淄博得益乳業(yè)市場調(diào)查與廣告分析

淄博得益乳業(yè)市場調(diào)查與廣告分析零零柒團隊劉振王萍1淄博乳業(yè)的概況及環(huán)境分析中國乳業(yè)企業(yè)經(jīng)過幾番整合，依然還有1500家之眾。許多企業(yè)面對的都是風險與機遇并存，甚至風險大于機遇。生存問題作為第一問題，擺在了許多企業(yè)的面前。山東作為乳業(yè)消費大省之一，市場競爭非常激烈。本地有強勢品牌佳寶，全國品牌伊利，蒙牛等也已先后進入，市場混戰(zhàn)經(jīng)常發(fā)生，而且戰(zhàn)線早已延伸到了二級市場。2得益乳業(yè)市場競爭狀況綜觀全國幾大乳業(yè)品牌，伊利、三元、蒙牛、光明等國內(nèi)品牌，還有雀巢、達能等國際品牌，其規(guī)模和所占市場份額都是得益現(xiàn)在還難以企及的。山東省內(nèi)也有淄博綠賽爾乳業(yè)、濟南佳寶乳業(yè)幾大品牌對得益構(gòu)成一定威脅。中國入世，與世界經(jīng)濟的更好接規(guī)與融合使越來越多的外國乳業(yè)制品進入中國市場。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，乳品消費者的增多與品質(zhì)要求的提高，不斷出現(xiàn)更多的新興乳業(yè)及飲品行業(yè)。3得益乳業(yè)的品牌定位根據(jù)目前中國乳業(yè)市場的現(xiàn)狀，得益乳業(yè)把巴氏奶做為企業(yè)主要產(chǎn)品，尤其是在淄博地區(qū)人們一提起巴氏殺菌乳就會想起得益。以低價位進入市場，且現(xiàn)在得益乳業(yè)仍以山東省的擴張為主，離產(chǎn)源地近，減少交通運輸成本，有一定的價格優(yōu)勢。4得益乳業(yè)的S（優(yōu)勢）分析乳品加工基地建設(shè)：引進美國、法國、荷蘭等國際一流的液態(tài)奶生產(chǎn)線奶源基地建設(shè)：公司在淄博市高青縣建立獨資千頭綠色AA工程示范牧場市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：公司采用直銷、代理、郵政合作等多渠道市場開發(fā)戰(zhàn)略?？萍佳邪l(fā)建設(shè)：公司注重高素質(zhì)、專業(yè)人員的引進，每年吸收引進優(yōu)秀大中專畢業(yè)生，不斷加強企業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)。5得益乳業(yè)的W（劣勢）分析相對于全國品牌，地方小企業(yè)，無論在品牌，資金、技術(shù)、奶源等方面都處于劣勢地位。淄博臨有山東強勢品牌佳寶乳業(yè)，側(cè)臥全國品牌伊利、蒙牛、光明、三元、各乳業(yè)巨頭，國外乳制品大品牌搶灘中國市場，同時新的競爭對手正在加入。得益乳業(yè)在區(qū)域內(nèi)名氣雖然打響，但在異地擴張中，品牌認知度低卻是阻礙其擴張進度的一個關(guān)鍵因素。6得意的O（機會）分析乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。淄博是山東省中部的一個二級城市，人口眾多。可以抓住了全國品牌在在“鮮”上不足這個軟肋，充分發(fā)揮本地企業(yè)“鮮”的優(yōu)勢。品牌已經(jīng)在全省形成一定影響力。7得益乳業(yè)的T（威脅）分析幾個國內(nèi)的大品牌經(jīng)過長時間的發(fā)展已經(jīng)形成了較為成熟的運營體系。資金不足與技術(shù)上的差距成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。由安徽阜陽“劣質(zhì)奶粉事件”全面引爆了中國乳制品行業(yè)信譽危機。 8得益的營銷廣告策劃◆廣告策略的目標總體目標是全面樹立起得益良好的品牌形象，迅速提升品牌的知名度和美譽度：一方面鞏固得益乳產(chǎn)品原有的市場份額。另一方面，通過一系列廣告推廣活動的造勢，擴大得益乳產(chǎn)品的知名度和市場占有率?！魪V告的傳播過程地點：以淄博為中心，輻射到全省。然后在向鄰近國內(nèi)其他省市推進。廣告的方式：網(wǎng)絡(luò)，POP，雜志，報紙，廣播，公交路牌等9得益乳業(yè)的廣告實例品質(zhì)篇——24小時到達的新鮮以清晰的數(shù)字說明得益牛奶生產(chǎn)加工的每一道工序及所需時間短，我們提出風雨無阻，不分樓層，送奶到家的承諾。廣告語——滴滴好奶，源自得益品質(zhì)篇—5000：12000的概念則從得益奶牛數(shù)量及其的大規(guī)模現(xiàn)代化牧場，以實證讓消費