XXXX最新SYB培訓第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎課件

XXXX最新SYB培訓第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎1大學生創(chuàng)業(yè)成功十大典型案例無論是“大學生心靈導師”李開復，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進入社會積累一些經(jīng)驗…”，似乎大學生創(chuàng)業(yè)或大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?大學生創(chuàng)業(yè)成功十大典型案例無論是“大學生心靈導師”李開復，還2經(jīng)過調查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過調查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大3NO.10楊明平楊明平的第一次創(chuàng)業(yè)是大三時接手了學校邊上的一家川菜館，經(jīng)營出一家年收入200萬的火鍋店。2008年，楊明平創(chuàng)立超級課堂，為中小學學生提供影像大片式網(wǎng)絡互動學習課程。楊明平的目標是打造線上線下結合的優(yōu)化學習體驗的教育科技公司。超級課堂目前單月的銷售額過200萬人民幣，預計2012年銷售規(guī)模在3,500萬人民幣，年復合增長速度超過280%。NO.10楊明平楊明平的第一次創(chuàng)業(yè)是大三時接手4NO.9舒義舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內第一批博客網(wǎng)站Blogku，Bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校SNS和一家校園電子商務公司。NO.9舒義舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國5NO.8王學集王學集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學。大學時和2位同學一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，2004年大學畢業(yè)的王學集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。phpwind于2008年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。NO.8王學集王學集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大6NO.7黃一孟電驢(VeryCD)之父黃一孟是一名中途離開大學的創(chuàng)業(yè)者。黃一孟除了是VeryCD的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。2012年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的VeryCD到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。NO.7黃一孟電驢(VeryCD)之父黃一孟是一名中途離開大7NO.6黃愷風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學生創(chuàng)業(yè)者。黃愷2004年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業(yè)，他在大學時期就開始“不務正業(yè)”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。NO.6黃愷風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正8NO.5蔣磊鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務網(wǎng)站，年營收破億，利潤破千萬。NO.5蔣磊鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，16歲保9NO.4陳鷗聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，他的大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目GG游戲平臺。陳鷗出售GG平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。NO.4陳鷗聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，10NO.3戴志康康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“Discuz!”開源模板與“Wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者?！癉iscuz!”于2010年被騰訊以6000萬美金的價格收購。NO.3戴志康康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)11NO.2王興他是校內網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。校內網(wǎng)于2006年10月被千橡以200萬美元收購2007年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關閉，讓王興事業(yè)受到挫折。近年五月份，美團單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。NO.2王興他是校內網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)12NO.1郭敬明郭敬明大學時期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。郭敬明早在2005年就為刊物讀者提供“立體服務”，例如推出音樂小說《迷藏》，推出小說主題的寫真集，拍攝《夢里花落知多少》偶像劇，在青春讀物的基礎上打造了一條屬于自己受眾的文化消費產(chǎn)業(yè)鏈，開始深耕產(chǎn)業(yè)布局。而今，郭敬明已經(jīng)用自己的小說《小時代》拍出了電影，第一部便直奔5億的票房…NO.1郭敬明郭敬明大學時期便開始創(chuàng)業(yè)，13當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質是能清楚142022/12/2915第一步你適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎？培訓教師李某

——————————————————————TEL:13000000002022/12/2215第一步152022/12/2916課題一、企業(yè)和企業(yè)類型？1.什么是企業(yè)？2.你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)？2022/12/2216課題一、企業(yè)和企業(yè)類型？1.什么是企162022/12/2917什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明：

1以營利為目的2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務3社會經(jīng)濟組織2022/12/2217什么是企業(yè)？172022/12/2918在市場經(jīng)濟社會中，假如我擁有1000元，然后對你說："我給你1000元，你再給我1100元。"很顯然，這個要求是不合理的，這種交換是不可能被接受的。但是，讓我們換一種方式：假如我還是擁有1000元，我先用這1000元去買了一個凳子，然后再告訴你這個凳子如何如何好，而你需要這個凳子，于是就以1100元賣給了你，交換成功了。對你來說，你付出了1100元現(xiàn)金，得到了一個凳子；對我來說，通過這一買一賣，我最初擁有的1000元現(xiàn)金變成了1100元，實現(xiàn)了增值，實現(xiàn)了贏利的目的。2022/12/2218在市場經(jīng)濟社會中，假如我擁有1000182022/12/2919企業(yè)的目的:對企業(yè)而言也是這樣,不管你的企業(yè)是在生產(chǎn)商品還是提供服務，從某種角度來說，企業(yè)都是為了人們實現(xiàn)交換的需求與目的而存在的，你的經(jīng)營和管理就是為了促進這個交換順利實現(xiàn)。簡單的現(xiàn)金并不能帶來更多的現(xiàn)金，無法產(chǎn)生贏利，因為在理性的情況下，不可能實現(xiàn)不等量的現(xiàn)金之間的直接交換?，F(xiàn)金的好處是可以隨時轉化成其他各種各樣的商品和資產(chǎn)，從而實現(xiàn)了交換。2022/12/2219企業(yè)的目的:對企業(yè)而言也是這樣,不管192022/12/2920企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2022/12/2220企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應商顧客商品流202022/12/2921企業(yè)經(jīng)營的五大奧秘1．經(jīng)營循環(huán)的安全(1):一是企業(yè)生存環(huán)境的風險。高風險的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，投資回報率可能很高，但投資者認為高的回報難以彌補高風險，所以往往會放棄這個回報的要求。(2):二是企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的安全。我們都知道，在市場經(jīng)濟中，企業(yè)的經(jīng)營風險無處不在。那么，我們所說的經(jīng)營風險具體表現(xiàn)在哪里呢？它就表現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)斷了，企業(yè)的日常經(jīng)營過程有可能無法完成。那么，是在哪里斷開了？是沒有原材料，還是產(chǎn)成品賣不出去，抑或是應收賬款、銷售貨款收不回來？只要其中的一個環(huán)節(jié)出問題，都會使經(jīng)營循環(huán)過程被迫中斷，無法實現(xiàn)從現(xiàn)金到資產(chǎn)再到現(xiàn)金的循環(huán)。2022/12/2221企業(yè)經(jīng)營的五大奧秘1．經(jīng)營循環(huán)的安212022/12/29222．經(jīng)營循環(huán)的增值我們投資企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)的動力，就在于通過投資和經(jīng)營能帶來利潤，即實現(xiàn)增值,企業(yè)投資的增值程度又和投資者的預期渴望有關。我們做過一個測試，在傳統(tǒng)行業(yè)里，日本企業(yè)投資者認為最長的投資回報期限可以達到5年左右，而在中國，投資者則期望在2~3年就要收回投資。這與中國市場正在處于高速成長階段，投資者的渴望度較高，資金增值的作用力比較大有關。3．經(jīng)營循環(huán)的順暢循環(huán)順暢，實際就是要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營合理有序地進行，要求生產(chǎn)經(jīng)營的整個循環(huán)在合理的時間內完成，要求不論是資金籌集、原材料供應，還是產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、資金回籠，都要在規(guī)定時間內按質按量完成。2022/12/22222．經(jīng)營循環(huán)的增值222022/12/29234．經(jīng)營循環(huán)的速度循環(huán)的速度，也可以說是循環(huán)的效率或資金周轉速度。它有兩種表達方式：一是，一定時期內（比如說一年內）整個循環(huán)過程進行了幾次；二是，實現(xiàn)一個完整的循環(huán)過程需要多長時間。5．經(jīng)營循環(huán)的變現(xiàn)對一個企業(yè)來說，現(xiàn)金資產(chǎn)的流動性最強。為了滿足日常經(jīng)營的需要，一個企業(yè)必須要有足夠的現(xiàn)金資產(chǎn)，以應對各種各樣的經(jīng)營需求與變動?，F(xiàn)金從何而來，一個重要的來源是初始投資。可是我們也知道，一般來說，作為初始投資而投入企業(yè)的現(xiàn)金主要用于購買各種生產(chǎn)資料和設備了，只有很少一部分用于維持日常經(jīng)營。因此，如果企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，就必須另外尋找現(xiàn)金資產(chǎn)的來源。而經(jīng)營利潤的變現(xiàn)就是滿足企業(yè)日常經(jīng)營現(xiàn)金需求的最穩(wěn)定、成本最低的來源。2022/12/22234．經(jīng)營循環(huán)的速度232022/12/2924

經(jīng)營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！

企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德！送給學員的話：2022/12/2224 企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德！送給24有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢?

你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?

企業(yè)的經(jīng)營類型你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)？有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢?企業(yè)的經(jīng)營類型你適合創(chuàng)辦252022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓26企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進行生產(chǎn)。

2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓26企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)26你選擇哪種呢？應該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。你選擇哪種呢？27辨析（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠

（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店以下企業(yè)是屬于什么類型的企業(yè)：辨析（1）送純凈水以下企業(yè)是屬于什么類型的企業(yè)：282022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓29各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質量好浪費現(xiàn)象少2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓29各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)292022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓30

服務企業(yè)服務及時服務質量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓30服務企業(yè)30小企業(yè)成功的

共性要素小企業(yè)成功的

共性要素312022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓32小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶

真誠關愛員工

緊盯市場變化2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓32小企業(yè)成功的共性要素真322022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓33

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓33小企業(yè)創(chuàng)辦原則332022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓34閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）

自謀出路闖天下，利用自己的特長尋找創(chuàng)業(yè)之路！完成教材P126練習一

2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓3434課題二創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

課題二創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前35創(chuàng)業(yè)

◆

什么是創(chuàng)業(yè)？

——經(jīng)商——謀生手段，為自己打工——創(chuàng)建事業(yè)？——實現(xiàn)自我價值和夢想

……

“創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己的未來”

創(chuàng)業(yè)◆什么是創(chuàng)業(yè)？36

討論：為什么要創(chuàng)業(yè)？

討論：為什么要創(chuàng)業(yè)？37時間自由財務自由事業(yè)成就感才華展示體現(xiàn)價值實現(xiàn)理想創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？時間自由38提問:1、

創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？◆更好地掌握自己的命運◆不聽命于他人◆按自己的節(jié)奏工作◆因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤◆感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣◆實現(xiàn)理想提問:◆更好地掌握自己的命運39XXXX最新SYB培訓第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎40馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務巨頭18歲，第一次參加高考，數(shù)學1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學19分，再度落榜20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進杭州師范學院英語本科。24歲，大學畢業(yè)進入大學教書。31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站阿里巴巴。37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤IT財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務網(wǎng)站。馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務巨頭18歲，第一次41馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上

創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手

有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....

馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；42提問:

2、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？◆拿自已的積蓄去冒風險◆不分晝夜地長時間工作◆無法度假，生病也得不到休息◆失去穩(wěn)定的工資收入◆為發(fā)工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資◆不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等◆無暇與家人朋友呆在一起頭腦風暴法提問:◆拿自已的積蓄去冒風險頭腦風暴法432022/12/2944承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2022/12/2244承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者必442022/12/2945

管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2022/12/2245管理不善，運行過程452022/12/2946其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2022/12/2246其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調查462022/12/2947成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2022/12/2247成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，472022/12/2948完成教材P127練習2：分組討論派代表說明：周偉的公司為什么會倒閉？周偉應該怎么辦？2022/12/2248完成教材P127練習2：482022/12/2949

周偉的公司為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。 2022/12/2249 周偉的公司為什么會倒閉？492022/12/2950如果你是周偉，應該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)2022/12/2250如果你是周偉，應該怎樣避免重蹈覆轍？502022/12/2951小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！2022/12/2251小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計512022/12/2952創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。2022/12/2252創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫522022/12/2953

課題三、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目的1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；2、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。2022/12/2253課題三、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目532022/12/2954企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2022/12/2254企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能54創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿552022/12/2956想想看：成功可以模仿卓越可以復制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？2022/12/2256想想看：成功可以模仿卓越可以復制562022/12/2957成功業(yè)主三要素：道德素質物質條件知識技能2022/12/2257成功業(yè)主三要素：道物知572022/12/2958企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素質承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機:真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機遇同在）2022/12/2258企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素質582022/12/2959企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。（錢永遠是給內行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難！）2022/12/2259企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征能力592022/12/2960企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務狀況：有開辦企業(yè)的資金。

思考：最關鍵的特質是什么？2022/12/2260企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質條件602022/12/2961

最關鍵的三大特質

眼光、膽略、耐力2022/12/2261最關鍵的三612022/12/2962溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2022/12/2262溫州經(jīng)濟的起飛是溫62課題四:從創(chuàng)業(yè)者的角度評價自己

課題四:從創(chuàng)業(yè)者的角度評價自己63創(chuàng)業(yè)資源?創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機?經(jīng)驗能力?創(chuàng)業(yè)資源?創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機?經(jīng)驗能力?642022/12/2965哈佛教條

在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。

辨析：買房與買車手機話費消費上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2022/12/2265哈佛教條在著名的65借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“662022/12/2967企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。2022/12/2267企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“672022/12/2968創(chuàng)業(yè)故事（二）：

拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？小企業(yè)創(chuàng)辦原則:志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)完成教材P128練習三2022/12/2268創(chuàng)業(yè)故事（二）：

68課題五、增強你的創(chuàng)業(yè)能力一、找出你的“短板”二、提升你的綜合素質創(chuàng)業(yè)要注意“揚長補短”課題五、增強你的創(chuàng)業(yè)能力一、找出你的“短板”創(chuàng)業(yè)要注意“揚長692022/12/2970提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學習;7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.11、溝通協(xié)調能力12、……完成教材P129練習四2022/12/2270提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞702022/12/2971課題六、融資渠道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復得的朋友合伙出資：風險分擔，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴格2022/12/2271課題六、融資渠道及特點自籌資金：可靠712022/12/2972銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？

2022/12/2272銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)創(chuàng)722022/12/2973銀行貸款條件貸款所需資料：1.借款人的有效身份證、戶口簿；2.婚姻狀況證明，未婚的需提供未婚證、已離婚的需出具法院民事調解書或離婚證（注明離異后未再婚）；3.已婚需提供配偶的有效身份證、戶口簿及結婚證；4.借款人的收入證明（連續(xù)半年的工資收入證明或納稅憑證當?shù)兀?.房產(chǎn)的產(chǎn)權證；6.擔保人（需要提供身份證、戶口本、結（未）婚證等）2022/12/2273銀行貸款條件貸款所需資料：732022/12/2974注意的是：1.必須有抵押物才能貸款，而且貸款金額和貸款期間利息總和不能超過抵押物評估價值的1/2；2.有長期穩(wěn)定的足以支付每月貸款本息的收入來源；3.擔保人;4.借款人年齡限制：男的年齡＋貸款期限不超過65歲，女的年齡＋貸款期限不超過60歲；5.進入征信系統(tǒng)黑名單的客戶不能辦理貸款；貸款需要支付律師見證費、抵押登記費、抵押房產(chǎn)的保險費、房產(chǎn)的評估費等。一般貸款下來要1個月左右2022/12/2274注意的是：742022/12/2975流程：1.向銀行提出貸款申請，2.銀行受理后，對抵押房產(chǎn)價值進行評估，根據(jù)評估值核定貸款金額；3.開立個人活期存款帳戶、簽定借款合同等；4.辦理房地產(chǎn)抵押登記事宜；5.銀行放款2022/12/2275752022/12/2976哈佛教條“理財三句話”（1）每月儲蓄30%工資；（2）投資年回報10%以上；（3）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就越來越多。巴菲特6歲開始儲蓄，每月30塊。到13歲時，當他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了80年。曾經(jīng)是美國首富。2022/12/2276哈佛教條“理財三句話”762022/12/2977第一步小結創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；一定要有承擔責任與風險的精神準備；要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。2022/12/2277第一步小結創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望；77演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！78XXXX最新SYB培訓第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎79大學生創(chuàng)業(yè)成功十大典型案例無論是“大學生心靈導師”李開復，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進入社會積累一些經(jīng)驗…”，似乎大學生創(chuàng)業(yè)或大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?大學生創(chuàng)業(yè)成功十大典型案例無論是“大學生心靈導師”李開復，還80經(jīng)過調查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過調查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大81NO.10楊明平楊明平的第一次創(chuàng)業(yè)是大三時接手了學校邊上的一家川菜館，經(jīng)營出一家年收入200萬的火鍋店。2008年，楊明平創(chuàng)立超級課堂，為中小學學生提供影像大片式網(wǎng)絡互動學習課程。楊明平的目標是打造線上線下結合的優(yōu)化學習體驗的教育科技公司。超級課堂目前單月的銷售額過200萬人民幣，預計2012年銷售規(guī)模在3,500萬人民幣，年復合增長速度超過280%。NO.10楊明平楊明平的第一次創(chuàng)業(yè)是大三時接手82NO.9舒義舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內第一批博客網(wǎng)站Blogku，Bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校SNS和一家校園電子商務公司。NO.9舒義舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國83NO.8王學集王學集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學。大學時和2位同學一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，2004年大學畢業(yè)的王學集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。phpwind于2008年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。NO.8王學集王學集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大84NO.7黃一孟電驢(VeryCD)之父黃一孟是一名中途離開大學的創(chuàng)業(yè)者。黃一孟除了是VeryCD的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。2012年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的VeryCD到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。NO.7黃一孟電驢(VeryCD)之父黃一孟是一名中途離開大85NO.6黃愷風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學生創(chuàng)業(yè)者。黃愷2004年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業(yè)，他在大學時期就開始“不務正業(yè)”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。NO.6黃愷風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正86NO.5蔣磊鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務網(wǎng)站，年營收破億，利潤破千萬。NO.5蔣磊鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，16歲保87NO.4陳鷗聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，他的大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目GG游戲平臺。陳鷗出售GG平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。NO.4陳鷗聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，88NO.3戴志康康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“Discuz!”開源模板與“Wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者。“Discuz!”于2010年被騰訊以6000萬美金的價格收購。NO.3戴志康康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)89NO.2王興他是校內網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。校內網(wǎng)于2006年10月被千橡以200萬美元收購2007年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關閉，讓王興事業(yè)受到挫折。近年五月份，美團單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。NO.2王興他是校內網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)90NO.1郭敬明郭敬明大學時期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。郭敬明早在2005年就為刊物讀者提供“立體服務”，例如推出音樂小說《迷藏》，推出小說主題的寫真集，拍攝《夢里花落知多少》偶像劇，在青春讀物的基礎上打造了一條屬于自己受眾的文化消費產(chǎn)業(yè)鏈，開始深耕產(chǎn)業(yè)布局。而今，郭敬明已經(jīng)用自己的小說《小時代》拍出了電影，第一部便直奔5億的票房…NO.1郭敬明郭敬明大學時期便開始創(chuàng)業(yè)，91當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質是能清楚922022/12/2993第一步你適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎？培訓教師李某

——————————————————————TEL:13000000002022/12/2215第一步932022/12/2994課題一、企業(yè)和企業(yè)類型？1.什么是企業(yè)？2.你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)？2022/12/2216課題一、企業(yè)和企業(yè)類型？1.什么是企942022/12/2995什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明：

1以營利為目的2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務3社會經(jīng)濟組織2022/12/2217什么是企業(yè)？952022/12/2996在市場經(jīng)濟社會中，假如我擁有1000元，然后對你說："我給你1000元，你再給我1100元。"很顯然，這個要求是不合理的，這種交換是不可能被接受的。但是，讓我們換一種方式：假如我還是擁有1000元，我先用這1000元去買了一個凳子，然后再告訴你這個凳子如何如何好，而你需要這個凳子，于是就以1100元賣給了你，交換成功了。對你來說，你付出了1100元現(xiàn)金，得到了一個凳子；對我來說，通過這一買一賣，我最初擁有的1000元現(xiàn)金變成了1100元，實現(xiàn)了增值，實現(xiàn)了贏利的目的。2022/12/2218在市場經(jīng)濟社會中，假如我擁有1000962022/12/2997企業(yè)的目的:對企業(yè)而言也是這樣,不管你的企業(yè)是在生產(chǎn)商品還是提供服務，從某種角度來說，企業(yè)都是為了人們實現(xiàn)交換的需求與目的而存在的，你的經(jīng)營和管理就是為了促進這個交換順利實現(xiàn)。簡單的現(xiàn)金并不能帶來更多的現(xiàn)金，無法產(chǎn)生贏利，因為在理性的情況下，不可能實現(xiàn)不等量的現(xiàn)金之間的直接交換?，F(xiàn)金的好處是可以隨時轉化成其他各種各樣的商品和資產(chǎn)，從而實現(xiàn)了交換。2022/12/2219企業(yè)的目的:對企業(yè)而言也是這樣,不管972022/12/2998企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2022/12/2220企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應商顧客商品流982022/12/2999企業(yè)經(jīng)營的五大奧秘1．經(jīng)營循環(huán)的安全(1):一是企業(yè)生存環(huán)境的風險。高風險的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，投資回報率可能很高，但投資者認為高的回報難以彌補高風險，所以往往會放棄這個回報的要求。(2):二是企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的安全。我們都知道，在市場經(jīng)濟中，企業(yè)的經(jīng)營風險無處不在。那么，我們所說的經(jīng)營風險具體表現(xiàn)在哪里呢？它就表現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)斷了，企業(yè)的日常經(jīng)營過程有可能無法完成。那么，是在哪里斷開了？是沒有原材料，還是產(chǎn)成品賣不出去，抑或是應收賬款、銷售貨款收不回來？只要其中的一個環(huán)節(jié)出問題，都會使經(jīng)營循環(huán)過程被迫中斷，無法實現(xiàn)從現(xiàn)金到資產(chǎn)再到現(xiàn)金的循環(huán)。2022/12/2221企業(yè)經(jīng)營的五大奧秘1．經(jīng)營循環(huán)的安992022/12/291002．經(jīng)營循環(huán)的增值我們投資企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)的動力，就在于通過投資和經(jīng)營能帶來利潤，即實現(xiàn)增值,企業(yè)投資的增值程度又和投資者的預期渴望有關。我們做過一個測試，在傳統(tǒng)行業(yè)里，日本企業(yè)投資者認為最長的投資回報期限可以達到5年左右，而在中國，投資者則期望在2~3年就要收回投資。這與中國市場正在處于高速成長階段，投資者的渴望度較高，資金增值的作用力比較大有關。3．經(jīng)營循環(huán)的順暢循環(huán)順暢，實際就是要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營合理有序地進行，要求生產(chǎn)經(jīng)營的整個循環(huán)在合理的時間內完成，要求不論是資金籌集、原材料供應，還是產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、資金回籠，都要在規(guī)定時間內按質按量完成。2022/12/22222．經(jīng)營循環(huán)的增值1002022/12/291014．經(jīng)營循環(huán)的速度循環(huán)的速度，也可以說是循環(huán)的效率或資金周轉速度。它有兩種表達方式：一是，一定時期內（比如說一年內）整個循環(huán)過程進行了幾次；二是，實現(xiàn)一個完整的循環(huán)過程需要多長時間。5．經(jīng)營循環(huán)的變現(xiàn)對一個企業(yè)來說，現(xiàn)金資產(chǎn)的流動性最強。為了滿足日常經(jīng)營的需要，一個企業(yè)必須要有足夠的現(xiàn)金資產(chǎn)，以應對各種各樣的經(jīng)營需求與變動。現(xiàn)金從何而來，一個重要的來源是初始投資。可是我們也知道，一般來說，作為初始投資而投入企業(yè)的現(xiàn)金主要用于購買各種生產(chǎn)資料和設備了，只有很少一部分用于維持日常經(jīng)營。因此，如果企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，就必須另外尋找現(xiàn)金資產(chǎn)的來源。而經(jīng)營利潤的變現(xiàn)就是滿足企業(yè)日常經(jīng)營現(xiàn)金需求的最穩(wěn)定、成本最低的來源。2022/12/22234．經(jīng)營循環(huán)的速度1012022/12/29102

經(jīng)營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！

企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德！送給學員的話：2022/12/2224 企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德！送給102有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢?

你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?

企業(yè)的經(jīng)營類型你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)？有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢?企業(yè)的經(jīng)營類型你適合創(chuàng)辦1032022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓104企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進行生產(chǎn)。

2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓26企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)104你選擇哪種呢？應該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。你選擇哪種呢？105辨析（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠

（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店以下企業(yè)是屬于什么類型的企業(yè)：辨析（1）送純凈水以下企業(yè)是屬于什么類型的企業(yè)：1062022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓107各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質量好浪費現(xiàn)象少2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓29各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)1072022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓108

服務企業(yè)服務及時服務質量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓30服務企業(yè)108小企業(yè)成功的

共性要素小企業(yè)成功的

共性要素1092022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓110小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶

真誠關愛員工

緊盯市場變化2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓32小企業(yè)成功的共性要素真1102022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓111

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓33小企業(yè)創(chuàng)辦原則1112022/12/29SYB創(chuàng)業(yè)培訓112閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）

自謀出路闖天下，利用自己的特長尋找創(chuàng)業(yè)之路！完成教材P126練習一

2022/12/22SYB創(chuàng)業(yè)培訓34112課題二創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

課題二創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前113創(chuàng)業(yè)

◆

什么是創(chuàng)業(yè)？

——經(jīng)商——謀生手段，為自己打工——創(chuàng)建事業(yè)？——實現(xiàn)自我價值和夢想

……

“創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己的未來”

創(chuàng)業(yè)◆什么是創(chuàng)業(yè)？114

討論：為什么要創(chuàng)業(yè)？

討論：為什么要創(chuàng)業(yè)？115時間自由財務自由事業(yè)成就感才華展示體現(xiàn)價值實現(xiàn)理想創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？時間自由116提問:1、

創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？◆更好地掌握自己的命運◆不聽命于他人◆按自己的節(jié)奏工作◆因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤◆感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣◆實現(xiàn)理想提問:◆更好地掌握自己的命運117XXXX最新SYB培訓第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎118馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務巨頭18歲，第一次參加高考，數(shù)學1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學19分，再度落榜20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進杭州師范學院英語本科。24歲，大學畢業(yè)進入大學教書。31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站阿里巴巴。37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤IT財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務網(wǎng)站。馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務巨頭18歲，第一次119馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上

創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手

有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....

馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；120提問:

2、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？◆拿自已的積蓄去冒風險◆不分晝夜地長時間工作◆無法度假，生病也得不到休息◆失去穩(wěn)定的工資收入◆為發(fā)工資和債務擔憂，甚至拿不到自己的那份工資◆不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等◆無暇與家人朋友呆在一起頭腦風暴法提問:◆拿自已的積蓄去冒風險頭腦風暴法1212022/12/29122承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2022/12/2244承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者必1222022/12/29123

管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2022/12/2245管理不善，運行過程1232022/12/29124其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2022/12/2246其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調查1242022/12/29125成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2022/12/2247成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，1252022/12/29126完成教材P127練習2：分組討論派代表說明：周偉的公司為什么會倒閉？周偉應該怎么辦？2022/12/2248完成教材P127練習2：1262022/12/29127

周偉的公司為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。 2022/12/2249 周偉的公司為什么會倒閉？1272022/12/29128如果你是周偉，應該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)2022/12/2250如果你是周偉，應該怎樣避免重蹈覆轍？1282022/12/29129小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！2022/12/2251小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計1292022/12/29130創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。2022/12/2252創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫1302022/12/29131

課題三、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目的1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；2、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。2022/12/2253課題三、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目1312022/12/29132企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2022/12/2254企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能132創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿1332022/12/29134想想看：成功可以模仿卓越可以復制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？2022/12/2256想想看：成功可以模仿卓越可以復制1342022/12/29135成功業(yè)主三要素：道德素質物質條件知識技能2022/12/2257成功業(yè)主三要素：道物知1352022/12/29136企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素質承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機:真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機遇同在）2022/12/2258企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征素質1362022/12/29137企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所需要的技能。（錢永遠是給內行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難?。?022/12/2259企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征能力1372022/12/29138企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務狀況：有開辦企業(yè)的資金。

思考：最關鍵的特質是什么？2022/12/2260企業(yè)創(chuàng)辦者應具備的特征物質條件1382022/12/29139

最關鍵的三大特質

眼光、膽略、耐力2022/12/2261最關鍵的三1392022/12/29140溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們