SWOT分析模板(同名115)課件

s2017w0TSWOT分析PPT模板優(yōu)勢|劣勢|機(jī)會|威脅s2017w0TSWOT分析PPT模板優(yōu)勢|劣勢|機(jī)1SWOT分析模型SWOT分析步驟SWOT分析法的規(guī)則什么是SWOT分析？目錄CONTENTs0TWSWOT分析模型SWOT分析步驟SWOT分析法的規(guī)則什么是S2什么是SWOT分析？S什么是SWOT分析？S3什么是SWOT分析？SWOT分析法s是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。什么是SWOT分析？SWOT分析法s是用來確定企業(yè)自身的競爭4什么是SWOT分析？機(jī)會OPPORTUNITIES此處添加詳細(xì)文字描述威脅THREATS此處添加詳細(xì)文字描述STS0W優(yōu)勢STRENGTHS此處添加詳細(xì)文字描述劣勢WEAKNESSES此處添加詳細(xì)文字描述什么是SWOT分析？機(jī)會OPPORTUNITIES此處添加詳5SWOT分析模型WSWOT分析模型W6SWOT分析模型WSWOT戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)勢與劣勢分析機(jī)會與威脅分析整體分析從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。SWOT分析模型WSWOT戰(zhàn)略優(yōu)勢與劣勢分析機(jī)會與威脅分析整7優(yōu)勢與劣勢分析（SW）W55%產(chǎn)品是否新穎69%制造工藝是否復(fù)雜83%銷售渠道是否暢通68%價(jià)格是否具有競爭性68%其他方面58%產(chǎn)品是否新穎72%制造工藝是否復(fù)雜70%銷售渠道是否暢通67%價(jià)格是否具有競爭性39%其他方面STRENGTHSWEAKNESSES標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改建議正文10號字，1.3倍字間距標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改建議正文10號字，1.3倍字間距優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢與劣勢分析（SW）W55%產(chǎn)品是否新穎69%制造工藝是否8機(jī)會與威脅分析（OT）W55%產(chǎn)品是否新穎69%制造工藝是否復(fù)雜83%銷售渠道是否暢通68%價(jià)格是否具有競爭性68%其他方面58%產(chǎn)品是否新穎72%制造工藝是否復(fù)雜70%銷售渠道是否暢通67%價(jià)格是否具有競爭性39%其他方面標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改建議正文10號字，1.3倍字間距標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改建議正文10號字，1.3倍字間距機(jī)會威脅

OpportunitiesThreats機(jī)會與威脅分析（OT）W55%產(chǎn)品是否新穎69%制造工藝是否9SWOT分析法的規(guī)則OSWOT分析法的規(guī)則O10SWOT分析法的規(guī)則O進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。進(jìn)行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時候必須考慮全面。進(jìn)行SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。SWOT分析法的規(guī)則O進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢11SWOT分析步驟TSWOT分析步驟T12SWOT分析步驟T1第一步包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。環(huán)境因素分析2第二步將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣構(gòu)造SOWT矩陣3第三步包括戰(zhàn)略（方針、目標(biāo)）、戰(zhàn)術(shù)（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。制定戰(zhàn)略計(jì)劃SWOT分析步驟T1第一步包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部13內(nèi)部環(huán)境分析T競爭優(yōu)勢STRENGTHS競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢WEAKNESSES競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。SW內(nèi)部環(huán)境分析T競爭優(yōu)勢STRENGTHS競爭優(yōu)勢是指一個企14SW分析領(lǐng)域T從Q、C、DD、DL、M、S幾個領(lǐng)域進(jìn)行分析：QDDMCDLS品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等。成本（價(jià)格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價(jià)格（產(chǎn)品贏利能力）。產(chǎn)量/效率/交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時。產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。人才/設(shè)備/物料/方法/測量『人才』：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才；『設(shè)備』：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線；『物料』：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)；『方法』：先進(jìn)的管理方法；『測量』：先進(jìn)的測量儀器。銷售/服務(wù)『銷售』：強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧；『服務(wù)』：完善的售后服務(wù)體系。SW分析領(lǐng)域T從Q、C、DD、DL、M、S幾個領(lǐng)域進(jìn)行分析15外部環(huán)境分析TOT機(jī)會OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。威脅THREATS競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。OT機(jī)會與威脅分析外部環(huán)境分析TOT機(jī)會OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢16PEST分析法TP-政策/法律◆政府穩(wěn)定性◆勞動法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟(jì)刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等E-經(jīng)濟(jì)◆經(jīng)濟(jì)周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟(jì)環(huán)境◆成本S-社會環(huán)境◆市場需求增長強(qiáng)勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費(fèi)方式/水平◆區(qū)域特性T-技術(shù)◆重大技術(shù)突破◆技術(shù)壁壘◆新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展◆技術(shù)傳播的速度◆代替技術(shù)出現(xiàn)PEST分析法TP-政策/法律◆政府穩(wěn)定性E-經(jīng)濟(jì)◆經(jīng)濟(jì)周期17波特五力模型分析法T12345代替品潛在競爭者客戶供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者企業(yè)對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』，以求策略分析的細(xì)化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。波特五力模型分析法T12345代替品潛在競爭者客戶供應(yīng)商現(xiàn)有18現(xiàn)有競爭者T任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產(chǎn)業(yè)的競爭格局有以下幾種：以下因素決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競爭◆自由競爭◆如果企業(yè)之間實(shí)力相當(dāng)◆如果企業(yè)之間產(chǎn)品差異化程度小市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率現(xiàn)有競爭者T任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對19潛在競爭者T市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率進(jìn)入威脅取決于兩個因素：進(jìn)入障礙的高低現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度

市場障礙—市場競爭條件下的壁壘。非市場障礙—政府管制造成的壁壘

（法定的核準(zhǔn)進(jìn)入條件）

價(jià)格打壓材料壟斷市場壟斷

供應(yīng)鏈整合等市場占有率市場占有率潛在競爭者T市場銷售產(chǎn)品進(jìn)入威脅取決于兩個因素：進(jìn)入障礙的20替代品T123替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價(jià)比』。所以，替代品的實(shí)際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價(jià)格上的限制，進(jìn)而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價(jià)比』，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至?xí)斐烧麄€行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！替代品T123替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是21替代品T4客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議價(jià)能力客戶的信譽(yù)、拖欠款客戶的產(chǎn)品營利能力12356客戶向后整合的力量等替代品T4客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議22供應(yīng)商T4供應(yīng)商的價(jià)格供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平供應(yīng)商的付款期限供應(yīng)商產(chǎn)品的代替性供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷12356供應(yīng)商向前整合的力量等供應(yīng)商T4供應(yīng)商的價(jià)格供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平供應(yīng)商的付款期限23構(gòu)造SWOT矩陣T內(nèi)部分析外部分析分析方法從以下6個方面全面分析：1、品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)；2、成本/價(jià)格；3、產(chǎn)量/效率/交付能力；4、產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)；5、人才/設(shè)備/物/方法/測量；6、銷售/服務(wù)。分析方法從以下4個方面全面分析：1、政治/法律/政策；2、經(jīng)濟(jì)；3、社會文化/市場；4、技術(shù)。

優(yōu)勢STRENGTHS■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價(jià)格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■M-人才/設(shè)備/物/方法/測量■S-銷售/服務(wù)劣勢WEAKNESSES■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價(jià)格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■M-人才/設(shè)備/物/方法/測量■S-銷售/服務(wù)機(jī)會OPPORTUNITIES■P-政治/法律/政策■E-經(jīng)濟(jì)■S-社會文化/市場■T-技術(shù)威脅THREATS

■P-政治/法律/政策■E-經(jīng)濟(jì)■S-社會文化/市場■T-技術(shù)構(gòu)造SWOT矩陣T內(nèi)部分析外部分析分析方法從以下6個方面全面24制定戰(zhàn)略計(jì)劃T制定計(jì)劃的基本思路運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。發(fā)揮優(yōu)勢因素分析劣勢因素，并克服劣勢因素利用機(jī)會因素識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素考慮過去考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來sw0T制定戰(zhàn)略計(jì)劃T制定計(jì)劃的基本思路運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，25s2017w0TSWOT分析PPT模板優(yōu)勢|劣勢|機(jī)會|威脅s2017w0TSWOT分析PPT模板優(yōu)勢|劣勢|機(jī)26s2017w0TSWOT分析PPT模板優(yōu)勢|劣勢|機(jī)會|威脅s2017w0TSWOT分析PPT模板優(yōu)勢|劣勢|機(jī)27SWOT分析模型SWOT分析步驟SWOT分析法的規(guī)則什么是SWOT分析？目錄CONTENTs0TWSWOT分析模型SWOT分析步驟SWOT分析法的規(guī)則什么是S28什么是SWOT分析？S什么是SWOT分析？S29什么是SWOT分析？SWOT分析法s是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。什么是SWOT分析？SWOT分析法s是用來確定企業(yè)自身的競爭30什么是SWOT分析？機(jī)會OPPORTUNITIES此處添加詳細(xì)文字描述威脅THREATS此處添加詳細(xì)文字描述STS0W優(yōu)勢STRENGTHS此處添加詳細(xì)文字描述劣勢WEAKNESSES此處添加詳細(xì)文字描述什么是SWOT分析？機(jī)會OPPORTUNITIES此處添加詳31SWOT分析模型WSWOT分析模型W32SWOT分析模型WSWOT戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)勢與劣勢分析機(jī)會與威脅分析整體分析從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。SWOT分析模型WSWOT戰(zhàn)略優(yōu)勢與劣勢分析機(jī)會與威脅分析整33優(yōu)勢與劣勢分析（SW）W55%產(chǎn)品是否新穎69%制造工藝是否復(fù)雜83%銷售渠道是否暢通68%價(jià)格是否具有競爭性68%其他方面58%產(chǎn)品是否新穎72%制造工藝是否復(fù)雜70%銷售渠道是否暢通67%價(jià)格是否具有競爭性39%其他方面STRENGTHSWEAKNESSES標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改建議正文10號字，1.3倍字間距標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改建議正文10號字，1.3倍字間距優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢與劣勢分析（SW）W55%產(chǎn)品是否新穎69%制造工藝是否34機(jī)會與威脅分析（OT）W55%產(chǎn)品是否新穎69%制造工藝是否復(fù)雜83%銷售渠道是否暢通68%價(jià)格是否具有競爭性68%其他方面58%產(chǎn)品是否新穎72%制造工藝是否復(fù)雜70%銷售渠道是否暢通67%價(jià)格是否具有競爭性39%其他方面標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改建議正文10號字，1.3倍字間距標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改建議正文10號字，1.3倍字間距機(jī)會威脅

OpportunitiesThreats機(jī)會與威脅分析（OT）W55%產(chǎn)品是否新穎69%制造工藝是否35SWOT分析法的規(guī)則OSWOT分析法的規(guī)則O36SWOT分析法的規(guī)則O進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。進(jìn)行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時候必須考慮全面。進(jìn)行SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。SWOT分析法的規(guī)則O進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢37SWOT分析步驟TSWOT分析步驟T38SWOT分析步驟T1第一步包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。環(huán)境因素分析2第二步將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣構(gòu)造SOWT矩陣3第三步包括戰(zhàn)略（方針、目標(biāo)）、戰(zhàn)術(shù)（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。制定戰(zhàn)略計(jì)劃SWOT分析步驟T1第一步包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部39內(nèi)部環(huán)境分析T競爭優(yōu)勢STRENGTHS競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢WEAKNESSES競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。SW內(nèi)部環(huán)境分析T競爭優(yōu)勢STRENGTHS競爭優(yōu)勢是指一個企40SW分析領(lǐng)域T從Q、C、DD、DL、M、S幾個領(lǐng)域進(jìn)行分析：QDDMCDLS品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等。成本（價(jià)格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價(jià)格（產(chǎn)品贏利能力）。產(chǎn)量/效率/交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時。產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。人才/設(shè)備/物料/方法/測量『人才』：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才；『設(shè)備』：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線；『物料』：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)；『方法』：先進(jìn)的管理方法；『測量』：先進(jìn)的測量儀器。銷售/服務(wù)『銷售』：強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧；『服務(wù)』：完善的售后服務(wù)體系。SW分析領(lǐng)域T從Q、C、DD、DL、M、S幾個領(lǐng)域進(jìn)行分析41外部環(huán)境分析TOT機(jī)會OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。威脅THREATS競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。OT機(jī)會與威脅分析外部環(huán)境分析TOT機(jī)會OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢42PEST分析法TP-政策/法律◆政府穩(wěn)定性◆勞動法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟(jì)刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等E-經(jīng)濟(jì)◆經(jīng)濟(jì)周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟(jì)環(huán)境◆成本S-社會環(huán)境◆市場需求增長強(qiáng)勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費(fèi)方式/水平◆區(qū)域特性T-技術(shù)◆重大技術(shù)突破◆技術(shù)壁壘◆新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展◆技術(shù)傳播的速度◆代替技術(shù)出現(xiàn)PEST分析法TP-政策/法律◆政府穩(wěn)定性E-經(jīng)濟(jì)◆經(jīng)濟(jì)周期43波特五力模型分析法T12345代替品潛在競爭者客戶供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者企業(yè)對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』，以求策略分析的細(xì)化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為『五力』。波特五力模型分析法T12345代替品潛在競爭者客戶供應(yīng)商現(xiàn)有44現(xiàn)有競爭者T任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產(chǎn)業(yè)的競爭格局有以下幾種：以下因素決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競爭◆自由競爭◆如果企業(yè)之間實(shí)力相當(dāng)◆如果企業(yè)之間產(chǎn)品差異化程度小市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率現(xiàn)有競爭者T任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對45潛在競爭者T市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率進(jìn)入威脅取決于兩個因素：進(jìn)入障礙的高低現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度

市場障礙—市場競爭條件下的壁壘。非市場障礙—政府管制造成的壁壘

（法定的核準(zhǔn)進(jìn)入條件）

價(jià)格打壓材料壟斷市場壟斷

供應(yīng)鏈整合等市場占有率市場占有率潛在競爭者T市場銷售產(chǎn)品進(jìn)入威脅取決于兩個因素：進(jìn)入障礙的46替代品T123替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價(jià)比』。所以，替代品的實(shí)際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價(jià)格上的限制，進(jìn)而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價(jià)比』，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至?xí)斐烧麄€行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！替代品T123替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是47替代品T4客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議價(jià)能力客戶的信譽(yù)、拖欠款客戶的產(chǎn)品營利能力12356客戶向后整合的力量等替代品T4客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議48供應(yīng)商T4供應(yīng)商的價(jià)格供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平供應(yīng)商的付