楚頌社區(qū)文化傳播有限公司

天黎杯決賽項目展示——

楚頌社區(qū)文化傳播有限公司目錄項目簡介公司主體營銷策略運營管理財務(wù)數(shù)據(jù)及分析市場分析項目簡介此部分將介紹：1.公司的基本情況2.主營業(yè)務(wù)3.業(yè)務(wù)盈利模式公司簡介公司簡述：

楚頌社區(qū)文化傳播有限公司是一個提議中的公司，它將目標(biāo)市場定位于大中型城市中高檔社區(qū)內(nèi)的文化類商業(yè)。提倡“企業(yè)與政府合作引領(lǐng)健康和諧的社區(qū)文化”的社區(qū)文化建設(shè)理念，致力于打造社區(qū)商業(yè)中的文化鏈，總部初定于武漢。公司名稱：楚頌社區(qū)文化傳播有限公司。企業(yè)宗旨：“以建設(shè)使居民倍感身心和諧的社區(qū)文化為己任”。關(guān)鍵詞：社區(qū)文化類商業(yè)。主營業(yè)務(wù)介紹

主題書吧兒童托管所快樂生活俱樂部中小型健身房公司主營業(yè)務(wù)包括實體經(jīng)營和產(chǎn)品兩大塊，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展順序為先實體經(jīng)營后產(chǎn)品。社區(qū)文化站點社區(qū)文化建設(shè)建議性方案實體經(jīng)營產(chǎn)品業(yè)務(wù)細(xì)談及盈利模式簡介書籍租售收入咖啡、茶水等飲料收入初始投資+運營成本書吧是又一新生事物，著力于讀書氛圍的營造，它兼具書店和咖啡館的特點和功能，致力于打造社區(qū)的文化氣息。書吧采取現(xiàn)金收費方式，用讀書卡作為標(biāo)示以供確認(rèn)租書人。盈利業(yè)務(wù)細(xì)談及盈利模式簡介業(yè)務(wù)收入初始投資+運營成本兒童托管所服務(wù)內(nèi)容包括接送、午晚餐、午休、課程輔導(dǎo)。服務(wù)產(chǎn)品組合為午托、午晚托、假期全托三種，按每人每月某服務(wù)組合收費。盈利業(yè)務(wù)細(xì)談及盈利模式簡介業(yè)務(wù)收入初始投資+運營成本健身房采取傳統(tǒng)的收費方式，包括現(xiàn)金和會員制消費。主要為會員制消費。盈利業(yè)務(wù)細(xì)談及盈利模式簡介業(yè)務(wù)收入初始投資+運營成本快樂生活俱樂部是專門為社區(qū)中的女性和老年人舉辦娛樂活動和相關(guān)課程培訓(xùn)的部門，采取會員制和現(xiàn)金消費兩種收費方式。盈利產(chǎn)品細(xì)談及盈利模式簡介站點銷售收入初始投資+運營成本社區(qū)文化站點是公司為社區(qū)專門開發(fā)的文化網(wǎng)絡(luò)站點，承擔(dān)作為社區(qū)居民進(jìn)行交流和公司的宣傳以及小型電子商務(wù)平臺的作用。在公司進(jìn)駐的社區(qū)，此站點將作為一個市場推廣產(chǎn)品，而對于未進(jìn)駐的社區(qū)此站點將作為一個產(chǎn)品進(jìn)行銷售。目標(biāo)客戶為物業(yè)企業(yè)及能夠代表業(yè)主的自發(fā)成立的組織。盈利產(chǎn)品細(xì)細(xì)談及及盈利利模式式簡介介文案銷銷售收入投資社區(qū)文文化建建設(shè)方方案是公司司在發(fā)發(fā)展到到一定定程度度，所所駐社社區(qū)文文化得得到一一定發(fā)發(fā)展并并有有有效的的結(jié)果果反饋饋后推推出的的一個個產(chǎn)品品，目目標(biāo)客客戶是是房地地產(chǎn)開開發(fā)公公司和和物業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)。盈利業(yè)務(wù)收收費價價格圖圖表之之書吧現(xiàn)金制制香濃意意大利利咖啡啡——10元/杯奶沫咖咖啡——10元/杯湖北綠綠茶——5元/杯烏龍茶茶——8元/杯迷你小小蛋糕糕——3元/個……書籍出出租——押金為為略低低于書書籍定定價，，收費費為0.5元每本本每天天。書籍出出售——書籍定定價。。會員制制會員種類入會方式優(yōu)惠書生卡預(yù)存100元、小票累計滿100元或一次性消費滿80元。書籍購買、飲料副食消費均可憑卡享受9.5折優(yōu)惠，可免費租書一次2本一個月。秀才卡預(yù)存200元、小票累計滿200元或一次性消費滿150元。書籍購買、飲料副食消費均可憑卡享受9折優(yōu)惠，可免費租書一次3本一個月。業(yè)務(wù)收收費價價格圖圖表之之兒童托托管所所收費方方式服務(wù)組合內(nèi)容價格午托接送、營養(yǎng)午餐、午休、作業(yè)解疑、小游戲。300/月午晚托接送、營養(yǎng)午餐、晚餐、午休、作業(yè)解疑與輔導(dǎo)、益智游戲。500/月假期托接送、營養(yǎng)早、中、晚餐、作業(yè)全程輔導(dǎo)、益智游戲與成長教育。800/假期業(yè)務(wù)收收費價價格圖圖表之之快樂生生活俱俱樂部部會員制制會員卡分類辦卡形式優(yōu)惠月卡預(yù)存100元一個月內(nèi)免費參加俱樂部舉行的活動。季度卡預(yù)存200元一個季度（3個月）內(nèi)免費參加俱樂部舉行的活動。半年卡預(yù)存350元半年內(nèi)免費參加俱樂部舉行的活動。年卡預(yù)存600元一年內(nèi)免費參加俱樂部舉行的活動?，F(xiàn)金消消費30元/次活動動業(yè)務(wù)收收費價價格圖圖表之之健身房房會員卡卡月卡——150元季度卡卡——350元半年卡卡——550元年卡——850元現(xiàn)金消消費10元/小時套餐消消費跆拳道道套餐餐——300元/月瑜伽套套餐——250元/月……產(chǎn)品收收費價價格文化站站點5000———8000元/個社區(qū)文文化建建設(shè)方方案文文本8000———10000元/份業(yè)務(wù)成成長設(shè)設(shè)想實體經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品二者相相結(jié)合合公司的的業(yè)務(wù)務(wù)成長長設(shè)想想是首首先從從事實實體經(jīng)經(jīng)營，，成立立初期期不發(fā)發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)品端端業(yè)務(wù)務(wù)，等等公司司發(fā)展展到一一定程程度并并凸顯顯先行行業(yè)務(wù)務(wù)的初初步成成果后后再發(fā)發(fā)展，，而到到公司司后期期，兩兩項業(yè)業(yè)務(wù)將將成為為支撐撐公司司發(fā)展展的兩兩項主主要業(yè)業(yè)務(wù)，，或同同時在在一個個社區(qū)區(qū)進(jìn)行行，或或分別別有不不同的的客戶戶對象象。公司主主體此部分分將介介紹：：公司組組織架架構(gòu)團隊SWOT分析戰(zhàn)略設(shè)設(shè)想SWOT分析外部內(nèi)部優(yōu)勢：：1.政策支支持；；2.大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)媒體體關(guān)注注度較較高；；3.大學(xué)生生自身身素質(zhì)質(zhì)較高高。劣勢：：1.大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)社會會經(jīng)驗驗不足足；2.缺乏資資金來來源，，資金金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可能能有問問題。。機會：：1.良好的的市場場前景景；2.社區(qū)的的居民民追求求良好好生活活質(zhì)量量的需需求；；3.市場有有一定定空間間。威脅：：1.商業(yè)模模式可可能被被仿用用，市市場上上可能能出現(xiàn)現(xiàn)強勁勁對手手；2.公司面面臨著著被收收購的的危險險。公司初初期組組織結(jié)結(jié)構(gòu)董事會會業(yè)務(wù)部部統(tǒng)管社社區(qū)分部加盟社社區(qū)分部總經(jīng)理理市場部財務(wù)部公司戰(zhàn)戰(zhàn)略預(yù)預(yù)想初期（1—3年）中期（4—6年）后期（7—10年）采用擴擴張性性戰(zhàn)略略，在在發(fā)展展好實實體經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上開開始發(fā)發(fā)展第二產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)并并推出出相應(yīng)應(yīng)創(chuàng)意意服務(wù)務(wù)，水水平一一體化化，購購并小小型對手、、參股股大型型對手手，加加快公公司成成長速速度。。采用集集中發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，集中中發(fā)展展實體體經(jīng)營營業(yè)務(wù)務(wù)，目目標(biāo)市市場的導(dǎo)入入及拓拓展時時第一一核心心事業(yè)業(yè)。采用混混合型型戰(zhàn)略略，成成為華華中地地區(qū)此此類公公司的的旗艦艦，多多樣化化服務(wù)務(wù)種類，，有條條件將將采取取A股上市市以融融資向向全國國市場場進(jìn)發(fā)發(fā)。市場分分析此部分分將介介紹：：團隊市市場調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果機會分分析競爭分分析市場調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.10%5%60%25%TextinhereTextinhereTextinhereTextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereClicktoaddTextYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhere競爭分分析10%60%30%YourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereTextinhereYourtextinhereYourtextinhereTextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereTextinhereClicktoaddTextThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.營銷策策略此部分分將介介紹：：公司的的營銷銷策略略實際經(jīng)經(jīng)營營營銷策策略之之書吧1.經(jīng)典書書籍2.暢銷書書籍3.時尚雜雜志4.兒童讀讀物5.課輔書書籍1.新書推推薦表表2.暢銷書書排行行榜3.主題書書柜4.味道音音樂5.意見收收集渠渠道書籍策略推廣策略服務(wù)策略書吧的的營銷銷目標(biāo)標(biāo)為使使得書書吧具具有穩(wěn)穩(wěn)定的的客戶戶源，，從而而使書書吧的的營業(yè)業(yè)額能能穩(wěn)中中有升升，保保證其其的生生存和和發(fā)展展。同同時可可以使使得書書吧真真正成成為社社區(qū)的的文化化中心心，就就如居居民的的第二二書房房。1.開業(yè)業(yè)活活動動2.媒體體宣宣傳傳3.“最最愛愛的的一一本本書書””評評選選活活動動4.“楚楚頌頌””杯杯作作文文賽賽5.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)造造勢勢6.紙面面廣廣告告7.感情情推推廣廣實體體經(jīng)經(jīng)營營營營銷銷策策略略之之快樂樂生生活活俱俱樂樂部部活動動種種類類策策略略服務(wù)務(wù)策策略略推廣廣策策略略活動動種種類類策策略略1.女性性喜喜愛愛的的如如花花卉卉修修剪剪、、瑜瑜伽伽教教學(xué)學(xué)、、烹烹飪飪教教學(xué)學(xué)、、舞舞蹈蹈教教學(xué)學(xué)等等2.老人人喜喜愛愛的的如如劍劍術(shù)術(shù)教教學(xué)學(xué)、、太太極極拳拳教教學(xué)學(xué)、、棋棋牌牌類類教教學(xué)學(xué)及及比比賽賽等等3.居民民喜喜愛愛的的娛娛樂樂活活動動、、想想聽聽的的講講座座服務(wù)務(wù)策策略略1.優(yōu)質(zhì)質(zhì)教教學(xué)學(xué)2.顧客客導(dǎo)導(dǎo)向向3.微笑笑服服務(wù)務(wù)推廣廣策策略略1.開業(yè)業(yè)活活動動2.媒體體宣宣傳傳3.“最最受受歡歡迎迎的的一一項項活活動動””評評選選4.相關(guān)關(guān)比比賽賽及及鼓鼓勵勵5.紙面面廣廣告告6.感情情推推廣廣俱樂樂部部的的營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)是是使使得得其其有有穩(wěn)穩(wěn)定定的的客戶戶，，并并使使其其生生產(chǎn)產(chǎn)和和發(fā)發(fā)展展，，同同時時和社社區(qū)區(qū)居居民民形形成成較較好好的的感感情情，，使得得它它成成為為居居民民活活動動的的首首選選。。實體體經(jīng)經(jīng)營營營營銷銷策策略略之之兒童童托托管管所所產(chǎn)品品策策略略：：1.符合合社社區(qū)區(qū)居居民民需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及組組合合。。2.午托托、、午午晚晚托托、、假期期全全托托。。推廣廣策策略略1.開業(yè)業(yè)活活動動2.媒體體宣宣傳傳3.紙面面廣廣告告4.感情情推推廣廣兒童童托托管管所所的的營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)是是使使其其有有穩(wěn)穩(wěn)定定的的客客戶戶源源以以保保證證生生存存和和發(fā)發(fā)展展。。服務(wù)務(wù)策策略略：：1.細(xì)致致周周到到2.保證證安安全全3.微笑笑貼貼心心實體體經(jīng)經(jīng)營營營營銷銷策策略略之之健身身房房產(chǎn)品品策策略略：：1.最新新產(chǎn)產(chǎn)品品；；2.良好好裝裝飾飾；；3.多種種套套餐餐服務(wù)務(wù)策策略略：：1.專業(yè)業(yè)指指導(dǎo)導(dǎo)；；2.微笑笑服服務(wù)務(wù)推廣廣策策略略：：1.開業(yè)業(yè)活活動動；；2.媒體體宣宣傳傳；；3.紙面面廣廣告告；；4.感情情推推廣廣健身身房房的的營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)是是使使得得其其有有穩(wěn)穩(wěn)中中有有上上的的客客戶戶源源以以保保證證其其生生存存和和發(fā)發(fā)展展，，同時時使使它它成成為為社社區(qū)區(qū)居居民民健健身身樂樂意意去去的的地地方方。。1.優(yōu)質(zhì)質(zhì)2.信息息量量大大，，親親和和力力強強3.實用用性性娛娛樂樂性性兼兼具具產(chǎn)品品營營銷銷策策略略之之社區(qū)區(qū)文文化化站站點點產(chǎn)品品策策略略1.與實實體體經(jīng)經(jīng)營營相相輔輔相相成成2.大型型網(wǎng)網(wǎng)站站鏈鏈接接3.QQ群、、電電子子郵郵件件推推廣廣推廣廣策策略略社區(qū)區(qū)文文化化站站點點的的營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)是是使使其其成成為為公公司司發(fā)發(fā)展展的的一一個個有有效效助助推推工工具具，，同同時時也也使使其其成成為為公公司司的的一一個個利利潤潤增增長長點點。。1.優(yōu)質(zhì)質(zhì)2.顧客客導(dǎo)導(dǎo)向向產(chǎn)品品營營銷銷策策略略之之社區(qū)文化化建設(shè)方方案文本本產(chǎn)品策略略1.與實體經(jīng)經(jīng)營相輔輔相成2.媒體、廣廣告推廣廣推廣策略略社區(qū)文化化建設(shè)方方案文本本銷售的的營銷目目標(biāo)同樣樣是使其其成為公公司發(fā)展展的一個個有效助助推工具具，同時時也使其其成為公公司的一一個利潤潤增長點點。運營管理理此部分將將介紹：：公司布局局業(yè)務(wù)流程程公司人員員組成公司選址址公司從事事的是社社區(qū)商業(yè)業(yè)中的文文化鏈，，因此公公司將選選址于社社區(qū)內(nèi)部部，以租租房的形形式獲得得營業(yè)地地點，租租房面積積初定300平米。公司組成成示意公司總部快樂生活俱樂部辦公室健身房主題書吧兒童托管所細(xì)致布局局之書吧和兒兒童托管管所書吧兒童托管管所門吧臺書架桌門床書桌廚房餐桌細(xì)致布局局之俱樂部和和健身房房俱樂部健身房女性活動室老年人活動室老年人培訓(xùn)室女性培訓(xùn)室器械室跆拳道室室跑步機自行車等等實體店工工作流程程業(yè)務(wù)：客戶接待待服服務(wù)收銀定定期財財務(wù)結(jié)算算人事：人事招聘聘培訓(xùn)考考核核職職位調(diào)調(diào)整人員組成成總經(jīng)理1人財務(wù)部包包括財務(wù)務(wù)經(jīng)理1人、會計計1人、出納納1人。業(yè)務(wù)部包包括業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理1人、物流流專員1人、基層層服務(wù)人人員15。市場部包包括市場場經(jīng)理1人、員工工2人。人數(shù)總計計：24人。財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)及分析析此部分將將介紹：：公司的有有關(guān)報表表財務(wù)分析析股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模公司注冊冊資本100萬元股本本結(jié)構(gòu)和和規(guī)模如如下：

股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資創(chuàng)始人集資金額70萬元30萬元比例70%30%凈現(xiàn)金流流量NPV(凈現(xiàn)金流流量現(xiàn)值值)分析(取折年現(xiàn)現(xiàn)率為10%）投資凈現(xiàn)現(xiàn)值NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-tNPV=83.28(萬元)t=1NPV是凈現(xiàn)值值，CI是各年收收益，CO是各年支支出，t是指時間間，i是基準(zhǔn)收收益率，，Cl-CO是指凈現(xiàn)現(xiàn)值流量量；考慮到目目前資金金成本較較低，以以及資金金的機會會成本和和投資的的風(fēng)險性性等因素素，i取10%（下同）），此時時，NPV=83.28（萬元）），遠(yuǎn)大大于零。。計算期期內(nèi)盈利利能力很很好，投投資方案案可行。。投資回收收期通過凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量、折現(xiàn)現(xiàn)率、投投資額等等數(shù)據(jù)用用插值法法計算，，投資回回收期為為3.45年，投資資方案可可行?；厥掌?累計凈現(xiàn)現(xiàn)值出現(xiàn)現(xiàn)正值年年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值值)=M+第M年尚未回回收額/第（M+1）年的現(xiàn)現(xiàn)金凈流流量內(nèi)含報酬酬率根據(jù)現(xiàn)金金流量表表計算內(nèi)內(nèi)含報酬酬率如下下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0t=1IRR=30.06%內(nèi)含報酬酬率達(dá)到到30.06%，遠(yuǎn)大于于資金成成本率，，主要因因為本公公司服務(wù)務(wù)到位，，有專業(yè)業(yè)的社區(qū)區(qū)文化策策劃與建建設(shè)服務(wù)務(wù)團隊，，使得營營業(yè)利潤潤率較高高，而且且，目前前針對于于社區(qū)文文化策劃劃與建設(shè)設(shè)服務(wù)的的公司較較少，競競爭整體體態(tài)勢較較為寬松松，前5年內(nèi)市場場增長性性很好。。項目敏感感性分析析公司在營營業(yè)收入入、投資資、經(jīng)營營成本上上存在來來自各方方面的不不確定因因素，我我們對三三者按提提高10%和降低10%的單因素素變化做做敏感性性分析。。用逐項項替代法法計算投投資回收收期和內(nèi)內(nèi)含報酬酬率。（（見下表表：）項目敏感感性分析析項

目投資經(jīng)營成本營業(yè)收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報酬率（%）34.4726.7141.3313.11小于044.26投資回收期（年）3.263.642.974.72大于52.86項目敏感感性分析析公司對營營業(yè)收入入的提高高和降低低最為敏敏感，經(jīng)經(jīng)營成本本次之。。在變化化±10的范圍內(nèi)內(nèi)，大多多數(shù)情況況下（除除營業(yè)收收入降低低超過10%這種情況況），內(nèi)內(nèi)含報酬酬率都高高達(dá)10%，說明能能承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險，具具有一定定可靠性性。投資回報報根據(jù)對未未來幾年年公司經(jīng)經(jīng)營狀況況的預(yù)測測（見財財務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析）），公司司能保持持較高的的利潤增增長，擬擬從凈利利潤中提提取合理理比例的的資金作作為股東東回報。。為此，，公司前前兩年不不分紅，，第三年年以后每每年按凈凈利潤的的30%分紅。會計報表表及附表表報表中的的項目說說明：實收資本本100萬來源：：風(fēng)險投投資70萬，創(chuàng)始始人集資資30萬。固定資產(chǎn)產(chǎn)的原值值為66.67萬。每年年按直線線法計提提折舊，，期末無無殘值。。使用壽壽命為7年。公司所得得稅的稅稅率為25%。營業(yè)稅稅的稅率率為5%。公司第1、2年不分紅紅，第3年起按凈凈利潤的的30%分配紅利利。存貨貨控制采采用先進(jìn)進(jìn)先出法法。附注：由由于前2年公司剛剛開立，，所以用用了大量量的資金金用于宣宣傳，故故營業(yè)費費用較高高。公司從第第四年開開始擴大大企業(yè)規(guī)規(guī)模，從從而增加加了大量量的管理理費用，，營業(yè)費費用以及及營業(yè)成成本的等等支出。。企業(yè)提取取折舊計計劃表資產(chǎn)負(fù)債債表利潤表現(xiàn)金流量量表財務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析經(jīng)分析，，公司的的償債能能力、營營運能力力、盈利利能力、、發(fā)展能能力呈現(xiàn)現(xiàn)逐年上上升的趨趨勢，第第四年以以后，由由于公司司為了增增大市場場占有率率，而擴擴大規(guī)模模故而增增加了營營業(yè)成本本、管理理費用和和銷售費費用，導(dǎo)導(dǎo)致各項項指標(biāo)值值有少許許下降。。資金回流流投資資金運作作獲取利潤潤分配利潤潤籌集資金金資金回流流公司收入入組成50%24%10%16%健身房俱樂部書吧兒童托管管50%24%16%10%公司利潤潤增長第一年第二年第三年第四年第五年—12.82萬元19.38萬元56.76萬元72.59萬元78.45萬元公司成長長階段劃劃分公司自成成立之日日期，經(jīng)經(jīng)過了導(dǎo)導(dǎo)入期、、成長期期、成熟熟期，并并有了一一定的市市場占有有率，公公司計劃劃從第四四年開始始拓寬市市場，增增加企業(yè)業(yè)規(guī)模。成熟期成長期導(dǎo)入期公司成立2010年2010—2013年2014年以后公司凈資資產(chǎn)收益益率18.94%40.82%35.63%

31.72%第二年第三年第四年第五年0%20%40%60%80%100%84.3%凈資產(chǎn)收收益率=凈經(jīng)營資資產(chǎn)利潤潤率+（凈經(jīng)營營資產(chǎn)利利潤率—稅后利息息率）*經(jīng)財務(wù)務(wù)杠桿主要財務(wù)務(wù)比率及及其變動動謝謝9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:12:5201:12:5201:1212/25/20221:12:52AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2201:12:5201:12Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:12:5201:12:5201:12Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2201:12:5201:12:52December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20221:12:52上午午01:12:5212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月221:12上午午12月-2201:12December25,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/251:12:5201:12:5225December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:12:52上上午1:12上上午01:12:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:12:5201:12:5201:1212/25/20221:12:52AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2201:12:5201:12Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:12:5201:12:5201:12Sunday