某城市廣場招商策劃方案

白浪金沙城市廣場招商策劃方案金龍置業(yè)發(fā)展有限公司◎策劃部二○○六年七月二十日第一部分項目定位商圈定位：CBD商貿(mào)物流圈產(chǎn)品定位：鉑金地王新商貿(mào)物流中心功能定位：八大創(chuàng)新商貿(mào)平臺（軟硬件升級）形象定位：中國首席娛樂商業(yè)地產(chǎn)參見《項目發(fā)展戰(zhàn)略暨產(chǎn)品定位報告》功能業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖－總表樓層業(yè)態(tài)業(yè)種負(fù)一層大型超市一層中檔服裝二層服裝、鞋類、箱包、照相器材三層飾品、工藝品、化妝品、文具等四層物流倉儲中心功能業(yè)態(tài)規(guī)劃總表可根據(jù)實際招商情況會有所調(diào)整功能業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖－負(fù)1層功能業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖－1層功能業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖－2層功能業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖－3層功能業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖－4層面積：-1～+4層共5.5萬平方米總量：約3000戶商家第二部分招商目標(biāo)目標(biāo)細(xì)分－總表以上招商目標(biāo)根據(jù)具體招商談判可能有所變化招商策略招商方式招商目標(biāo)招商區(qū)域整體招商連鎖品牌加盟輸入滿場70～80％異地重點招商龍頭企業(yè)公關(guān)招商滿場10～15％異地/本地競爭招商周邊市場一級代理招商滿場5％周邊/本地散戶招商零散經(jīng)營戶泛招滿場10％本地配套招商行業(yè)研發(fā)設(shè)計機(jī)構(gòu)招商完善配套增強(qiáng)競爭力異地招商組組合方方式坐招：：散戶戶招商商直招：：競爭爭招商商、重重點招招商、、整體體招商商、配配套招招商代理商商招：：重點點招商商、整整體招招商以上招招商方方式可可根據(jù)據(jù)招商商進(jìn)展展做相相應(yīng)調(diào)調(diào)整招商對對象：：品牌牌連鎖鎖加盟盟輸入入，引引入知知名批批發(fā)品品牌市市場招商目目標(biāo)：：滿場70～～80％，招入入2100～2400戶戶商家家主要功功能：：快速速招商商，永續(xù)經(jīng)經(jīng)營，，增強(qiáng)強(qiáng)市場場抗風(fēng)風(fēng)險能能力招商方方式：：直招/代理理商招招→小型型說明明會→→考察察接待待→招招商談?wù)勁小w體進(jìn)駐駐目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.0目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.1招商對對象之之一：：蘇州州國際際服裝裝城占地面面積600畝，，建筑筑總面面積60萬萬平方方米，，將建建成集國內(nèi)內(nèi)外名名牌名名品演演示展展銷、、名模模大賽賽、原原輔材材料展展銷、、機(jī)械械設(shè)備備及配配件展展銷、、信息息會展展、電電子商商務(wù)、、科研研設(shè)計計、教教育培培訓(xùn)、、管理理服務(wù)務(wù)、娛娛樂休休閑等等功能能為一一體的的平臺臺。目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.1招商對對象之之二：：石獅獅服裝裝城目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.1招商對對象之之三：：新世世界國國際紡紡織服服裝城城位于無無錫市市新區(qū)區(qū)錫滬滬路與與坊城城大道道交會會處，，總投投資40億億元。。項目目占地地近1000畝畝（約約65萬平平方米米），，建筑筑面積積達(dá)130萬平平方米米，其其中服服裝服服飾交交易區(qū)區(qū)約58萬萬平方方米，，紡織織品交交易區(qū)區(qū)約39萬萬平方方米，，中央央商務(wù)務(wù)配套套區(qū)約約38萬平平方米米。整整個物物流基基地總總計規(guī)規(guī)劃30000余個個紡織織服裝裝鋪位位，建建成后后可容容納2萬多多家商商戶同同時同同場經(jīng)經(jīng)營。。目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.1招商對對象之之四：：廣州州白馬馬服裝裝市場場建筑面面積60000平方方米，，共10層層，有有4層層商場場，5層寫寫字樓樓，1層地地下停停車場場。市市場配配置中中央空空調(diào)、、客貨貨電梯梯、安安全監(jiān)監(jiān)控系系統(tǒng)、、消防防系統(tǒng)統(tǒng)、寬寬帶網(wǎng)網(wǎng)、時時裝表表演廣廣場、、儲蓄蓄所、、商務(wù)務(wù)中心心、托托運站站、停停車場場、快快餐店店等。。是廣廣州地地區(qū)規(guī)規(guī)模最最大、、裝修修最好好、配配套最最完善善交易易量最最大的的中高高檔服服裝市市場。。市場場內(nèi)經(jīng)經(jīng)營的的業(yè)戶戶有2000多多戶。。目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.1招商對對象之之五：：常熟熟招商商城共有28個個專業(yè)業(yè)批發(fā)發(fā)市場場。市市場營營業(yè)面面積2.5平方方公里里，商商業(yè)用用房112萬平平方米米，店店鋪、、攤位位2萬萬多只只，旺旺季日日均人人流量量15萬人人次，，日均均貨運運量2000多多噸，，招商商城的的發(fā)展展帶動動了周周邊交交通、、旅游游、服服務(wù)業(yè)業(yè)等相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的興旺旺，提提供了了20多萬萬人口口就業(yè)業(yè)，市市場年年社會會綜合合效益益達(dá)30多多億元元。目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.1招商對對象之之六：：無錫錫招商商城占地500畝，總總建筑筑面積積60萬平米米，投投資20億元，，一期期業(yè)態(tài)態(tài)有家家電、、機(jī)電電、五五金、、衛(wèi)浴浴、燈燈飾、、服裝裝、床床上用用品、、針織織、鞋鞋帽、、化妝妝品、、工藝藝品、、旅游游用品品、紀(jì)紀(jì)念品品、文文化用用品、、小百百貨等等。目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.1招商對對象之之七：：義烏烏小商商品城城營業(yè)面面積50萬萬平方方米，，設(shè)營營業(yè)商商位2.6萬個個，門門店2000余余間，，分16個個交易易區(qū)、、經(jīng)營營28大類類10萬余余種商商品。。分為為四代代市場場、賓賓王市市場、、針織織市場場三個個主要要市場場。市市場經(jīng)經(jīng)營人人員5萬余余人，，日均均客流流量15萬萬人次次，日日向外外發(fā)貨貨3000余噸噸。整體招招商策策略要要點：：短期內(nèi)內(nèi)解決決大量量招商商比例例，降降低招招商工工作量量和招招商難難度招商成成功后后，將使本本案建建立起起核心心競爭爭力，成為為市場場持續(xù)續(xù)穩(wěn)定定經(jīng)營營的重重要保保證異地招招商可可以避免與與人民民商城城發(fā)生生惡性性競爭爭，優(yōu)勢勢互補(bǔ)補(bǔ)整體招招商在在權(quán)益益分成成的前前期談?wù)勁猩仙想y度度較大大，需需有充充分準(zhǔn)準(zhǔn)備目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－整體體招商商1.2招商對對象：：引入入零售售主力力店、、產(chǎn)業(yè)業(yè)基地地行業(yè)業(yè)協(xié)會會、行行業(yè)研研發(fā)設(shè)設(shè)計機(jī)機(jī)構(gòu)等等龍頭頭型企企業(yè)招商目目標(biāo)：：滿場場10～～15％，，即300～400戶商商家主要功功能：：提升升人氣氣，增增強(qiáng)市市場穩(wěn)穩(wěn)定性性，提提高知知名度度招商方方式：：直招/代理理商招招→小型型說明明會→→招商商考察察接待待→招招商談?wù)勁小碳壹医M團(tuán)團(tuán)→分分階段段進(jìn)駐駐目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－重點點招商商2.0目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－重點點招商商2.1超市招招商對對象之之一：：中百百·佳佳樂家家超市市以經(jīng)營營家庭庭日常常生活活用品品為主主，集集購物物、休休閑、、餐飲飲、娛娛樂于于一體體的綜綜合超超級市市場，，以““一站站購物物，一一次購購足，，實惠惠便利利，品品質(zhì)保保證””為經(jīng)經(jīng)營特特色，，以““顧客客滿意意”為為經(jīng)營營理念念，以以“居居民日日常生生活用用品和和食品品”為為經(jīng)營營重點點，不不斷完完善““理念念、行行為、、視聽聽、服服務(wù)、、商品品”五五大顧顧客滿滿意系系統(tǒng)，，是濰濰坊市市首屈屈一指指、最最受濰濰坊市市民信信賴的的大賣賣場。。目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－重點點招商商2.1超市招招商對對象之之二：：家家家悅超超市名列中中國連連鎖百百強(qiáng)39名名，旗旗下兩兩大品品牌連連鎖店店已達(dá)達(dá)到100多處處。與與全國國6000多家家知名名供應(yīng)應(yīng)商、、生產(chǎn)產(chǎn)商長長期合合作，，成功功地為為400多多家知知名企企業(yè)的的產(chǎn)品品打開開膠東東的銷銷售市市場，，實現(xiàn)現(xiàn)了工工商雙雙贏。。是寶寶潔、、強(qiáng)生生、雀雀巢、、聯(lián)合合利華華、娃娃哈哈哈、雕雕牌、、三鹿鹿等國國內(nèi)外外知名名品牌牌的區(qū)區(qū)域總總代理理商。。超市招招商策策略要要點：：商貿(mào)中中心初初期人人流有有限，，超市市短期期內(nèi)可可吸納納大量量人流流用招商成成功后后，將將大幅幅度提提高本本案的的每日日固定定人流流量，，帶動動市場場的零零售業(yè)業(yè)務(wù)通過業(yè)業(yè)態(tài)互互補(bǔ)可可平衡衡市場場經(jīng)營營的穩(wěn)穩(wěn)定性性，以以批發(fā)發(fā)帶零零售，，以零零售促促批發(fā)發(fā)超市最最終是是否引引入，，可根根據(jù)整整體招招商的的情況況另行行定奪奪目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－重點點招商商2.1目標(biāo)細(xì)細(xì)分－－重點點招商商2.2產(chǎn)業(yè)基基地行行業(yè)協(xié)協(xié)會招招商對對象之之一：：山東東省服服裝行行業(yè)協(xié)協(xié)會現(xiàn)有團(tuán)團(tuán)體會會員200多個個，下下設(shè)設(shè)設(shè)計師師分會會、職職業(yè)模模特分分會，，品牌牌推介介委員員會、、服裝裝技能能及服服裝模模特職職業(yè)資資格鑒鑒定考考核站站和““山東東服裝裝信息息”編編輯部部。設(shè)設(shè)計師師分會會現(xiàn)有有個人人會員員110余余名，，職業(yè)業(yè)模特特分會會有個個人會會員320余名名。目標(biāo)細(xì)分分－重點點招商2.2產(chǎn)業(yè)基地地行業(yè)協(xié)協(xié)會招商商對象之之二：晉晉江服裝裝產(chǎn)業(yè)基基地晉江、石石獅是全全國服裝裝產(chǎn)業(yè)基基地，紡紡織服裝裝業(yè)年產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)491.2億元元，約占占全國紡紡織服裝裝業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的十十分之一一。全市市紡織服服裝企業(yè)業(yè)8000多家家，其中中：紡織織企業(yè)1000家，染染整企業(yè)業(yè)100多家，，服裝生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)7000家、、商標(biāo)、、鈕扣、、織帶、、印花等等輔料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)300多家。。生產(chǎn)規(guī)規(guī)模：年年產(chǎn)值超超過億元元企業(yè)34家，，超5000萬萬家企業(yè)業(yè)80家家、超2000萬元企企業(yè)177家、、超1000萬萬企業(yè)284家家、超500萬萬元企業(yè)業(yè)476家。目標(biāo)細(xì)分分－重點點招商2.2產(chǎn)業(yè)基地地行業(yè)協(xié)協(xié)會招商商對象之之三：晉晉江鞋業(yè)業(yè)基地每年生產(chǎn)產(chǎn)的運動動鞋數(shù)量量超過50億雙雙，擁有有一個““中國馳馳名商標(biāo)標(biāo)”，4個“中中國名牌牌”，晉晉江鞋打打敗了國國內(nèi)其他他產(chǎn)區(qū)，，成為名名符其實實的世界界運動鞋鞋生產(chǎn)基基地，目目前，，泉州市市上規(guī)模模的制鞋鞋企業(yè)有有216家，實實現(xiàn)產(chǎn)值值80.3億元元，占鞋鞋業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的37％。。目前晉晉江運動動鞋的產(chǎn)產(chǎn)量仍以以每年50％的的幅度上上漲。連連續(xù)舉辦辦八屆中中國鞋業(yè)業(yè)博覽會會。目標(biāo)細(xì)分分－重點點招商2.2產(chǎn)業(yè)基地地行業(yè)協(xié)協(xié)會招商商對象之之四：浙浙江服裝裝產(chǎn)業(yè)基基地浙江省現(xiàn)現(xiàn)有服裝裝及服飾飾生產(chǎn)企企業(yè)30000余家，，其中規(guī)規(guī)模以上上企業(yè)2048家，各各種服裝裝生產(chǎn)能能力達(dá)45億件件，職工工96萬萬人，產(chǎn)產(chǎn)量從1995年起一一直位居居全國第第二，出出口總額額到2002年年年末上上升到全全國同行行業(yè)第二二位。浙浙江省的的服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已呈呈塊狀聚聚集，形形成了各各具特色色的西服服、襯衫衫、女裝裝、童裝裝、休閑閑裝以及及領(lǐng)帶等等的內(nèi)外外銷專業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)域。。產(chǎn)業(yè)基地地行業(yè)協(xié)協(xié)會招商商策略要要點：解決部分分散戶組組團(tuán)招商商，降低低招商工工作量招商成功功后，將將進(jìn)一步步促進(jìn)市市場經(jīng)營營的穩(wěn)定定經(jīng)營組團(tuán)招商商可以避避免與人人民商城城發(fā)生正正面沖突突組團(tuán)招商商在招商商組織上上會存在在一定難難度，主主要取決決于該行行業(yè)協(xié)會會的組織織能力和和號召能能力目標(biāo)細(xì)分分－重點點招商2.2競爭招商商：引入入周邊市市場一級級代理商商、批發(fā)發(fā)大戶等等市場核核心經(jīng)營營者招商目標(biāo)標(biāo)：滿場場5％，即即150戶商家家主要功能能：通過過直接的的競爭招招商，提提升市場場在區(qū)域域范圍的的影響力力，通過過大戶帶帶小戶加加快招商商節(jié)奏招商方式式：直招/坐坐招→優(yōu)惠條條件談判判→市場場評估→→批發(fā)大大戶入駐駐→散戶戶跟進(jìn)目標(biāo)細(xì)分分－競爭爭招商3.0競爭招商商對象之之一：即即墨、臨臨沂、淄淄博服裝裝城一級級代理競爭招商商對象之之二：小小商品城城、溫州州商貿(mào)城城批發(fā)大大戶通過走訪訪、訪談?wù)勍诰虺龀龈鱾€市市場的一一級批發(fā)發(fā)代理商商，在整整體招商商和重點點招商成成功的前前提下，，借助商商家組團(tuán)團(tuán)的優(yōu)勢勢同時輔輔以有效效到位的的優(yōu)惠措措施，便便能實現(xiàn)現(xiàn)以大帶帶小的招招商目標(biāo)標(biāo)。目標(biāo)細(xì)分分－競爭爭招商3.1競爭招商商策略要要點：小面積隱隱秘招商商，避免免與小商商品城發(fā)發(fā)生大規(guī)規(guī)模競爭爭沖突僅局限在在部分業(yè)業(yè)種，而而非全業(yè)業(yè)種的競競爭招商商競爭招商商會在局局部上損損害競爭爭者的利利益，但但對方可可以通過過業(yè)種調(diào)調(diào)整加以以恢復(fù)，，不至于于發(fā)生全全面的惡惡性競爭爭目標(biāo)細(xì)分分－競爭爭招商3.2散戶招商商：零散散經(jīng)營戶戶自發(fā)上上門經(jīng)營營，也稱稱“坐招招”招商目標(biāo)標(biāo)：滿場場10％，，即300戶商商家主要功能能：填補(bǔ)補(bǔ)市場空空缺招商方式式：廣告告推廣、、資料派派發(fā)→市市場前景景預(yù)測→→坐招→從眾經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)細(xì)分分－散戶戶招商4.0散戶招商商對象：：即墨、、臨沂、、淄博服服裝城、、小商品品城和溫溫州購物物城中小小經(jīng)營者者通過整體體招商、、重點招招商和競競爭招商商成功等等機(jī)會點點，進(jìn)行行事件營營銷和廣廣告宣傳傳，先把把市場的的熱度炒炒做起來來，即可可達(dá)到散散戶招商商的目的的目標(biāo)細(xì)分分－散戶戶招商4.1散戶招商商策略要要點：散戶的觀觀望意識識強(qiáng)，對對新市場場信心不不足，抗抗風(fēng)險能能力小，，具有從從眾經(jīng)營營的心理理散戶招商商是所有有招商工工作的最最后步驟驟招商工作作重點主主要在于于做好散散戶的登登記接待待工作，，借助大大商家入入駐的優(yōu)優(yōu)勢因勢勢利導(dǎo)目標(biāo)細(xì)分分－散戶戶招商4.2招商目標(biāo)標(biāo)：引入入相關(guān)行行業(yè)研發(fā)發(fā)設(shè)計機(jī)機(jī)構(gòu)、專專業(yè)學(xué)院院主要功能能：完善善市場服服務(wù)體系系，形成成獨有的的經(jīng)營特特色招商方式式：產(chǎn)學(xué)學(xué)合作洽洽談目標(biāo)細(xì)分分－配套套招商5.0目標(biāo)細(xì)分分－配套套招商5.1行業(yè)研發(fā)發(fā)設(shè)計機(jī)機(jī)構(gòu)招商商對象：：山東服服裝職業(yè)業(yè)學(xué)院山東省惟惟一的一一所國辦辦全日制制普通服服裝高等等院校，，也是全全國第一一所國辦辦服裝高高等職業(yè)業(yè)院校。。學(xué)院坐坐落在馳馳名中外外的泰山山腳下，，北依泰泰山，西西接泰安安城區(qū)，，東臨天天燭峰風(fēng)風(fēng)景名勝勝區(qū)，南南連國家家級泰安安高新技技術(shù)創(chuàng)業(yè)業(yè)服務(wù)中中心，交交通便利利，風(fēng)景景優(yōu)美，，環(huán)境幽幽雅，是是莘莘學(xué)學(xué)子學(xué)習(xí)習(xí)深造的的理想場場所。學(xué)學(xué)院現(xiàn)占占地600畝，，建筑面面積9.6萬平平方米，，在校生生4000余人人。目標(biāo)細(xì)分分－配套套招商5.1山東服裝裝職業(yè)學(xué)學(xué)院－山山東省大大中專院院校學(xué)生生服裝模模特大賽賽目標(biāo)細(xì)分分－配套套招商5.1山東服裝裝職業(yè)學(xué)學(xué)院－服服裝研究究所搜集國內(nèi)內(nèi)外服裝裝信息資資料，考考察服裝裝新動態(tài)態(tài)，且經(jīng)經(jīng)常與外外界服裝裝行業(yè)交交流，研研發(fā)專利利產(chǎn)品，，推出有有學(xué)院特特色的學(xué)學(xué)生裝、、各種職職業(yè)裝、、演出服服、床上上用品等等。配套招商商策略要要點：通過與行行業(yè)研發(fā)發(fā)機(jī)構(gòu)的的戰(zhàn)略合合作，建建立市場場的差異異化，完完善市場場的服務(wù)務(wù)功能招商主要要體現(xiàn)在在產(chǎn)學(xué)合合作方面面，借助助山東服服裝學(xué)院院的資源源平臺，，協(xié)助市市場舉辦辦各種行行業(yè)會議議、專業(yè)業(yè)培訓(xùn)以以及路演演促銷等等活動可有可無無，但有有比沒有有好目標(biāo)細(xì)分分－配套套招商5.2第三部分分租租金金測算招商組合合簡要租租金測算算樓層面積(平方米)預(yù)計首批銷售百分比預(yù)計首批銷售面積(平方米)預(yù)計首批單價(元/平方米)預(yù)計首批銷售回款(元)出租面積(平方米)租金單價（元/月/平方米）開業(yè)兩年出租收益（按16個月計算）(元)－1F80000%0008000101280000－1F200050%10007000700000010007011200001F1000060%6000120007200000040009057600002F1000040%400090003600000060007067200003F1000020%200070001400000080005064000004F100000%00010000254000000合計5000041%13000

129,000,00037000

25,280,000租金測算算1.1樓層面積(平方米)預(yù)計二批銷售百分比預(yù)計二批銷售面積(平方米)預(yù)計二批單價(元/平方米)預(yù)計二批銷售回款(元)二批銷售后出租區(qū)租金單價（元/月）二批銷售后出租區(qū)面積(平方米)二批銷售后三年內(nèi)租金(元)－1F80000%0001080002880000－1F20000%09000090100032400001F1000030%30001500045000000110100039600002F1000030%300080002400000090300097200003F1000020%2000600012000000706000151200004F10000

050000301000010800000合計5000066%8000

81,000,000

2900045,720,000租金測算算1.2樓層面積(平方米)總銷售回款總租金收益五年內(nèi)總回款(元)招商成本(元)營銷推廣成本(元)－1F8000041600004,160,000

按4%計算－1F20007000000436000011,360,0001F100001170000009720000126,720,0002F10000600000001644000076,440,0003F10000260000002152000047,520,0004F1000001480000014,800,000合計50000210,000,00071,000,000281,000,00020000008400000租金測算算1.3整體流程程圖：關(guān)關(guān)鍵節(jié)點點控制各階段目目標(biāo)：目目標(biāo)分解解實施第四部分分招招商商進(jìn)度整體流程程圖1.1城市商業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢調(diào)查查6.25～7.05機(jī)會點分分析/項項目市場場定位7.06～7.12各樓層功功能業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃7.13～7.15項目發(fā)展展報告/規(guī)劃調(diào)調(diào)整建議議7.16～7.18已完成執(zhí)行中準(zhǔn)備階段段流程圖整體招商商方案擬擬定/修修改定稿稿7.19～7.23招商階段段銷售階段段整體流程程圖1.2市場租金金/銷售售價格分分析7.24～7.25確定招商商細(xì)分細(xì)細(xì)分財務(wù)試算算/整體體財務(wù)評評估7.26～7.29目標(biāo)客戶戶資料收收集、篩篩選確定規(guī)劃劃方案/商業(yè)管管理模式式整體招商商初步接接洽8.1～～8.15重點招商商初步接接洽優(yōu)惠政策策擬定/政府公公關(guān)7.26～7.31招商培訓(xùn)訓(xùn)/招商商文宣8.16～8.17已完成執(zhí)行中準(zhǔn)備階段段流程圖招商階段段銷售階段段整體流程程圖1.3租金、分分成、管管理費等等談判9.6～～9.88.18～8.309.1～～10.159.2～～9.59.9～～9.12繪制競爭爭招商、、散戶招招商平面面圖擬定相關(guān)關(guān)契約或或意向書書繪制區(qū)位位及具體體面積新版廣告告物料設(shè)設(shè)計調(diào)整商家家基本間間隔規(guī)模模整體、重重點招商商成功商家組團(tuán)團(tuán)已完成執(zhí)行中準(zhǔn)備階段段流程圖招商階段段銷售階段段整體流程程圖1.411.1～9.6～～9.129.13～10.510.6～10.3007.2.25～公開強(qiáng)銷銷期散戶全面面招商銷售團(tuán)隊隊組建招商優(yōu)惠惠措施擬擬定競爭招商商已完成執(zhí)行中準(zhǔn)備階段段流程圖招商階段段銷售階段段銷售蓄客客銷售培訓(xùn)訓(xùn)銷售預(yù)熱熱期整體流程程圖－招招商流程程2.0招商周期時間安排工作內(nèi)容招商籌備期7.21～7.30租售文件、租售價格、招商手冊、招商資料、商業(yè)規(guī)劃、招商指標(biāo)，招商廣告片、確定招商目標(biāo)、招商城市、制定招商方案等招商洽談期8.1～8.15物業(yè)管理服務(wù)手冊、商鋪租賃管理合同、確定整體招商、重點招商對象等招商攻堅期8.16～9.12異地整體招商、重點招商，招商條件談判等強(qiáng)化，商業(yè)運營管理機(jī)構(gòu)確定招商強(qiáng)勢期9.13～10.30深度挖掘客戶資源，進(jìn)行競爭招商和現(xiàn)場散戶招商等招商管理期裝修入駐保持招商節(jié)奏、試營業(yè)儀式、總結(jié)前期招商經(jīng)驗，調(diào)整招商工作等整體流程程圖－節(jié)節(jié)點控制制3.07.21～7.30招商準(zhǔn)備備期招商文宣宣商家資料料收集優(yōu)惠政策策政府公關(guān)關(guān)團(tuán)隊組建建執(zhí)行計劃劃8.1～～10.30招商推介介會初步談判判全面招商商商業(yè)管理理模式規(guī)劃調(diào)整整招商培訓(xùn)廣告宣傳事件營銷售樓處裝修修招商執(zhí)行期期11.1～～2.10團(tuán)隊組建銷售培訓(xùn)產(chǎn)品定價蓄客內(nèi)部認(rèn)籌銷售道具推廣策略媒介計劃銷售預(yù)熱期期2.25開盤活動階段銷售計計劃解籌全面銷售合同簽訂售后服務(wù)按偈回款公開強(qiáng)銷期期時間節(jié)點控控制需與工工程進(jìn)度緊緊密結(jié)合組織結(jié)構(gòu)圖圖－組織關(guān)關(guān)系描述各部門分工工－主要工工作任務(wù)第五部分組組織設(shè)計組織設(shè)計－－原則1.0一個上級責(zé)權(quán)一致既無重疊，，又無空白白組織設(shè)計－－組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖1.1項目總監(jiān)招商部經(jīng)理策劃部經(jīng)理公關(guān)部經(jīng)理招商專員招商專員招商專員招商助理招商專員策劃主管銷售主管策劃專員置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問公關(guān)助理設(shè)計專員置業(yè)顧問置業(yè)顧問售后專員設(shè)計專員項目總監(jiān)：：制定項目目發(fā)展戰(zhàn)略略，控制項項目開發(fā)節(jié)節(jié)奏，監(jiān)控控營銷流程程，規(guī)避項項目風(fēng)險策劃部：制制定招商策策略，制定定并執(zhí)行營營銷推廣策策略，廣告告設(shè)計，銷銷售執(zhí)行等等招商部：制制定并執(zhí)行行招商計劃劃，商家資資料收集、、談判，招招商工作匯匯報，優(yōu)惠惠措施擬定定，擬簽招招商合同等等公關(guān)部：政政府相關(guān)職職能部門協(xié)協(xié)調(diào)組織設(shè)計－－部門職責(zé)責(zé)2.0組織設(shè)計－－薪資結(jié)構(gòu)構(gòu)3.0項目項目總監(jiān)策劃部經(jīng)理招商部經(jīng)理銷售主管策劃專員招商專員銷售專員基本結(jié)構(gòu)基本工資＋

＋

＋

＋

＋＋

＋銷售傭金－

－

－

－

－

－

＋

總銷傭金＋

＋

－

＋

＋

－

－

福利津貼福利＋

＋

＋

＋

＋

＋

＋

通訊津貼＋

＋

＋

＋

－

＋

－

交通津貼－

－

＋

－

－

＋

－

伙食津貼－

－－

－

－

＋

－

交通安全人身保險＋

＋

＋

＋

＋

＋

－

以上僅供參參考，具體體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)匦星榍閿M定，招招商部成員員抽成按難難度及數(shù)量量另定項目規(guī)劃設(shè)設(shè)計進(jìn)度招商推廣準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)度第六部分招招商推廣總總表項目規(guī)劃設(shè)設(shè)計進(jìn)度1.0項目設(shè)計單位制作單位完成時間總平面圖設(shè)計院效果圖公司9.1前立面效果圖夜景效果圖景觀效果圖內(nèi)部效果圖園林效果圖園林公司樓層平面圖設(shè)計院10.15戶型平面圖戶型平面效果圖

裝修設(shè)計圖室內(nèi)設(shè)計公司裝修效果圖裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計院

招商推廣準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)度2.0項目執(zhí)行單位完成時間娛樂中心招商手冊策劃部7月20日招商PPT演示文稿7月29日招商目標(biāo)客戶資料收集招商部7月29日商貿(mào)中心招商手冊策劃部7月30日招商租賃協(xié)議招商部7月30日政府政策支持公關(guān)公關(guān)部7月30日招商執(zhí)行計劃招商部7月31日招商推廣計劃策劃部7月31日招商優(yōu)惠措施招商部7月31日招商海報策劃部8月2日招商培訓(xùn)計劃招商部8月5日辦公應(yīng)用系統(tǒng)策劃部8月5日招商推廣準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)度2.1VI設(shè)計策劃部8月10日工地圍墻8月12日戶外路牌8月14日物業(yè)管理服務(wù)手冊金龍公司8月15日報廣形象策劃部8月16日指示路牌8月18日工程進(jìn)度表工程部8月20日銷售培訓(xùn)計劃策劃部9月15日售樓處室內(nèi)設(shè)計根據(jù)工程進(jìn)度售樓處包裝樣板房室內(nèi)設(shè)計樣板房包裝項目模型模型公司售樓處入場前謝謝觀賞請請多多指教9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:35:5623:35:5623:3512/24/202211:35:56PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:35:5623:35Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:35:5623:35:5623:35Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:35:5623:35:56December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202211:35:56下下午午23:35:5612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:35下下午12月-2223:35December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2423:35:5623:35:5624December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:35:56下下午午11:35下下午23:35:5612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:35:5623:35:5623:3512/24/202211:35:56PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2223:35:5623:35Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:35:5623:35:5