沙漠之水產(chǎn)品需求的基本原理培訓(xùn)

沙漠之水

產(chǎn)品需求的基本原理360馬占凱PMCaff產(chǎn)品沙龍2010-10-19第一個問題：什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品就是市場上，供人們消費(fèi)的滿足某種需求的東西產(chǎn)品…滿足某種需求的東西360瀏覽器滿足那些需求？360瀏覽器滿足那些需求？撤銷按鈕收藏欄下載按鈕滾動條放大產(chǎn)品打開剛關(guān)的網(wǎng)頁快速打開常用網(wǎng)址下載管理查看長網(wǎng)頁放大網(wǎng)頁與圖片用戶產(chǎn)品需求用戶需求產(chǎn)品第二個問題：什么是需求？顧名思義：

需求就是人們所需、所求的東西第三個問題：什么是好產(chǎn)品？好產(chǎn)品品好產(chǎn)品品好產(chǎn)品品好產(chǎn)品品會輸輸入入url的的，，不不會會輸輸入入url的的，，不不會會搜搜索索的的，，不不會會打打字字的的4億億→→6億億產(chǎn)品品案案例例產(chǎn)品品案案例例產(chǎn)品品案案例例真正正的的需需求求像像————沙漠漠之之水水需求求是是離離不不開開的的東東西西對于于需需要要的的需需求求，，寧寧可可掏掏錢錢，，付付出出成成本本對于于不不要要的的需需求求，，給給錢錢也也不不會會用用需求求的的客客觀觀性性需求求是是真真實實存存在在的的需求求是是各各類類用用戶戶的的真真實實需需要要需求求就就像像科科學(xué)學(xué)定定理理，，遲遲早早會會有有對對應(yīng)應(yīng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品來來滿滿足足。。需求求的的客客觀觀性性一波波又又一一波波的的互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)傳傳奇奇雅虎虎→→Google→YouTube→Facebook→twitter什么么是是背背后后的的主主導(dǎo)導(dǎo)者者？？需需求求需求求的的客客觀觀性性一波波又又一一波波的的互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)傳傳奇奇雅虎虎→→Google→YouTube→Facebook→twitter戲說說只只能能是是戲戲說說理解解了了其其中中的的需需求求，，才才能能理理解解互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)大大河河中中起起伏伏的的本本質(zhì)質(zhì)。。需求求的的客客觀觀性性案例例Google的成成功功，，來來源源于于搜搜索索的的巨巨大大需需求求搜索索量量的的恒恒定定不能能說說Facebook替代代Google，F(xiàn)acebook是滿滿足足了了社社交交的的需需求求。。需求求的的客客觀觀性性案例例最近近，，學(xué)學(xué)而而思思教教育育紐紐交交所所上上市市。。從家家教教到到奧奧數(shù)數(shù)培培訓(xùn)訓(xùn)，，再再到到上上市市，，不不可可思思議議。。需求求的的客客觀觀性性案例例美國國家家譜譜網(wǎng)網(wǎng)Ancestry上市市需求求的的客客觀觀性性案例例美國國訂訂餐餐網(wǎng)網(wǎng)站站OpenTable上市市需求求的的客客觀觀性性案例例日本本菜菜譜譜網(wǎng)網(wǎng)站站Cookpad上市市需求求的的客客觀觀性性案例例美國國賣賣鞋鞋網(wǎng)網(wǎng)站站Zappos年銷銷售售額額6億美美元元一個個賣賣椅椅子子的的網(wǎng)網(wǎng)站站年年銷銷售售額額6000萬美美元元凡客客誠誠品品今今年年年年銷銷售售額額20億不管管你你承承不不承承認(rèn)認(rèn)，，總總有有成成功功的的公公司司來來滿滿足足。。一個個需需求求案案例例：：瀏瀏覽覽器器你要要那那種種瀏瀏覽覽器器？？一款款速速度度快快、、較較少少崩崩潰潰、、功功能能簡簡單單的的瀏瀏覽覽器器一款款功功能能豐豐富富，，但但速速度度一一般般、、較較少少崩崩潰潰的的瀏瀏覽覽器器一款款漂漂亮亮可可換換膚膚、、速速度度一一般般、、較較少少崩崩潰潰、、功功能能簡簡單單的的瀏瀏覽覽器器一款款保保障障上上網(wǎng)網(wǎng)安安全全，，但但速速度度一一般般、、界界面面漂漂亮亮的的瀏瀏覽覽器器一款款速速度度快快、、功功能能較較少少，，但但是是綠綠色色版版的的瀏瀏覽覽器器暈了了任何何需需求求都都是是需需求求任何何需需求求都都是是需需求求用戶戶意意見見無無論論多多么么荒荒誕誕，，都都是是他他所所需需要要的的。。例如如：：我我想想用用瀏瀏覽覽器器聽聽歌歌、、用用輸輸入入法法聽聽歌歌任何何產(chǎn)產(chǎn)品品都都將將有有10000個需需求求怎樣樣對對需需求求排排序序是是最最重重要要的的Google成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵：：對對網(wǎng)網(wǎng)頁頁排排序序我們怎樣樣對需求求排序？？功能怎樣樣PK？需求云：：看似沒規(guī)規(guī)律，實實際有法法則拖拽搜索索調(diào)整音量量鼠標(biāo)手勢勢隱私模式式翻譯不崩潰占用內(nèi)存存低啟動速度度快界面清爽爽在線收藏藏只看樓主主圖片反防防盜鏈截圖三個典型型角色鼠標(biāo)拖拽拽拖拽搜索索不卡不死死、不崩崩潰用戶一不死機(jī)、、不崩潰潰啟動快、、能上網(wǎng)網(wǎng)銀賬號皮膚獨(dú)立播放放器用戶二防假死用戶三產(chǎn)品需求求金字塔塔需求人數(shù)數(shù)少需求人數(shù)數(shù)多重要性最最高重要性較較低排序并不不絕對，，只能當(dāng)當(dāng)做參考考每個人的的金字塔塔都不一一樣一方面是是人數(shù)另一方面面是重要要性瀏覽器需需求金字字塔高級功能能&個性化常用功能能&易用性安全？隱私模式式？穩(wěn)定性&基礎(chǔ)功能能不崩潰，，速度快快，超級拖拽拽、鼠標(biāo)標(biāo)手勢等等帳戶，皮皮膚各種種自定義義需求缺失失則不穩(wěn)穩(wěn)定程序運(yùn)行行慢，瀏瀏覽崩潰潰例如：遨遨游假死死鼠標(biāo)手勢勢，部分分用戶關(guān)關(guān)閉標(biāo)簽簽的唯一一方式，，360默認(rèn)不開開啟沒有在線線收藏夾夾360缺失輸入法需需求金字字塔高級功能能&個性化常用功能能&易用性首選詞準(zhǔn)準(zhǔn)確率詞庫，二二元關(guān)系系穩(wěn)定性&基礎(chǔ)功能能Bug少，保證證速度皮膚，網(wǎng)網(wǎng)址模式式，自動動日期時時間輔助碼，，雙拼，，帳戶，，各種自自定義一般客戶戶端好產(chǎn)產(chǎn)品的需需求基礎(chǔ)性能能優(yōu)越滿足核心心需求（為什么么iPhone不多任務(wù)務(wù)？）易用性佳佳，人性性化漂亮界面面需求的篩篩選需求三要要素根據(jù)需求求金字塔塔：需求必要要性=人數(shù)×次數(shù)×重要性人數(shù)失敗案例例：自定定義主頁頁，需要要設(shè)置的的功能后后移次數(shù)失敗案例例：搜狗狗文品指指數(shù)，百百度傳情情重要性：：雙拼用的的人不多多，但是是對用的的人來說說就是全全部需求三要要素搜索引擎擎市場規(guī)規(guī)模100億廣告市場場規(guī)模200億游戲市場場規(guī)模300億中國足療療市場規(guī)規(guī)模300億中國方便便面市場場規(guī)模500億中國養(yǎng)豬豬市場規(guī)規(guī)模1800億騰訊年收收入180億百度年收收入80億康師傅只只賣方便便面180億為什么風(fēng)風(fēng)投強(qiáng)調(diào)調(diào)方向和和盤子大大小需求的局局限性需求就像像是科學(xué)學(xué)定理，，不是很很容易發(fā)發(fā)現(xiàn)的。。需求也不不能根據(jù)據(jù)純粹的的推理得得出需求會變變化需求是不不可預(yù)測測的，Google、QQ怎樣鑒別別需求麥肯錫方方法：大大膽假設(shè)設(shè)、小心心求證通過所有有方法，，敏銳觀觀察形成創(chuàng)意意，初步步思考（（三要素素）試驗，demo，試錯多做幾個個產(chǎn)品需求的錯錯覺為什么創(chuàng)創(chuàng)意失敗敗率特別別高？人會夸大大自己的的需求，，實際很很窄眾自己的創(chuàng)創(chuàng)意會格格外的得得意，會會不客觀觀Justdoit案例：團(tuán)團(tuán)購案例：twitter當(dāng)別人還還在分析析時，你你已經(jīng)有有收入了了。從需求到到盈利還還很長從需求到到一個可可以盈利利的產(chǎn)品品，涉及及需求、、產(chǎn)品、、技術(shù)、、運(yùn)營、、推廣、、商業(yè)模模式等，，還很復(fù)復(fù)雜。九十年代代是程序序員的天天下，現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品品也越來來越重要要。完謝謝大家家9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:56:0902:56:0902:5612/25/20222:56:09AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:56:0902:56Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:56:0902:56:0902:56Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:56:0902:56:09December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。25十二二月20222:56:09上上午02:56:0912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:56上上午12月-2202:56December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/252:56:0902:56:0925December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:56:09上午午2:56上午午02:56:0912月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:56:0902:56:0902:5612/25/20222:56:09AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2202:56:0902:56Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:56:0902:56:0902:56Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:56:0902:56:09December25,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20222:56:09上上午午02:56:0912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:56上午午12月-2202:56December25,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/252:56:0902:56:0925December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:56:09上午2:56上上午02:56:0912月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:56:0902:56:0902:5612/25/20222:56:09AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2202:56:0902:56Dec-2225-Dec-