“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書共26頁第1頁。/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目報(bào)告書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目報(bào)告書基于NB-IoT的客房自助零售終端研發(fā)及市場推廣基于NB-IoT的客房自助零售終端研發(fā)及市場推廣【追夢團(tuán)隊(duì)】【追夢團(tuán)隊(duì)】Megan目錄TOC\o"1-3"\h\z\u254471.概要324941.1項(xiàng)目背景3290771.2項(xiàng)目簡介5259031.3項(xiàng)目創(chuàng)新556211.4商務(wù)模式6312512.項(xiàng)目介紹8242752.1酒店客房成人無人自助售貨機(jī)項(xiàng)目產(chǎn)品思路8245692.2酒店客房成人自助售賣機(jī)介紹9261833.可行性分析11118513.1市場可行性分析1173943.2技術(shù)可行性分析12140543.3行業(yè)產(chǎn)業(yè)角色分析12292413.4商務(wù)模式可行性分析13322803.5財(cái)務(wù)可行性研究1444844.市場營銷策劃18123154.1營銷目標(biāo)1840814.2營銷策略19110184.3市場推廣方案1986084.4競爭分析20161704.5營銷員工培訓(xùn)和激勵機(jī)制2161065.管理體系 2267385.1管理模式 22194575.2團(tuán)隊(duì)實(shí)踐22121895.3招賢納士23284206.機(jī)遇與風(fēng)險23137126.1市場機(jī)遇23187746.2風(fēng)險與對策2314004結(jié)束語26.概要項(xiàng)目背景國內(nèi)艾滋病現(xiàn)狀中國疾控中心性病艾滋病預(yù)防控制中心數(shù)據(jù)顯示，20__年至20__年艾滋病發(fā)病率近年來不斷攀升，從20__年的3.69/10萬逐年上升至20__年的4.62/10萬。20__年國內(nèi)艾滋病發(fā)病數(shù)為50330人，死亡12755人；20__年發(fā)病數(shù)為54360人，死亡14091人；20__年發(fā)病數(shù)為57194人，死亡15251人。20__年發(fā)病70749例，死亡23377人。國內(nèi)酒店現(xiàn)狀根據(jù)成人用品市場調(diào)查報(bào)告顯示，消費(fèi)者在購買成人用品后，使用場所:“酒店賓館占到56%，酒店賓館無疑成為成人情趣用品消費(fèi)、銷售、使用的最大市場。而截止20__年，我國連鎖有限服務(wù)客房總數(shù)已達(dá)213.47萬間，酒店數(shù)達(dá)2.4萬家。其中成都市共有酒店合計(jì)7926家，目前大多數(shù)高檔賓館拒絕計(jì)生委發(fā)放的免費(fèi)安全套，他們認(rèn)為安全套使用完全是一種隱私行為。如果在店內(nèi)或客房擺放安全套，這在一定程度上會影響聲譽(yù)，導(dǎo)致不良影響，而客人退房核對商品時隱私問題也無法有效解決，由此引發(fā)的社會問題越來越多需要解決。響應(yīng)國家政策的號召中國政府網(wǎng)日前發(fā)布了國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)中國遏制與防治艾滋病“十二五”行動計(jì)劃的通知。通知要求減少艾滋病新發(fā)感染，降低艾滋病病死率，減少對受艾滋病影響人群的歧視，提高感染者和病人生存質(zhì)量并要求，各地在20__年底，95%的賓館等公共場所擺放安全套或設(shè)置自動售套機(jī)。在2009年8月，國家衛(wèi)生部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《住宿業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》、《沐浴場所衛(wèi)生規(guī)范》和《美容美發(fā)場所衛(wèi)生規(guī)范。明確指出：酒店、賓館等住宿場所和沐浴場所內(nèi)都應(yīng)放置安全套或者設(shè)置安全套發(fā)售設(shè)施。國家政策對安全套市場的影響肯定是利好的,具體來說，這個利好表現(xiàn)在三方面：第一，它表明國家對安全套的認(rèn)知已經(jīng)告別了以前單純的避孕功能，而認(rèn)同了其對性傳播疾病的預(yù)防功能；其次，這項(xiàng)政策的出臺，也使得之前對安全套那種神秘的、敬而遠(yuǎn)之的感覺逐漸消除，還原了安全套與其他平常商品一樣的身份；第三，使得安全套的生產(chǎn)商擁有更多的市場空間。成人用品的發(fā)展現(xiàn)狀20__年我國成人用品市場規(guī)模為60.01億美元；20__年我國成人用品市場規(guī)模約67.82億美元；到20__年我國成人用品市場規(guī)模達(dá)76.63億美元；預(yù)計(jì)到20__年我國成人用品市場規(guī)模突破90億美元。國現(xiàn)有成人用品及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)超過1xxx家，是世界上產(chǎn)量最大的國家，經(jīng)營方面，全國有二十萬家以上成人用品專賣店，中國成人產(chǎn)業(yè)年銷售額已經(jīng)超過1xxx億元。隨著我國成人用品行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，市場規(guī)模已較為可觀。未來行業(yè)會隨著社會觀念的改變及政策環(huán)境改善，呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢自助售貨機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀自助售貨機(jī)一般分為寫字樓里的多功能自助售貨柜、路邊無人成人用品店、無人自助便利店三種，而這三類售貨機(jī)都有一個共性的問題，就是租金高、依賴選址、商品供應(yīng)較為復(fù)雜，一次需要準(zhǔn)備大量不同種類的商品，引發(fā)的各類問題也屢見不鮮，而近幾年不斷的無人自助售貨機(jī)因囤貨壓力，銷不動的原因，陸續(xù)關(guān)門倒閉。NB-IOT技術(shù)簡介當(dāng)前，我們正進(jìn)入萬物互聯(lián)（101，即物聯(lián)網(wǎng)）的時代，而NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）是IoT領(lǐng)域中一個新興的技術(shù)，其支持低功耗設(shè)備在廣域網(wǎng)的蜂窩數(shù)據(jù)連接，開啟了新一代的物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)布局。NB-IOT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具備覆蓋廣、連接多、功耗低、架構(gòu)優(yōu)、傳輸速度快等特點(diǎn)。項(xiàng)目簡介酒店客房無人自助售賣機(jī)這個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域設(shè)計(jì)多個產(chǎn)業(yè)鏈條，政府管理部門，硬件支持服務(wù)商，后臺應(yīng)用研發(fā)商，商品供貨商；以及智能支付服務(wù)商等。而本項(xiàng)目根據(jù)我方自身基因（學(xué)生營銷團(tuán)隊(duì)+企業(yè)硬件技術(shù)支持），選擇重點(diǎn)突破設(shè)備銷售和貨品供應(yīng)兩個方向，即基于“NB-IOT+新零售”的客房無人自助成人自助售賣機(jī)（設(shè)備/供應(yīng)）生產(chǎn)與銷售，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供設(shè)備合作和成人用品供應(yīng)，通過銷售設(shè)備和供應(yīng)服務(wù)獲得利潤。項(xiàng)目創(chuàng)新市場需求實(shí)時性全國艾滋病暴露出的各種社會問題已經(jīng)被國家政府高度重視，并在當(dāng)前對酒店行業(yè)、預(yù)防艾滋病出臺了一系列的政策和措施，相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、資金已經(jīng)投入到具體酒店無人成人自助售賣機(jī)項(xiàng)目實(shí)時當(dāng)中，配合多方共贏的商務(wù)模式，酒店客房成人無人自助售賣機(jī)模式具備在中大型城市執(zhí)行的基礎(chǔ)條件。技術(shù)創(chuàng)新及領(lǐng)先性正盒士整機(jī)沒有任何燈光和噪音，擁有超低功耗待機(jī)功能一年只需0.2w,通過掃碼進(jìn)入微信小程序選擇下單，做到隨掃隨購，不需要下載任何APP,較大程度滿足了客戶的及時性和沖動性！產(chǎn)業(yè)角色定位精準(zhǔn)在復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈中，本項(xiàng)目組結(jié)合自身能力屬性和基因，選擇做酒店客房成人用品自助售貨機(jī)銷售與成人用品供貨方，在行業(yè)內(nèi)尚無產(chǎn)業(yè)霸主的背景下，通過創(chuàng)新研發(fā)硬件，對成都市各情趣酒店以及主題酒店提供客房成人用品自助售貨機(jī)，并根據(jù)市場發(fā)展和需求將產(chǎn)品持續(xù)迭代，最大限度地保證在行業(yè)內(nèi)的生命力和可持續(xù)性。校企合作真實(shí)轉(zhuǎn)化該項(xiàng)目由學(xué)生主導(dǎo)，在前期資源和資金有限的情況下，通過指導(dǎo)老師對接校企資源，最終與一家硬件廠商達(dá)成合作，我們提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和要求，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，將項(xiàng)目一步步落實(shí)推向真真實(shí)市場，尋求轉(zhuǎn)化。商務(wù)模式直營對有項(xiàng)目合作有意向的酒店，我們抱著一顆真誠合作的心，雙方簽訂相關(guān)法律合同后，免費(fèi)為其提供設(shè)備但產(chǎn)權(quán)歸“正盒士”所有。按30天為結(jié)算周期將本月收益所得的20%—30%分給酒店方。后續(xù)我們會與酒店方密切聯(lián)系，這樣有利于我們的設(shè)備在運(yùn)營過程中遇到的各類問題，使我們快速對發(fā)生的問題進(jìn)行處理，更快一步掌握市場的真實(shí)信息，為我們的產(chǎn)品在市場中樹立一個好的形象，成為同行業(yè)中的一個標(biāo)桿。發(fā)展創(chuàng)客1、代理加盟這是目前流行的一種模式，代理商加盟某品牌自動售貨機(jī)，只需繳納極少的押金,就可以得到設(shè)備進(jìn)行投放，當(dāng)運(yùn)營相應(yīng)時間后，品牌方甚至?xí)诉€押金。經(jīng)營期間，自動售貨機(jī)的維護(hù)、售后，均有品牌方支持。這種經(jīng)營模式，非常適合剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。2、直接購買客戶直接購買自動售貨機(jī)廠家的設(shè)備，客戶獨(dú)立負(fù)責(zé)運(yùn)營，設(shè)備廠家負(fù)責(zé)機(jī)器安裝、測試和日常維修等，盈利歸經(jīng)營者所有。這種模式的經(jīng)營成本比較高，因?yàn)樽詣邮圬洐C(jī)的價格普遍比較高，加上機(jī)器維修、點(diǎn)位費(fèi)，經(jīng)營成本會比代理加盟高很多。3、租賃合作客戶向自動售貨機(jī)廠家直接租賃機(jī)器，自行負(fù)責(zé)全部的經(jīng)營流程。經(jīng)營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。這種模式下，運(yùn)營者都需要向廠家繳納一定的押金。4、免費(fèi)投放這種經(jīng)營模式，是由客戶提供免費(fèi)的投放場地，自動售貨機(jī)廠家負(fù)責(zé)設(shè)備投放和運(yùn)營的一切事務(wù)，利潤分配由雙方協(xié)商確定。這種類型，客戶一般是為了生活便利而非盈利。比如小區(qū)內(nèi)投放自動售貨機(jī)，方便居民生活。因此，自動售貨機(jī)廠家的服務(wù)態(tài)度，是客戶重視的因素。附創(chuàng)客投資回報(bào)周期圖創(chuàng)客回報(bào)周期設(shè)備成本/個購買設(shè)備數(shù)量購買設(shè)備投入資金平均產(chǎn)品成本平均產(chǎn)品單價平均產(chǎn)品利潤率客房入住率/月產(chǎn)品購買率500126xxx123060%70%30%回報(bào)周期/月總成本/（客房入住率*產(chǎn)品購買率*平均產(chǎn)品單價*平均產(chǎn)品利潤率*設(shè)備數(shù)量）6xxx/(0.7*30*0.3*30*0.6*12)74.4商品供應(yīng)我們是設(shè)備廠商，也是產(chǎn)品供貨商，我們擁有自己的成人用品廠家直供渠道。在用我們設(shè)備運(yùn)營期間，售貨機(jī)里面的產(chǎn)品必須通過后臺軟件在我方采購，其目的在于保證產(chǎn)品的質(zhì)量，讓消費(fèi)者能放心使用我們的產(chǎn)品，以防有損我方的形象，對我們產(chǎn)生不必要的損失。.項(xiàng)目介紹酒店客房成人無人自助售貨機(jī)項(xiàng)目產(chǎn)品思路自助售貨機(jī)問題解析自助售貨機(jī)一般分為寫字樓里的多功能自助售貨柜、路邊無人成人用品店、無人自助便利店三種，而這三類售貨機(jī)都有一個共性的問題，就是租金高、依賴選址、商品供應(yīng)較為復(fù)雜，一次需要準(zhǔn)備大量不同種類的商品，引發(fā)的各類問題也屢見不鮮，而近幾年不斷的無人自助售貨機(jī)因囤貨壓力，銷不動的原因，陸續(xù)關(guān)門倒閉。酒店問題解析目前大多數(shù)高檔賓館拒絕計(jì)生委發(fā)放的免費(fèi)安全套，他們認(rèn)為安全套使用完全是一種隱私行為。如果在店內(nèi)或客房擺放安全套，這在一定程度上會影響聲譽(yù)，導(dǎo)致不良影響。而客房商品需要專人采購、管理、盤點(diǎn)貨品，容易造成財(cái)務(wù)漏洞。積貨損失，商品貨損率極高、無法及時獲取商品銷售數(shù)據(jù)，造成動銷不平衡，庫存積壓。影響入住體驗(yàn)，查看物品消費(fèi)，難免會增加退房時間，如果退房時收費(fèi)商品缺失，容易引發(fā)糾紛，由于缺少證據(jù)，糾紛難以解決，如果出現(xiàn)商品質(zhì)量或食品安全問題，矛盾更復(fù)雜，無論怎樣，都會影響到入住體驗(yàn)，進(jìn)而影響酒店口碑。利用客房自助售貨解決問題以政府政策引導(dǎo)和市場主體行為結(jié)合的方式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過硬件設(shè)備為載體，以銷售成人用品為主體；在國家政策和不影響酒店形象的情況下，達(dá)到多方共贏，響應(yīng)了國家政策，酒店0成本情況下獲得了創(chuàng)收和客戶滿意度提升；同時也能給社會起到預(yù)防艾