兩會合一之助力組織發(fā)展-保險公司產(chǎn)說會創(chuàng)說會新思路分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

兩會合一

——助力組織開展

兩會合一的重要性1產(chǎn)說會增員的操作流程2目錄2兩會合一鑄就山分2021年1月開門紅：

山東嘉禾上報產(chǎn)說會286場，到會嘉賓8926人，預(yù)簽單3157件，預(yù)簽規(guī)保2831萬，當(dāng)月承保規(guī)保1262萬，準(zhǔn)增員320人。

2021年3月常青藤停售：

山東嘉禾上報常青藤產(chǎn)說會518場，到會嘉賓10196人，預(yù)簽單2863件，預(yù)簽規(guī)保1643.1萬，準(zhǔn)增員403人。兩會合一的有效運作，鑄就了山分2011年季度紅的壯麗詩篇！

2021年4月常青樹上市：

山東嘉禾召開常青樹產(chǎn)說會151場，

到會嘉賓4551人，預(yù)簽單1420件，預(yù)簽規(guī)保1208萬，準(zhǔn)增員365人。天天產(chǎn)說會=天天創(chuàng)說會堅持兩會合一運作營銷效勞部兩會合一增員典范煙臺棲霞：

3月5日，舉辦大型酒會，到場客戶108人，簽單65件，保費28.4萬，增員17人；3月12日，舉辦大型酒會，到場客戶56人，簽單23件，保費15.6萬，增員13人。濰坊本部：3月4日舉辦大型酒會，到會客戶127人，現(xiàn)場簽單48單，標(biāo)保30萬，增員17人；3月12日舉辦大型酒會，到場客戶87人，標(biāo)保28.5萬，增員8人。1、借助前期的拜訪積累，再次邀約到酒會，使其成為

準(zhǔn)增員；

2、大型酒會的增員宣導(dǎo)，兩會合一的無窮力量；

3、深入挖掘老客戶，使其成為準(zhǔn)增員；

4、借助“常青樹〞這款產(chǎn)品，以儲蓄為契機，找準(zhǔn)增員

群體：銀行代辦員；

5、借助晉升的環(huán)節(jié)，抓住兩會合一的增員時機，業(yè)績

增員兩不誤，促晉升。沂南營銷效勞部兩會合一增員分享兩會合一壽險經(jīng)營的生命支柱

業(yè)績增員+壽險營銷員生存與開展的成功路徑傳統(tǒng)的保險銷售模式

頻繁的登門拜訪遭受拒絕與打擊信心受挫壽險大門望而卻步...

每一次機遇的來臨，都會鍛造一批富翁，富翁的誕生是因為：當(dāng)別人不理解時，你理解了；當(dāng)別人不明白時，你明白了；最后，等別人理解時，你富有了；等別人明白時，你成功了！壽險營銷新模式

產(chǎn)品說明會——簽單真容易兩會合一推動——輕松做保險開辟壽險業(yè)歷史性、說明會的主題

客戶感恩答謝會新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會高端客戶聯(lián)誼會專家理財講座保險進農(nóng)村宣傳會個人農(nóng)產(chǎn)會新人親屬聯(lián)誼會……壽險營銷新模式——兩會合一推動“兩會〞：即產(chǎn)品說明會與創(chuàng)業(yè)說明會“兩會合一〞：業(yè)績、增員同步進行讓你的壽險之路平穩(wěn)更輕松

壽險營銷新模式——兩會合一

產(chǎn)說會增員：

借助產(chǎn)說會，吸引志同道合的伙伴壯大你的團隊，做大自己的保險事業(yè)！

17產(chǎn)說會增員意義

如果一名業(yè)務(wù)員利用公司產(chǎn)品說明會進行有效增員，學(xué)會在會前、會中、會后進行邀約、現(xiàn)場觀摩、和促成面試，那么就會使增員對象直觀的了解我們促成業(yè)務(wù)的過程，使被增員伙伴樹立從業(yè)信心，極大的降低增員難度。

做單增員，一舉兩得。

增員捷徑！我們進行增員時，被增員人總是對是否能做好壽險工作心存疑慮、信心缺乏，借助公司強大的資源和后臺支持，幫助準(zhǔn)增員對象樹立保險產(chǎn)品的銷售信心，為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造良好的與被增員人直接交流環(huán)境和時機，到達現(xiàn)場促成其加盟的目的。產(chǎn)說會增員意義增員面試過程中的三大問題：

1、我行不行2、我不懂3、咱嘴太笨了，不會說。更多的不是對這個行業(yè)的不理解，而是對自己的不自信！兩會合一的重要性1產(chǎn)說會增員的操作流程2目錄2產(chǎn)說會增員操作流程邀約產(chǎn)說會參加產(chǎn)說會準(zhǔn)增員名單搜集觀摩產(chǎn)說會客戶簽單了解行業(yè)、公司邀約面試或創(chuàng)說會保費歸增員人傭金歸準(zhǔn)增員準(zhǔn)增員成功促成、培訓(xùn)、上崗促成、培訓(xùn)、上崗上崗前階段準(zhǔn)增員邀請客戶參加產(chǎn)說會客戶未簽單客戶對行業(yè)、公司有所了解培養(yǎng)成準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員序號事項時間配合1入場30分鐘宣傳片、發(fā)放資料、礦泉水、引導(dǎo)就座2會議開始1分鐘主持人上場音樂、禮炮準(zhǔn)備3領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹公司5分鐘引領(lǐng)上臺、上場音樂4有獎問答5分鐘準(zhǔn)備有獎問答獎品5產(chǎn)品介紹45分鐘引領(lǐng)上臺、上場音樂6獎品介紹5分鐘展示獎品7現(xiàn)場簽約15分鐘事先溝通好客戶交單、主持人宣讀8酒會（溝通交流）40分鐘領(lǐng)導(dǎo)敬酒9招聘介紹10分鐘發(fā)放面試表10現(xiàn)場填面試表10分鐘專人組織，現(xiàn)場答疑與溝通，渲染氛圍、獎品準(zhǔn)備——增員促成11宣布結(jié)束2分鐘統(tǒng)計簽約件數(shù)及保費12準(zhǔn)增員面試30分鐘第二天組織面試，進一步促成兩會合一操作流程

創(chuàng)說會環(huán)節(jié)誠邀人才加盟2021年2月11日，在農(nóng)行總行16層陽光大廳，中國農(nóng)業(yè)銀行股份舉行認(rèn)購協(xié)議簽約儀式。根據(jù)協(xié)議，嘉禾人壽將向農(nóng)行定向增發(fā)億股，增發(fā)后農(nóng)行將持有嘉禾人壽51%的股份，成為嘉禾人壽的絕對控股股東。根據(jù)協(xié)議，每股增發(fā)價格為元，農(nóng)行控股嘉禾人壽出資人民幣億元，由此嘉禾人壽晉升為最大規(guī)模銀行系保險公司。值農(nóng)行入股嘉禾人壽之際，公司為擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，實現(xiàn)快速開展，特面向社會各界招聘儲藏業(yè)務(wù)主管數(shù)名，歡送各界有志之士加盟，或向我公司舉薦優(yōu)秀人才。歡迎各界優(yōu)秀人才的加盟招聘條件年齡：22-50周歲學(xué)歷：高中以上要求：品行端正，為人真誠；本地戶口或在本地工作生活3年以上職級團體人身意外傷害保險團體人身意外傷害醫(yī)療保險團體定期壽險團體住院醫(yī)療保險見習(xí)業(yè)務(wù)專員5000——————業(yè)務(wù)專員200003000200005000業(yè)務(wù)主任、行銷主任8000050008000010000高級業(yè)務(wù)主任100000800010000012000業(yè)務(wù)經(jīng)理、行銷經(jīng)理1200001000012000015000高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級行銷經(jīng)理1300001000013000015000業(yè)務(wù)總監(jiān)1500001000015000015000高級業(yè)務(wù)總監(jiān)1800001500018000018000福利待遇后顧無憂計提年度養(yǎng)老補貼提取金額第一年1500元/月第二年500元/月第三年及以后年度200元/月養(yǎng)老金方案填面試表送購物籃凡現(xiàn)場填寫面試表的朋友，均可獲得我公司贈送的精美購物籃一個成就您一生的輝煌！給自己一個時機農(nóng)行入股—增員絕佳時機!農(nóng)行成功入股嘉禾，組織開展的絕佳時機！——增員面談更多有利話題春雷行動期間,總結(jié)過去，規(guī)劃未來，方便談?wù)撻_展與機遇——房市隨著新政陷入低谷，售樓小姐變身保險精英的最好時機——作為最大的銀行系保險公司，對同業(yè)加盟有著無比吸引力準(zhǔn)增員渠道1、親戚、朋友、同學(xué)、校友與熟人，最了解的人最容易打破缺口2、關(guān)系融洽的投保客戶，通過自己的效勞、專業(yè)感化保戶3、之前有業(yè)務(wù)往來的對象及其配偶、朋友，深刻了解其經(jīng)濟、地位上的需求4、年后尋找新工作的人增多，如網(wǎng)絡(luò)、報紙求職人員5、學(xué)校老師，他們的人脈廣泛無論是專職還是兼職都具有想當(dāng)?shù)膬?yōu)勢6、企業(yè)管理人員，充分利用自己的專業(yè)優(yōu)勢7、政府機關(guān)，擁有最多的關(guān)系網(wǎng)8、學(xué)校、幼兒園門口，等候接孩子的人群9、城市售樓小姐/先生，換個地方做精英10、同業(yè)優(yōu)秀人才，羨慕嘉禾就過來一起干吧增員不要放過以下十大市場會前會中會后產(chǎn)說會增員的操作細那么一、會前——邀約產(chǎn)說會1、確定“兩會〞行事歷后，先篩選、分析邀約名單；2、自我要求：每場“兩會〞至少有一個準(zhǔn)增員參會；大型“兩會〞至少有10個準(zhǔn)增員參會——培養(yǎng)兩會增員的習(xí)慣3、引導(dǎo)屬員邀請準(zhǔn)增員參加產(chǎn)說會之前，引薦增員人或主管與被邀約人進行一次或?qū)掖蔚匿亯|性面談，進行動搖，根植壽險理念，以提高產(chǎn)說會增員的成功率；4、內(nèi)勤輔助：機構(gòu)會安排專人負(fù)責(zé)“兩會〞增員，包括追蹤到人，以確保與主管配合好在“兩會〞期間業(yè)績、增員兩不誤。會前邀約話術(shù)

張姐，我們公司在****晚上**點要舉辦新產(chǎn)品推介會，現(xiàn)場還有專家理財講座，一塊兒去聽聽吧?，F(xiàn)在做保險和以前可大不一樣了，你也看看現(xiàn)在的保險到底是怎么做的。正好我順路，*晚*點我去家里接你，說好了張姐，咱們可不見不散?。袦贤ǘ?、會中——溝通與交流1、客戶簽單時〔由主管協(xié)助進行〕2、溝通目的：讓增員對象了解保險的重要性讓增員對象感覺做保險并不難通過根本法激發(fā)增員對象的從業(yè)意愿

張姐，怎么樣，感覺如何?。科鋵?，就像剛剛專家所講到的，保險對咱們每個家庭都很重要，既能幫咱們科學(xué)理財，又能讓我們擁有保障。況且，誰家沒幾個親戚朋友啊，只要我們把他們邀請過來，現(xiàn)場通過專家的講解，客戶就會很快認(rèn)同。你看，客戶有了保障，做保險啊就是這么簡單?？匆妱倓偰莻€業(yè)務(wù)員了嗎，今天這場產(chǎn)說會他的客戶就簽了好幾單，這樣做保險容易吧？〔眼神注視著張姐〕會中溝通話術(shù)張姐，還要告訴你一個好消息，但凡填寫了求職表并能順利通過公司面試的人，就會得到一個精美禮品，數(shù)量有限，先到先得呀！張姐，不如這樣，明天我接你到公司去參觀參觀，順便感受一下公司的職場氣氛。正好我們經(jīng)理明天也在，他特別的專業(yè)和優(yōu)秀，如果你想更進一步的了解公司，可以和他溝通溝通，到時再做決定也不遲呀，是吧張姐。就這么說定了，明早我順道過來接你一起去，不見不散啊。會后促成話術(shù)產(chǎn)說會增員的操作細那么三、會后——總結(jié)與促成1、會后及時總結(jié)，提出亮點與缺乏，為下期兩會積累經(jīng)驗；根據(jù)兩會準(zhǔn)增員名單，安排準(zhǔn)增員的后續(xù)面試工作2、準(zhǔn)增員順利通過面試后，在參加崗前培訓(xùn)之前，增員人應(yīng)強化追蹤，甚至家訪，確保參訓(xùn)率3、準(zhǔn)增員在通過面試后，參加新人崗前培訓(xùn)，班主任引導(dǎo)新人帶著緣故客戶，如親屬、親朋好友參加新人親屬見證會，幫助新人開壽險第一單堅決壽險從業(yè)信念得到家屬的支持與理解親屬團支持并幫助新人開壽險第一單產(chǎn)說會增員的操作細那么5、如準(zhǔn)增員通過