同路華東國(guó)際工業(yè)博覽城整合推廣策略案

1我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道2華東國(guó)際工業(yè)博覽城

客戶(hù)：策略：深圳市同路廣告有限公司整合推廣策略案《發(fā)現(xiàn)財(cái)富礦脈》3提案大綱發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)釋放第三部分：市場(chǎng)解決方案財(cái)富·出發(fā)第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈”第二部分：項(xiàng)目定位開(kāi)發(fā)“財(cái)富資源”第四部分：項(xiàng)目包裝廣告表現(xiàn)4第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈”5一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財(cái)富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的財(cái)富礦脈6一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈72001年以來(lái)，江西明確了要建成“三個(gè)基地一個(gè)后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動(dòng)力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對(duì)加快江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟(jì)騰飛搭建良好的平臺(tái)，這就是本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)意義。82、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車(chē)制造基地和和完善的配件制造、銷(xiāo)售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新與提升，本項(xiàng)目可以成為江西省摩托車(chē)的展示與集散地。9二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈101、地方政府府需要這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，這就蘊(yùn)蘊(yùn)含了巨大商商機(jī)青云譜區(qū)財(cái)政政收入在南昌昌五市區(qū)中排排名較后，本本項(xiàng)目發(fā)揮效效益能極好地地提高地方稅稅收收入和財(cái)財(cái)政收入。作作為政績(jī)工程程，容易得到到政府在土地地、價(jià)格、免免稅、招商等等全方位的政政策傾斜。112、大眾即客客商對(duì)財(cái)富的的追求121）目標(biāo)對(duì)象象：第一類(lèi)：工業(yè)類(lèi)品牌企企業(yè)，他們以以品牌店、專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店形式進(jìn)駐（如摩托車(chē)車(chē)、汽車(chē)）；；第二類(lèi)：工業(yè)用消費(fèi)品品（如有色金金屬、大型機(jī)機(jī)電設(shè)備）的的壟斷經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商；；第三類(lèi)：民用消費(fèi)品在在各地市級(jí)的的獨(dú)家代理公公司、經(jīng)銷(xiāo)公公司；第四類(lèi)：日常用小五五金制品的個(gè)個(gè)體批發(fā)商；；第五類(lèi)：相關(guān)配套的的承包商、租租賃商（如餐餐飲等）；第六類(lèi)：看好區(qū)域發(fā)展展前景、產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模模優(yōu)勢(shì)的投資資客。132）他們的心心理不成熟、跟風(fēng)風(fēng)好面子、虛榮榮會(huì)攀比、“梭梭泡”143）他們對(duì)廣廣告的要求與與希望無(wú)論戶(hù)外媒體體、平面廣告告還是樓書(shū)、、折頁(yè)、等宣宣傳物料，都都要做得大氣氣、耀眼、喜喜歡看秀、擅擅長(zhǎng)議論和口口碑傳播、凡凡事都應(yīng)當(dāng)彰彰顯出實(shí)力，，以增強(qiáng)他們們的信心和決決心。15有鑒于此，唯唯一的華東國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽覽城在自身規(guī)規(guī)劃、招商推推介、媒體炒炒作、形象整整合、廣告推推廣、宣傳展展示等諸多環(huán)環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)建建立并保持行行業(yè)的高端姿姿態(tài)。16三、發(fā)現(xiàn)資源源上的財(cái)富礦礦脈171、江西有色色金屬資源豐豐富，摩托車(chē)車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。。江西的有色金金屬資源全國(guó)國(guó)第二，部分分金屬儲(chǔ)藏量量和產(chǎn)量更列列全國(guó)第一，盡管管總體力量仍仍略顯薄弱，，但在資本的的力量推動(dòng)下下，其必有較大的增長(zhǎng)長(zhǎng)空間。本項(xiàng)目位于青青云譜區(qū)內(nèi)，，該區(qū)洪都摩摩托車(chē)工業(yè)集集團(tuán)是全國(guó)著著名的摩托車(chē)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品品種豐富、、也是省內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)量最大的摩摩托車(chē)品牌，可作為本本項(xiàng)目的重要要依托。182、工業(yè)產(chǎn)品品資源分散，，缺乏整合，，蘊(yùn)含商機(jī)南昌的摩托車(chē)車(chē)及配件專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)主要分分布在洪都大大道旁，屬于于傳統(tǒng)的攤位位式批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，其規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)落后，配配套設(shè)施欠缺缺，而且根據(jù)據(jù)市政府的指指導(dǎo)思想，該該市場(chǎng)極有可可能被政府拆拆遷與取締，，一個(gè)現(xiàn)代化化的整合的摩摩托車(chē)市場(chǎng)將將有廣大的市市場(chǎng)空間。19四、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)上的財(cái)富礦礦脈201、五金機(jī)電電銷(xiāo)售不成體體系，缺乏整整合，蘊(yùn)含商商機(jī)。南昌近三百余余家五金機(jī)電電戶(hù)大多分布布在洛陽(yáng)路、、象山路、疊疊山路等，這這些路段毗鄰鄰鬧市區(qū)，只只能做本地零零售生意，產(chǎn)產(chǎn)品輻射面不不大；店輔面積多為為30－40㎡，設(shè)計(jì)不不合理，進(jìn)出出不方便；機(jī)機(jī)器轟鳴影響響居民休息，，總之，不符符合城市發(fā)展展要求，不利利于花園城市市建設(shè)。212、青云譜區(qū)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)、、產(chǎn)品對(duì)外輸輸出蘊(yùn)含商機(jī)機(jī)南昌地處長(zhǎng)江江中下游，京京九、浙贛、、皖贛三條鐵鐵路線交匯于于此，項(xiàng)目距離青云云譜貨運(yùn)站非非常方便；105、320、316國(guó)道縱貫?zāi)夏喜?；昌北機(jī)場(chǎng)可達(dá)全全國(guó)各大城市市；水運(yùn)經(jīng)贛贛江入長(zhǎng)江出出東海。青云譜區(qū)強(qiáng)勁勁的工業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，區(qū)內(nèi)的江江鈴和洪都兩兩大工業(yè)集團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品集散、輸出都都為本項(xiàng)目提提供了較大商商機(jī)。22小結(jié)政策礦脈、心心理礦脈、資資源礦脈、市市場(chǎng)礦脈已被被探明，如何將財(cái)富資資源最大程度度地開(kāi)發(fā)出來(lái)來(lái)？如何為財(cái)富找找到一個(gè)利潤(rùn)潤(rùn)最大化的出出口？這就是本案著著重要解決的的問(wèn)題。23第二部分項(xiàng)目定位－－－開(kāi)發(fā)資源24一、本案功能能研究二、項(xiàng)目定位位三、核心概念念提煉四、傳播語(yǔ)25一、本案功能能研究26一、本案功能能研究本項(xiàng)目可作為為財(cái)富轉(zhuǎn)換器器，為財(cái)富找找一個(gè)出口，，超越了單純純功能上批發(fā)發(fā)、貿(mào)易、博博覽的意義。。本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)整整合工業(yè)資源源功能，將分分散的工業(yè)資資源匯成了強(qiáng)強(qiáng)勁的財(cái)富資資源，并搭建建交易平臺(tái)，，開(kāi)發(fā)財(cái)富礦礦脈，最終將將工業(yè)流轉(zhuǎn)化化為財(cái)富流。。27二、項(xiàng)目定位位28國(guó)際交易平臺(tái)臺(tái)財(cái)富轉(zhuǎn)換換器考慮點(diǎn)本案的工業(yè)化化色彩比較重重，所以需要要借助財(cái)富的的概念拉近生生活，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)本案與生生活的關(guān)系，，生意的關(guān)系系，財(cái)富的關(guān)關(guān)系；針對(duì)客商和大大眾追求財(cái)富富的心理，投投其所好；煽動(dòng)客商投資資的熱情；樹(shù)立起項(xiàng)目高高度的同時(shí)，，也大大提升升了自身的美美譽(yù)度。定位于國(guó)際平平臺(tái)，增加行行業(yè)輻射力、、聚合力。29三、核心概念念提煉30我們的口號(hào)---------------財(cái)富·出發(fā)31考慮點(diǎn)項(xiàng)目奠基、招招商、推廣出出發(fā)。青云譜區(qū)區(qū)籍本項(xiàng)項(xiàng)目地方方收入增增加，插插上財(cái)富富的翅膀膀。江西省的的工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品有了了這個(gè)平平臺(tái)而加加大了對(duì)對(duì)周邊省省份的輻輻射力度度，成為為華東工工業(yè)財(cái)富富之都。。客商有了了這個(gè)平平臺(tái)從此此走上財(cái)財(cái)富的道道路。主動(dòng)式的的結(jié)構(gòu)，，易于傳傳播，有有煽動(dòng)性性。32四、傳播播語(yǔ)33讓工業(yè)插插上財(cái)富富的翅膀膀34考慮點(diǎn)：：備選：繁繁衍商機(jī)機(jī)財(cái)富富礦脈3、生動(dòng)動(dòng)形象，，易于延延展，理理解和記記憶。1、緊扣扣“工業(yè)業(yè)與財(cái)富富的轉(zhuǎn)換換器”這這一項(xiàng)目目定位；；2、是““財(cái)富出出發(fā)”這這一核心心提煉的的更直觀觀表達(dá)。。35第三部分分

市場(chǎng)場(chǎng)解決方方案36一、推廣廣計(jì)劃----三戰(zhàn)定定江山二二、、三大戰(zhàn)戰(zhàn)役節(jié)節(jié)節(jié)推進(jìn)37一、推廣廣計(jì)劃---三三戰(zhàn)定江江山□以項(xiàng)目目奠基（（或正式式啟動(dòng)））、開(kāi)盤(pán)盤(pán)為重要要節(jié)點(diǎn)制定三大大戰(zhàn)役：：第一戰(zhàn)役役：?jiǎn)?dòng)動(dòng)戰(zhàn)[時(shí)間：：奠基前前5個(gè)月月------奠基]第二戰(zhàn)役役：招商商戰(zhàn)[時(shí)間：：開(kāi)盤(pán)前前5個(gè)月月------開(kāi)盤(pán)]第三戰(zhàn)役役：推廣廣戰(zhàn)[時(shí)間：：開(kāi)盤(pán)后后------清盤(pán)]38二、三大大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)節(jié)推進(jìn)進(jìn)第一戰(zhàn)：：?jiǎn)?dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)（一）主主要任務(wù)務(wù)：為項(xiàng)項(xiàng)目造勢(shì)勢(shì)，概念念闡釋?zhuān)A(yù)熱市市場(chǎng)。（二）達(dá)達(dá)到效果果：制造造話題，，引發(fā)各各行業(yè)、、消費(fèi)者者討論，，達(dá)達(dá)到到的目的的。39◆第一步：：概念引引導(dǎo)引爆2004年年南昌人人發(fā)財(cái)?shù)牡淖畲髴覒夷钬?cái)富礦脈脈登陸軍軍旗升起起的地方方華東國(guó)際際工業(yè)博博覽城，，新興華華爾街■新聞戰(zhàn)戰(zhàn)（媒體輿輿論話題題引導(dǎo)））（三）戰(zhàn)術(shù)分解解40◆第二步：：與江西西商報(bào)社社聯(lián)合策策劃“財(cái)財(cái)富大討討論”江西當(dāng)代代會(huì)賺錢(qián)錢(qián)的人的的財(cái)富在在華東國(guó)國(guó)際工業(yè)業(yè)博覽城城的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與解讀讀。衡量一個(gè)個(gè)人的財(cái)財(cái)富，只只需博覽覽城的一一角◆第三步：：與市民民互動(dòng)，，發(fā)表市市民觀點(diǎn)點(diǎn)財(cái)富離我我們有多多遠(yuǎn)？你要做窮窮爸爸還還是做富富爸爸？？市民如何何快速安安全實(shí)現(xiàn)現(xiàn)財(cái)富？41第二戰(zhàn)：：招商戰(zhàn)戰(zhàn)（一）主主要任務(wù)務(wù)：招進(jìn)進(jìn)行業(yè)主主力店、、龍頭店店。（二）達(dá)達(dá)到效果果：讓行行業(yè)主力力店成為為中小店店輔的旗旗幟和信信心支支持與保保證；加加深政府府對(duì)口機(jī)機(jī)關(guān)的的介入力力度，樹(shù)樹(shù)立“民民辦官助助”的形形象。42進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)公公關(guān)摩托車(chē)市市場(chǎng)：洪洪都、嘉嘉陵、力力帆、宗宗申等大大品牌五金小機(jī)機(jī)電市場(chǎng)場(chǎng)：采取取多種方方式與行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)對(duì)接。。有色金屬屬交易市市場(chǎng)：與與省有色色金屬總總公司合合作。其它餐飲飲、商務(wù)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、公共共環(huán)境等等配套市市場(chǎng)：如麥當(dāng)勞勞、好口口味等。。（三）戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)分解解43摩托車(chē)與與電動(dòng)車(chē)車(chē)主力店店招商要要點(diǎn):(品牌性性強(qiáng))立足于全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)一盤(pán)棋棋的觀念念，不能能局限于于江西本本省；首先以相相對(duì)優(yōu)惠惠的條件件吸引全全國(guó)前十十位廠家家進(jìn)駐；；以這些廠廠商為蜂蜂巢，帶帶動(dòng)上下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)（如發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)、、輪胎、、修理））和區(qū)域域總代、、零售商商進(jìn)入。。將電動(dòng)車(chē)車(chē)作為發(fā)發(fā)展的重重要方向向。對(duì)原有市市場(chǎng)進(jìn)行行政策性性引導(dǎo)。。以請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)為主要要手段44設(shè)計(jì)較充充裕的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)單位位；政策性強(qiáng)強(qiáng)制遷移移；集合眾多多產(chǎn)品，，以產(chǎn)品品全、價(jià)價(jià)格低加加大產(chǎn)品品輻射力力；加強(qiáng)行業(yè)業(yè)政府部部門(mén)聯(lián)系系；以五金、、裝飾、、建材、、機(jī)電一一條街形形式出現(xiàn)現(xiàn)，為終終端消費(fèi)費(fèi)者節(jié)省省時(shí)間和和金錢(qián)。。五金、機(jī)機(jī)電招商商要點(diǎn)：（品牌牌性弱））以走出去去為主要要方式45第三戰(zhàn)：：推廣戰(zhàn)戰(zhàn)（一）主主要任務(wù)務(wù)：以龍龍頭店帶帶動(dòng)中小小店的銷(xiāo)銷(xiāo)售。（二）達(dá)達(dá)到效果果：利用用南昌人人從眾心心理和借借助龍頭頭店的““羊群群效應(yīng)””，拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售的的第二波波熱潮。。46（三）戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)分解解以“江西西省首屆屆財(cái)富節(jié)節(jié)”作為第三三階段整整個(gè)推廣廣活動(dòng)的的起點(diǎn)。。江西省首首屆國(guó)際際財(cái)富節(jié)節(jié)宗旨：工工業(yè)財(cái)富富與國(guó)際際合作目的：擴(kuò)擴(kuò)大影響響力、直直接推動(dòng)動(dòng)中小單單位的銷(xiāo)銷(xiāo)售主題：新新江西、、新財(cái)富富47總思路：：中國(guó)加入入WTO已數(shù)年年，2008年年也日益益臨近，，江西經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展面臨著著前所未未有的大大好機(jī)遇遇。籍此此背景，，以“倡倡導(dǎo)財(cái)富富新理念念，引領(lǐng)領(lǐng)財(cái)富新新潮流，，打造長(zhǎng)長(zhǎng)江中下下游財(cái)富富之都””為目的的，全力力構(gòu)筑國(guó)國(guó)際財(cái)富富平臺(tái)的的江西首首屆國(guó)際際財(cái)富節(jié)節(jié)應(yīng)運(yùn)而而生。該活動(dòng)應(yīng)應(yīng)成為政政府行為為，可由由江西省省對(duì)外經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易委員會(huì)會(huì)、江西西省僑務(wù)務(wù)辦公室室、江西西省工商商行政管管理局、、江西省省旅游局局、江西西省外商商投資服服務(wù)中心心、江西西省貿(mào)促促會(huì)（及及對(duì)應(yīng)南南昌市級(jí)級(jí)單位））聯(lián)合主主辦。48江西首屆屆國(guó)際財(cái)財(cái)富節(jié)依依托本省省的區(qū)位位優(yōu)勢(shì)和和礦藏資資源，從從招商與與文化兩兩個(gè)核心心展開(kāi)，，精心策策劃出包包括開(kāi)閉閉幕式、、展覽、、論壇、、招商及及文化在在內(nèi)的14項(xiàng)活活動(dòng)。我我們希望望借助主主題鮮明明、內(nèi)容容豐富、、活動(dòng)檔檔次高、、具有震震撼力的的首屆財(cái)財(cái)富節(jié)的的成功舉舉辦，不不僅直接