獵頭公司回款拆分規(guī)則

v1.0可編寫可改正回款拆分規(guī)則為了更好的明確責(zé)任和利潤，并激勵團(tuán)隊內(nèi)部和團(tuán)隊之間的合作，現(xiàn)改正并擬定回款拆分則：顧問以及檢查員的獎金規(guī)則：顧問人員業(yè)績保底指標(biāo)（Quota）以下：每個月Quota＝底薪×3檢查員獎金researcher分享回款2％的獎金，由團(tuán)隊收入部分一致支付，檢查員不參加詳細(xì)項目分派；依據(jù)不一樣樣步驟的工作量，各個步驟的回款分派方式以下：ProjectOwner（項目倡議人）：50％新客戶簽約后前三筆回款NewCustomerDevelopment（新客戶開發(fā)人）：30%；獲取需求信息5％新客戶聯(lián)系、跟進(jìn)、約見15％談判并最后確立合同10％Understandthecustomer（理解客戶）20%；長久與客戶保持親近關(guān)系，無空隙交流；6％獲取新需求并理解新需求；6％推動項目進(jìn)度，匯總內(nèi)部資料，與客戶同步項目進(jìn)度，項目質(zhì)量控制，客戶投訴；8％新客戶簽約后達(dá)成三筆回款后6個月內(nèi)：NewCustomerDevelopment（新客戶開發(fā)人）：20%（前三筆回款）；獲取需求信息3％新客戶聯(lián)系、跟進(jìn)、約見10％談判并最后確立合同7％Understandthecustomer（理解客戶）：30%1v1.0可編寫可改正長久與客戶保持親近關(guān)系，無空隙交流；10％獲取新需求并理解新需求；10％推動項目進(jìn)度，匯總內(nèi)部資料，與客戶同步項目進(jìn)度，項目質(zhì)量控制，客戶投訴、追款；10％新客戶開發(fā)達(dá)成6個月后客戶開發(fā)人不連續(xù)擔(dān)當(dāng)項目倡議人角色將不再分享項目利潤；DeliveryConsultant(項目交托人)：50％Researchandshortlist(找尋)：10%；Searchinglist編制，候選人shortlist編制3％獲取候選人簡歷7％Understandthecandidate(理解候選人)：25%；候選人面談，優(yōu)選候選人，掌握候選人與職位吻合程度10％與候選人交流職位需求，說服候選人試一試職位、面試指導(dǎo)10％客戶面試時間安排5％Offernegotiationandcandidateonboardedfollowup15％說服候選人簽署offerletter10％上班前跟進(jìn)保證候選人準(zhǔn)時上班3％上班后收款以及候選人過使用期前的按期跟進(jìn)2％非圓滿項目合作形式，資料互換形式后者其余特別合作方式的回款分派方式：當(dāng)顧問A成功介紹的候選人由B供給，A分享75％的回款，B分享25％的回款。假如B介紹的候選人在試用期離職，該回款將從B的回款中減去，并在B成功第二次介紹后加到B的回款額中。2v1.0可編寫可改正A負(fù)責(zé)的客戶假如移交給B，客戶的A將分享前三次回款20％，B分享80％，此后的回款A(yù)將不再分享。第一聯(lián)系人（FC）。在成為FC此后的9個月內(nèi)，如該候選人成功被介紹（已接到客戶聘書日期為準(zhǔn)）。FC都將分享10％的回款，而詳細(xì)操作的顧問將分享90%的回款。當(dāng)A成功介紹的候選人由B供給，可是C作為FC存在,回款分派比率為：A:B:C=75%:20%:5%，假如B介紹的候選人在試用期離職，并在A成功第二次介紹后加到A的回款額中。假如顧問人員所介紹的候選人在試用期內(nèi)離職，企業(yè)將從有關(guān)顧問的后續(xù)回款中扣除離職候選人回款的50%，直至下次介紹成功。顧問人員假如離職，獎金的80%將在候選人經(jīng)過試用期后發(fā)放（因為不再有QUOTA，獎金比率將一致調(diào)整為12%），20%將歸接任跟進(jìn)顧問。若有其余的分派方式，必然獲取分派兩方的同意，并報企業(yè)存案。其余對于回款分派的規(guī)則：全部回款計算將在下個月10號前計算達(dá)成。獎金的80%將在當(dāng)月發(fā)放，20%將在年關(guān)發(fā)放。若有疑義請在收到獎金后兩個工作日內(nèi)提出，調(diào)整將在下個月獎金發(fā)放中表現(xiàn)。假如