XX營銷推廣課件

萬豪君天下營銷推廣第二步

內(nèi)外并進(jìn)階段?萬豪君天下營銷推廣第二步

內(nèi)外并進(jìn)階段?1一、營銷策略安排1、萬豪2號樓市場部銷售任務(wù)（6月9日—7月15日）總銷售額2號樓共210套，包括12套復(fù)式，均價11600元/平米（含全套精裝修白家、電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐），地上銷售面積約18000平米；2號樓總建筑面積3.45萬平米，總計4.002億。銷售任務(wù)額除去2號樓保留的11套戶型2929.07平米，除去2號樓已售的17套戶型3109.45平米，余下182套共計28461.5平米銷售面積。銷售額共計3.30億元左右。以80%銷售額計算，計2.64億元左右。

每月銷售任務(wù)03年6月至04年春節(jié)2月之前八個月，平均每月完成22.75套任務(wù)。以80%銷售套數(shù)計算，必須平均每月完成18.2套的銷售任務(wù)。按平層平均150平米戶型面積計算，平均每月必須完成3132萬元的銷售任務(wù)。本月銷售任務(wù)鑒于6月中旬之后于主流媒體才開始真正刊登廣告，加上房展一般持續(xù)10天左右的消化過程，且受到非典后期一定影響，預(yù)計至7月中旬，在內(nèi)外功修備前提下，計劃完成銷售15套左右，平均銷售額2610萬元。

?一、營銷策略安排1、萬豪2號樓市場部銷售任務(wù)（6月9日—7月22、萬豪國際公寓2號樓君天下營銷推廣概算

2號樓既定完成銷售額共計3.30億元左右，營銷推廣費(fèi)用按1.5%計算，共計495萬元。自2003年6月至2004年1月底，平均每月61.87萬元。具體推廣投入計劃如下：

銷售額3.30億元的80%=2.64億元，平均每月計劃完成3300萬元銷售額，即平均每月完成總?cè)蝿?wù)指標(biāo)的12.5%。導(dǎo)入期2003年6—8月份此階段是萬豪項目整體形象及口碑的重塑期，是決定項目整體發(fā)售成功與否的最關(guān)鍵階段。雖為房地產(chǎn)相對的傳統(tǒng)淡季，但無論從推廣力度強(qiáng)度與完成銷售指標(biāo)的比例，均應(yīng)遵循“高強(qiáng)度投入，高成交率的原則”。計劃完成總銷售額的40%左右，即1.056億元左右，以150平米為單位，共計70.4套左右，平均每月23.5套；計劃投入總費(fèi)用的40%，即198萬元，其中6月份以新聞造勢及硬廣、展會為主，6月份最終共計68萬元；7月份以促銷活動及開辟第二營銷渠道為主，8月份組合營銷為主。

?2、萬豪國際公寓2號樓君天下營銷推廣概算?33、促銷主要內(nèi)容確定關(guān)于價格優(yōu)惠的申請：萬豪君天下2號樓均價11600元/平米（含全精裝），市場部計劃在此價格基礎(chǔ)上限量推出10套130平米以上的戶型，

折優(yōu)惠；限量推出69、99平米的中小戶型10套，

折優(yōu)惠。有效期6月19日至7月19日一個月。關(guān)于2號樓室內(nèi)精裝修標(biāo)準(zhǔn)的確定及贈送物件說詞及內(nèi)容確定推廣中可以直接宣傳運(yùn)用的促銷內(nèi)容確定：69平米以上（不含69平米）送100平米不等亞北紅楓湖生態(tài)花園土地使用權(quán)，使用權(quán)15年；69平米送50平米不等的亞北紅楓湖生態(tài)花園土地使用權(quán)，使用權(quán)15年。另簽贈地協(xié)議；入住交房后游艇免費(fèi)使用一年等銷售過程中承諾兌現(xiàn)內(nèi)容確定：會所視部分客戶要求承諾免費(fèi)使用一年等

?3、促銷主要內(nèi)容確定?44、關(guān)于德潤世紀(jì)廣告公司的配合建議通過與德潤世紀(jì)廣告公司一周左右時間正面及側(cè)面的工作接觸，建議增設(shè)專業(yè)人員以對項目做有效配合。為使德潤廣告公司對市場部營銷推廣的工作配合再上臺階，大大提高每月的工作配合效率，從而對項目銷售產(chǎn)生直接的促動，建議由我推薦一名優(yōu)秀文案指導(dǎo)與一名拔尖設(shè)計總監(jiān)（工資分別為8000元，可以迅速上崗），為德潤集團(tuán)屬下廣告公司的迅速發(fā)展及項目銷售配合打下良好基礎(chǔ)。

?4、關(guān)于德潤世紀(jì)廣告公司的配合建議?55、銷售提傭與銷售任務(wù)結(jié)合現(xiàn)市場購房過程已基本不受非典影響，為盡大可能調(diào)動全體銷售人員的積極性，根據(jù)房市變化及營銷方案執(zhí)行對銷售額帶來的提升，同時為使提傭制度更趨鮮活力，提出以下方案：銷售副經(jīng)理—程葆公傭提成比例為項目總銷售額的0.5‰，6月至7月15日如完不成2610萬元的既定目標(biāo)銷售額，公傭提成比例下調(diào)為0.4‰；以后此傭金調(diào)整比例均按照當(dāng)月既定目標(biāo)銷售額執(zhí)行；銷售主管/銷售員—由于銷售主管現(xiàn)提傭兌現(xiàn)方式為個人銷售額的3.6‰，而不是銷售組的公傭提成，建議銷售主管與銷售員統(tǒng)一實(shí)行跳點(diǎn)制。6月15--7月15日既定目標(biāo)銷售額為2610萬元；以標(biāo)準(zhǔn)層平均戶型建筑面積150平米為單位，計算平均單套總價為174萬元，每個銷售主管與銷售員必須完成3套總價為522萬元的任務(wù)。如完不成任務(wù)者，將以100萬元為基數(shù)，個人傭金比例由3.6‰下調(diào)0.5‰，封底為2.1‰；如完成任務(wù)并超額完成任務(wù)者，以100萬元為基數(shù)，個人傭金比例由3.6‰上浮0.5‰，封頂為4.1‰。以后每月此傭金調(diào)整比例均按照當(dāng)月既定目標(biāo)銷售額執(zhí)行。

?5、銷售提傭與銷售任務(wù)結(jié)合?66、市場部薪資制度建議1）、市場部程葆原為銷售主管，原薪資待遇底薪3000+3.6‰銷售組公傭；現(xiàn)提為銷售副經(jīng)理；底薪調(diào)為4000，提傭為項目公傭0.4‰；2）、市場部李銳原為公關(guān)部人員，底薪2500；現(xiàn)提為市場部客服主管，底薪調(diào)為30003）、市場部袁雪松原為企劃副經(jīng)理，底薪2000；現(xiàn)調(diào)為3000；4）、市場部銷售即日起分為兩個組，兩位主管底薪2000元不變，提傭仍維持3.6‰；5）、業(yè)務(wù)員職稱改為置業(yè)顧問，底薪1000+提傭3.6‰不變；6）、趙慧穎調(diào)為總監(jiān)行政助理，底薪由原先的1800元調(diào)為2000元；7）、前臺張劍堃1800，張夢1200，孫蕾1200待遇不變；8）、服務(wù)員胡美容、保潔張海梅底薪各800不變。

獎勵基金市場部獎勵基金為當(dāng)月總銷售額的0.2‰，其中——客服/策劃分別為0.05‰，當(dāng)月銷售冠軍0.1‰

?6、市場部薪資制度建議?77、銷售工具的存量運(yùn)用1）、2號樓文化街：薄厚樓書共3萬本——展會針對潛在客戶發(fā)放折頁，計劃為5000份左右；針對意向客戶發(fā)放樓書，計劃為2000份左右。同時用于售樓處2）、請?zhí)汗?400個——內(nèi)容更換，用于展會小戶型促銷3）、單張戶型：1號樓69平米12000個（可用于展會），167平米12000個，189平米12000個，203平米25000個?！曂朔靠蛻艨捎糜诖黉N4）、手提袋：800個——展會一次性針對發(fā)放完畢5）、信封：10包，2800冊——用于業(yè)主答謝信及客戶公關(guān)，行政使用6）、封套：2000個——用于售樓處及展會意向客戶7）、臺歷：2袋，約30個——展會針對性全部送出8）、市場部所有員工名片1次只能印刷一盒，用完再印

?7、銷售工具的存量運(yùn)用?88、直接競爭樓盤對比萬豪——正北一居戶型占20%正西正東/西北東北二居133、160平米40%東南、西南三居165平米20%東北、西北235平米20%室內(nèi)贈送廚衛(wèi)用品電梯品牌：富士達(dá)使用率83%通用——東南西南246平米三居占37．5%350、354、246平米四居戶型62．5%1號樓90%銷售率，2號樓30%205平米為滯銷戶型，北朝向

?8、直接競爭樓盤對比?99、售樓處/現(xiàn)場包裝清單根據(jù)實(shí)地了解及營銷推廣整合，市場部已于6月10日左右拉出項目售樓處及工地現(xiàn)場清單，限于時間緊迫，已讓德潤世紀(jì)廣告公司分頭配合設(shè)計?，F(xiàn)將清單補(bǔ)報如下：售樓處——門口燈箱案名萬豪君天下設(shè)計

門口廣告對聯(lián)“依水稀居現(xiàn)房/萬國文化街區(qū)”設(shè)計

背景牌Logo及案名/廣告語“一切尊享

因稀居徹變”

沙盤標(biāo)牌設(shè)計“1、2號樓、會所、商業(yè)街”名稱

室內(nèi)兩根柱子包裝：廣告語配圖樓盤現(xiàn)場—沿河圍檔及社區(qū)圍檔（內(nèi)容已基本擬出）

燈箱（施工位置待確定）

社區(qū)交通指示牌（需添加公益型內(nèi)容）

現(xiàn)房工程竣工快報（內(nèi)容已出，待確定張貼欄）

致1號樓業(yè)主答謝信（計劃于6月底內(nèi)容完成）

?9、售樓處/現(xiàn)場包裝清單?10二、銷售力軟硬攻勢1、6月19日周四北青時代版豪華銅版紙半版軟文

長安街/CBD/賽特/通惠河——究竟誰的天下？序：天下，代表著國際和個性張力。在隨處可見的熱點(diǎn)區(qū)域叫囂聲中，筆者發(fā)現(xiàn)了一個值得關(guān)注的半公開秘密區(qū)，低調(diào)空白但足以四享天下。一句話來形容：我不在長安街，就在CBD；不在賽特，就在通惠河畔。

?二、銷售力軟硬攻勢1、6月19日周四北青時代版豪華銅版紙半版11神州長安街，承載著中國光輝歷史與經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的最高榮耀；東長安街核心，鑒證泱泱大國商業(yè)與商務(wù)的鼎級繁榮；CBD，世界經(jīng)濟(jì)的十字路口；賽特，高含金量的投資特區(qū)；通惠河，智慧與成功，財富與夢想的都會源泉。任何一個具備雄厚實(shí)力的開發(fā)商，都不會輕易放過這四方鍍金領(lǐng)域中的任何一張投資王牌；所有駐扎此地的國際名紳旺族，均會深深浸染著與之匹配的尊崇身份與氣質(zhì)。萬豪君天下——北距長安街300米，南抵通惠河65米，東距CBD30米，西鄰賽特250米。東西南北炙手可熱的交叉地域圍合，及以米度量高倍含金量的距離，這樣的區(qū)位氛圍及地域優(yōu)勢，恐怕京城很難找出第二家?！?張24小時的國際步行通行證”，令簇居此地的業(yè)主隨心所欲地變換領(lǐng)主身份，穿梭享受“以步代車”式的綜合便利與四區(qū)域不同文化底蘊(yùn)的“天下”繁華。

?神州長安街，承載著中國光輝歷史與經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的最高榮耀；東長12投資牌/豪宅熱/商住風(fēng)/郊區(qū)健康論——城區(qū)高端住宅到底應(yīng)跟誰的風(fēng)？

2003上半年的北京房市，秉承了02年下半年以來高端公寓租售價格的持續(xù)下浮，經(jīng)歷了房產(chǎn)投資市場的一路萎靡，經(jīng)受了非典深入全面的變革洗禮后，開始顯示出積蓄已久的樓市爆發(fā)力和堅挺的反彈力。?投資牌/豪宅熱/商住風(fēng)/郊區(qū)健康論——?13置業(yè)選擇非主流投資、非城區(qū)豪宅、非商住新生代、非郊外健康產(chǎn)品的城區(qū)高端住宅產(chǎn)品，今年下半年信心指數(shù)如何？從CBD規(guī)劃伊始“住宅開發(fā)要降溫”，“房價變了投資潑冷水”到“豪宅供應(yīng)與需求結(jié)構(gòu)失衡”，我們發(fā)現(xiàn)都會中央的高端居住產(chǎn)品的置業(yè)良機(jī)業(yè)已來臨。購買既有熱點(diǎn)城區(qū)的高端居住產(chǎn)品，實(shí)際上是買CBD的便捷與氛圍，長安街的身份，賽特的成熟，通惠河的都會居住形態(tài)。但CBD少有低于10萬平米的規(guī)模適中的純居樓盤，賽特缺乏終極住區(qū)的歸宿感，長安街東段沒有居住的氛圍，唯一可圈可點(diǎn)的是不久將來要全新治理的通惠河區(qū)。如果將房地產(chǎn)置業(yè)成功的機(jī)會一分為二，一半交給先入為主的“搶奪先機(jī)”，另一半交給后發(fā)制勝的“巧等時機(jī)”。無論何種機(jī)會，眼下新推出的萬豪君天下都屬值得理性沖動的機(jī)會性樓盤：規(guī)劃調(diào)整后8萬余平米的建筑面積只有兩棟高塔，僅供400余戶，屬豎向城市的稀居產(chǎn)品；介于長安街、CBD、賽特、通惠河之間，是整合優(yōu)化城市機(jī)能的純粹住區(qū)產(chǎn)物；依水、稀居、現(xiàn)房及橫貫賽特與CBD的200余米萬國文化街足以讓“回歸城區(qū)健康住宅”的高端買家心動不已；更不算通惠河順風(fēng)依水的空氣常年保鮮價值。

?置業(yè)選擇非主流投資、非城區(qū)豪宅、非商住新生代、非郊外健康產(chǎn)品14我們完全有理由重新審度一下萬豪君天下的神秘含金量：君天下使CBD遠(yuǎn)期的投資回報與賽特的成熟相結(jié)合，不再井水不犯河水，純居住可以遭遇投資；現(xiàn)房灣天下可以使雷聲大雨點(diǎn)小的CBD住宅供量在批判中早熟，翻出奇跡；灣天下的地域不適合做豪宅的土壤，但完全讓拒絕叫囂式的淺層次健康貴族，找到了豎向城市的最佳橫向選擇。私家游艇、純凈生活、獨(dú)立會所、尊邸現(xiàn)房……君天下是長安街、CBD、賽特、通惠河的貴鄰，也是下半年投資厚土的神秘掘金地。萬豪君天下正式啟動現(xiàn)房誠信工程，有機(jī)會讓我們再做更深的了解。

業(yè)主特邀置業(yè)顧問/劉旭濤

?我們完全有理由重新審度一下萬豪君天下的神秘含金量：君天下使C152、6月26日北青新聞版半版軟性文章

萬豪君天下——稀居沖擊下半年北京房市

房以稀為貴，僅供1/100000以內(nèi)的人住居?！}記

CBD/賽特/長安街/通惠河——行將絕版的四重價值土地資源超過50%供量的CBD住宅開發(fā)要降溫，其背后含義是遏制住宅公建立項的商住公寓或商務(wù)公寓，對中央商務(wù)區(qū)集中地商務(wù)氛圍的稀釋與影響。在CBD核心區(qū)，與商務(wù)辦公配套的純居住項目實(shí)在是寥寥無幾?！@就給后續(xù)批地的項目及時下居住型項目提供了難能可貴的限量。長安街與通惠河平行地帶，左CBD右賽特。賽特商圈更廣泛的意義甚至是租務(wù)市場，CBD賣的是未來三五年的前景。但無論如何，在這四區(qū)圍合交際的都會中央地帶，居住型的項目今天不會再有拿地的可能，明天更沒有批地的可能。萬豪君天下，就處在這樣一個寸土寸金的地域中間，建筑面積89000平米，住區(qū)只有兩棟樓，南北樓距近70米，僅供400余戶，旺中獨(dú)靜，依水而居。由于高昂的土地成本，今天不會再有第二家開發(fā)投資商舍得為了區(qū)區(qū)兩棟樓，卻要搭上近3萬平米的配套；明天也不會再有開發(fā)商為了滿足CBD成功人士的純居住取得薄利，而因“量小”而為之。

?2、6月26日北青新聞版半版軟性文章萬豪君天下——?16四區(qū)難覓的稀有現(xiàn)房住居半月前筆者走訪了幾位資深的三次置業(yè)以上的購房人士。有的對CBD清一色過萬元單價的項目、供量過大有可能產(chǎn)生的未來泡沫表示堪憂；有的因為央行121號文件帶來對期房的影響，而取消了購買期房的打算；有已購買CBD商住準(zhǔn)現(xiàn)房項目的表示后悔，無論自住或收租預(yù)計在未來一兩年均面臨兩難。新落成的居住型準(zhǔn)現(xiàn)房屈指可數(shù)，CBD、賽特、長安街、通惠河四區(qū)現(xiàn)房更是百般難覓。房市供量激增帶來售價、收租、政策、客群等一系列的變化，使得高端項目消化過程的不確定性增加，“變現(xiàn)”成為買房人和賣房人不謀而合的時下約定。萬豪君天下1號樓業(yè)已入住，2號樓03年10月底精裝交房；投資11.8億元的通惠河北路快速線（社區(qū)段）2003年11月15日竣工通車；萬國文化街西半部分6月底前竣工；社區(qū)北側(cè)永安南街10月30日左右完工；星級豪華會所6月30日前投入使用；園林綠化10月底前完工……兩艘“德潤號”專屬游艇，隨時于5000米長的通惠河碼頭整裝待命，（萬豪君天下專屬碼頭，附有關(guān)單位簽署的常年使用權(quán)協(xié)議）聽侯尊貴業(yè)主的調(diào)遣。

?四區(qū)難覓的稀有現(xiàn)房住居?17一區(qū)一街一園一河一艇一岸——跨越社區(qū)的泛生活方式有一類產(chǎn)品，不叫豪宅，卻擁有比豪宅更豪更闊的版圖和領(lǐng)域；有一份純凈，在城區(qū)，在回歸豎向城市的交匯中央，卻能守住住區(qū)的一片真空；有一款生活，叫簇居，卻能享受到比簇居更獨(dú)立更自由更奔放的人文；有一種形態(tài)，會延伸，隔絕都會喧囂，穿透豎向城市，跨越城區(qū)領(lǐng)土，家天下。健康主題不變，生活徹底變了。當(dāng)寸土寸金的地段遭遇高樓林立的建筑密度，高層建筑地面上下空間發(fā)展失衡，萬豪君天下選擇了“穿越城區(qū)版圖的泛生活”。從中國首席中央商務(wù)區(qū)到投資王國賽特；從長安街國街的神圣版圖到5000米長幅通惠河；從70年專署的私家游艇使用、常年空氣保鮮、常年獨(dú)享的通惠河專署碼頭，到15年亞北紅楓湖生態(tài)花園種植樂園的使用——這就是萬豪君天下的“三權(quán)主義”社區(qū)生活領(lǐng)域。從透氣通風(fēng)采光良好、順風(fēng)面水的內(nèi)港式布局，到3000平米帶空中標(biāo)準(zhǔn)泳池的獨(dú)立會所；從1：1．2單元式全地下車位，到（即將取代馳名中外唐人街）動靜分區(qū)1萬平米萬國文化街，再到修繕后通惠河兩岸綠樹風(fēng)光，——這就是萬豪君天下“現(xiàn)房無敵、依水碼頭游艇專署、跨地域?qū)ｉT組合、領(lǐng)主專享”的稀居三合一。

有一種延伸，可以征服別墅和豪宅；有一種居住形態(tài)，在調(diào)集事業(yè)天下的城市中央，擁有低板沒有的稀居流動指數(shù)；萬豪君天下，超越奢侈的峰巔生活現(xiàn)已真實(shí)展現(xiàn)。

業(yè)主特邀置業(yè)顧問：劉旭濤

?一區(qū)一街一園一河一艇一岸——?183、7月17日周四北青半版軟文

稀居/水居/泛居——三棲建筑今天家天下“如果選擇市中心生活，首先是低密度板樓，建筑臨界面短薄的點(diǎn)板最好；其次奢求旁邊有個公園，或者小區(qū)挨著河也挺棒；真沒有那就中心花園一定要寬綽，上萬平米的那種，但千萬不要全家三五年時間住進(jìn)幾十萬平米的大工地里；再者樓上樓下亂七八糟夾雜商住的，我不喜歡?！@一切，放在如今的時代，都別問我為什么。”三棲建筑的誕生，健康不變，選擇全變了。

?3、7月17日周四北青半版軟文稀居/水居/泛居——?19城市內(nèi)化的獨(dú)立空間“在最大限度的擁擠中保持盡可能文明的生活；有秩序地提供良好服務(wù)的生活空間，成為文明高度發(fā)達(dá)的標(biāo)志”。

北京CBD是一個以綜合體建筑為核心、迅速生長的豎向城市，未來三五年居住氛圍或多或少均會受到期房工地影響，辦公與居住分區(qū)顯得尤為重要，這就要求居住型物業(yè)從配套至居家環(huán)境，對外向功能盡可能的進(jìn)行內(nèi)化，以純凈對抗復(fù)雜，確保住居品質(zhì)。位居CBD核心縱軸30米的萬豪君天下，擁有京城獨(dú)有的雙塔稀居規(guī)劃，89000平米的適中規(guī)模，配套與住區(qū)動靜分區(qū)的1萬平米萬國商業(yè)街，并與CBD其他項目的社會商業(yè)街不同，主供社區(qū)和周邊人群進(jìn)行日消費(fèi)；3000平米的五星級會所，只對本小區(qū)開放，完全獨(dú)立；1：1．2的全地下停車位，更將城市空間進(jìn)一步內(nèi)化，兩棟樓地下相互獨(dú)立，互不干擾。社區(qū)單元主義內(nèi)享的獨(dú)立性，成為“三棲建筑”的第一大特征。?城市內(nèi)化的獨(dú)立空間?20移動式水生活“對建筑的解讀將深深依賴于對其周圍環(huán)境的深入理解，在完全人工的環(huán)境中提供最低限度的與自然之接觸”。

獨(dú)立社區(qū)擁有其他項目難以匹敵的綜合配套優(yōu)勢，在京城已屬罕見，同質(zhì)階層社區(qū)水生活方式的延展，更是令人咋舌。萬豪君天下不僅開辟了CBD罕有現(xiàn)房發(fā)售的先河，更將兩棟高塔與通惠河零距離的依水優(yōu)勢發(fā)揮到極致。80余米高的兩棟樓體間距近70米，北賞長安街景，西觀賽特，南眺通惠河，三面視野無遮擋；出門即是社區(qū)專署的5000米長幅通惠河碼頭（與有關(guān)單位獨(dú)家簽署常年使用權(quán)），“德潤號”私家游艇業(yè)已通航兩年，專供尊貴業(yè)主生日及宴會派對使用。在北京的人工造景史中，受高管理成本及季節(jié)氣候或小區(qū)規(guī)模局限，噴泉水景偶爾開放一次，已屬不易；主打公園水景或河畔賣點(diǎn)的物業(yè)，要么水域不是活水，要么遛彎還得橫穿馬路，享受不便；更勿奢求擁有“屬于自己的”專署碼頭和豪華游艇，中國亦是罕見。萬豪君天下順風(fēng)依水，門內(nèi)奢華的精裝生活，延展到水上的游艇生活，為三棲建筑的“水景生活”提供最佳注解。

?移動式水生活?21反城市跨越領(lǐng)域

“都市人應(yīng)當(dāng)盡可能并且有可能接近自然，保持頭腦清醒，不被機(jī)器文明淹沒”?！鲜兰o(jì)杰出建筑評論家劉易斯?芒福德

長安街、第一使館區(qū)與通惠河的向背關(guān)系，CBD與賽特的城市坐標(biāo)，為萬豪君天下的尊貴業(yè)主，確立了五重貴賓級領(lǐng)主的身份與地位；通惠河游艇和碼頭，成為萬豪君天下的專署生活標(biāo)志?！@還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在跨越89000平米的社區(qū)界限和5000米通惠河流域的同時，萬豪君天下從項目規(guī)劃伊始，就明確提出“不做短壽建筑，拒絕時裝建筑”的理念，要將業(yè)主70年的生活內(nèi)涵成倍放大。萬豪君天下在跨越“集中”生活方式的同時，倡導(dǎo)“泛居”生活理念。穿過都市版圖，駛上八達(dá)嶺高速路，縱橫20公里的經(jīng)緯線——到達(dá)亞北紅楓湖生態(tài)花園。在這里，您隨時抽調(diào)周末一至兩天的時間，放縱于迷人的田園生活種植樂園，享受種植的樂趣，并采摘自己親手種下的花果，享有萬豪君天下奉送的15年種植樂園領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。

豪宅不敵公寓，低板不敵高塔，低密度不及稀居率，規(guī)模社區(qū)不及獨(dú)立領(lǐng)域。萬豪君天下的“稀居、水居、泛居”三棲生活方式，僅供108位業(yè)主享有，依水稀居精裝現(xiàn)房，伴隨著市政對通惠河快速路11．8億元的投資及永安南街的即將竣工，二次調(diào)價在即?！凹姨煜隆钡奶丶壣?個月的時間將全面展現(xiàn)。

業(yè)主特邀顧問：劉旭濤

?反城市跨越領(lǐng)域?224、6月19日周四北青新聞版整版廣告

依水稀居現(xiàn)房計劃一

1）、名稱/Logo/主題：萬豪君天下

2）、輔助主題：國際街區(qū)依水稀居現(xiàn)房

3）、主文案：神秘封盤近一年的萬豪國際公寓，今日隆重推出豪宇“灣天下”，并向社會各界正式公開“依水·稀居·現(xiàn)房”計劃。全樓總供168席，臻品單套總價139—415萬元，現(xiàn)房限量發(fā)售（前十名親臨鑒賞者有驚喜）。一切尊享因稀居徹變！廣告設(shè)計要求：現(xiàn)房實(shí)景照片/區(qū)位圖標(biāo)明售樓處位置

?4、6月19日周四北青新聞版整版廣告23賣點(diǎn)文案依水稀居現(xiàn)房計劃——本著尊重CBD、尊重長安街、尊重賽特、尊重城區(qū)稀有水域的誠信再造精神，四重國賓級居邸身份的萬豪灣天下，南北樓距70米，三面視野開闊無遮擋。順風(fēng)面水的內(nèi)港式布局，空氣常年保鮮，透氣通風(fēng)采光更上華階，俯攬無限絢麗與風(fēng)光。獨(dú)立式國際街區(qū)——10000余平米、東西長達(dá)200余米的恢弘國際商業(yè)步行文化街，灣羅國際各國百款文化神髓，將取代馳名國際的唐人街而更勝一籌，于君天下西端冊封定格自成屏障，成為主供社區(qū)業(yè)主尊享的相對獨(dú)立的中外名街。私家游艇/會所/尊域——私家旅游觀光游艇，傲居通惠河中央碼頭，隨心游弋通惠港，飽覽CBD晝夜風(fēng)景；3000余平米帶空中游泳池會所+10000平米文化街+1：1單元式獨(dú)立車位，徹底自由放松的戶均室外空間成倍延伸，與臨水獨(dú)棟濠閣動靜分區(qū)，國際名紳的純凈生活由此展現(xiàn)。

?賣點(diǎn)文案?24依水稀居現(xiàn)房快報?投資11.8億元、縱長5公里、雙向六車道的通惠河北路快速線，伴隨著北側(cè)25米寬綠化隔離帶，于社區(qū)段率先啟動，2003年11月15日竣工通車；?君天下現(xiàn)進(jìn)行內(nèi)裝修，2003年10月15日左右竣工；?君天下樣板間2003年6月10日竣工；?國際文化街西半部分2003年6月30日以前竣工；?唐人街旁道路2003年10月30日左右完工；?會所2003年6月30日前投入使用；?君天下園林綠化10月完工……?依水稀居現(xiàn)房快報?255、推廣主線獨(dú)一無二的四重區(qū)位價值四區(qū)罕有的精裝現(xiàn)房實(shí)景足以帶動全盤發(fā)售、提升項目高附加值的嶄新形象無人可比的“依水稀居現(xiàn)房

萬國文化街區(qū)”推廣定位

只要全力貫徹執(zhí)行以上第一條針對本案的三個推廣核心并得以良好表現(xiàn)，從投入產(chǎn)出比來講，預(yù)計當(dāng)日有效客群來電量將超過6月19日整版的反饋，將達(dá)到10通有效來電量。

?5、推廣主線獨(dú)一無二的四重區(qū)位價值只要全力貫徹執(zhí)行以上第一條266、6月25日北青周三新聞版半版硬廣

Logo及案名：萬豪君天下推廣定位：依水稀居現(xiàn)房財智人生哲學(xué)推廣主題：獨(dú)享專署碼頭的水岸尊邸主文案：穿越豎向城市，跨越社區(qū)領(lǐng)域，超越豪宅標(biāo)準(zhǔn)——巔峰階層的15種稀居生活方式今天同步實(shí)現(xiàn)！核心創(chuàng)意

外圍推廣主畫面：東CBD、西賽特、南通惠河、北長安街的區(qū)位地圖及距離表現(xiàn)；

內(nèi)圍推廣主畫面B：15張主畫面：現(xiàn)房實(shí)景照片為主（會所3張、現(xiàn)房2張、游艇2張、通惠河1張、碼頭1張、綠地1張、商業(yè)街1張、車位1張、2號樓樣板間三張以上等）

以上每一張圖片下文均備注一種特殊的生活方式。如：通惠河核心段獨(dú)有專署碼頭常年使用權(quán)、專署游艇常年享受權(quán)、15年亞北生態(tài)花園種植樂園領(lǐng)養(yǎng)權(quán)將界定三種生活方式等。核心廣告語：一切尊享○因稀居領(lǐng)域徹變！11000元/平米（含全精裝）（有效期半個月，調(diào)價在即?。?/p>

?6、6月25日北青周三新聞版半版硬廣?277、健康特色樓盤參評項目項目名稱：萬豪君天下位置：朝陽區(qū)永安西里靈通觀5號規(guī)模：89000平方米推薦人：劉旭濤候選原因：稀居規(guī)劃、透氣通風(fēng)、視野開闊、依水保鮮特色一：北距長安街300米，東距CBD核心區(qū)30米，西鄰賽特250米，介于三區(qū)交匯處，規(guī)劃相對獨(dú)立，是整合優(yōu)化城市機(jī)能的純粹住區(qū)產(chǎn)物；南抵通惠河僅65米，屬順風(fēng)面水的內(nèi)港式布局。特色二：都會核心區(qū)少有的依水現(xiàn)房項目，住區(qū)只供兩棟樓，南北樓間距近70米；戶型套數(shù)總共400余套，高塔人均室外面積充足，是豎向城市的稀居產(chǎn)品。

?7、健康特色樓盤參評項目?28特色三：萬豪君天下1號樓業(yè)已入住，2號樓10月底之前交房，遠(yuǎn)離施工干擾；近1萬平米萬國文化街，3000平米獨(dú)立會所，1：1.2車位……社區(qū)內(nèi)外步行就能享受到成熟配套的國際生活。特色四：萬國文化街與住區(qū)動靜分區(qū)；5層規(guī)劃分別為美國、歐洲、日本、韓國、港臺等各國文化區(qū)，灣羅國際多國百款文化精髓，精神、物質(zhì)雙層面吻合國際人士的品位及國際化的各種生活需求。特色五：內(nèi)墻選用德國舒爾茨環(huán)保涂料，業(yè)主入住后常年享受專署游艇、專署碼頭，并可領(lǐng)養(yǎng)擁有15年使用權(quán)的亞北紅楓湖生態(tài)花園作為種植園，注重從靜態(tài)動態(tài)、社區(qū)內(nèi)外、物質(zhì)精神方面打造回歸城區(qū)的健康住宅。

?特色三：萬豪君天下1號樓業(yè)已入住，2號樓10月底之前交房，遠(yuǎn)29三、展會營銷策略1、參展通知

參展內(nèi)容名稱：2003年北京夏季露天房地產(chǎn)展示交易會主辦：北京市建委承辦：北京四季房展組委會地點(diǎn)：北京工人體育場布展時間：6月25—6月26日上午9：00—下午6：00展期時間：6月27—6月29日共三天展位區(qū)號：東一區(qū)2017、2018、2026、2027共四個展位工作套餐：每展位工作套餐限定2人市場部參展通知項目參展主題：萬豪君天下參展目的：截至7月19日，69平米投資小戶型計劃銷售10套以上人員安排：6月27日參展第一天——6月28日參展第二天——6月2日參展第三天——?三、展會營銷策略1、參展通知?302、展會小戶型促銷內(nèi)容

主文案口號：投資天下只有一個君天下主題：萬豪君天下獨(dú)占CBD核心/賽特投資專域/通惠河畔/長安街腹地四圈交匯點(diǎn)依水稀居現(xiàn)房萬國文化街區(qū)一切尊享因稀居徹變!

行將絕版的投資型國際標(biāo)準(zhǔn)一居現(xiàn)房限量發(fā)售，隨購隨租15萬元即可壟斷“君天下”投資發(fā)言權(quán)一切投資因萬豪徹變！附：現(xiàn)房實(shí)景圖

?2、展會小戶型促銷內(nèi)容?31戶型檔案

CBD稀有現(xiàn)房小戶型投資全攻略戶型：69．24平米國際標(biāo)準(zhǔn)的一室一廳一衛(wèi)均價：11600（全精裝）展會期間：6月27—7月18日97折，僅限10套！折后單價：11252元/平米首付：159088元月租金：5000元投資回報率：11%左右（八至九年收回成本）套內(nèi)建筑面積：58．28平米使用率：84%附：一居戶型圖

?戶型檔案?32精裝修品牌全面提升全精裝：內(nèi)墻：德國舒爾茨環(huán)保涂料頂棚：德國舒爾茨環(huán)保涂料地面：客廳、室內(nèi)走廊瓷磚統(tǒng)一為匯亞高檔瓷磚臥室地板采用柚木王或同等檔次品牌現(xiàn)陽臺瓷磚保持門窗：入戶門：三防實(shí)木門配高級可視對講門鈴套內(nèi)門：高級實(shí)心木門窗戶：雙層中空玻璃鋁合金窗廚房：地面、墻面高級瓷磚為雙喜品牌鋁扣板吊頂；意大利軒尼斯或同等檔次廚具衛(wèi)生間：主衛(wèi)地面墻面高級瓷磚為嘉達(dá)；次衛(wèi)卡納爾鋁扣板吊頂；科勒潔具、科勒按摩浴缸進(jìn)口大理石臺面其他：進(jìn)口五金件、中法合資羅格朗開關(guān)、兩條IDD線入戶、寬帶入戶附：精裝修品牌?精裝修品牌全面提升?33房展期間八大贈送1、送中美合資特靈分戶式中央空調(diào)機(jī)2、送松下微波爐3、送西門子洗衣機(jī)4、送依萊克斯電冰箱（白家）5、送高檔灶具6、送普田抽油煙機(jī)7、69平米送50平米不等的亞北紅楓湖生態(tài)花園土地使用權(quán)，使用權(quán)15年。另簽贈地協(xié)議8、入住交房后游艇免費(fèi)使用一年

關(guān)于展會促銷工具的申請及運(yùn)用上次搞活動所用的請柬共余18袋約5400個。為節(jié)約成本、最大限度地發(fā)揮銷售工具的功效，內(nèi)以價格低廉的黑白32開設(shè)計。?房展期間八大贈送?34現(xiàn)房工程快報?投資11.8億元、縱長5公里、雙向六車道的通惠河北路快速線，伴隨著北側(cè)25米寬綠化隔離帶，于社區(qū)段率先啟動，2003年11月15日竣工通車；?灣天下現(xiàn)進(jìn)行內(nèi)裝修，2003年10月15日左右竣工；?灣天下樣板間2003年6月10日竣工；?國際文化街西半部分2003年6月30日以前竣工；?唐人街旁道路2003年10月30日左右完工；?會所2003年6月30日前投入使用；?灣天下園林綠化10月完工……

備注：即日起萬豪君天下正式啟動現(xiàn)房誠信工程，歡迎社會各界及新老業(yè)主監(jiān)督。投訴監(jiān)督專線：010--85288434

?現(xiàn)房工程快報?353、露天展會現(xiàn)場設(shè)計內(nèi)容及要求

一、門楣正面內(nèi)容：萬豪君天下門楣西側(cè)內(nèi)容：依水稀居精裝現(xiàn)房門楣東側(cè)內(nèi)容：四區(qū)核心投資天下二、咨詢臺內(nèi)容：Logo及案名前立柱內(nèi)容：一切投資因萬豪徹變！側(cè)立柱內(nèi)容：一切尊享因稀居徹變！三、主背板內(nèi)容投資天下只有一個萬豪君天下行將絕版的69.24平米國際標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房一居一居投資天下CBD/賽特/長安街/通惠河四區(qū)投資發(fā)言權(quán)15萬元壟斷

均價12000元/平米（含全精裝）投資專線：8528807585288076參展三天最高折扣97折，僅限15套！精裝現(xiàn)房，當(dāng)天投資，當(dāng)天出租，附八大贈送——

四、工體北門內(nèi)容大門——Logo及案名：萬豪君天下內(nèi)容：依水稀居現(xiàn)房一居投資天下85288075德潤地產(chǎn)小門——Logo及案名：萬豪君天下內(nèi)容：一切投資因萬豪徹變！85288075德潤地產(chǎn)

?3、露天展會現(xiàn)場設(shè)計內(nèi)容及要求?364、6月1日—6月30日來電來訪量總計

6月份有效來訪量總計6月19日前有效客戶統(tǒng)計市場部原有銷售編制5人，有效客戶積累6名，戶型大小需求各一，較為均衡；6月19—23日有效來訪7位，根據(jù)廣告的引導(dǎo)作用，戶型面積需求較為均衡；50%以上為中小戶型；6月24—30日現(xiàn)場及售樓處來訪11位；加之6月30日當(dāng)天1位，共26位。

6月份有效來電量總計6月19至6月23日，有效來電量17通；6月24—6月30日，有效來電量37通；6月份有效來電量總計54通。

房展有效客戶76位

6月份從19日開始統(tǒng)計，總來電量182通，有效來電量54通，有效率29．67%，近1/3；有效來訪量共26位。以上得出：本案是低來電量、中來訪量的高端項目。

7月19日前，保守預(yù)計，展會成交8套左右，通過之前媒體投放到達(dá)售樓處及現(xiàn)場的成交在6套左右，加之7月19日之前的推廣（見7月推廣計劃），預(yù)計2套左右；6月19—7月19日實(shí)際成交量基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)2610萬元銷售額。

?4、6月1日—6月30日來電來訪量總計?375、7月份重在開辟第二營銷渠道，其他略，重點(diǎn)以分銷為主三大商場外賣活動是7月份的銷售業(yè)績重點(diǎn)，計劃一個月的時間至少成交6套房。望每位人員謹(jǐn)遵以下工作執(zhí)行。

燕莎：上班時間：上午9：00—晚上8：00商場派單人員：商場促銷人員2人燕莎現(xiàn)場廣告：展板及展柜燕莎雜志廣告：整版，月底出刊，發(fā)行3萬份燕莎現(xiàn)場輪班人員：萬豪市場部每天1人（務(wù)必做好排班表）午飯：鑒于燕莎吃飯較為不便，15元報銷標(biāo)準(zhǔn)，自行解決發(fā)放資料：二次印刷家天下版DM單為主賽特：上午10：00—晚上8：00商場派單人員：商場促銷人員2人賽特現(xiàn)場廣告：燈箱及衣物柜發(fā)放資料：一次印刷投資版DM單為主百盛：上午9：00—晚上8：00商場派單人員：1人發(fā)放資料：綜合備注：商場促銷人員培訓(xùn)時間：7月17日下午2點(diǎn)市場部所有人員務(wù)必不能遲到，不能早退，不能松散，不得逛商場，公司總部及市場部將每天不定點(diǎn)去現(xiàn)場審查。

?5、7月份重在開辟第二營銷渠道，其他略，重點(diǎn)以分銷為主?38每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Monday,December26,2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。13:24:4313:24:4313:2412/26/20221:24:43PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2213:24:4313:24Dec-2226-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。13:24:4313:24:4313:24Monday,December26,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2213:24:4313:24:43December26,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2022年12月26日1:24下午12月-2212月-22擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。26十二月20221:24:43下午13:24:4312月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月221:24下午12月-2213:24December26,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2613:24:4313:24:4326December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。1:24:43下午1:24下午13:24:4312月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2213:2413:24:4313:24:43Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2022/12/2613:24:43Monday,December26,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2613:24:4312月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-39萬豪君天下營銷推廣第二步

內(nèi)外并進(jìn)階段?萬豪君天下營銷推廣第二步

內(nèi)外并進(jìn)階段?40一、營銷策略安排1、萬豪2號樓市場部銷售任務(wù)（6月9日—7月15日）總銷售額2號樓共210套，包括12套復(fù)式，均價11600元/平米（含全套精裝修白家、電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐），地上銷售面積約18000平米；2號樓總建筑面積3.45萬平米，總計4.002億。銷售任務(wù)額除去2號樓保留的11套戶型2929.07平米，除去2號樓已售的17套戶型3109.45平米，余下182套共計28461.5平米銷售面積。銷售額共計3.30億元左右。以80%銷售額計算，計2.64億元左右。

每月銷售任務(wù)03年6月至04年春節(jié)2月之前八個月，平均每月完成22.75套任務(wù)。以80%銷售套數(shù)計算，必須平均每月完成18.2套的銷售任務(wù)。按平層平均150平米戶型面積計算，平均每月必須完成3132萬元的銷售任務(wù)。本月銷售任務(wù)鑒于6月中旬之后于主流媒體才開始真正刊登廣告，加上房展一般持續(xù)10天左右的消化過程，且受到非典后期一定影響，預(yù)計至7月中旬，在內(nèi)外功修備前提下，計劃完成銷售15套左右，平均銷售額2610萬元。

?一、營銷策略安排1、萬豪2號樓市場部銷售任務(wù)（6月9日—7月412、萬豪國際公寓2號樓君天下營銷推廣概算

2號樓既定完成銷售額共計3.30億元左右，營銷推廣費(fèi)用按1.5%計算，共計495萬元。自2003年6月至2004年1月底，平均每月61.87萬元。具體推廣投入計劃如下：

銷售額3.30億元的80%=2.64億元，平均每月計劃完成3300萬元銷售額，即平均每月完成總?cè)蝿?wù)指標(biāo)的12.5%。導(dǎo)入期2003年6—8月份此階段是萬豪項目整體形象及口碑的重塑期，是決定項目整體發(fā)售成功與否的最關(guān)鍵階段。雖為房地產(chǎn)相對的傳統(tǒng)淡季，但無論從推廣力度強(qiáng)度與完成銷售指標(biāo)的比例，均應(yīng)遵循“高強(qiáng)度投入，高成交率的原則”。計劃完成總銷售額的40%左右，即1.056億元左右，以150平米為單位，共計70.4套左右，平均每月23.5套；計劃投入總費(fèi)用的40%，即198萬元，其中6月份以新聞造勢及硬廣、展會為主，6月份最終共計68萬元；7月份以促銷活動及開辟第二營銷渠道為主，8月份組合營銷為主。

?2、萬豪國際公寓2號樓君天下營銷推廣概算?423、促銷主要內(nèi)容確定關(guān)于價格優(yōu)惠的申請：萬豪君天下2號樓均價11600元/平米（含全精裝），市場部計劃在此價格基礎(chǔ)上限量推出10套130平米以上的戶型，

折優(yōu)惠；限量推出69、99平米的中小戶型10套，

折優(yōu)惠。有效期6月19日至7月19日一個月。關(guān)于2號樓室內(nèi)精裝修標(biāo)準(zhǔn)的確定及贈送物件說詞及內(nèi)容確定推廣中可以直接宣傳運(yùn)用的促銷內(nèi)容確定：69平米以上（不含69平米）送100平米不等亞北紅楓湖生態(tài)花園土地使用權(quán)，使用權(quán)15年；69平米送50平米不等的亞北紅楓湖生態(tài)花園土地使用權(quán)，使用權(quán)15年。另簽贈地協(xié)議；入住交房后游艇免費(fèi)使用一年等銷售過程中承諾兌現(xiàn)內(nèi)容確定：會所視部分客戶要求承諾免費(fèi)使用一年等

?3、促銷主要內(nèi)容確定?434、關(guān)于德潤世紀(jì)廣告公司的配合建議通過與德潤世紀(jì)廣告公司一周左右時間正面及側(cè)面的工作接觸，建議增設(shè)專業(yè)人員以對項目做有效配合。為使德潤廣告公司對市場部營銷推廣的工作配合再上臺階，大大提高每月的工作配合效率，從而對項目銷售產(chǎn)生直接的促動，建議由我推薦一名優(yōu)秀文案指導(dǎo)與一名拔尖設(shè)計總監(jiān)（工資分別為8000元，可以迅速上崗），為德潤集團(tuán)屬下廣告公司的迅速發(fā)展及項目銷售配合打下良好基礎(chǔ)。

?4、關(guān)于德潤世紀(jì)廣告公司的配合建議?445、銷售提傭與銷售任務(wù)結(jié)合現(xiàn)市場購房過程已基本不受非典影響，為盡大可能調(diào)動全體銷售人員的積極性，根據(jù)房市變化及營銷方案執(zhí)行對銷售額帶來的提升，同時為使提傭制度更趨鮮活力，提出以下方案：銷售副經(jīng)理—程葆公傭提成比例為項目總銷售額的0.5‰，6月至7月15日如完不成2610萬元的既定目標(biāo)銷售額，公傭提成比例下調(diào)為0.4‰；以后此傭金調(diào)整比例均按照當(dāng)月既定目標(biāo)銷售額執(zhí)行；銷售主管/銷售員—由于銷售主管現(xiàn)提傭兌現(xiàn)方式為個人銷售額的3.6‰，而不是銷售組的公傭提成，建議銷售主管與銷售員統(tǒng)一實(shí)行跳點(diǎn)制。6月15--7月15日既定目標(biāo)銷售額為2610萬元；以標(biāo)準(zhǔn)層平均戶型建筑面積150平米為單位，計算平均單套總價為174萬元，每個銷售主管與銷售員必須完成3套總價為522萬元的任務(wù)。如完不成任務(wù)者，將以100萬元為基數(shù)，個人傭金比例由3.6‰下調(diào)0.5‰，封底為2.1‰；如完成任務(wù)并超額完成任務(wù)者，以100萬元為基數(shù)，個人傭金比例由3.6‰上浮0.5‰，封頂為4.1‰。以后每月此傭金調(diào)整比例均按照當(dāng)月既定目標(biāo)銷售額執(zhí)行。

?5、銷售提傭與銷售任務(wù)結(jié)合?456、市場部薪資制度建議1）、市場部程葆原為銷售主管，原薪資待遇底薪3000+3.6‰銷售組公傭；現(xiàn)提為銷售副經(jīng)理；底薪調(diào)為4000，提傭為項目公傭0.4‰；2）、市場部李銳原為公關(guān)部人員，底薪2500；現(xiàn)提為市場部客服主管，底薪調(diào)為30003）、市場部袁雪松原為企劃副經(jīng)理，底薪2000；現(xiàn)調(diào)為3000；4）、市場部銷售即日起分為兩個組，兩位主管底薪2000元不變，提傭仍維持3.6‰；5）、業(yè)務(wù)員職稱改為置業(yè)顧問，底薪1000+提傭3.6‰不變；6）、趙慧穎調(diào)為總監(jiān)行政助理，底薪由原先的1800元調(diào)為2000元；7）、前臺張劍堃1800，張夢1200，孫蕾1200待遇不變；8）、服務(wù)員胡美容、保潔張海梅底薪各800不變。

獎勵基金市場部獎勵基金為當(dāng)月總銷售額的0.2‰，其中——客服/策劃分別為0.05‰，當(dāng)月銷售冠軍0.1‰

?6、市場部薪資制度建議?467、銷售工具的存量運(yùn)用1）、2號樓文化街：薄厚樓書共3萬本——展會針對潛在客戶發(fā)放折頁，計劃為5000份左右；針對意向客戶發(fā)放樓書，計劃為2000份左右。同時用于售樓處2）、請?zhí)汗?400個——內(nèi)容更換，用于展會小戶型促銷3）、單張戶型：1號樓69平米12000個（可用于展會），167平米12000個，189平米12000個，203平米25000個?！曂朔靠蛻艨捎糜诖黉N4）、手提袋：800個——展會一次性針對發(fā)放完畢5）、信封：10包，2800冊——用于業(yè)主答謝信及客戶公關(guān)，行政使用6）、封套：2000個——用于售樓處及展會意向客戶7）、臺歷：2袋，約30個——展會針對性全部送出8）、市場部所有員工名片1次只能印刷一盒，用完再印

?7、銷售工具的存量運(yùn)用?478、直接競爭樓盤對比萬豪——正北一居戶型占20%正西正東/西北東北二居133、160平米40%東南、西南三居165平米20%東北、西北235平米20%室內(nèi)贈送廚衛(wèi)用品電梯品牌：富士達(dá)使用率83%通用——東南西南246平米三居占37．5%350、354、246平米四居戶型62．5%1號樓90%銷售率，2號樓30%205平米為滯銷戶型，北朝向

?8、直接競爭樓盤對比?489、售樓處/現(xiàn)場包裝清單根據(jù)實(shí)地了解及營銷推廣整合，市場部已于6月10日左右拉出項目售樓處及工地現(xiàn)場清單，限于時間緊迫，已讓德潤世紀(jì)廣告公司分頭配合設(shè)計?，F(xiàn)將清單補(bǔ)報如下：售樓處——門口燈箱案名萬豪君天下設(shè)計

門口廣告對聯(lián)“依水稀居現(xiàn)房/萬國文化街區(qū)”設(shè)計

背景牌Logo及案名/廣告語“一切尊享

因稀居徹變”

沙盤標(biāo)牌設(shè)計“1、2號樓、會所、商業(yè)街”名稱

室內(nèi)兩根柱子包裝：廣告語配圖樓盤現(xiàn)場—沿河圍檔及社區(qū)圍檔（內(nèi)容已基本擬出）

燈箱（施工位置待確定）

社區(qū)交通指示牌（需添加公益型內(nèi)容）

現(xiàn)房工程竣工快報（內(nèi)容已出，待確定張貼欄）

致1號樓業(yè)主答謝信（計劃于6月底內(nèi)容完成）

?9、售樓處/現(xiàn)場包裝清單?49二、銷售力軟硬攻勢1、6月19日周四北青時代版豪華銅版紙半版軟文

長安街/CBD/賽特/通惠河——究竟誰的天下？序：天下，代表著國際和個性張力。在隨處可見的熱點(diǎn)區(qū)域叫囂聲中，筆者發(fā)現(xiàn)了一個值得關(guān)注的半公開秘密區(qū)，低調(diào)空白但足以四享天下。一句話來形容：我不在長安街，就在CBD；不在賽特，就在通惠河畔。

?二、銷售力軟硬攻勢1、6月19日周四北青時代版豪華銅版紙半版50神州長安街，承載著中國光輝歷史與經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的最高榮耀；東長安街核心，鑒證泱泱大國商業(yè)與商務(wù)的鼎級繁榮；CBD，世界經(jīng)濟(jì)的十字路口；賽特，高含金量的投資特區(qū)；通惠河，智慧與成功，財富與夢想的都會源泉。任何一個具備雄厚實(shí)力的開發(fā)商，都不會輕易放過這四方鍍金領(lǐng)域中的任何一張投資王牌；所有駐扎此地的國際名紳旺族，均會深深浸染著與之匹配的尊崇身份與氣質(zhì)。萬豪君天下——北距長安街300米，南抵通惠河65米，東距CBD30米，西鄰賽特250米。東西南北炙手可熱的交叉地域圍合，及以米度量高倍含金量的距離，這樣的區(qū)位氛圍及地域優(yōu)勢，恐怕京城很難找出第二家。“4張24小時的國際步行通行證”，令簇居此地的業(yè)主隨心所欲地變換領(lǐng)主身份，穿梭享受“以步代車”式的綜合便利與四區(qū)域不同文化底蘊(yùn)的“天下”繁華。

?神州長安街，承載著中國光輝歷史與經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的最高榮耀；東長51投資牌/豪宅熱/商住風(fēng)/郊區(qū)健康論——城區(qū)高端住宅到底應(yīng)跟誰的風(fēng)？

2003上半年的北京房市，秉承了02年下半年以來高端公寓租售價格的持續(xù)下浮，經(jīng)歷了房產(chǎn)投資市場的一路萎靡，經(jīng)受了非典深入全面的變革洗禮后，開始顯示出積蓄已久的樓市爆發(fā)力和堅挺的反彈力。?投資牌/豪宅熱/商住風(fēng)/郊區(qū)健康論——?52置業(yè)選擇非主流投資、非城區(qū)豪宅、非商住新生代、非郊外健康產(chǎn)品的城區(qū)高端住宅產(chǎn)品，今年下半年信心指數(shù)如何？從CBD規(guī)劃伊始“住宅開發(fā)要降溫”，“房價變了投資潑冷水”到“豪宅供應(yīng)與需求結(jié)構(gòu)失衡”，我們發(fā)現(xiàn)都會中央的高端居住產(chǎn)品的置業(yè)良機(jī)業(yè)已來臨。購買既有熱點(diǎn)城區(qū)的高端居住產(chǎn)品，實(shí)際上是買CBD的便捷與氛圍，長安街的身份，賽特的成熟，通惠河的都會居住形態(tài)。但CBD少有低于10萬平米的規(guī)模適中的純居樓盤，賽特缺乏終極住區(qū)的歸宿感，長安街東段沒有居住的氛圍，唯一可圈可點(diǎn)的是不久將來要全新治理的通惠河區(qū)。如果將房地產(chǎn)置業(yè)成功的機(jī)會一分為二，一半交給先入為主的“搶奪先機(jī)”，另一半交給后發(fā)制勝的“巧等時機(jī)”。無論何種機(jī)會，眼下新推出的萬豪君天下都屬值得理性沖動的機(jī)會性樓盤：規(guī)劃調(diào)整后8萬余平米的建筑面積只有兩棟高塔，僅供400余戶，屬豎向城市的稀居產(chǎn)品；介于長安街、CBD、賽特、通惠河之間，是整合優(yōu)化城市機(jī)能的純粹住區(qū)產(chǎn)物；依水、稀居、現(xiàn)房及橫貫賽特與CBD的200余米萬國文化街足以讓“回歸城區(qū)健康住宅”的高端買家心動不已；更不算通惠河順風(fēng)依水的空氣常年保鮮價值。

?置業(yè)選擇非主流投資、非城區(qū)豪宅、非商住新生代、非郊外健康產(chǎn)品53我們完全有理由重新審度一下萬豪君天下的神秘含金量：君天下使CBD遠(yuǎn)期的投資回報與賽特的成熟相結(jié)合，不再井水不犯河水，純居住可以遭遇投資；現(xiàn)房灣天下可以使雷聲大雨點(diǎn)小的CBD住宅供量在批判中早熟，翻出奇跡；灣天下的地域不適合做豪宅的土壤，但完全讓拒絕叫囂式的淺層次健康貴族，找到了豎向城市的最佳橫向選擇。私家游艇、純凈生活、獨(dú)立會所、尊邸現(xiàn)房……君天下是長安街、CBD、賽特、通惠河的貴鄰，也是下半年投資厚土的神秘掘金地。萬豪君天下正式啟動現(xiàn)房誠信工程，有機(jī)會讓我們再做更深的了解。

業(yè)主特邀置業(yè)顧問/劉旭濤

?我們完全有理由重新審度一下萬豪君天下的神秘含金量：君天下使C542、6月26日北青新聞版半版軟性文章

萬豪君天下——稀居沖擊下半年北京房市

房以稀為貴，僅供1/100000以內(nèi)的人住居?！}記

CBD/賽特/長安街/通惠河——行將絕版的四重價值土地資源超過50%供量的CBD住宅開發(fā)要降溫，其背后含義是遏制住宅公建立項的商住公寓或商務(wù)公寓，對中央商務(wù)區(qū)集中地商務(wù)氛圍的稀釋與影響。在CBD核心區(qū)，與商務(wù)辦公配套的純居住項目實(shí)在是寥寥無幾?！@就給后續(xù)批地的項目及時下居住型項目提供了難能可貴的限量。長安街與通惠河平行地帶，左CBD右賽特。賽特商圈更廣泛的意義甚至是租務(wù)市場，CBD賣的是未來三五年的前景。但無論如何，在這四區(qū)圍合交際的都會中央地帶，居住型的項目今天不會再有拿地的可能，明天更沒有批地的可能。萬豪君天下，就處在這樣一個寸土寸金的地域中間，建筑面積89000平米，住區(qū)只有兩棟樓，南北樓距近70米，僅供400余戶，旺中獨(dú)靜，依水而居。由于高昂的土地成本，今天不會再有第二家開發(fā)投資商舍得為了區(qū)區(qū)兩棟樓，卻要搭上近3萬平米的配套；明天也不會再有開發(fā)商為了滿足CBD成功人士的純居住取得薄利，而因“量小”而為之。

?2、6月26日北青新聞版半版軟性文章萬豪君天下——?55四區(qū)難覓的稀有現(xiàn)房住居半月前筆者走訪了幾位資深的三次置業(yè)以上的購房人士。有的對CBD清一色過萬元單價的項目、供量過大有可能產(chǎn)生的未來泡沫表示堪憂；有的因為央行121號文件帶來對期房的影響，而取消了購買期房的打算；有已購買CBD商住準(zhǔn)現(xiàn)房項目的表示后悔，無論自住或收租預(yù)計在未來一兩年均面臨兩難。新落成的居住型準(zhǔn)現(xiàn)房屈指可數(shù)，CBD、賽特、長安街、通惠河四區(qū)現(xiàn)房更是百般難覓。房市供量激增帶來售價、收租、政策、客群等一系列的變化，使得高端項目消化過程的不確定性增加，“變現(xiàn)”成為買房人和賣房人不謀而合的時下約定。萬豪君天下1號樓業(yè)已入住，2號樓03年10月底精裝交房；投資11.8億元的通惠河北路快速線（社區(qū)段）2003年11月15日竣工通車；萬國文化街西半部分6月底前竣工；社區(qū)北側(cè)永安南街10月30日左右完工；星級豪華會所6月30日前投入使用；園林綠化10月底前完工……兩艘“德潤號”專屬游艇，隨時于5000米長的通惠河碼頭整裝待命，（萬豪君天下專屬碼頭，附有關(guān)單位簽署的常年使用權(quán)協(xié)議）聽侯尊貴業(yè)主的調(diào)遣。

?四區(qū)難覓的稀有現(xiàn)房住居?56一區(qū)一街一園一河一艇一岸——跨越社區(qū)的泛生活方式有一類產(chǎn)品，不叫豪宅，卻擁有比豪宅更豪更闊的版圖和領(lǐng)域；有一份純凈，在城區(qū)，在回歸豎向城市的交匯中央，卻能守住住區(qū)的一片真空；有一款生活，叫簇居，卻能享受到比簇居更獨(dú)立更自由更奔放的人文；有一種形態(tài)，會延伸，隔絕都會喧囂，穿透豎向城市，跨越城區(qū)領(lǐng)土，家天下。健康主題不變，生活徹底變了。當(dāng)寸土寸金的地段遭遇高樓林立的建筑密度，高層建筑地面上下空間發(fā)展失衡，萬豪君天下選擇了“穿越城區(qū)版圖的泛生活”。從中國首席中央商務(wù)區(qū)到投資王國賽特；從長安街國街的神圣版圖到5000米長幅通惠河；從70年專署的私家游艇使用、常年空氣保鮮、常年獨(dú)享的通惠河專署碼頭，到15年亞北紅楓湖生態(tài)花園種植樂園的使用——這就是萬豪君天下的“三權(quán)主義”社區(qū)生活領(lǐng)域。從透氣通風(fēng)采光良好、順風(fēng)面水的內(nèi)港式布局，到3000平米帶空中標(biāo)準(zhǔn)泳池的獨(dú)立會所；從1：1．2單元式全地下車位，到（即將取代馳名中外唐人街）動靜分區(qū)1萬平米萬國文化街，再到修繕后通惠河兩岸綠樹風(fēng)光，——這就是萬豪君天下“現(xiàn)房無敵、依水碼頭游艇專署、跨地域?qū)ｉT組合、領(lǐng)主專享”的稀居三合一。

有一種延伸，可以征服別墅和豪宅；有一種居住形態(tài)，在調(diào)集事業(yè)天下的城市中央，擁有低板沒有的稀居流動指數(shù)；萬豪君天下，超越奢侈的峰巔生活現(xiàn)已真實(shí)展現(xiàn)。

業(yè)主特邀置業(yè)顧問：劉旭濤

?一區(qū)一街一園一河一艇一岸——?573、7月17日周四北青半版軟文

稀居/水居/泛居——三棲建筑今天家天下“如果選擇市中心生活，首先是低密度板樓，建筑臨界面短薄的點(diǎn)板最好；其次奢求旁邊有個公園，或者小區(qū)挨著河也挺棒；真沒有那就中心花園一定要寬綽，上萬平米的那種，但千萬不要全家三五年時間住進(jìn)幾十萬平米的大工地里；再者樓上樓下亂七八糟夾雜商住的，我不喜歡。——這一切，放在如今的時代，都別問我為什么。”三棲建筑的誕生，健康不變，選擇全變了。

?3、7月17日周四北青半版軟文稀居/水居/泛居——?58城市內(nèi)化的獨(dú)立空間“在最大限度的擁擠中保持盡可能文明的生活；有秩序地提供良好服務(wù)的生活空間，成為文明高度發(fā)達(dá)的標(biāo)志”。

北京CBD是一個以綜合體建筑為核心、迅速生長的豎向城市，未來三五年居住氛圍或多或少均會受到期房工地影響，辦公與居住分區(qū)顯得尤為重要，這就要求居住型物業(yè)從配套至居家環(huán)境，對外向功能盡可能的進(jìn)行內(nèi)化，以純凈對抗復(fù)雜，確保住居品質(zhì)。位居CBD核心縱軸30米的萬豪君天下，擁有京城獨(dú)有的雙塔稀居規(guī)劃，89000平米的適中規(guī)模，配套與住區(qū)動靜分區(qū)的1萬平米萬國商業(yè)街，并與CBD其他項目的社會商業(yè)街不同，主供社區(qū)和周邊人群進(jìn)行日消費(fèi)；3000平米的五星級會所，只對本小區(qū)開放，完全獨(dú)立；1：1．2的全地下停車位，更將城市空間進(jìn)一步內(nèi)化，兩棟樓地下相互獨(dú)立，互不干擾。社區(qū)單元主義內(nèi)享的獨(dú)立性，成為“三棲建筑”的第一大特征。?城市內(nèi)化的獨(dú)立空間?59移動式水生活“對建筑的解讀將深深依賴于對其周圍環(huán)境的深入理解，在完全人工的環(huán)境中提供最低限度的與自然之接觸”。

獨(dú)立社區(qū)擁有其他項目難以匹敵的綜合配套優(yōu)勢，在京城已屬罕見，同質(zhì)階層社區(qū)水生活方式的延展，更是令人咋舌。萬豪君天下不僅開辟了CBD罕有現(xiàn)房發(fā)售的先河，更將兩棟高塔與通惠河零距離的依水優(yōu)勢發(fā)揮到極致。80余米高的兩棟樓體間距近70米，北賞長安街景，西觀賽特，南眺通惠河，三面視野無遮擋；出門即是社區(qū)專署的5000米長幅通惠河碼頭（與有關(guān)單位獨(dú)家簽署常年使用權(quán)），“德潤號”私家游艇業(yè)已通航兩年，專供尊貴業(yè)主生日及宴會派對使用。在北京的人工造景史中，受高管理成本及季節(jié)氣候或小區(qū)規(guī)模局限，噴泉水景偶爾開放一次，已屬不易；主打公園水景或河畔賣點(diǎn)的物業(yè)，要么水域不是活水，要么遛彎還得橫穿馬路，享受不便；更勿奢求擁有“屬于自己的”專署碼頭和豪華游艇，中國亦是罕見。萬豪君天下順風(fēng)依水，門內(nèi)奢華的精裝生活，延展到水上的游艇生活，為三棲建筑的“水景生活”提供最佳注解。

?移動式水生活?60反城市跨越領(lǐng)域

“都市人應(yīng)當(dāng)盡可能并且有可能接近自然，保持頭腦清醒，不被機(jī)器文明淹沒”?！鲜兰o(jì)杰出建筑評論家劉易斯?芒福德

長安街、第一使館區(qū)與通惠河的向背關(guān)系，CBD與賽特的城市坐標(biāo)，為萬豪君天下的尊貴業(yè)主，確立了五重貴賓級領(lǐng)主的身份與地位；通惠河游艇和碼頭，成為萬豪君天下的專署生活標(biāo)志?！@還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在跨越89000平米的社區(qū)界限和5000米通惠河流域的同時，萬豪君天下從項目規(guī)劃伊始，就明確提出“不做短壽建筑，拒絕時裝建筑”的理念，要將業(yè)主70年的生活內(nèi)涵成倍放大。萬豪君天下在跨越“集中”生活方式的同時，倡導(dǎo)“泛居”生活理念。穿過都市版圖，駛上八達(dá)嶺高速路，縱橫20公里的經(jīng)緯線——到達(dá)亞北紅楓湖生態(tài)花園。在這里，您隨時抽調(diào)周末一至兩天的時間，放縱于迷人的田園生活種植樂園，享受種植的樂趣，并采摘自己親手種下的花果，享有萬豪君天下奉送的15年種植樂園領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。

豪宅不敵公寓，低板不敵高塔，低密度不及稀居率，規(guī)模社區(qū)不及獨(dú)立領(lǐng)域。萬豪君天下的“稀居、水居、泛居”三棲生活方式，僅供108位業(yè)主享有，依水稀居精裝現(xiàn)房，伴隨著市政對通惠河快速路11．8億元的投資及永安南街的即將竣工，二次調(diào)價在即?！凹姨煜隆钡奶丶壣?個月的時間將全面展現(xiàn)。

業(yè)主特邀顧問：劉旭濤

?反城市跨越領(lǐng)域?614、6月19日周四北青新聞版整版廣告

依水稀居現(xiàn)房計劃一

1）、名稱/Logo/主題：萬豪君天下

2）、輔助主題：國際街區(qū)依水稀居現(xiàn)房

3）、主文案：神秘封盤近一年的萬豪國際公寓，今日隆重推出豪宇“灣天下”，并向社會各界正式公開“依水·稀居·現(xiàn)房”計劃。全樓總供168席，臻品單套總價139—415萬元，現(xiàn)房限量發(fā)售（前十名親臨鑒賞者有驚喜）。一切尊享因稀居徹變！廣告設(shè)計要求：現(xiàn)房實(shí)景照片/區(qū)位圖標(biāo)明售樓處位置

?4、6月19日周四北青新聞版整版廣告62賣點(diǎn)文案依水稀居現(xiàn)房計劃——本著尊重CBD、尊重長安街、尊重賽特、尊重城區(qū)稀有水域的誠信再造精神，四重國賓級居邸身份的萬豪灣天下，南北樓距70米，三面視野開闊無遮擋。順風(fēng)面水的內(nèi)港式布局，空氣常年保鮮，透氣通風(fēng)采光更上華階，俯攬無限絢麗與風(fēng)光。獨(dú)立式國際街區(qū)——10000余平米、東西長達(dá)200余米的恢弘國際商業(yè)步行文化街，灣羅國際各國百款文化神髓，將取代馳名國際的唐人街而更勝一籌，于君天下西端冊封定格自成屏障，成為主供社區(qū)業(yè)主尊享的相對獨(dú)立的中外名街。私家游艇/會所/尊域——私家旅游觀光游艇，傲居通惠河中央碼頭，隨心游弋通惠港，飽覽CBD晝夜風(fēng)景；3000余平米帶空中游泳池會所+10000平米文化街+1：1單元式獨(dú)立車位，徹底自由放松的戶均室外空間成倍延伸，與臨水獨(dú)棟濠閣動靜分區(qū)，國際名紳的純凈生活由此展現(xiàn)。

?賣點(diǎn)文案?63依水稀居現(xiàn)房快報?投資11.8億元、縱長5公里、雙向六車道的通惠河北路快速線，伴隨著北側(cè)25米寬綠化隔離帶，于社區(qū)段率先啟動，2003年11月15日竣工通車；?君天下現(xiàn)進(jìn)行內(nèi)裝修，2003年10月15日左右竣工；?君天下樣板間2003年6月10日竣工；?國際文化街西半部分2003年6月30日以前竣工；?唐人街旁道路2003年10月30日左右完工；?會所2003年6月30日前投入使用；?君天下園林綠化10月完工……?依水稀居現(xiàn)房快報?645、推廣主線獨(dú)一無二的四重區(qū)位價值四區(qū)罕有的精裝現(xiàn)房實(shí)景足以帶動全盤發(fā)售、提升項目高附加值的嶄新形象無人可比的“依水稀居現(xiàn)房

萬國文化街區(qū)”推廣定位

只要全力貫徹執(zhí)行以上第一條針對本案的三個推廣核心并得以良好表現(xiàn)，從投入產(chǎn)出比來講，預(yù)計當(dāng)日有效客群來電量將超過6月19日整版的反饋，將達(dá)到10通有效來電量。

?5、推廣主線獨(dú)一無二的四重區(qū)位價值只要全力貫徹執(zhí)行以上第一條656、6月25日北青周三新聞版半版硬廣

Logo及案名：萬豪君天下推廣定位：依水稀居現(xiàn)房財智人生哲學(xué)推廣主題：獨(dú)享專署碼頭的水岸尊邸主文案：穿越豎向城市，跨越社區(qū)領(lǐng)域，超越豪宅標(biāo)準(zhǔn)——巔峰階層的15種稀居生活方式今天同步實(shí)現(xiàn)！核心創(chuàng)意

外圍推廣主畫面：東CBD、西賽特、南通惠河、北長安街的區(qū)位地圖及距離表現(xiàn)；

內(nèi)圍推廣主畫面B：15張主畫面：現(xiàn)房實(shí)景照片為主（會所3張、現(xiàn)房2張、游艇2張、通惠河1張、碼頭1張、綠地1張、商業(yè)街1張、車位1張、2號樓樣板間三張以上等）

以上每一張圖片下文均備注一種特殊的生活方式。如：通惠河核心段獨(dú)有專署碼頭常年使用權(quán)、專署游艇常年享受權(quán)、15年亞北生態(tài)花園種植樂園領(lǐng)養(yǎng)權(quán)將界定三種生活方式等。核心廣告語：一切尊享○因稀居領(lǐng)域徹變！11000元/平米（含全精裝）（有效期半個月，調(diào)價在即?。?/p>

?6、6月25日北青周三新聞版半版硬廣?667、健康特色樓盤參評項目項目名稱：萬豪君天下位置：朝陽區(qū)永安西里靈通觀5號規(guī)模：89000平方米推薦人：劉旭濤候選原因：稀居規(guī)劃、透氣通風(fēng)、視野開闊、依水保鮮特色一：北距長安街300米，東距CBD核心區(qū)30米，西鄰賽特250米，介于三區(qū)交匯處，規(guī)劃相對獨(dú)立，是整合優(yōu)化城市機(jī)能的純粹住區(qū)產(chǎn)物；南抵通惠河僅65米，屬順風(fēng)面水的內(nèi)港式布局。特色二：都會核心區(qū)少有的依水現(xiàn)房項目，住區(qū)只供兩棟樓，南北樓間距近70米；戶型套數(shù)總共400余套，高塔人均室外面積充足，是豎向城市的稀居產(chǎn)品。

?7、健康特色樓盤參評項目?67特色三：萬豪君天下1號樓業(yè)已入住，2號樓10月底之前交房，遠(yuǎn)離施工干擾；近1萬平米萬國文化街，3000平米獨(dú)立會所，1：1.2車位……社區(qū)內(nèi)外步行就能享受到成熟配套的國際生活。特色四：萬國文化街與住區(qū)動靜分區(qū)；5層規(guī)劃分別為美國、歐洲、日本、韓國、港臺等各國文化區(qū)，灣羅國際多國百款文化精髓，精神、物質(zhì)雙層面吻合國際人士的品位及國際化的各種生活需求。特色五：內(nèi)墻選用德國舒爾茨環(huán)保涂料，業(yè)主入住后常年享受專署游艇、專署碼頭，并可領(lǐng)養(yǎng)擁有15年使用權(quán)的亞北紅楓湖生態(tài)花園作為種植園，注重從靜態(tài)動態(tài)、社區(qū)內(nèi)外、物質(zhì)精神方面打造回歸城區(qū)的健康住宅。

?特色三：萬豪君天下1號樓業(yè)已入住，2號樓10月底之前交房，遠(yuǎn)68三、展會營銷策略1、參展通知

參展內(nèi)容名稱：2003年北京夏季露天房地產(chǎn)展示交易會主辦：北京市建委承辦：北京四季房展組委會地點(diǎn)：北京工人體育場布展時間：6月25—6月26日上午9：00—下午6：00展期時間：6月27—6月29日共三天展位區(qū)號：東一區(qū)2017、2018、2026、2027共四個展位工作套餐：每展位工作套餐限定2人市場部參展通知項目參展主題：萬豪君天下參展目的：截至7月19日，69平米投資小戶型計劃銷售10套以上人員安排：6月27日參展第一天——6月28日參展第二天——6月2日參展第三天——?三、展會營銷策略1、參展通知?692、展會小戶型促銷內(nèi)容

主文案口號：投資天下只有一個君天下主題：萬豪君天下獨(dú)占CBD核心/賽特投資專域/通惠河畔/長安街腹地四圈交匯點(diǎn)依水稀居現(xiàn)房萬國文化街區(qū)一切尊享因稀居徹變!

行將絕版的投資型國際標(biāo)準(zhǔn)一居現(xiàn)房限量發(fā)售，隨購隨租15萬元即可壟斷“君天下”投資發(fā)言權(quán)一切投資因萬豪徹變！附：現(xiàn)房實(shí)景圖

?2、展會小戶型促銷內(nèi)容?70戶型檔案

CBD稀有現(xiàn)房小戶型投資全攻略戶型：69．24平米國際標(biāo)準(zhǔn)的一室一廳一衛(wèi)均價：11600（全精裝）展會期間：6月27—7月18日97折，僅限10套！折后單價：11252元/平米首付：159088元月租金：5000元投資回報率：11%