平安一生無憂年金保險銷售篇課件

平安一生無憂年金保險（分紅型）銷售篇因需賦形百變行銷銀保銷售支持部平安一生無憂年金保險（分紅型）銷售篇因需賦形百變行銷銀保1目錄銷售思路針對性銷售范例幾種銷售渠道準客戶分析常用銷售話術列舉目錄銷售思路2我需要什么呢？現(xiàn)金儲備年年領取子女教育安全可靠收益穩(wěn)健退休養(yǎng)老醫(yī)療保障保障及時體現(xiàn)尊嚴收益遞增保全資產財產傳承…………銷售思路我需要什么呢？現(xiàn)金儲備子女安全可靠退休醫(yī)療保障及時收益遞增財3銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會有什么樣的產品！三種銷售方案：1、黃金歲月品質人生子女教育計劃3、惠及三代呵護人生愛心接力計劃2、多重保障關愛一生醫(yī)療養(yǎng)老計劃銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會有什么樣的產品！三種銷售方4針對性銷售1、黃金歲月品質人生子女教育計劃購買選擇：無憂一生年金險10萬元保額基本情況：李先生，35歲，兒子3歲，雖然暫時生活富裕，但對孩子未來教育及生活較關注，希望用較短的時間給孩子建立一生的理財規(guī)劃，使生活安全而且更加有品質。針對性銷售1、黃金歲月品質人生子女教育計劃購買選擇：無憂5利益演示假設李先生在80周歲時身故，孩子做為身故收益人領取身故金757900元及累積紅利1375077元,合計領取2132977元利益演示假設李先生在80周歲時身故，孩子做為身故收益人領取身6平安一生無憂年金保險銷售篇課件7平安一生無憂年金保險銷售篇課件8案例演示——保障身故時保單年度身故保險金重疾提前給付金額可豁免保費第2年151580100000606320第3年227370100000530530第4年303160100000454740第5年378950100000378950第6年454740100000303160第7年530530100000227370第8年606320100000151580第9年68211010000075790第10年7579001000000………………若發(fā)生重疾風險，以后各期保費均可豁免案例演示——保障身故時保單年度身故保險金重疾提前給付金額可豁9針對性銷售3、惠及三代呵護人生愛心接力計劃基本情況：老李先生，60歲，退休在家，享受快樂晚年生活……兒子小李35周歲，收入不高……孫子剛滿5歲……購買選擇：為兒子投保一生無憂主險保額10萬元，選擇10年交費，附加重疾豁免保費。針對性銷售3、惠及三代呵護人生愛心接力計劃基本情況：購買10利益演示假設小李先生在80周歲時身故，其子作為身故收益人領取身故金757900元及累積紅利1375077元,合計領取2132977元利益演示假設小李先生在80周歲時身故，其子作為身故收益人領取11幾種銷售渠道銀行理財柜銷售客戶聯(lián)誼會銷售客戶經理直接銷售IC銷售……幾種銷售渠道銀行理財柜銷售12準客戶分析準客戶輪廓有一定投資理財知識、能理解產品；風險承受能力不高；中等至偏上收入（年收入5萬元以上）；對短期繳費產品形態(tài)有較強偏好；對生存返還和身故保障都比較看重；對還本要求高，同時對穩(wěn)定回報比較看重。準客戶分析準客戶輪廓13不同客戶群特征與購買點提示

準客戶分析不同客戶群特征與購買點提示準客戶分析14常用銷售話術列舉打比方說無憂購買這個產品就像栽一棵樹，您只需花三或十年時間施肥澆水，當年即結果實。而且這棵果樹“年年豐收”。更重要的是，當風雨來臨時，它永遠都不會受災！這個產品非常類似分期付款購買“門市房”后,出租，年年收取房租，而且不論地段，房子本身持續(xù)升值，將來一旦動遷，還能將購房款一次拿回。一、產品推銷話術常用銷售話術列舉打比方說無憂一、產品推銷話術15常用銷售話術列舉四句話說無憂短期積累終身回報--3或10年的積累，每年領取至終身保費返還年金轉換--身故返還所交保費，受益人可轉換養(yǎng)老金紅利累積抵御通脹--每年一次紅利分配，財產持續(xù)增值，抵御通脹多重附險保障全面--可附加重疾提前給付及重疾豁免，保障更加全面常用銷售話術列舉四句話說無憂16常用銷售話術列舉針對性說無憂1、針對子女教育這款“一生無憂”可以有效解決子女未來教育金問題，您只需用3或10年的積累，就可以實現(xiàn)每年固定領取一定金額的生存金，作為孩子學前至研究生階段的教育費用，為孩子的精彩人生做好準備。當孩子經濟獨立后，您本人還可接著領取生存金，作為自己的補充養(yǎng)老，直至終生，享受快樂晚年。當被保險人身故時，當年所交的保費及多年累積的巨額紅利一次返還，財產有效傳承給子女，讓您的愛長久持續(xù)。常用銷售話術列舉針對性說無憂1、針對子女教育17常用銷售話術列舉針對性說無憂2、針對醫(yī)療養(yǎng)老：這款“無憂一生”產品交費年限短，可以根據(jù)實際情況選擇3年或10年，卻能實現(xiàn)終身保障。交納首期保費后，從當年末起每年我們將返還一定比例的基本保險金額。（如果您是3年交的，60周歲之前，每年返還基本保險金額的4％，60周歲以后返還金額翻倍。如果您是10年交的，60周歲之前每年返還10％，60歲以后每年返還20％。）特別是在60周歲以后，您每年拿到手的返還金額是相當可觀的，可以很好的解決您的養(yǎng)老問題。此外每年您還可以分得一定紅利，復利生息！現(xiàn)在疾病的發(fā)生率越來越高，據(jù)統(tǒng)計每200個家庭就有一個人患癌癥，一旦患重大疾病醫(yī)保根本不夠用，自己最好事先做好一定的準備，這個產品剛好可以彌補醫(yī)保的不足，讓自己多一重保護。常用銷售話術列舉針對性說無憂2、針對醫(yī)療養(yǎng)老：18常用銷售話術列舉3、針對愛心接力您為您的子女購買一生無憂產品，前幾年的生存年金可以用來彌補您社保養(yǎng)老的不足，減輕子女贍養(yǎng)的壓力。過幾年，您孫子長大成人，念書的經濟壓力會很大，這筆生存金可以作為孫子教育費用的補充。待您子女退休之后，還可以繼續(xù)領取生存金作為養(yǎng)老補充，且您子女60周歲后，領取生存金的額度翻倍，不失為養(yǎng)老的有效補充。身故金還以作為一筆遺產留給您的子孫后代。一生無憂產品，比起同類年金產品，可以附加重大疾病豁免保費保險，罹患重大疾病之后可豁免該產品各期保費，真正體現(xiàn)保險保障價值。一生無憂是一款保費最終完全返還且享受終身累計分紅的產品,像您這類風險承受能力不太高的客戶來說不失為一款穩(wěn)健增值的理財產品。一張保單，兩代養(yǎng)老，資產傳承，惠及三代。針對性說無憂常用銷售話術列舉3、針對愛心接力您為您的子女購買一生無憂產品19常用銷售話術列舉二、拒絕處理話術1、我還是覺得炒股好炒股想賺錢，關鍵是眼光、信息都要準，況且股市中永遠是10％的人賺錢，20%的人保本,70％的人虧本，誰能保證自己是10％的那一撥。換句話說，股市看漲的話我公司的分紅收益應該會更好，讓專家為您理財，既輕松又能賺錢，還無任何風險，穩(wěn)賺不賠，何樂而不為呢？有時股市行情確實不錯，但股市有漲有落，這一年，很多股民都血本無歸，誰能保證今后一定能賺呢?您是一位很有經濟頭腦的人，雞蛋不能放在一個籃子里,您肯定也知道理財三分法，就是銀行、股票、保險各三分之一。銀行存款無風險，但關鍵時候，一分錢只能一分用；股票投資回報雖高，但風險太大；投資一生無憂，一無風險，二有保障，三可獲得可觀的回報,您說是嗎？常用銷售話術列舉二、拒絕處理話術1、我還是覺得炒股好20常用銷售話術列舉一生無憂的特點之一就是由專家?guī)湍碡?。作為國內資本市場上的大型機構投資者之一，平安和個人投資相比，具有專業(yè)技術雄厚、資金實力強勁、投資渠道寬廣、投資收益穩(wěn)定等顯著優(yōu)勢。所以，很多像您這樣有投資觀念和理財意識的高素質客戶，都會通過這個渠道進行投資，省心、省時、省力，坐享“鴻”利，您何樂而不為呢？您也知道，現(xiàn)在整個資本市場的投資回報率都不高，任何投資都不能保證既無風險而回報率又高。目前，銀行利率很低，雖然經過了一系列的加息,但銀行的利率仍然是負利率,如果把錢放在銀行里就太可惜了，這樣會使您的資產喪失升值的機會，這是一種隱形的浪費。作為國內資本市場較大的投資機構之一，平安實力雄厚，有一流的投資專家為您理財，您還有什么不放心的呢？2、收益低，還不如我自己做投資收益高常用銷售話術列舉一生無憂的特點之一就是由專家?guī)湍碡?。作為?13、孩子的事靠自己，不用我操心常用銷售話術列舉您的想法非常超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠見的，但養(yǎng)兒育女、培養(yǎng)成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責任。為小孩投資一份一生無憂，在小孩成長的道路上送上做父母的一片愛心，讓財富伴隨孩子的一生，這不是對孩子最大的愛嗎？非常理解您的想法，但未來競爭十分激烈，做父母的誰都不愿讓自己的子女輸在起跑線上，現(xiàn)在為您的孩子投保一份一生無憂，在孩子讀高中或上大學時，可將紅利、固定返還以及保單價值一起拿出來，作為他的教育金；或者在子女結婚時作為他的婚嫁金，減輕您的負擔，這樣不是很好嗎？是啊，小孩長大能賺錢，肯定不會靠這個生活，但他們在小孩成年之前，生活、教育、婚嫁等費用是很大的，為小孩投資一份一生無憂，有極短的時間就為孩子的未來做好了準備。孩子是我們的心肝寶貝，我們有責任為他將來的教育做好準備。在目前生活穩(wěn)定的日子里，我們每天存點錢，是不會影響我們的生活品質的，卻能產生意想不到的效果：一是讓自己養(yǎng)成儲蓄的習慣，節(jié)省了一些無謂的開支；二是我們可以保證自己孩子接受良好的教育，將來比我們更出色；三是可為我們的家庭多一筆額外的收入。3、孩子的事靠自己，不用我操心常用銷售話術列舉您的想法非常22TheendTheend23平安一生無憂年金保險（分紅型）銷售篇因需賦形百變行銷銀保銷售支持部平安一生無憂年金保險（分紅型）銷售篇因需賦形百變行銷銀保24目錄銷售思路針對性銷售范例幾種銷售渠道準客戶分析常用銷售話術列舉目錄銷售思路25我需要什么呢？現(xiàn)金儲備年年領取子女教育安全可靠收益穩(wěn)健退休養(yǎng)老醫(yī)療保障保障及時體現(xiàn)尊嚴收益遞增保全資產財產傳承…………銷售思路我需要什么呢？現(xiàn)金儲備子女安全可靠退休醫(yī)療保障及時收益遞增財26銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會有什么樣的產品！三種銷售方案：1、黃金歲月品質人生子女教育計劃3、惠及三代呵護人生愛心接力計劃2、多重保障關愛一生醫(yī)療養(yǎng)老計劃銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會有什么樣的產品！三種銷售方27針對性銷售1、黃金歲月品質人生子女教育計劃購買選擇：無憂一生年金險10萬元保額基本情況：李先生，35歲，兒子3歲，雖然暫時生活富裕，但對孩子未來教育及生活較關注，希望用較短的時間給孩子建立一生的理財規(guī)劃，使生活安全而且更加有品質。針對性銷售1、黃金歲月品質人生子女教育計劃購買選擇：無憂28利益演示假設李先生在80周歲時身故，孩子做為身故收益人領取身故金757900元及累積紅利1375077元,合計領取2132977元利益演示假設李先生在80周歲時身故，孩子做為身故收益人領取身29平安一生無憂年金保險銷售篇課件30平安一生無憂年金保險銷售篇課件31案例演示——保障身故時保單年度身故保險金重疾提前給付金額可豁免保費第2年151580100000606320第3年227370100000530530第4年303160100000454740第5年378950100000378950第6年454740100000303160第7年530530100000227370第8年606320100000151580第9年68211010000075790第10年7579001000000………………若發(fā)生重疾風險，以后各期保費均可豁免案例演示——保障身故時保單年度身故保險金重疾提前給付金額可豁32針對性銷售3、惠及三代呵護人生愛心接力計劃基本情況：老李先生，60歲，退休在家，享受快樂晚年生活……兒子小李35周歲，收入不高……孫子剛滿5歲……購買選擇：為兒子投保一生無憂主險保額10萬元，選擇10年交費，附加重疾豁免保費。針對性銷售3、惠及三代呵護人生愛心接力計劃基本情況：購買33利益演示假設小李先生在80周歲時身故，其子作為身故收益人領取身故金757900元及累積紅利1375077元,合計領取2132977元利益演示假設小李先生在80周歲時身故，其子作為身故收益人領取34幾種銷售渠道銀行理財柜銷售客戶聯(lián)誼會銷售客戶經理直接銷售IC銷售……幾種銷售渠道銀行理財柜銷售35準客戶分析準客戶輪廓有一定投資理財知識、能理解產品；風險承受能力不高；中等至偏上收入（年收入5萬元以上）；對短期繳費產品形態(tài)有較強偏好；對生存返還和身故保障都比較看重；對還本要求高，同時對穩(wěn)定回報比較看重。準客戶分析準客戶輪廓36不同客戶群特征與購買點提示

準客戶分析不同客戶群特征與購買點提示準客戶分析37常用銷售話術列舉打比方說無憂購買這個產品就像栽一棵樹，您只需花三或十年時間施肥澆水，當年即結果實。而且這棵果樹“年年豐收”。更重要的是，當風雨來臨時，它永遠都不會受災！這個產品非常類似分期付款購買“門市房”后,出租，年年收取房租，而且不論地段，房子本身持續(xù)升值，將來一旦動遷，還能將購房款一次拿回。一、產品推銷話術常用銷售話術列舉打比方說無憂一、產品推銷話術38常用銷售話術列舉四句話說無憂短期積累終身回報--3或10年的積累，每年領取至終身保費返還年金轉換--身故返還所交保費，受益人可轉換養(yǎng)老金紅利累積抵御通脹--每年一次紅利分配，財產持續(xù)增值，抵御通脹多重附險保障全面--可附加重疾提前給付及重疾豁免，保障更加全面常用銷售話術列舉四句話說無憂39常用銷售話術列舉針對性說無憂1、針對子女教育這款“一生無憂”可以有效解決子女未來教育金問題，您只需用3或10年的積累，就可以實現(xiàn)每年固定領取一定金額的生存金，作為孩子學前至研究生階段的教育費用，為孩子的精彩人生做好準備。當孩子經濟獨立后，您本人還可接著領取生存金，作為自己的補充養(yǎng)老，直至終生，享受快樂晚年。當被保險人身故時，當年所交的保費及多年累積的巨額紅利一次返還，財產有效傳承給子女，讓您的愛長久持續(xù)。常用銷售話術列舉針對性說無憂1、針對子女教育40常用銷售話術列舉針對性說無憂2、針對醫(yī)療養(yǎng)老：這款“無憂一生”產品交費年限短，可以根據(jù)實際情況選擇3年或10年，卻能實現(xiàn)終身保障。交納首期保費后，從當年末起每年我們將返還一定比例的基本保險金額。（如果您是3年交的，60周歲之前，每年返還基本保險金額的4％，60周歲以后返還金額翻倍。如果您是10年交的，60周歲之前每年返還10％，60歲以后每年返還20％。）特別是在60周歲以后，您每年拿到手的返還金額是相當可觀的，可以很好的解決您的養(yǎng)老問題。此外每年您還可以分得一定紅利，復利生息！現(xiàn)在疾病的發(fā)生率越來越高，據(jù)統(tǒng)計每200個家庭就有一個人患癌癥，一旦患重大疾病醫(yī)保根本不夠用，自己最好事先做好一定的準備，這個產品剛好可以彌補醫(yī)保的不足，讓自己多一重保護。常用銷售話術列舉針對性說無憂2、針對醫(yī)療養(yǎng)老：41常用銷售話術列舉3、針對愛心接力您為您的子女購買一生無憂產品，前幾年的生存年金可以用來彌補您社保養(yǎng)老的不足，減輕子女贍養(yǎng)的壓力。過幾年，您孫子長大成人，念書的經濟壓力會很大，這筆生存金可以作為孫子教育費用的補充。待您子女退休之后，還可以繼續(xù)領取生存金作為養(yǎng)老補充，且您子女60周歲后，領取生存金的額度翻倍，不失為養(yǎng)老的有效補充。身故金還以作為一筆遺產留給您的子孫后代。一生無憂產品，比起同類年金產品，可以附加重大疾病豁免保費保險，罹患重大疾病之后可豁免該產品各期保費，真正體現(xiàn)保險保障價值。一生無憂是一款保費最終完全返還且享受終身累計分紅的產品,像您這類風險承受能力不太高的客戶來說不失為一款穩(wěn)健增值的理財產品。一張保單，兩代養(yǎng)老，資產傳承，惠及三代。針對性說無憂常用銷售話術列舉3、針對愛心接力您為您的子女購買一生無憂產品42常用銷售話術列舉二、拒絕處理話術1、我還是覺得炒股好炒股想賺錢，關鍵是眼光、信息都要準，況且股市中永遠是10％的人賺錢，20%的人保本,70％的人虧本，誰能保證自己是10％的那一撥。換句話說，股市看漲的話我公司的分紅收益應該會更好，讓專家為您理財，既輕松又能賺錢，還無任何風險，穩(wěn)賺不賠，何樂而不為呢？有時股市行情確實不錯，但股市有漲有落，這一年，很多股民都血本無歸，誰能保證今后一定能賺呢?您是一位很有經濟頭腦的人，雞蛋不能放在一個籃子里,您肯定也知道理財三分法，就是銀行、股票、保險各三分之一。銀行存款無風險，但關鍵時候，一分錢只能一分用；股票投資回報雖高，但風險太大；投資一生無憂，一無風險，二有保障，三可獲得可觀的回報,您說是嗎？常用銷售話術列舉二、拒絕處理話術1、我還是覺得炒股好43常用銷售話術列舉一生無憂的特點之一就是由專家?guī)湍碡?。作為國內資本市場上的大型機構投資者之一，平安和個人投資相比，具有專業(yè)技術雄厚、資金實力強勁、投資渠道寬廣、投資收益穩(wěn)定等顯著