(中輿地產(chǎn))XXXX年成都春季交易會報告課件

2012年成都春季交易會報告2012年成都春季交易會報告前言

2012年4月29日—5月3日，第39屆成都市房地產(chǎn)交易會（2012春季）以“住成都，好安逸”為主題，在成都世紀城新國際會展中心盛大召開。此次春交會由6大展館組成，展區(qū)規(guī)模達到6萬平方米。111家開發(fā)商攜191個項目亮相本屆春交會，六大展館中首次開設(shè)的天府新區(qū)主題館和電子商務(wù)館為亮點?；跇鞘姓哂绊?，參展項目以郊區(qū)項目為主，均以住宅剛需項目為主力。其中，軌道交通、天府新區(qū)、品牌企業(yè)為熱點展區(qū)。從市場供應(yīng)的產(chǎn)品來看，111家開發(fā)企業(yè)帶來的191個樓盤中，絕大多數(shù)為剛需盤，以60-90平方米中小戶型和90-120平方米的改善性戶型居多。目前，各個項目紛紛加入降價促銷行列，以價跑量策略也初現(xiàn)成效，熱銷項目無一為房價優(yōu)惠幅度較大的項目。后市，在開發(fā)商的資金壓力及購房者觀望市場的作用下，成都樓市或?qū)⑴R來價降帶動量升的新一輪局面，而量升的空間則基于房價和政策的走勢。前言2012年4月29日—5月3日，第39屆成都市房地產(chǎn)1、整體規(guī)模概況2、參展樓盤概況3、成交情況分析6、圖說春交會4、優(yōu)惠措施分析5、購房群體分析目錄總結(jié)1、整體規(guī)模概況2、參展樓盤概況3、成交情況分析6、圖說春交展館總平面示意圖245672電子商務(wù)館軌道交通主題館天府新區(qū)主題館品牌企業(yè)館郊縣組團+二手房專區(qū)館特色家居館31、整體規(guī)模概況本屆春交會上共有191個項目參展，其中包括3、4號館交界處的4個保障性住房。從展館劃分上看，首次開設(shè)的電子商務(wù)館和天府新區(qū)主題館分別在2號館和5號館展示；軌道交通集中在3號館展示；4號館是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)館；6號館是郊縣組團和二手房專館；7號館是家裝建材展館。展館總平面示意圖245672電子商務(wù)館軌道交通主題館天府新區(qū)參展開發(fā)商個數(shù)參展項目個數(shù)第37屆房交會133226第38屆房交會129231第39屆房交會111191增/降幅↓18（環(huán)比）↓22（同比）↓40（環(huán)比）↓35（同比）百分比↓13.95%（環(huán)比）↓16.54%（同比）↓17.31%（環(huán)比）↓15.49%（同比）2012年春交會參展規(guī)模情況

環(huán)比去年秋交會，參展的開發(fā)商數(shù)量下降13.95%，參展的項目數(shù)量下降17.31%；同比去年同期春交會，參展的開發(fā)商數(shù)量下降16.54%，參展的項目數(shù)量下降15.49%。1、整體規(guī)模概況參展開發(fā)商個數(shù)參展項目個數(shù)第37屆房交會133226第38屆1、整體規(guī)模概況

2012年一季度宏觀經(jīng)濟情況披露后，政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全面從緊”轉(zhuǎn)變到“有保有壓”，又從今年二季度開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m度微調(diào)”和“定向?qū)捤伞薄?/p>

2012年成都樓市復(fù)蘇跡象明顯，春節(jié)過后，樓市成交量不斷攀升，購房者選擇結(jié)束觀望，適時出手。進入龍年后，開發(fā)商迫于高庫存、資金鏈的壓力，降價，優(yōu)惠打折力度空前，加之首套房貸政策的利好轉(zhuǎn)向，樓市成交回暖。本屆房交會111家開發(fā)商的集中亮相，受政策影響，參展開發(fā)商個數(shù)較上屆房交會有所減少，萬科、保利、龍湖等傳統(tǒng)的參會品牌開發(fā)商外，置信、中鐵、藍光、花樣年等亮相于新開設(shè)的電子商務(wù)館和天府新區(qū)主題館。中輿觀點：1、整體規(guī)模概況2012年一季度宏觀經(jīng)濟情況披露2、參展樓盤概況本屆春交會品牌開發(fā)商參展陣容依然強勢，置信本次參展項目10個，位居七大開發(fā)商第一，其次為保利，參展樓盤9個。并且前期形象展示的項目較多。2、參展樓盤概況本屆春交會品牌開發(fā)商參展陣容依然強勢，置信2、參展樓盤概況2012年春交會主城區(qū)參展項目分布格局

參展數(shù)量上，郊縣高于主城區(qū)受政策影響，參展樓盤中郊縣項目占到了50%以上。其中，191個參展樓盤中，主城區(qū)參展樓盤個數(shù)為89，郊縣102個。主城區(qū)中，高新區(qū)繼續(xù)領(lǐng)跑供應(yīng)市場主城區(qū)共有89個項目參展，高新區(qū)以23個參展項目數(shù)量位居主城區(qū)榜首。其次，分別為成華區(qū)16個,成金牛區(qū)14個,錦江區(qū)12個,武侯區(qū)12個，青羊區(qū)8個。2012年春交會全體參展項目分布格局2、參展樓盤概況2012年春交會主城區(qū)參展項目分布格局參展2、參展樓盤概況各行政區(qū)參展樓盤中，高新區(qū)的參展樓盤個數(shù)最多，達23個，成華區(qū)和金牛區(qū)分別位居第二、第三，參展項目分別為16個和14個。住宅樓盤75個，非住宅樓盤13個，其中高新區(qū)住宅樓盤為18個，位居第一。各郊縣參展樓盤中，雙流、溫江、新都等近郊的參展項目相對較多，占郊縣總參展項目的61%。其中新都的參展樓盤位居第一，參展樓盤27個,占郊縣總在售的23%;眉山本次有4個樓盤參展。2、參展樓盤概況各行政區(qū)參展樓盤中，高新區(qū)的參展樓盤個數(shù)最多中輿觀點：2、參展樓盤概況受今年政府對房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)度影響，今年春節(jié)過后，樓市迎來了“小陽春”的行情。本屆房交會中，郊區(qū)項目數(shù)量高于主城區(qū)項目數(shù)量，其中以剛需性住宅為主。各個行政區(qū)域中，高新區(qū)以23個參展項目位居榜首。其中，住宅項目就有18個。從參展開發(fā)商品牌來看，本屆品牌開發(fā)商參展陣容依然強勢，置信本次參展項目10個，位居七大開發(fā)商第一，其次為保利和藍光，均參展樓盤8個和7個。中輿觀點：2、參展樓盤概況受今年政府對房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)度影響3、成交情況分析2012年春交會期間主城區(qū)備案情況備案成交量大幅回升春交會期間，主城區(qū)備案成交760套，面積7.17萬平米。環(huán)比去年秋交會大幅上升。2010-2012年各界房交會的認購情況認購成交量大幅下降，開發(fā)商謹慎推盤春交會期間，主城區(qū)認購9.73萬平米。認購量環(huán)比去年秋交會出現(xiàn)一定下降。而與去年同期春交會相比，本屆春交會認購量也大幅下降，目前整體市場處于謹慎入市態(tài)勢。2012年春交會主城區(qū)各區(qū)域認購成交比例情況高新區(qū)繼續(xù)為熱點供應(yīng)區(qū)域

本屆春交會上，高新區(qū)占認購總量27.54%的成交水平位于榜首，其次分別為青羊區(qū)的21.87%和武侯區(qū)的16.60%。3、成交情況分析2012年春交會期間主城區(qū)備案情況備案成交3、成交情況分析

房交會期間認購量較去年秋交會大幅回升。延續(xù)今年第一季度策略，本屆房交會上，開發(fā)商降價舉措比較多，拉動了銷售量。這一點抓住了購房者的心理。目前而言，客戶更多關(guān)心的是價格和優(yōu)惠力度，因此很多樓盤包括市區(qū)內(nèi)配套好的產(chǎn)品也采取了降價措施，促進了樓市成交的回暖。本屆房交會各展位每天的到訪量都達到了數(shù)百人，部分樓盤每天訪問量最高可達1000余組客戶。從成交情況來看，首套房貸利好政策以及開發(fā)商降價等因素拉動了銷售量。業(yè)內(nèi)人士認為，春交會后，大的開發(fā)商營銷手段上基本不會有太大的變化，中小企業(yè)就很難說。整體市場看來，春交會后，仍是剛需客戶為主，改善客戶為輔。中輿觀點：3、成交情況分析中輿觀點：4、優(yōu)惠措施分析受政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全面從緊”轉(zhuǎn)變到“有保有壓”，又從今年二季度開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m度微調(diào)”和“定向?qū)捤伞钡挠绊?，本屆春交會上各大開發(fā)商紛紛在優(yōu)惠措施和優(yōu)惠幅度上做足了文章，寄希望于房交會上能實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。根據(jù)現(xiàn)場實際統(tǒng)計，本屆房交會上，開發(fā)商們主要采取了三種優(yōu)惠措施，依次為特價房、付款優(yōu)惠、購房返現(xiàn)。

特價房優(yōu)惠（例如：萬科海悅匯城、新里柏仕公館、香榭國際、索爾龍舟等）政策優(yōu)惠（例如：華宜鉑仕公館、四海逸家、金沙云庭、沙河壹號等）付款方式優(yōu)惠（基本上所有參展的在售樓盤都推出了不同程度的付款方式的優(yōu)惠）購房返現(xiàn)金（卡）優(yōu)惠（例如：中德英倫聯(lián)邦、保利康橋等）4、優(yōu)惠措施分析受政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全4、優(yōu)惠措施分析手段一：特價房（限價房）的優(yōu)惠本屆春季房交會上，萬科海悅匯城、新里柏仕公館、城都后花園國賓紅葉、綠地圣路易名邸、香榭國際、索爾龍舟等均推出特價（限價）房。樓盤名稱所屬區(qū)域優(yōu)惠情況萬科海悅匯城雙流5套特價房的優(yōu)惠，87、88平方米精裝套二戶型總價均為44萬/套。新里柏仕公館成華區(qū)50套特供房源，一口價成都后花園國賓紅葉郫縣少量特價房，房交會期間最高惠9%綠地.圣路易名邸武侯區(qū)少量特價房香榭國際高新區(qū)額外優(yōu)惠1%，每天推出5套以上的特價房索爾龍舟錦江區(qū)10套特價房，一口價6999元/平米通過將滯銷的房源以及品質(zhì)不高的房源作為特價房推向市場，使得項目在快速消化上述房源同時，也吸引到了購房者注意，聚集人氣。4、優(yōu)惠措施分析手段一：特價房（限價房）的優(yōu)惠樓盤名稱所屬區(qū)4、優(yōu)惠措施分析通過付款方式的優(yōu)惠，一是降低了購房的總價，二是開發(fā)商應(yīng)對國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的一種應(yīng)變措施，從而在穩(wěn)定整體房價的基礎(chǔ)上，加快了消化速率。手段二：付款方式的優(yōu)惠在付款方式的優(yōu)惠中，按揭付款的優(yōu)惠幅度主要集中在1%—10%之間，一次性付款的優(yōu)惠幅度在2%—11%之間優(yōu)惠幅度排名樓盤名稱優(yōu)惠幅度1藍光錦繡城一次性優(yōu)惠11%，按揭優(yōu)惠10%2中國會館一次性優(yōu)惠10%，按揭優(yōu)惠5%3銀鑼灣一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠7%4成都后花園國賓紅葉一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠6%5江陵半島一次性優(yōu)惠6.5%，按揭優(yōu)惠4.5%4、優(yōu)惠措施分析通過付款方式的優(yōu)惠，一是降低了購房的總價，二4、優(yōu)惠措施分析秋交會上重點開發(fā)商樓盤優(yōu)惠一覽表開發(fā)商參展項目房交會優(yōu)惠保利保利康橋金銀卡優(yōu)惠10500，一次性優(yōu)惠4%，分期2%，按揭1%，按時簽約優(yōu)惠0.5%保利拉斐莊園一次性付款優(yōu)惠4%，分期付款優(yōu)惠2%，按揭付款優(yōu)惠1%，按時簽約優(yōu)惠0.5%，老客戶享受2萬元物管費保利香檳國際6000元/平方米起，降幅10%以上。保利中心住宅金銀卡優(yōu)惠25000，寫字樓誠意金優(yōu)惠2%。一次性3%，分期2%，按揭1%，按時簽約0.5%。保利城內(nèi)江客戶認購可享額外5000元/每套房源；限時特推100套房交會特惠房源，全面9折優(yōu)惠；認購指定房源可抽取品牌液晶電視。藍光藍光云鼎優(yōu)惠價10200元/平米，56㎡、61㎡優(yōu)惠價9200元/㎡藍光空港國際城全款優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠3.5%觀嶺國際社區(qū)164-407㎡優(yōu)惠價12000元/㎡藍光錦繡城額外優(yōu)惠1%送IPhone4S華潤華潤鳳凰城優(yōu)惠1萬元優(yōu)惠后5300元/㎡起橡樹灣首付11萬，最高享9.1折華潤二十四城少量特惠房源優(yōu)惠1萬元4、優(yōu)惠措施分析秋交會上重點開發(fā)商樓盤優(yōu)惠一覽表開發(fā)商參展項4、優(yōu)惠措施分析從優(yōu)惠措施上來看：本屆春交會的參展項目更多采取了價格上的優(yōu)惠方式，如特價房的大量推出。從優(yōu)惠幅度上來看：本屆春交會參展樓盤絕大多數(shù)為剛需盤，優(yōu)惠幅度大，大多數(shù)樓盤的優(yōu)惠幅度在5%-10%，個別樓盤達到15%-18%。電子商務(wù)、軌道交通、天府新區(qū)的加入也成為此次春交會的一大亮點。后市，為搶占市場份額和完成本年銷售計劃，預(yù)計將有更多項目加大優(yōu)惠幅度，甚至直接采取降價。中輿觀點：4、優(yōu)惠措施分析從優(yōu)惠措施上來看：本屆春交會的參展項目更5、購房群體分析在本屆春交會期間，通過網(wǎng)上人群進行抽樣調(diào)研，得出目前購房者的購房意向和對后市的態(tài)度如下所示。（抽樣人數(shù)為4240人）房價走勢分析60%消費者認為房價會下跌房價一直是購房者們的最大糾結(jié)因素，超過一半的消費者認為房價會下跌，約三成的消費者認為今后房價幾乎持平。此時，約30%左右的購房者期待房價下跌20-30%會購買，29%的購房者期待房價下跌10-20%會購買。房價下降消費者購買分析5、購房群體分析在本屆春交會期間，通過網(wǎng)上人群進行抽樣調(diào)研，5、購房群體分析置業(yè)目的分析剛需為主力改善為輔樓市調(diào)控延續(xù)到現(xiàn)在，炒房客已經(jīng)大幅減少，市場逐漸指向有真正住房需求的人群。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，僅有5%的人是出于投資的需求買房，而因剛性需求買房的人群比所占例較大，占64%。面積區(qū)間分析中小戶型約占七成在剛性需求和改善型需求突出的市場環(huán)境下，中小戶型一直最受寵愛。從調(diào)查結(jié)果來看，70-100平米戶型的選擇比例已逾六成。但同時，100平米以上的大戶型也達到了27%的支持率。僅有5%的少數(shù)人對600平米以下的小戶型有需求。5、購房群體分析置業(yè)目的分析剛需為主力改善為輔面積區(qū)間分5、購房群體分析心理總價分析價格仍是影響購房者需求主力因素約五成左右的購房者期待的總價位在30-50萬，23%的人可以接受50-70萬的總價位。僅有16%的購房者選擇總價位30萬元以下。區(qū)位選擇分析40%購房者選擇了城南對住房條件，絕大部分人會首先考慮區(qū)位的因素，“住在哪”在很大程度上會影響到工作與生活的便利性。40%的購房者會選擇在城南，26%的購房者選擇在城西，22%的購房者則選擇在了城東。5、購房群體分析心理總價分析價格仍是影響購房者需求主力因素區(qū)5、購房群體分析中輿觀點：經(jīng)過一年多的嚴厲調(diào)控，樓市從2011年下半年的寒冬逐漸過渡到2012年年初的小陽春，剛需成為了制造這個轉(zhuǎn)變的主要因素。盡管如此，業(yè)內(nèi)普遍仍認為樓市尚未回暖，剛需的持續(xù)力也備受懷疑。受政策和今年樓市的影響，在此次調(diào)查中，剛需性住宅仍是主力需求，選擇中小戶型約占七層。對未來的房價走勢，看跌的達到60%左右，同時在眾多優(yōu)惠刺激手段中，購房者更愿意選擇購買直接降價的樓盤。5、購房群體分析中輿觀點：經(jīng)過一年多的嚴厲調(diào)控，樓市從26、圖說春交會由于房交會期間是五一節(jié)假日，天氣較好，前往展會現(xiàn)場看房的市民較多，人氣較旺，每個展館人氣較足，但是目測三層以上均為工作人員和小蜜蜂，看房客戶興致較高。整體來看，服務(wù)品牌和剛需物業(yè)受追捧、部分小盤受冷。此外，提供的綜合性配套服務(wù)也有了較高的完善和升級。6、圖說春交會由于房交會期間是五一節(jié)假日，天氣較好，前往展會6、圖說春交會本次房交會眾多開發(fā)商準備了豐富的活動，如超人服裝、美女走秀、人體彩繪、芭蕾舞、戲劇變臉等，還有開發(fā)商直接把車和車模搬進展廳，有歌曲、樂隊、體操、模特等多樣化的表演形式，以及買房意向登記送油卡、送小禮物等活動，大多數(shù)開發(fā)商還是慣用美女來吸引人氣，活動方式過于豐富多彩。6、圖說春交會本次房交會眾多開發(fā)商準備了豐富的活動，如超人服6、圖說春交會2號館：本次展會最大特色展館之一，整個展館共集結(jié)了30多個樓盤，其中包括中德英倫聯(lián)邦、華都美林灣、中鐵伊薩貝拉、青房天韻華庭、蒂凡尼TOWN等熱銷樓盤。3號館：地鐵樓盤3號盤展示，1、2、3、4、7號線沿線項目都在此集中展示，其中參展樓盤中，地鐵1號線樓盤有11個，2號線樓盤有13個，3，4號線樓盤也逐步登場。4號館：由保利、華僑城、中糧、圣沅等10余家大型開發(fā)商聯(lián)合組成的“品牌館”在4號展館，最大的亮點是開發(fā)商旗下的項目眾多，無論從業(yè)態(tài)上還是在區(qū)位上都能夠滿足不同購房者的需求。6、圖說春交會2號館：本次展會最大特色展館之一，整個展館共集6、圖說春交會5號館：此次房交會最大的一個亮點，有40多個精品樓盤在本館集中展示，包括藍光、花樣年、人居置業(yè)等知名開放商攜帶旗下在售項目亮相。此外還有天府新區(qū)新盤也在此亮相。6號館：新都、大邑、蒲江、龍泉驛、邛崍、金堂、彭州等7個區(qū)市縣均有項目參展。大邑和新都是組團參加，多達24個，與以往相比項目數(shù)量有所增加。此外還有二手房專區(qū)。6、圖說春交會5號館：此次房交會最大的一個亮點，有40多個精6、圖說春交會近日全國多地對公積金做了些調(diào)整引起關(guān)注。在本屆春交會上，3、4號展館連接的住房公積金館，可以使用公積金貸款的樓盤達到80余個，是歷年來最高的一次。6、圖說春交會近日全國多地對公積金做了些調(diào)整引起關(guān)注。在本屆6、圖說春交會在3、4號展館連接館的住房保障展區(qū)，將通過36平方米的大型沙盤模型，讓市民直觀地了解成都市中心城區(qū)所有已建成、在建及擬建的38個保障性住房項目。這是歷屆房交會以來，保障房項目參與力度最強展示效果最大的一次。6、圖說春交會在3、4號展館連接館的住房保障展區(qū)，將通過36總結(jié)

今年春交會參展房地產(chǎn)企業(yè)111家，樓盤項目達191個。在為期5天的房交會期間，“剛性需求”集中爆發(fā)，“天府新區(qū)”“軌道交通”和“北改”樓盤最受關(guān)注，市場需求來看，以自住為主的中青年購房者成為了市場的主力。客戶到訪量上，各展位每天的到訪量都至少達到數(shù)百人，成交量也達到了預(yù)期目標。住宅市場上，剛需樓盤成為廣大購房者熱捧的項目，以60-90平方米中小戶型和90-120平方米的改善性戶型居多。在營銷手段上，口號響亮行動藝術(shù)仍然是市場的大環(huán)境，首設(shè)“天府新區(qū)主題館”，這是房交會首次突破區(qū)域限制，將一個新的規(guī)劃區(qū)域單獨設(shè)館。并設(shè)立的電商館，網(wǎng)上同步展場、多樣化的線上線下電子商務(wù)活動等，創(chuàng)新了房交會的營銷展示模式。

后市，開發(fā)項目的品質(zhì)和特色、產(chǎn)品的性價比和增值潛力、營銷推廣的針對性和創(chuàng)新性，將成為吸引購房者購買的主要因素?？偨Y(jié)今年春交會參展房地產(chǎn)企業(yè)111家，樓盤項目達191個THANKSTHANKS樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Monday,December26,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:50:4814:50:4814:5012/26/20222:50:48PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:50:4814:50Dec-2226-Dec-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:50:4814:50:4814:50Monday,December26,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:50:4814:50:48December26,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月26日2:50下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。26十二月20222:50:48下午14:50:4812月-22嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月222:50下午12月-2214:50December26,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2614:50:4814:50:4826December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2:50:48下午2:50下午14:50:4812月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時間。12月-2212月-2214:5014:50:4814:50:48Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2022/12/2614:50:48Monday,December26,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2614:50:4812月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-222012年成都春季交易會報告2012年成都春季交易會報告前言

2012年4月29日—5月3日，第39屆成都市房地產(chǎn)交易會（2012春季）以“住成都，好安逸”為主題，在成都世紀城新國際會展中心盛大召開。此次春交會由6大展館組成，展區(qū)規(guī)模達到6萬平方米。111家開發(fā)商攜191個項目亮相本屆春交會，六大展館中首次開設(shè)的天府新區(qū)主題館和電子商務(wù)館為亮點?；跇鞘姓哂绊?，參展項目以郊區(qū)項目為主，均以住宅剛需項目為主力。其中，軌道交通、天府新區(qū)、品牌企業(yè)為熱點展區(qū)。從市場供應(yīng)的產(chǎn)品來看，111家開發(fā)企業(yè)帶來的191個樓盤中，絕大多數(shù)為剛需盤，以60-90平方米中小戶型和90-120平方米的改善性戶型居多。目前，各個項目紛紛加入降價促銷行列，以價跑量策略也初現(xiàn)成效，熱銷項目無一為房價優(yōu)惠幅度較大的項目。后市，在開發(fā)商的資金壓力及購房者觀望市場的作用下，成都樓市或?qū)⑴R來價降帶動量升的新一輪局面，而量升的空間則基于房價和政策的走勢。前言2012年4月29日—5月3日，第39屆成都市房地產(chǎn)1、整體規(guī)模概況2、參展樓盤概況3、成交情況分析6、圖說春交會4、優(yōu)惠措施分析5、購房群體分析目錄總結(jié)1、整體規(guī)模概況2、參展樓盤概況3、成交情況分析6、圖說春交展館總平面示意圖245672電子商務(wù)館軌道交通主題館天府新區(qū)主題館品牌企業(yè)館郊縣組團+二手房專區(qū)館特色家居館31、整體規(guī)模概況本屆春交會上共有191個項目參展，其中包括3、4號館交界處的4個保障性住房。從展館劃分上看，首次開設(shè)的電子商務(wù)館和天府新區(qū)主題館分別在2號館和5號館展示；軌道交通集中在3號館展示；4號館是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)館；6號館是郊縣組團和二手房專館；7號館是家裝建材展館。展館總平面示意圖245672電子商務(wù)館軌道交通主題館天府新區(qū)參展開發(fā)商個數(shù)參展項目個數(shù)第37屆房交會133226第38屆房交會129231第39屆房交會111191增/降幅↓18（環(huán)比）↓22（同比）↓40（環(huán)比）↓35（同比）百分比↓13.95%（環(huán)比）↓16.54%（同比）↓17.31%（環(huán)比）↓15.49%（同比）2012年春交會參展規(guī)模情況

環(huán)比去年秋交會，參展的開發(fā)商數(shù)量下降13.95%，參展的項目數(shù)量下降17.31%；同比去年同期春交會，參展的開發(fā)商數(shù)量下降16.54%，參展的項目數(shù)量下降15.49%。1、整體規(guī)模概況參展開發(fā)商個數(shù)參展項目個數(shù)第37屆房交會133226第38屆1、整體規(guī)模概況

2012年一季度宏觀經(jīng)濟情況披露后，政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全面從緊”轉(zhuǎn)變到“有保有壓”，又從今年二季度開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m度微調(diào)”和“定向?qū)捤伞薄?/p>

2012年成都樓市復(fù)蘇跡象明顯，春節(jié)過后，樓市成交量不斷攀升，購房者選擇結(jié)束觀望，適時出手。進入龍年后，開發(fā)商迫于高庫存、資金鏈的壓力，降價，優(yōu)惠打折力度空前，加之首套房貸政策的利好轉(zhuǎn)向，樓市成交回暖。本屆房交會111家開發(fā)商的集中亮相，受政策影響，參展開發(fā)商個數(shù)較上屆房交會有所減少，萬科、保利、龍湖等傳統(tǒng)的參會品牌開發(fā)商外，置信、中鐵、藍光、花樣年等亮相于新開設(shè)的電子商務(wù)館和天府新區(qū)主題館。中輿觀點：1、整體規(guī)模概況2012年一季度宏觀經(jīng)濟情況披露2、參展樓盤概況本屆春交會品牌開發(fā)商參展陣容依然強勢，置信本次參展項目10個，位居七大開發(fā)商第一，其次為保利，參展樓盤9個。并且前期形象展示的項目較多。2、參展樓盤概況本屆春交會品牌開發(fā)商參展陣容依然強勢，置信2、參展樓盤概況2012年春交會主城區(qū)參展項目分布格局

參展數(shù)量上，郊縣高于主城區(qū)受政策影響，參展樓盤中郊縣項目占到了50%以上。其中，191個參展樓盤中，主城區(qū)參展樓盤個數(shù)為89，郊縣102個。主城區(qū)中，高新區(qū)繼續(xù)領(lǐng)跑供應(yīng)市場主城區(qū)共有89個項目參展，高新區(qū)以23個參展項目數(shù)量位居主城區(qū)榜首。其次，分別為成華區(qū)16個,成金牛區(qū)14個,錦江區(qū)12個,武侯區(qū)12個，青羊區(qū)8個。2012年春交會全體參展項目分布格局2、參展樓盤概況2012年春交會主城區(qū)參展項目分布格局參展2、參展樓盤概況各行政區(qū)參展樓盤中，高新區(qū)的參展樓盤個數(shù)最多，達23個，成華區(qū)和金牛區(qū)分別位居第二、第三，參展項目分別為16個和14個。住宅樓盤75個，非住宅樓盤13個，其中高新區(qū)住宅樓盤為18個，位居第一。各郊縣參展樓盤中，雙流、溫江、新都等近郊的參展項目相對較多，占郊縣總參展項目的61%。其中新都的參展樓盤位居第一，參展樓盤27個,占郊縣總在售的23%;眉山本次有4個樓盤參展。2、參展樓盤概況各行政區(qū)參展樓盤中，高新區(qū)的參展樓盤個數(shù)最多中輿觀點：2、參展樓盤概況受今年政府對房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)度影響，今年春節(jié)過后，樓市迎來了“小陽春”的行情。本屆房交會中，郊區(qū)項目數(shù)量高于主城區(qū)項目數(shù)量，其中以剛需性住宅為主。各個行政區(qū)域中，高新區(qū)以23個參展項目位居榜首。其中，住宅項目就有18個。從參展開發(fā)商品牌來看，本屆品牌開發(fā)商參展陣容依然強勢，置信本次參展項目10個，位居七大開發(fā)商第一，其次為保利和藍光，均參展樓盤8個和7個。中輿觀點：2、參展樓盤概況受今年政府對房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)度影響3、成交情況分析2012年春交會期間主城區(qū)備案情況備案成交量大幅回升春交會期間，主城區(qū)備案成交760套，面積7.17萬平米。環(huán)比去年秋交會大幅上升。2010-2012年各界房交會的認購情況認購成交量大幅下降，開發(fā)商謹慎推盤春交會期間，主城區(qū)認購9.73萬平米。認購量環(huán)比去年秋交會出現(xiàn)一定下降。而與去年同期春交會相比，本屆春交會認購量也大幅下降，目前整體市場處于謹慎入市態(tài)勢。2012年春交會主城區(qū)各區(qū)域認購成交比例情況高新區(qū)繼續(xù)為熱點供應(yīng)區(qū)域

本屆春交會上，高新區(qū)占認購總量27.54%的成交水平位于榜首，其次分別為青羊區(qū)的21.87%和武侯區(qū)的16.60%。3、成交情況分析2012年春交會期間主城區(qū)備案情況備案成交3、成交情況分析

房交會期間認購量較去年秋交會大幅回升。延續(xù)今年第一季度策略，本屆房交會上，開發(fā)商降價舉措比較多，拉動了銷售量。這一點抓住了購房者的心理。目前而言，客戶更多關(guān)心的是價格和優(yōu)惠力度，因此很多樓盤包括市區(qū)內(nèi)配套好的產(chǎn)品也采取了降價措施，促進了樓市成交的回暖。本屆房交會各展位每天的到訪量都達到了數(shù)百人，部分樓盤每天訪問量最高可達1000余組客戶。從成交情況來看，首套房貸利好政策以及開發(fā)商降價等因素拉動了銷售量。業(yè)內(nèi)人士認為，春交會后，大的開發(fā)商營銷手段上基本不會有太大的變化，中小企業(yè)就很難說。整體市場看來，春交會后，仍是剛需客戶為主，改善客戶為輔。中輿觀點：3、成交情況分析中輿觀點：4、優(yōu)惠措施分析受政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全面從緊”轉(zhuǎn)變到“有保有壓”，又從今年二季度開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m度微調(diào)”和“定向?qū)捤伞钡挠绊?，本屆春交會上各大開發(fā)商紛紛在優(yōu)惠措施和優(yōu)惠幅度上做足了文章，寄希望于房交會上能實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。根據(jù)現(xiàn)場實際統(tǒng)計，本屆房交會上，開發(fā)商們主要采取了三種優(yōu)惠措施，依次為特價房、付款優(yōu)惠、購房返現(xiàn)。

特價房優(yōu)惠（例如：萬科海悅匯城、新里柏仕公館、香榭國際、索爾龍舟等）政策優(yōu)惠（例如：華宜鉑仕公館、四海逸家、金沙云庭、沙河壹號等）付款方式優(yōu)惠（基本上所有參展的在售樓盤都推出了不同程度的付款方式的優(yōu)惠）購房返現(xiàn)金（卡）優(yōu)惠（例如：中德英倫聯(lián)邦、保利康橋等）4、優(yōu)惠措施分析受政府對房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全4、優(yōu)惠措施分析手段一：特價房（限價房）的優(yōu)惠本屆春季房交會上，萬科海悅匯城、新里柏仕公館、城都后花園國賓紅葉、綠地圣路易名邸、香榭國際、索爾龍舟等均推出特價（限價）房。樓盤名稱所屬區(qū)域優(yōu)惠情況萬科海悅匯城雙流5套特價房的優(yōu)惠，87、88平方米精裝套二戶型總價均為44萬/套。新里柏仕公館成華區(qū)50套特供房源，一口價成都后花園國賓紅葉郫縣少量特價房，房交會期間最高惠9%綠地.圣路易名邸武侯區(qū)少量特價房香榭國際高新區(qū)額外優(yōu)惠1%，每天推出5套以上的特價房索爾龍舟錦江區(qū)10套特價房，一口價6999元/平米通過將滯銷的房源以及品質(zhì)不高的房源作為特價房推向市場，使得項目在快速消化上述房源同時，也吸引到了購房者注意，聚集人氣。4、優(yōu)惠措施分析手段一：特價房（限價房）的優(yōu)惠樓盤名稱所屬區(qū)4、優(yōu)惠措施分析通過付款方式的優(yōu)惠，一是降低了購房的總價，二是開發(fā)商應(yīng)對國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的一種應(yīng)變措施，從而在穩(wěn)定整體房價的基礎(chǔ)上，加快了消化速率。手段二：付款方式的優(yōu)惠在付款方式的優(yōu)惠中，按揭付款的優(yōu)惠幅度主要集中在1%—10%之間，一次性付款的優(yōu)惠幅度在2%—11%之間優(yōu)惠幅度排名樓盤名稱優(yōu)惠幅度1藍光錦繡城一次性優(yōu)惠11%，按揭優(yōu)惠10%2中國會館一次性優(yōu)惠10%，按揭優(yōu)惠5%3銀鑼灣一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠7%4成都后花園國賓紅葉一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠6%5江陵半島一次性優(yōu)惠6.5%，按揭優(yōu)惠4.5%4、優(yōu)惠措施分析通過付款方式的優(yōu)惠，一是降低了購房的總價，二4、優(yōu)惠措施分析秋交會上重點開發(fā)商樓盤優(yōu)惠一覽表開發(fā)商參展項目房交會優(yōu)惠保利保利康橋金銀卡優(yōu)惠10500，一次性優(yōu)惠4%，分期2%，按揭1%，按時簽約優(yōu)惠0.5%保利拉斐莊園一次性付款優(yōu)惠4%，分期付款優(yōu)惠2%，按揭付款優(yōu)惠1%，按時簽約優(yōu)惠0.5%，老客戶享受2萬元物管費保利香檳國際6000元/平方米起，降幅10%以上。保利中心住宅金銀卡優(yōu)惠25000，寫字樓誠意金優(yōu)惠2%。一次性3%，分期2%，按揭1%，按時簽約0.5%。保利城內(nèi)江客戶認購可享額外5000元/每套房源；限時特推100套房交會特惠房源，全面9折優(yōu)惠；認購指定房源可抽取品牌液晶電視。藍光藍光云鼎優(yōu)惠價10200元/平米，56㎡、61㎡優(yōu)惠價9200元/㎡藍光空港國際城全款優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠3.5%觀嶺國際社區(qū)164-407㎡優(yōu)惠價12000元/㎡藍光錦繡城額外優(yōu)惠1%送IPhone4S華潤華潤鳳凰城優(yōu)惠1萬元優(yōu)惠后5300元/㎡起橡樹灣首付11萬，最高享9.1折華潤二十四城少量特惠房源優(yōu)惠1萬元4、優(yōu)惠措施分析秋交會上重點開發(fā)商樓盤優(yōu)惠一覽表開發(fā)商參展項4、優(yōu)惠措施分析從優(yōu)惠措施上來看：本屆春交會的參展項目更多采取了價格上的優(yōu)惠方式，如特價房的大量推出。從優(yōu)惠幅度上來看：本屆春交會參展樓盤絕大多數(shù)為剛需盤，優(yōu)惠幅度大，大多數(shù)樓盤的優(yōu)惠幅度在5%-10%，個別樓盤達到15%-18%。電子商務(wù)、軌道交通、天府新區(qū)的加入也成為此次春交會的一大亮點。后市，為搶占市場份額和完成本年銷售計劃，預(yù)計將有更多項目加大優(yōu)惠幅度，甚至直接采取降價。中輿觀點：4、優(yōu)惠措施分析從優(yōu)惠措施上來看：本屆春交會的參展項目更5、購房群體分析在本屆春交會期間，通過網(wǎng)上人群進行抽樣調(diào)研，得出目前購房者的購房意向和對后市的態(tài)度如下所示。（抽樣人數(shù)為4240人）房價走勢分析60%消費者認為房價會下跌房價一直是購房者們的最大糾結(jié)因素，超過一半的消費者認為房價會下跌，約三成的消費者認為今后房價幾乎持平。此時，約30%左右的購房者期待房價下跌20-30%會購買，29%的購房者期待房價下跌10-20%會購買。房價下降消費者購買分析5、購房群體分析在本屆春交會期間，通過網(wǎng)上人群進行抽樣調(diào)研，5、購房群體分析置業(yè)目的分析剛需為主力改善為輔樓市調(diào)控延續(xù)到現(xiàn)在，炒房客已經(jīng)大幅減少，市場逐漸指向有真正住房需求的人群。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，僅有5%的人是出于投資的需求買房，而因剛性需求買房的人群比所占例較大，占64%。面積區(qū)間分析中小戶型約占七成在剛性需求和改善型需求突出的市場環(huán)境下，中小戶型一直最受寵愛。從調(diào)查結(jié)果來看，70-100平米戶型的選擇比例已逾六成。但同時，100平米以上的大戶型也達到了27%的支持率。僅有5%的少數(shù)人對600平米以下的小戶型有需求。5、購房群體分析置業(yè)目的分析剛需為主力改善為輔面積區(qū)間分5、購房群體分析心理總價分析價格仍是影響購房者需求主力因素約五成左右的購房者期待的總價位在30-50萬，23%的人可以接受50-70萬的總價位。僅有16%的購房者選擇總價位30萬元以下。區(qū)位選擇分析40%購房者選擇了城南對住房條件，絕大部分人會首先考慮區(qū)位的因素，“住在哪”在很大程度上會影響到工作與生活的便利性。40%的購房者會選擇在城南，26%的購房者選擇在城西，22%的購房者則選擇在了城東。5、購房群體分析心理總價分析價格仍是影響購房者需求主力因素區(qū)5、購房群體分析中輿觀點：經(jīng)過一年多的嚴厲調(diào)控，樓市從2011年下半年的寒冬逐漸過渡到2012年年初的小陽春，剛需成為了制造這個轉(zhuǎn)變的主要因素。盡管如此，業(yè)內(nèi)普遍仍認為樓市尚未回暖，剛需的持續(xù)力也備受懷疑。受政策和今年樓市的影響，在此次調(diào)查中，剛需性住宅仍是主力需求，選擇中小戶型約占七層。對未來的房價走勢，看跌的達到60%左右，同時在眾多優(yōu)惠刺激手段中，購房者更愿意選擇購買直接降價的樓盤。5、購房群體分析中輿觀點：經(jīng)過一年多的嚴厲調(diào)控，樓市從26、圖說春交會由于房交會期間是五一節(jié)假日，天氣較好，前往展會現(xiàn)場看房的市民較多，人氣較旺，每個展館人氣較足，但是目測三層以上均為工作人員和小蜜蜂，看房客戶興致較高。整體來看，服務(wù)品牌和剛需物業(yè)受追捧、部分小盤受冷。此外，提供的綜合性配套服務(wù)也有了較高的完善和升級。6、圖說春交會由于房交會期間是五一節(jié)假日，天氣較好，前往展會6、圖說春交會本次房交會眾多開發(fā)商準備了豐富的活動，如超人服裝、美女走秀、人體彩繪、芭蕾舞、戲劇變臉等，還有開發(fā)商直接把車和車模搬進展廳，有歌曲、樂隊、體操、模特等多樣化的表演形式，以及買房意向登記送油卡、送小禮物等活動，大多數(shù)開發(fā)商還是慣用美女來吸引人氣，活動方式過于豐富多彩。6、圖說春交會本次房交會眾多開發(fā)商準備了豐富的活動，如超人服6、圖說春交會2號館：本次展會最大特色展館之一，整個展館共集結(jié)了30多個樓盤，其中包括中德英倫聯(lián)邦、華都美林灣、中鐵伊薩貝拉、青房天韻華庭、蒂凡尼TOWN等熱銷樓盤。3號館：地鐵樓盤3號盤展示，1、2、3、4、7號線沿線項目都在此集中展示，其中參展樓盤中，地鐵1號線樓盤有11個，2號線樓盤有13個，3，4號線樓盤也逐步登場。4號館：由保利、華僑城、中糧、圣沅等10余家大型開發(fā)商聯(lián)合組成的“品牌館”在4號展館，最大的亮點是開發(fā)商旗下的項目眾多，無論從業(yè)態(tài)上還是在區(qū)位上都能夠滿足不同購房者的需求。6、圖說春交會2號館：本次展會最大特色展館之一，整個展館共集6、圖說春交會5號館：此次房交會最大的一個亮點，有40多個精品樓盤在本館集中展示，包括藍光、花樣年、人居置業(yè)等知名開放商攜帶旗下在售項目