銷技能大賽產(chǎn)品策劃書隊(duì)名：XXX成員：朱寶豐，葉敏杰，葉雅麗，蔡曉藝二○一一年十一月六日第一章產(chǎn)品介紹1.一品書香齋★秋去冬來，天冷了，泡杯（咖啡）茶，總是沒喝完就涼了，現(xiàn)在，電熱保溫碟能讓您一直喝熱（咖啡）茶；★插上電源，一直保溫50℃左右。喝上熱（咖啡）茶，還怕外面的“零度空間”嗎？★任何熱飲保溫；★體積小重量輕便于攜帶；★電源開關(guān)顯示燈；★使用普通交流電源，家居及辦公室均可適用★電源線長(zhǎng)：110CM重量：約0.15kg《無茶杯》溫馨提示：適合于任意材質(zhì)的杯子，金屬材質(zhì)的效果會(huì)更好！2.防輻射 仙人掌仙人球花語(yǔ)：仙人球內(nèi)柔外剛，用全身的剌來保護(hù)自己一顆容易受傷的心。送仙人球給對(duì)方時(shí)既是代表著對(duì)她/他的愛的堅(jiān)持，不輕易的放棄，也是代表著對(duì)她/他的信任。信任她/他能保護(hù)自己的心。仙人球故鄉(xiāng)在南美洲，原產(chǎn)在高熱、干燥、少雨的沙漠地帶，形成了喜干、耐旱的特性。仙人球怕冷，喜歡生于排水良好的沙質(zhì)土壤。夏季是仙人球的生長(zhǎng)期，也是盛花期?？諝馇逍聞┍酒凡捎镁忈尲夹g(shù)研制而成，能有效祛除室內(nèi)異味，氣味清新，香氣持久。適用于客廳、臥室、衛(wèi)生間、汽車、賓館、辦公室等場(chǎng)所。4.樂彼除毛球器1、適用于短毛的羊毛衣、運(yùn)動(dòng)服、裙子、圍巾、毛毯等，特別增設(shè)了起毛球器，便于挑起各類毛球，并迅速剃去。使您更漂亮2、適用于長(zhǎng)毛的毛衣，帶有絨毛保護(hù)蓋，只剪去毛球而不會(huì)傷害到毛衣本身，剃毛后可保持面料的蓬松感。3、適用于清除起球起毛的各類服裝，羊毛衫，尼制服，沙發(fā)地毯，簾帳及各種人造制品，并吸盡粉塵。5.地毯隔音效果地毯以其緊密透氣的結(jié)構(gòu)，可以吸收及隔絕聲波，有良好的隔音效果。改善空氣質(zhì)量地毯表面絨毛可以捕捉，吸附漂浮在空氣中的塵埃顆粒，有效改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。地毯不具有輻射，不散發(fā)象甲醛等不利于身體健康的氣體，達(dá)到各種環(huán)保要求。6.床簾可以給自己一個(gè)私人空間，冬天拉起來可以睡得更暖和一點(diǎn)呢！還可以擋住光線，讓自己睡得更香點(diǎn)！特別適用于大學(xué)生，晚上舍有們很晚睡覺，在宿舍玩電腦，看書，發(fā)出的光線影響自己的睡眠，從而導(dǎo)致自己無法入睡！但是有了窗簾就毫無壓力，關(guān)上床簾，里面就是自己的世界。7.熱水袋新材料，新工藝，美觀實(shí)用，技術(shù)儲(chǔ)能發(fā)熱劑加熱升溫迅速。多用途，多功能，暖手、暖腳、暖腰、捂被。新結(jié)構(gòu)免漲防裂，取暖保溫持久，一次性注水、永久使用 ！選購(gòu)原因本小組主要針對(duì)宿舍用品來展開調(diào)查，進(jìn)行進(jìn)行選購(gòu)產(chǎn)品的分類，以便于消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)別和購(gòu)買通過大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都是消費(fèi)者所缺少的，他們中有部分人愿意購(gòu)買！經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)查，我們所賣的產(chǎn)品在學(xué)校的超市大部分都是沒賣的，很有利于我們產(chǎn)品的出售。根據(jù)我們學(xué)校四面環(huán)山的環(huán)境，交通不方便，不便于學(xué)生出去外面購(gòu)買，所以學(xué)生在超市沒賣的情況下，很有可能會(huì)選擇在我們的產(chǎn)品中購(gòu)買。結(jié)合我們自身的情況，我們這棟樓由于靠山，臭蟲非常多，所以我們選擇了空氣清新劑，就別說其他消費(fèi)者，就我們這棟樓也有許多市場(chǎng)。宿舍有許多電腦，輻射會(huì)很大，仙人球會(huì)防輻射而且美觀，廉價(jià)，加上我們小組精心查閱的仙人球花語(yǔ)！相信不管是不是情侶都會(huì)喜歡！結(jié)合晚年的銷售大賽，基本沒人會(huì)從我們的產(chǎn)品入手，所以我們產(chǎn)品具有了新穎，與大多數(shù)人賣的保暖品，不會(huì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。從而我們有更多的市場(chǎng)。由于我們的產(chǎn)品只在學(xué)校和廣百各賣一天，所以根本沒有信譽(yù)可言，所以高檔品是沒有什么市場(chǎng)。而我們的產(chǎn)品中檔的，所以我們采取的是薄利多銷。第二章、市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)概況我們的消費(fèi)者主要是學(xué)生和從化居民，在學(xué)校我們只賣一天，所以我們的商品毫無信譽(yù)可言，唯一的就是打著營(yíng)銷大賽的稱號(hào)。所以面對(duì)這種情況，高檔品學(xué)生一般不會(huì)去購(gòu)買， 只有一些，生活的日常用品，他們才有可能去選擇購(gòu)買！根據(jù)我們的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有5成的人會(huì)選擇去看看，而3成的人不感興趣，2成的人不會(huì)理會(huì)。行業(yè)環(huán)境分析我們是選擇的都是宿舍用品， 對(duì)于宿舍來說并不是必備的， 但是我們的產(chǎn)品具有很大的利用價(jià)值。比如用來裝飾（床簾），享受（一品書香齋），防護(hù)（仙人球），方便（除毛器），保潔（地毯）。我們的行業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)是我們所賣的商品基本上是超市沒賣的，只要讓消費(fèi)者知道我們那有買這些商品，市場(chǎng)需求量還是很大的，加上我們的產(chǎn)品是比較新穎的，其它的隊(duì)伍一般不會(huì)考慮到這些，所以我們需要加大宣傳力度，以保證我們的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者對(duì)我們的所賣的商品有所了解。供應(yīng)商分析我們所選擇的進(jìn)貨方式是在淘寶網(wǎng)購(gòu)買， 供應(yīng)商是阿里巴巴提供的，有“誠(chéng)信保證”的商家，所提供的產(chǎn)品款式也是多樣的，產(chǎn)品的種類也是多樣的。商品的價(jià)格比較便宜，但是讓我們苦惱的是，進(jìn)貨的量，很難定下來，以為網(wǎng)上購(gòu)物是需要時(shí)間流通的，郵寄過來最快也要2天，而我們只在學(xué)校和從化廣百各賣一天。所以我們一點(diǎn)要著重靠慮進(jìn)貨的量，進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查！消費(fèi)者心理分析中大南方的學(xué)生和從化居民第一，我們賣的商品是中檔品，這個(gè)與學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況關(guān)系不大，主要考慮的是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣問題。第二，商品不只是具有使用性而且還具有炫耀性，比如對(duì)于衣服來說，對(duì)于同等成本的同一件衣服，在商場(chǎng)賣和在地?cái)傎u就是不同，即使你衣服便宜許多，但是人們還是愿意去商場(chǎng)買。所以這就是我們不考慮這類產(chǎn)品的原因！第三，，從市場(chǎng)調(diào)查分析看來，同學(xué)們比較希望商家能夠做打折促銷活動(dòng)，從消費(fèi)者心理來講，這是一種“貪小便宜”的心理，只要是打折的商品就好像是商家折本給消費(fèi)者，因此，在銷售策略上應(yīng)該有打折這樣的營(yíng)銷策略。第四，消費(fèi)者大多數(shù)是怕麻煩的，特別是男生，他們有的愿意多花點(diǎn)錢去超市購(gòu)買也不愿意去指定時(shí)間和指定地點(diǎn)去購(gòu)買！所以我們可采取送貨上門！第五，有的消費(fèi)者都有愛面子的的習(xí)慣，不愿意去買擺攤貨，總帶有一種歧視感，所以我們需要在宣傳上加點(diǎn)力，讓他們能理解我們，體會(huì)到我們所賣的商品的好處。第六，擺攤的未免存在一點(diǎn)質(zhì)量問題， 這都是眾所皆知的，所以我們必須樹立一種信譽(yù)，讓消費(fèi)者能相信我們的商品。那就是以營(yíng)銷大賽的口號(hào)！第七，在超市基本上什么東西都有賣，所以消費(fèi)者一般會(huì)選擇在超市中購(gòu)買，但是我們可以憑借著價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)去吸引顧客。第八，打折促銷，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者都存在的消費(fèi)心理，就是希望商家讓利，而打折與現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，應(yīng)該是最明顯而有效的營(yíng)銷活動(dòng)，我們應(yīng)該利用這種消費(fèi)心理，在價(jià)格上好好斟酌一下，使消費(fèi)者更加愿意購(gòu)買的同時(shí)作為銷售方能夠賺去足夠的利潤(rùn)，從而提高銷售額。第三章、營(yíng)銷策略第一，推銷技巧；結(jié)合我們的產(chǎn)品的特性，和比較散的特點(diǎn)，我想最重要的就是要怎么樣讓消費(fèi)者了解我們的商品功能和用途！所以首先我們應(yīng)該把我們的產(chǎn)品的圖片拍照下來，寫上重要的功能和用途和營(yíng)銷的時(shí)間和攤位！然后制作傳單50份，在營(yíng)銷之前在每個(gè)宿舍和食堂樓下添上我們的傳單，這樣可以讓消費(fèi)者了解我們所賣的產(chǎn)品！可以在營(yíng)銷大賽開始時(shí)買到想要的商品！還可以以口頭的方式告訴朋友聽讓他們一傳十十傳百，以達(dá)到我們營(yíng)銷的目的，另外學(xué)校也可以為我們代勞。第二，營(yíng)銷的技巧；中國(guó)人都有湊熱鬧的習(xí)慣，在我們營(yíng)銷開始時(shí)，為了避免沒人的尷尬情況，我們組員可以開動(dòng)自己的人脈，讓朋友來捧捧場(chǎng)，活動(dòng)一下現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，讓消費(fèi)者開始感興趣，傳遞這種氣氛下去。消費(fèi)者都有貪小便宜的心理， 我們可采用打折的方式，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買，方案一，上30元可以打9折，40元以上可以打8.5折！方案二，滿20元送一卷垃圾袋或者送一個(gè)柜子吊勾滿 30元送倆個(gè)垃圾袋或者送倆個(gè)柜子吊勾！不過促銷方法不要搞得那么復(fù)雜， 反而讓消費(fèi)者開始反感，而且我們也難以解釋！注意事項(xiàng)，促銷方式一定要鮮明的體現(xiàn)和通俗易懂，讓消費(fèi)者能能一目了然。方案一套餐服務(wù)要求優(yōu)惠A滿20元打9.5折B滿30元打9折C滿40元打8.5折方案二套餐服務(wù) 要求 優(yōu)惠A 滿20元 送1個(gè)垃圾袋或者 1個(gè)柜子吊鉤B 滿30元 送2個(gè)垃圾袋或者 2個(gè)柜子吊鉤C 滿40元 送3個(gè)垃圾袋或者 3個(gè)柜子吊鉤第四章、銷售計(jì)劃與目標(biāo)本次參賽的隊(duì)伍眾多，對(duì)我們小組的壓力很大，所以我們只有推陳出新才能保持不敗的局面！根據(jù)往年的營(yíng)銷大賽來看，贏得榮譽(yù)的基本上都是買保暖品，所以我想今年應(yīng)該有許多對(duì)手選擇買保暖品，會(huì)照成競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是去年也有賣小燈泡的小組因?yàn)闊襞莸莫?dú)特吸引了大眾的青睞，因此我們選擇比較新穎的產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者的眼球！學(xué)校是個(gè)巨大的市場(chǎng)，含有幾萬人，我們的產(chǎn)品無論男女都能有得上的，每個(gè)人都有可能成為我們的消費(fèi)者，所以要靠我們?nèi)ネ诰蜻@個(gè)潛在的市場(chǎng)。第一， 還是要首選去傳銷，讓消費(fèi)者了解我有什么東西賣，這樣才能引起他們的注意，然后他們才開始感興趣，之后才會(huì)來購(gòu)買！第二， 現(xiàn)場(chǎng)的布置，商品的名字和功能要鮮明形象的展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者能夠注意。第三， 現(xiàn)場(chǎng)的氣氛要高調(diào)，可以讓消費(fèi)者來圍觀，從而才有生意可做。第四， 廣告牌要明了，比如‘我們純屬是為了薄利多銷’‘不買也來看看’‘要收攤了，我們大降價(jià)處理’等等之類的來引起消費(fèi)者的興趣。目標(biāo)產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售數(shù)量仙人掌15空氣清新劑20除毛器15地毯20床簾15熱水袋10一品書香齋20鉤子（可做贈(zèng)品） 50第五章、成本預(yù)算與利潤(rùn)分析成本預(yù)算商品名數(shù)量批發(fā)價(jià)運(yùn)費(fèi)總額（元）（元）（元）仙人掌1515.510242.5空氣清203.21983新劑除毛器1514.50217.5地毯2070140床簾15190285熱水袋10140140一品書2070140香齋鉤子5011060垃圾袋501050產(chǎn)品費(fèi)用為1358元宣傳單費(fèi)：30打印費(fèi)：20車費(fèi)：50廣百攤子費(fèi)用 100其他費(fèi)用100合計(jì)：300元全部成本1658元利潤(rùn)分析商品數(shù)批運(yùn)費(fèi)成本銷營(yíng)利潤(rùn)名量發(fā)（元）總額售銷計(jì)算（元）價(jià)（元）價(jià)總格額仙人115.10242.5237132.掌55555空氣23.2198371457清新00劑除毛114.0217.5233116.器55205地毯27014012060000床簾1190285243150595熱水114014022060袋000一品270140130160書香050齋鉤子511060-600垃圾51050-50袋0商品總利潤(rùn)為 626元其它費(fèi)用300元營(yíng)銷利潤(rùn)326元第六章、財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析 （備注：根據(jù)管理學(xué)中的 SWTO分析）S——Strength我們小組都是旅游管理專業(yè)，都是大一學(xué)生，所以對(duì)學(xué)校的活動(dòng)用很強(qiáng)的積極性，我們的性格也相差很大，有人對(duì)于性格外向一點(diǎn)，能很好地保持與顧客的溝通，有人謹(jǐn)慎一點(diǎn)，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有很強(qiáng)烈的意識(shí)。而且我們是兩男兩女的搭配，所以我們做事比較熱情一點(diǎn)，善于表現(xiàn)自己。組長(zhǎng)有五個(gè)暑假在批發(fā)店里工作的經(jīng)歷，比較熟悉市場(chǎng)環(huán)境！W——Weakness我們都是11級(jí)的學(xué)生，對(duì)營(yíng)銷大賽并不了解，沒有相關(guān)的經(jīng)歷！加上學(xué)校人際關(guān)系較為缺乏，O——Opportunity學(xué)校為我們?cè)O(shè)立營(yíng)銷大賽本來就是個(gè)機(jī)遇，我想大一新生剛剛?cè)雽W(xué)，生活品不是很充足，我們所賣的生活品他們所需要得！加上中山大學(xué)南方學(xué)院的交通不方便，學(xué)生很難出去外面購(gòu)買商品，而且學(xué)校的又太貴！T——Threat學(xué)校為我們?cè)O(shè)立營(yíng)銷大賽本來就是個(gè)挑戰(zhàn)，作為一個(gè)大一新生，經(jīng)歷不足，這是個(gè)挑戰(zhàn)！加上擺攤的人數(shù)太多，未免有些商品是相同的！寫策劃書的時(shí)間太干了。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法：方法1：對(duì)于無法在限期內(nèi)銷售完畢的商品，我們可以與超市進(jìn)行協(xié)商，按一定的折扣賣給他們。方法2：嘗試與超市協(xié)商，從超市處批發(fā)商品代為銷售，不能處理的商品足額退回。方法3可以留在我們宿舍等有需要的人打電話給我們！第七章,團(tuán)隊(duì)介紹一,簡(jiǎn)介如果要說我們的優(yōu)勢(shì)是什么 ?團(tuán)結(jié)是我們的成功的關(guān)鍵 .無論是隊(duì)長(zhǎng),還是隊(duì)員,都是一心一意為了這次比賽出謀劃策.我們沒有想過進(jìn)不了第一輪,只想如何拿第一,成員介紹隊(duì)長(zhǎng):朱寶豐系別:11級(jí)經(jīng)管系專業(yè):旅游管理個(gè)人性格