北京牛鉺合生·霄云路8號(hào)6月策略

建構(gòu)圈層贏響力合生·霄云路8號(hào)5-6月營銷策略提報(bào)入市以來，我們以銷售力持續(xù)建樹著北京高端公寓的影響力。但在“樓市雙軌制”格局漸顯的2011年，我們由中國邁向世界的價(jià)值提升之路，注定將面臨多重考驗(yàn)。“國八條”、“京十五條”等樓市新政，釋放出明顯的“限購”信號(hào)，對(duì)高價(jià)位樓盤的“限售”調(diào)控，去年開始，便一直在暗地執(zhí)行。打壓房價(jià)，穩(wěn)定需求。政府的決心是第一道，也是最高的一道檻。移民、投資、子女教育等置業(yè)意向，將海外購房潮不斷推向高點(diǎn)，形象上對(duì)接國際的潛在代價(jià)，便是國內(nèi)豪富客群被世界市場(chǎng)分流的可能。這，是我們不容忽視也無從回避的第二道門檻。前期競(jìng)品的持續(xù)放量，同檔位新盤的陸續(xù)面市，尤其是舉起“世界級(jí)豪宅中國代表作”旗號(hào)的西山壹號(hào)院，也在維度與深度上，對(duì)我們的后續(xù)推廣提出了更高要求。如果說金融危機(jī)下的2008年，樓市是被冰凍的江流，客群規(guī)模并沒下降，只是在集體觀望；今年的樓市，則是泄洪后的大壩，真正有購買力的客戶，大多因戶籍而被圈入“限購集中營”。霞公府、頤和原著大幅削減了推廣力度，長安太和換上了“限購之外”的新標(biāo)簽，奧北的多座別墅項(xiàng)目，則直接端出了降價(jià)牌。很明顯，這些招數(shù)，我們都不適用。大勢(shì)若此。信心比以往任何時(shí)候，都更重要。當(dāng)“世界級(jí)華宅樣板”的市場(chǎng)認(rèn)知越益穩(wěn)固，“燕莎使館區(qū)、40萬平米私家森林”已成為固定的銷售說辭，我們必需做的更多，并釋放新的更有說服力的置業(yè)信心。圓明園主題景觀區(qū)的落成，肯定會(huì)引爆一個(gè)市場(chǎng)聚焦點(diǎn)，畢竟，無論從歷史盛衰、大國胸懷，還是匯融中西的園林造詣，都有太多話題可以延展。但吸引人的賣點(diǎn)，未必就能打動(dòng)人，更何況，北京高端住宅，從來都不缺少壟斷性資源。比較而言，交房是個(gè)更重要的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)椋ガF(xiàn)房實(shí)景、社區(qū)氛圍、生活質(zhì)感，它更意味著，一個(gè)真正有影響力的圈層，開始成型。每處住區(qū)，都以生活之名，聚集著一群財(cái)富、格調(diào)相當(dāng)?shù)娜耍溆绊懥?，歸根結(jié)底，也源自這群人，而非其它硬性賣點(diǎn)。星河灣如此，龍湖別墅如此，合生·霄云路8號(hào)，同樣如此。百達(dá)翡麗與江詩丹頓匠技相當(dāng)卻境界有別，只因前者以傳世價(jià)值圍聚圈層，后者主訴歷史及工藝。勞斯萊斯與阿斯頓·馬丁，也可做如是比。我們已經(jīng)找準(zhǔn)了這個(gè)方向，接下來要做的，是把交房、園區(qū)開放兩大節(jié)點(diǎn)融于其中，統(tǒng)籌演繹。硬廣設(shè)計(jì)獻(xiàn)禮福布斯肩上的中國名門福布斯排行榜上，百業(yè)領(lǐng)袖以華人身姿，擎起盛世中國的世界影響力。合生·霄云路8號(hào)，從圓明園皇家意蘊(yùn)，到ARTDECO經(jīng)典形制，以中西手筆筑傳世宅邸，于燕莎使館區(qū)、40萬平米原生森林內(nèi)，重塑當(dāng)代層峰人士的家國版圖。首批層峰業(yè)主尊崇入住530平米盛景樓王載譽(yù)熱銷中世界級(jí)華宅的中國樣板

軟宣主題（圈層）：

大宅燕莎世界華人精英的家國版圖

以業(yè)主群像為主線，對(duì)位地段、園林、會(huì)所等項(xiàng)目賣點(diǎn)，簡述客戶擇此置業(yè)的心理誘因。軟宣主題（圈層）：從華宅樣板到華人領(lǐng)袖圈，合生·霄云路8號(hào)，再造中國隱響力。

由大隱燕莎的項(xiàng)目特質(zhì)向外顯內(nèi)隱的客群特質(zhì)過渡，持續(xù)深化并鞏固項(xiàng)目形象。軟宣標(biāo)題（圓明園）：

盛世輪回：燕莎使館區(qū)又見萬園之園

以圓明園主題景觀區(qū)開放為契機(jī)，從歷史、時(shí)代、園林等視角切入，闡釋項(xiàng)目園林規(guī)制與立意宗旨，再造市場(chǎng)聚焦點(diǎn)。新聞稿標(biāo)題（交房）：

北京“第一居所”首批業(yè)主遷禧入住

配合交樓節(jié)點(diǎn)，結(jié)合過往銷售業(yè)績及項(xiàng)目形象定位，釋放“北京高端公寓樣板”的居住氛圍。公關(guān)活動(dòng)建議：影響中國暨福布斯風(fēng)云人物晚宴

配合階段推廣主題，與福布斯雜志先行洽談，邀請(qǐng)福布斯排行榜風(fēng)云人物（5人左右），與業(yè)主就慈善、投資、文化等話題進(jìn)行晚宴對(duì)談，并進(jìn)行跟蹤報(bào)道，放大活動(dòng)影響力。公關(guān)活動(dòng)建議：

家國千秋暨圓明園開園慶典

以圓明園主題景觀區(qū)正式開放為契機(jī)，邀請(qǐng)知名學(xué)者及權(quán)威文化、地產(chǎn)類媒體，從歷史、園林等視角聚合輿論引導(dǎo)力，制造市場(chǎng)話題點(diǎn)，鞏固并持續(xù)提升項(xiàng)目形象。手機(jī)彩信01020304交樓物料·VIP領(lǐng)仕卡交樓物料·尊貴業(yè)主手冊(cè)封面內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁