創(chuàng)想杯上合賽區(qū)

2016華為“創(chuàng)想杯”校園開發(fā)者大賽項目推廣方案上合賽區(qū)CityHunter-S戰(zhàn)隊目錄營銷策略營銷實戰(zhàn)方案評估亮點匯聚1營銷策略1營銷策略：直擊校園渠道，精準傳播互動，高效轉(zhuǎn)化參賽全面炒熱，拉動招募轉(zhuǎn)化運營，報名參賽挖掘培養(yǎng)，提交作品風暴侵襲乘勝追擊使命戰(zhàn)役推廣關(guān)鍵渠道戰(zhàn)略線上：（主推）整合宣傳力量，直擊校園媒體，打造精品內(nèi)容，精準傳播互動。線下：圍繞校園行輻射地推，贊助校園活動，兼顧傳統(tǒng)線下推廣方式。華為官方資源全程支持，積極互動1Step1風暴侵襲：全面炒熱，拉動招募多院校官方微博聯(lián)動，火熱傳播“敢創(chuàng)、敢想，釋放潛能，勇敢追夢”,轉(zhuǎn)發(fā)賽事信息微博@好友，抽送榮耀5C，引導互動傳播。求職季話題#三道選擇題，測出你與產(chǎn)品經(jīng)理匹配度#，測試結(jié)果引導參賽，熱門引爆，定向引導。

大咖進校園線下論壇宣講會精品活動#推薦最牛達人，贏取伯樂大獎#，挖掘大神，高效推廣。全面炒熱拉動招募精品內(nèi)容精品活動直擊校園渠道1Step2乘勝追擊：轉(zhuǎn)化運營，報名參賽用戶運營活動運營內(nèi)容運營轉(zhuǎn)化運營互動答疑、#提早報名有驚喜#憑借報名成功截圖有紅包獎品獎勵+參賽絕密攻略，提高報名轉(zhuǎn)化率。運營交流群激發(fā)報名行動實現(xiàn)長久互動群內(nèi)開展“華為資深專家線上微講堂”，加強用戶黏性、推廣報名。群內(nèi)分享干貨、及時答疑、提高交流群中內(nèi)容價值，加強用戶粘性，提高用戶活躍度。1Step3使命戰(zhàn)役：挖掘培養(yǎng)，作品提交過往參賽種子選手(建模大賽、軟件挑戰(zhàn)賽等）引導提交。#最牛達人推薦活動#，被推薦者，跟蹤培養(yǎng)。群內(nèi)運營：共享高價值內(nèi)容，專家分享活動，引導提交作品。公司OpenDay，培訓與宣講相融合，提高參賽激情。培訓引導：內(nèi)容+活動挖掘大神，鎖定培養(yǎng)2營銷實戰(zhàn)2校園推廣實戰(zhàn)—校級官方自媒體粉絲數(shù)37萬日均轉(zhuǎn)發(fā)總次數(shù)3000+內(nèi)容活動互動內(nèi)容要點：#比賽信息#提早報名加入賽區(qū)交流群抽取獎品→引導轉(zhuǎn)發(fā)@比賽主辦賬號發(fā)自榮耀5C資源推動+自主傳播：@兄弟院校+相關(guān)院系自主互動傳播主發(fā)渠道：@上海交通大學官方微博（37W粉絲），全國最有影響力的教育官微第一名（Source：教育部@微言教育、新浪公司）Date:截至5月31日19：00原發(fā)微博閱讀量近10萬；傳播周期至6.5日2校園推廣實戰(zhàn)—校級官方自媒體參與幫轉(zhuǎn)的大V：@上海交通大學研究生會官博（18W粉絲）、@上海交通大學研究生會徐匯分會官博，

@同濟大學研究生會官博，@上海大學官博，@上海大學研究生會，@合肥工業(yè)大學官博，@安徽師范大學官博，@上海理工大學官博，@上海大學研究生會等其他校園官方自媒體。備注：*第三方公平抽取，公平透明，增加對品牌的認知度和認同感，培養(yǎng)更多的重視客戶*很多人會在沒有中獎后刪去微博，截圖中的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)會“縮水”，但傳播效果已達到*第三方*后續(xù)數(shù)據(jù)繼續(xù)更新，原發(fā)微博保證每日轉(zhuǎn)發(fā)，活動至6月5日，累計輻射人群繼續(xù)上漲。活動效果：主微博（37W粉絲）：原發(fā)微博閱讀量近10W，主渠道每日轉(zhuǎn)發(fā)，累計閱讀量20W；多渠道大V資源轉(zhuǎn)發(fā)，累計輻射人次百余萬。Date:截至5月31日19：002校園推廣實戰(zhàn)—校級官方自媒體微博活動內(nèi)容呈現(xiàn)#華為創(chuàng)想杯校園開發(fā)者大賽#釋放潛能，勇敢追夢。專業(yè)培訓、海量獎金、華為手機、Offer綠卡……轉(zhuǎn)發(fā)微博@3名好友，6月5日@微博抽獎平臺公正抽取一部榮耀暢玩5C全宇宙包郵。【6月4號之前報名有驚喜（上合賽區(qū)）】@華為開發(fā)者聯(lián)盟報名猛戳XXX2校園推廣實戰(zhàn)—校級官方自媒體Date:截至5月31日19：00活動效果圖示2校園推廣案例—校級特有活動推廣平臺官方發(fā)布，增強同學認知方面的肯定同去網(wǎng)同心云i復旦回歸官網(wǎng)與官方群校級特有活動推廣平臺2校園推廣案例—校級共有活動推廣平臺百度貼吧平臺推廣BBS、論壇發(fā)帖推廣獎勵突出獎勵，吸引讀者注意力海報建立良好比賽形象鏈接方便報名與咨詢賽題簡單介紹賽事，方便判斷自身能力2社交媒體——以微信和QQ為主朋友圈強關(guān)系：手機中已存在的微信群、QQ群？易難近遠關(guān)系網(wǎng)平臺KOL2次傳播N次傳播？弱關(guān)系：通過朋友介紹，加入不同性質(zhì)的微信群尤其是工科相關(guān)的班級、興趣群意見領(lǐng)袖：教授、輔導員學生會、社團、俱樂部主席校園風云人物（網(wǎng)紅）技術(shù)小牛群管理員尋求宣傳渠道：社會、企業(yè)、學校微信公眾號華為求職群技術(shù)交流群學生干貨分享平臺引發(fā)自轉(zhuǎn)：微信上的創(chuàng)意文案APP達人推薦機制紅包轉(zhuǎn)發(fā)措施大規(guī)模蓄客：微信和QQ進行干貨、資源分享，開展線上微課

創(chuàng)想杯上合賽區(qū)QQ交流群2社交媒體——以微信和QQ為主

傳播蓄客互動轉(zhuǎn)化比賽信息咨詢技術(shù)交流互動華為員工分享

6.4號之前報名即可領(lǐng)取紅包提前報名可獲得“隊友匹配”幫助推薦達人報名，亦可獲得獎勵2校園推廣案例—定向院系自媒體院系自媒體傳播推廣信息2校園推廣——微信群、QQ群的定向推廣針對身邊受眾，1對多，多對多的QQ群發(fā)布微信連接推廣官方推文+FAQ+個性化推文上海合肥賽區(qū)福利放送：上合賽區(qū)交流群內(nèi)定期有華為資深專家經(jīng)驗分享，干貨、干貨全是干貨！加入該群是你贏得比賽、進入華為、走向人生巔峰的第一步！提早報名有驚喜：6月4號之前完成報名，憑借報名成功信息截圖，上合賽區(qū)QQ群內(nèi)有多重驚喜等著你！獎品！紅包！更有絕密參賽攻略！拉上你的小伙伴一起報名，先到先得趕緊行動起來吧！上合賽區(qū)完美參賽攻略報名，報名抓緊報名，動作要快！2群內(nèi)定向宣傳2線下宣傳2路演推廣23校園宣講會21終端廣告：海報/橫幅/傳單8線下宣傳策略廣告先行，宣講跟進終端廣告覆蓋人群廣，并且可以彌補線上宣傳的“盲區(qū)”，且有一定的時間跨度廣告遴選出具有針對性的行銷目標，通過宣講會“面對面銷售”快：具有時間性的行銷時限（Urgency）

3）

準：具有針對性的行銷目標（Accuracy）

2線下宣傳1終端廣告：海報/噴繪橫幅/傳單轉(zhuǎn)化率低（＜1%），人均宣傳費用高1000份傳單，人力+物料在300元左右，效果差傳單覆蓋面廣，有效期長，但可操作性差

成本貴，物料費250元/份

掛橫幅需要依托學校單位，活動申請難，適合輔助宣講會執(zhí)行噴繪橫幅覆蓋面高，靈活度大，成本適中，有一定視覺沖擊，對于不在宣講和路演范圍的高校，海報起到很好的“掃盲”作用

進度：已在復旦、上交、同濟、上大、中科大、華師大等8所高校執(zhí)行，優(yōu)選人流量大的宣傳區(qū)，其次是垂直院系的建筑宣傳欄，費用120元/高校

系列海報——最優(yōu)選項2線下宣傳2路演推廣已在上交和復旦路演，6月份將在其他學校陸續(xù)開展進度宣傳覆蓋面大，但參與度不高，學生反映：形式較Low效果路演能起到宣傳+宣講的作用，對目標人群多的高校（旦交同濟）可以輔助宣講會開展；對沒有宣講會的高校，單獨開展降低參與門檻，鼓勵掃碼入群、關(guān)注官微可獲獎勵，增強“蓄客能力”策略保留路演的廣告大牌，配合二維碼，鏈接比賽信息以及交流群廣告大牌足夠有沖擊力，了解信息的渠道已經(jīng)很多，學生群體更喜歡移動端了解信息改進2線下宣傳3校園宣講會已在上交和復旦開展，6月份將在適合的學校繼續(xù)開展進度成本高，但活動正式，學生參與度高，轉(zhuǎn)化率高效果在競爭力強的學校舉辦宣講會即可，廣泛宣傳，起到輻射作用提高參與者存檔率，鼓勵掃碼入群、關(guān)注官微，獎勵現(xiàn)場報名者策略制作回顧推送，增強一場宣講會的影響力，也作為線上宣傳的主推內(nèi)容后續(xù)北大校招宣講會回顧推送，閱讀量26K+遠高于平臺平均閱讀量。2精品內(nèi)容——推薦最牛達人，贏取伯樂大獎?wù)垙V大學子按照以下模板填寫完整，發(fā)送郵件至，郵件標題為“華為華為，我是伯樂”（一定要按照模板哦?。┻_人信息推薦人信息姓名學校專業(yè)郵箱手機號推薦理由推薦人聯(lián)系方式推薦大牛進入全國總決賽獲得上合組委會提供豪華版Kindle一部推薦并報名就有獎品走向人生巔峰！挖掘大神，高效推廣：活動機制文案網(wǎng)址2精品內(nèi)容——推薦最牛達人，贏取伯樂大獎文案圖示3方案評估3校園推廣——基于社群營銷的效果針對性強——精準覆蓋潛在參賽人群快速獲取反饋——在線、即時答疑傳播效率高——1toN→Nto？增大信息接觸面積，多層次覆蓋所有形式均采用，聚焦重點措施營銷策略受眾人數(shù)備注官方微博6.9萬按1/10活躍用戶計算百度貼吧5.3萬同上QQ、微信轉(zhuǎn)發(fā)6000以轉(zhuǎn)發(fā)群數(shù)量計算校園特色平臺1.2萬海報、橫幅3.3萬以在校學生人數(shù)估算定向短信、郵件8000以聯(lián)絡(luò)人數(shù)量計算3成本預估——資金分配及管理資金管理辦法領(lǐng)隊管理線上宣傳線下宣傳廣告、紅包等海報、人力資源等模塊負責人落地實施申報審批3精彩文案總結(jié)動態(tài)FAQ報名推薦4亮點匯聚4亮點匯聚單擊此處添加標題內(nèi)容打造精品內(nèi)容+精品活動打造熱點話題：#推薦最牛達人，贏取伯樂大獎##三道選擇題，測出你與產(chǎn)品經(jīng)理匹配度#傳播精品內(nèi)容干活內(nèi)容提高附加值：#提早報名有驚喜#；報名附送參賽絕密攻略禮包；渠道直擊校園渠道，精準高效傳播