博弈論與競爭策略教材

第13章博弈論與競爭策略1Chapter1本章要討論的問題博弈與戰(zhàn)略決策上策納什均衡重復(fù)性博弈2Chapter1本章要討論的問題序貫博弈威脅、承諾及可信度阻止?jié)撛诘倪M入討價還價策略3Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策“如果我的競爭對手是理性的并且追求其自身利潤最大化，那么我在制定利潤最大化決策時應(yīng)該如何將競爭對手的行為考慮進去”4Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策非合作與合作博弈合作博弈雙方協(xié)商有約束力的合同從而形成共同的策略5Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策非合作博弈協(xié)商或者有約束力的合同不存在6Chapter1博弈與戰(zhàn)略決策“戰(zhàn)略設(shè)計的基礎(chǔ)在于理解對手并且推斷對手將會對你的行為作出何種反應(yīng)（假定對手是理性的）”7Chapter1兼并一家公司背景公司A:兼并者公司T:目標企業(yè)A

用現(xiàn)金獲取T的股份出價為多少?8Chapter1兼并一家公司背景公司T

的價值取決于目前正在進行的一項石油開采項目。失敗:T的價值=$0成功:T的價值=$100/每股不同結(jié)果的概率是相等的9Chapter1兼并一家公司背景在A公司的管理下，T公司價值將會增加50%。A公司必須在項目結(jié)果出來之前確定出價的方案T

在自己知道項目的結(jié)果之后將無法選擇接受或拒絕A公司的方案A公司應(yīng)該出價多少?10Chapter1上策上策不管對對手如如何選選擇，，這一一選擇擇對我我而言言都是是最優(yōu)優(yōu)的例如A&B出售競競爭性性產(chǎn)品品它們必須決決定是否進進行廣告宣宣傳11Chapter1廣告博弈的的損益矩陣陣企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,812Chapter1廣告博弈的的損益矩陣陣企業(yè)A做廣告

不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,8觀察A:不管B如何選擇，，做廣告都都是最優(yōu)的的B:不管A如何選擇，，做廣告都都是最優(yōu)的的13Chapter1廣告博弈的的損益矩陣陣觀察A&B的上策都是是做廣告不理會對手手的策略有上策均衡衡企業(yè)A做廣告

不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B10,515,010,26,814Chapter1上策沒有上策的的博弈沒有上策的的博弈各自自決策取決決于對手的的選擇15Chapter110,515,020,26,8企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B廣告博弈16Chapter110,515,020,26,8企業(yè)A做廣告不做廣告做廣告不做廣告企業(yè)B廣告博弈觀察A:沒有上策，，取決于B的選擇B:做廣告問題A的最佳選擇擇是什么?17Chapter1納什均衡上策“我做我所能能做最好的的，不管你你做什么””“你做你所能能做最好的的，不管我我做什么”18Chapter1納什均衡納什均衡“在給定你的的選擇前提提下，我所所能做最好好的”“在給定我的的選擇前提提下，你所所能做最好好的”19Chapter1納什均衡的的例子兩個生產(chǎn)早早餐麥片的的公司一家生產(chǎn)脆脆麥片，一一家生產(chǎn)甜甜麥片每家企業(yè)的的資源只能能生產(chǎn)一種種麥片非合作博弈弈納什均衡產(chǎn)品選擇問問題20Chapter1產(chǎn)品選擇問問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,10-5,-510,1021Chapter1產(chǎn)品選擇問問題企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,10-5,-510,10問題是否存在納納什均衡?如果沒有，，為什么?如果有，如如何實現(xiàn)？？22Chapter1海灘售貨點點的選址背景兩個競爭者者,Y和C,出售飲料海灘長200米游客沿海灘灘均勻分布布PY=PC顧客選擇最最近點購買買23Chapter1海灘售貨點點的選址兩個競爭者者將會選址址何處？(是否存在在納什均衡衡)?大海0B海灘A200米C24Chapter1海灘售貨點點的選址2) 類似似的決策包包括加油站總統(tǒng)競選大海0B海灘A200米C25Chapter1納什均衡最大最小化化策略背景兩家企業(yè)銷銷售文件解解密軟件他們使用相相同的解密密標準(由一種軟軟件解密后后的文件可可以用另一一種軟件閱閱讀)26Chapter1納什均衡背景企業(yè)1的市場份額額大于企業(yè)業(yè)2的市場份份額兩家企業(yè)都都在考慮投投資開發(fā)新新的標準27Chapter1極大化極小小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資28Chapter1極大化極小小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資觀察企業(yè)2有上策:投資納什均衡企業(yè)1:投資企業(yè)2:投資29Chapter1極大化極小小策略觀察如果企業(yè)2不投投資，企業(yè)業(yè)1將會出現(xiàn)較較大虧損企業(yè)1可能能不投資將損失限制制在最?。ǎ?0）--極極大化極小小策略企業(yè)1不投資投資企業(yè)20,0-10,1020,10-100,0不投資投資30Chapter1如果雙方都都是理性的的并且擁有有信息雙方都投資資納什均衡納什均衡極大化極小小策略31Chapter1考慮如果企業(yè)2不是是理性的或或者沒有充充分信息企業(yè)1的極大化策策略是投資資企業(yè)2的極大化策策略是不投投資.如果企業(yè)1確信企業(yè)2采取極大化化策略,企業(yè)1將會會投資納什均衡極大化極小小策略32Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-133Chapter1囚徒困境囚犯A坦白不坦白坦白不坦白囚犯B-5,-5-1,-10-2,-2-10,-1什么是:上策納什均衡極大化極小小方案34Chapter1純策略局中人只采采取單一的的策略混合策略根據(jù)給定的的概率，局局中人隨機機地選擇兩兩種或兩種種以上的策策略納什均衡混合策略35Chapter1對硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,136Chapter1對硬幣A正面反面正面反面B1,-1-1,11,-1-1,1觀察純策略:不不存在納納什均衡混合策略:隨機選選擇是一種種納什均衡衡37Chapter1性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,038Chapter1性別之戰(zhàn)吉姆摔跤歌劇摔跤歌劇瓊2,10,01,20,0純策略兩人都看摔摔跤兩人都看歌歌劇混合策略吉姆以一定定概率選擇擇兩者瓊也以一定定概率選擇擇兩者39Chapter1重復(fù)博弈寡頭壟斷企企業(yè)可能進進行重復(fù)性性博弈.隨著囚徒困困境的不斷斷重復(fù)，企企業(yè)可以在在其行為方方面建立信信譽，也可可以對競爭爭對手的行行為模式進進行研究.40Chapter1定價問題企業(yè)1低價高價低價高價企業(yè)210,10100,-5050,50-50,10041Chapter1定價問題企業(yè)1低價高價低價高價企業(yè)210,10100,-5050,50-50,100非重復(fù)博弈弈均衡狀態(tài)是是都選擇低低價重復(fù)博弈“以牙還牙””策略是最最有利的選選擇42Chapter1重復(fù)博弈結(jié)論:在重復(fù)博弈弈中由于可以采取取以牙還牙的的策略，囚徒徒困境的結(jié)果果可能是合作作43Chapter1重復(fù)博弈結(jié)論:這種結(jié)果最可可能發(fā)生在具具有如下特征征的市場中:少數(shù)幾家企業(yè)業(yè)穩(wěn)定的需求穩(wěn)定的成本44Chapter1序貫博弈（SequentialGames）各方依次行動動各方必須考慮慮對手的可能能行動及對對對手行動所作作出的理性反反應(yīng)45Chapter1序貫博弈例如對競爭對手廣廣告市場進入決策策46Chapter1背景兩家麥片生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)只有當兩家企企業(yè)分別生產(chǎn)產(chǎn)不同類型產(chǎn)產(chǎn)品時才能獲獲利甜麥片的盈利利潛力更大序貫博弈博弈的擴展形形47Chapter1修改后的產(chǎn)品品決策企業(yè)1脆麥片甜麥片脆麥片甜麥片企業(yè)2-5,-510,20-5,-520,1048Chapter1修改后的產(chǎn)品品決策企業(yè)1脆甜脆甜企業(yè)2-5,-510,20-5,-520,10問題如果雙方同時時獨立的作出出決策并且不不了解對方的的意圖，可能能的結(jié)果將是是什么？49Chapter1如果企業(yè)1首首先進入市場場問題這一博弈的結(jié)結(jié)果將會是怎怎樣?修改后的產(chǎn)品品決策博弈的擴展形形50Chapter1序貫博弈使用決策樹企業(yè)1從最好好的可能結(jié)果果往前推博弈的擴展形形51Chapter1產(chǎn)品選擇的博博弈擴展形脆甜脆甜-5,-510,2020,10-5,-5企業(yè)1脆甜企業(yè)2企業(yè)252Chapter1序貫博弈先行者優(yōu)勢在這一產(chǎn)品選選擇博弈中,存在先行行者優(yōu)勢.53Chapter1威脅、承諾及及可信性戰(zhàn)略行動企業(yè)可以采取取什么措施來來獲得市場競競爭優(yōu)勢?阻止?jié)撛谶M入入誘導(dǎo)對手減少少產(chǎn)量、提高高價格或退出出市場對一家企業(yè)有有利的協(xié)議54Chapter1如何先發(fā)制人人顯示投入企業(yè)1必須在在行動上向企企業(yè)2顯示出出志在必得的的印象威脅、承諾及及可信性威脅、承諾及及可信性55Chapter1空頭威脅向?qū)κ职l(fā)出信信號，如果其其降價的話，，結(jié)果可能是是非常嚴重的的；當對手對此威威脅并不一定定認可；威脅、承諾及及可信性56Chapter1計算機和文字字處理器的定定價企業(yè)1高價低價高價低價企業(yè)2100,8080,10010,2020,057Chapter1計算機和文字字處理器的定定價企業(yè)1高價低價高價低價企業(yè)2100,8080,10010,2020,0問題企業(yè)1能否通通過威脅來迫迫使企業(yè)2定定高價？58Chapter1背景RaceCar汽車公司（RCM）生產(chǎn)轎車FarOut發(fā)動機公司(FOE)生產(chǎn)特種轎車車發(fā)動機并將將大部分賣給給RCM在序貫博弈中中RCM為先行者FOE沒有進入大功功率發(fā)動機的的市場能力因因為RCM控制了產(chǎn)量威脅、承諾及及可信性59Chapter1生產(chǎn)選擇問題題FOE小型車大型車小發(fā)動機大發(fā)動機RCM3,63,08,31,160Chapter1問題FOE如何才能強制制RCM轉(zhuǎn)向大型車的的生產(chǎn)?威脅、承諾及及可信性61Chapter1修改過的生產(chǎn)產(chǎn)選擇問題0,60,08,31,1FOE小型車大型車小型車大型車RCM62Chapter1問題1)這一策略的風(fēng)風(fēng)險是什么?2)FOE的非理性行為為能夠獲得一一定的市場勢勢力嗎？修改過的生產(chǎn)產(chǎn)選擇問題63Chapter1阻止市場進入入為了組織潛在在的市場進入入,市場中中已有的企業(yè)業(yè)必須使?jié)撛谠诟偁帉κ窒嘞嘈?，進入這這一市場是無無利可圖的。。64Chapter1進入可能性已有的企業(yè)進入不進高價(接受)低價(商戰(zhàn))潛在進入者100,20200,0130,070,-1065Chapter1阻止?jié)撛谶M入入背景原來的壟斷企企業(yè)(I)和潛在進入企企業(yè)(X)X成本=$80million（建造工廠）66Chapter1阻止?jié)撛谶M入入背景如果X不進入市場，，I可獲得$200million利潤如果X進入并定高價價，I可獲得$100million利潤，X可獲得$20million利潤如果X進入并定低價價，I可獲得$70million利潤，X利潤為$-10million67Chapter1阻止?jié)撛谶M入入問題I如何將X阻止在市場之之外?威脅是可信的的嗎?68Chapter1阻止?jié)撛谶M入入I如何將X阻止在市場之之外?1)在進入之前進進行投資(不不可逆的投入入)2)非理性行為69Chapter1阻止?jié)撛谶M入入原有企業(yè)進入不進高價(接納)低價(商戰(zhàn))潛在進入企業(yè)業(yè)50,20150,0130,070,-10在投資$50million之后70Chapter1阻止?jié)撛谶M入入原有企業(yè)進入不進入高價(接納)低價(商戰(zhàn))潛在進入企業(yè)50,20150,0130,070,-10在投資$50million之后可能爆發(fā)商戰(zhàn)戰(zhàn)X不進入71Chapter1空中客車與波波音兩家企業(yè)的損損益矩陣在空空中客車有無無補貼時有顯顯著的差別阻止?jié)撛谶M入入72Chapter1開發(fā)新型飛機機波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)73Chapter1開發(fā)新型飛機機波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,-10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)波音將會生產(chǎn)產(chǎn)空中客車將不不會生產(chǎn)74Chapter1歐洲國家對空空中客車進行行補貼后波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)75Chapter1波音生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車-10,10100,00,00,120生產(chǎn)不生產(chǎn)空中客車將會會生產(chǎn)波音將不生產(chǎn)產(chǎn)歐洲國家對空空中客車進行行補貼后76Chapter1紙尿布大戰(zhàn)兩家企業(yè)在這這一市場中進進行激烈競爭爭競爭的主要手手段是采用降降低成本的創(chuàng)創(chuàng)新77Chapter1通過R&D進行競爭寶潔R&D無R&DR&D無R&D金伯利—克拉拉克40,2080,-2060,40-20,6078Chapter1通過R&D進行競爭寶潔R&D無R&DR&D無R&D金伯利—克拉克40,2080,-2060,40-20,60兩家企業(yè)都會會進行R&D問題為什么不合作作79Chapter1討價還價策略略如果企業(yè)之間間能夠作出有有約束力的承承諾，合作的的可能性將會會提高。80Chapter1討價還價策略略假設(shè):兩家企業(yè)開發(fā)發(fā)完全互補的的新產(chǎn)品.81Chapter1討價還價策略略企業(yè)1生產(chǎn)A生產(chǎn)B生產(chǎn)A生產(chǎn)B企業(yè)240,550,505,4560,4082Chapter1討價還還價策策略企業(yè)1生產(chǎn)A生產(chǎn)B生產(chǎn)A生產(chǎn)B企業(yè)240,550,505,4560,40合作:生產(chǎn)A1B2不合作作:不合作作A1B2（因為企企業(yè)業(yè)2有有上策策）納什均均衡83Chapter1討價還還價策策略假定兩家企企業(yè)就就是否否加入入包括括第三三家企企業(yè)的的研究究開發(fā)發(fā)聯(lián)盟盟進行行討價價還價價。84Chapter1討價還還價策策略企業(yè)1單干加入合合作單干加入合合作企業(yè)210,1010,2040,4020,1085Chapter1討價還還價策策略企業(yè)1單干加入合作單干加入合作企業(yè)210,1010,2040,4020,10上策雙方都都加入入8