某項(xiàng)目提案報(bào)告

對于佛山這樣一座內(nèi)陸型城市以及居住在這里的富人們目前所有所謂豪宅都有一種普遍性缺失亦或趨向大眾化而濱海目前仍只是虛幻的意向于是，哪怕不是真正的海海灣豪宅的號召也一樣誘惑海琴灣，與海有關(guān)一個(gè)世界級的居住典范非一般尊貴享受即將開啟佛山新豪宅時(shí)代灣區(qū)王座傳世經(jīng)典形象通路節(jié)奏展示怎樣的形象才能打遍天下，一劍封喉？怎樣的形象才能領(lǐng)先對手貼近客戶？怎樣的形象才能給市場非一般的沖擊和震撼？哪些通路可以直達(dá)客戶，而減少成本？哪些通路可以掀起巨潮，形成震撼？怎樣的推廣節(jié)奏和銷售節(jié)奏，在市場掀起一波又一波的沖擊效應(yīng)和熱銷效應(yīng)？最具感染力的展示以及流程如何做？最牛的包裝和現(xiàn)場銷售氛圍如何做？幾個(gè)關(guān)鍵問題上門成交價(jià)格實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷如何不斷擴(kuò)大客戶層面？如何不斷增加客戶上門量？如何有效吸引意向度極高的客戶？必殺客戶有哪些？如何不斷給逼定創(chuàng)造說法?怎樣才能賣的最貴、賣的最快？如何做才能保持熱點(diǎn)不斷？怎樣在市場上保持較高提及率以及熱銷？代理公司四個(gè)關(guān)鍵問題高爾夫文化島度假酒店蘆葦觀景帶濕地公園游艇碼頭夏威夷風(fēng)情廣場觀景走廊項(xiàng)目解析

項(xiàng)目意向高爾夫?yàn)硡^(qū)濕地一線海岸超大規(guī)模國際財(cái)團(tuán)游艇碼頭酒店觀海長廊綠色生態(tài)GOFO、游艇灣區(qū)物業(yè)水岸別墅800畝規(guī)模項(xiàng)目屬性定位800畝國際頂級灣區(qū)物業(yè)濕地生態(tài)公園100畝國際半島GOFO球場國際游游艇碼碼頭四星級級度假假酒店店200畝國國際濕濕地公公園1.6公里里長私私家聽聽海岸岸線800畝國國際頂級灣灣區(qū)物業(yè)國際頂級灣灣區(qū)物業(yè)案案例淺水灣的秀秀麗景色,使它成為為港島著名名的高級住住宅區(qū)之一一,區(qū)內(nèi)遍遍布豪華住住宅,其中中包括香港港巨商李嘉嘉誠、包玉玉剛的豪華華私宅。這這些依山傍傍水的建筑筑,構(gòu)成了了淺水灣獨(dú)獨(dú)特的景區(qū)區(qū),令人流流連忘返香港淺水灣灣霍克灣區(qū)位位于北島島中東部地地區(qū)，這里里氣候溫和和，面臨浩浩瀚的太平平洋?；艨丝藶硡^(qū)地勢勢險(xiǎn)要，風(fēng)風(fēng)光明媚，，盛產(chǎn)葡萄萄，有許多多歷史悠久久的葡萄園園?；艨丝藶硡^(qū)的內(nèi)內(nèi)皮爾和哈哈斯丁斯有有"雙子城城"之稱。。以現(xiàn)代的的ArtDeco風(fēng)格重建建，游客可可以漫步在在內(nèi)皮爾的的ArtDeco大道上，，欣賞世界界聞名的獨(dú)獨(dú)特建筑風(fēng)風(fēng)格及藝術(shù)術(shù)文化峽灣國家公公園--號號稱"世界界第八大奇奇觀"，公公園內(nèi)湖光光山色，自自然恬靜。。蒂阿瑙瑙螢火蟲洞洞--奇幻幻幽深的溶溶洞內(nèi)生長長著許多螢螢火蟲，猶猶如繁星點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)。奇奇異島--斯圖爾特特島人跡罕罕至，有如如世外桃源源，島上有有野生的奇奇異島棲息息，海岸風(fēng)風(fēng)光明媚新西蘭霍克克灣區(qū)雙海灣就像像它的名字字一樣原來來是由KELTIE海灣和BLACKBURN海灣組成成的，doublebay雙灣豪宅宅，豪宅沿沿途海灣也也是風(fēng)景如如畫。那里里的建筑充充滿了地中中海城鎮(zhèn)的的氣氛。在在雙水灣鳥鳥瞰悉尼全全景，悉尼尼城內(nèi)多為為中世紀(jì)的的古建筑，，在雙水灣灣看悉尼，，見到的是是一個(gè)風(fēng)光光秀麗的海海濱城市，，城內(nèi)城外外建筑風(fēng)格格迥異，或或許這正是是澳大利亞亞多元文化化的象征。?！耠p水灣（DOUBLEBAY））●玫瑰灣（RoseBay）悉尼雙水灣夏威夷卡哈哈拉灣區(qū)物物業(yè)美國臨近波波士頓花園園湖泊BACKBAY后后灣高級住住宅區(qū)，因因新市鎮(zhèn)開開發(fā)而成為為波士頓最最高級的住住宅區(qū),第第五大道的的西邊緊靠靠著紐約的的中央公園園，環(huán)境鬧鬧中取靜。。早在上世世紀(jì)初，這這里就成為為紐約上層層人士的住住宅區(qū)。這這些公寓樓樓并不高，，十來層左左右，但房房間高大寬寬敞，裝修修豪華，是是紐約房價(jià)價(jià)最高的地地方。這些些公寓不僅僅租金和房房價(jià)昂貴，，還是身份份的象征。。沒有一定定地位的人人，即使有有錢，也買買不到這里里的房子。。美國前總總統(tǒng)肯尼迪迪的夫人杰杰奎琳晚年年就住在第第五大道。。她去世后后，紐約人人特地把她她住宅對面面的中央公公園大水庫庫改名為杰杰奎琳湖。。西雅圖華盛盛頓湖西雅圖中心心"為市內(nèi)內(nèi)最著名的的建筑群，，"21世世紀(jì)展覽覽會"所在在地，有歌歌劇院、音音樂廳、競競技場、運(yùn)運(yùn)動場、太太平洋科學(xué)學(xué)中心等等，其中高高達(dá)185米、名為為"宇宙針針"的瞭望望塔，被視視為城市的的標(biāo)志。。市內(nèi)多博博物館、美美術(shù)館，有有華盛頓大大學(xué)、音樂樂學(xué)院等高高等

學(xué)府府。市中心心豎立西雅雅圖酋長的的銅像，有有印第安人人的商店、、餐館、藝藝術(shù)中心心和劇場。。工廠主要要分布在城城市南部、、埃利奧特特灣沿岸和和

運(yùn)河兩兩側(cè)。市內(nèi)內(nèi)小丘低坡坡地帶為低低收人家庭庭住宅區(qū)，，華盛頓湖湖畔

為高高級住宅區(qū)區(qū)。城市山山、湖、海海渾然一體體，水光山山色，風(fēng)景景秀麗。奧奧

林匹克克國家公園園和雷尼爾爾山國家公公園距城不不遠(yuǎn)，為著著名游覽區(qū)區(qū)座落于小小小半島上面面臨蔚藍(lán)大大西洋海濱濱的SeaPoint是開開普敦的高高級住宅區(qū)區(qū),從SeaPoint到到Clifton之之間的美麗麗海濱公路路旁，坐落落著眾多古古典的維多多利亞式建建筑、各種種歐式別墅墅和現(xiàn)代化化住宅樓。。查爾斯王王子和天皇皇巨星麥克克爾.杰克克遜的別墅墅也在其中中。這里是是最能代表表開普敦美美麗和魅力力，也是開開普敦房產(chǎn)產(chǎn)最昂貴的的地方開普敦灣區(qū)區(qū)物業(yè)什么是國際際灣區(qū)生活活？把時(shí)間花費(fèi)費(fèi)在海濱步步道、游船船碼頭、有有些成就感感的海釣，，或者干脆脆邀請朋友友們在自己己的高爾夫夫球場揮桿桿，亦可以以在自家濕濕地公園領(lǐng)領(lǐng)略各種珍珍惜鳥類以以及享受私私家濱海浴浴場……拋開繁喧的的城市，似似乎僅僅一一山之外的的灣區(qū)世界界，寧靜的的海、私密密的領(lǐng)地和和同樣悠閑閑的住者；；自由的心境境，灣區(qū)生生活尤如悠悠長假期（（Longvacation),在在這個(gè)劍劍拔弩張的的時(shí)代，因因?yàn)橛辛藶碁硡^(qū)物業(yè)，，你才可以以換一種方方式生活，，換一種觀觀念生活。。灣區(qū)生活，，一種慢城城（SLOWCITY）文文化，承載載“在家度度假”的理理念，迅速速被世界富富豪認(rèn)同并并流行于國國際。非一般尊貴貴生活，一一種世界級級居住潮流流廣義上講，，慢城文化化體現(xiàn)了這這樣一種價(jià)價(jià)值觀念：：在人類社社會所有領(lǐng)領(lǐng)域中，人人應(yīng)該擁有有更多時(shí)間間享有追求求快樂的權(quán)權(quán)利?！癝LOWCITY”慢城主義，，在家度假假，最早源源于意大利利北部小城城布拉城郊郊的慢餐文文化；“慢節(jié)奏””并不是簡簡單地以效效益換取舒舒適，歐洲洲以它的慢慢城主義，，創(chuàng)造更優(yōu)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保保的經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值，提高高生活質(zhì)量量。在中國，在在佛山，一一種狀況正正在發(fā)生，，不管你房房子有多大大、客廳有有多氣派、、主臥有多多豪華、外外立面有多多華麗；也也不管你是是居住在哪哪里，是高高爾夫球場場？還是城城市中心？？或者湖區(qū)區(qū)；這些過過去值得炫炫耀的生活活正在面臨臨普遍化和和大眾化；；未來，富人人們需要一一種更健康康、更國際際化和人性性化的生活活；這種生活就就是，你擁擁有多少時(shí)時(shí)間，讓自自己生活悠悠長的度假假區(qū)內(nèi)。SLOWCITY慢城城主義以6個(gè)M為為內(nèi)涵的慢慢城主義：：Meal(精致的的美食)Menu(華美的的菜單)Music(迷人人的音樂)Manner(優(yōu)優(yōu)雅的禮儀儀)Mood(高雅的的氣氛)Meeting(愉愉快的會會面)SLOWCITY慢慢城城主義SLOWCITY慢慢城主義義慢城主張張是西歐歐國家追追求和流流行的一一種生活活方式，，只有到到達(dá)中產(chǎn)產(chǎn)階級以以上才可可以享有有的生活活。SLOWCITY慢慢城城主義完全超越越市場上上對生活活方式狀狀態(tài)理解解層面，，由表及及里，由由似懂非非懂向大大徹大悟悟，對所所有可能能的競爭爭對手的的形象推推廣形成成一種居居高臨下下、突如如其來的的壓迫，，一種海海納百川川、寬容容大度的的包羅、、涵蓋和和淹沒！！國際灣區(qū)區(qū)的生活活是：——世界界級的居居住潮流流——新豪豪宅生活活典范——老板板們反思思中的向向往——灣區(qū)區(qū)的自由由與獨(dú)立立——有閑閑階層的的特權(quán)——尊貴貴的全新新演繹灣區(qū)物業(yè)業(yè)如何推推廣？國際頂級級灣區(qū)物物業(yè)世世界級居居住典范范

全新新演繹佛佛山新豪豪宅標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)【總戰(zhàn)略略】占位中心化【戰(zhàn)略總總布局的的四個(gè)階階段】高調(diào)入市,建立愿景觀念洗腦，建立標(biāo)準(zhǔn)實(shí)景初現(xiàn)，真實(shí)體驗(yàn)從顛覆概念念到真實(shí)體驗(yàn)驗(yàn)實(shí)踐奢侈，傳播聲譽(yù)空降震撼第一階段占位建立遠(yuǎn)景景，占位位并改寫寫佛山豪豪宅觀提出概念念：震撼，值值得期待待與海有關(guān)關(guān)，一個(gè)個(gè)新世界界即將誕誕生巨鯨浮現(xiàn)現(xiàn)，佛山山豪宅重重排座次次佛山豪宅宅進(jìn)入灣灣區(qū)時(shí)代代目標(biāo)及影影響力：：認(rèn)知海琴琴灣、案案名及LOGO認(rèn)知一個(gè)個(gè)與海有有關(guān)的豪豪宅即將將誕生認(rèn)知“國國際頂級級灣區(qū)物物業(yè)，重重新審視視傳統(tǒng)豪豪宅觀””認(rèn)知“1.6公里長水水岸線和和800畝國際頂頂級灣區(qū)區(qū)物業(yè)建立遠(yuǎn)景景，占位位并改寫寫佛山豪豪宅觀第一階段占位與灣區(qū)有有關(guān)，一個(gè)新世世界即將將誕生震撼！值值得期待待我們的執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)略略ACTION1：“大佛山戰(zhàn)略”ACTION3：“占領(lǐng)城城市要塞塞”ACTION2：“占領(lǐng)制高點(diǎn)”深化灣區(qū)區(qū)物業(yè)概概念，將將灣區(qū)物物業(yè)中心心化。提出質(zhì)疑疑：究竟什么么才是真真正的豪豪宅和豪豪宅生活活方式？？究竟怎么么衡量豪豪宅生活活標(biāo)準(zhǔn)（不是房房子夠大大、不是是客廳有有多氣派派）？指出佛山山豪宅缺缺少濱海海類豪宅宅？提出“灣灣區(qū)物業(yè)業(yè)”生活活就是國國際豪宅宅生活新新標(biāo)準(zhǔn)由加拿大大、澳門門財(cái)團(tuán)合合力打造造的國際際頂級灣灣區(qū)物業(yè)業(yè)即將登登場第二階段中心化目標(biāo)及影影響力：：建立佛山山豪宅新新認(rèn)知標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)國際頂級級灣區(qū)物物業(yè)以及及代表的的生活方方式介紹紹界定國際際頂級灣灣區(qū)物業(yè)業(yè)需要具具備的條條件認(rèn)知項(xiàng)目目由國際際財(cái)團(tuán)傾傾力打造造深化灣區(qū)區(qū)物業(yè)概概念，將將灣區(qū)物物業(yè)中心心化。第二階段中心化我們的執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)略略ACTION1：“顛覆佛佛山傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅觀觀”ACTION3：“中心化灣區(qū)概念”ACTION2：“樹立標(biāo)桿”顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅概概念的全全新灣區(qū)區(qū)生活形形態(tài)指標(biāo)1：：擁有岸岸線長度度－－1.6公公里指標(biāo)2：：社區(qū)規(guī)規(guī)模－－－800畝指標(biāo)3：：從居所所步行到到海邊的的距離－－－20步指標(biāo)4：：每天可可逍遙在在岸上的的時(shí)間－－－24小時(shí)指標(biāo)5：：從海上上到都市市中心的的路程－－－20分鐘指標(biāo)6：：社區(qū)內(nèi)內(nèi)的海上上休閑設(shè)設(shè)施－－－20個(gè)個(gè)ACTION2：“樹立標(biāo)桿－－詮釋概念”第三階段空降初步展示示極具沖沖擊力的的灣區(qū)接接待中心心和濱海海長廊國際頂級級灣區(qū)物物業(yè)空降降佛山：：極具沖擊擊力的灣灣區(qū)接待待中心灣區(qū)觀景景長廊展展廳及島島嶼式高高爾夫場場球場國際頂級級灣區(qū)王王座生活活畫冊出出街目標(biāo)及影影響力：：引發(fā)市場場對“國國際定級級灣區(qū)物物業(yè)”的的強(qiáng)烈興興趣開始積累累客戶資資源，開開始內(nèi)部部VIP通過部分分實(shí)景展展示，以以極大的的沖擊效效應(yīng)形成成一流口口碑傳播播第三階段空降[產(chǎn)生生興趣]“國際頂頂級灣區(qū)區(qū)物業(yè)？？看起來來應(yīng)該不不錯(cuò)”[深入說說服，打打動消費(fèi)費(fèi)者、促促進(jìn)購買買]“天晟海海琴灣確確實(shí)不錯(cuò)錯(cuò)，可以以考慮就就買它了了”[改變變態(tài)度]“先不買買ＸＸＸＸ了，看看看天晟晟海琴灣灣再說吧吧”效果我們的執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)略略ACTION1：“展示線全方位演繹空降風(fēng)暴”ACTION3：“國際灣區(qū)物業(yè)生活畫冊”ACTION2：“活動線全方位演繹空降風(fēng)暴樹立”灣灣區(qū)生活活5大指指標(biāo)“，，顛覆傳傳統(tǒng)濱海海豪宅概概念指標(biāo)1：：擁有岸岸線長度度與社區(qū)區(qū)規(guī)模比比值指標(biāo)2：：從居所所步行到到河岸線線的距離離指標(biāo)3：：每天逍逍遙在水水上的時(shí)時(shí)間指標(biāo)4：：從海上上到都市市中心的的路程指標(biāo)5：：是否擁擁有高爾爾夫球場場和游艇艇俱樂部部ACTION3：“灣區(qū)物業(yè)5大標(biāo)準(zhǔn)”ACTION3：“灣區(qū)慢城生活7M主張”頂級的———Meridian親海的———Maritine富貴的———Magnificence休閑的———mocksun精神的———Moral本真的———Metal回憶的———Memory”灣區(qū)物物業(yè)———慢城生生活“演演繹手冊冊；濱海長廊廊的規(guī)劃劃…濱濱海步行行道…社社區(qū)規(guī)規(guī)模…島嶼式高高爾夫球球場…夏夏威夷廣廣場…蘆蘆葦觀光光長廊海水碼頭頭…海海上咖啡啡館…度度假酒酒店…國外灣區(qū)區(qū)生活介介紹…富富人的的專屬……ACTION3：“灣區(qū)生活畫冊”第四階段震撼以震撼和和顛覆的的姿態(tài)盛盛大對外外銷售啟動銷售售及持續(xù)續(xù)熱銷：：盛大開盤盤活動新聞發(fā)布布會啟動最打打動人心心的展示示及包裝裝啟動最具具感染力力的樣板板房連續(xù)不斷斷的現(xiàn)場場體驗(yàn)活活動目標(biāo)及影影響力：：掀起搶購熱潮潮及持續(xù)熱銷銷效應(yīng)形成巨大的““灣區(qū)沖擊波波”效應(yīng)在更廣、更大大、更深層面面形成最良好好的口碑傳播播第四階段震撼我們的執(zhí)行戰(zhàn)戰(zhàn)略ACTION1：“震撼開盤，演繹灣區(qū)沖擊波”ACTION2：“震撼展示，演繹灣區(qū)沖擊波”ACTION3：“震撼體驗(yàn)，繼續(xù)演繹沖擊波”ACTION2：“震撼展示，演繹灣區(qū)沖擊波”濱海長廊展示示…濱海步步行道展示……濱海酒吧吧街島嶼式高爾夫夫球場展示……夏威夷濱海海廣場展示海水碼頭…海海上咖啡館館…四星級級度假酒店濕地公園展示示…濱海樣板板房開放濱海接待中心心、灣區(qū)概念念展ACTION3：“從體驗(yàn)開始，生活于眾不同”開盤期特別認(rèn)認(rèn)購活動——地點(diǎn)：游游艇——主題：產(chǎn)產(chǎn)品與品牌發(fā)發(fā)布——亮點(diǎn)：活活動結(jié)束后的的海上酒會、、盛大煙花表表演——參加人：：高端消費(fèi)者者，誠意客戶戶——渠道配合合：媒體渠道道……關(guān)鍵詞:持持續(xù)影響力通路:事事件；口碑碑體驗(yàn)：酒酒吧街、臨時(shí)時(shí)高爾夫球練練習(xí)場投入經(jīng)經(jīng)營STEP1.業(yè)主類類別STEP2.社區(qū)第第一協(xié)會：游游艇俱樂部召召集STEP3.業(yè)主通通訊STEP4.現(xiàn)場體體驗(yàn)與互動活活動ACTION3：“體驗(yàn)持續(xù)影響力”后續(xù)未解決的問題？通路展示哪些通路可以直達(dá)客戶，而減少成本？哪些通路可以掀起巨潮，形成震撼？最具感染力的展示以及流程如何做？最牛的包裝和現(xiàn)場銷售氛圍如何做？上門成交如何擴(kuò)大客戶層面？如何增加客戶上門量？如何有效吸引意向度極高的客戶？必殺客戶有哪些？如何不斷給逼定創(chuàng)造說法?銷售策略價(jià)格策略促銷策略怎么樣進(jìn)行稀缺產(chǎn)品的推出控制？如何有節(jié)奏的分批、分量推出？如何通過不斷的新產(chǎn)品推出而保持新鮮？如何進(jìn)行低開高走？如何逐步抬生價(jià)格？促銷如何做才能給人們以上門和成交的理由后續(xù)未解決的問題？THANKS9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:22:15AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:22:15AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/252022/12/2525December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/