涌金廣場策劃提案涌金廣場策劃提案

合川拓北工業(yè)園涌金廣場項(xiàng)目營銷策劃提案策劃：重慶華儒文化傳播有限公司日期：2014年2月20日對(duì)核心價(jià)值的深度提煉·對(duì)品牌的精心塑造+——+涌金廣場營銷策劃提案+——+聯(lián)強(qiáng)置業(yè)價(jià)值最大化西部產(chǎn)業(yè)承接涌金廣場價(jià)值觀與推廣策略基礎(chǔ)返租銷售模式品牌體系形象銷售產(chǎn)品項(xiàng)目形象聯(lián)強(qiáng)形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品定位產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品增值純銷售模式先招租后銷售目錄項(xiàng)目描述產(chǎn)品介紹產(chǎn)品分類市調(diào)需求項(xiàng)目描述項(xiàng)目背景項(xiàng)目訴求

綜合描述項(xiàng)目分析項(xiàng)目產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶群定位價(jià)格定位項(xiàng)目定位營銷方向營銷策略及推廣銷售時(shí)間軸營銷初案表現(xiàn)談判計(jì)劃招商策略及推廣招商工作安排營銷策略1、項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目位于重慶市合川區(qū)成功工業(yè)園內(nèi)，合川區(qū)，位于嘉陵江、渠江、涪江交匯處，是重慶北部地區(qū)中心規(guī)劃城市；成功工業(yè)園位于合川區(qū)西北角,位于合川城區(qū)約12公里，距G75渝武高速路合陽接口僅2公里，交通運(yùn)輸十分便利。整個(gè)項(xiàng)目占地為24118平方米，.總建筑面積：74617㎡；綠化率達(dá)25%；容積率：2.5；建筑密度：34.93%。2、產(chǎn)品介紹涌金廣場場產(chǎn)品類類型（商商務(wù)公寓寓、辦公公、酒店店）A棟：15層（每棟棟20000平方米左左右）B棟：15層（每棟棟20000平方米左左右）C棟：15層（每棟棟20000平方米左左右）營銷本項(xiàng)項(xiàng)目我們們必須深深度分析析如下問問題：我們?nèi)绾魏我龑?dǎo)客客戶接受受并進(jìn)入入“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)工業(yè)寫寫字樓時(shí)時(shí)代”；；客戶們對(duì)對(duì)于投資資和擴(kuò)張張的欲望望及要求求；合川的““西部產(chǎn)產(chǎn)業(yè)承接接”戰(zhàn)略略對(duì)于工工業(yè)園區(qū)區(qū)客戶有有多少吸吸引力；；我們開發(fā)發(fā)一個(gè)工工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目必必須為客客戶提供供更多的的增值服服務(wù)；并提出最最終可行行的方案案：項(xiàng)目分析析項(xiàng)目背景景重慶位于于湖北、、湖南、、陜西、、貴州、、四川的的五省交交匯處，，是連接接中西部部地區(qū)的的重要樞樞紐。同同時(shí)，重重慶也是是中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)第四四極——成渝經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈的重重要組成成部分，，另外重重慶的長長江航運(yùn)運(yùn)及歐亞亞鐵路線線，對(duì)重重慶的外外貿(mào)內(nèi)銷銷都能起起到較好好的支撐撐作用。。本項(xiàng)目的的所在的的合川區(qū)區(qū)位于重重慶市西西北部，，距重慶慶主城核核心區(qū)僅僅半小時(shí)時(shí)車程，，是重慶慶市規(guī)劃劃建設(shè)的的區(qū)域性性中心城城市。幅幅員面積積2343平方公里里，轄23個(gè)鎮(zhèn)，7個(gè)街道辦辦事處，，總?cè)丝诳?55萬。是重重慶通往往陜西、、甘肅等等地的交交通要道道和川東東北、渝渝西北的的交通樞樞紐。合川擁三三江通航航之利，，有212國道和渝渝合、渝渝武高速速公路及及遂渝快快速鐵路路交匯。。目前，，合川正正以全力力打造重重慶北部部交通樞樞紐，鐵鐵路、水水路、公公路齊頭頭并進(jìn)，，最終形形成重慶慶通向川川北、陜陜甘等地地的水陸陸交通樞樞紐。根據(jù)合川川城市規(guī)規(guī)劃，工工業(yè)立市市是合川川城市基基本發(fā)展展方向，，而其城城市工業(yè)業(yè)發(fā)展帶帶的布局局呈西北北——東南兩端端的發(fā)展展軸方向向。本項(xiàng)目正正處于該該工業(yè)帶帶的西北北端，是是西北工工業(yè)帶與與城市商商業(yè)區(qū)交交匯的部部位，潛潛在價(jià)值值較高。。而定位于于重慶市市區(qū)域性性中心大大城市的的合川將將利用合合川重慶慶衛(wèi)星城城市的交交通、地地理位置置優(yōu)勢，，大力推推進(jìn)城市市化建設(shè)設(shè)、構(gòu)筑筑現(xiàn)代商商貿(mào)體系系、完善善基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)，打造造重慶北部部千億級(jí)級(jí)工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)；區(qū)域規(guī)劃劃合川城區(qū)區(qū)綜合經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展圈由9個(gè)鎮(zhèn)街組組成，重重點(diǎn)發(fā)展展二、三三產(chǎn)業(yè)。。重重點(diǎn)發(fā)展展旅游、、房地產(chǎn)產(chǎn)、商貿(mào)貿(mào)流通、、現(xiàn)代物物流以及及其它現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)務(wù)業(yè)，對(duì)對(duì)區(qū)內(nèi)及及周邊地地區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生帶動(dòng)和和輻射作作用。本項(xiàng)目所所在區(qū)位位處于城城區(qū)綜合合經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展圈的的工業(yè)、、物流、、商貿(mào)三三大產(chǎn)業(yè)業(yè)集中發(fā)發(fā)展區(qū)，，并直接接對(duì)接老老城區(qū)，，對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目后期期的規(guī)劃劃和建設(shè)設(shè)都能起起到較好好的支撐撐作用。。區(qū)域規(guī)劃劃爭做“拓拓北工業(yè)業(yè)園”核核心戰(zhàn)略略部分；；該項(xiàng)目是是集商務(wù)公公寓、辦辦公、酒酒店、商商場、電電商概念念于一體體的園區(qū)區(qū)商業(yè)綜綜合體。建成后將滿滿足入駐園區(qū)業(yè)主全面的商業(yè)需求；人氣和財(cái)富的的象征；項(xiàng)目訴求：本次營銷策劃劃提案依據(jù)以以下三個(gè)前提提：⑴以2014年8月正式對(duì)外銷銷售為前提；；⑵第一時(shí)間組組織調(diào)研小組組開始全面調(diào)調(diào)研，同時(shí)整整理信息用于于決策；同時(shí)時(shí)根據(jù)報(bào)告撰撰寫談判計(jì)劃劃，與當(dāng)?shù)卣疇幦∽钣杏懈偁幜Φ恼姓猩陶?；⑶必須招商先行行，營造足夠夠濃郁的商業(yè)業(yè)氣氛，吸引引足夠多的知知名品牌入駐駐，打造完善善的商業(yè)配套套后，再行銷銷售。綜合描述項(xiàng)目定位項(xiàng)目概念定位位工業(yè)園區(qū)核心心+交通便利+頂級(jí)商務(wù)配套套+定制產(chǎn)品+各種金融配套套“淘金之地，，涌金廣場””----財(cái)富的源泉項(xiàng)目附加值定定位泛亞國際服裝裝產(chǎn)業(yè)總部基基地一站式解決方方案金融服務(wù)特色招商引資資定制型產(chǎn)品生產(chǎn)加工東盟戰(zhàn)略要地地設(shè)計(jì)、研發(fā)展示交易平臺(tái)臺(tái)定位思路拓北工業(yè)園唯一商業(yè)核心研發(fā)中心設(shè)計(jì)中心加工基地物流中心西部產(chǎn)業(yè)承接展示中心產(chǎn)品發(fā)布中心產(chǎn)品交易中心阿里巴巴電商商務(wù)居住、寫字樓、會(huì)議酒店、超市辦公居住會(huì)議中心商務(wù)娛樂美食天地配套設(shè)施員工健身會(huì)所員工休閑娛樂員工健康管理員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)市場定位“戰(zhàn)略價(jià)值、、研產(chǎn)中心、、特色招商、、唯一稀缺””作為市場定定位思路本案市場定位位：“立足合川，，搶占重慶，，輻射西部””拓北工業(yè)園商商業(yè)核心，將將是——一個(gè)集商務(wù)公公寓、辦公會(huì)會(huì)議、酒店、、電商為一體體的中心一個(gè)合川的““資本”中心心產(chǎn)品主題：淘淘金之地—涌金廣場傳播主題：走走進(jìn)這里，您您將與世界的的財(cái)富同步形象定位以“核心價(jià)值值+附加價(jià)值”為為主導(dǎo)，擬定定本案市場推推廣主題和商商業(yè)策略，刮刮起一場“價(jià)價(jià)值風(fēng)暴”目標(biāo)客戶群定定位招商客戶群體體：招商客戶戶最有可能成成為我們的主主力購買客戶戶合川城北工業(yè)業(yè)園區(qū)內(nèi)的類類加工生產(chǎn)企企業(yè)小商品加工、、代工企業(yè)。。銷售客戶群體體：具有投資欲望望和需求的企企業(yè)；尋求低風(fēng)險(xiǎn)中中等收益保值值為主的企業(yè)業(yè)；高收入人群；；持有大量資金金且尋找投資資渠道的個(gè)人人投資客戶細(xì)分分項(xiàng)目指標(biāo)一期A棟約2萬平米二期約未定重點(diǎn)銷售推廣廣目標(biāo)分期分批分樓樓推售園區(qū)內(nèi)加工企企業(yè)擬進(jìn)入園區(qū)加加工企業(yè)合川本地投資資客合川外投資客客招商客戶細(xì)分分項(xiàng)目指標(biāo)一期A棟約2萬平米二期約未定價(jià)格定位項(xiàng)目價(jià)格擬定定入市價(jià)格：以稍低于區(qū)域域產(chǎn)品的價(jià)格格入市，首開開即樹標(biāo)桿價(jià)格走勢：低開高走，穩(wěn)步上揚(yáng)揚(yáng)。若銷售情情況超出預(yù)計(jì)計(jì)，則上調(diào)整整體均價(jià)，各各批均價(jià)做結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整。。價(jià)格策略：通過招商結(jié)果果、價(jià)格測試試及產(chǎn)品測試試后再進(jìn)行最最終定價(jià)！整體均價(jià)：市場基礎(chǔ)價(jià)格格產(chǎn)品附加值品牌附加分本案最終價(jià)格格市場動(dòng)態(tài)遞增增比本案均價(jià)推論論依據(jù)：項(xiàng)目價(jià)格擬定定蓄客實(shí)際情況況銷售策略談判計(jì)劃作為拓拓北工工業(yè)園園核心心商業(yè)業(yè)中心心，依依靠投投資商商的實(shí)實(shí)力打打造是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠的，，所以以我們們制定定計(jì)劃劃和政政府進(jìn)進(jìn)行談?wù)勁?，，以爭爭取最最有競競爭力力的招招商引引資策策略，，既支支撐項(xiàng)項(xiàng)目，，又可可繁榮榮地方方經(jīng)濟(jì)濟(jì)；江江蘇昆昆山的的繁榮榮就是是因?yàn)闉楫?dāng)時(shí)時(shí)制訂訂了具具有競競爭力力的招招商政政策才才得以以成功功，我我們?cè)谠谡勁信兄幸惨矐?yīng)該該學(xué)習(xí)習(xí)其經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。以拓北北工業(yè)業(yè)園唯唯一商商業(yè)為為核心心，大大力發(fā)發(fā)展本本地待待業(yè)人人員就就業(yè)，，拉動(dòng)動(dòng)地方方經(jīng)濟(jì)濟(jì)；招商引引資的的成功功取決決于政政策““環(huán)境境不足足政策策補(bǔ)，，政策策不足足服務(wù)務(wù)補(bǔ)””，堅(jiān)堅(jiān)定這這樣的的信念念，定定可取取得成成效；；為項(xiàng)目目打造造更多多配套套，更更全面面的服服務(wù)于于項(xiàng)目目，把把商務(wù)務(wù)配套套、醫(yī)醫(yī)療配配套、、教育育配套套、涉涉外金金融配配套、、生活活配套套、物物流配配套盡盡一切切可能能的以以后天天的努努力來來完善善先天天的不不足；；要抱著著拉動(dòng)動(dòng)地方方經(jīng)濟(jì)濟(jì)、稅稅收、、人氣氣、財(cái)財(cái)富的的信念念打造造項(xiàng)目目；要爭取取最好好的金金融政政策，，因?yàn)闉橹行⌒⌒推笃髽I(yè)最最欠缺缺的就就是現(xiàn)現(xiàn)金流流，要要轉(zhuǎn)變變思路路積極極配合合企業(yè)業(yè)，又又要根根據(jù)政政府部部門的的職權(quán)權(quán)和范范圍協(xié)協(xié)調(diào)多多方工工作小結(jié)：：談判判的成成功與與否和和給予予的政政策直直接決決定了了項(xiàng)目目的良良好運(yùn)運(yùn)營，，所以以至關(guān)關(guān)重要要！談判框框架招商引資吸引外資解決就業(yè)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)地方政策金融政策扶持政策保護(hù)政策配套服務(wù)教育配套醫(yī)療配套特色配套好的招招商政政策需需要政政府的的支持持，雙雙向性性滿足足是招招商成成功的的首要要條件件開發(fā)商商決心心+政策支支持=成功營銷策策略招商策略以租代買低息貸款配套全面保護(hù)政策明顯區(qū)區(qū)分租租賃客客戶政政策和和購買買客戶戶政策策；以以刺激激客戶戶購買買為主主招商策策略商家入駐招商成功談判交流磨合項(xiàng)目、政策亮相招商工工作安安排項(xiàng)目亮相政策亮相產(chǎn)品亮相招商團(tuán)主動(dòng)出擊登門拜訪商務(wù)談判成果展示國際品牌國有品牌營銷初初案表表現(xiàn)營銷方方向：：涌金廣廣場聯(lián)強(qiáng)公公司部分持持有、、品牌牌價(jià)值值最大大化招商、、現(xiàn)金金流、、銷售售速率率涌金品品牌組組合資資源推推動(dòng)中中心以強(qiáng)勢勢招商商和速速銷貨貨品配配合完完成項(xiàng)項(xiàng)目園區(qū)中中心原則：：整盤盤樹立立高端端形象象聯(lián)強(qiáng)品品牌品牌形形象拉拉動(dòng)商業(yè)中中心針對(duì)性性推廣廣形象落落地招商、、蓄水水成功啟啟動(dòng)產(chǎn)品定定型形象落落地內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購回款出出貨正式簽簽售現(xiàn)金流流回收收逐次展展示招商成成果項(xiàng)目建建設(shè)分批次次出售售項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營部分自自持現(xiàn)金回回流實(shí)現(xiàn)利利潤最最大化化涌金廣廣場實(shí)現(xiàn)品品牌營營銷品牌營營銷原原理引爆整整體項(xiàng)項(xiàng)目提升品品牌形形象工作模模式登門招商、銷售渠道式銷售坐堂式銷售混合銷售建立官官方網(wǎng)網(wǎng)站配配合到到所有有的銷銷售動(dòng)動(dòng)作，，網(wǎng)站站實(shí)際際沒有有銷售售功能能，只只起到到信息息和成成果公公布以以及客客戶信信息反反饋的的作用用，所所有銷銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)的的動(dòng)作作都在在網(wǎng)站站上給給予表表現(xiàn)和和展示示，并并且同同步到到微博博和博博客，，進(jìn)行行軟文文和其其它內(nèi)內(nèi)容的的展示示及配配合。。工作分分解登門招招商銷銷售：：針對(duì)對(duì)入駐駐園區(qū)區(qū)的加加工企企業(yè)和和重慶慶的企企業(yè)，，在大大重慶慶范圍圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行，，重點(diǎn)點(diǎn)打造造團(tuán)隊(duì)隊(duì)；向向目標(biāo)標(biāo)客戶戶展現(xiàn)現(xiàn)“拓拓北工工業(yè)園園商業(yè)業(yè)核心心”戰(zhàn)戰(zhàn)略和和“涌涌金廣廣場””的關(guān)關(guān)系和和財(cái)富富前景景，讓讓客戶戶放眼眼于戰(zhàn)戰(zhàn)略位位置，，投資資、擴(kuò)擴(kuò)張兩兩不誤誤；渠道銷銷售：：開發(fā)發(fā)商本本身就就是相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)企企業(yè)出出身，，大可可利用用自身身資源源建立立自己己的渠渠道，，把每每類細(xì)細(xì)分客客戶都都定向向在相相關(guān)渠渠道進(jìn)進(jìn)行；；坐堂銷銷售：：針對(duì)對(duì)商務(wù)務(wù)居住住、酒酒店、、寫字字樓等等速銷銷回款款產(chǎn)品品，針針對(duì)本本市和和合川川區(qū)市市場進(jìn)進(jìn)行，，也是是為了了配合合其它它方式式一起起完善善銷售售系統(tǒng)統(tǒng)，以以求達(dá)達(dá)到最最好的的效果果。小結(jié)：：混合合的銷銷售模模式會(huì)會(huì)增加加相對(duì)對(duì)成本本，但但是在在項(xiàng)目目分批批次的的開發(fā)發(fā)中，，會(huì)凸凸顯其其效果果，最最終在在影響響力不不斷擴(kuò)擴(kuò)大的的前提提下會(huì)會(huì)逐漸漸收縮縮渠道道力度度，更更多知知名客客戶會(huì)會(huì)被吸吸引到到本地地成交交，所所以這這是最最合適適的組組合。。銷控策策略一一在招商商工作作沒有有階段段成果果前，，暫不不公布布其它它速銷銷產(chǎn)品品的信信息和和價(jià)格格，只只進(jìn)行行登記記，同同時(shí)進(jìn)進(jìn)行價(jià)價(jià)格測測試，，待招招商成成果公公布、、項(xiàng)目目整體體價(jià)值值提升升后分分批次次出售售“低開開高走走、穩(wěn)穩(wěn)步上上揚(yáng)””針對(duì)對(duì)項(xiàng)目目商務(wù)務(wù)公寓寓和寫寫字樓樓等產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售，利利于保保護(hù)價(jià)價(jià)值和和利潤潤；并留有有升值值空間間”，，這樣樣既能能吸引引投資資，又又能吸吸引消消費(fèi)。。銷控策策略二二“低開開高走走”針針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目速速銷產(chǎn)產(chǎn)品，，商務(wù)務(wù)居住住、酒酒店、、寫字字樓等等，適適度的的制造造擠壓壓式賣賣場和和效果果，貨貨包細(xì)細(xì)分，，各類類產(chǎn)品品搭配配，但但是總總量小小，不不需要要太多多蓄水水量，，小包包出貨貨，對(duì)對(duì)價(jià)格格和數(shù)數(shù)量精精確控控制，，無懼懼于冷冷賣場場面，，況且且項(xiàng)目目的性性質(zhì)注注定其其投資資價(jià)值值，商商業(yè)中中心本本身將將帶來來巨大大的人人氣和和財(cái)富富，對(duì)對(duì)商業(yè)業(yè)型產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售是絕絕對(duì)的的提升升式效效果。。企業(yè)形形象塑塑造與與宣傳傳：這這不不單是是一個(gè)個(gè)理想想活動(dòng)：：由于項(xiàng)項(xiàng)目屬屬于工工業(yè)園園區(qū)核核心地地段，，利用用已經(jīng)經(jīng)內(nèi)購購的企企業(yè)客客戶作作文章章，簽簽約儀儀式、、入駐駐儀式式、政政府與與商家家洽談?wù)剷?huì)等等，輪輪番進(jìn)進(jìn)行；；要求：：甄別受受眾，，潛在在客戶戶、私私營業(yè)業(yè)主、、企業(yè)業(yè)管理理人員員等有有較強(qiáng)強(qiáng)購買買力的的群體體為主主；目的：：將公司司與項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行捆捆綁式式宣傳傳，加加深品品牌及及項(xiàng)目目知名名度。。推廣活活動(dòng)企業(yè)、、項(xiàng)目目形象象光影影強(qiáng)化化：宣傳片片、沖沖擊力力3D宣傳片片、紀(jì)紀(jì)錄片片活動(dòng)：：播放企企業(yè)宣宣傳片片、項(xiàng)項(xiàng)目3D動(dòng)畫、、工程程紀(jì)實(shí)實(shí)紀(jì)錄錄片地點(diǎn)：：在售樓樓處內(nèi)內(nèi)設(shè)立立一個(gè)個(gè)獨(dú)立立的視視聽室室；城城市公公共大大屏幕幕；合合川區(qū)區(qū)電視視臺(tái)目的：：通過光光影結(jié)結(jié)合加加深消消費(fèi)者者對(duì)企企業(yè)及及項(xiàng)目目產(chǎn)生生直觀觀了解解營銷動(dòng)動(dòng)作涌金廣廣場新新案場場開放放準(zhǔn)備備初步計(jì)計(jì)劃于于2014年4月中旬旬，案案場正正式對(duì)對(duì)外開開放，，擬配配備銷銷售經(jīng)經(jīng)理一一名，，內(nèi)管管經(jīng)理理一名名，策策劃一一名，，銷售售主管管1名，置置業(yè)顧顧問5名，后后勤一一名，，司機(jī)機(jī)一名名，進(jìn)進(jìn)行電電話營營銷，，迎接接認(rèn)籌籌。配合案案場開開放制制定相相關(guān)活活動(dòng)，，利用用光影影組合合及廣廣告亮亮相，，派發(fā)發(fā)帶有有項(xiàng)目目概念念和介介紹的的相關(guān)關(guān)資料料，同同時(shí)發(fā)發(fā)布招招商會(huì)會(huì)信息息及部部分招招商內(nèi)內(nèi)容。。項(xiàng)目官官方網(wǎng)網(wǎng)站也也正式式發(fā)布布，利利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推推廣，，在微微博、、博客客、地地方政政府招招商網(wǎng)網(wǎng)站等等地方方同時(shí)時(shí)進(jìn)行行造勢勢宣傳傳，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷銷售和和招商商的動(dòng)動(dòng)作同同時(shí)進(jìn)進(jìn)行，，爭取取最大大曝光光度。。所有媒媒體組組合同同時(shí)引引爆。。營銷時(shí)時(shí)間軸軸：本項(xiàng)目目自入入場到到項(xiàng)目目結(jié)束束，共共計(jì)耗耗時(shí)約約12個(gè)月月2011.8——11項(xiàng)目目前前期期策策劃劃售樓樓部部選選址址銷售售、、招招商商培培訓(xùn)訓(xùn)2011.12新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)，，產(chǎn)產(chǎn)品品亮亮相相，，招招商商說說明明會(huì)會(huì)2014.4項(xiàng)目目亮亮相相，，廣廣告告出出街街招商商工工作作全全面面啟啟動(dòng)動(dòng)銷售售員員入入場場開始始蓄蓄水水（（內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購售售卡卡））2014.4-6完成成部部分分主主力力廠廠商商招招商商招商商成成果果發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)2012.5房交交會(huì)會(huì)，，商商務(wù)務(wù)公公寓寓、、酒酒店店現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售，，商商業(yè)業(yè)開開始始蓄蓄水水2014.8第1批次次商商業(yè)業(yè)開開盤盤，，商業(yè)業(yè)體體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)會(huì)，，商商家家，，業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)誼誼會(huì)會(huì)，，鞏鞏固固商商業(yè)業(yè)形形象象，，跟進(jìn)進(jìn)主主力力招招商商，，完成成商商務(wù)務(wù)公公寓寓大大部部分分銷銷售售2012.7-2012.9驗(yàn)房房、、交交房房商商家家入入駐駐等等慶慶典典活活動(dòng)動(dòng)2014.12——2015.2涌金金廣廣場場一一期期正正式式營營業(yè)業(yè)、、配配合合入入駐駐品品牌牌舉舉行行各各類類產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)，，2期品品牌牌運(yùn)運(yùn)營營正正式式啟啟動(dòng)動(dòng)認(rèn)籌籌活活動(dòng)動(dòng)一、、項(xiàng)項(xiàng)目目目目前前情情況況：：整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目共共有有銷銷售售面面積積近近6萬平平方方米米。。一一期期2萬平平方方米米商商業(yè)業(yè)辦辦公公樓樓已已修修至至3層，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)2014年4月中中旬旬拿拿到到預(yù)預(yù)售售許許可可，，目目前前未未開開展展任任何何銷銷售售和和招招商商工工作作。。二、、房房源源情情況況A棟：：20000平方方米米涌金金廣廣場場認(rèn)認(rèn)籌籌方方案案三、、認(rèn)認(rèn)籌籌目目的的展示示招招商商結(jié)結(jié)果果，，跟跟進(jìn)進(jìn)招招商商工工作作；；積累累客客戶戶資資源源，，分分析析客客戶戶特特征征；；通過過招招商商政政策策吸吸引引客客戶戶，，并并根根據(jù)據(jù)需需求求分分類類；；根據(jù)據(jù)客客戶戶需需求求不不同同而而策策劃劃出出不不同同的的活活動(dòng)動(dòng)鎖鎖定定客客戶戶；；便于于控控制制局局勢勢也也便便于于造造勢勢。。四、、認(rèn)認(rèn)籌籌時(shí)時(shí)間間2014年6月（（項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤前前兩兩個(gè)個(gè)月月））———取得得預(yù)預(yù)售售證證之之日日（（可可以以適適當(dāng)當(dāng)控控制制））認(rèn)籌籌對(duì)對(duì)象象對(duì)本本項(xiàng)項(xiàng)目目（（涌涌金金廣廣場場））有有意意向向的的所所有有客客戶戶五、、執(zhí)執(zhí)行行方方案案：：純銷銷售售模模式式1、對(duì)對(duì)象象：：前前期期客客戶戶和和潛潛在在客客戶戶，，已已招招商商和和待待招招商商的的客客戶戶；；2、認(rèn)認(rèn)籌籌說說明明：：公公布布招招商商客客戶戶的的認(rèn)認(rèn)購購條條件件，，并并且且公公布布開開盤盤時(shí)時(shí)以以卡卡號(hào)號(hào)順順序序優(yōu)優(yōu)先先選選房房，，給給予予先先行行入入駐駐的的客客戶戶足足夠夠的的優(yōu)優(yōu)惠惠條條件件；；3、銷銷售售認(rèn)認(rèn)籌籌規(guī)規(guī)則則：：銷售售認(rèn)認(rèn)籌籌卡卡：：5萬元元級(jí)級(jí)別別的的金金卡卡開開盤盤時(shí)時(shí)享享受受3%優(yōu)惠惠，，10萬級(jí)級(jí)別別的的鉑鉑金金卡卡開開盤盤時(shí)時(shí)享享受受4%的優(yōu)惠，，20萬元級(jí)別別的鉆石石卡開盤盤時(shí)享有有6%的優(yōu)惠。。4、會(huì)員按按卡面等等級(jí)順序序進(jìn)行排排號(hào)選房房（鉆石石、鉑金金、金卡卡）；5、每卡限限購1個(gè)單元，，如需購購買幾個(gè)個(gè)單元，，必須購購買幾張張相同卡卡。6、自開放放認(rèn)籌之之日起，，認(rèn)籌者者可享受受精美紀(jì)紀(jì)念禮品品一份（（如、筆筆記本、、雨傘等等）。7、時(shí)限：：認(rèn)籌卡卡售完為為止；8、解籌時(shí)時(shí)間：開開盤當(dāng)天天。9、退卡：：開盤后后未成功功購房者者，自開開盤之日日起30日后可以以持卡辦辦理退卡卡手續(xù)，，金額無無息全額額退款。。10、所售認(rèn)認(rèn)籌卡均均為實(shí)名名制卡，，持卡者者則享受受該卡的的所有權(quán)權(quán)益，保保管責(zé)任任由購卡卡者承擔(dān)擔(dān)。11、本活動(dòng)動(dòng)最終解解釋權(quán)歸歸本開發(fā)發(fā)公司，，所有指指標(biāo)參數(shù)數(shù)以國家家審核批批準(zhǔn)的為為準(zhǔn)六、執(zhí)行行方案：：返租銷售售模式1、對(duì)象：：投資客客戶2、時(shí)間；；三年七、執(zhí)行行方案：：先招租后后銷售模模式1、對(duì)象：：自己生生產(chǎn)經(jīng)營營要租寫寫字樓和和商務(wù)公公寓的客客戶未未來有購購買需求求者2、時(shí)間：：五年八、配合合事項(xiàng)1、認(rèn)籌卡卡需4月中旬前前制作完完成。2、需財(cái)務(wù)務(wù)人員密密切配合合。九、認(rèn)籌籌方法：：；涌金廣場場會(huì)員卡卡1、持卡者者可享受受按卡面面等級(jí)及及卡號(hào)順順序優(yōu)先先購房；；2、持卡者者可享受受園區(qū)會(huì)會(huì)員的優(yōu)優(yōu)惠政策策；3、本卡以以實(shí)名制制登記；；4、持卡者者持卡可可領(lǐng)取活活動(dòng)禮品品；5、開盤30日后，未未購房者者可辦理理退卡；；6、本卡權(quán)權(quán)益歸持持卡者所所有；7、本公司司對(duì)用卡卡使用權(quán)權(quán)有最終終解釋權(quán)權(quán)；推廣計(jì)劃劃一、準(zhǔn)備備期銷售中心心和招商商中心的的裝修，，準(zhǔn)備銷銷售/招商前的的工作CIS系統(tǒng)的導(dǎo)導(dǎo)入，廣廣告資料料的創(chuàng)意意、制作作人員招聘聘及系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)，，進(jìn)一步步組織開開發(fā)市場場建設(shè)涌金金廣場網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)系相關(guān)關(guān)媒體，，確立合合作關(guān)系系開始實(shí)施施潛銷期期的宣傳傳準(zhǔn)備開始拜訪訪積累客客戶結(jié)合工業(yè)業(yè)園區(qū)發(fā)發(fā)展，聯(lián)聯(lián)合政府府組織論論壇及相相關(guān)事宜宜的落實(shí)實(shí)借助強(qiáng)大大的新聞聞輿論力力量，，形成市市場快速速、良性性滲透，，以具有有話語控控制權(quán)的的媒體引引導(dǎo)，““短、頻頻、快””實(shí)現(xiàn)““攻勢、、覆蓋、、強(qiáng)度、、認(rèn)知度度”四項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)接受客戶戶咨詢及及客戶積積累工作作與阿里巴巴巴或百百度簽署署戰(zhàn)略合合作協(xié)議議完善案前前的各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備工工作二、潛銷銷期三、引導(dǎo)導(dǎo)期媒體發(fā)布布工作，，擴(kuò)大宣宣傳范圍圍合川區(qū)重慶主城城區(qū)在以廣域域炒作建建立投資資市場熱熱度之后后，采取取產(chǎn)品理理性回歸歸策略，，制定理理性推廣廣計(jì)劃、、設(shè)置招招商門檻檻，以鎖鎖定小眾眾市場，，提升客客群整體體質(zhì)量；；組織案場場進(jìn)行客客戶分析析，對(duì)客客戶提出出的問題題尋找解解決措施施；評(píng)估提升升本案廣廣域知名名度及市市場熱度度的前期期目標(biāo)，，準(zhǔn)備開開盤工作作。四、公開開期宣傳：軟軟文、新新聞、專專訪、評(píng)評(píng)論、專專欄報(bào)道道等“軟軟資源””為重點(diǎn)點(diǎn)宣傳形形式，進(jìn)進(jìn)行廣度度宣傳傳;形象廣告告大批上上市.媒體：中中外雜志志、報(bào)紙紙為主的的高端紙紙媒及電電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶戶外聯(lián)合合行動(dòng)，，廣泛報(bào)報(bào)道、跟跟蹤報(bào)道道。根據(jù)意向向客戶前前期登記記情況通通知排號(hào)號(hào)認(rèn)購，，為開盤盤做好各各項(xiàng)準(zhǔn)備備工作；；評(píng)估媒體體運(yùn)用情情況，提提出跟進(jìn)進(jìn)措施；；組織案場場進(jìn)行客客戶分析析，就針針對(duì)性問問題調(diào)整整營銷策策略；五、強(qiáng)銷銷期擴(kuò)大媒體體宣傳力力度，形形成很好好的市場場口碑做好銷控控工作制定合川川區(qū)及重重慶市主主城區(qū)重重點(diǎn)市場場推廣計(jì)計(jì)劃，以以拓展新新的市場場平臺(tái)關(guān)注市場場動(dòng)態(tài)，，及時(shí)調(diào)調(diào)整營銷銷、招商商、廣告告策略六、續(xù)銷銷期根據(jù)招商商的市場場反應(yīng)，，作策略略性調(diào)整整根據(jù)產(chǎn)品品去化的的反應(yīng)，，作策略略性調(diào)整整根據(jù)已售售產(chǎn)品及及未售產(chǎn)產(chǎn)品，作作策略性性調(diào)整根據(jù)市場場變化做做出相應(yīng)應(yīng)的策略略調(diào)整媒體組合合1、項(xiàng)目合作作媒體報(bào)紙：《重慶日?qǐng)?bào)》《重慶商報(bào)》等；廣播：當(dāng)?shù)氐貜V播臺(tái)；；網(wǎng)絡(luò)：搜房房合川網(wǎng)、、新浪合川川房網(wǎng)等，，并組建涌涌金廣場網(wǎng)網(wǎng)站；戶外：廣告告公司；a、媒體通路路選擇原則：少而而精，費(fèi)用用宜集中在在幾項(xiàng)通路路上，做足足幾件事，，不宜因分分散而力度度不足；；主流媒體：：廣告牌+電視宣傳片片+報(bào)廣（軟文文）+夾頁廣告牌——重點(diǎn)出擊，，全面占位位；高速公公路下口處處、拓北工工業(yè)園區(qū)大大門口其它：網(wǎng)絡(luò)廣告持銷期（項(xiàng)項(xiàng)目開業(yè)））開盤強(qiáng)銷期期形象鋪墊及及認(rèn)籌期宣傳2014年4-2012年8月2014年8月—12月2014年12月-2月調(diào)性產(chǎn)品價(jià)值宣傳強(qiáng)度形象概念宣宣傳價(jià)值賣點(diǎn)宣宣傳宣傳訴求點(diǎn)點(diǎn)工業(yè)園區(qū)領(lǐng)領(lǐng)軍品牌標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)業(yè)寫字樓(商務(wù)公寓））政府重點(diǎn)工工程持銷期開盤強(qiáng)銷期期形象鋪墊、、認(rèn)籌期12月11月10月9月8月7月4月5月6月形象導(dǎo)入概念宣傳形象深化產(chǎn)品核心賣賣點(diǎn)宣傳3月圍板項(xiàng)目周邊導(dǎo)示系統(tǒng)軟文報(bào)廣路牌新聞報(bào)道雜志電視電臺(tái)短信（建議使用）路牌報(bào)廣軟文電視電臺(tái)新聞報(bào)道短信（建議使用）路牌報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道短信（建議使用）c、廣告?zhèn)鞑ゲァ獜V告主線2、總推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算根據(jù)合川市市場目前行行業(yè)特性和和媒介成本本，目前項(xiàng)項(xiàng)目推廣費(fèi)費(fèi)用一般占占總銷金額額的0.5-1％之間；對(duì)于本項(xiàng)目目，我們建建議設(shè)定在在1%，主要有以以下兩點(diǎn)原原因：本項(xiàng)目要提提升企業(yè)及及項(xiàng)目自身身的品牌形形象，要通通過高品質(zhì)質(zhì)的銷售包包裝實(shí)現(xiàn)，，因此銷售售費(fèi)用系數(shù)數(shù)需要較高高；本項(xiàng)目作為為工業(yè)園區(qū)區(qū)唯一商業(yè)業(yè)項(xiàng)目，附附加值是價(jià)價(jià)值體系中中的重要一一環(huán)，而附附加值的體體現(xiàn)需要包包裝和推廣廣來累積；；銷售成本預(yù)預(yù)算：由華華儒文化負(fù)負(fù)責(zé)按時(shí)間段的的計(jì)劃按媒體類型型的計(jì)劃a、媒體推廣廣成本預(yù)算算劃分推廣總費(fèi)用萬元銷售階段銷售比例時(shí)間劃分所占比例推廣費(fèi)用形象、蓄客、開盤期40%2014.3——2014.850%強(qiáng)銷期30%2014.8——2014.1220%持銷期15%2014.12——2015.220%尾盤銷售期15%2015——

開業(yè)10%按時(shí)間段的的計(jì)劃：推廣費(fèi)用預(yù)預(yù)算——按時(shí)間段的的計(jì)劃按媒體類型型的計(jì)劃：：媒體推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算——按時(shí)間段的的計(jì)劃媒體類型所占比例媒體推廣費(fèi)用（萬元）報(bào)紙15%活動(dòng)15%戶外40%小眾10%展會(huì)\網(wǎng)絡(luò)10%其它10%總計(jì)100%

媒體

內(nèi)容

備注強(qiáng)攻報(bào)紙形象及產(chǎn)品廣告、重大事件發(fā)布促銷信息為主主要樹立項(xiàng)目整體形象戶外廣告牌項(xiàng)目整體形象項(xiàng)目長期性形象展示直郵定期使用電臺(tái)形象廣告主要樹立項(xiàng)目整體形象與公司的品牌形象網(wǎng)絡(luò)形象廣告、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與電子樓書相鏈接樹立項(xiàng)目整體形象各媒體通道道側(cè)重點(diǎn)涌金廣場開開盤方案本項(xiàng)目計(jì)劃劃于2014年4月份正式出出街面市認(rèn)認(rèn)籌，認(rèn)籌籌卡已推出出，招商工工作已經(jīng)開開始，并且且根據(jù)策略略全面啟動(dòng)動(dòng)品牌營銷銷；活動(dòng)戰(zhàn)略活動(dòng)目標(biāo)在確保的基基礎(chǔ)上提升升涌金廣場場的品牌價(jià)價(jià)值展現(xiàn)開發(fā)商商的人性化化理念營造現(xiàn)場銷銷售氣氛，，實(shí)現(xiàn)銷售售目標(biāo)把潛在目標(biāo)標(biāo)客戶變?yōu)闉闇?zhǔn)目標(biāo)客客戶活動(dòng)宗旨高格調(diào)、高高品位、高高參與性活動(dòng)主題：：通過此次開開盤活動(dòng)，，對(duì)前期認(rèn)認(rèn)籌目標(biāo)客客戶群進(jìn)行行房源鎖定定，對(duì)期積累的的客戶和部部分重點(diǎn)客客戶進(jìn)行擠擠壓和成交交，并通過過配合實(shí)施施，以實(shí)現(xiàn)最大大預(yù)期銷售售目標(biāo)。活動(dòng)目的：：在前期認(rèn)籌籌的基礎(chǔ)上上，達(dá)到開開盤即銷售售45%以上的目標(biāo)標(biāo)。策略略：鎖定前期購購買認(rèn)籌卡卡的目標(biāo)客客戶群，然然后通過策策略將受眾眾面進(jìn)一步擴(kuò)大。達(dá)達(dá)到最終銷銷售80%—90%的目標(biāo)。解籌環(huán)節(jié)本環(huán)節(jié)具體體工作分配配：1、已購卡客客戶，開盤盤當(dāng)天必須須在規(guī)定時(shí)時(shí)間憑認(rèn)籌籌卡和付款款票據(jù)進(jìn)入入“候選區(qū)區(qū)”靜候喊喊號(hào)選房，，負(fù)責(zé)接待待的工作人人員將現(xiàn)場場客戶按照照5人/組的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行臨時(shí)性性分組，如如依照認(rèn)籌籌卡排號(hào)順順序宣讀卡卡號(hào)三聲而而無人回應(yīng)應(yīng)，另有遲遲到抵達(dá)者者或未簽到到客戶，均均視為放棄棄當(dāng)天優(yōu)先先選房權(quán)，，但可當(dāng)天天重新排隊(duì)隊(duì)選房，且且正常享受受認(rèn)籌卡優(yōu)優(yōu)惠權(quán)；（（檢查認(rèn)籌籌卡，控制制進(jìn)場秩序序）2、進(jìn)入選房房區(qū)的客戶戶，每組5分鐘的選房房時(shí)間，負(fù)負(fù)責(zé)接待的的工作人員員在發(fā)號(hào)者者叫號(hào)后按按照卡號(hào)順順序引導(dǎo)客客戶進(jìn)入選選房區(qū)，置置業(yè)顧問同同持卡客戶戶須在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)落落實(shí)房號(hào)，，如客戶不不存在協(xié)調(diào)調(diào)事項(xiàng)，負(fù)負(fù)責(zé)接待的的工作人員員引導(dǎo)下一一位客戶準(zhǔn)準(zhǔn)備補(bǔ)位選選房；解籌環(huán)節(jié)3、置業(yè)顧問問實(shí)施“一一對(duì)一服務(wù)務(wù)”，帶領(lǐng)領(lǐng)客戶憑借借客戶所持持卡到選房房區(qū),在規(guī)定時(shí)間間內(nèi)確認(rèn)客客戶的真實(shí)實(shí)購房需求求，請(qǐng)示總總臺(tái)證實(shí)房房源存在后后，將其領(lǐng)領(lǐng)至簽約區(qū)區(qū)，確認(rèn)無無誤后簽訂訂《涌金廣場商商品房認(rèn)購購協(xié)議》；4、工作人員員帶領(lǐng)客戶戶將簽訂《涌金廣場商商品房認(rèn)購購協(xié)議》及財(cái)務(wù)處辦辦理付款票票據(jù)轉(zhuǎn)認(rèn)購購手續(xù),并收回認(rèn)籌籌卡。此外在營銷過程程中1、根據(jù)“蓄蓄客”情況況；2、根據(jù)拿證證時(shí)間及客客觀原因；；最終確定需需要根據(jù)市市場情況進(jìn)進(jìn)行開盤時(shí)時(shí)間及認(rèn)籌籌時(shí)間的制制定，也確確保項(xiàng)目萬萬無一失。。以上是本次次提案的內(nèi)內(nèi)容，不足足之處請(qǐng)各各位斧正。。謝謝!重慶華儒文文化傳播有有限公司2014年2月20日9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:24:5104:24:5104:2412/25/20224:24:51AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:24:5104:24Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:24:5104:24:5104:24Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:24:5104:24:51December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20224:24:51上上午午04:24:5112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:24上午午12月-2204:24December25,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/254:24:5104:24:5125December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周