商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善與答辯

第一屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善與答辯交流提綱一、總體思路二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善與提升三、答辯PPT的制作四、答辯及準(zhǔn)備四、交流一、總體思路評(píng)委——“顧客”；商業(yè)計(jì)劃書(shū)——“產(chǎn)品”；PPT——“廣告”；答辯——“溝通”；評(píng)委是哪些人？序號(hào)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家政府企業(yè)家1項(xiàng)目是什么？********************2怎么做的？*******************3誰(shuí)來(lái)做？****************4風(fēng)險(xiǎn)在哪兒？**************5能掙錢(qián)嗎？***************6有錢(qián)怎么花？*******項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)誰(shuí)能幫助我我要付出什么我能得到什么我能幫助誰(shuí)我要做什么我是誰(shuí)我?guī)?lái)的價(jià)值如何和客戶打交道如何宣傳和交付思路和策略有產(chǎn)品談產(chǎn)品沒(méi)產(chǎn)品談技術(shù)沒(méi)技術(shù)談模式?jīng)]模式談團(tuán)隊(duì)沒(méi)團(tuán)隊(duì)談規(guī)模不同階段－項(xiàng)目周期不同需求－參賽目的不同對(duì)象－評(píng)審角色不同訴求－融資方式

商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的價(jià)值，有效吸引不同階段投資者、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。展示、溝通宣傳企業(yè)/項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性。戰(zhàn)略規(guī)劃與前瞻性商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及到企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目具體工作的開(kāi)展。執(zhí)行力與工作計(jì)劃溝通工具管理工具指導(dǎo)工具二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善和提升商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)示例題目摘要附件市場(chǎng)介紹存在問(wèn)題如何解決市場(chǎng)規(guī)模同行分析核心競(jìng)爭(zhēng)力盈利模式發(fā)展目標(biāo)資金需求團(tuán)隊(duì)（企業(yè)）介紹風(fēng)險(xiǎn)分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)——形式、內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式形式是包裝，是“第一印象”重視計(jì)劃書(shū)的規(guī)范、整齊！表達(dá)上，讓人能一眼看清的觀點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介標(biāo)題、段落句圖文并茂要避免的問(wèn)題商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)的的內(nèi)內(nèi)容容重視視核核心心內(nèi)內(nèi)容容1、產(chǎn)產(chǎn)品品（（技技術(shù)術(shù)））對(duì)對(duì)需需求求的的滿滿足足程程度度；；2、找找到到切切入入點(diǎn)點(diǎn)：：從從小小處處、、實(shí)實(shí)（（核核心心））處處入入手手；；產(chǎn)品品（（技技術(shù)術(shù)））用戶戶獲獲取?。海簭膹狞c(diǎn)點(diǎn)突突破破推廣廣：：怎怎么么顧顧客客知知道道？？贏利利：：掙掙什什么么錢(qián)錢(qián)，，怎怎么么掙掙？？3、發(fā)展思路路清晰（每每一步的問(wèn)問(wèn)題與目標(biāo)標(biāo)、解決思思路與方法法）；4、運(yùn)營(yíng)保障障（團(tuán)隊(duì)、、風(fēng)險(xiǎn)、資資金、特色色資源措施施到位）。。三、答辯PPT制作演講講為為主主，，PPT為輔輔簡(jiǎn)潔潔明明了了、、開(kāi)開(kāi)門(mén)門(mén)見(jiàn)見(jiàn)山山、、結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)清清晰晰，，邏邏輯輯合合理理用主主謂謂結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、動(dòng)動(dòng)賓賓結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞表表達(dá)達(dá)觀觀點(diǎn)點(diǎn)少用用文文字字，，盡盡量量用用圖圖、、表表來(lái)來(lái)表表達(dá)達(dá)。。一張張PPT不要要放放太太多多內(nèi)內(nèi)容容。。打通通PPT與計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)。。注意意用用色色及及PPT風(fēng)格格用平面面廣廣告告的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)思思維維來(lái)來(lái)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)制制作作ppt評(píng)委委會(huì)會(huì)給給出出哪哪些些正正面面評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)？？創(chuàng)業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)思思新新穎穎，，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)方方案案很很難難被被復(fù)復(fù)制制解決決一一些些實(shí)實(shí)際際問(wèn)問(wèn)題題或或創(chuàng)創(chuàng)造造一一種種新新的的需需求求目標(biāo)標(biāo)客客戶戶明明確確產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯市場(chǎng)場(chǎng)容容量量和和增增長(zhǎng)長(zhǎng)潛潛力力大大將產(chǎn)產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)推推向向市市場(chǎng)場(chǎng)所所需需的的資資金金少少、、時(shí)時(shí)間間短短生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的技技術(shù)術(shù)和和方方法法已已經(jīng)經(jīng)被被證證明明可可行行答辯辯PPT要素素商業(yè)計(jì)劃BusinessPlan1.團(tuán)隊(duì)2.產(chǎn)品和技術(shù)3.商業(yè)模式及實(shí)施方案4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.財(cái)務(wù)分析五要要素素－－團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)要說(shuō)說(shuō)明明的的兩兩個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題：：（1）企企業(yè)業(yè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介（（創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)組組沒(méi)沒(méi)有有企企業(yè)業(yè)的的不不介介紹紹））企業(yè)業(yè)名名稱(chēng)稱(chēng)、、位位置置、、規(guī)規(guī)模模、、從從事事行行業(yè)業(yè)等等；；企業(yè)業(yè)的的資資質(zhì)質(zhì)和和榮榮譽(yù)譽(yù)。。要點(diǎn)點(diǎn)：：決不不能能啰啰嗦嗦，，能能一一句句話話說(shuō)說(shuō)的的不不用用兩兩句句；；資質(zhì)質(zhì)和和榮榮譽(yù)譽(yù)是是為為了了說(shuō)說(shuō)明明：：后后文文提提到到的的產(chǎn)產(chǎn)品品我我有有足足夠夠的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力和和品品質(zhì)質(zhì)保保障障，，因因此此只只說(shuō)說(shuō)最最重重要要的的、、最最有有效效的的，，無(wú)無(wú)關(guān)關(guān)的的資資質(zhì)質(zhì)和和榮榮譽(yù)譽(yù)不不要要羅羅列列，，只只說(shuō)說(shuō)2～3種即即可可。。五要要素素－－團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)（2）團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介創(chuàng)新新或或創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的創(chuàng)創(chuàng)始始人人和和主主要要成成員員簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介。。要點(diǎn)點(diǎn)：：說(shuō)明明團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)骨骨干干成成員員的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)或或技技能能，，做做過(guò)過(guò)什什么么、、做做成成過(guò)過(guò)什什么么很很重重要要；；注重重團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的綜綜合合能能力力，，管管理理、、技技術(shù)術(shù)、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)能能力力最最好好都都能能體體現(xiàn)現(xiàn)；；人才才的的無(wú)無(wú)關(guān)關(guān)榮榮譽(yù)譽(yù)不不要要羅羅列列；；此環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)時(shí)時(shí)間間一一般般控控制制在在30～40秒五要要素素－－產(chǎn)產(chǎn)品品和和技技術(shù)術(shù)要說(shuō)說(shuō)明明的的問(wèn)問(wèn)題題：：企業(yè)業(yè)或或團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)研研發(fā)發(fā)的的產(chǎn)產(chǎn)品品（（或或服服務(wù)務(wù)））產(chǎn)品品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介；；產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。要點(diǎn)點(diǎn)：：產(chǎn)品品好好在在哪哪里里，，創(chuàng)創(chuàng)新新在在哪哪里里，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了什什么么以以前前沒(méi)沒(méi)能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的功功能能，，是是否否獲獲得得專(zhuān)專(zhuān)利利；；用什什么么技技術(shù)術(shù)來(lái)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的？？特特別別注注意意，，這這不不是是技技術(shù)術(shù)講講座座，，用用科科普普語(yǔ)語(yǔ)言言，，決決不不能能糾糾纏纏技技術(shù)術(shù)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，留留著著讓讓評(píng)評(píng)委委提提問(wèn)問(wèn)吧吧。注意意事事項(xiàng)項(xiàng)：：此環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)時(shí)時(shí)間間一一般般控控制制在在1分左左右右；；無(wú)論論是是創(chuàng)創(chuàng)新新組組還還是是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)組組，，這這部部分分都都是是關(guān)關(guān)鍵鍵，，一一定定要要用用好好這這1分鐘的時(shí)間間，把產(chǎn)品品的主要特特征描述清清楚。“創(chuàng)新性””，是此環(huán)環(huán)節(jié)評(píng)委關(guān)關(guān)注的重點(diǎn)點(diǎn)，這是影影響項(xiàng)目整整體得分高高低的關(guān)鍵鍵之一。五要素－商商業(yè)模式要點(diǎn)：你是怎么掙掙錢(qián)的？說(shuō)清你已經(jīng)做做了什么，，下步要做做什么；現(xiàn)在有什么么困難，你你準(zhǔn)備如何何解決；是否具備切切實(shí)可行的的營(yíng)銷(xiāo)渠道道；每一步你打打算什么時(shí)時(shí)間實(shí)現(xiàn)；；上面這些都都要真實(shí)而而有說(shuō)服力力，沒(méi)有任任何問(wèn)題和和困難是不不現(xiàn)實(shí)的。注意事項(xiàng)：：此環(huán)節(jié)時(shí)間間一般控制制在1分鐘以內(nèi)；；“計(jì)劃已胸胸有成竹””、“他的的產(chǎn)品應(yīng)該該能夠順利利地生產(chǎn)、、銷(xiāo)售”，，這些應(yīng)該該是此環(huán)節(jié)節(jié)留給評(píng)委委的印象。。五要素－市市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)要說(shuō)明的問(wèn)問(wèn)題：產(chǎn)品（或服服務(wù)）潛在在的客戶群群；整個(gè)市場(chǎng)的的規(guī)模，你你預(yù)期能夠夠占據(jù)多少少？市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況，，你憑什么么與他們競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)未來(lái)的的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。要點(diǎn)：你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目一定是對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)某一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)需求，而且且這個(gè)需求目目前沒(méi)有得到到很好的解決決，說(shuō)服評(píng)委委你能解決；；對(duì)于市場(chǎng)的評(píng)評(píng)價(jià)，用有說(shuō)說(shuō)服力的數(shù)字字來(lái)表達(dá)，不不要隨意估算算，否則只能能說(shuō)明你心中中沒(méi)數(shù)；可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行行評(píng)估，說(shuō)明明你考慮周全全；不要長(zhǎng)篇大論論行業(yè)分析報(bào)報(bào)告；除非你是行業(yè)業(yè)頂尖專(zhuān)家，，否則不要妄妄圖忽悠評(píng)委委，他們可能能正好很了解解這個(gè)市場(chǎng)。。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一一般控制在1分鐘以內(nèi)；“良好的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛潛力”是此環(huán)環(huán)節(jié)評(píng)委關(guān)注注的重點(diǎn)，也也是影響整體體得分高低的的又一關(guān)鍵；；想要吸引投資資的企業(yè)或團(tuán)團(tuán)隊(duì)可著重講講本環(huán)節(jié)，用用你的分析打打動(dòng)投資機(jī)構(gòu)構(gòu)。五要素－運(yùn)營(yíng)營(yíng)及財(cái)務(wù)要說(shuō)明的問(wèn)題題：銷(xiāo)售收入分析析或預(yù)測(cè)；成本費(fèi)用分析析或預(yù)測(cè)；現(xiàn)金流量分析析或預(yù)測(cè)；預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表（如有有必要）；項(xiàng)目資金需求求。要點(diǎn)：說(shuō)明項(xiàng)目的盈盈利能力和持持久性，盈利利模式最好有有創(chuàng)新且簡(jiǎn)單單清晰；贏利點(diǎn)要切合合實(shí)際，不可可能一夜暴富富；對(duì)成本支出、、產(chǎn)品利潤(rùn)以以及達(dá)到收支支平衡的時(shí)間間進(jìn)行合理預(yù)預(yù)計(jì)；合理分析所需需資金，不要要隨口要價(jià)，，太多或太少少都不好。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一一般控制在半半分鐘左右；；和技術(shù)環(huán)節(jié)一一樣，不要太太過(guò)細(xì)節(jié)，把把想法說(shuō)清楚楚即可；“知道怎么賺賺錢(qián)、也知道道怎么花錢(qián)””，要給評(píng)委委留下這樣的的印象。一個(gè)模板框架架封面（第1頁(yè)）項(xiàng)目名稱(chēng)（一一眼要能明白白項(xiàng)目是什么么）；公司（團(tuán)隊(duì)））名稱(chēng)；配上公司logo(左上角）時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容（產(chǎn)產(chǎn)品）項(xiàng)目背景（針針對(duì)的痛點(diǎn)或或問(wèn)題）項(xiàng)目是什么？？市場(chǎng)規(guī)模和潛潛力的預(yù)測(cè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路路（商業(yè)模式式）技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶模式推廣模式贏利模式項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（憑什么）對(duì)手有哪些？？對(duì)手做得如何何？你的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力？項(xiàng)目必須具有有競(jìng)爭(zhēng)力支撐競(jìng)爭(zhēng)力的的因素要獨(dú)特特,難以復(fù)制或復(fù)復(fù)制成本極大大只用錢(qián)搭建的的競(jìng)爭(zhēng)力是脆脆弱的目的：讓評(píng)審審明白為什么么你的解決方方案更好，為為何你能贏項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（誰(shuí)誰(shuí)來(lái)做）核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)規(guī)模模核心團(tuán)隊(duì)的結(jié)結(jié)構(gòu)外圍團(tuán)隊(duì)外圍團(tuán)隊(duì)如何何整合核心管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的介紹：相相關(guān)行業(yè)工作作經(jīng)驗(yàn)、成功功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、、管理經(jīng)驗(yàn)、、教育背景……如有必要，可可介紹董事、、顧問(wèn)的情況況……未來(lái)擬補(bǔ)強(qiáng)的的職位、目標(biāo)標(biāo)人選團(tuán)隊(duì)能力和價(jià)價(jià)值決定項(xiàng)目目/企業(yè)的能力和和價(jià)值講出團(tuán)隊(duì)協(xié)力力同心完成某某一項(xiàng)目的故故事商業(yè)計(jì)劃書(shū)體體現(xiàn)的是整個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)業(yè)技能目的：讓評(píng)審審確信你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)富有信念念，值得信賴(lài)賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)及控制風(fēng)險(xiǎn)是什么？？控制措施是什什么？政策風(fēng)險(xiǎn)、道道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、退退出風(fēng)險(xiǎn)…風(fēng)險(xiǎn)源于變化化，著眼于項(xiàng)項(xiàng)目強(qiáng)關(guān)聯(lián)因因素風(fēng)險(xiǎn)主要是指指花錢(qián)也解決決不了或要花花更多更多錢(qián)錢(qián)才能解決的的問(wèn)題目的：讓評(píng)審審了解項(xiàng)目可可能面臨的容容易失控的因因素，展現(xiàn)你你的洞察力和和誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)計(jì)劃已經(jīng)做了哪些些工作下一步要做什什么要用多少時(shí)間間和資源實(shí)現(xiàn)現(xiàn)計(jì)劃籌資規(guī)模項(xiàng)目估值籌資規(guī)模股權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)前的股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)未來(lái)的股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)之前公司的股股權(quán)結(jié)構(gòu)、融融資情況、融融資方式、融融資額度、擬擬出讓的股權(quán)權(quán)比例資金用途：市市場(chǎng)、產(chǎn)品研研發(fā)、生產(chǎn)、、人員……后續(xù)融資預(yù)期期，目標(biāo)退出出方式及預(yù)期期要有自己的想想法，但不要要太過(guò)用力誰(shuí)也不傻，誰(shuí)誰(shuí)的錢(qián)也不是是天上掉下來(lái)來(lái)的目的：讓評(píng)審審了解為什么么需要這么多多錢(qián)PPT的數(shù)量10－14頁(yè)即可主次分明項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目思路項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)7分鐘四、演示及答答辯演講稿準(zhǔn)備語(yǔ)速：控制在在140－180字/分鐘是講，不是讀讀!事前反復(fù)演練練！演練！演演練！由主講人控制制PPT切換?？刂茣r(shí)間，避避免干擾答辯的本質(zhì)是是溝通答辯是溝通！！溝通的第一原原則是聆聽(tīng)?。∮米詈?jiǎn)潔的話話表達(dá)觀點(diǎn)。。把握答辯時(shí)間間，精確到秒秒；沒(méi)有廢話，直直奔主題，不不用問(wèn)候評(píng)委委，最多用一一句“感謝給給我這個(gè)比賽賽機(jī)會(huì)”；做好語(yǔ)言功夫夫，用最短的的時(shí)間說(shuō)清你你最想表達(dá)、、最能打動(dòng)評(píng)評(píng)委的東西；；各項(xiàng)評(píng)分項(xiàng)項(xiàng)都要涉及及，不可漏漏項(xiàng)，但各各項(xiàng)篇幅可可適當(dāng)調(diào)整整；評(píng)委提出的的問(wèn)題都要要作答，至至少盡量作作答，不可可“我不知知道”、““這事兒不不歸我管””；觀點(diǎn)不一致致，也不要要和評(píng)委理理論。答辯的細(xì)節(jié)節(jié)比賽氛圍的的營(yíng)建精神狀態(tài)要要好（休息息好）自信心要強(qiáng)強(qiáng)眼神要找到到聚焦點(diǎn)姿體動(dòng)作要要跟上語(yǔ)氣要果斷斷，詞句要要簡(jiǎn)練時(shí)間要控制制好注意著裝現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的的調(diào)試及使使用歡迎交流?。?、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。08:23:2708:23:2708:2312/22/20228:23:27AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2208:23:2708:23Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:23:2808:23:2808:23Thursday,December22,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2208:23:2808:23:28December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。22十十二月20228:23:28上午午08:23:2812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:23上午午12月-2208:23December22,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/228:23:2808:23:2822December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:23:28上午8:23上上午08:23:2812月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。08:23:2808:23:2808:2312/22/20228:23:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:23:2808:23Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。08:23:2908:23:2908:23Thursday,December22,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:23:3008:23:30December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20228:23:31上午午08:23:3112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月228:23上上午午12月月-2208:23December22,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/228:23:3108:23:3122December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。8:23:32上上午8:23上上午08:23:3212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青