南開MBA戰(zhàn)略管理產(chǎn)業(yè)演變

第四講戰(zhàn)略群、競爭對手分析與產(chǎn)業(yè)演變本講主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略群分析二、競爭對手分析三、產(chǎn)業(yè)演變附：動態(tài)競爭模型戰(zhàn)略群組分析1972年，Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個組被稱為一個戰(zhàn)略群。戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。通過戰(zhàn)略群分析，人們可以更清楚地看清一個領(lǐng)域中的競爭格局。產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)-戰(zhàn)略群組例：飼料產(chǎn)業(yè)投資項目分析1990年代中期，某地進(jìn)口了一條現(xiàn)代化的顆粒飼料生產(chǎn)線后，由于與經(jīng)營無關(guān)的原因，設(shè)備一直未能投入，于是希望廉價轉(zhuǎn)讓該套設(shè)備。該設(shè)備的年產(chǎn)量可達(dá)8萬噸，可生產(chǎn)數(shù)百種不同的飼料。這是當(dāng)時一個大型飼料生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和能力。這套設(shè)備的轉(zhuǎn)讓價格在100萬元以上。H公司希望通過購買這套設(shè)備進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)，該公司是一家飲料制造商，對這一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭狀況不甚了解，于是邀請咨詢機(jī)構(gòu)對這一投資項目開展課題研究。課題研究內(nèi)容與資料獲取課題內(nèi)容我國飼料產(chǎn)業(yè)的一般特征飼料產(chǎn)業(yè)的競爭力量飼料產(chǎn)業(yè)的市場需求對H公司進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)后的收益水平進(jìn)行評估調(diào)研范圍與資料獲取由于顆粒飼料的銷售半徑小，因此調(diào)研范圍僅限于京津地區(qū)。從飼料工業(yè)辦公室（政府機(jī)構(gòu)）獲取這一產(chǎn)業(yè)的資料走訪10家左右的飼料生產(chǎn)企業(yè)走訪40家左右的養(yǎng)殖場飼料產(chǎn)業(yè)的幾個特征1984年12月，國務(wù)院頒布了《1984--2000年全國飼料工業(yè)發(fā)展綱要（試行草案）》，明確了這一產(chǎn)業(yè)的重要地位，提出了全國飼料產(chǎn)量在2000年達(dá)到1～1.2億噸的戰(zhàn)略目標(biāo)，并劃定了優(yōu)惠政策的框架。在我國飼料工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，糧食部門發(fā)揮了重要作用。據(jù)統(tǒng)計，1993年全國共有飼料加工企業(yè)6200家，其中糧食部門的飼料廠約4000家，生產(chǎn)能力占全國60％以上。糧食部門是國家對農(nóng)產(chǎn)品價格補(bǔ)貼的執(zhí)行單位，所屬企業(yè)能夠獲得平價原料，其經(jīng)營優(yōu)勢是其他類型企業(yè)難以比擬的。隨著糧食市場逐漸放開，國家對農(nóng)產(chǎn)品的價格補(bǔ)貼改為對居民生活補(bǔ)貼，糧食部門所屬企業(yè)的優(yōu)勢開始喪失。沿海地區(qū)發(fā)展尤為迅速。飼料工業(yè)的發(fā)展態(tài)勢清楚地反映出它與現(xiàn)代化飼養(yǎng)業(yè)相互依存、相互促動的關(guān)系，而現(xiàn)代飼養(yǎng)業(yè)的發(fā)展又明顯地受到城市居民消費水平的影響。飼料產(chǎn)業(yè)的競爭力市場需求天津中、小型養(yǎng)雞場比較多，有一定的市場需求。進(jìn)入障礙投資10萬元可建設(shè)一個年產(chǎn)500噸的小型飼料廠，進(jìn)入障礙低。替代產(chǎn)品無買方議價力養(yǎng)殖業(yè)是一個微利行業(yè)，平均養(yǎng)殖規(guī)模小，所以養(yǎng)殖單位普遍對飼料價格十分敏感。供方議價力糧食供應(yīng)緊張，進(jìn)口魚粉由一家企業(yè)經(jīng)營，質(zhì)量好，效果好，但價格高。例：飼料工業(yè)的戰(zhàn)略分組低縱向聯(lián)合程度高大經(jīng)營規(guī)模小

戰(zhàn)略群C價格低、檔次低，與客戶聯(lián)系緊密。普遍贏利

戰(zhàn)略群A規(guī)模大、檔次高，同時經(jīng)營養(yǎng)殖業(yè)。多數(shù)贏利。

戰(zhàn)略群B價格較高、質(zhì)量較高。多數(shù)虧損幾點結(jié)論一般性的飼料加工技術(shù)要求低，投資少，進(jìn)入該行業(yè)較容易，從天津市養(yǎng)殖單位的調(diào)查結(jié)果看，購買行為沒有品牌意識，飼料企業(yè)也沒有向養(yǎng)殖單位提供較多的服務(wù)，大多數(shù)養(yǎng)殖單位把價格視為選購產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)H公司只具備一般飼料企業(yè)的經(jīng)營能力，則戰(zhàn)略分組標(biāo)示出了公司未來可能的市場位置。除非該公司能夠設(shè)計出一套獨特的經(jīng)營模式。如果把縱向一體化作為一種戰(zhàn)略選擇，比如開展特種養(yǎng)殖，則技術(shù)風(fēng)險很大，企業(yè)所需要的投資也大為增加。戰(zhàn)略變量和和戰(zhàn)略分組組步驟戰(zhàn)略分組常常用的戰(zhàn)略略變量包括：規(guī)模、縱向向聯(lián)合程度度、專攻程程度（產(chǎn)品品線的寬度度）、質(zhì)量量水準(zhǔn)、品品牌知名度度、與母公公司的關(guān)系系等等。這這些變量或或是反映出出企業(yè)的戰(zhàn)略略定位，或是已經(jīng)具有的的競爭優(yōu)勢勢，或是競競爭優(yōu)勢可可能的來源源。戰(zhàn)略分組步步驟：1.選擇重要的的戰(zhàn)略變量量；2.選擇出最有有區(qū)分能力力的、最重重要的兩個個獨立變量量；3.繪制戰(zhàn)略分分組圖；4.用所選的戰(zhàn)戰(zhàn)略變量描描述每一組組的戰(zhàn)略特特征和收益益性。戰(zhàn)略群組內(nèi)內(nèi)競爭和組組間競爭決定組內(nèi)競競爭強(qiáng)度的的因素：與與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決決定競爭強(qiáng)強(qiáng)度的因素素類似，如如市場空間間的大小、、企業(yè)數(shù)量量等。群組之間的的競爭：市市場重疊；；競爭條件件的相互影影響等等。。市場重疊疊（即市場場范圍的重重合程度））多、群組組的數(shù)量多多，會加劇劇組間競爭爭。群間競爭往往往表現(xiàn)為為一個群內(nèi)內(nèi)企業(yè)的競競爭波及到到了另一個個群。移動障礙戰(zhàn)略群組之之間的移動動障礙即企企業(yè)從一個個群組移向向另一個群群組所必須須克服的障障礙，其實實質(zhì)是某個個戰(zhàn)略群的的進(jìn)入障礙礙。在某些產(chǎn)業(yè)業(yè)中，進(jìn)入入障礙主要要表現(xiàn)為移移動障礙，，（或者說說是進(jìn)入障障礙低而移移動障礙高高）移動障礙使使某些群組組得到了高高于其他戰(zhàn)戰(zhàn)略群組的的收益。特別需要說說明的是，，五力模型型可以直接接用到每個個戰(zhàn)略群上上。戰(zhàn)略分組與與企業(yè)戰(zhàn)略略企業(yè)的戰(zhàn)略略選擇——可考慮的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向包包括：鞏固企業(yè)在在所處戰(zhàn)略略群組中的的地位；向另一個市市場地位更更有利的戰(zhàn)戰(zhàn)略群組發(fā)發(fā)展；創(chuàng)造一個新新的戰(zhàn)略群群組二、競爭對對手分析識別競爭對對手范圍：：——對企業(yè)構(gòu)成成威脅的同同業(yè)企業(yè)；；———一旦旦進(jìn)進(jìn)入入就就可可能能改改變變競競爭爭格格局局的的潛潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者；；———企業(yè)業(yè)選選定定的的攻攻擊擊目目標(biāo)標(biāo)。。分析析內(nèi)內(nèi)容容包包括括：：———產(chǎn)品品-市場場層層面面，，競競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)點點和和缺缺陷陷———競爭爭對對手手的的經(jīng)經(jīng)營營模模式式，，哪哪些些活活動動帶帶來來了了競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢———競爭爭對對手手的的資資源源與與能能力力———競爭爭對對手手的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)想想未來目的我們的目標(biāo)與競爭對手相比有何不同？競爭對手怎樣看待風(fēng)險？他們未來把重點放在哪里？現(xiàn)行戰(zhàn)略我們目前怎么競爭？現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否能夠適應(yīng)競爭環(huán)境的變化?設(shè)想我們意識到未來的變化了嗎？我們受現(xiàn)狀約束嗎？競爭對手如何設(shè)想行業(yè)和他們自己的未來?能力競爭對手的能力與我們相比有何差別?反應(yīng)我們的競爭對手將來可能做什么?我們在哪些方面具有優(yōu)勢?它們會怎樣改變我們與競爭對手的關(guān)系?競爭爭對對手手分分析析框框架架運用用價價值值曲曲線線認(rèn)認(rèn)識識企企業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢三、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變本節(jié)節(jié)主主要要討討論論：：競爭爭譜譜系系產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變的的現(xiàn)現(xiàn)象象產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變的的驅(qū)驅(qū)動動力力量量產(chǎn)業(yè)業(yè)生生命命周周期期產(chǎn)業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈的的動動態(tài)態(tài)變變化化競爭爭譜譜系系完全全競競爭爭大量量的的企企業(yè)業(yè)、、不不存存在在產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化、、價價格格接接受受行行為為利基基市市場場產(chǎn)品品差差異異化化、、局局部部競競爭爭寡頭頭壟壟斷斷少量量的的企企業(yè)業(yè)、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性互互相相依依賴賴、、贏贏利利性性取取決決于于行行為為占優(yōu)優(yōu)企企業(yè)業(yè)一個個或或幾幾個個大大企企業(yè)業(yè)vs更多多的的小小企企業(yè)業(yè)價格格領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)vs受保保護(hù)護(hù)的的利利基基/競爭爭邊邊緣緣壟斷斷一個個企企業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變現(xiàn)現(xiàn)象象產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變是是一一種種經(jīng)經(jīng)久久不不衰衰的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，有有著著多多種種表表現(xiàn)現(xiàn)，，例例如如：：———市場場增增長長由由快快變變慢慢；；———產(chǎn)業(yè)業(yè)在在一一個個地地區(qū)區(qū)興興起起而而在在另另一一個個地地區(qū)區(qū)走走向向衰衰落落；；———一些些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈在在整整合合，，而而另另一一些些卻卻在在分分解解；；———產(chǎn)業(yè)業(yè)邊邊界界模模糊糊化化，，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)間間替替代代和和技技術(shù)術(shù)交交融融增增強(qiáng)強(qiáng)；；研究究產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變，，主主要要是是通通過過識識別別產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的形形態(tài)態(tài)（（增增長長或或衰衰退退、、國國際際化化或或地地方方性性、、集集中中或或分分散散））來來發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)可可能能面面對對的的機(jī)機(jī)遇遇和和威威脅脅。。產(chǎn)業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈的的動動態(tài)態(tài)變變化化產(chǎn)業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈的的重重組組和和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈?zhǔn)帐找嬉嫠狡降牡淖冏兓?，都都是是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變中中值值得得重重視視的的現(xiàn)現(xiàn)象象。。微笑笑曲曲線線說說明明的的就就是是后后一一種種。。產(chǎn)業(yè)業(yè)演演變變使使得得產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的邊邊界界趨趨向向模模糊糊。。有有些些企企業(yè)業(yè)只只做做OEM，有有些些企企業(yè)業(yè)則則（（如如宏宏基基））做做微微笑笑曲曲線線的的兩兩端端，，一一些些BTO和OBM廠家家則則需需要要OEM的配配合合。。技術(shù)術(shù)制造造規(guī)模模品牌牌行銷銷渠渠道道運籌籌能能力力軟體體微處處理理器器動態(tài)態(tài)記記憶憶體體液晶晶顯顯示示器器集成成電電路路監(jiān)視視器器主機(jī)機(jī)板板硬碟碟機(jī)機(jī)附加加價價值值速度度成成本本零組組件件組組合合配配銷銷依產(chǎn)品線線區(qū)隔依依國家區(qū)區(qū)隔全全球性的的競爭地地區(qū)性性的競爭爭個人電腦腦系統(tǒng)微笑曲線線——個人電腦腦產(chǎn)業(yè)附附加價值值曲線供應(yīng)鏈的的演化在一些領(lǐng)領(lǐng)域中，，以供應(yīng)應(yīng)鏈為基基礎(chǔ)的競競爭正在在成為引引人注目目的動向向。企業(yè)業(yè)之間的的競爭不不再是單單體對抗抗單體，，而是發(fā)發(fā)展成為為群組與與群組的的對抗。。企業(yè)創(chuàng)造造價值和和獲取價價值的能能力也會會受到影影響利潤透明明化問題題供應(yīng)鏈上上的整合合演變中的的供應(yīng)鏈鏈：醫(yī)藥藥流通領(lǐng)領(lǐng)域演變的驅(qū)驅(qū)動力量量計劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制向向市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制轉(zhuǎn)變過過程中的的產(chǎn)業(yè)重重組醫(yī)藥分離離、醫(yī)療療保險、、醫(yī)藥采采購制的的影響3T（Technology，Transportation，Telecommunication）的影響響城鄉(xiāng)居民民對藥品品需求結(jié)結(jié)構(gòu)的變變化轉(zhuǎn)變中的的醫(yī)藥流流通形態(tài)態(tài)制藥商全國代理理地區(qū)代理理零售與醫(yī)醫(yī)院A公司B公司C公司D公司E公司例：整合合改變流流通渠道道美國醫(yī)藥藥批發(fā)行行業(yè)經(jīng)過過整合，，批發(fā)商商由200多家減少少到1999年的30多家。美美國2/3的醫(yī)藥通通過4家大型的的批發(fā)商商流入市市場。在分銷渠渠道整合合中期，，美國最最大的醫(yī)醫(yī)藥批發(fā)發(fā)商Mckessen的一位經(jīng)經(jīng)理說道道：“我們所所做的就就是尋找找醫(yī)藥生生產(chǎn)商進(jìn)進(jìn)行合作作，這些些制藥企企業(yè)需要要意識到到分銷商商已經(jīng)具具有影響響客戶需需求和改改變零售售市場份份額的能能力……”演變中的的供應(yīng)鏈鏈：電子子制造服服務(wù)商近來極為為盛行的的BTO(BuildtoOrder)與CTO(ConfiguretoOrder)的生產(chǎn)模模式，上上游配合合的供應(yīng)應(yīng)商必須須根據(jù)以以往的消消費型態(tài)態(tài)來做需需求的評評估、規(guī)規(guī)劃，制制造大量量的產(chǎn)品品來因應(yīng)應(yīng)未知的的市場需需求。企企業(yè)能夠夠根據(jù)實實際的需需求來彈彈性制造造，不致致增加過過多的庫庫存積壓壓、導(dǎo)致致企業(yè)整整體運作作的障礙礙。電子制造造服務(wù)（（ElectronicManufacturingService，EMS）：由其其專業(yè)代代工、領(lǐng)領(lǐng)先的技技術(shù)及廣廣布全球球的產(chǎn)銷銷經(jīng)營布布局等來來提供客客戶最高高之生產(chǎn)產(chǎn)制造彈彈性與產(chǎn)產(chǎn)品、競競爭的高高附加價價值；提提供大量量定制化化的制造造服務(wù)，，并縮短短產(chǎn)品自自研發(fā)、、制造生生產(chǎn)以致致推出上上市(time-to-market)的時間。。演變中的的零售業(yè)業(yè)：業(yè)態(tài)態(tài)創(chuàng)新百貨商商店，，是指指在一一個大大建筑筑物內(nèi)內(nèi)，根根據(jù)不不同的的商品品部門門設(shè)立立銷售售區(qū)，，開展展進(jìn)貨貨，管管理，，運營營，滿滿足顧顧客對對時尚尚商品品多樣樣化選選擇需需求的的零售售業(yè)態(tài)態(tài)。超級市市場，，指采采取自自選銷銷售方方式，，以銷銷售食食品、、生鮮鮮食品品、副副食品品和生生活用用品為為主，，滿足足顧客客每日日生活活需求求的零零售業(yè)業(yè)態(tài)。。折扣店店（Off-PriceRetailers又稱平平價商商店）），出出售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化的商商品，，一般般是大大眾性性品牌牌而非非劣等等品。。以大大批量量、低低價格格、低低毛利利進(jìn)行行銷售售。超級商商店（（Superstores），平平均面面積35000平方英英尺，，提供供滿足足消費費者在在食品品和非非食品品方面面全部部需求求的商商品，，同時時提供供餐飲飲、洗洗衣、、修鞋鞋等業(yè)業(yè)務(wù)。。巨型商店店(Hypermarkets)，面積80000到220000平方英尺尺之間，，結(jié)合了了超市、、折扣店店、倉儲儲式商店店的經(jīng)營營原則，，把產(chǎn)品品線拓寬寬至家具具、家用用電器、、衣服衣衣料等。。倉式商場場（Warehouseclubs又稱會員員制商場場），以以出售有有限品種種的品牌牌（通常常是全國國品牌））為目標(biāo)標(biāo)，包括括各類雜雜貨、日日用品、、衣料和和其它眾眾多商品品。便利店，，又稱方方便店，，是以滿滿足顧客客便利性性需求為為主要目目的的零零售業(yè)態(tài)態(tài)。產(chǎn)業(yè)細(xì)分分化在一些領(lǐng)領(lǐng)域中，，出現(xiàn)了了產(chǎn)業(yè)細(xì)細(xì)分化的的趨勢，，以上零零售業(yè)態(tài)態(tài)的變化化就是一一種細(xì)分分化趨勢勢，類似似的趨勢勢還有物流業(yè)中中，鋼鐵鐵物流、、醫(yī)藥物物流、百百貨物流流、冷藏藏物流等等餐飲業(yè)中中，休閑閑餐廳、、連鎖烤烤肉店咨詢業(yè)中中的專業(yè)業(yè)化趨勢勢產(chǎn)業(yè)融合合與裂解解產(chǎn)業(yè)融合合產(chǎn)業(yè)融合合包括橫橫向（相相鄰產(chǎn)業(yè)業(yè)）和縱縱向（產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條條中的相相鄰環(huán)節(jié)節(jié)）的融融合，主主要驅(qū)動動因素是是協(xié)同產(chǎn)業(yè)裂解解包括產(chǎn)業(yè)業(yè)細(xì)分化化和產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈條中中一個環(huán)環(huán)節(jié)裂變變?yōu)閿?shù)個個環(huán)節(jié)（（如攪拌拌混凝土土運輸業(yè)業(yè)，集成成電路生生產(chǎn)中的的晶圓加加工業(yè)）），主要要驅(qū)動因因素是專專業(yè)化模塊化模塊化是是制造業(yè)業(yè)中出現(xiàn)現(xiàn)的一種種重要趨趨勢IBM360的設(shè)計者者創(chuàng)造性性地采用用了所謂謂的“模模塊化””原理：：將設(shè)計計規(guī)則分分成兩類類，一類類是預(yù)先先規(guī)定的的設(shè)計規(guī)規(guī)則，它它由IBM決定并向向參與設(shè)設(shè)計者們們公布與與宣傳。。另一類類規(guī)則可可稱為自自由的設(shè)設(shè)計規(guī)則則或者叫叫“看不不見的設(shè)設(shè)計規(guī)則則”，它它允許和和鼓勵設(shè)設(shè)計人員員在遵循循第一類類設(shè)計規(guī)規(guī)則的條條件下自自由發(fā)揮揮對模塊塊內(nèi)的設(shè)設(shè)計。遵循著IBM公司的設(shè)設(shè)計規(guī)則則，一些些公司開開始在某某一特定定領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行專業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)，最終終圍繞這這些模塊塊，形成成了一個個充滿活活力、具具有強(qiáng)勁勁創(chuàng)新能能力的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，開開發(fā)出了了各種各各樣全新新的計算算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)。這樣樣，模塊塊化成為為計算機(jī)機(jī)行業(yè)一一個通用用的規(guī)則則。模塊化改改變了競競爭力的的構(gòu)成和和產(chǎn)業(yè)的的游戲規(guī)規(guī)則。產(chǎn)業(yè)演變變的驅(qū)動動力量（一）需需求需求生命命周期的的變化雖雖然相對對緩慢，，卻是決決定性的的。（二）技術(shù)術(shù)波特：在眾眾多對產(chǎn)業(yè)業(yè)演變的影影響因素中中，技術(shù)是是最重要的的因素。（三）資源成成本一些重要資源源的成本上升升或下降，會會影響到產(chǎn)業(yè)業(yè)的各個方面面。（四）競爭一些企業(yè)的進(jìn)進(jìn)入、退出或或模仿企業(yè)等等做法，會加加快技術(shù)轉(zhuǎn)移移，推進(jìn)演變變的進(jìn)程。產(chǎn)業(yè)生命周期期產(chǎn)業(yè)演變與企企業(yè)數(shù)量的變變化新興產(chǎn)業(yè)的特特征基本特征--無序顧客缺乏對產(chǎn)產(chǎn)品的了解和和必要的產(chǎn)品品知識，是““教育顧客””的階段。產(chǎn)品和技術(shù)不不成熟；競爭爭規(guī)則不確定定，正在形成成中。企業(yè)裂變現(xiàn)象象。高初始成本，，但成本會迅迅速下降。高附加值，但但企業(yè)的凈利利可能很低。。成熟期產(chǎn)業(yè)的的特征需求和生產(chǎn)能能力趨于平穩(wěn)穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量量減少。產(chǎn)品和技術(shù)成成熟，產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完完成，工藝的的改進(jìn)日益重重要。競爭的規(guī)則明明確，（但打打破規(guī)則依然然是一種重要要的戰(zhàn)略）。。經(jīng)驗曲線降至至很低的水平平。滲透策略成為為重要的競爭爭策略。戰(zhàn)略陷阱成熟產(chǎn)業(yè)的競競爭規(guī)則與新新興產(chǎn)業(yè)不同同，這一點至至關(guān)重要。波波特曾列舉出出一些企業(yè)管管理者在產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)變過程中中容易犯的錯錯誤，稱為，，如：盲目迷信產(chǎn)品品開發(fā)，忽視視工藝技術(shù)和和銷售的改進(jìn)進(jìn)，注意在成成熟階段，開開發(fā)創(chuàng)造性新新產(chǎn)品是更困困難的。錯誤地判斷自自己的市場地地位。錯誤理解價格格競爭的信號號，沒有認(rèn)識識到價格競爭爭的必然性，，等等。分散產(chǎn)業(yè)中的的發(fā)展機(jī)遇（1）企業(yè)可否通通過擴(kuò)大規(guī)模模來尋求發(fā)展展；（2）未來產(chǎn)業(yè)的的集中程度及及競爭形式。。研究內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分散的原原因；克服分散。產(chǎn)業(yè)分散的原原因1.產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障障礙低。2.不存在規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗曲曲線。3.高運輸成本。。4.與供應(yīng)商或顧顧客打交道是是無規(guī)模優(yōu)勢勢可言。5.市場具有波動動性。6.需求分散。7.近地優(yōu)勢，等等。例：幾個典型型的分散產(chǎn)業(yè)業(yè)律師事務(wù)所、、報關(guān)行、房房地產(chǎn)開發(fā)、、托兒所、牙牙醫(yī)。尋求集中的機(jī)機(jī)遇與陷阱1.機(jī)遇--創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)和經(jīng)驗曲線線通過技術(shù)來創(chuàng)創(chuàng)造。產(chǎn)品技技術(shù)和經(jīng)營管管理技術(shù)促使需求標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化來克服分分散。如彩電、空調(diào)調(diào)、汽車。使分散因素與與其他因素分分離。——非分散因素實實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)（如通過標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)現(xiàn)可靠性，利利用品牌的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性））；——分散因素：廣廣布網(wǎng)點、吸吸引顧客?？朔稚⒌穆仿窂疆a(chǎn)業(yè)特性：需求移動性小小近距離控制和和現(xiàn)場服務(wù)克服分散——連鎖經(jīng)營和特特許經(jīng)營，核核心內(nèi)容：非分散因素規(guī)規(guī)?；缛缭诮⑵放婆坪筒少彽确椒矫鎸嵭薪y(tǒng)一一經(jīng)營。在分散因素中中通過標(biāo)準(zhǔn)化化，保證對分分散經(jīng)營地的的控制和現(xiàn)場場服務(wù)質(zhì)量。。例：牙醫(yī)、托托兒所的連鎖鎖經(jīng)營。思考題：新經(jīng)經(jīng)濟(jì)-新邏輯？新、舊經(jīng)濟(jì)之之間的差別沒沒那么巨大，，新舊經(jīng)濟(jì)終終將整合在一一起。傳統(tǒng)企業(yè)的「「成人」每天天必須辛苦鉆鉆研管理、負(fù)負(fù)責(zé)賺錢;新經(jīng)濟(jì)中沒有有經(jīng)驗的「小小孩」不必管管利潤、只要要專心負(fù)責(zé)成成長就好，因因此許多人都都說新經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)則跟老經(jīng)濟(jì)濟(jì)完全不同。。我一點也不不相信這是真真的，雖然今今天看起來像像是真的。——邁克爾·波特創(chuàng)造價值的規(guī)規(guī)則沒有改變變！通過競爭獲取取價值的規(guī)則則沒有改變?。〖夹g(shù)進(jìn)步始終終在進(jìn)行，并并不是新事務(wù)務(wù)，因此游戲戲規(guī)則始終在在改變！當(dāng)人們把經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)現(xiàn)的短暫現(xiàn)象象當(dāng)作規(guī)律時時，就難免犯犯戰(zhàn)略性的錯錯誤。聯(lián)系題描述你所在組組織發(fā)起或參參與的競爭行行為特征你所在組織是是否正在受到到的產(chǎn)業(yè)演變變的影響，若若是，請描述述這一演變過過程。附錄：動態(tài)競競爭模型由陳明哲、Hitt等人發(fā)展的動動態(tài)競爭模型型是分析競爭爭對抗的重要要工具，這種種理論強(qiáng)調(diào)：：競爭的方向性性市場共同性和和資源相似性性對競爭對抗抗的影響競爭對抗的特特征競爭行動的特特征攻擊者的特征征反擊者的特征征以下內(nèi)內(nèi)容取取自MichaelA.Hitt,R.DuaneIreland,RobertE.Hoskisson所著《戰(zhàn)略管管理》中第五五章““競爭爭動力力學(xué)””（CompetitiveDynamics）企業(yè)之之間的的對抗抗模型型:攻擊與與反擊擊的可可能性性相對規(guī)規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和和反擊擊的能能力結(jié)果競爭行行為的的驅(qū)動動因素素洞察力力動機(jī)能力競爭者者分析析市場的共同性資源的相似性企業(yè)間間的對對抗：：攻擊與與反擊擊攻擊的的可能能性先行者者的動動因反擊的的可能能性競爭行行動的的類型型對市場場的依依賴度度資源可可得性性行動者者的聲聲譽(yù)競爭性性市場場的類類型慢的、、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的或或快速速的周周期競爭的的結(jié)果果可維持持的優(yōu)優(yōu)勢暫時的的優(yōu)勢勢演變的的結(jié)果果企業(yè)精精神成長導(dǎo)導(dǎo)向或或追逐逐市場場權(quán)利利的行行動反饋競爭行行為的的驅(qū)動動因素素競爭行行為的的驅(qū)動動因素素動機(jī)能力管理者者是否否理解解了競競爭的的關(guān)鍵鍵因素素?洞察力力企業(yè)是是否有有適當(dāng)當(dāng)?shù)膭觿右蛉トス魮艋蚍捶磽舾偁幮行袨榈牡尿?qū)動動因素素（續(xù)續(xù)）競爭行行為的的驅(qū)動動因素素動機(jī)能力洞察力力企業(yè)是是否擁擁有必必要的的資源源去攻攻擊或或反擊擊競爭行行為的的驅(qū)動動因素素（續(xù)續(xù)）競爭行行為的的驅(qū)動動因素素動機(jī)能力洞察力力競爭者者分析析資源相似性性競爭者者分析析市場重重合程程度，，企業(yè)業(yè)是否否在多多重市市場上上相互互競爭爭市場共同性性多點競競爭可可能會會減弱弱競爭爭互動動，但但在互互動發(fā)發(fā)生時時增加加對手手反擊擊的可可能性性例如，，航空空公司司的票票價都都很相相似，，但只只要一一家公公司引引入促促銷價價格，，其他他公司司就會會迅速速做出出反應(yīng)應(yīng)。（兩家航航空公公司在在多條條航線線競爭爭，也也是多多點競競爭）競爭者者分析析資源相似性性競爭者者分析析（續(xù)續(xù)）競爭對對手是是否擁擁有同同類或或同等等量的的資源源？市場共同性性企業(yè)不不大傾傾向于于攻擊擊那些些可能能進(jìn)行行報復(fù)復(fù)（retaliate）的的企企業(yè)業(yè)。。具有有相相似似資資源源的的企企業(yè)業(yè)相相互互可可能能更更知知曉曉對對方方的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略行行動動。。資源源不不同同的的企企業(yè)業(yè)則則可可能能相相互互進(jìn)進(jìn)行行攻攻擊擊。。企業(yè)業(yè)間間的的攻攻擊擊與與反反擊擊攻擊擊的的可可能能性性先行行者者的的動動因因反擊擊的的可可能能性性企業(yè)業(yè)間間的的攻攻擊擊與與反反擊擊先行行優(yōu)優(yōu)勢勢可可以以得得到到維維持持競爭爭行行動動的的類類型型對市市場場的的依依賴賴程程度度資源源可可得得性性行動動者者的的聲聲譽(yù)譽(yù)各種種競競爭爭者者時間間企業(yè)業(yè)的的執(zhí)執(zhí)行行能能力力先行行者者緊跟跟者者一般般跟跟隨隨者者后進(jìn)進(jìn)者者首先先采采取取競競爭爭行行動動的的企企業(yè)業(yè)通常常擁擁有有一一些些使使他他們們能能夠夠在在新新產(chǎn)產(chǎn)品品、、新新市市場場、、新新技技術(shù)術(shù)中中扮扮演演先先驅(qū)驅(qū)者者的的資資源源。?？梢砸垣@獲取取超超額額收收益益直直到到競競爭爭者者進(jìn)進(jìn)行行反反擊擊。。贏得得顧顧客客的的忠忠誠誠，，有有助助于于為為后后進(jìn)進(jìn)者者設(shè)設(shè)置置““進(jìn)進(jìn)入入障障礙礙””。。優(yōu)勢勢依依賴賴于于模模仿仿的的困困難難程程度度。。先行行（（首首動動））者者對先先行行者者做做出出反反應(yīng)應(yīng)的的企企業(yè)業(yè)跟隨隨者者經(jīng)經(jīng)常常模模仿仿先先行行者者行動動之之前前應(yīng)應(yīng)估估計計顧顧客客的的反反應(yīng)應(yīng)。?？焖偎俚牡母S隨者者能能夠夠獲獲取取一一部部分分最最初初的的顧顧客客并并建建立立起起一一定定的的品品牌牌忠忠誠誠避免免首首動動者者可可能能帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險險反應(yīng)應(yīng)速速度度經(jīng)經(jīng)常常決決定定（（dictates）著著成成敗敗必須須具具備備模模仿仿的的能能力力跟隨隨者者（（SecondMover）SecondMover在跟跟隨隨者者行行動動后后再再行行動動的的企企業(yè)業(yè)，，通通常常在在相相當(dāng)當(dāng)可可觀觀的的一一段段時時間間以以后后再再行行動動。。這些些企企業(yè)業(yè)通通常常是是一一些些競競爭爭力力很很弱弱的的企企業(yè)業(yè)。。企業(yè)業(yè)間間的的攻攻擊擊與與反反擊擊-后進(jìn)進(jìn)者者企業(yè)業(yè)間間的的攻攻擊擊與與反反擊擊攻擊擊的的可可能能性性先行行者者的的動動因因反擊擊的的可可能能性性企業(yè)業(yè)間間的的攻攻擊擊與與反反擊擊競爭爭行行動動的的類類型型對市市場場的的依依賴賴程程度度資源源可可得得性性行動動者者的的聲聲譽(yù)譽(yù)競爭爭對對手手是是否否回回反反擊擊取決決于于幾幾個個關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素競爭爭行行動動的的類類型型戰(zhàn)術(shù)術(shù)行行動動相對對容容易易實實施施相對對容容易易反反轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)采用用微微調(diào)調(diào)（（finetune）戰(zhàn)戰(zhàn)略略PricecutExample戰(zhàn)略略行行動動組織織獨獨特特資資源源的的大大量量投投入入實施施起起來來有有困困難難不易易反反轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)MajorAcquisitionExample對市市場場的的依依賴賴度度依賴賴于于單單一一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的企企業(yè)業(yè)比比多多樣樣化化企企業(yè)業(yè)更更可可能能做做出出反反擊擊行行動動。。無論論對對戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的或或戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)的的行行動動，，對對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)依依賴賴度度高高的的企企業(yè)業(yè)都都可可能能做做出出反反擊擊。。競爭爭對對手手的的資資源源小企企業(yè)業(yè)傾傾向向于于以以戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)行行動動進(jìn)進(jìn)行行反反擊擊。。資源源短短缺缺導(dǎo)導(dǎo)致致一一些些企企業(yè)業(yè)走走向向戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟。。測量量反反擊擊的的可可能能性性相對對規(guī)規(guī)模模質(zhì)量量創(chuàng)新新速度度企業(yè)業(yè)之之間間的的對對抗抗模模型型:攻擊擊與與反反擊擊的的可可能能性性在動動態(tài)態(tài)競競爭爭中中，，公公司司的的規(guī)規(guī)模模有有著著相相反反的的影影響響。。攻擊擊與與反反擊擊的能能力力質(zhì)量量速度度大企企業(yè)業(yè)可可能能運運用用市市場場權(quán)權(quán)利利打打擊擊對對手手，，設(shè)設(shè)立立（（erect）進(jìn)進(jìn)入入障障礙礙來來阻阻隔隔小小的的競競爭爭對對手手。。然而而，，小小企企業(yè)業(yè)可可能能更更更更敏敏捷捷（（nimble）和和富富有有創(chuàng)創(chuàng)新新性性。。企業(yè)業(yè)之之間間的的對對抗抗模模型型:攻擊擊與與反反擊擊的的可可能能性性攻擊與與反擊擊的能力力相對規(guī)規(guī)模創(chuàng)新相對規(guī)規(guī)模質(zhì)量創(chuàng)新速度企業(yè)之之間的的對抗抗模型型:攻擊與與反擊擊的可可能性性快速行行動對對于首首動者者和快快速跟跟進(jìn)的的企業(yè)業(yè)（fastsecondmover）都是是至關(guān)關(guān)重要要的。。攻擊與與反擊擊的能力力企業(yè)之之間的的對抗抗模型型:攻擊與與反擊擊的可可能性性在許多多動態(tài)態(tài)產(chǎn)業(yè)業(yè)中，，市場場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者必