永泰廣場企劃策略建議提案課件

永泰廣場企劃策略建議提案1明朗的色彩，在表現上著重從“舒暢”切入，視覺元素上傳達“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感覺。一個寬敞明凈，自由舒展的空間用藍色塑造，整體效果突出了一種別致的現代人文生活和理想。永泰廣場色彩運用根據項目的特點，在設計上以綠色為主色，藍色及紅色為輔助色，以突出項目整體氣勢的塑造。綠色，健康之本，在這里的表現突出項目的生機盎然，同時傳達出本項目是一個舒適，自然，綠色生態(tài)的生活空間。鮮明的、有生氣的顏色，象征著永泰廣場的生命力。整個紅色系列的運用，能增加亮度提高現代感，同時絢麗色彩的表現如同音符般跳躍在永泰廣場的每個角落。明朗的色彩，在表現上著重從“舒暢”切入，視覺元素上傳達“年輕2一、產品定位……P1二、推廣主題……P2--3三、推廣口號………P4四、廣告策略………P5--6五、廣告包裝………P7六、媒體策略………P8--9七、軟性文章及公關活動的構想…P10--15八、分階段推廣策略………………P16--37附：廣告預算表…………………P38--39廣播稿…………P40--41VCD介紹大綱…………………P42房交會展廳設計建議…………P43—44一、產品定位……P13秀洲區(qū)核心生活廣場秀洲：此區(qū)塊是嘉興未來的發(fā)展方向，無論是地塊價值還是發(fā)展遠景均很有潛力。核心：表明本案在秀洲區(qū)的地位及價值恒遠與物業(yè)的永續(xù)發(fā)展。生活廣場：基于本案有辦公、住宅、商鋪三大業(yè)態(tài)而提出，旨在向消費者傳達體驗式的生活概念。page1秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場一、產品定位PRODUCTORIENTATION秀洲區(qū)核心生活廣場秀洲：此區(qū)塊是嘉興未來的發(fā)展方向，無論是4淡定從容的王者風范本案的高端定位決定了本案目標客戶的集中性與統(tǒng)一性，即有高收入、事業(yè)有成、深厚背景的重量級人物，這部分人的共同點，就是“非富即貴”。在主題推廣上，應著力生活的舒適性與身份的優(yōu)越感的營造。二、推廣主題EXTENDSUBJECTpage2秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場淡定從容的王者風范本案的高端定位決定了本案目標客戶5從環(huán)境角度：本案北側是秀洲公園，步行幾分鐘即可享受閑適、清雅的綠化景觀。從地段角度：位于秀洲新區(qū)，北側前方是區(qū)政府，發(fā)展前景大好。從區(qū)位角度：西靠河流，北擁公園，南傍別墅，高尚社區(qū)的品位渾然天成。從社區(qū)環(huán)境：本案的自然與社會、休閑與運動、景觀與功能都達到了良好的調合。從建筑規(guī)劃：本案是周邊鮮有的高層住宅，是布局錯落有致、產品統(tǒng)一、格調高雅、定位高端、外觀現代的完美之作。page3秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場從環(huán)境角度：本案北側是秀洲公園，步行幾分鐘即可享受閑適、清雅6口號與定位及主題一脈相承，體現了社區(qū)的高尚性及業(yè)主的尊貴性。

冕，意為王者之冠。事業(yè)與生活是先鋒人士的存在所不可或缺的相融相合，相輔相成的兩個部分。首先，事業(yè)上的成功者，才是本案的目標客戶，做了事業(yè)的皇帝，更要做生活的皇帝。本案就是為崇尚生活格調與個人身份的成功者打造，本案是對自己、也是對家人的最好獎勵與回報。為生活加冕三、推廣口號EXTENDCATCHWORDpage4秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場口號與定位及主題一脈相承，體現了社區(qū)的高尚性7（一）走品質化路線。（二）從媒體投放方面：以嘉興本地為主，適度投放外地市場，輻射至周邊縣市，在周邊要形成一定知名度，大幅度提升本案的號召力。（三）推廣手段方面：力求創(chuàng)新，特別在入市前期應充分造勢，以“勢”帶人氣。四、廣告策略ADVERTISEMENTPOLICYpage5秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（一）走品質化路線。四、廣告策略ADVERTISEMENT8（四）SP與PR活動亦力求突破，跳出“就賣房而賣房”的圈子，注重人們的生活細節(jié)表現，使之共鳴，適當淡化賣房的商業(yè)味，樹立本案卓而不群、出手不凡的高尚品位的形象。（五）店鋪銷售，建議在售樓開始同時進行客戶意向登記。以銷售控制店鋪的銷售速度。1、銷售部有較為主動的控制權，可適時整合各方面資源投入店鋪銷售；2、相比老城區(qū)，本案周邊人氣較淡，周邊新建社區(qū)均未有大規(guī)模入住，商業(yè)氛圍較淡；3、本案的“熱銷”之勢可帶動持“幣”觀望的首批投資者。page6秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（四）SP與PR活動亦力求突破，跳出“就賣房而賣房”的圈子，9在廣告宣傳的包裝上，空間上應突顯本案的高檔性與貴族氣息，在平面上，則以高起點的品質，筆觸雅致來表現高尚的生活方式與生活氛圍。五、廣告包裝ADVERTISEMENTCASING在文字敘述上，而適當歸避“富”“貴”等用詞，突出的主題應該是“奢華少一點，情趣多一點”；“格調多一點”；“靈感多一點”；“氣質多一點”，由此來展現本案的人文品格與居住者即使身處高位亦寵辱不驚與泰然自若。page7秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場在廣告宣傳的包裝上，空間上應突顯本案的高檔性與貴族氣10六、媒體策略MEDIAPOLICYpage8秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場六、媒體策略MEDIAPOLICYpage8秀洲區(qū)核心生活11page9page912（一）軟性文章軟性文章或新聞炒作較之硬性廣告，以其說教性弱、閱讀性及知識性較強，比較容易獲得受眾的信任。軟性文章的發(fā)布在引導醞釀期應用最多，因為此階段的主要工作是：1、概念方面炒作及教育；2、開發(fā)商及項目的品牌塑造；3、項目的整體介紹。七、軟性文章及公關活動的構想ARTICLE&ACTIVITYpage10秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（一）軟性文章軟性文章或新聞炒作較之硬性廣131、前期對項目所處的地段——秀洲新區(qū)，稀缺資源——秀洲公園、西面河道，配合政府對新區(qū)的規(guī)劃建設，將地塊炒熱；2、對“高級住宅”的炒作，提出高級住宅的標準，將注意力集中到本案身上，給市場形成潛移默化的概念——只有本案才稱得上是“高級住宅”，進而使本案成為高級住宅典范及檢驗“高級住宅的標準。在這階段，報紙的軟文分為兩個方面進行：page11秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場1、前期對項目所處的地段——秀洲新區(qū)，稀缺在這階段，報紙的軟14在之后的公開銷售、持續(xù)銷售、銷售收網等各階段，軟文也應適當運用，主要為配合各個產品的概念及商鋪銷售的投資前景而發(fā)布。page12秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場在之后的公開銷售、持續(xù)銷售、銷售收網等各階段151、高級住宅的標準有幾何？（區(qū)位要求、配套要求、環(huán)境要求、格調要求等）

2、嘉興高級住宅的最佳區(qū)位

3、秀洲新區(qū)，高尚生活的開始

4、購買本案的*個理由（環(huán)境理念、建筑理念、規(guī)劃理念等）前期軟性文章的題目試擬如下：……page13秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場1、高級住宅的標準有幾何？（區(qū)位要求、配套前期軟性文章的題16公關活動的運作好壞是房地產銷售成功與否的重要砝碼，要設計一系列公關活動，貫穿項目的整個銷售進程，并針對不同的對象，不同時期，采取不同的公關活動，并以這些活動為載體，達到事半功倍的效果，公關的作用表現在：（二）公關活動1、樹立開發(fā)商的品牌形象，加強社會親和力；2、培育項目的品牌形象；3、將無形化為有形，賦予項目附加值；4、建立開發(fā)商與客戶之間良好的溝通渠道；5、促進項目銷售，進而達至暢銷，完成銷售目標。page14秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場公關活動的運作好壞是房地產銷售成功與否的重要砝碼，要17因而，項目的公關活動活動需求長期持續(xù)地開展，與硬性廣告、軟性宣傳的新聞炒作實現互動、整合。如：十一國慶、元旦、春節(jié)、3．15質量承諾……本案的公關活動大致分為兩個部分：1、配合“小眾化目標營銷”而針對各選定的目標消費群量身定做的；2、面向整個社會的公關活動，活動主要結合節(jié)假日、社會性公益事業(yè)及突發(fā)事件而展開。page15秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場因而，項目的公關活動活動需求長期持續(xù)地開展，18建立社會需求到產品引導，制造目標對象對住宅所提供的生活方式的向往感。（一）引導醞釀期八、分階段推廣策略MOMENTEXTENDPOLICY目的:page16秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場建立社會需求到產品引導，制造目標對象對住宅所提供的生活方式的191、軟文宣傳為主，結合公關活動；2、推廣力度強，體現項目的不同凡響；3、利用媒體完成兩個基礎鋪墊。（1）新區(qū)的發(fā)展前景。（2）“高級住宅”的概念與標準。策略要點：page17秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場1、軟文宣傳為主，結合公關活動；策略要點：page17秀洲201、優(yōu)越，天生注定2、為生活加冕

廣告標題擬示(住宅)：page18秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場1、優(yōu)越，天生注定廣告標題擬示(住宅)：page18秀洲區(qū)核21page19page1922（二）公開銷售期目的:將前期的潛在購買轉化為銷售，并且迅速形成社會認同及追捧。在廣告方面，則由軟性鋪墊期全面進入硬性廣告期，制造轟動效應和突破效應。

page20秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（二）公開銷售期目的:將前期的潛在購買轉化為銷售，并23策略要點：1、利用社會長期關注，做產品的集中展示；2、開盤邀請媒體及重要人物舉行公開酒會；3、開盤促銷活動；4、系列形象廣告的設計發(fā)布，形成社會的高度關注；5、新聞追蹤及系列公關活動的策劃操作；6、視住宅的具體銷售情況，推出商鋪。在商鋪的推廣中，應集中營造新區(qū)的商業(yè)發(fā)展遠景（地旺）及周邊眾多社區(qū)圍合的消費能力（人旺）。page21秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場策略要點：1、利用社會長期關注，做產品的集中展示；page24廣告標題擬示：1、住宅（1）秀洲區(qū)核心生活廣場今日為您開啟

（2）永泰廣場，掀起樓市颶風2、商鋪（1）永泰廣場——商鋪原始股！（2）不怕賺不到，只怕搶不到！page22秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場廣告標題擬示：1、住宅（1）秀洲區(qū)核心生活廣場今日為您開啟25page23page2326（三）強銷期目的:形成形象持續(xù)上升、頻頻推陳出新的氣勢，并且使價格得到有效提升。

page24秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（三）強銷期目的:形成形象持續(xù)上升、頻頻推陳出新的氣勢，并且27策略要點：1、不同目標購房者的分階段引導；2、各類產品的有序推出，各類產品的廣告表現即統(tǒng)一又要有所區(qū)別；3、通過公關活動，將各類產品特點結合購房者的反映向縱深發(fā)展；4、競爭者的防范與競爭優(yōu)勢的持續(xù)確立；5、在銷售過程中收集客戶的評論與觀點，以便廣告投放時的媒體調整及廣告表現的適當轉變；6、對產品概念的實際實施與宣傳炒作；page25秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場策略要點：1、不同目標購房者的分階段引導；page25秀洲區(qū)28（1）主標題：要品位，更要健康副標題：社區(qū)自備游泳，清新健康每一天（2）主標題：公園，在這里人人得而享之副標題：在市擁有公園不是夢想（1）眾多社區(qū)圍合，生意做不完（2）導演自己的致富傳奇廣告標題擬示：1、住宅2、商鋪page26秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（1）主標題：要品位，更要健康（1）眾多社區(qū)圍合，生意做不完29中庭篇中庭篇30秀洲公園篇秀洲公園篇31會所篇會所篇32建筑篇建筑篇33景觀篇景觀篇34空間篇空間篇35商鋪篇商鋪篇36物管篇物管篇37目的:完成銷售并且將累計客戶向二期項目轉移。

（四）銷售收網期page35秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場目的:完成銷售并且將累計客戶向二期項目轉移。（四）銷售收網38策略要點：1、項目剩余產品的分析及細化，包裝推出；2、開發(fā)商形象的加強塑造；3、配合優(yōu)惠政策（非跌價）的推出，廣告文案的措詞尤為重要；4、與本案二期項目的連接合并宣傳。page36秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場策略要點：1、項目剩余產品的分析及細化，包裝推出；page39廣告標題擬示：（1）100%稀缺傳世高級住宅，今日你絕對奢侈得起（2）主標題：高尚生活虛位以待

副標題：特推精品保留*戶

（1）同樣是商鋪，在這你可以少奮斗五年（2）（旁白）不好意思！您是最后一位的下一位主標題：我再等等看副標題：轉念之間，輕松贏利的機會即被他人所掠！

1、住宅2、商鋪page37秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場廣告標題擬示：（1）100%稀缺傳世高級住宅，今日你絕對奢侈40page38page3841page39page3942永泰廣場懂得生活的人，會享受身邊的一切。陽光、空氣、樹木、健康還有鄰里之間的那份閑情雅趣。社區(qū)文化和自然環(huán)境的完美融合，才是21世紀的生活原則。在秀洲新區(qū)中軸，就有那么一座星級的核心生活廣場。廣播30’（1）page40秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場永泰廣場懂得生活的人，會享受身邊的一切。廣播30’（1）pa43精品資料網（）專業(yè)提供企管培訓資料精品資料網（）專業(yè)提44優(yōu)美自然的小區(qū)景觀,時尚現代的建筑風格,高貴會所的VIP禮遇,建筑大師萊特的自然主義設計理念在這里完成了史詩般的升華。建筑的本身就是凝固的樂章承啟尊貴之氣度，坐擁仰慕的自然生活永泰廣場，來自生活大師的杰作永泰廣場廣播30’（2）page41秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場優(yōu)美自然的小區(qū)景觀,永泰廣場廣播30’（2）page41秀洲45page42page4246page43page4347page44精品資料網（）專業(yè)提供企管培訓資料page44精品資料網（shu.c48永泰廣場企劃策略建議提案49明朗的色彩，在表現上著重從“舒暢”切入，視覺元素上傳達“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感覺。一個寬敞明凈，自由舒展的空間用藍色塑造，整體效果突出了一種別致的現代人文生活和理想。永泰廣場色彩運用根據項目的特點，在設計上以綠色為主色，藍色及紅色為輔助色，以突出項目整體氣勢的塑造。綠色，健康之本，在這里的表現突出項目的生機盎然，同時傳達出本項目是一個舒適，自然，綠色生態(tài)的生活空間。鮮明的、有生氣的顏色，象征著永泰廣場的生命力。整個紅色系列的運用，能增加亮度提高現代感，同時絢麗色彩的表現如同音符般跳躍在永泰廣場的每個角落。明朗的色彩，在表現上著重從“舒暢”切入，視覺元素上傳達“年輕50一、產品定位……P1二、推廣主題……P2--3三、推廣口號………P4四、廣告策略………P5--6五、廣告包裝………P7六、媒體策略………P8--9七、軟性文章及公關活動的構想…P10--15八、分階段推廣策略………………P16--37附：廣告預算表…………………P38--39廣播稿…………P40--41VCD介紹大綱…………………P42房交會展廳設計建議…………P43—44一、產品定位……P151秀洲區(qū)核心生活廣場秀洲：此區(qū)塊是嘉興未來的發(fā)展方向，無論是地塊價值還是發(fā)展遠景均很有潛力。核心：表明本案在秀洲區(qū)的地位及價值恒遠與物業(yè)的永續(xù)發(fā)展。生活廣場：基于本案有辦公、住宅、商鋪三大業(yè)態(tài)而提出，旨在向消費者傳達體驗式的生活概念。page1秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場一、產品定位PRODUCTORIENTATION秀洲區(qū)核心生活廣場秀洲：此區(qū)塊是嘉興未來的發(fā)展方向，無論是52淡定從容的王者風范本案的高端定位決定了本案目標客戶的集中性與統(tǒng)一性，即有高收入、事業(yè)有成、深厚背景的重量級人物，這部分人的共同點，就是“非富即貴”。在主題推廣上，應著力生活的舒適性與身份的優(yōu)越感的營造。二、推廣主題EXTENDSUBJECTpage2秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場淡定從容的王者風范本案的高端定位決定了本案目標客戶53從環(huán)境角度：本案北側是秀洲公園，步行幾分鐘即可享受閑適、清雅的綠化景觀。從地段角度：位于秀洲新區(qū)，北側前方是區(qū)政府，發(fā)展前景大好。從區(qū)位角度：西靠河流，北擁公園，南傍別墅，高尚社區(qū)的品位渾然天成。從社區(qū)環(huán)境：本案的自然與社會、休閑與運動、景觀與功能都達到了良好的調合。從建筑規(guī)劃：本案是周邊鮮有的高層住宅，是布局錯落有致、產品統(tǒng)一、格調高雅、定位高端、外觀現代的完美之作。page3秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場從環(huán)境角度：本案北側是秀洲公園，步行幾分鐘即可享受閑適、清雅54口號與定位及主題一脈相承，體現了社區(qū)的高尚性及業(yè)主的尊貴性。

冕，意為王者之冠。事業(yè)與生活是先鋒人士的存在所不可或缺的相融相合，相輔相成的兩個部分。首先，事業(yè)上的成功者，才是本案的目標客戶，做了事業(yè)的皇帝，更要做生活的皇帝。本案就是為崇尚生活格調與個人身份的成功者打造，本案是對自己、也是對家人的最好獎勵與回報。為生活加冕三、推廣口號EXTENDCATCHWORDpage4秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場口號與定位及主題一脈相承，體現了社區(qū)的高尚性55（一）走品質化路線。（二）從媒體投放方面：以嘉興本地為主，適度投放外地市場，輻射至周邊縣市，在周邊要形成一定知名度，大幅度提升本案的號召力。（三）推廣手段方面：力求創(chuàng)新，特別在入市前期應充分造勢，以“勢”帶人氣。四、廣告策略ADVERTISEMENTPOLICYpage5秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（一）走品質化路線。四、廣告策略ADVERTISEMENT56（四）SP與PR活動亦力求突破，跳出“就賣房而賣房”的圈子，注重人們的生活細節(jié)表現，使之共鳴，適當淡化賣房的商業(yè)味，樹立本案卓而不群、出手不凡的高尚品位的形象。（五）店鋪銷售，建議在售樓開始同時進行客戶意向登記。以銷售控制店鋪的銷售速度。1、銷售部有較為主動的控制權，可適時整合各方面資源投入店鋪銷售；2、相比老城區(qū)，本案周邊人氣較淡，周邊新建社區(qū)均未有大規(guī)模入住，商業(yè)氛圍較淡；3、本案的“熱銷”之勢可帶動持“幣”觀望的首批投資者。page6秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（四）SP與PR活動亦力求突破，跳出“就賣房而賣房”的圈子，57在廣告宣傳的包裝上，空間上應突顯本案的高檔性與貴族氣息，在平面上，則以高起點的品質，筆觸雅致來表現高尚的生活方式與生活氛圍。五、廣告包裝ADVERTISEMENTCASING在文字敘述上，而適當歸避“富”“貴”等用詞，突出的主題應該是“奢華少一點，情趣多一點”；“格調多一點”；“靈感多一點”；“氣質多一點”，由此來展現本案的人文品格與居住者即使身處高位亦寵辱不驚與泰然自若。page7秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場在廣告宣傳的包裝上，空間上應突顯本案的高檔性與貴族氣58六、媒體策略MEDIAPOLICYpage8秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場六、媒體策略MEDIAPOLICYpage8秀洲區(qū)核心生活59page9page960（一）軟性文章軟性文章或新聞炒作較之硬性廣告，以其說教性弱、閱讀性及知識性較強，比較容易獲得受眾的信任。軟性文章的發(fā)布在引導醞釀期應用最多，因為此階段的主要工作是：1、概念方面炒作及教育；2、開發(fā)商及項目的品牌塑造；3、項目的整體介紹。七、軟性文章及公關活動的構想ARTICLE&ACTIVITYpage10秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（一）軟性文章軟性文章或新聞炒作較之硬性廣611、前期對項目所處的地段——秀洲新區(qū)，稀缺資源——秀洲公園、西面河道，配合政府對新區(qū)的規(guī)劃建設，將地塊炒熱；2、對“高級住宅”的炒作，提出高級住宅的標準，將注意力集中到本案身上，給市場形成潛移默化的概念——只有本案才稱得上是“高級住宅”，進而使本案成為高級住宅典范及檢驗“高級住宅的標準。在這階段，報紙的軟文分為兩個方面進行：page11秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場1、前期對項目所處的地段——秀洲新區(qū)，稀缺在這階段，報紙的軟62在之后的公開銷售、持續(xù)銷售、銷售收網等各階段，軟文也應適當運用，主要為配合各個產品的概念及商鋪銷售的投資前景而發(fā)布。page12秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場在之后的公開銷售、持續(xù)銷售、銷售收網等各階段631、高級住宅的標準有幾何？（區(qū)位要求、配套要求、環(huán)境要求、格調要求等）

2、嘉興高級住宅的最佳區(qū)位

3、秀洲新區(qū)，高尚生活的開始

4、購買本案的*個理由（環(huán)境理念、建筑理念、規(guī)劃理念等）前期軟性文章的題目試擬如下：……page13秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場1、高級住宅的標準有幾何？（區(qū)位要求、配套前期軟性文章的題64公關活動的運作好壞是房地產銷售成功與否的重要砝碼，要設計一系列公關活動，貫穿項目的整個銷售進程，并針對不同的對象，不同時期，采取不同的公關活動，并以這些活動為載體，達到事半功倍的效果，公關的作用表現在：（二）公關活動1、樹立開發(fā)商的品牌形象，加強社會親和力；2、培育項目的品牌形象；3、將無形化為有形，賦予項目附加值；4、建立開發(fā)商與客戶之間良好的溝通渠道；5、促進項目銷售，進而達至暢銷，完成銷售目標。page14秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場公關活動的運作好壞是房地產銷售成功與否的重要砝碼，要65因而，項目的公關活動活動需求長期持續(xù)地開展，與硬性廣告、軟性宣傳的新聞炒作實現互動、整合。如：十一國慶、元旦、春節(jié)、3．15質量承諾……本案的公關活動大致分為兩個部分：1、配合“小眾化目標營銷”而針對各選定的目標消費群量身定做的；2、面向整個社會的公關活動，活動主要結合節(jié)假日、社會性公益事業(yè)及突發(fā)事件而展開。page15秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場因而，項目的公關活動活動需求長期持續(xù)地開展，66建立社會需求到產品引導，制造目標對象對住宅所提供的生活方式的向往感。（一）引導醞釀期八、分階段推廣策略MOMENTEXTENDPOLICY目的:page16秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場建立社會需求到產品引導，制造目標對象對住宅所提供的生活方式的671、軟文宣傳為主，結合公關活動；2、推廣力度強，體現項目的不同凡響；3、利用媒體完成兩個基礎鋪墊。（1）新區(qū)的發(fā)展前景。（2）“高級住宅”的概念與標準。策略要點：page17秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場1、軟文宣傳為主，結合公關活動；策略要點：page17秀洲681、優(yōu)越，天生注定2、為生活加冕

廣告標題擬示(住宅)：page18秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場1、優(yōu)越，天生注定廣告標題擬示(住宅)：page18秀洲區(qū)核69page19page1970（二）公開銷售期目的:將前期的潛在購買轉化為銷售，并且迅速形成社會認同及追捧。在廣告方面，則由軟性鋪墊期全面進入硬性廣告期，制造轟動效應和突破效應。

page20秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（二）公開銷售期目的:將前期的潛在購買轉化為銷售，并71策略要點：1、利用社會長期關注，做產品的集中展示；2、開盤邀請媒體及重要人物舉行公開酒會；3、開盤促銷活動；4、系列形象廣告的設計發(fā)布，形成社會的高度關注；5、新聞追蹤及系列公關活動的策劃操作；6、視住宅的具體銷售情況，推出商鋪。在商鋪的推廣中，應集中營造新區(qū)的商業(yè)發(fā)展遠景（地旺）及周邊眾多社區(qū)圍合的消費能力（人旺）。page21秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場策略要點：1、利用社會長期關注，做產品的集中展示；page72廣告標題擬示：1、住宅（1）秀洲區(qū)核心生活廣場今日為您開啟

（2）永泰廣場，掀起樓市颶風2、商鋪（1）永泰廣場——商鋪原始股?。?）不怕賺不到，只怕搶不到！page22秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場廣告標題擬示：1、住宅（1）秀洲區(qū)核心生活廣場今日為您開啟73page23page2374（三）強銷期目的:形成形象持續(xù)上升、頻頻推陳出新的氣勢，并且使價格得到有效提升。

page24秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場（三）強銷期目的:形成形象持續(xù)上升、頻頻推陳出新的氣勢，并且75策略要點：1、不同目標購房者的分階段引導；2、各類產品的有序推出，各類產品的廣告表現即統(tǒng)一又要有所區(qū)別；3、通過公關活動，將各類產品特點結合購房者的反映向縱深發(fā)展；4、競爭者的防范與競爭優(yōu)勢的持續(xù)確立；5、在銷售過程中收集客戶的評論與觀點，以便廣告投放時的媒體調整及廣告表現的適當轉變；6、對產品概念的實際實施與宣傳炒作；page25秀洲區(qū)核心生活廣場——永泰廣場策略要點：1、不同目標購房者的分階段引導；page25秀洲區(qū)