淺談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

1淺談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)Junzhang2010年7月2目錄

什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的具體工作

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)

關(guān)鍵數(shù)值

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的意識(shí)3什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)？什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)？老師講課是面向?qū)W生的教學(xué)運(yùn)營(yíng)。目標(biāo)是：將課本內(nèi)容更生動(dòng)的教給學(xué)生。什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)？醫(yī)生手術(shù)是面向病人的醫(yī)療運(yùn)營(yíng)。目標(biāo)是：治愈病人。什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)？車床工人是面向商業(yè)需求的機(jī)器操作運(yùn)作。目標(biāo)是：按照模板快速出器件。什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)？軍事行動(dòng)是面向敵人戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。目標(biāo)是：有效打擊敵人。什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)？Productoperation關(guān)鍵字：操作有效精確分析戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行

什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)？目標(biāo)

用戶

產(chǎn)品

渠道10目錄

什么是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的具體工作

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)

關(guān)鍵數(shù)值

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的意識(shí)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的起點(diǎn)點(diǎn)是什什么？？運(yùn)營(yíng)的的起點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)是是用戶的的需求求和產(chǎn)產(chǎn)品的的核心心功能能之間間不斷斷的交交互。。用戶？？？？哪本書書最好好看？？大家都都在看看什么么書？？金庸的的書在在哪？？我喜歡歡穿越越，穿穿越在在哪？？大家一一般都都喜歡歡什么么類型型的啊啊？最近有有啥最最新的的好書書？運(yùn)營(yíng)是是用戶的的問題題能很很方便便的找找到答案。。凡客與與用戶戶15目錄錄什么是是產(chǎn)品品運(yùn)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的起點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的具體體工作作產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的目標(biāo)標(biāo)關(guān)鍵數(shù)數(shù)值產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的意識(shí)識(shí)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的工作作包括括？產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)的的工作作包括括策劃BD媒介活動(dòng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)營(yíng)策劃運(yùn)營(yíng)策策劃：：以用戶和數(shù)據(jù)為依據(jù)據(jù)，結(jié)結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品需需求，，制定一一系列列完善善的產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)方方案BD1.你又來干么么？2.我們產(chǎn)品在在夢(mèng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)，，數(shù)據(jù)非常常好，廣受受用戶喜歡歡，所以，，大哥，位置置再提一提提吧！3.……想都別想媒介文案撰寫所有推廣軟軟文的撰寫寫和話題策策劃，包括括新產(chǎn)品上上線、業(yè)界界熱點(diǎn)、活活動(dòng)稿件等等。話題策劃結(jié)合產(chǎn)品策策劃各種熱熱點(diǎn)話題，，以使傳播播效果影響響最大化軟文發(fā)布聯(lián)系知名且且具影響力力的IT媒體（網(wǎng)站站/平媒）發(fā)布布軟文渠道分析對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣廣、渠道運(yùn)運(yùn)營(yíng)等情況況跟蹤，收收集市場(chǎng)信信息競(jìng)爭(zhēng)信信息，提出出推廣運(yùn)營(yíng)營(yíng)思路、做做出分析報(bào)報(bào)告。活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合產(chǎn)品推推廣或是品品牌宣傳，，策劃活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷方案案并有力執(zhí)執(zhí)行之，促促使達(dá)到提提高產(chǎn)品和和品牌知名名度的目的的。用戶回饋獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)研研等。市場(chǎng)監(jiān)控行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)檢測(cè)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)，，發(fā)現(xiàn)用戶戶需求，配配合產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理開發(fā)新新產(chǎn)品或是是改進(jìn)優(yōu)化化原來產(chǎn)品品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)監(jiān)測(cè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手發(fā)展動(dòng)態(tài)態(tài)保持靈敏敏的嗅覺，，能在較短短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)迅速做出出有利于產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展的的營(yíng)銷策略略80%的工作在于于日常運(yùn)營(yíng)的工作作很雜，很很多公司的的運(yùn)營(yíng)具體體定義相差差很大，但但不管怎樣樣一般80%左右的工作作是處理一一些日常的的維護(hù)。設(shè)想：如果果運(yùn)營(yíng)不好好會(huì)怎樣？？——破窗理論設(shè)想？如果把產(chǎn)品品經(jīng)理這項(xiàng)項(xiàng)工作剝離離開？產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：：可以作為為產(chǎn)品經(jīng)理理一項(xiàng)關(guān)鍵鍵特質(zhì)25目錄什么是產(chǎn)品品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的起點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的具體工作作產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的目標(biāo)關(guān)鍵數(shù)值產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的意識(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的目標(biāo)是什什么？運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)標(biāo)運(yùn)營(yíng)是有成本的，，因此它有有極為明確的的目標(biāo)。營(yíng)收

擴(kuò)大用戶群用戶活躍度怎么做？目標(biāo)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。?，F(xiàn)實(shí)是一個(gè)好的產(chǎn)產(chǎn)品，同樣樣會(huì)被運(yùn)營(yíng)營(yíng)失敗；一個(gè)好的產(chǎn)產(chǎn)品，需要要優(yōu)秀的運(yùn)運(yùn)營(yíng)；一個(gè)問題多多多的產(chǎn)品品，通過反反復(fù)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)，也可以以變成好的的產(chǎn)品。好產(chǎn)品是運(yùn)運(yùn)營(yíng)出來的的

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個(gè)需要不斷運(yùn)營(yíng)，不斷持續(xù)打磨的一個(gè)產(chǎn)品，好的產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來的，不是開發(fā)出來的；好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有兩個(gè)特性：第一它要能在一個(gè)點(diǎn)上打動(dòng)用戶，第二，它一定是一個(gè)靠持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的東西；互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是服務(wù)，用戶的需求在不斷地變，你就得隨時(shí)調(diào)整一個(gè)問題多多多的產(chǎn)品品，通過反反復(fù)運(yùn)營(yíng)也也可以變成成好產(chǎn)品是一款5個(gè)人為5000人同時(shí)在線目目標(biāo)而做的的產(chǎn)品地下城與勇勇士（DNF）=掉線城與勇士=D（掉到）N（你）F（瘋）瘋狂的外掛掛，秒怪秒秒你沒商量量。DNF的成功總結(jié)結(jié)有兩點(diǎn)：：堅(jiān)強(qiáng)的心——游戲性精心呵護(hù)——穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)決定數(shù)數(shù)據(jù)取樣導(dǎo)航，熱點(diǎn)新聞版塊新聞、財(cái)經(jīng)類版塊體育新聞版塊軍事、社會(huì)新聞版塊女性、博客類版塊便民生活版塊目標(biāo)決定數(shù)數(shù)據(jù)取樣導(dǎo)航、熱點(diǎn)點(diǎn)新聞?lì)惏姘鎵K新聞、財(cái)經(jīng)經(jīng)類版塊娛樂、女性性版塊軍事、手機(jī)機(jī)等版塊QQ空間社區(qū)版版塊下載便民版版塊目標(biāo)決定數(shù)數(shù)據(jù)取樣整體：64行有效鏈接接6大版塊。4塊為新聞，，一塊女性性博客，一一塊便民分類：19行分類檢索索。新聞內(nèi)容：：24行（新聞、、財(cái)經(jīng)、體體育）博客:2行整體：52行有效鏈接接，6大版塊2塊新聞1塊娛樂1塊軍事科技技笑話1塊QQ空間1塊下載分類：10行分類檢索索。新聞內(nèi)容：：17行（新聞、、財(cái)經(jīng)、體體育）社區(qū):8行手機(jī)新浪網(wǎng)網(wǎng)：目標(biāo)更更像做媒體體網(wǎng)站。手機(jī)騰訊網(wǎng)網(wǎng)：目標(biāo)更更像做媒體體+社區(qū)網(wǎng)站目標(biāo)決定數(shù)數(shù)據(jù)取樣手機(jī)騰訊網(wǎng)網(wǎng)的流量主主要來自其其聊天、社社區(qū)產(chǎn)品線線如果沒有目標(biāo)，，僅讓數(shù)據(jù)據(jù)決定產(chǎn)品品？36目錄什么是產(chǎn)品品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的起點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的具體工作作產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的目標(biāo)關(guān)鍵數(shù)值產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的意識(shí)數(shù)據(jù)決定執(zhí)執(zhí)行數(shù)據(jù)決定執(zhí)執(zhí)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)每天開電腦腦的第一件事應(yīng)該是看數(shù)數(shù)據(jù)，然后后根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營(yíng)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的的原則有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性連貫性有對(duì)比有結(jié)論關(guān)鍵數(shù)值優(yōu)秀的產(chǎn)品品運(yùn)營(yíng)，不不在于把一一堆數(shù)據(jù)分分析的頭頭頭是道，而而在于找到到一個(gè)關(guān)鍵數(shù)值，并把它做做到極致。。其他所有有的數(shù)據(jù)，，只不過是是這個(gè)數(shù)值值的分支，，或者說是是提高這個(gè)個(gè)數(shù)值論證證。關(guān)鍵數(shù)值推導(dǎo)歸總關(guān)鍵數(shù)值分解必經(jīng)關(guān)鍵數(shù)值-執(zhí)行力運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)點(diǎn)不緊緊是是找到關(guān)鍵鍵數(shù)值，而是你能否真正正的每天對(duì)對(duì)照這個(gè)數(shù)數(shù)值，不斷斷的做些改改進(jìn)和嘗試試？關(guān)鍵數(shù)值-案例1產(chǎn)品首頁(yè)分類頁(yè)介紹頁(yè)收費(fèi)提示成功購(gòu)買渠道轉(zhuǎn)化率!運(yùn)營(yíng)是有主主線的，提提升每級(jí)頁(yè)頁(yè)面的滲透透率，就能能提升運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率。關(guān)鍵數(shù)值：：收入/訪問人數(shù)即即：訪訪問用戶人人均貢獻(xiàn)收收入手機(jī)主題產(chǎn)產(chǎn)品通過對(duì)對(duì)訪問用戶人人均貢獻(xiàn)收收入的持續(xù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)，使得產(chǎn)產(chǎn)品一個(gè)月月收入提升升60%；半年提升升了近200%關(guān)鍵數(shù)值-案例2WAPQQ產(chǎn)品通過對(duì)對(duì)100大熱門搜索索關(guān)鍵字的持續(xù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)，使得產(chǎn)產(chǎn)品收入占占比夢(mèng)網(wǎng)搜搜索市場(chǎng)份份額的75%夢(mèng)網(wǎng)搜索關(guān)關(guān)鍵字排行行=圖片=劉亦菲=交友=WAPQQ詳情：劉亦菲聊QQ46目錄什么是產(chǎn)品品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的起點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的具體工作作產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的目標(biāo)關(guān)鍵數(shù)值產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的意識(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的意識(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的的意識(shí)成本&產(chǎn)出聚焦&細(xì)分效率&量級(jí)前奏&高潮成本&產(chǎn)出運(yùn)營(yíng)是有成本的，但往往很很多大公司司的產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理沒有這這個(gè)概念，，因?yàn)樗麄儌兯玫馁Y資源都是免免費(fèi)的。時(shí)時(shí)時(shí)刻刻有有成本意識(shí)識(shí)對(duì)于個(gè)人人成長(zhǎng)很重重要。渠道：手機(jī)騰訊網(wǎng)網(wǎng)手手機(jī)QQtips終端內(nèi)置……時(shí)刻考慮你你的產(chǎn)品收收入是否超超過了外部部廣告的收收益或者該該渠道其他他產(chǎn)品的平平均收益？？否則你的的產(chǎn)品很可可能就會(huì)被被淘汰。成本&產(chǎn)出假設(shè)一個(gè)新新產(chǎn)品投入入市場(chǎng)，怎怎么運(yùn)營(yíng)？？成本&產(chǎn)出案例討論：WAPQQ產(chǎn)品按次使使用1元/次，經(jīng)過小小范圍測(cè)試試為終端渠渠道增加部部分功能后后，提價(jià)到到2元/次，將失去去30%的用戶數(shù)；；減少部分分功能減價(jià)價(jià)到0.5元，用戶數(shù)數(shù)增加20%，請(qǐng)問該產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該提提價(jià)、降價(jià)價(jià)還是維持持原價(jià)？運(yùn)營(yíng)是逐利的，精打細(xì)算，，控制成本本，最大化化產(chǎn)出是重重點(diǎn)。其實(shí)降價(jià)不不一定真正正有利，而而提價(jià)有時(shí)時(shí)候產(chǎn)出反反而更高。。聚焦&細(xì)分細(xì)分意味著著運(yùn)營(yíng)成本本加大，如果你不不能保證持持續(xù)運(yùn)營(yíng)更更新，那么么先做好聚焦焦。案例：聚焦焦&細(xì)分1、新用戶/老用戶進(jìn)來來能分別推推薦不同的的內(nèi)容么？？2、我喜歡英英文歌，能能給我這類類用戶都推推薦英文歌歌么？對(duì)了了老胡喜歡歡革命歌……3、&*%￥##@%聚焦&細(xì)分細(xì)分會(huì)將效效率最大化化，但往往往我們做不不到最大化化，細(xì)分后后的運(yùn)營(yíng)投投入跟不上上，其效率率反而不如如踏踏實(shí)實(shí)實(shí)先聚焦做做好當(dāng)前。。聚焦是從產(chǎn)產(chǎn)品本身出出發(fā)，選擇擇最優(yōu)的方方案，最到到極致。先先最好1，再做2堅(jiān)持做細(xì)分分的原則：：如果你能能保證細(xì)分分為二后每每天運(yùn)營(yíng)更更新的力度度和聚焦時(shí)時(shí)是一樣的的，那么你你已經(jīng)具備備條件。效率&量級(jí)歷年的QQ在線人數(shù)和和騰訊的盈盈利放在一一起，可以以得到這樣樣一個(gè)結(jié)論論：騰訊的的盈利和QQ在線人數(shù)成成正比關(guān)系系。在平均均用戶消費(fèi)費(fèi)這樣的關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)上上，騰訊10年沒有進(jìn)步步。效率&量級(jí)某產(chǎn)品：伴伴隨著用戶戶量級(jí)的增增長(zhǎng)，效率率卻一直在在下降。為為什么？效率&量級(jí)效率跟不上上量級(jí)的增增長(zhǎng)，意味味著成本的投入入有浪費(fèi)，，目標(biāo)用戶戶定位不準(zhǔn)準(zhǔn)。勢(shì)必有很多多無效用戶戶，以及加加大的流失失率和部分分用戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的失望望。不斷提升效效率，一步步一步才能能走的更穩(wěn)穩(wěn)健。量級(jí)是KPI更多的是給給老板看的的，但效率率自己必須須時(shí)刻清醒醒。前奏&高潮很多時(shí)候我我們的焦點(diǎn)點(diǎn)都在關(guān)注注高潮上，，高潮固然然重要，但但做好前奏奏會(huì)更有利利于高潮的的爆發(fā)。運(yùn)營(yíng)的前奏奏是不斷的的預(yù)熱再預(yù)預(yù)熱，讓用用戶先有所所了解有所所期盼，并并且到最終終使用過程程中很潤(rùn)滑滑。這樣效效率值才會(huì)會(huì)更高。很多網(wǎng)站用用戶到達(dá)具具體產(chǎn)品/內(nèi)容介紹頁(yè)頁(yè)前，已經(jīng)有40%的用戶流失失了。案例：前奏奏的細(xì)節(jié)默認(rèn)的排序序規(guī)則：按按照資源點(diǎn)點(diǎn)擊次數(shù)到到付費(fèi)成功功的轉(zhuǎn)化率率排序。使得收費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率提高高了10%運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)節(jié)：將主線線每級(jí)頁(yè)面面的滲透率率（轉(zhuǎn)化率率）做到極極致?？梢粤谐龅降较录?jí)頁(yè)面面滲透率提提高的要點(diǎn)點(diǎn)，這樣一一個(gè)一個(gè)做做，前奏自自然會(huì)做好好。下載次數(shù)提提前顯示，，用戶點(diǎn)擊擊到下級(jí)頁(yè)頁(yè)面概率提高20%討論：做好前奏的的細(xì)節(jié)WAP的三大元素素為：文字字、鏈接、、圖片。問題：1、如果一個(gè)個(gè)圖片業(yè)務(wù)務(wù)，欄目頁(yè)頁(yè)需要顯示示“圖片””和“該圖圖片的標(biāo)題題”上下順順序如何排排列？2、某欄目?jī)?nèi)內(nèi)，內(nèi)容較較多，需要要分頁(yè)展示示。分頁(yè)鏈鏈接如何設(shè)設(shè)計(jì)？討論：圖片展示討論：頁(yè)碼碼因此產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)營(yíng)需要：：1、時(shí)刻關(guān)注注產(chǎn)品的成成本，使得得利潤(rùn)最大大化2、細(xì)分可以以使效率最最大化，但但成本較高高，先做好好聚焦，有有條件時(shí)再再細(xì)分。3、量級(jí)只是是量變，效效率才是質(zhì)質(zhì)變。4、當(dāng)大家都都在關(guān)注高高潮爽不爽爽的時(shí)候，，你可以多多看看前奏奏有沒做好好?？偨Y(jié)什么是運(yùn)營(yíng)營(yíng)？關(guān)鍵字：操作，有效效，精確，，分析，戰(zhàn)戰(zhàn)略，協(xié)同同，執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)點(diǎn)：用戶運(yùn)營(yíng)的工作作：策劃、BD、數(shù)據(jù)、媒媒介、活動(dòng)動(dòng)、市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)控等運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)標(biāo)：明確且照進(jìn)進(jìn)現(xiàn)實(shí)；目目標(biāo)決定數(shù)數(shù)據(jù)取樣數(shù)據(jù)決定執(zhí)執(zhí)行：每天看數(shù)據(jù)據(jù)；數(shù)據(jù)的的5大原則；關(guān)關(guān)鍵數(shù)值運(yùn)營(yíng)的4大對(duì)應(yīng)意識(shí)識(shí)：成本&產(chǎn)出；聚焦焦&細(xì)分；效率率&量級(jí)；前奏奏&高潮優(yōu)秀的產(chǎn)品品運(yùn)營(yíng)：以以用戶為起起點(diǎn)，具備備極其明確確的目標(biāo)，，且目標(biāo)決決定數(shù)據(jù)，，找到關(guān)鍵鍵數(shù)值且每每天為之努努力，同時(shí)時(shí)要具備4大對(duì)應(yīng)意識(shí)識(shí)。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:48:2003:48:2003:4812/25/20223:48:20AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:48:2003:48Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:48:2003:48:2003:48Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:48:2003:48:20December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。25十二月月20223:48:20上午03:48:2012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:48上上午午12月月-2203:48December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/253:48:2003:48:2025December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:48:20上上午3:48上上午午03:48:2012月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:48:2003:48:2003:4812/25/20223:48:20AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:48:2003:48Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:48:2003:48:2003:48Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:48:2003:48:20December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20223:48:20上上午03:48:2012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:48上上午12月-2203:48December25,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/253:48:2003:48:2025December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:48:20上午午3:48上午午03:48:2012月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好好書如同和