商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)

第一章商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)【本章內(nèi)容】一、談判的概念及特點(diǎn)二、商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)三、商務(wù)談判的功能和地位四、商務(wù)談判的模式五、商務(wù)談判十大原則【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記：談判、商務(wù)談判的含義領(lǐng)會(huì)：談判、商務(wù)談判的特征識(shí)記：PRAM模式中各字母的含義領(lǐng)會(huì)：各步驟之間的相互關(guān)系識(shí)記：商務(wù)談判的十大原則領(lǐng)會(huì)：各原則在現(xiàn)實(shí)生活中靈活運(yùn)用第一節(jié)商務(wù)談判概述“在人們的日常生活中，每一個(gè)要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要，都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判?！保绹勁袇f(xié)會(huì)會(huì)長、著名律師杰勒德）

案例——

有一對(duì)夫婦，收入并不高，卻非常追求生活的格調(diào)。有一天，在翻閱雜志的時(shí)候，看到了一只作為廣告背景的古玩鐘，他們立刻被它迷上了。

“親愛的，這難道不是你所見過的鐘里面最漂亮的嗎？把它擺在咱們的客廳里一定很美！”妻子說道。

“確實(shí)非常漂亮！”丈夫完全贊同妻子的觀點(diǎn)，“只是不知它賣什么價(jià)錢，廣告上沒有標(biāo)價(jià)?！边@對(duì)夫婦太愛那只鐘了，他們決定去尋找它。鑒于家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，他們決定以500元作為鐘的最高價(jià)格，只要不超過500元，他們就買下來。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過三個(gè)月的尋找，他們終于在一個(gè)古董展銷店發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)。

“就是它！”妻子興奮極了。一、談判的概念及特點(diǎn)

“沒錯(cuò)，跟雜志上一模一樣，真是美極了！”丈夫顯然沒有忘記自己錢包的狀況，“一定要記住，我們不能超過500元！”他們走進(jìn)展廳，發(fā)現(xiàn)古老的掛鐘的標(biāo)價(jià)是750元。

“算了，咱們回去吧，咱們說過不能超過500元的。”妻子說道

,“話是這么說，”丈夫并沒有死心，“我們可以試著讓他們降點(diǎn)價(jià)，我們已經(jīng)找這么久了，好不容易找到了，怎能輕易放棄呢？”他們商量了一陣，決定由丈夫出面和售貨員商談。他們都知道500元成交的希望非常渺茫，丈夫甚至認(rèn)為，既然已經(jīng)尋找了這么長時(shí)間，那只掛鐘又確實(shí)漂亮，如果能有600元買下來，也可以。丈夫整整自己的領(lǐng)帶，挺起胸脯走到售貨員面前，說道：“我看到你們一只小掛鐘要賣，我也看到了它的標(biāo)價(jià)?，F(xiàn)在我告訴你我想干什么，我要給你的鐘出一個(gè)價(jià)，只出一個(gè)價(jià)。我肯定你會(huì)感到震驚！”他停頓了一下，觀察效果，然后鼓起勇氣宣布：“我的出價(jià)是250元?！背龊跛囊饬?，鐘表售貨員沒有被嚇倒在地上爬不起來。他連眼睛都沒眨一下：“給您，賣啦！”居然在1秒內(nèi)做成生意，售貨員感到很滿意的說“老板整天教導(dǎo)我們要滿足顧客的需要，并以此作為發(fā)展長期顧客的前提。你們很有誠意，我以這么低的價(jià)格賣給你們，雖然這次沒賺到什么錢，但只要你們滿意，覺得我們店是不會(huì)欺騙顧客的，那以后就是我們的長期顧客了，沒準(zhǔn)還會(huì)介紹別的顧客來呢？這次老板肯定會(huì)表揚(yáng)我啦！”聽到售貨員的回答，丈夫第一反應(yīng)是什么？興高采烈呢？他決不會(huì)對(duì)自己感到滿意的?！拔艺嫔?，我應(yīng)該只出150元?！彼牡诙€(gè)反應(yīng)是：“是不是我的耳朵出毛病了？要不就是這只鐘有毛病！”盡管如此，他還是把鐘掛在客廳。掛鐘美麗極了，與客廳的環(huán)境也非常和諧，但他總感覺這里面有什么不對(duì)頭。每天晚上，他和妻子都會(huì)想起來看看鐘是不是還在走。他們一天到晚憂心忡忡，以為這只掛鐘很快就會(huì)散架，因?yàn)槟窃撍赖溺姳硎圬泦T居然以250元的價(jià)格把這只鐘賣給了他們。（一）談判的含義談判是指在正式場(chǎng)合下，兩個(gè)或兩個(gè)以上的有關(guān)組織或個(gè)人，為了協(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)成一致意見的行為和過程。（1）談判是愿望的滿足——交換觀點(diǎn)；（2）談判是利益的均衡——謀求妥協(xié)；（3）談判是協(xié)調(diào)的手段——應(yīng)用廣泛。一、談判的概念及特點(diǎn)

（二）談判的特征（1）、參與者—談判必須有兩個(gè)或兩個(gè)以上的參與者；（2）、目的—談判的目的性非常明確；（3）、互動(dòng)的過程—談判是雙方或多方互動(dòng)的過程；（4）、公平—談判具有公平性；（5）、沖突是談判的充分條件，合作是談判的必要條件—談判中“合作”與“沖突”共存。一、談判的概念及特點(diǎn)

（一一））商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡暮x義商務(wù)務(wù)談?wù)勁信杏钟址Q稱經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)談?wù)勁信?，，是是指指兩兩個(gè)個(gè)或或兩兩個(gè)個(gè)以以上上從從事事商商務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)的的談?wù)勁信须p雙方方或或多多方方（（組組織織或或個(gè)個(gè)人人））通通過過協(xié)協(xié)商商和和采采取取協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)性性行行動(dòng)動(dòng)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一一定定經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)目目的的的的相相互互作作用用的的過過程程。。（1）商務(wù)談判屬屬于經(jīng)濟(jì)談判判，是最普遍遍的談判類型型。（2）商務(wù)談判是是人們?yōu)榱藢?shí)實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)標(biāo)而相互協(xié)商商的活動(dòng)。二、商務(wù)談判判的概念及特特點(diǎn)（二）商務(wù)談?wù)勁械奶卣鳎?）、經(jīng)濟(jì)利益性—交易的最終目目標(biāo)始終指向向經(jīng)濟(jì)利益；；（2）、互利互惠性—只有利他性或或利己性，談?wù)勁惺歉静徊豢赡艹晒?；；?）、環(huán)境制約性—政治、法律、、經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗俗習(xí)慣等；二、商務(wù)談判判的概念及特特點(diǎn)案例—一中國談判小小組赴中東某某國進(jìn)行一項(xiàng)項(xiàng)工程承包談?wù)勁?。在閑聊聊中，中方負(fù)負(fù)責(zé)商務(wù)條款款的成員無意意中評(píng)論了中中東盛行的伊伊斯蘭教，引引起對(duì)方成員員的不悅。當(dāng)當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性性問題時(shí)，對(duì)對(duì)方較為激進(jìn)進(jìn)的商務(wù)談判判人員絲毫不不讓步，并一一再流露撤出出談判的意圖圖。二、、商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡母鸥拍钅罴凹疤靥攸c(diǎn)點(diǎn)問題題：：（1）案案例例中中溝溝通通出出現(xiàn)現(xiàn)的的障障礙礙主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)在在什什么么方方面面？？（2）這種障礙礙導(dǎo)致談判判出現(xiàn)了什什么局面？？（4）、內(nèi)容多樣性性—涉及貿(mào)易、、金融、會(huì)會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)險(xiǎn)、運(yùn)輸、、爭議與索索賠；二、商務(wù)談?wù)勁械母拍钅罴疤攸c(diǎn)（一）商務(wù)務(wù)談判的功功能（1）、協(xié)調(diào)功能—反復(fù)的磋商商是通過談?wù)勁衼磔^量量和解決的的；（2）、溝通功能—商務(wù)談判加加強(qiáng)了企業(yè)業(yè)的聯(lián)系，，促進(jìn)了經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展；（3）、購銷功能—商務(wù)談判是是各種購銷銷活動(dòng)的橋橋梁和紐帶帶，決定著著各種商品品購銷關(guān)系系的實(shí)現(xiàn)；；（4）、效益功能—商務(wù)談判是是以經(jīng)濟(jì)利利益為目的的的談判；；（5）、社會(huì)功能—商務(wù)談判促促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)發(fā)展；商務(wù)務(wù)談判促進(jìn)進(jìn)了我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。二、商務(wù)談?wù)勁械墓δ苣芘c地位（二）商務(wù)務(wù)談判的地地位（1）、商務(wù)務(wù)談判是各各種商務(wù)活動(dòng)的橋梁和紐紐帶；（2）、商務(wù)務(wù)談判是市場(chǎng)信息傳播的重要要載體—談判各方在在向?qū)Ψ絺鱾鬟f信息，，同時(shí)又從從對(duì)方那里里獲取信息息；（3）、商務(wù)務(wù)談判是企業(yè)經(jīng)營發(fā)發(fā)展的重要因素素。二、商務(wù)談?wù)勁械墓δ苣芘c地位談判成為必要要是由于交易中中存在（）A.合作B.辯論C.攻擊D.沖突[答案]D【解解析析】】由由于于談?wù)勁信须p雙方方的的立立場(chǎng)場(chǎng)不不同同，，所所追追求求的的具具體體目目標(biāo)標(biāo)也也各各異異，，因因此此，，談?wù)勁信羞^過程程充充滿滿了了復(fù)復(fù)雜雜的的利利害害沖沖突突和和矛矛盾盾。。正正是是這這種種沖沖突突，，才才使使談?wù)勁信谐沙蔀闉楸乇匾?。。而而如如何何解解決決這這些些沖沖突突和和矛矛盾盾，，正正是是談?wù)勁信腥巳藛T員所所承承擔(dān)擔(dān)的的任任務(wù)務(wù)。。課后練習(xí)習(xí)：第二節(jié)商商務(wù)談?wù)勁械哪ＤＪ剑ㄒ唬㏄RAM模式的構(gòu)構(gòu)成：1、制定談判判計(jì)劃（（Plan）；（1）明確己己方目標(biāo)標(biāo)；（2）分析對(duì)對(duì)方目標(biāo)標(biāo)；（3）比較兩兩者目標(biāo)標(biāo)；（4）尋找突突破方案案。一、商務(wù)務(wù)談判的的運(yùn)行模模式—PRAM（一）PRAM模式的構(gòu)構(gòu)成：2、建立關(guān)系系（Relationship）；（1）樹立使使對(duì)方相相信自己己的信念念；（2）表明自自己的誠誠意；（3）最終是是對(duì)方相相信自己己的行動(dòng)動(dòng)，要做做到有約約必行、、信守承承諾。一、商務(wù)務(wù)談判的的運(yùn)行模模式—PRAM（一）PRAM模式的構(gòu)構(gòu)成：3、達(dá)成使雙雙方都能能接受的的協(xié)議（（Agreement）；（1）核實(shí)對(duì)對(duì)方談判判目標(biāo)；；（2）確認(rèn)意意見一致致的方面面；（3）充分交交換不同同意見；；（4）達(dá)成協(xié)協(xié)議。一、商務(wù)務(wù)談判的的運(yùn)行模模式—PRAM（一）PRAM模式的構(gòu)構(gòu)成：4、協(xié)議的履履行與關(guān)關(guān)系的維維持（Maintenance）。（1）對(duì)對(duì)方方遵守協(xié)協(xié)議的行行為給與與適當(dāng)?shù)牡馁澰S；；（2）己方嚴(yán)嚴(yán)格履行行協(xié)議；；（3）全力推推進(jìn)雙方方已建立立的良好好關(guān)系。。一、商務(wù)務(wù)談判的的運(yùn)行模模式—PRAM（二）PRAM模式的運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)特征征—四個(gè)步驟驟的不斷斷循環(huán)：：（1）相互聯(lián)聯(lián)系，前前一步為為后一步步打下基基礎(chǔ)；（2）為今后與與對(duì)方成功功地進(jìn)行交交易奠定基基礎(chǔ)。一、商務(wù)談?wù)勁械倪\(yùn)行行模式—PRAM計(jì)劃Plan關(guān)系Relationship協(xié)議Agreemant維持Maintenance（一）“雙輸”模模式：（1）談判雙方方態(tài)度強(qiáng)硬硬，視對(duì)方方為對(duì)手，，建立關(guān)系系的前提條條件是對(duì)方方讓步（兩兩者都用硬硬的談判方方式）；（2）談判雙方方為了達(dá)達(dá)成協(xié)議或或維系關(guān)系系，雙方都都以作出讓讓步來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這一目標(biāo)標(biāo)（兩者都都用軟的談?wù)勁蟹绞剑?；二、商?wù)談?wù)勁谐晒Φ牡哪Ｊ健半p贏”（二）“贏—輸”模式：（1）沖突遠(yuǎn)多多于合作，，得失相當(dāng)當(dāng)明顯；（2）“輸”的的一方履行行協(xié)議的積積極性不會(huì)會(huì)很高，更更不用說建建立長期的的合作關(guān)系系；（3）它不是談?wù)勁谐晒Φ牡哪Ｊ?。二、商?wù)談?wù)勁谐晒Φ牡哪Ｊ健半p贏”（三）“雙贏”模模式：（1）主要目的的是尋求合合作，采用用的往往是是“謀求一一致”的方方針和策略略，雖然雙雙方在合作作的過程中中，仍會(huì)處處于相互沖沖突的狀態(tài)態(tài)；（2）為了避免免談判破裂裂，雙方在在爭取自己己利益的同同時(shí)，也要要照顧對(duì)方方的利益，，達(dá)成雙贏贏協(xié)議。二、商務(wù)談?wù)勁谐晒Φ牡哪Ｊ健半p贏”第三節(jié)商商務(wù)談判的的原則（一）平等等互利的原原則—互通有無，，實(shí)現(xiàn)雙贏贏1、不能強(qiáng)人所所難：必須根據(jù)據(jù)雙方的需需要與可能能，在自愿愿的基礎(chǔ)上上進(jìn)行交易易。強(qiáng)塞給給對(duì)方不愿愿意接受的的商品和強(qiáng)強(qiáng)要對(duì)方無無法提供的的商品都是是不可取的的。2、不能附帶任任何政治條條件：我國與其其他國家進(jìn)進(jìn)行貿(mào)易往往來時(shí)，堅(jiān)堅(jiān)決反對(duì)以以任何借口口、附帶任任何政治條條件去謀求求政治上和和經(jīng)濟(jì)上的的特權(quán)；同同時(shí)，我國國也絕不接接受任何不不平等的條條件和不合合理的要求求。一、我國國國際商務(wù)談?wù)勁械幕颈驹瓌t（二）靈活活機(jī)動(dòng)的原原則—具體問題具具體分析，，在不放棄棄重大原則則基礎(chǔ)上，，要有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整體目標(biāo)標(biāo)的靈活性性。要根據(jù)據(jù)不同的談?wù)勁袑?duì)象、、不同的市市場(chǎng)競(jìng)爭情情況、不同同的銷售意意圖，采用用靈活的談?wù)勁屑记?，，促使談判判最終成功功。一、我國國國際商務(wù)談?wù)勁械幕颈驹瓌t（三）友好好協(xié)商的原原則—談判不可輕輕易開始，，亦忌草率率中止。只只要有一線線希望，就就要本著友友好協(xié)商的的精神，盡盡最大努力力達(dá)成協(xié)議議。切忌使使用要挾、、欺騙或其其他強(qiáng)硬手手段。如果果遇到幾經(jīng)經(jīng)協(xié)商仍無無望取得一一致意見的的重大分歧歧，寧可中中止談判，，另擇對(duì)象象，也不能能違反友好好協(xié)商的原原則。一、我國國國際商務(wù)談?wù)勁械幕颈驹瓌t（四）依法辦辦事的原則—對(duì)外談判最終終簽署的各種種文件都具有有法律效力，，談判當(dāng)事人人的發(fā)言、書書面文字，一一定要符合法法律的規(guī)定和和要求，應(yīng)具具有雙方一致致承認(rèn)的明確確的法律內(nèi)涵涵。一、我國國際際商務(wù)談判的的基本原則（一）不輕易易給對(duì)方討價(jià)價(jià)還價(jià)的余地地—正確處理立場(chǎng)場(chǎng)和利益的關(guān)關(guān)系；（二）沒有充充分準(zhǔn)備的情情況下，應(yīng)避避免倉促參與與談判—事先調(diào)查研究究，努力了解解對(duì)方的相關(guān)關(guān)情況（現(xiàn)狀狀、利益、問問題及主要決決策人等）；；二、溫克勒商商務(wù)談判十大大原則案例—我國某冶冶金公司司要向美美國購買買一套先先進(jìn)的組組合爐，，派一高高級(jí)工程程師與美美商談判判，為了了不負(fù)使使命，這這位高工工作了充充分地準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作，他查查找了大大量有關(guān)關(guān)冶煉組組合爐的的資料，，花了很很大的精精力對(duì)國國際市場(chǎng)場(chǎng)上組合合爐的行行情及美美國這家家公司的的歷史和和現(xiàn)狀、、經(jīng)營情情況等了了解的一一清二楚楚。談判判開始，，美商一一開口要要價(jià)150萬美元。。中方工工程師列列舉各國國成交價(jià)價(jià)格，使使美商目目瞪口呆呆，終于于以80萬美元達(dá)達(dá)成協(xié)議議。二、溫克克勒商務(wù)務(wù)談判十十大原則則案例—購買冶煉煉自動(dòng)設(shè)設(shè)備時(shí)，，美商報(bào)報(bào)價(jià)230萬美元，，經(jīng)過討討價(jià)還價(jià)價(jià)壓到130萬美元，，中方仍仍然不同同意，堅(jiān)堅(jiān)持出價(jià)價(jià)100萬美元。。美商表表示不愿愿繼續(xù)談?wù)勏氯チ肆?，把合合同往中中方工程程師面前前一扔，，說：““我們已已經(jīng)作了了這么大大的讓步步，貴公公司仍不不能合作作，看來來你們沒沒有誠意意，這筆筆生意就就算了，，明天我我們回國國了”，，中方工工程師聞聞言輕輕輕一笑，，把手一一伸，做做了一個(gè)個(gè)優(yōu)雅的的請(qǐng)的動(dòng)動(dòng)作。二、溫克克勒商務(wù)務(wù)談判十十大原則則案例例—美商商真真的的走走了了，，冶冶金金公公司司的的其其他他人人有有些些著著急急，，甚甚至至埋埋怨怨工工程程師師不不該該摳摳得得這這么么緊緊。。工工程程師師說說：：““放放心心吧吧，，他他們們會(huì)會(huì)回回來來的的。。同同樣樣的的設(shè)設(shè)備備，，去去年年他他們們賣賣給給法法國國只只有有95萬美元元，國國際市市場(chǎng)上上這種種設(shè)備備的價(jià)價(jià)格100萬美元元是正正常的的。””果然然不出出所料料，一一個(gè)星星期后后美方方又回回來繼繼續(xù)談?wù)勁辛肆?。二、溫溫克勒勒商?wù)務(wù)談判判十大大原則則案例—工程師師向美美商點(diǎn)點(diǎn)明了了他們們與法法國的的成交交價(jià)格格，美美商又又愣住住了，，沒有有想到到眼前前這位位中國國商人人如此此精明明，于于是不不敢再再報(bào)虛虛價(jià)，，只得得說：：“現(xiàn)現(xiàn)在物物價(jià)上上漲的的利害害，比比不了了去年年?！薄惫こ坛處熣f說：““每年年物價(jià)價(jià)上漲漲指數(shù)數(shù)沒有有超過過6%。一一年年時(shí)時(shí)間間，，你你們們算算算算，，該該漲漲多多少少？？””美美商商被被問問得得啞啞口口無無言言，，在在事事實(shí)實(shí)面面前前，，不不得得不不讓讓步步，，最最終終以以101萬美美元元達(dá)達(dá)成成了了這這筆筆交交易易。。二、溫溫克勒勒商務(wù)務(wù)談判判十大大原則則（三））設(shè)法法讓對(duì)對(duì)方主主動(dòng)靠靠近你你—給予對(duì)對(duì)方心心理上上更多多的滿滿足感感增強(qiáng)強(qiáng)吸引引力；；（四四））在在向向?qū)?duì)手手展展示示自自己己的的實(shí)實(shí)力力時(shí)時(shí)不不宜宜操操之之過過急急，，而而應(yīng)應(yīng)通通過過行行動(dòng)動(dòng)或或采采取取暗暗示示的的方方式式；（五五））為為對(duì)對(duì)手手制制造造競(jìng)競(jìng)爭爭氣氣氛氛—保持持一一顆顆平平常常心心，，切切不不可可表表現(xiàn)現(xiàn)得得過過于于急急切切；；（六）給自自己在談判判中的目標(biāo)標(biāo)和機(jī)動(dòng)幅幅度留有適適當(dāng)余地—提出比成交交目標(biāo)要高高的目標(biāo)，，更少的付付出要求；；二、溫克勒勒商務(wù)談判判十大原則則（七）不要要輕易暴露露自己已知知的信息和和正在承受受的壓力。。如果對(duì)方方承受的壓壓力來自于于其內(nèi)部，，應(yīng)當(dāng)適時(shí)時(shí)地遞去一一把“梯子子”，以增增強(qiáng)自己對(duì)對(duì)對(duì)方的吸吸引力—不可不誠實(shí)實(shí)，亦不可可太誠實(shí)；；（八）在談?wù)勁兄袘?yīng)多多問、多聽聽、少說；（九）要與與對(duì)方所希希望的目標(biāo)標(biāo)保持接觸觸；（十）要讓對(duì)對(duì)方從開始就就習(xí)慣于你的的大目標(biāo)；二、溫克勒商商務(wù)談判十大大原則美國一公司的的商務(wù)代表邁邁克爾到法國國進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)貿(mào)易談判，受受到法國公司司代表的熱烈烈歡迎。法方方代表親自駕駕車到機(jī)場(chǎng)迎迎接，然后又又把邁克爾安安排在一家豪豪華賓館，使使邁克爾有一一種賓至如歸歸的感覺，對(duì)對(duì)法方有了很很好的印象。。一切安排完畢畢之后，法國國人似無意間間問起：“邁克爾先生您您是不是要準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)回國呢？？到時(shí)還是由由我送您去機(jī)機(jī)場(chǎng)?！边~克爾告知了了對(duì)方自己回回程的日期，，并感謝對(duì)方方的安排。從從邁克爾的回回答法方得知知了邁克爾此此行的時(shí)間是是十天。案例接下來，法方方安排邁克爾爾盡情游覽，，娛樂節(jié)目十十分豐富。直直到邁克爾到到法的第七天天才開始談判判，但很快草草草結(jié)束。第第八天重新開開始后仍草草草收?qǐng)?，第九九天還是沒有有取得實(shí)質(zhì)性性進(jìn)展。直到到最后一天，，當(dāng)雙方談到到關(guān)鍵問題時(shí)時(shí)，來接邁克克爾去機(jī)場(chǎng)的的車到了，主主人建議余下下的問題在車車上接著談，，邁克爾進(jìn)退退維谷，只好好從命。如果果不同意，此此行白跑一趟趟；如果不討討價(jià)還價(jià)，似似乎又不甘心心。權(quán)衡利弊弊，最終邁克克爾只好答應(yīng)應(yīng)了法國方面面的全部條件件?！飭栴}：1.法國人用了了何種方法法知道了邁邁克爾的行行期？2.邁克爾之所所以被法國國人牽著鼻鼻子走的原原因是什么么？案例9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。12:24:1912:24:1912:2412/22/202212:24:19PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2212:24:1912:24Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。12:24:1912:24:1912:24Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2212:24:1912:24:19December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。22十十二二月202212:24:19下下午午12:24:1912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:24下午12月-2212:24December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2212:24:1912:24:1922December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:24:20下下午12:24下午12:24:2012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。12:24:2012:24:2012:2412/22/202212:24:20PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2212:24:2012:24Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。12:24:2012:24:2012:24Thursday,December22,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2212:24:2012:24:20December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202212:24:20下下午午12:24:2012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2212:24下下午午12月月-2212:24