汽車城策劃案草案

廣饒汽車城商業(yè)運作策劃案

瑞爾特房地產(chǎn)控股集團山東公司2011年2月5日開篇目標(biāo)▲萬事萬力，情歸一家人?！献鞴糙A，取得佳績。架構(gòu)一覽PART1市場研究篇PART2項目定位篇PART3進程控制篇PART4招商運營篇PART5媒介整合篇架構(gòu)一覽PART1市場研究篇PART2項目定位篇PART3進程控制篇PART4招商運營篇PART5媒介整合篇宗旨：感知市場，啟發(fā)運營思路。符合統(tǒng)領(lǐng)

市場需要的？項目如何知悉前世今生創(chuàng)造美好未來市場研究篇1、宏觀市場環(huán)境綜述2、縣域市場環(huán)境綜述3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述4、競爭環(huán)境綜述5、客戶環(huán)境綜述6、產(chǎn)品特質(zhì)綜述

過去式：2010過去了?！拔摇焙軕涯钏?！1、宏觀市場環(huán)境綜述

品牌廠商將工作重心向未飽和的二三線城市傾斜，未來三線城市銷售量保有量繼續(xù)攀升?？h域市場同樣將成為各廠家爭奪新購車客戶的主陣地，縣域市場相關(guān)汽車服務(wù)行業(yè)也要升級，消費者汽車消費理念日益成熟，市場有待更一步完善發(fā)展。以北京限購為起點，中國城市汽車產(chǎn)業(yè)進入一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。2010年，國家對于汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)刺激政策的退出，汽車銷售爆發(fā)式增長不再存在；一定量的市場銷售量使得汽車廠家之間競爭加劇，為爭奪市場工作重心將為轉(zhuǎn)移至更多的二三線城市。表現(xiàn)形式1、宏觀市場環(huán)境綜述作用產(chǎn)生—優(yōu)勢集結(jié)號1、基于中國傳統(tǒng)的面子消費文化，擁有汽車對身份的象征。2、消費能力提升，城市發(fā)展，汽車等于彩電的那一天！！3、年輕一代消費理念的超前=先買車后買房4、網(wǎng)絡(luò)媒體及各種新型媒體對汽車傳播的革新內(nèi)在支撐點未來式，路漫漫不修遠！中國汽車市場還有很長的路要走，達到頂峰的時間取決于中國城鎮(zhèn)化進程。項目面子品牌化、年輕化氛圍營造的培育市場期工作方向1、宏觀市場環(huán)境綜述小結(jié)部分1、宏觀市場環(huán)境綜述◆汽車產(chǎn)業(yè)有過熱的表現(xiàn)，但沒有大冷的表現(xiàn)。短時間的增量速度有增有減，但是增量是一定的抬升發(fā)展。◆縣域市場的汽車保有量將穩(wěn)步上升，基于汽車銷售及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展?！繇椖克幍氖袌霏h(huán)境是積極向上的，宏觀環(huán)境利于本項目的建設(shè)和發(fā)展。1、能能夠夠做做透透的的最最大大市市場場范范圍圍？？2、什什么么車車好好賣賣？？買買好好車車，，去去哪哪里里？？3、我我認認識識某某某某，，你你去去某某某某叔叔叔叔的的修修車車廠廠吧吧？？4、一一樣樣的的服服務(wù)務(wù)，，一一樣樣的的價價格格，，我我要要遠遠要要近近？？縣域域汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)消消費費特特質(zhì)質(zhì)點點2、、縣縣域域市市場場環(huán)環(huán)境境綜綜述述特質(zhì)質(zhì)地域域性性特特質(zhì)質(zhì)主流流中中低低端端特特質(zhì)質(zhì)口碑碑性性特特質(zhì)質(zhì)便捷捷性性特特質(zhì)質(zhì)1、消消費費區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)在在的的范范圍圍區(qū)區(qū)間間過過小?。?！2、主主流流消消費費中中低低端端化化。。3、消消費費者者口口碑碑傳傳播播利利于于品品牌牌建建設(shè)設(shè)。。4、性性價價比比差差別別不不大大的的情情況況下下，，便便捷捷服服務(wù)務(wù)尤尤為為重重要要。。簡述述2、、縣縣域域市市場場環(huán)環(huán)境境綜綜述述提高高服服務(wù)務(wù)綜綜合合性性價價比比贏贏得得口口碑碑。。口碑碑=買單單“人人氣氣工工程程””系系統(tǒng)統(tǒng)化化建建設(shè)設(shè)服務(wù)務(wù)方向向2、、縣縣域域市市場場環(huán)環(huán)境境綜綜述述▲可可視視系系的的打打造造：：基于于主主體體建建筑筑現(xiàn)現(xiàn)代代時時尚尚氣氣質(zhì)質(zhì)。。構(gòu)構(gòu)建建具具有有視視覺覺沖沖擊擊力力外外部部建建筑筑特特征征、、細細節(jié)節(jié)性性的的藝藝術(shù)術(shù)空空間間、、外外部部生生態(tài)態(tài)空空間間、、內(nèi)內(nèi)部部多多功功能能空空間間及及各各項項基基于于人人性性化化的的空空間間；；▲體體驗驗系系的的打打造造：：以體體驗驗式式的的統(tǒng)統(tǒng)一一要要求求商商家家建建立立的的透透明明消消費費、、休休閑閑消消費費、、親親情情化化消消費費、、專專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)消消費費運運作作要要求求，，服服務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)終終端端消消費費群群體體。?！笄螅海杭毠?jié)節(jié)人人文文，，以以人人為為本本。?！すぷ髯鞣椒较蛳颍海嚎缃缃缪醒芯烤拷ńㄖ伎疾觳煜嘞嚓P(guān)關(guān)專專業(yè)業(yè)市市場場，，例例如如國國內(nèi)內(nèi)知知名名建建材材城城、、家家具具城城等等。。終端端消消費費者者買買單單環(huán)環(huán)境境營營造造，，綜綜合合性性價價比比優(yōu)優(yōu)勢勢建建設(shè)設(shè)。。重點點發(fā)發(fā)散散思思維維節(jié)節(jié)點點2、、縣縣域域市市場場環(huán)環(huán)境境綜綜述述產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈發(fā)發(fā)展展數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示：：一一個個成成熟熟的的汽汽車車市市場場，，其其整整車車的的銷銷售售利利潤潤只只占占整整個個汽汽車車業(yè)業(yè)利利潤潤的的20%，零零部部件件供供應(yīng)應(yīng)的的利利潤潤占占20%，而而修修理理、、養(yǎng)養(yǎng)護護服服務(wù)務(wù)的的利利潤潤則則高高達達50%——60%。結(jié)合合宏宏觀觀環(huán)環(huán)境境部部分分，，我我們們有有理理由由相相信信：：未來來，，汽汽車車服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)的的蛋蛋糕糕將將越越做做越越大大，，而而且且汽汽車車服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)相相對對于于汽汽車車制制造造業(yè)業(yè)的的進進入入壁壁壘壘低低得得多多，，汽汽車車服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)將將是是充充滿滿活活力力的的行行業(yè)業(yè)。。本本業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的多多樣樣性性是是有有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的。。3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境境綜述在商業(yè)配套建建設(shè)上，汽車車城項目必備備全面性的服服務(wù)業(yè)打造一站式的的汽車服務(wù)商商業(yè)環(huán)境一站式釋義：：通過齊全的商商品和全方位位的服務(wù)。讓讓顧客享受到到一次性完成成或一步到位位的便捷,不再需要東奔奔西走，節(jié)省省了時間，提提高了效率，，以適應(yīng)現(xiàn)代代人快節(jié)奏、、高效率的要要求。3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境境綜述一站式要求1、汽車城必須的銷售、維修、美容裝潢、年檢、保險、配件銷售批發(fā)、汽車改裝、二手車交易及置換、汽車俱樂部、汽車培訓(xùn)、汽車展覽2、汽車環(huán)境相符的時尚公寓、星級快捷酒店、汽車主題游樂園、汽車運動場所3、嫁接于汽車城的特色的休閑環(huán)境，涵蓋中心主力店、品牌名店、原創(chuàng)精品、中西特色餐飲、主題酒吧、茶館、甜品咖啡、迪廳、SPA、KTV娛樂場，品牌性餐飲、娛樂、商務(wù)等功能的一條街。3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境境綜述1、成立專業(yè)的的運作小組，，做熱市場需需要各個階層層的消費者。。2、統(tǒng)一規(guī)劃成成符合品牌化化的專業(yè)內(nèi)部部市場。3、嫁接在匯通通機車市場地地塊，構(gòu)建電電動車廣場，，摩托車大賣賣場，露天機機械市場等商商區(qū)?？h域消費需求求電動車、摩摩托車、農(nóng)用用機械設(shè)備等等市場，怎么么樣合理搭配配運作不影響響整體的汽車車城環(huán)境？產(chǎn)業(yè)環(huán)境營造造意見產(chǎn)業(yè)補充：擴大消費群體體，預(yù)防“高高”不能落地地的不可預(yù)知知情況。3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境境綜述高爐造饅頭，，才能個個香香。努力方向：苦練火候，饅頭有大小，，營造外觀統(tǒng)統(tǒng)一，“香香氣誘人”，，吸引客戶的的？產(chǎn)業(yè)商業(yè)環(huán)境境營造核心主主旨3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境境綜述1、東營市區(qū)域域：分流中高端購購車及維修保保養(yǎng)客戶群體體；輻射范圍圍區(qū)域大；特特征為檔次相相對中高端，，專業(yè)性服務(wù)務(wù)。2、縣域及周邊邊：特征為分散，，小集群；集集中在交通便便利，服務(wù)特特定區(qū)域范圍圍；租金較低低，成本優(yōu)勢勢明顯；熟人人黏性優(yōu)勢較較強?；趨^(qū)域的競競爭環(huán)境劃分分及描述4、競爭環(huán)境境綜述1、東營區(qū)域：：為其做補充，，提高專業(yè)服服務(wù)品質(zhì)；引引進中高檔汽汽車品牌商家家；做透鄰近近廣饒的其它它縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周周邊區(qū)域；2、縣域及周邊邊：引領(lǐng)消費者，，營造良好的的汽車消費環(huán)環(huán)境——消費者總是傾傾向于服務(wù)好好，品牌化服服務(wù)，價格合合理的商家，，發(fā)揮集群品品牌優(yōu)勢，建建設(shè)主題性的的汽車一站式式消費專業(yè)市市場；應(yīng)對策略方向向4、競爭環(huán)境境綜述5、客戶環(huán)境綜綜述A、實力商家：：廠家及廠家家指定的汽車車一級、二級級經(jīng)銷商；特特色的各種主主力品牌型商商家；B、自營業(yè)主：：已經(jīng)從事和和欲從事汽車車相關(guān)商業(yè)的的人群；C、投資客戶：：投資型客戶戶；D、終端消費者者：最終汽車車消費群體客戶分類5、客戶環(huán)境境綜述實力商家：縣縣級、市級、、省級范圍內(nèi)內(nèi)；自營業(yè)主:周邊市、本市市，周圍縣域域，本縣域；；投資客戶：周周邊縣域，本本縣域及本市市區(qū)；終端消費者：：本縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，周圍縣級級鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域；；客戶地域范圍圍歸納5、客戶環(huán)境境綜述有資金實力進進入汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)中；異地拓展空間間的汽車經(jīng)銷銷商、品牌、、主力性商家家；看好縣域汽車車市場的投資資商；專業(yè)汽車廠家家和經(jīng)銷商；；與汽車有關(guān)的的產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商商；摩托車電動車車轉(zhuǎn)移型客戶戶；希望綜合性價價比市場出現(xiàn)現(xiàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶戶及消費者；；客戶群總體需需求概況5、客戶環(huán)境境綜述A類：人氣是否旺；；未來發(fā)展前前景；招商條條件是否優(yōu)越越；與自己品品牌優(yōu)勢是否否符合和沖突突；B類：市場是否能成成功運作；市市場潛力是否否優(yōu)勢；C類：投資風(fēng)險性；；升值、超值值期望；D類：綜合性價比是是否最優(yōu)；客戶群總體關(guān)關(guān)注要素5、客戶環(huán)境境綜述1、推廣主題的的高度：即不不同時期的推推廣主題要符符合幾類客戶戶群的總體關(guān)關(guān)注度；2、推廣主題的的分層次：專專業(yè)的宣傳工工具和內(nèi)容應(yīng)應(yīng)對不同的客客戶群體；3、相關(guān)的營銷銷策略方案應(yīng)應(yīng)對不同的客客戶群體；4、針對不同群群體組建不同同的工作團隊隊負責(zé)相關(guān)銷銷售運營工作作；探究客戶環(huán)境境可借鑒的意意義5、客戶環(huán)境境綜述產(chǎn)品特質(zhì)自我我定位統(tǒng)領(lǐng)廣饒第一一城市印象特質(zhì)點描述：：時尚現(xiàn)代感、、活力動感；；創(chuàng)新式體驗，，引領(lǐng)消費趨趨勢和潮流；；細節(jié)人文建設(shè)設(shè)，以人為本本；功能齊全，業(yè)業(yè)態(tài)排序自然然有序；運營管理服務(wù)務(wù)親切感與成成長感；專業(yè)性、唯一一性的商圈經(jīng)經(jīng)濟體；6、產(chǎn)品特質(zhì)質(zhì)綜述統(tǒng)領(lǐng)廣饒第一一城市印象品牌4S店品牌優(yōu)勢要突出；形象門面工程，布局大氣，建筑外觀現(xiàn)代感立體感要突出；服務(wù)功能的完善性建設(shè)；商務(wù)配套服務(wù)區(qū)一站式功能性業(yè)態(tài)；業(yè)態(tài)分布要合理有序；門面規(guī)劃品牌化；運營管理要統(tǒng)一規(guī)范化；多功能娛樂、餐飲、購物專業(yè)市場業(yè)態(tài)；特色一條街建設(shè)；展示活動中心整合資源，舉行廣饒乃至東營市有影響力的展會、論壇、企事業(yè)活動、政府活動等；內(nèi)部空間藝術(shù)性、人文性、現(xiàn)代性裝飾；內(nèi)部設(shè)施科技化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化；青少年活動基地基于少年群體的各種展會、培訓(xùn)、展演、協(xié)會等商業(yè)化運作；聯(lián)誼政府、學(xué)校、企事業(yè)單位開展針對少年群體的創(chuàng)新性活動；快捷酒店星級標(biāo)準(zhǔn)定位建設(shè)：品牌化自營，借鑒特色酒店的運營管理經(jīng)驗，引進高級酒店管理人才；引入連鎖性快捷酒店商家；車管所除基本的年檢服務(wù)外，聯(lián)誼車管所建立體驗式真情化服務(wù)工程，為汽車城廣饒汽車城品牌加印象分；自用寫字樓項目各團隊的現(xiàn)代化運營管理用房；引入其它基于汽車服務(wù)的公司、團體；出租式商務(wù)樓專業(yè)開發(fā)職工公寓現(xiàn)代時尚感年輕化公寓特色的定位；外觀環(huán)境打造開放式特色入口建筑特質(zhì)；高效快捷的道路系統(tǒng)建設(shè)；園林景觀與商業(yè)氛圍的融合；園藝裝飾內(nèi)街休閑式消費；架構(gòu)一覽PART1市場研究篇PART2項目定位篇PART3進程控制篇PART4招商運營篇PART5媒介整合篇1、項目SWOT分析2、品牌形象定定位3、功能定位4、建筑定位5、業(yè)態(tài)定位項目定位篇地塊區(qū)位緊接接匯通機車市市場，有一定定的配套優(yōu)勢勢；地塊自然屬性性優(yōu)勢明顯，，易于開發(fā)；；項目北接濰高高路，交通便便捷；結(jié)合其它房產(chǎn)產(chǎn)項目的開發(fā)發(fā)，城南區(qū)域域所處板塊發(fā)發(fā)展優(yōu)勢明顯顯；開發(fā)商有良好好的資源整合合，專業(yè)市場場管理運營優(yōu)優(yōu)勢；項目體量大，，未來資金要要求壓力大；；開發(fā)商為新型型房開公司，，房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗有限；目前相關(guān)項目目建設(shè)、管理理人才配備有有限；項目地周圍總總體印象偏低低；市場輻射能力力不夠強，對對于未來運營營管理能力要要求較大；中高檔買車傳傳統(tǒng)渠道傾向向于市區(qū)；縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍圍類似相關(guān)汽汽車服務(wù)業(yè)態(tài)態(tài)分流部分客客戶；廣饒大量商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的上市市將分流部分分投資客戶；；某些投資客戶戶對汽車專業(yè)業(yè)市場認識度度不高義務(wù)商貿(mào)城、、億豐時代廣廣場相關(guān)汽車車服務(wù)業(yè)態(tài)對對本項目有一一定沖擊；順應(yīng)政府商貿(mào)貿(mào)興縣的產(chǎn)業(yè)業(yè)既定政策；；縣區(qū)內(nèi)未有類類似項目，唯唯一性專業(yè)性性突出；符合未來消費費者對汽車專專業(yè)市場的發(fā)發(fā)展需求產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境境利于本項目目的發(fā)展建設(shè)設(shè)；SWOT1、項目SWOT分析◆發(fā)揮開發(fā)商商活動營銷優(yōu)優(yōu)勢，嫁接本本項目進行推推介展示；◆以板塊龍頭頭自我定位準(zhǔn)準(zhǔn)備相關(guān)的營營銷推廣工作作；◆發(fā)展商房開開公司盡快組組建定員；團團隊優(yōu)化組合合，成立項目目運作小組，，針對項目啟啟動做準(zhǔn)備性性的細化工作作，彌補項目目推進過程中中人才不足的的問題；◆制定強有效效的回款營銷銷計劃，為分分期建設(shè)爭取取資金，預(yù)算算及招標(biāo)制定定與融資方案案的討論設(shè)計計；◆充分發(fā)掘符符合城市形象象和政府工作作目標(biāo)的共同同點，嫁接資資源，爭取獲獲得各項扶持持和優(yōu)惠措施施；◆爭取優(yōu)秀的的品牌商家成成為本項目的的業(yè)主；◆加強對本縣縣區(qū)投資客戶戶的針對性營營銷策略制定定與汽車消費費文化教育；；◆高舉高打的的體現(xiàn)本項目目的專業(yè)性與與唯一性；項目SWOT應(yīng)對策略1、項目SWOT分析品牌的基礎(chǔ)基于項目特質(zhì)質(zhì)的提煉和抬抬高市場預(yù)期期的形象提升升。◆形象1：賺錢——針對汽車城入入住商家及商商戶本項目目是專專業(yè)的人做專專一的事情；；◆形象2：人人值得去去、愛去?！槍K端消費費者，本項目目是現(xiàn)代唯唯一專業(yè)的綜綜合服務(wù)性性價比突出的的一站式MALL。形象的具體高高度關(guān)于MALL的注釋：銷售售的商品和服服務(wù)未必是最最貴或最新潮潮的，而往往往象征著進入入主流社會，，但主流卻不不失其多樣性性。青少年覺覺得mall很酷，流連忘忘返；成年人人有事沒事也也愛逛mall，使之成為一一種習(xí)慣和嗜嗜好。2、品牌形象象定位形象1是構(gòu)建形象2的內(nèi)在硬件，，形象2是實現(xiàn)形象1的基礎(chǔ)。兩個形象是統(tǒng)統(tǒng)一化的不可可分割要素。。問題：要MALL還是專業(yè)性？？針對汽車城入入住商家及商商戶：看得到專業(yè)性性，看得見MALL針對終端消費費群：看見的的是MALL。2、品牌形象象定位結(jié)論立體現(xiàn)代感的的建筑特色；；（mall）統(tǒng)領(lǐng)廣饒汽車車消費一站式式綜合性服務(wù)務(wù)的商業(yè)旗艦艦；（專業(yè)性性）具有以人文本本的內(nèi)部空間間（mall）休閑體驗式購購物環(huán)境。（（mall）2、品牌形象象定位硬性形象軟性形象時尚、動感、、引領(lǐng)城市印印象；（mall）業(yè)態(tài)功能齊全全，專業(yè)性的的商業(yè)服務(wù)環(huán)環(huán)境。（專業(yè)業(yè)性）360度全景汽車商商業(yè)旗艦中國·廣饒總體：感性品品牌特征。2、品牌形象象定位提煉：廣廣饒汽車城城注釋：360度全景=一站式MALL汽車商業(yè)=專業(yè)旗艦=廣饒縣域相對對較小+時尚速度+引領(lǐng)角色旗艦優(yōu)勢大于于航母，旗艦艦具有風(fēng)向標(biāo)標(biāo)，統(tǒng)領(lǐng)角色形象象；航母只是重量量級，沒有專專業(yè)性體現(xiàn)。。2、品牌形象象定位360度全景汽車商商業(yè)旗艦1、2012，城南讓城市市動起來?！?60度全景汽車商商業(yè)旗艦盛世世起航。2、全景汽車商商業(yè)，一站即即到家?！?60度全景汽車商商業(yè)旗艦盛世世起航。3、太精彩，大大未來?！?60度全景汽車商商業(yè)旗艦盛世世起航。注：推廣語只只針對形象導(dǎo)導(dǎo)入期建設(shè)提提出。品牌推廣語2、品品牌形形象定定位五項功功能1、多樣樣化功功能2、專業(yè)業(yè)化功功能3、休閑閑式功功能4、生態(tài)態(tài)化功功能5、統(tǒng)一一化功功能3、功功能定定位全景商商業(yè)功功能劃劃分功能融融合解解釋專業(yè)也也休閑閑：商商業(yè)地地產(chǎn)與與休閑閑地產(chǎn)產(chǎn)相融融合點點各功能能內(nèi)容容及衡衡量指指標(biāo)類別具體內(nèi)容衡量指標(biāo)多樣化功能形式多樣的汽車消費主題功能性品牌商家，實力商家。主力門店林立專業(yè)化功能基于汽車服務(wù)的專業(yè)商品及服務(wù)內(nèi)容；專業(yè)運營；汽車專業(yè)式的一站式消費休閑式功能娛樂、餐飲、購物特色氛圍商業(yè)的打造有內(nèi)街式的情景商業(yè)mall作補充、主題游樂園、娛樂街市等生態(tài)化功能藝術(shù)性園林及園藝特色的建設(shè)有吸引力特色景點、拍照、旅游定點功能統(tǒng)一性功能汽車城統(tǒng)一管理、運營式、推廣式、活動式功能各種物業(yè)管理、活動管理、商家管理的統(tǒng)一性建設(shè)3、功功能定定位現(xiàn)代時時尚感感外墻墻涂飾飾：主題式式運動動涂鴉鴉墻：：動感藝藝術(shù)性性小品品點綴綴：綠化生生態(tài)公公園化化：組組團式式綠化化帶集集中在在邊角角區(qū)。。特色水水景走走廊：：現(xiàn)代代感水水車，，各種種水上上運動動公園園裝飾飾現(xiàn)代科科技性性、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)性性：特特色廣廣播系系統(tǒng)、、內(nèi)部部網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)、廣廣告展展示系系統(tǒng)、、LED電子屏屏由于本本項目目主體體建筑筑規(guī)劃劃已經(jīng)經(jīng)制定定，并并且已已經(jīng)符符合現(xiàn)現(xiàn)代汽汽車城城的主主流建建筑特特質(zhì)，，只在在優(yōu)化化基礎(chǔ)礎(chǔ)上提提出定定位。。4、建建筑定定位1、專業(yè)業(yè)性：：基于于汽車車消費費主范范圍的的固定定性。。2、多樣樣性：：滿足足多功功能一一站式式MALL的內(nèi)容容建設(shè)設(shè)。3、分區(qū)區(qū)性：：外部部和內(nèi)內(nèi)部空空間基基于專專業(yè)市市場的的分區(qū)區(qū)4、優(yōu)化化型：：引進進超越越汽車車城的的特色色品牌牌業(yè)態(tài)態(tài)。5、互補補性：：各種種類別別的業(yè)業(yè)態(tài)具具有內(nèi)內(nèi)在優(yōu)優(yōu)化互互補性性。目前一一期運運營重重點為為商業(yè)業(yè)配套套服務(wù)務(wù)中心心的業(yè)業(yè)態(tài)定定位。。5、業(yè)業(yè)態(tài)定定位業(yè)態(tài)定定位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)一一覽PART1市場研研究篇篇PART2項目定定位篇篇PART3進程控控制篇篇PART4招商運運營篇篇PART5媒介整整合篇篇1、項目目蓄勢勢期2、項目目入市市期3、項目目強勢勢推廣廣期4、項目目輔助助推廣廣期進程劃劃分對應(yīng)項目推推進工工作內(nèi)內(nèi)容1、銷售售籌備備工作作2、前期期招商商3、市場場開業(yè)業(yè)籌備備4、市場場開業(yè)業(yè)運作作1、進進程的的劃分分1、形象象識別別系統(tǒng)統(tǒng)（VI)建立、、制作作基于于VI系統(tǒng)所所需的的物料料，現(xiàn)現(xiàn)場包包裝完完畢包包括售售樓處處選址址及裝裝修、、辦公公設(shè)備備安裝裝、工工地圍圍擋發(fā)發(fā)布、、導(dǎo)視視牌、、銷售售人員員培訓(xùn)訓(xùn)及統(tǒng)統(tǒng)一著著裝；；2、銷售售人員員工作作分工工和潛潛在客客戶摸摸底；；3、制訂訂詳細細的廣廣告和和促銷銷計劃劃；4、銷售售物料料到位位，包包括海海報、、樓書書、招招商手手冊、、銷售售手冊冊；5、媒介介選定定，各各項廣廣告媒媒介內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)創(chuàng)意、、設(shè)計計，制制作及及發(fā)布布；6、售樓樓員現(xiàn)現(xiàn)場接接待，，部分分招商商展開開；一、銷銷售籌籌備工工作內(nèi)內(nèi)容2、分分進程程的工工作內(nèi)內(nèi)容二、前前期招招商工工作內(nèi)內(nèi)容1、市場場招商商，采采取先先大戶戶、后后小戶戶，先先品牌牌戶、、后一一般戶戶的招招商形形式。。2、根據(jù)據(jù)市場場反應(yīng)應(yīng)研究究制定定修正正版完完善性性招商商政策策；3、市場場營銷銷，針針對招招商商商戶展展開廣廣告、、推廣廣和促促銷。。4、市場場管理理，做做好商商戶入入駐工工作、、管理理工作作和市市場規(guī)規(guī)劃工工作。。5、開業(yè)業(yè)籌備備，完完成開開業(yè)活活動策策劃和和籌備備工作作，做做好開開業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備。。6、使市市場招招商率率達到到50%，初步步具備備開業(yè)業(yè)條件件。2、分分進程程的工工作內(nèi)內(nèi)容三、市市場開開業(yè)籌籌備工工作內(nèi)內(nèi)容1、做好好市場場開業(yè)業(yè)前的的活動動策劃劃、宣宣傳、、組織織工作作。。2、配合合市場場開業(yè)業(yè)，進進一步步針對對大戶戶進行行熱勢勢宣傳傳工作作。3、利用用開業(yè)業(yè)機會會，對對等待待、觀觀望人人群進進行引引勢誘誘導(dǎo)工工作。。4、做好好聚集集市場場人氣氣、完完善市市場管管理和和經(jīng)營營的其其它工工作。。5、在開開業(yè)前前，使使市場場招商商率達達到70%。2、分分進程程的工工作內(nèi)內(nèi)容四、市市場開開業(yè)運運作工工作內(nèi)內(nèi)容1、借助助大戶戶、品品牌戶戶進駐駐形成成的感感召力力，充充分利利用開開業(yè)期期間良良好的的市場場經(jīng)營營氛圍圍，擴擴大散散戶招招商成成果。。2、做好好開業(yè)業(yè)期間間的廣廣告和和促銷銷，形形成旺旺盛的的人氣氣和良良好的的經(jīng)營營氛圍圍。3、做好好開業(yè)業(yè)后的的市場場管理理、廣廣告促促銷和和活動動推廣廣，保保證市市場旺旺盛人人氣的的持續(xù)續(xù)。4、在市市場開開業(yè)以以后，，每天天策劃劃、組組織促促銷和和群眾眾性文文化活活動。。5、入駐駐商戶戶的摸摸底，，以老老帶新新為營營銷策策略，，力求求商戶戶進駐駐率達達到90%6、市場場按計計劃順順利開開業(yè)，，市場場經(jīng)營營管理理步入入良性性循環(huán)環(huán)2、分分進程程的工工作內(nèi)內(nèi)容進程總總控示示意圖圖項目蓄蓄勢期期項目入入市期期項目強強勢推推廣期期項目輔輔助推推廣期期VI系統(tǒng)建建立售樓處處包裝裝完畢畢相關(guān)宣宣傳物物料制制作完完畢銷售人人員招招聘培培訓(xùn)完完畢招商工工作準(zhǔn)準(zhǔn)備完完畢相關(guān)營營銷策策略制制定確確定售樓處處開放放招商啟啟動內(nèi)部VIP認購預(yù)售證證辦理理開盤活活動準(zhǔn)準(zhǔn)備項目開開盤強強銷消化剩剩余商商鋪一系列列培育育市場場的促銷活活動進進行2012.5.2012.72012.9.2012.11重點工工作進程劃劃分時間主主線3、進進程總總控時間節(jié)節(jié)點目目標(biāo)要要求2012.3—2012.51500批次預(yù)約登記客戶量2012.6—2012.7400批次客戶VIP內(nèi)部認購2102.7—2012.9600批次客戶VIP內(nèi)部認購2012.9—2012.12力求銷售率達到90%3、進進程總總控進程重重要節(jié)節(jié)點把把控說說明1、銷售售準(zhǔn)備備階段段重點點工作作為快快速以以品牌牌化包包裝策策略制制定對對外的的廣告告展示示系統(tǒng)統(tǒng)；對對內(nèi)進進行細細致的的媒介介選定定及營營銷推推廣策策略制制定以以及加加強銷銷售人人員的的培訓(xùn)訓(xùn)與實實戰(zhàn)演演練；；2、VIP認購購前前應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)規(guī)規(guī)避避不不可可預(yù)預(yù)知知的的突突發(fā)發(fā)情情況況；；3、招招商商工工作作在在具具體體實實施施過過程程中中加加大大對對銷銷售售人人員員的的案案場場指指導(dǎo)導(dǎo)和和依依據(jù)據(jù)銷銷售售人人員員反反饋饋制制定定詳詳細細的的策策略略修修正正方方案案；；4、開開盤盤前前半半個個月月要要進進行行對對登登記記客客戶戶的的一一系系列列促促成成VIP卡會會員員，，制制定定詳詳細細市市場場的的運運營營計計劃劃；；5、開開盤盤后后要要研研究究市市場場反反應(yīng)應(yīng)制制定定相相應(yīng)應(yīng)的的推推廣廣計計劃劃及及工工作作重重心心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移至至下下一一步步培培育育市市場場方方案案上上面面；；6、后后續(xù)續(xù)強強勢勢展展示示運運營營市市場場能能力力使使其其能能正正常常運運作作，，工工作作任任務(wù)務(wù)全全面面完完成成。。3、、進進程程總總控控架構(gòu)構(gòu)一一覽覽PART1市場場研研究究篇篇PART2項目目定定位位篇篇PART3進程程控控制制篇篇PART4招商商運運營營篇篇PART5媒介介整整合合篇篇依據(jù)據(jù)1、完完善善的的組組織織及及系系統(tǒng)統(tǒng)功功能能性性：：參參照照合合理理的的正正規(guī)規(guī)組組織織架架構(gòu)構(gòu)；；制定定2、符符合合本本項項目目可可實實際際操操作作的的組組織織架架構(gòu)構(gòu)：：依依據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有有條條件件，，時時間間緊緊，，任任務(wù)務(wù)多多，，人人員員緊緊缺缺等等主主觀觀因因素素；；1、、組組織織架架構(gòu)構(gòu)組組建建完善善的的系系統(tǒng)統(tǒng)性性招招商商組組織織架架構(gòu)構(gòu)1、、組組織織架架構(gòu)構(gòu)組組建建組織名稱職能職責(zé)內(nèi)容建議（實際可執(zhí)行負責(zé)人）項目拓展中心對項目進行充分調(diào)研、分析和規(guī)劃，提供完整的項目解決方案，和實際應(yīng)用方案，開展項目實施工作。策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理采購招商中心擬訂科學(xué)的招商計劃，制定招商培訓(xùn)計劃和招商策劃方案，負責(zé)監(jiān)督招商計劃的實施。管理市場資源，建立招商及客戶檔案。銷售總監(jiān)項目企劃中心充分研究項目的實質(zhì)與性質(zhì)，建立項目宣傳推廣體系，制定項目整體推廣方案，同時建立項目的品牌策略。策劃經(jīng)理經(jīng)營管理中心制定經(jīng)營管理方案，和組織設(shè)計方案，保障項目的良性運轉(zhuǎn)。負責(zé)項目的營運和項目的后期管理。建立項目管理體系和管理制度，對項目方承擔(dān)直接的管理責(zé)任。銷售總監(jiān)、策劃經(jīng)理品牌發(fā)展中心為客戶提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提升客戶委托項目的資訊形象和資訊價值。同時參與項目的前期總體規(guī)劃，以及中期招商推廣，和后期的經(jīng)營管理。匯通負責(zé)人、策劃經(jīng)理策略研究中心進行區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展趨勢的商圈研究，研究并掌握最新商業(yè)項目規(guī)劃及營運管理方法，提供大型商業(yè)項目的策略性支持。指導(dǎo)公司的理論研究工作，設(shè)計具體項目工作方法。匯通負責(zé)人、策劃經(jīng)理商業(yè)投資中心商鋪投資，租賃經(jīng)營，提供商場資本運營思路和商業(yè)融資。匯通負責(zé)人、銷售總監(jiān)總經(jīng)理協(xié)調(diào)監(jiān)督各部門的執(zhí)行情況，全局把握推進項目建設(shè)牛總、陳總修改改后后實實際際性性可可操操作作職職能能對對應(yīng)應(yīng)圖圖示示1、、組組織織架架構(gòu)構(gòu)組組建建總經(jīng)經(jīng)辦辦策劃劃經(jīng)經(jīng)理理銷售售總總監(jiān)監(jiān)招商商目目標(biāo)標(biāo)招商商中中心心推廣廣中中心心項目目拓拓展展中中心心匯通通項項目目組組采購購招招商商中中心心經(jīng)營營管管理理中中心心商業(yè)業(yè)投投資資中中心心策略略研研究究中中心心項目目企企劃劃中中心心品牌牌發(fā)發(fā)展展中中心心對外外整整合合資資源源對內(nèi)內(nèi)提提供供資資源源戰(zhàn)略略調(diào)調(diào)整整及及制制定定檢查查監(jiān)監(jiān)督督項項目目推推進進工工作作黃色色區(qū)區(qū)域域為為本本項項目目招招商商部部組組織織架架構(gòu)構(gòu)圖圖1、、組組織織架架構(gòu)構(gòu)組組建建招商商對對象象對對各各項項資資源源的的關(guān)關(guān)注注要素排序及權(quán)重招商對象關(guān)注的因素1（25%）人氣（或者對消費者的吸引力）2（22%）項目潛力及發(fā)展前景3（18%）投資回報率4（13%）獨特定位5（10%）專業(yè)市場的經(jīng)營管理6（7%）專業(yè)市場培育期的考慮7（5%）同類專業(yè)市場的競爭2、、招招商商對對象象研研究究招商商對對象象的的終終極極目目標(biāo)標(biāo)是是獲獲取取經(jīng)經(jīng)營營利利潤潤。。他他們們中中大大多多數(shù)數(shù)久久經(jīng)經(jīng)商商場場，，不不是是盲盲目目相相信信““投投資資一一萬萬，，年年賺賺百百萬萬””之之類類的的心心口口雌雌黃黃，，他他們們越越來來越越關(guān)關(guān)注注交交易易市市場場的的““人人氣氣””，，環(huán)環(huán)境境，，發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?，，管管理理水水平平等等。。我們們在在制制定定招招商商策策略略時時，，首首先先要要清清醒醒了了解解自自己己的的資資源源，，優(yōu)優(yōu)勢勢和和能能夠夠給給予予應(yīng)應(yīng)招招者者的的條條件件，，優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策，，并并與與應(yīng)應(yīng)招招者者共共同同探探討討本本項項目目的的運運營營模模式式，，市市場場功功能能；；通通過過舉舉行行各各種種有有影影響響力力的的活活動動和和系系統(tǒng)統(tǒng)的的運運營營操操作作方方案案，，反反應(yīng)應(yīng)出出真真實實可可信信任任的的商商場場管管理理水水平平及及為為其其所所能能提提供供的的各各項項資資源源支支持持等等?！，F(xiàn)實實性性表表現(xiàn)現(xiàn)應(yīng)對對方方向向2、、招招商商對對象象研研究究招商對象象區(qū)域劃劃分類別劃分地域范圍客戶特征操作模式外圍市場區(qū)域全國范圍、省內(nèi)市縣、周邊市品牌店、特色店、主力店，實力廠家代理商、經(jīng)銷商寬泛化的針對性媒介應(yīng)用、組建專業(yè)的主動性洽談?wù)猩虉F隊本地市場區(qū)域本市、周邊縣、本縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資型客戶、自營型業(yè)主、租賃性客戶選擇本區(qū)域有效的媒介、制定詳細的客戶營銷方案2、招商商對象研研究招商渠道道類別渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)具體要求渠道種類外圍市場區(qū)域?qū)挿夯?、專業(yè)化的媒介運用有效輻射范圍大、綜合性價比優(yōu)網(wǎng)絡(luò)渠道、電視渠道、DM渠道、報紙、專業(yè)書刊平面、展會推介本地市場區(qū)域符合本地市場的有效性媒介做透區(qū)域內(nèi)客戶的推廣工作戶外平面、DM單發(fā)放、資訊類報紙、報紙、活動推介2、招商商對象研研究1、低開高高走，分分階段銷銷售：2、以低價價入市，，利用羊羊群心理理制造搶搶購熱銷銷的氣氛氛；3、然后視視市場反反映，逐逐步提高高售價，，迫使客客戶迅速速作出選選擇的決決定。招商推盤盤策略3、招商商政策1、協(xié)調(diào)解解決自營營業(yè)主經(jīng)經(jīng)營權(quán)辦辦理注冊冊手續(xù)2、為投資資商代租租商鋪，，統(tǒng)一招招商，保保證投資資回報3、首期入入駐商享享受租售售價格/物業(yè)管理理費減讓讓4、第一經(jīng)經(jīng)營年度度，市場場提供大大力宣傳傳，大力力度吸引引人氣，，保證入入駐商首首年獲利利5、為入駐駐商提供供促銷活活動硬件件及統(tǒng)一一推廣支支持6、定期提提供區(qū)域域汽車市市場交易易信息及及動態(tài)分分7、在市場場從事經(jīng)經(jīng)營活動動的單位位和個人人，由市市場做擔(dān)擔(dān)保，都都可辦理理經(jīng)營性性的流動動資金的的貸款。。8、聯(lián)誼組組織部分分實力商商戶進行行外地成成功專業(yè)業(yè)市場的的學(xué)習(xí)及及考察9、市場設(shè)設(shè)置自己己的網(wǎng)站站，并辦辦有自己己的專業(yè)業(yè)市場雜雜志或DM報紙，為為各經(jīng)營營單位和和個人宣宣傳產(chǎn)品品和商品品。3、招商商政策招商具體體政策2、對零散散客戶招招商流程程目標(biāo)客戶戶確定——派發(fā)招商商手冊和和宣傳頁頁——確定準(zhǔn)客客戶——準(zhǔn)客戶回回訪——達成合作作意向（（未合作作處理））——進行商戶戶資格審審查——與合格商商戶簽定定銷售或或者租賃賃合同。。傳統(tǒng)直復(fù)復(fù)式DM招商策略略（工作作重點））3、招商商政策1、對頂級級客戶招招商流程程準(zhǔn)客戶確確定——銷售顧問問拜訪——進行項目目推介——現(xiàn)場看房房——合作洽談?wù)劇_成合作作意向（（未合作作處理））——簽定合作作合同書書以租代首首付招商商策略這是針對對一些對對未來商商鋪價格格走勢把把握不定定的商家家所采取取的銷售售策略，，租用本本項目商商鋪的客客戶在一一年或兩兩年內(nèi)決決定購買買的，采采用已交交付的一一定期限限內(nèi)（至至少5年）的租租金可作作為購買買單位的的首付款款，刺激激租戶的的消費心心理，促促使他們們由租戶戶變業(yè)主主，消化化一部分分面積。。品牌商家家優(yōu)惠策策略品牌商家家的品牌牌效應(yīng)能能給投資資者及經(jīng)經(jīng)營者增增強置業(yè)業(yè)的信心心，從而而有力地地促進銷銷售，所所以，我我們建議議，對于于有意進進駐的品品牌汽車車廠家和和經(jīng)銷商商，在售售價和租租金上給給予高比比例的優(yōu)優(yōu)惠，如如在售價價上給予予一定的的折扣或或在租金金上給予予三個月月的免租租期，利利用其品品牌效應(yīng)應(yīng)來帶動動其他商商鋪的發(fā)發(fā)售和招招租。3、招商商政策客戶領(lǐng)袖袖計劃凡已經(jīng)認認購的客客戶若能能帶領(lǐng)其其它客戶戶進行認認購并成成交者，，我們將將按所規(guī)規(guī)定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)獎勵勵予領(lǐng)袖袖客戶，，如按其其所購買買的商鋪鋪以2%的優(yōu)惠價價獎勵。。預(yù)定金購購買優(yōu)惠惠在預(yù)售許許可證發(fā)發(fā)放以前前，對意意向客戶戶按購房房款的10%收取預(yù)訂訂款，在在現(xiàn)行銷銷售價格格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，給給予1%優(yōu)惠；預(yù)預(yù)訂合同同簽訂后后，預(yù)訂訂房屋予予以保留留，在不不違犯雙雙方約定定的情況況下，預(yù)預(yù)訂款原原則上不不予退還還。3、招商商政策開盤后調(diào)調(diào)價刺激激策略項目正式式發(fā)售時時，在現(xiàn)現(xiàn)行價格格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，原原則上對對銷售價價格每月月上調(diào)一一次，每每次調(diào)價價幅度為為30元/平米/月。VIP排號優(yōu)惠惠前50名給予總總房款相相應(yīng)的優(yōu)優(yōu)惠，51—100名客戶給給予總房房款的相相應(yīng)優(yōu)惠惠。返租購房房針對投資資性客戶戶，商業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)與與經(jīng)營權(quán)權(quán)分離的的經(jīng)營措措施。業(yè)業(yè)主把商商鋪交由由開發(fā)商商專業(yè)運運營，年年返總房房款的8%。3、招商商政策招商優(yōu)惠惠措施一次性付付清全部部購房款款時，在在現(xiàn)行銷銷售價格格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，給給予3%的優(yōu)惠讓讓利。一年分期期付款購購買交納40%首付款、、余款以以一年為為期限按按季度分分期四期期支付時時，在現(xiàn)現(xiàn)行銷售售價格的的基礎(chǔ)上上，給予予2%的優(yōu)惠讓讓利。按揭購買買首付40%，銀行提提供60%，10年期按揭揭貸款，，在現(xiàn)行行銷售價價格的基基礎(chǔ)上，，給予1%的優(yōu)惠3、招商商政策以廣饒汽汽車城品品牌訴求求，進行“三三個統(tǒng)一一”的管管理工程程建設(shè)統(tǒng)一開業(yè)業(yè)：招商商60%進行。統(tǒng)一推廣廣：培育育市場統(tǒng)一管理理：增強強品牌4、招商商管理核心策略略架構(gòu)一覽覽PART1市場研究究篇PART2項目定位位篇PART3進程控制制篇PART4招商運營營篇PART5媒介整合合篇1、賣點集集合建勢勢，分階階段做量量沖刺：：挖掘本案案優(yōu)勢進進行深度度的廣告告展示內(nèi)內(nèi)容制作作發(fā)布及及推廣2、立意高高端，品品牌專業(yè)業(yè)化塑造造：各種宣傳傳工具的的品質(zhì)感感建設(shè)，，各種活活動的立立意高端端開展。。3、多樣化化運用各各項媒介介資源：：媒介綜合合性價比比評定及及運用4、引領(lǐng)性性開展基基于汽車車文化的的活動構(gòu)建廣饒饒汽車城城品牌的的關(guān)鍵要要素1、廣告告策略賣點集合合建勢賣點廣饒唯一一性專業(yè)業(yè)市場——唯一、稀稀缺產(chǎn)業(yè)所在在的商業(yè)業(yè)空間——大前景高效專業(yè)業(yè)團隊運運營管理理——專業(yè)時尚的消消費主流流場所——引領(lǐng)潮流流全新的汽汽車消費費環(huán)境——引導(dǎo)消費費量項目有政政府的大大力支持持——成長性所在項目目地段未未來規(guī)劃劃——大發(fā)展集合勢氣展現(xiàn)形式式：大手筆大大運營大大管理撬動產(chǎn)業(yè)業(yè)板塊價價值未來廣饒饒汽車消消費主流流能賺錢錢的專業(yè)業(yè)市場引領(lǐng)廣饒饒商業(yè)地地產(chǎn)1、廣告策略略分階段階段重點的推推廣主題內(nèi)容容建設(shè)大范圍多種媒媒介的運用做量高品質(zhì)的媒介介內(nèi)容發(fā)布討論細化的廣廣告策略方案案溝通內(nèi)容及方方式執(zhí)行溝通內(nèi)容容針對客戶群分階段做量沖沖刺1、廣告策略略階段性傳播內(nèi)內(nèi)容階段劃分傳播內(nèi)容階段傳播目標(biāo)蓄勢期品牌形象發(fā)布為主亮相前的包裝及發(fā)布入市期項目優(yōu)勢集合發(fā)布力求客戶量最大化強勢推廣期大范圍項目優(yōu)勢集合展現(xiàn)拉升銷售量輔助推廣期以活動類營銷為主建立進駐業(yè)主的信心1、廣告策略略1、對外展示系系統(tǒng)的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建設(shè)2、執(zhí)行各種立立意高端的活活動立意高端，品品牌專業(yè)化塑塑造具體要求展示系統(tǒng)高端活動形象識別系統(tǒng)統(tǒng)的一體化運運用品質(zhì)性的物料料制作人員的專業(yè)性性培訓(xùn)影響力創(chuàng)新性整合性1、廣告策略略多樣化運用各各種媒介1、DM單頁、內(nèi)容從從成功的基礎(chǔ)礎(chǔ)、便利的位位置、交通，，完善的配套套設(shè)施，投資資的手段等方方面進行介紹紹）2、采用招商手手冊、宣傳頁頁派發(fā)和人員員推廣的方法法擴大宣傳面面；3、海報（對開開雙面彩頁）），作為項目目銷售推廣的的主要宣傳物物料，用于現(xiàn)現(xiàn)場推介和派派發(fā)、張貼；；4、宣傳單（4開雙面彩頁）），與海報配配合使用，在在車展現(xiàn)場和和各宣傳點派派發(fā)；5、招商說明書書（長3開四折頁），，作為項目招招商的主要宣宣傳物料，用用于市場招商商；6、樓書（長16開、共16P），作為整個個項目的宣傳傳物料，用于于項目全程銷銷售推廣。注意：招商手手冊的派發(fā)僅僅針對目標(biāo)經(jīng)經(jīng)營戶展開，，不得對其它它商戶派發(fā)招招商手冊；7、宣傳網(wǎng)站制制作：項目簡簡介內(nèi)容，相相關(guān)項目活動動內(nèi)容，企業(yè)業(yè)文化，品牌牌展示系統(tǒng)等等。8、3D項目宣傳片：：全方位高起起點的立體宣宣傳媒介，用用于現(xiàn)場展示示及各種專題題招商推介會會。9、汽車俱樂部部：培育終端端消費者對汽汽車文化的認認識，展示項項目公司的綜綜合運營能力力。10、雜志發(fā)布：：高起點的進進行雜志的制制作，針對高高端客戶群進進行定點直投投，展示項目目品牌及運營營能力。11、招商現(xiàn)場廣廣告（看板、、條幅、燈箱箱等）12、辦公用品廣廣告（信封、、邀請函、稿稿紙、筆記本本等）。13、禮品自有媒介1、廣告策略略網(wǎng)絡(luò):行業(yè)網(wǎng)站展會：自辦或或參加各種類類型的專題活活動汽車類、商業(yè)業(yè)類雜志：確確定客戶群報紙：市級報報紙大型戶外：高高速路口LED廣告：城市繁繁華區(qū)路旗：城市主主干道高端場所的媒媒介：投放資資料架DM直投：郵政系系統(tǒng)外用媒介1、廣告策略略多樣化運用各各種媒介廣饒汽車城杯杯第一屆廣饒饒?zhí)觳艑氊愌菅莩鰰V饒宜居文化化節(jié)（類似于于房展會）廣饒汽車寶貝貝評選廣饒汽車團購購會廣饒汽車城專專項推介招商商發(fā)布會汽車協(xié)會入住住廣饒汽車城管管理委員會揭揭牌儀式汽車產(chǎn)業(yè)營銷銷論壇第一屆企業(yè)品品牌專題論壇壇活動公關(guān)（彰顯開發(fā)商運運營市場的能能力，無形的的品牌文化））1、廣告策略略多樣化運用各各種媒介活動公關(guān)重點點內(nèi)容1、聯(lián)誼商家必必須要有一定定的品牌要求求2、結(jié)合活動點點進行宣傳內(nèi)內(nèi)容的制定及及發(fā)布，詳細細以后期活動動方案為主。。3、整合一切能能整合的資源源，達到成本本最低（匯通運營團團隊的實力優(yōu)優(yōu)勢）多樣化運用各各種媒介1、廣告策略略山東內(nèi)明星、、歌手、國內(nèi)內(nèi)知名（二、、三線）車模模代言：性價比、創(chuàng)新新性、可傳播播性。（從一線城市市找個漂亮的的車模即可））1、廣告策略略多樣化運用各各種媒介眼球經(jīng)濟是第第一廣告要素素廣饒勁涼盛夏夏啤酒節(jié)廣饒汽車運動動會廣饒汽車城第第一屆街舞專專場演出季汽車文化的傳傳播,時尚、運動、、活力聯(lián)合青島啤酒酒等類似品牌牌的相關(guān)單位位引領(lǐng)性開展基基于汽車文化化的活動1、廣告策略略多樣化運用各各種媒介+充滿想象力的的活動附注：一般性性建議卡丁車專用場場館建設(shè)要綜綜合考察，目目前我司通過過資料了解在在各大城市，，除小型的場場館運營良好好外，專業(yè)性性的場館十之之八九失敗較較多，并且其其投資數(shù)額，，價格定位，，可持續(xù)性對對項目發(fā)展都都不具有優(yōu)勢勢。建議:以卡丁車項目目為帶頭，降降低標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)設(shè)，組建平價價，優(yōu)美環(huán)境境的，以孩童童區(qū)、青年區(qū)區(qū)為主的特色色游樂園項目目。1、卡丁車項目目慎重選擇目前廣饒缺少少主題性的娛娛樂、餐飲街街市區(qū)，建議議制定汽車城城主營范圍外外的娛樂項目目，進行組團團式發(fā)展，即即專題性休閑閑娛樂一條特特色街的建設(shè)設(shè)。真正能把把汽車城項目目休閑地產(chǎn)的的功能展現(xiàn)出出來。2、打造城市主主題娛樂街市市商業(yè)地產(chǎn)有眾眾多相似之處處，即考察知知名各種類型型的專業(yè)市場場，主要考察察建筑功能的的設(shè)計，內(nèi)部部綠化，招商商運營模式等等。吸收后落落實項目的景景觀營造及后后期市場培育育上。3、組建跨界考考察小組4、聯(lián)合包裝開開發(fā)建議匯通機車市場場為主要單位位匯通機車市場場投資公司組組建匯通機車市場場內(nèi)部運營管管理公司匯通機車市場場房開公司（利于傳播包包裝策略）為進一步推進進項目的發(fā)展展，獲得更好好的政府鼓勵勵、扶持持政政策；以及更更優(yōu)勢的打造造項目品牌及及運營管理能能力，建議聯(lián)聯(lián)系縣政府相相關(guān)單位，組組建汽車管委委會，共同推推進項目的開開展。5、汽車管委會會建議廣饒汽車城作作為發(fā)起方，，聯(lián)系選擇與與相關(guān)東營、、濟南、青島島等其他市區(qū)區(qū)知名專業(yè)市市場中的汽車車城、建材城城、家具城等等組建市場運運營聯(lián)盟，包包裝形式掛牌牌式運作，結(jié)結(jié)合政府商貿(mào)貿(mào)興縣的政策策舉辦論壇或或考察指導(dǎo)等等活動，也讓讓招商客戶感感受到本案超超強的運營能能力，增添入入駐信心。6、市場運營聯(lián)聯(lián)盟成立建議議濰高路作為廣廣饒縣主干道道，現(xiàn)狀交通通擁擠，不利利于長期的品品牌化運作。。建議在縣城城主干道選址址（或傅家路路項目處，后后期可以利用用為后期項目目售樓處）建建設(shè)招商中心心。在案場附附近建設(shè)簡約約型的招商中中心。7、雙售樓處策策略更多時間更多溝通9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:26:4602:26:4602:2612/25/202