國際技術(shù)轉(zhuǎn)移與創(chuàng)新管理講義

第七章國際技術(shù)轉(zhuǎn)移與創(chuàng)新管理教學(xué)目的：1.掌握國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念、類型與方式；2.了解有關(guān)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的有關(guān)理論；3.熟悉國際技術(shù)轉(zhuǎn)移價格構(gòu)成、支付方式；4.掌握國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念及其內(nèi)涵；5.了解國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略；6.熟悉技術(shù)創(chuàng)新國際化及內(nèi)容。12/30/20221第一節(jié)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移一、國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的基本概念1.技術(shù)的基本概念（1）世界知識產(chǎn)權(quán)組織在1977年定義為：“技術(shù)是一種系統(tǒng)地知識，其目的是為了制造產(chǎn)品、應(yīng)用工藝或提供服務(wù)。”（2）聯(lián)合國工業(yè)開發(fā)組織定義為：“技術(shù)是指為制造某種產(chǎn)品、建立一個企業(yè)所必須的知識、經(jīng)驗(yàn)以及技能。”（3）經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織定義為：“技術(shù)是指在整個生產(chǎn)過程中，包括從產(chǎn)品研究到產(chǎn)品的銷售所應(yīng)用的知識?！?2/30/202222.技術(shù)轉(zhuǎn)移和國際技術(shù)轉(zhuǎn)移（1）技術(shù)轉(zhuǎn)移技術(shù)轉(zhuǎn)移沒有統(tǒng)一的定義，常見的廣義上的定義為：技術(shù)轉(zhuǎn)移是指技術(shù)在國家、地區(qū)、行業(yè)內(nèi)部之間以及技術(shù)自身系統(tǒng)內(nèi)輸出與輸入過程。12/30/20223（2）國際技術(shù)轉(zhuǎn)移國際技術(shù)轉(zhuǎn)移（InternationalTechnologyTransfer）是技術(shù)要素在國際間的組合與配置，主要在生產(chǎn)領(lǐng)域及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域里的合作?？鐕绲募夹g(shù)轉(zhuǎn)移就是國際技術(shù)轉(zhuǎn)移。判斷一項技術(shù)轉(zhuǎn)移活動是否屬于國際技術(shù)轉(zhuǎn)移是依據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)移活動是否跨越國界。國際技術(shù)轉(zhuǎn)移是指技術(shù)擁有者將某一特定技術(shù)知識或經(jīng)驗(yàn)，通過技術(shù)貿(mào)易或合作與交流等方式傳授給對方使用。3.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)不同于其他商品貿(mào)易，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)：（1）國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。由于技術(shù)本身具有的特點(diǎn)，技術(shù)不僅是一種可以使相同的投入產(chǎn)生更大經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)要素，技術(shù)還是一種知識、技巧等，可以被許多人重復(fù)使用。（2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓常常同資本輸出和機(jī)械設(shè)備出口結(jié)合起來。在跨國公司對外直接投資中經(jīng)常以技術(shù)作為一定比例的股本參與投資。在國際工程承包、對外技術(shù)援助、機(jī)械設(shè)備出口中大都含有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容。（3）技術(shù)價格的確定難度比較大，技術(shù)的作價方式很特殊。正如前面提到的，技術(shù)是一種重要的生產(chǎn)要素，可以使其他生產(chǎn)要素科學(xué)合理地組合與配置，使生產(chǎn)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。所以技術(shù)的價格不能單憑它的成本來計算，還要看它將來能夠帶來的經(jīng)濟(jì)收益以及其他因素。（4）技術(shù)轉(zhuǎn)讓經(jīng)濟(jì)受到限制由于國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓不僅涉及企業(yè)與企業(yè)之間的利益，而且關(guān)系到國家的利益。因此，各國出于政治、軍事目的，為了保持本國在該領(lǐng)域的先進(jìn)的地位，都嚴(yán)格控制尖端技術(shù)、軍事技術(shù)以及可用于軍事上的先進(jìn)技術(shù)的輸出，對輸出的技術(shù)項目實(shí)行嚴(yán)格的審批制度。二、國際技術(shù)轉(zhuǎn)移地機(jī)制由于國際技術(shù)轉(zhuǎn)移對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步有重要意義，因此從理論上揭示國際技術(shù)轉(zhuǎn)移就有重要的意義。具有代表性的理論有以下幾個理論。12/30/202291.技術(shù)轉(zhuǎn)移周期論日本學(xué)者齋藤優(yōu)從周期循環(huán)的角度出發(fā)，提出擁有新技術(shù)的企業(yè)在利用自己新技術(shù)謀取最大利潤時，有三種對外戰(zhàn)略：一是商品出口，二是就地生產(chǎn)就地銷售，三是技術(shù)轉(zhuǎn)讓。三者之間是互相聯(lián)系的。2.技術(shù)轉(zhuǎn)移均衡論美國學(xué)者克魯格曼將技術(shù)轉(zhuǎn)移、資源配置與世界收入分配三者結(jié)合起來考察，認(rèn)為技術(shù)是由不斷創(chuàng)新的發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。12/30/2022103.技術(shù)轉(zhuǎn)移移選擇論該理論的基本本觀點(diǎn)是，技技術(shù)轉(zhuǎn)移是企企業(yè)在某個周周期內(nèi)對內(nèi)外外條件加以權(quán)權(quán)衡的結(jié)果。。4.技術(shù)轉(zhuǎn)移移需求資源關(guān)關(guān)系論該理論認(rèn)為，，一個國家的的經(jīng)濟(jì)和對外外活動，受到到該國的資源源、需求制約約。資源如果果不能滿足需需求，就產(chǎn)生生了技術(shù)引進(jìn)進(jìn)的動力。5.技術(shù)轉(zhuǎn)移移的從屬論、、適用論與梯梯度論該理論認(rèn)為，，不同國家甚甚至同一國家家內(nèi)部由于經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平平衡而客觀形形成了技術(shù)梯梯度。12/22/202211三、國際技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)移的類型型和方式（一）國際技技術(shù)轉(zhuǎn)移的類類型1.有償轉(zhuǎn)移移與無償轉(zhuǎn)移移有償轉(zhuǎn)移也就就是技術(shù)貿(mào)易易，是技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的商業(yè)形形式，把技術(shù)術(shù)作為商品，，按一定的貿(mào)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)移移給貿(mào)易方。。無償轉(zhuǎn)移是技技術(shù)轉(zhuǎn)移的非非商業(yè)方式，，是指兩國政政府、法人或或自然人通過過政府援助、、技術(shù)交流、、技術(shù)培訓(xùn)等等多種形式進(jìn)進(jìn)行無償轉(zhuǎn)移移。2.內(nèi)部轉(zhuǎn)移移與外部轉(zhuǎn)移移內(nèi)部轉(zhuǎn)移是指指企業(yè)在其系系統(tǒng)內(nèi)部的母母公司與子公公司之間、子子公司與子公公司之間的技技術(shù)轉(zhuǎn)移。反之，如果技技術(shù)轉(zhuǎn)移發(fā)生生在公司與公公司系統(tǒng)之外外的公司之間間，則稱為外外部轉(zhuǎn)移。12/22/2022123.簡單型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和吸收型型轉(zhuǎn)移簡單型轉(zhuǎn)移，，是指技術(shù)接接受方把技術(shù)術(shù)供應(yīng)方的全全套技術(shù)移植植到本國或企企業(yè)。它是一一種技術(shù)或產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的整體性性轉(zhuǎn)移。吸收型轉(zhuǎn)移，，是指技術(shù)接接受方在引進(jìn)進(jìn)國外先進(jìn)技技術(shù)時，根據(jù)據(jù)本國的實(shí)際際情況，對引引進(jìn)的技術(shù)加加以吸收、消消化和創(chuàng)新，，即技術(shù)的國國產(chǎn)化。4.直接轉(zhuǎn)移移與間接轉(zhuǎn)移移直接轉(zhuǎn)移是指指技術(shù)供應(yīng)方方與接受方按按一定交易條條件進(jìn)行技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)移的過程程。間接技術(shù)轉(zhuǎn)移移是指通過股股權(quán)式合資企企業(yè)、契約式式合資企業(yè)等等方式進(jìn)行技技術(shù)轉(zhuǎn)移。12/22/2022135.垂垂直直轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移與與水水平平轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移關(guān)于于垂垂直直轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移與與水水平平轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，目目前前有有兩兩種種說說法法。。一種種是是從從技技術(shù)術(shù)生生產(chǎn)產(chǎn)角角度度出出發(fā)發(fā)。。認(rèn)認(rèn)為為垂垂直直轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移是是指指基基礎(chǔ)礎(chǔ)研研究究部部門門向向應(yīng)應(yīng)用用部部門門，，進(jìn)進(jìn)而而向向工工業(yè)業(yè)部部門門的的技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，而而水水平平轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移指指的的是是在在工工業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)之之間間的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。第二二種種是是從從技技術(shù)術(shù)水水平平出出發(fā)發(fā)。。認(rèn)認(rèn)為為：：技技術(shù)術(shù)的的垂垂直直轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移是是指指技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展水水平平較較高高的的國國家家、、地地區(qū)區(qū)和和行行業(yè)業(yè)向向科科技技發(fā)發(fā)展展水水平平較較低低的的地地區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。技技術(shù)術(shù)的的水水平平轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移是是指指同同一一技技術(shù)術(shù)水水平平的的國國家家、、企企業(yè)業(yè)之之間間的的技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移過過程程。。12/22/202214（二二））國國際際技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移的的方方式式國際際技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移因因所所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移地地具具體體技技術(shù)術(shù)項項目目的的性性質(zhì)質(zhì)、、水水平平與與渠渠道道不不同同而而采采取取得得不不同同的的實(shí)實(shí)施施方方式式。。1.國國際際商商業(yè)業(yè)貿(mào)貿(mào)易易這是是國國際際技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移的的初初級級形形式式，，是是指指在在國國際際商商品品貿(mào)貿(mào)易易中中，，進(jìn)進(jìn)出出口口雙雙方方通通過過國國際際市市場場對對新新產(chǎn)產(chǎn)品品、、新新技技術(shù)術(shù)、、新新工工藝藝、、新新材材料料等等的的交交流流。。12/22/2022152.國國際際技技術(shù)術(shù)許許可可（1））基基本本概概念念許可可是是技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移的的基基本本形形式式，，是是指指技技術(shù)術(shù)擁擁有有方方與與技技術(shù)術(shù)需需求求方方簽簽訂訂的的許許可可協(xié)協(xié)議議，，許許可可方方允允許許被被許許可可方方在在一一定定條條件件下下對對其其所所擁擁有有的的某某項項專專利利、、商商標(biāo)標(biāo)或或?qū)Ｓ杏屑技夹g(shù)術(shù)享享有有使使用用權(quán)權(quán)，，進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售。。許可證的標(biāo)的的一般包括專專利權(quán)、商標(biāo)標(biāo)權(quán)和專有技技術(shù)。12/22/202216（2）許可的類類型普通許可證。是指許可方方將工業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)和專有技術(shù)術(shù)的使用權(quán)、、生產(chǎn)和銷售售權(quán)允許被許許可方在有效效期內(nèi)使用的的同時，許可可方保留把該該許可轉(zhuǎn)讓給給第三方的權(quán)權(quán)利。排他許可，又稱獨(dú)家許許可，是指被被許可方在規(guī)規(guī)定的范圍和和許可協(xié)議有有效期內(nèi)享有有對許可技術(shù)術(shù)享有獨(dú)占的的使用權(quán)，第第三方無權(quán)使使用該技術(shù)進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)和銷銷售。獨(dú)占許可。是指在一定定時間和地域域內(nèi)，被許可可方提供的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)享有獨(dú)占占使用權(quán)的協(xié)協(xié)議。該許可可享有獨(dú)占的的使用權(quán)。分許可，又稱從屬許許可。分許可可是指被許可可方將通過主主許可協(xié)議獲獲得的工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、專有技技術(shù)再與其他他人簽定的許許可協(xié)議。12/22/2022173.國際特許許經(jīng)營將一家已經(jīng)取取得成功經(jīng)營營業(yè)績的企業(yè)業(yè)將其商號、、商品名稱、、服務(wù)標(biāo)志、、專利、專有技術(shù)等等轉(zhuǎn)讓給另一一家企業(yè)，后后者為前者支支付特許費(fèi)。。12/22/2022184.國際技術(shù)術(shù)咨詢與服務(wù)務(wù)技術(shù)咨詢與服服務(wù)是國際上上廣泛使用的的技術(shù)轉(zhuǎn)移方方式。一般包包括以下幾個個方面。（1）技術(shù)情報報咨詢。提供學(xué)術(shù)期刊刊和專利文獻(xiàn)獻(xiàn)中的技術(shù)資資料。（2）工程技術(shù)術(shù)咨詢與服務(wù)務(wù)。其主要內(nèi)容包包括工程項目目的可行性研研究、施工與與工藝流程設(shè)設(shè)計、工程招招標(biāo)設(shè)計等。。（3）經(jīng)營管理理與咨詢。它在國際經(jīng)營營中日趨重要要，包括市場場調(diào)查、技術(shù)術(shù)引進(jìn)、投資資分析、生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)務(wù)管理、人力力資源管理等等。12/22/2022195.技術(shù)所有有權(quán)轉(zhuǎn)移技術(shù)所有權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移通常僅限限于專利權(quán)和和其他工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。專有技技術(shù)不能采取取這種方式，，因?yàn)閷Ｓ屑技夹g(shù)不受工業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)法的保保護(hù)，專有技技術(shù)擁有者并并不擁有法律律上的絕對獨(dú)獨(dú)占權(quán)。6.與國際工工程承包、國國際合作生產(chǎn)產(chǎn)和國外直接接投資相結(jié)合合的技術(shù)轉(zhuǎn)移移與國外直接投投資相結(jié)合的的技術(shù)轉(zhuǎn)移是是指將技術(shù)作作為資本的一一部分，連同同資金、設(shè)備備等一齊投向向海外子公司司，其具體形形式為合資或或獨(dú)資經(jīng)營企企業(yè)。12/22/202220四、、國國際際技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移的的主主要要內(nèi)內(nèi)容容1、專專利利專利利通通常常是是指指專專利利權(quán)權(quán)，，是是指指有有關(guān)關(guān)當(dāng)當(dāng)局局根根據(jù)據(jù)發(fā)發(fā)明明人人的的申申請請，，經(jīng)經(jīng)核核查查認(rèn)認(rèn)定定其其發(fā)發(fā)明明符符合合法法律律規(guī)規(guī)定定的的條條件件，，而而在在一一定定期期限限內(nèi)內(nèi)授授予予發(fā)發(fā)明明人人的的一一種種法法定定權(quán)權(quán)益益。。在法法律律規(guī)規(guī)定定的的有有效效期期內(nèi)內(nèi)專專利利所所有有人人對對其其發(fā)發(fā)明明依依法法享享有有制制造造、、使使用用、、銷銷售售的的權(quán)權(quán)利利。。也就就是是說說，，專專利利所所有有人人在在一一定定期期限限內(nèi)內(nèi)可可以以使使用用專專利利技技術(shù)術(shù)進(jìn)進(jìn)行行商商品品生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售，，也也可可將將專專利利使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓給給其其他他人人。。未經(jīng)經(jīng)專專利利所所有有人人同同意意，，任任何何人人不不得得隨隨意意利利用用該該專專利利進(jìn)進(jìn)行行生生產(chǎn)產(chǎn)，，否否則則即即構(gòu)構(gòu)成成了了法法律律上上的的侵侵權(quán)權(quán)行行為為，，專專利利所所有有者者可可以以向向有有關(guān)關(guān)當(dāng)當(dāng)局局提提出出訴訴訟訟，，要要求求追追究究其其法法律律責(zé)責(zé)任任和和補(bǔ)補(bǔ)償償其其經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)損損失失。。2、商標(biāo)商標(biāo)是企企業(yè)為了了將自己己制造或或銷售的的商品與與他人制制造或銷銷售的商商品區(qū)別別開來，，而為商商品加上上的文字字、名稱稱、圖案案、記號號或綜合合標(biāo)志。。在現(xiàn)代的的商品大大潮中，，商標(biāo)的的作用越越來越重重要，它它是消費(fèi)費(fèi)者識別別商品的的標(biāo)志；；是保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的重重要手段段；是宣宣傳商品品、促進(jìn)進(jìn)銷售的的有力手手段。商標(biāo)的種種類很多多，歸納納起來主主要有：：制造商商標(biāo)、銷銷售商標(biāo)標(biāo)和服務(wù)務(wù)商標(biāo)三三種。（1）制制造造商商標(biāo)標(biāo)制造造商商標(biāo)標(biāo)也也稱稱商商品品商商標(biāo)標(biāo)，，是是生生產(chǎn)產(chǎn)者者貼貼在在其其生生產(chǎn)產(chǎn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品上上的的商商標(biāo)標(biāo)，，用用以以區(qū)區(qū)別別和和其其他他生生產(chǎn)產(chǎn)者者生生產(chǎn)產(chǎn)的的同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品或或類類似似產(chǎn)產(chǎn)品品。。（2）銷售售商標(biāo)標(biāo)銷售商商標(biāo)也也稱商商業(yè)商商標(biāo)，，是經(jīng)經(jīng)銷商商在其其經(jīng)銷銷的商商品上上使用用的商商標(biāo)，，表示示其售售的商商品是是經(jīng)過過認(rèn)真真監(jiān)制制或精精心挑挑選的的，經(jīng)經(jīng)銷商商對其其銷售售的商商品負(fù)負(fù)責(zé)。。（3）服務(wù)務(wù)商標(biāo)標(biāo)服務(wù)商商標(biāo)是是服務(wù)務(wù)性行行業(yè)，，如銀銀行、、保險險、運(yùn)運(yùn)輸、、旅游游、通通訊等等行業(yè)業(yè)，對對其提提供的的服務(wù)務(wù)所使使用的的一種種標(biāo)志志。3、專有有技術(shù)術(shù)專有技技術(shù)又又稱““技術(shù)術(shù)訣竅竅”或或“專專門技技能””。它是指指那些些未經(jīng)經(jīng)公開開、未未申請請專利利、可可以傳傳授和和轉(zhuǎn)讓讓的、、從事事生產(chǎn)產(chǎn)或經(jīng)經(jīng)營管管理所所必須須的技技術(shù)知知識、、技能能和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。它包包括產(chǎn)產(chǎn)品或或工程程設(shè)計計、工工藝流流程、、原材材料配配方成成分、、操作作和測測試方方法，，以及及與技技術(shù)有有關(guān)的的經(jīng)營營管理理專門門知識識、技技巧、、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等。。專有技技術(shù)同同專利利和商商標(biāo)有有所不不同，，它具具備如如下幾幾個特特點(diǎn)：：（1）專利利技術(shù)術(shù)具有有使用用價值值?？梢愿鶕?jù)此此專有有技術(shù)術(shù)進(jìn)行行設(shè)計計、生生產(chǎn)、、應(yīng)用用、經(jīng)經(jīng)營管管理并并且產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益。。（2）專有有技術(shù)術(shù)具有有保密密性。。因?yàn)閷Ｓ屑技夹g(shù)是是未經(jīng)經(jīng)公開開的，，保密密的技技術(shù)知知識，，知道道它的的人很很少，，更具具有壟壟斷性性。（3）專有有技術(shù)術(shù)具有有可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓性性。專有技技術(shù)可可以通通過教教授或或以書書面資資料形形式傳傳授給給他人人，并并能產(chǎn)產(chǎn)生同同樣的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益。（4）專有有技術(shù)術(shù)是一一種特特殊的的知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)。專有技技術(shù)是是人類類經(jīng)過過長期期實(shí)踐踐活動動，不不斷研研究、、探索索、實(shí)實(shí)驗(yàn)、、總結(jié)結(jié)出來來的，，它也也是人人類思思維活活動的的結(jié)晶晶。五、國國際技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的的交易易程序序因技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓讓的方方式不不同，，合同同的內(nèi)內(nèi)容不不同，，技術(shù)術(shù)交易易的程程序和和做法法也都都不完完全相相同，，但其其主要要內(nèi)容容和主主要程程序還還是大大同小小異的的。我國技技術(shù)進(jìn)進(jìn)口的的交易易程序序一般般要經(jīng)經(jīng)過三三個階階段；；交易易前準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段、、商簽簽合同同階段段、合合同履履行階階段。。1、交易易前準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段這一一階階段段的的任任務(wù)務(wù)主主要要是是對對要要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓的的技技術(shù)術(shù)項項目目進(jìn)進(jìn)行行可可行行性性研研究究，，報報有有關(guān)關(guān)政政府府主主管管部部門門審審批批，，具具體體步步驟驟如如下下：：（1）技技術(shù)術(shù)進(jìn)進(jìn)口口企企業(yè)業(yè)編編制制進(jìn)進(jìn)出出口口企企業(yè)業(yè)編編制制進(jìn)進(jìn)出出口口項項目目建建議議書書，，報報有有關(guān)關(guān)政政府府主主管管部部門門審審查查批批準(zhǔn)準(zhǔn)。。（2）項目建議議書批準(zhǔn)后后，技術(shù)進(jìn)進(jìn)出口企業(yè)業(yè)編制可行行性研究報報告，報有有關(guān)部門審審查批準(zhǔn)。。2、商簽合同同階段，其其主要步驟驟是：（1）正式對外外詢價。廣泛了解和和掌握國際際市場上有有關(guān)技術(shù)的的價格，通通過對有關(guān)關(guān)技術(shù)、價價格等有關(guān)關(guān)因素進(jìn)行行綜合比較較，做到心心中有數(shù)，，為選擇合合適的交易易對象，制制定出正確確的談判策策略，進(jìn)而而在談判中中爭取主動動打下良好好的基礎(chǔ)。。（2）正式對外外談判。技術(shù)轉(zhuǎn)讓的的談判應(yīng)該該包括兩部部分內(nèi)容，，一部分是技技術(shù)談判，，另一部分分是商務(wù)談?wù)勁?。技術(shù)談判主主要談技術(shù)術(shù)的內(nèi)容和和范圍、技技術(shù)的質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)、技技術(shù)的檢驗(yàn)驗(yàn)與考核、、質(zhì)量擔(dān)保保、資料的的數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量以及交交付的時間間和方式、、技術(shù)交易易的方式等等。商務(wù)談判主主要是談技技術(shù)的轉(zhuǎn)讓讓價格、支支付方式、、交貨（或或資料）方方式、包裝裝、運(yùn)輸、、檢驗(yàn)、索索賠、促裁裁、侵權(quán)和和保密、稅稅費(fèi)、適用用法律、保保險、不可可抗力等。。（3）簽訂合同同。技術(shù)交易合合同是技術(shù)術(shù)交易雙方方就技術(shù)引引進(jìn)或出口口的有關(guān)事事項達(dá)成的的書面協(xié)議議。合同的內(nèi)容容必須完整整，文字一一定要準(zhǔn)確確。另外，有許許多國家的的法律規(guī)定定，技術(shù)貿(mào)貿(mào)易合同必必需經(jīng)政府府主管部門門批準(zhǔn)，合合同才能生生效。3、合同的履履行階段技術(shù)引進(jìn)合合同批準(zhǔn)后后，受方應(yīng)應(yīng)統(tǒng)籌安排排，加強(qiáng)與與供方協(xié)調(diào)調(diào)，按照合合同的規(guī)定定，保質(zhì)保保量，按期期履行合同同。合同履行的的主要內(nèi)容容有：（1）供方交付付技術(shù)資料料，受方支支付入門費(fèi)費(fèi)；（2）受方派技技術(shù)人員赴赴供方培訓(xùn)訓(xùn)；（3）供方交付付機(jī)器設(shè)備備、生產(chǎn)線線；貨到后后受方提貨貨及報檢；；（4）供方派技技術(shù)人員，，協(xié)助受方方安裝技術(shù)設(shè)備，，幫助受方方掌握技術(shù)術(shù)；（5）投料試生生產(chǎn)，供方方和受方按按照合同規(guī)規(guī)定的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收收，并簽署署驗(yàn)收報告告；（6）受方支付付合同價款款；（7）爭議的解解決、索賠賠等。4、國際技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓合同同條款國際技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓合同條條款分為兩兩大部分：：（1）合同的一一般條款，，它包括：：①序言言。。②關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞語語的的定定義義。。③技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓的的范范圍圍和和內(nèi)內(nèi)容容，，這這是是合合同同的的中中心心內(nèi)內(nèi)容容。。④價價格格與與支支付付，，許許可可合合同同的的價價格格就就是是技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓的的價價格格，，又又稱稱許許可可使使用用費(fèi)費(fèi)。。⑤保證證與與索索賠賠，，該該條條款款的的目目的的是是為為了了保保證證技技術(shù)術(shù)受受方方的的利利益益不不受受到到侵侵害害。。⑥不不可可抗抗力力。。⑦稅稅費(fèi)費(fèi)。。⑧適用用法法律律與與爭爭端端解解決決。。⑨合合同同的的生生效效、、期期限限、、續(xù)續(xù)展展及及終終止止。。⑩附附件件及及其其他他。。（2）合合同同的的特特殊殊條條款款。。六、、國國際際技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓價價格格確確定定與與支支付付1、許許可可貿(mào)貿(mào)易易中中技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓價價格格的的確確定定（1）影影響響技技術(shù)術(shù)價價格格的的指指標(biāo)標(biāo)技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓不同于于一般商商品的買買賣，其其合同價價格構(gòu)成成，即技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)的確確定要比比一般商商品復(fù)雜雜。有人說，，技術(shù)貿(mào)貿(mào)易是““精神智智慧的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓”。。由于這一一特點(diǎn)，，使技術(shù)術(shù)貿(mào)易合合同中的的技術(shù)價價格不能能像一般般商品那那樣有個個定期發(fā)發(fā)布的公公開的國國際市場場價格可可供參考考，也沒沒有一個個實(shí)際的的形體進(jìn)進(jìn)行實(shí)物物的直接接比較。。從某種角角度來說說，其價價格的確確定很大大程度上上最靠技技術(shù)供方方和受方方的意愿愿，隨意意性很強(qiáng)強(qiáng)。一般來說說，影響響技術(shù)價價格的指指標(biāo)主要要有：①技術(shù)直接接費(fèi)用多多少技術(shù)的直直接費(fèi)用用是指技技術(shù)供方方為該項項技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓交易易所實(shí)際際花費(fèi)的的費(fèi)用，，這些費(fèi)費(fèi)用最終終都體現(xiàn)現(xiàn)在技術(shù)術(shù)價格里里。直接費(fèi)用用越多技技術(shù)使用用價格越越高。②技術(shù)的先先進(jìn)程度度越是尖端端的技術(shù)術(shù)其價值值也越高高，技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓的的價格也也會相對對高一些些。對于一些些成熟的的技術(shù)，，由于技技術(shù)使用用的時間比較較長，開開發(fā)技術(shù)術(shù)所花費(fèi)費(fèi)的費(fèi)用用大部分分已收回回，之后后年平均均分?jǐn)偟牡馁M(fèi)用逐逐年下降降，隨著著技術(shù)先先進(jìn)程度度的減低低，技術(shù)術(shù)的價格格會逐漸漸降低。。③預(yù)期技技術(shù)產(chǎn)生生利潤的的大小技術(shù)價格格不僅要要看技術(shù)術(shù)的直接接費(fèi)用的的多少、、是否是是有先進(jìn)進(jìn)性，還還要看預(yù)預(yù)期轉(zhuǎn)讓讓的技術(shù)術(shù)能給受受方帶來來利潤的的大小，，因?yàn)榧技夹g(shù)供方方需要從從受方利利潤中抽抽取一部部分作為為補(bǔ)償供供方因轉(zhuǎn)讓技技術(shù)可能能在市場場占有、、技術(shù)壟壟斷利潤潤方面受受到的影影響。④技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓讓交易易方式式的選選擇技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓交交易方方式不不同，，技術(shù)術(shù)受方方得到到的技技術(shù)使使用權(quán)權(quán)限就就不同同。獨(dú)占占許許可可給給予予技技術(shù)術(shù)受受方方的的權(quán)權(quán)限限最最大大，，其其價價格格也也最最高高。。普通通許許可可的的費(fèi)費(fèi)用用相相對對比比較較低低，，其其獨(dú)獨(dú)占占的的程程度度也也低低。。⑤技術(shù)術(shù)供供方方提提供供的的技技術(shù)術(shù)協(xié)協(xié)作作的的多多少少技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓中中，，技技術(shù)術(shù)供供方方能能否否提提供供技技術(shù)術(shù)協(xié)協(xié)作作，，提提供供多多少少對對技技術(shù)術(shù)受受方方盡盡快快掌掌握握技技術(shù)術(shù)，，讓讓引引進(jìn)進(jìn)的的技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)生生的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益關(guān)關(guān)系系重重大大。。技術(shù)受方十分分重視供方的的技術(shù)協(xié)作，，供方提供的的技術(shù)協(xié)作的的多與少會對對技術(shù)價格產(chǎn)產(chǎn)生影響。供方提供的技技術(shù)協(xié)作越多多，技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓價格越高。。⑥受方吸引技技術(shù)的能力技術(shù)受方對技技術(shù)的吸收能能力直接關(guān)系系到技術(shù)供方方回收技術(shù)使使用費(fèi)的時間間。技術(shù)受方吸收收技術(shù)能力強(qiáng)強(qiáng)，可以盡快快擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，增加產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)與與銷售，技術(shù)術(shù)供方可以較較快地收回技技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，，技術(shù)轉(zhuǎn)讓風(fēng)風(fēng)險也相應(yīng)不不一些，因此此，技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓價格會低一一些。反之，則相反反。⑦技術(shù)市場的供供求情況在國際技術(shù)市市場上，對相相同或類似技技術(shù)的供給和和需求情況也也是衡量該技技術(shù)價格高低低的一項指標(biāo)標(biāo)。（2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓價價格的確定那么，技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓價格應(yīng)如如何確定？一般認(rèn)為技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓價格應(yīng)應(yīng)包括三部分分內(nèi)容：一是是技術(shù)的研究究與開發(fā)費(fèi)用用的分?jǐn)?。技術(shù)的研究與與開發(fā)費(fèi)用是是指開發(fā)此項項技術(shù)的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)研制費(fèi)用。。實(shí)際上，技術(shù)術(shù)擁有者已經(jīng)經(jīng)從技術(shù)的使使用和多次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓中收回了了其開發(fā)費(fèi)用用，但技術(shù)擁擁有者仍要技技術(shù)受方分擔(dān)擔(dān)部分開發(fā)費(fèi)費(fèi)用。二是直接費(fèi)用用。這是技術(shù)供方方在轉(zhuǎn)讓技術(shù)術(shù)過程中預(yù)先先墊付的，相相當(dāng)于技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的成本部部分。具體包括：技技術(shù)供方派遣遣談判人員談?wù)勁屑夹g(shù)貿(mào)易易合同的旅差差費(fèi)。作報價價及準(zhǔn)備報價價資料的費(fèi)用用；技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓所必需的技技術(shù)文件、圖紙資料、技技術(shù)規(guī)程等的的編制和印刷刷的費(fèi)用；根根據(jù)受方提出出的特殊要求求而專門進(jìn)行行設(shè)計和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)研究的費(fèi)用用；接待受方方技術(shù)人員進(jìn)進(jìn)行技術(shù)考察察的費(fèi)用；以以及其他的實(shí)實(shí)際花費(fèi)和機(jī)機(jī)動費(fèi)用等。。三是供方的提提成收入。即技術(shù)供方從從受方便用該該技術(shù)后獲得得的額外利潤潤中的提成。。這部分收入基基本是供方獲獲取的純利潤潤，大約占全部額額外利潤的10%—30%，這個百分比比數(shù)額折合成成以凈銷售額額為計算基礎(chǔ)礎(chǔ)時大約為0.5%—10%左右。提成率大多數(shù)數(shù)是在2%—4%范圍內(nèi)。當(dāng)然，在不同同國家和地區(qū)區(qū)，不同行業(yè)業(yè)里其提成率率是有差異的的。（3）在技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓合同中表現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)的條款有以以下幾種：①入門費(fèi)入門費(fèi)在技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中中也被稱做初初付費(fèi)，是在在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合合同生效后受受方向供方支支付的第一筆筆費(fèi)用。這筆入門費(fèi)往往往就是前面面所說的技術(shù)術(shù)供方為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓時時所墊付的直直接花費(fèi)。②提成費(fèi)提成費(fèi)就是前前面所說的，，在一定的提提成年限內(nèi)，，技術(shù)供方每每年從受方銷銷售其產(chǎn)品獲獲得額外利潤潤中取得的分分成。每年提成可以以轉(zhuǎn)換為一筆筆總付。③一筆總付一筆總付是技技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙方方在合同中規(guī)規(guī)定，將一筆筆固定的費(fèi)用用在合同在生生效后的某個個時間一次或或某個較短的的時間內(nèi)（一一般是在一年年左右）分期期分指地由受受方支付給技技術(shù)供方。④一筆總總付和和提成成相合合一筆總總付和和提成成相結(jié)結(jié)合的的支付付是在在合同同生效效時，，除支支付入入門費(fèi)費(fèi)外，，也將將本應(yīng)應(yīng)逐年年提成成費(fèi)中中的一一部分分提前前支付付，這這部分分提成成費(fèi)稱稱為預(yù)預(yù)提成成費(fèi)。。有的合合同還還明確確規(guī)定定這部部分提提成費(fèi)費(fèi)可以以在其其后逐逐年支支付提提成費(fèi)費(fèi)時扣扣除或或分批批扣除除。在技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓讓合同同中是是采用用一筆筆總付付還是是逐年年提成成方式式支付付要看看雙方方的意意愿。。因?yàn)?，，兩種種支付付方法法對技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的的雙方方來說說都各各有利利弊。。（4）技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)的的支付付方式式技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)的支支付一一般有有總付付、提提成支支付和和入門門費(fèi)與與提成成結(jié)合合支付付幾種種。①總付付總付是是技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓讓雙方方根據(jù)據(jù)協(xié)議議確定定的技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓內(nèi)內(nèi)容和和雙方方的權(quán)權(quán)利、、義務(wù)務(wù)、確確定技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)，由由技術(shù)術(shù)受方方在約約定的的時間間內(nèi)一一次或或分期期付給給技術(shù)術(shù)供方方。一次總總付時時間我我定在在協(xié)議議達(dá)成成后的的一定定時間間內(nèi)完完成；；分期期支付付可視視具體體情況況分若若干批批支付付。一般來來說，，總付付對技技術(shù)引引進(jìn)方方較為為不利利，因因?yàn)椋?，在這這種方方式下下合同同價格格是固固定的的，今今后無無論生生產(chǎn)效效益是是好是是壞都都不會會影響響技術(shù)術(shù)供方方的收收益，，全部部市場場風(fēng)險險都由由受方方承擔(dān)擔(dān)。而且，一次次總付的金金額和時間間是事先在在合同中確確定的，受受方無法用用支付款項項來約束對對方及時提提供有價值值的改進(jìn)技技術(shù)及技術(shù)術(shù)服務(wù)。另外，從理理論上說，，一次總付付的技術(shù)使使用費(fèi)應(yīng)該該低于入門門費(fèi)加提成成費(fèi)，但是是一次總付付的總額是是以估計的的引進(jìn)技術(shù)術(shù)項目生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)量或銷銷售量為基基礎(chǔ)商定的的，而這種種估計數(shù)額額往往與實(shí)實(shí)際數(shù)額有有差距。因因此一次總總付的技術(shù)術(shù)使用費(fèi)可可能會高于于或低于““入門費(fèi)+提成費(fèi)”。。國際上普通通認(rèn)為，這這種方式比比較適合容容易吸收的的技術(shù)、較較為成熟的的和非尖端端的技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，而且且技術(shù)引進(jìn)進(jìn)方有充足足的資金，，打算盡快快擺脫對技技術(shù)供方的的依賴，不不需要對方方不斷提供供改進(jìn)技術(shù)術(shù)和技術(shù)服服務(wù)等情況況。②提成支付付具體做法是是：雙方在在簽訂技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓合同同時，不規(guī)規(guī)定技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)總額額，只規(guī)定定提成的比比例和以什什么為基礎(chǔ)礎(chǔ)計算提成成等問題。。當(dāng)技術(shù)引進(jìn)進(jìn)方利用引引進(jìn)技術(shù)取取得經(jīng)濟(jì)效效益時，可可根據(jù)合同同的上述規(guī)規(guī)定計算提提成費(fèi)并支支付給技術(shù)術(shù)供方。這種方式的的關(guān)鍵是提提成率的多多少，即許許可方從受受方利潤中中的分成占占提成基價價的百分比比，可用公公式來表示示：提成費(fèi)=提成基價×提成率這里，受方方利潤、供供方分成率率和提成基基價都是在在計算時估估算出來的的。提成率=受方利潤×供方分成率×100%提成基價其中，提成成基價是指指以什么為為基礎(chǔ)來計計算提成費(fèi)費(fèi)，有如下下幾種方法法：A.按銷售價格格提成。即按產(chǎn)品銷銷售價格和和總銷售額額的百分比比計算提成成費(fèi)。這種方式的特特點(diǎn)是引進(jìn)方方在引進(jìn)技術(shù)術(shù)的產(chǎn)品實(shí)際際銷售出并產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益益時，才開始始進(jìn)行支付。。支付只與銷售售價格和總銷銷售額相聯(lián)系系，與成本和和利潤無關(guān)。。為了保證供方方的利益，鼓鼓勵引進(jìn)方的的銷售積極性性，一般規(guī)定定提成率隨售售額的增加而而遞減。國際上普遍采采用的是這種種方式。B.按利潤提成。。即按使用引進(jìn)進(jìn)技術(shù)后所獲獲得的利潤的的一定比例提提成。但由于項目的的市場盈虧風(fēng)風(fēng)險以及計算算利潤上的困困難，技術(shù)供供方一般都不不愿意采有利利潤提成方式式。C.按產(chǎn)品的數(shù)量量或單位提成成。產(chǎn)品有不同的的計量單位，，如可以按重重量、長度、、體積、馬力力、千瓦/小時等不同的的方式計量，，按每單位產(chǎn)產(chǎn)品付給一定定金額的提成成費(fèi)。這種方方式不隨成本本、價格和幣幣值的變動而而變動，只根根據(jù)技術(shù)引進(jìn)進(jìn)方的總產(chǎn)量量提成，產(chǎn)量量越大，提成成越多，可促促使技術(shù)供方方積極提供改改進(jìn)技術(shù)，主主動進(jìn)行技術(shù)術(shù)協(xié)助。此外，還有其其他的方式，，如規(guī)定最低低提成費(fèi)和規(guī)規(guī)定最高提成成費(fèi)等等。③“入門費(fèi)+提成費(fèi)”方式式這種方式的做做法是，協(xié)議議簽訂后若干干天內(nèi)或者收收到第一指資資料后的若干干天內(nèi)先墊付付一筆約定金金額（入門費(fèi)費(fèi)），待項目目投產(chǎn)后在按按合同規(guī)定辦辦法支付提成成費(fèi)。2、其他交易方方式中技術(shù)使使用費(fèi)的構(gòu)成成與支付（1）技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)的構(gòu)成與支支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)的的構(gòu)成主要有有：①專家費(fèi)。包括專家的的基本工資資、福利費(fèi)費(fèi)、津貼和和其他補(bǔ)貼貼等。專家的基本本工資要視視其工作的的技術(shù)性高高低而不同同，福利費(fèi)費(fèi)則需根據(jù)據(jù)具體情況況來確定，，各國的福福利標(biāo)準(zhǔn)有有差異，一一般等于工工資的15%—50%。②直接費(fèi)。直接費(fèi)用是是指服務(wù)項項目所需的的其他開支支，包括專專家的旅差差費(fèi)、通訊訊費(fèi)、資料料費(fèi)、試驗(yàn)驗(yàn)費(fèi)等等。。③間接費(fèi)。。間接費(fèi)用是是指用于支支付服務(wù)公公司的辦公公費(fèi)用、管管理人員的的工資、固固定資產(chǎn)折折舊、營業(yè)業(yè)費(fèi)和營業(yè)業(yè)稅等。因此也被稱稱為經(jīng)營管管理費(fèi)。④服務(wù)方利潤潤。這是除了上上述各種成成本外，服服務(wù)方單獨(dú)獨(dú)收取的一一筆費(fèi)用，，作為服務(wù)務(wù)方的利潤潤。技術(shù)服務(wù)合合同的計價價與支付方方式：①固定計價價。即在合同中中對服務(wù)項項目確定一一筆固定的的服務(wù)費(fèi)金金額，合同同執(zhí)行過程程中固定不不變。這里需要在在合同中對對相應(yīng)的內(nèi)內(nèi)容做出明明確規(guī)定。。如技術(shù)服務(wù)務(wù)人員的數(shù)數(shù)量、服務(wù)務(wù)內(nèi)容和服服務(wù)時間等等。固定計價的的技術(shù)服務(wù)務(wù)費(fèi)可以規(guī)規(guī)定一次付付清，也可可規(guī)定分期期付清。如國際工程程承包中，，技術(shù)服務(wù)務(wù)合同通常常規(guī)定：一一次付清的的付款時間間是在受方方工廠考核核合格之后后。分期支支付一般分分三次支付付，第一次次在設(shè)備開開始安裝時時支付；第第二次在試試車考核合合格后支付付；第三次次是在工廠廠的性能保保證期結(jié)束束后支付。。②滑動計價。。所謂滑動計計價是指服服務(wù)費(fèi)不在在合同中固固定下來，，而是根據(jù)據(jù)實(shí)際情況況進(jìn)行變動動。具體來說，，在合同中中只規(guī)定服服務(wù)內(nèi)容、、涉及的專專業(yè)和工種種、每種技技術(shù)人員的的人日工資資標(biāo)準(zhǔn)、利利潤、對技技術(shù)人員的的要求等。。對技術(shù)人員員的人數(shù)和和技術(shù)服務(wù)務(wù)時間也原原則上先規(guī)規(guī)定一個范范圍。在合同的實(shí)實(shí)際執(zhí)行中中，再根據(jù)據(jù)技術(shù)服務(wù)務(wù)項目的需需要，使服服務(wù)費(fèi)隨服服務(wù)人員的的數(shù)量和服服務(wù)時間的的實(shí)際情況況進(jìn)行滑動動?；瑒佑媰r的的支付方式式一般為分分次支付，，每月支付付一次或或或者每季度度支付一次次。四、國際技技術(shù)轉(zhuǎn)移價價格的確定定與支付技術(shù)轉(zhuǎn)移價價格的確定定與支付是是企業(yè)國際際技術(shù)轉(zhuǎn)移移的關(guān)鍵。。技術(shù)價格格的確定十十分復(fù)雜，，主要涉及及到以下兩兩個方面。。一、技術(shù)價價格的構(gòu)成成1.直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移費(fèi)用直接轉(zhuǎn)移費(fèi)費(fèi)用是指由由于技術(shù)輸輸出方在技技術(shù)轉(zhuǎn)移過過程中直接接耗費(fèi)的一一定的成本本，因而要要求在技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)移價格格中得到補(bǔ)補(bǔ)償。12/22/2022672.技術(shù)術(shù)開發(fā)費(fèi)費(fèi)用的補(bǔ)補(bǔ)償價值值新技術(shù)的的研發(fā)需需要大量量的資金金投入，，國際技技術(shù)轉(zhuǎn)移移對該部部分進(jìn)行行轉(zhuǎn)移。。3.市場場機(jī)會補(bǔ)補(bǔ)償價值值技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓方把技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓給受讓讓方生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，實(shí)際際上也是是轉(zhuǎn)移了了市場，，因而失失去了部部分利潤潤。國際際技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價格格中，應(yīng)應(yīng)該包括括相應(yīng)的的費(fèi)用。。4.技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)移稅稅在技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移中，，技術(shù)引引進(jìn)國要要對技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)移費(fèi)費(fèi)征收一一定的所所得稅，，技術(shù)輸輸出方在在得到這這筆收入入后還要要向本國國政府提提交所得得稅。12/22/202268二、支付付方法1.一次次結(jié)算一次總算算是指技技術(shù)轉(zhuǎn)移移的全部部使用費(fèi)費(fèi)和其他他費(fèi)用，，包括專專利技術(shù)術(shù)、專有有技術(shù)、、資料費(fèi)費(fèi)等在簽簽訂合同同時一次次總算。。2.提成成費(fèi)支付付采用提成成費(fèi)支付付必須注注意以下下問題：：提成基礎(chǔ)礎(chǔ)。提成比例例。提成年限限。3.入門門費(fèi)加提提成入門費(fèi)加加提成是是一次總總算和提提成費(fèi)支支付方式式的結(jié)合合。12/22/202269第二節(jié)國國際技技術(shù)創(chuàng)新新一、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新概概念（一）創(chuàng)創(chuàng)新與技技術(shù)創(chuàng)新新創(chuàng)新包括括五個方方面：（1）生產(chǎn)一種種新的產(chǎn)產(chǎn)品；（2）采用一種種新的生生產(chǎn)方法法；（3）開辟一個個新的市市場；（4）掠取或者者控制原原材料或或者半成成品的來來源；（5）實(shí)現(xiàn)一種種新的工工業(yè)組織織。12/22/202270（二）技技術(shù)創(chuàng)新新的類型型與企業(yè)生生產(chǎn)制造造有關(guān)的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，其其含義是是非常豐豐富的。。根據(jù)技技術(shù)創(chuàng)新新內(nèi)容不不同，可可以將創(chuàng)創(chuàng)新分為為材料創(chuàng)創(chuàng)新、手手段創(chuàng)新新、產(chǎn)品品創(chuàng)新、、工藝創(chuàng)創(chuàng)新；根根據(jù)創(chuàng)新新過程中中技術(shù)變變化強(qiáng)度度的不同同，又可可以分為為漸進(jìn)性性創(chuàng)新和和根本性性創(chuàng)新。。12/22/2022711.根據(jù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)新新（1）材料料創(chuàng)新（2）手手段創(chuàng)新新（3）產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新（4）工工藝創(chuàng)新新2.根據(jù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的強(qiáng)強(qiáng)度劃分分（1）漸進(jìn)進(jìn)性創(chuàng)新新（2）根根本性創(chuàng)創(chuàng)新12/22/202272二、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略及其其選擇所謂“技技術(shù)創(chuàng)新新戰(zhàn)略””是指企企業(yè)在正正確的分分析了自自身內(nèi)部部條件和和外部環(huán)環(huán)境的基基礎(chǔ)上作作出的企企業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新的的總體目目標(biāo)部署署，以及及為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)新目目標(biāo)而設(shè)設(shè)計的謀謀劃和根根本對策策。（一）創(chuàng)創(chuàng)新基礎(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)略創(chuàng)新基礎(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)略是是指選擇擇在何種種層次上上的組織織創(chuàng)新：：在理創(chuàng)創(chuàng)新論基基礎(chǔ)上的的開發(fā)出出全新的的技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品，還還是利用用現(xiàn)有知知識，對對目前的的生產(chǎn)工工藝、方方式方法法或產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)等等進(jìn)行改改進(jìn)。創(chuàng)創(chuàng)新基礎(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)略也也就是企企業(yè)選擇擇基礎(chǔ)性性研究還還是應(yīng)用用性研究究的戰(zhàn)略略。12/22/202273（二）創(chuàng)創(chuàng)新時序序戰(zhàn)略創(chuàng)新時序序戰(zhàn)略是是指企業(yè)業(yè)相對于于行業(yè)內(nèi)內(nèi)其他企企業(yè)而言言。率先戰(zhàn)略略給企業(yè)業(yè)帶來以以下