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文檔簡(jiǎn)介
商品企劃交流方法
思路〉內(nèi)容聯(lián)想〉聆聽感悟〉借鑒第一章;商品企劃的認(rèn)識(shí)
商品企劃的概念及范疇。商品企劃與買手的關(guān)系。商品企劃的原則。商品企劃的流程。商品企劃的認(rèn)識(shí)買手的概念
運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),預(yù)測(cè)未來(lái)及現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際需求的前提下,有計(jì)劃有目的有數(shù)量的采購(gòu)適當(dāng)?shù)纳唐?,并使之轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的商品人員。買手的三個(gè)境界
出售品牌文化;出售設(shè)計(jì)思路;出售產(chǎn)品;商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的概念和范疇
商品企劃是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的商品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。即將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放、品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷整體納入商品運(yùn)營(yíng)的范圍以商品為軸制定的季度或年度運(yùn)作的系統(tǒng)性規(guī)劃。
商品企劃范疇:(附表)商品企劃的認(rèn)識(shí)買手和商品企劃的關(guān)系
MD(商品企劃)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)VMD(形象企劃)BUYER(買手)
在哪賣、賣給誰(shuí)、賣什么、怎么賣、在哪買
商品企劃是買手的工作依據(jù)和任務(wù)目標(biāo),以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法綜合。商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的三個(gè)階段:
商品企劃的每一個(gè)階段都代表著企業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期
產(chǎn)品企劃時(shí)期營(yíng)銷企劃時(shí)期品牌企劃時(shí)期
商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的特點(diǎn)
系統(tǒng)性:時(shí)效性:發(fā)展性:商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的原則
適時(shí):適所:適價(jià):適量:商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的流程:(附表)商品企劃各組成部分的功能:品牌企劃解決服務(wù)方向、制定規(guī)范(理念)的問題設(shè)計(jì)企劃解決提供何種產(chǎn)品的問題生產(chǎn)企劃解決如何提供產(chǎn)品的問題營(yíng)銷企劃解決何種方式銷售產(chǎn)品滿足需求的問題商品企劃的認(rèn)識(shí)小結(jié)::商品企企劃的的概念念及范范疇。。商品企企劃的的原則則。商品企企劃與與買手手的關(guān)關(guān)系。。商品企企劃的的流程程。商品企企劃的的認(rèn)識(shí)識(shí)第二章章:服服裝品品牌企企劃服裝品品牌企企劃是是指通通過環(huán)環(huán)境分分析與與目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇,在在此基基礎(chǔ)上上,結(jié)結(jié)合市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、、流行行趨勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)、企企業(yè)自自身狀狀況等等,建建立品品牌定定位,,并由由此衍衍生的的品牌牌理念念與風(fēng)風(fēng)格設(shè)設(shè)計(jì)。。服裝品品牌企企劃第一節(jié)環(huán)環(huán)境分析析與流行預(yù)預(yù)測(cè)一、營(yíng)銷環(huán)環(huán)境的分析析營(yíng)銷的目的的滿足需求、、防范競(jìng)品品、借用外外勢(shì)、賺取取利潤(rùn)營(yíng)銷研究的的問題A、環(huán)境B、資源服裝品牌企企劃環(huán)境分析的的意義:改善約束條條件挖掘可用條條件利用發(fā)展條條件實(shí)現(xiàn)目標(biāo)條條件認(rèn)識(shí)清清醒適應(yīng)生生存利用發(fā)發(fā)展改造飛飛躍創(chuàng)造壟壟斷服裝品牌企企劃環(huán)境趨勢(shì)::A、消費(fèi)者者趨勢(shì)生理-安全全-社交-尊重-價(jià)價(jià)值趨勢(shì):有共共性——個(gè)個(gè)性多品種、小小批量;市市場(chǎng)細(xì)分;;定制營(yíng)銷銷;B、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)環(huán)境狀況::由差異化化——同志志化強(qiáng)勝弱、資資源最優(yōu)化化服裝品牌企企劃C、通路變變革發(fā)展趨勢(shì)::坐商-行行商-網(wǎng)絡(luò)絡(luò)-終端銷售重心下下移是目前前銷售通路路的趨勢(shì)。。強(qiáng)勝弱;專專業(yè)勝非專專業(yè)D、行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)-價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)-企業(yè)重組組-競(jìng)爭(zhēng)平平衡-壟斷斷(戰(zhàn)略-資源優(yōu)化化-資本運(yùn)運(yùn)營(yíng)-社會(huì)會(huì)營(yíng)銷)服裝品牌企企劃☆走出價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的途徑品牌制勝服務(wù)特色技術(shù)差異化化概念訴求買斷供應(yīng)商商價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)規(guī)模殺價(jià)綜合匹配服裝品牌企企劃環(huán)境分析的的內(nèi)容:宏觀環(huán)境((找方向))人口經(jīng)濟(jì)政治與法律律社會(huì)與文化化服裝品牌企企劃業(yè)界內(nèi)環(huán)境境(找辦法法)服裝業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)狀況目標(biāo)消費(fèi)群群特征社會(huì)特征個(gè)人特征生活方式購(gòu)買意識(shí)價(jià)格認(rèn)可購(gòu)買行為服裝品牌企企劃企業(yè)內(nèi)環(huán)境境(找支撐撐)商品資料分分析生產(chǎn)實(shí)績(jī)分分析店鋪實(shí)績(jī)分分析(業(yè)績(jī)和進(jìn)進(jìn)店人群))服裝品牌企企劃市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)查政策環(huán)境社會(huì)文化環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境服裝品牌企企劃市場(chǎng)需求調(diào)調(diào)查消費(fèi)者需求求消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)者行為為產(chǎn)品調(diào)查生產(chǎn)能力、、產(chǎn)品、包包裝、產(chǎn)品品生命周期期、價(jià)格、、流行趨勢(shì)勢(shì)及品牌服裝品牌企企劃營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)調(diào)查銷售渠道調(diào)調(diào)查促銷活動(dòng)調(diào)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容及及方法:(附表))服裝品牌企企劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的容量調(diào)查二手資料的收集專家訪談數(shù)據(jù)采集行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調(diào)查行業(yè)銷售渠道的模式面對(duì)面訪談電話訪問小組座談會(huì)店面考察經(jīng)營(yíng)品牌的銷售情況、進(jìn)貨方式、銷售方式、結(jié)算方式渠道內(nèi)成員對(duì)競(jìng)品的評(píng)價(jià)業(yè)內(nèi)主要品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)分析渠道成員對(duì)廠家的評(píng)價(jià)和未來(lái)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)服裝品牌企企劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法目標(biāo)群體調(diào)查目標(biāo)群體的消費(fèi)心理購(gòu)買行為分析街頭攔截聚會(huì)探訪陪同購(gòu)物小組座談品牌意識(shí)、對(duì)品牌/渠道的認(rèn)識(shí)價(jià)格敏感度評(píng)價(jià)消費(fèi)者分布(地域、行業(yè))及特征(年齡收入職業(yè))競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查精品產(chǎn)品與品牌的優(yōu)、劣勢(shì)二手資料分析資信調(diào)查業(yè)內(nèi)資深人士訪談渠道調(diào)研相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者訪問媒體、出版物經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷策略管理模式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估服裝品牌企企劃流行預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)的的作用:商品預(yù)測(cè)確定商品主主題風(fēng)格輪輪廓材質(zhì)等等流行元素風(fēng)格顏色面料輪廓及分割割線細(xì)節(jié)服飾配件服裝品牌企企劃流行趨勢(shì)分分析、歸納納圖:主題風(fēng)格情節(jié)設(shè)定顏色面料輪廓細(xì)節(jié)配件服裝品牌企企劃第二節(jié)目目標(biāo)市市場(chǎng)的選擇擇目標(biāo)市場(chǎng)選選擇的意義義:為了更易掌掌握目標(biāo)市市場(chǎng)的需求求;商品企劃的的戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)更明確;;更高效開展展計(jì)劃、生生產(chǎn)、銷售售業(yè)務(wù)。服裝品牌企企劃第三節(jié)品品牌理理念與定位位一、品牌的的內(nèi)涵:概念:品牌是以識(shí)識(shí)別某個(gè)銷銷售者或某某群銷售者者的產(chǎn)品或或服務(wù),并并使之與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品或服服務(wù)區(qū)分開開來(lái)的商業(yè)業(yè)標(biāo)志。通常這些標(biāo)標(biāo)志由文字字、標(biāo)記、、符號(hào)、圖圖案和顏色色組成。服裝品牌企企劃內(nèi)涵的層次次:屬性:基本本含義利益:代表表特定的利利益價(jià)值:生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的價(jià)價(jià)值感文化:特定定的文化個(gè)性:特定定群體的個(gè)個(gè)性用戶:特定定群體服裝品牌企企劃服裝品牌的的分類:法國(guó):高級(jí)女裝::高度創(chuàng)意意、量身定定制高級(jí)成衣::批量的高高級(jí)女裝成衣衣:機(jī)械化化大批量日本:國(guó)際品牌::特許品牌::設(shè)計(jì)師品牌牌:商業(yè)品牌::店家品牌::個(gè)性品牌::服裝品品牌企企劃二、品品牌定定位定位的的概念念:找出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)差差異,,求得得客戶戶認(rèn)同同市場(chǎng)定定位::總體市市場(chǎng)分分析、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手分析析、市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分、、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇、目目標(biāo)市市場(chǎng)區(qū)區(qū)域規(guī)規(guī)劃、、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和消消費(fèi)者者的特特征描描述、、擠入入市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)時(shí)間和和基本本營(yíng)銷銷策略略。產(chǎn)品定定位::產(chǎn)品類類別、、產(chǎn)品品構(gòu)成成、產(chǎn)產(chǎn)品功功能、、產(chǎn)品品線、、產(chǎn)品品寬度度和深深度、、產(chǎn)品品價(jià)格格策略略。品牌定定位::品牌定定位是是指企企業(yè)在在市場(chǎng)場(chǎng)定位位和產(chǎn)產(chǎn)品定定位的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,,對(duì)特特定的的品牌牌在文文化取取向及及個(gè)性性差異異上的的商業(yè)業(yè)性決決策。。包括括內(nèi)容容:MI((理念念識(shí)別別)概概念、、價(jià)值值觀、、個(gè)性性、口口號(hào)VI((視覺覺識(shí)別別)商商標(biāo)、、包裝裝、環(huán)環(huán)境、、BI((行為為識(shí)別別)延延伸、、規(guī)定定、傳傳播計(jì)計(jì)劃、、管理理辦法法SI((銷售售形象象)人人員形形象、、銷售售服務(wù)務(wù)、專專賣店店設(shè)計(jì)計(jì)服裝品品牌企企劃三、品品牌理理念的的設(shè)定定品牌理理念::品牌運(yùn)運(yùn)營(yíng)過過程中中貫穿穿始終終的主主觀意意識(shí)。。以商商品企企劃師師和設(shè)設(shè)計(jì)師師的主主觀審審美意意識(shí)為為基礎(chǔ)礎(chǔ),是是使顧顧客忠忠誠(chéng)于于品牌牌的前前提,,是形形成品品牌高高附加加值的的基石石。(潛在在需求求高附附加值值的麥麥當(dāng)勞勞)理念形形成的的條件件1.清清晰的的品牌牌定位位2.統(tǒng)統(tǒng)一的的產(chǎn)品品形式式與內(nèi)內(nèi)容服裝品品牌企企劃風(fēng)格分分類::(約約定成成俗的的形象象概念念)古典風(fēng)風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)風(fēng)格運(yùn)動(dòng)風(fēng)風(fēng)格休閑風(fēng)風(fēng)格田園風(fēng)風(fēng)格浪漫風(fēng)風(fēng)格服裝品品牌企企劃品牌理理念的的設(shè)定定1.確確定設(shè)設(shè)計(jì)形形象與與理念念2.以以目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的的生活活方式式為統(tǒng)統(tǒng)一的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和調(diào)調(diào)整的的依據(jù)據(jù)。3.季季節(jié)理理念主主題的的設(shè)定定服裝品品牌企企劃品牌理理念的的檢驗(yàn)驗(yàn)在市場(chǎng)場(chǎng)或企企業(yè)的的眾多多品牌牌中,,品牌牌是否否能被被正確確識(shí)別別;基本的的風(fēng)格格設(shè)計(jì)計(jì)是否否能夠夠體驗(yàn)驗(yàn)出品品牌理理念;;產(chǎn)品是是否具具有與與品牌牌定位位一致致的品品質(zhì),,設(shè)定的的價(jià)格格是否否適合合消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買服服裝的的開支支;營(yíng)銷渠渠道及及銷售售方式式是否否便于于顧客客購(gòu)買買;廣告、、促銷銷等的的活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃中是是否準(zhǔn)準(zhǔn)確表表達(dá)了了品牌牌理念念;(小人人理論論)服裝品品牌企企劃小結(jié)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境分分析的的意義義;品牌定定位、、理念念的設(shè)設(shè)定;;服裝品品牌企企劃第三章章服服裝裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃劃服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃是是在品品牌企企劃的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,,進(jìn)行行服裝裝的總總體設(shè)設(shè)計(jì)((包括括色彩彩、面面料、、廓形形、結(jié)結(jié)構(gòu)線線和細(xì)細(xì)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)))以及及服裝裝的品品類組組合甚甚至價(jià)價(jià)格設(shè)設(shè)定。。服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃第一節(jié)節(jié)服服裝總總體設(shè)設(shè)計(jì)確定服服裝品品牌商商品的的總體體設(shè)計(jì)計(jì)是商商品企企劃的的核心心工作作之一一。色彩設(shè)設(shè)計(jì)材料設(shè)設(shè)計(jì)廓形設(shè)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)((裝飾飾元素素設(shè)計(jì)計(jì))服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃一、色色彩設(shè)設(shè)計(jì)色彩三三要素素色相、、明度度、純純度1.色色彩的的感覺覺(給給人的的情感感反應(yīng)應(yīng))冷暖感感、空空間感感、大小感感、輕輕重感感、軟硬感感、興興奮與與沉靜靜、華麗與與樸實(shí)實(shí)服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃2.色色彩的的協(xié)調(diào)調(diào)性色彩的的統(tǒng)一一:((協(xié)協(xié)調(diào)一一致性性)色彩的的平衡衡:((色色彩感感覺的的力量量和心心理的的平衡衡)色彩的的節(jié)奏奏和韻韻律:(漸漸變節(jié)節(jié)奏、、反復(fù)復(fù)節(jié)奏奏、多多元節(jié)節(jié)奏))服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃3、服服裝色色彩設(shè)設(shè)計(jì)服裝色色彩的的整體體設(shè)計(jì)計(jì):整體設(shè)設(shè)計(jì)含含義::?jiǎn)翁追b服裝與與穿衣衣個(gè)體體系列服服裝整體設(shè)設(shè)計(jì)方方法::從主題題風(fēng)格格從藝術(shù)術(shù)風(fēng)格格服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃服裝色色彩的的系列列設(shè)計(jì)計(jì)相同色色彩設(shè)設(shè)計(jì)近似色色彩設(shè)設(shè)計(jì)漸變色色彩設(shè)設(shè)計(jì)反復(fù)色色彩設(shè)設(shè)計(jì)增減色色彩設(shè)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)色色彩設(shè)設(shè)計(jì)情調(diào)色色彩設(shè)設(shè)計(jì)服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃4、色色彩與與其他他相關(guān)關(guān)因素素的協(xié)協(xié)調(diào)色彩與與款式式的協(xié)協(xié)調(diào)::色彩與與配飾飾的協(xié)協(xié)調(diào)::色彩與與年齡齡性別別的協(xié)協(xié)調(diào)::色彩與與環(huán)境境季節(jié)節(jié)的協(xié)協(xié)調(diào)::服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃5、流流行色色何謂流流行色色?階段性性特征征流行色色特征征:時(shí)間性性、空間性性、規(guī)律性性、服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃流行色色的發(fā)發(fā)布流行色色與服服裝流行色色的把把握季節(jié)環(huán)環(huán)境的的考慮慮服裝對(duì)對(duì)象進(jìn)進(jìn)行選選用常用色色與流流行色色服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃7、色色彩企企劃過過程收集和和分析析信息息確定色色彩理理念并并選色色推廣色色彩理理念和和內(nèi)容容面料確確定依依據(jù)廣告宣宣傳的的應(yīng)用用色彩信信息的的記錄錄服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃二、材材料設(shè)設(shè)計(jì)材料的的分類類:((附表表SDD分類類法))材料選選定的的依據(jù)據(jù):原則::應(yīng)吻合合品牌牌的理理念設(shè)設(shè)定和和風(fēng)格格形象象、適適合不不同品品類的的服裝裝要求求。選擇擇要要素素::適合合性性、、功功能能性性、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性、、造造型型要要素素、、縫縫制制要要素素、、物物流流要要素素。。服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃服裝裝材材料料企企劃劃流流程程確認(rèn)認(rèn)理理念念;;面輔輔料料信信息息收收集集;;確定定面面輔輔料料選選用用原原則則;;確定定面面輔輔料料規(guī)規(guī)劃劃內(nèi)內(nèi)容容;;信息息的的記記錄錄和和保保存存;;服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃三、、廓廓形形設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)廓形形的的概概念念款式式==廓廓形形++結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)+細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)廓形形的的分分類類方方法法字母母型型幾何何形形物象象形形服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃服裝裝廓廓形形變變化化的的主主要要部部位位::服裝裝輪輪廓廓的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)應(yīng)用用::(具具體體設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)應(yīng)用用技技法法))相接接法法、、結(jié)結(jié)合合法法、、減減缺缺法法等等服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃四、、結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)線線設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)線線與與輪輪廓廓的的關(guān)關(guān)系系結(jié)構(gòu)構(gòu)線線是是塑塑造造輪輪廓廓的的基基本本手手段段服裝裝結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)線線造造型型分分類類垂直直構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征::強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)高高度度分布布形形式式::中中心心分分布布、、對(duì)對(duì)稱稱分分布布、、偏偏離離分分布布、、通通體體分分布布服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃水平平線線構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征::強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)平平穩(wěn)穩(wěn)寬寬廣廣的的視視覺覺感感覺覺分布布形形式式::中中間間、、上上下下、、偏偏離離、、分分布布通通體體。。斜線線構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征::運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)感感、、不不穩(wěn)穩(wěn)定定。。分布布形形式式::?jiǎn)螁蜗蛳?、、雙雙向向折線線構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征::流流動(dòng)動(dòng)感感分布布形形式式::自自由由活活潑潑服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃曲線線構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征::線線形形柔柔美美分布布形形式式::自自由由活活潑潑組合合運(yùn)運(yùn)用用造型型特特征征::變變化化多多樣樣服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃五、細(xì)部部設(shè)計(jì)細(xì)部設(shè)計(jì)計(jì)的含義義:領(lǐng)口、袖袖口、口口袋、省省道、褶褶裥、分分割線等等細(xì)節(jié)部部位。細(xì)部與輪輪廓和結(jié)結(jié)構(gòu)線的的關(guān)系輪廓和結(jié)結(jié)構(gòu)決定定內(nèi)部造造型。服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃第二節(jié)服服裝品品類組合合品類企劃劃內(nèi)容::品類構(gòu)成成價(jià)格構(gòu)成成尺碼構(gòu)成成服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃一、組合合搭配的的原則和和內(nèi)涵組合搭配配的原則則均衡協(xié)調(diào)重點(diǎn)突出出服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃組合搭配配的內(nèi)涵涵組合搭配配的要素素服裝之間間的搭配配服裝和配配件之間間的搭配配服裝和裝裝束之間間的搭配配服裝和體體貌的搭搭配服裝和穿穿著場(chǎng)合合、生活活場(chǎng)景的的搭配服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃組合搭配配的基本本類型款式搭配配色彩搭配配圖案搭配配材料搭配配服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃二、服裝裝商品構(gòu)構(gòu)成品類與單單品的確確定品類:服服裝業(yè)細(xì)細(xì)劃分的的最小區(qū)區(qū)分單元元。單品:物物理最小小單位,,與單件件同意。。配套組合合的深度度概念::配套組合合的寬度度概念::服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃商品構(gòu)成成商品構(gòu)成成的實(shí)施施步驟決定商品品構(gòu)成的的比例((市市場(chǎng)原則則)商品整體體中主題題商品、、暢銷商商品、常常銷商品品所占的的比例(常規(guī)比比例常銷銷商品30%、、主題商商品25%、暢暢銷商品品45%)三種商品品的特征征(附表))服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃從銷售角度看商品的展示特征對(duì)銷售額的期望毛利風(fēng)險(xiǎn)度出樣視覺促銷策略指導(dǎo)下的展示方式表現(xiàn)要點(diǎn)主題商品期望高,不易預(yù)測(cè)大大一般放在賣場(chǎng)的前面,形成一角,主要表象著裝的新潮性進(jìn)行視覺上的情景展示,主體性強(qiáng),靈活運(yùn)用各種各種配件和器皿組由生活提示性的展示技術(shù)暢銷商品期待銷售額的增長(zhǎng)中中放在賣場(chǎng)的中央構(gòu)成一角,主要表現(xiàn)著裝的場(chǎng)合對(duì)賣場(chǎng)的理念進(jìn)行視覺表現(xiàn),重視季節(jié)性突出表現(xiàn)展示性常銷商品能遇見穩(wěn)定的銷售額增長(zhǎng)小小單品聚集,具有豐富感,易看,易摸,易挑選易看易比較,通過樣品的組合搭配展示樣品的魅力商品陳列服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃確定服裝裝品類構(gòu)構(gòu)成比例例確定依據(jù)據(jù):月銷售分分析流行趨勢(shì)勢(shì)判斷各品類的的構(gòu)成比比例及““商品款款型”設(shè)設(shè)定基于目標(biāo)標(biāo)顧客的的需求基于對(duì)各各季節(jié)的的連續(xù)性性考慮服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃各個(gè)季節(jié)節(jié)按理念念主題分分類的商商品構(gòu)成成按主題理理念分類類各個(gè)季節(jié)節(jié)按不同同服裝品品類的商商品構(gòu)成成按各品類類考慮商商品構(gòu)成成服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃號(hào)型規(guī)格格的設(shè)定定一號(hào)一型型一號(hào)多型型多號(hào)一型型服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃三、服裝裝價(jià)格的的設(shè)定價(jià)格設(shè)定定的重要要意義價(jià)格是調(diào)調(diào)節(jié)市場(chǎng)場(chǎng)需求的的有效手手段價(jià)格是市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的有效效手段價(jià)格是企企業(yè)盈利利的有效效手段服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃影響服裝裝價(jià)格的的因素品牌知名名度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局服裝材料料工藝要求求銷售方式式季節(jié)生命周期期服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃定價(jià)策略略成本導(dǎo)向向定價(jià)加價(jià)率加加價(jià)法價(jià)格=成成本+加加成率特點(diǎn):成成本與價(jià)價(jià)格掛鉤鉤簡(jiǎn)化定定價(jià)流程程可緩解價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)以本求利利、買賣賣公平缺點(diǎn):利潤(rùn)潤(rùn)率低適用用于量大銷銷售,不具具備競(jìng)爭(zhēng)力力服裝設(shè)計(jì)企企劃成本倍積法法價(jià)格=成本本*成本系系數(shù)(3~6)大眾4、新新潮5、高高檔6服裝設(shè)計(jì)企企劃需求導(dǎo)向定定價(jià)策略依據(jù)買方心心目中的價(jià)價(jià)值來(lái)定價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)策略依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者者或市場(chǎng)價(jià)價(jià)格進(jìn)行定定價(jià)(隨行就市市定價(jià)法、、成本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定價(jià)法))服裝設(shè)計(jì)企企劃特殊定價(jià)策策略尾數(shù)定價(jià)、、整數(shù)定價(jià)價(jià)、分檔定定價(jià)服裝設(shè)計(jì)企企劃小結(jié)總體設(shè)計(jì)的的范疇總體設(shè)計(jì)的的流程組合搭配的的含義組合搭配的的構(gòu)成內(nèi)容容及操作方方式定價(jià)策略服裝設(shè)計(jì)企企劃第四章服服裝生生產(chǎn)企劃服裝生產(chǎn)企企劃包括服服裝生產(chǎn)所所需的物料料采購(gòu)和管管理,服裝裝計(jì)劃與實(shí)實(shí)施和服裝裝生產(chǎn)加工工的成本控控制服裝生產(chǎn)企企劃第一節(jié)物物料規(guī)規(guī)劃物料的含義義指生產(chǎn)單位位維護(hù)生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)續(xù)不斷進(jìn)行行所需物品品的總稱,,包括原料料、材料、、配件等。。物料的采購(gòu)購(gòu)采購(gòu)的基本本目標(biāo)(持續(xù)供應(yīng)應(yīng)、降低投投入、避免免重復(fù)、確確保品質(zhì)等等)服裝生產(chǎn)企企劃物料采購(gòu)的的方法集中采購(gòu)集中采購(gòu)的的優(yōu)點(diǎn)(價(jià)價(jià)、質(zhì))集中采購(gòu)的的缺點(diǎn)(時(shí)時(shí))分散采購(gòu)分散采購(gòu)的的優(yōu)點(diǎn)(快快、連續(xù)))分散采購(gòu)的的缺點(diǎn)(價(jià)價(jià)、質(zhì))服裝生產(chǎn)企企劃采購(gòu)的具體體方法議價(jià)供應(yīng)商只一一家迫切需要比價(jià)合格的投標(biāo)標(biāo)少采購(gòu)的物料料必須保密密公開招標(biāo)后后會(huì)有違紀(jì)紀(jì)現(xiàn)象招標(biāo)定期報(bào)價(jià),,公開方式式選定供應(yīng)應(yīng)商現(xiàn)貨采購(gòu)量少價(jià)低服裝生產(chǎn)企企劃采購(gòu)跟崔與與評(píng)核跟崔時(shí)時(shí)間、進(jìn)度度評(píng)核數(shù)數(shù)量、質(zhì)量量服裝生產(chǎn)企企劃三、物料的的管理管理范圍用料計(jì)劃與與預(yù)算存貨控制采購(gòu)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理服裝生產(chǎn)企企劃物料管理的的組織功能類組織織地區(qū)類組織織產(chǎn)品類組織織服裝生產(chǎn)企企劃第二節(jié)生生產(chǎn)計(jì)劃劃一、生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃的分類類生產(chǎn)計(jì)劃及及生產(chǎn)方面面的策劃,,是指企業(yè)業(yè)就產(chǎn)品的的品種、數(shù)數(shù)量、質(zhì)量量、生產(chǎn)期期限、生產(chǎn)產(chǎn)能力、生生產(chǎn)手段、、生產(chǎn)步驟驟、面輔料料采購(gòu)等方方面的構(gòu)思思和打算。。生產(chǎn)計(jì)劃的的意義合理發(fā)揮生生產(chǎn)力,平平衡產(chǎn)能合理利用人人力,安排排前期技術(shù)術(shù)準(zhǔn)備配合營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃完成,,減少庫(kù)存存組織面輔料料與產(chǎn)能平平衡,提高高生產(chǎn)效率率服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃分分類長(zhǎng)期計(jì)劃((企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)規(guī)劃)年度計(jì)劃季度計(jì)劃月度計(jì)劃作業(yè)計(jì)劃((按時(shí)、按按量、按質(zhì)質(zhì))服裝生產(chǎn)企企劃二、計(jì)劃的的編制與實(shí)實(shí)施計(jì)劃的編制制原則以市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向的原則則產(chǎn)品、質(zhì)量量、效益、、品種、效效益相兼顧顧的原則全方位同步步的原則動(dòng)態(tài)的原則則服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃的的編制方法法準(zhǔn)備工作市場(chǎng)調(diào)研,,研究消費(fèi)費(fèi)動(dòng)態(tài)研究市場(chǎng)價(jià)價(jià)格變化規(guī)規(guī)律了解面輔料料供應(yīng)狀況況及價(jià)格品品種等方面面的信息依據(jù)市場(chǎng)信信息做出服服裝消費(fèi)方方面的發(fā)展展預(yù)測(cè)了解國(guó)內(nèi)外外先進(jìn)的設(shè)設(shè)備工具的的發(fā)展?fàn)顩r況研究本企業(yè)業(yè)的自身發(fā)發(fā)展?fàn)顩r服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃的的平衡生產(chǎn)及銷售售之間的平平衡供應(yīng)與使用用之間的平平衡資金投入與與回收之間間的平衡設(shè)備配置與與使用之間間的平衡生產(chǎn)環(huán)節(jié)之之間的平衡衡生產(chǎn)能力與與生產(chǎn)任務(wù)務(wù)之間的平平衡服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃的的實(shí)施材料準(zhǔn)備面料質(zhì)量、、數(shù)量齊備備輔料質(zhì)量、、數(shù)量齊備備技術(shù)準(zhǔn)備投入生產(chǎn)的的樣品工藝藝技術(shù)資料料詳盡完整整流水線生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)分析析、設(shè)備配配置狀況分分析達(dá)標(biāo)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、、質(zhì)檢技術(shù)術(shù)分析服裝生產(chǎn)企企劃人員準(zhǔn)備部門間、車車間間、上上下工段人人員匹配是是否與生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)際相符符管理人員技技術(shù)人員生生產(chǎn)工人間間人員分配配是否同步步場(chǎng)地準(zhǔn)備按產(chǎn)品容量量備場(chǎng)地按設(shè)備、工工藝所需要要求備場(chǎng)地地新增設(shè)備用用場(chǎng)地服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃控控制生產(chǎn)作業(yè)控控制作業(yè)指導(dǎo)作業(yè)安排準(zhǔn)備所需材材料確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格作業(yè)人員工工作分配流水作業(yè)順順序設(shè)備編制服裝生產(chǎn)企企劃浮余管理質(zhì)量檢查原面輔料檢檢驗(yàn)中間檢查后期檢查服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)進(jìn)度控控制生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)紀(jì)錄個(gè)人紀(jì)錄班組紀(jì)錄工廠生產(chǎn)紀(jì)紀(jì)錄加班日程計(jì)計(jì)劃、延遲遲的應(yīng)急措措施服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)質(zhì)量控控制工藝培訓(xùn)首件封樣裁片質(zhì)檢自檢與互查查班組間自檢檢互查控制翻修擴(kuò)擴(kuò)大一次合合格率服裝生產(chǎn)企企劃第三節(jié)成成本本控制一、成本控控制范疇目的:降低低成本是企業(yè)為了了降低成本本,對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)消耗和費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行導(dǎo)導(dǎo)引、限制制和監(jiān)督,,是實(shí)際成成本本控制在預(yù)預(yù)定范圍之之內(nèi)的一系系列工作的的總過程成本控制的的內(nèi)容產(chǎn)品設(shè)計(jì)階階段的成本本控制對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)進(jìn)行功能能分析,消消除多于功功能及用途途。對(duì)工藝方案案分析,保保證設(shè)計(jì)要要求去繁就就簡(jiǎn)對(duì)物料消耗耗、工時(shí)消消耗定額分分析保證先先進(jìn)合理費(fèi)用和周期期監(jiān)控和分分析,取消消不合理的的費(fèi)用支出出和時(shí)間花花費(fèi)服裝生產(chǎn)企企劃計(jì)劃編制階階段的成本本控制控制計(jì)劃不不周或失誤誤帶來(lái)的損損失計(jì)劃不及時(shí)時(shí)造成的停停工生產(chǎn)任務(wù)與與能力、技技術(shù)準(zhǔn)備,,面輔料、、動(dòng)力、設(shè)設(shè)備、各生生產(chǎn)環(huán)節(jié)之之間,與進(jìn)進(jìn)度、數(shù)量量、質(zhì)量之之間不匹配配造成的損損失計(jì)劃預(yù)見性性不足造成成的產(chǎn)銷脫脫節(jié)計(jì)劃單一,,采用非最最佳方案帶帶來(lái)的損失失投產(chǎn)不當(dāng)造造成的時(shí)間間及數(shù)量投投放不合理理生產(chǎn)計(jì)劃和和作業(yè)計(jì)劃劃是指揮全全廠技術(shù)業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的的指令,其其錯(cuò)誤和不不足會(huì)給企企業(yè)帶來(lái)巨巨大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的的成本控制制定額領(lǐng)用、、分類管理理記錄統(tǒng)計(jì)廢廢次品降低低不合格率率研究時(shí)間和和作業(yè)動(dòng)作作提高生產(chǎn)產(chǎn)率減少突擊趕趕工、停工工、加班,,實(shí)現(xiàn)均衡衡生產(chǎn)控制輔助材材料的消耗耗控制半成品品占用量服裝生產(chǎn)企企劃二、成本控控制的方法法確定成本控控制的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本計(jì)劃指指標(biāo)費(fèi)用開支指指標(biāo)材料消耗定定額零部件目標(biāo)標(biāo)成本服裝生產(chǎn)企企劃監(jiān)督成本形形成過程提出糾正偏偏差的措施施總結(jié)工作修修訂標(biāo)準(zhǔn)成本控制的的個(gè)步驟要要前后銜接接,首尾相相連,它是是一個(gè)周而而復(fù)始的過過程,每一一次循環(huán)奪奪回推動(dòng)成成本控制工工作的進(jìn)步步服裝生產(chǎn)企企劃小結(jié)物料管理的的研究對(duì)象象和范圍生產(chǎn)計(jì)劃管管理的范圍圍成本控制的的目的及手手段服裝生產(chǎn)企企劃第五章、服服裝營(yíng)銷企企劃服裝營(yíng)銷企企劃是服裝裝商品企劃劃中非常重重要的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié),包包括營(yíng)銷渠渠道的選擇擇、銷售分分析及營(yíng)銷銷過程的動(dòng)動(dòng)態(tài)管理服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃第一一節(jié)節(jié)服服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷渠渠道道的的選選擇擇營(yíng)銷銷企企劃劃要要解解決決的的問問題題是是商商品品企企劃劃的的兩兩適適一、、服服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷渠渠道道的的劃劃分分服裝裝主主要要銷銷售售渠渠道道百貨貨商商場(chǎng)場(chǎng)大型型超超市市批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)專賣賣店店服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃服裝裝主主要要銷銷售售模模式式廠家家直直營(yíng)營(yíng)直營(yíng)營(yíng)專專賣賣店店商場(chǎng)場(chǎng)合合營(yíng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)::無(wú)需需中中間間商商介介入入,,廠廠家家直直接接管管控控終終端端使使得得終終端端能能很很好好地地執(zhí)執(zhí)行行廠廠家家的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決決策策,,減減少少了了廠廠家家與與終終端端的的沖沖突突。。缺點(diǎn)點(diǎn)::企業(yè)業(yè)投投資資加加大大服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃加盟盟經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)特許許加加盟盟((特特許許授授權(quán)權(quán)))委托托加加盟盟((品品牌牌托托管管))優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)::避避免免資資金金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn),,投投入入相相對(duì)對(duì)較較少少缺點(diǎn)點(diǎn)::要要求求管管理理水水平平較較高高,,進(jìn)進(jìn)入入門門檻檻高高服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃區(qū)域域代代理理市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)代代理理人人優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)::投投入入資資金金少少,,網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)迅迅速速。。缺點(diǎn)點(diǎn)::終終端端不不可可控控,,決決策策執(zhí)執(zhí)行行難難度度較較大大服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃二、、服服裝裝分分銷銷渠渠道道的的選選擇擇渠道道模模式式確定定中中間間商商的的數(shù)數(shù)量量密集集式式分分銷銷((不不限限分分銷銷商商數(shù)數(shù)量量))優(yōu)勢(shì)勢(shì)::方便便顧顧客客購(gòu)購(gòu)買買企業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)較較高高劣勢(shì)勢(shì)::產(chǎn)品品受受限限批發(fā)發(fā)商商過過多多難難以以控控制制庫(kù)存存難難以以控控制制廣告告投投入入較較大大選擇擇性性分分銷銷篩選選分分銷銷商商數(shù)數(shù)量量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)::便于于管管理理零零售售商商便于于政政策策下下放放和和渠渠道道管管理理劣勢(shì)勢(shì)::經(jīng)銷銷商商的的篩篩選選難難度度較較大大渠道道數(shù)數(shù)量量較較少少支持持和和服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)龐龐大大服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃獨(dú)家家分分銷銷最極極端端方方式式((店店或或連連鎖鎖店店))優(yōu)勢(shì)勢(shì)::穩(wěn)定定的的銷銷路路便于于信信息息收收集集、、政政策策下下放放便于于建建立立良良好好的的合合作作關(guān)關(guān)系系劣勢(shì)勢(shì)::企業(yè)業(yè)支支持持力力度度較較大大顧客客可可選選擇擇范范圍圍較較窄窄競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意意識(shí)識(shí)弱弱服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃三、、分分銷銷渠渠道道的的管管理理分銷銷渠渠道道成成員員的的責(zé)責(zé)任任與與條條件件價(jià)格格政政策策銷售售條條件件區(qū)域域權(quán)權(quán)利利服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃分銷銷渠渠道道的的管管理理與與協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)解決決矛矛盾盾,,達(dá)達(dá)到到共共贏贏,,方式式::合作作((各各負(fù)負(fù)一一塊塊))合伙伙((共共同同經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、、互互相相補(bǔ)補(bǔ)充充))分銷銷規(guī)規(guī)劃劃((匯匯合合廠廠、、商商需需求求共共同同規(guī)規(guī)劃劃戰(zhàn)戰(zhàn)略略))服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃第二二節(jié)節(jié)服服裝裝銷銷售售分分析析服裝裝銷銷售售分分析析包包括括::日常常數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析渠道道管管理理分分析析產(chǎn)品品特特征征分分析析消費(fèi)費(fèi)特特征征分分析析競(jìng)品品分分析析服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃一、、服服裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析銷售售信信息息分分析析日常常銷銷售售報(bào)報(bào)表表計(jì)劃劃與與實(shí)實(shí)際際銷銷售售對(duì)對(duì)比比報(bào)報(bào)表表促銷銷銷銷售售效效益益分分析析月銷銷售售趨趨勢(shì)勢(shì)跟跟進(jìn)進(jìn)報(bào)報(bào)表表服裝裝營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃渠道道管管理理分分析析平效效分分析析((單單店店每每平平方方米米效效益益))銷售售費(fèi)費(fèi)用用率率對(duì)對(duì)比比((投投入入對(duì)對(duì)比比))利潤(rùn)潤(rùn)貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)對(duì)對(duì)比比((收收入入對(duì)對(duì)比比))考核核指指標(biāo)標(biāo)分分析析服裝營(yíng)銷企企劃產(chǎn)品分析產(chǎn)品按季分分類銷售狀狀況分析產(chǎn)品按年份份銷售狀況況分析產(chǎn)品按特征征的分類分分析產(chǎn)品庫(kù)存狀狀況分析根據(jù)銷售狀狀況的分類類管理分析析服裝營(yíng)銷企企劃二、服裝銷銷售信息分分析銷售收入分分析類別本月累計(jì)(第三周)第三周銷售加盟配發(fā)直營(yíng)配發(fā)配銷合計(jì)本月指標(biāo)完成率配發(fā)銷售配銷合計(jì)數(shù)量金額服裝營(yíng)銷企企劃存銷結(jié)構(gòu)分分析(暢、滯、、推)類別銷售系統(tǒng)庫(kù)存庫(kù)存上周本周倉(cāng)庫(kù)店鋪在途數(shù)量金額數(shù)量金額類別類別服裝營(yíng)銷企企劃促銷活動(dòng)分分析活動(dòng)前分析析活動(dòng)后評(píng)估估款號(hào)單價(jià)預(yù)計(jì)銷量銷售額商場(chǎng)倒扣銷售回款單位成本總成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)計(jì)利潤(rùn)服裝營(yíng)銷企企劃三、渠道售售管理分析析門店銷售、、庫(kù)存分析析加盟(代理理)銷售庫(kù)庫(kù)存分析門店銷售店鋪?lái)?xiàng)目品類品類品類品類品類品類品類品類品類合計(jì)二七路數(shù)量金額合計(jì)數(shù)量金額服裝營(yíng)銷企企劃暢銷貨品排排名銷售排名123456789貨號(hào)銷售數(shù)量庫(kù)存滯銷貨品排排名銷售排名123456789貨號(hào)銷售數(shù)量庫(kù)存服裝營(yíng)銷企企劃四、商品分分析商品產(chǎn)銷比比分析(分分析暢、滯滯)款號(hào)單價(jià)總投入數(shù)量總銷售數(shù)量總銷售金額結(jié)存數(shù)量結(jié)存金額總產(chǎn)銷比品均銷售金額********************服裝營(yíng)銷企企劃價(jià)格分析(同類產(chǎn)品品)價(jià)格169198208236投入量5200件銷量4500件本價(jià)位段產(chǎn)銷比**%銷售額****款式分析(流行款式式)款號(hào)MQXXX投入量5200件銷量4500件本款產(chǎn)銷比**%銷售額****服裝營(yíng)銷企企劃色彩分析(流行色))顏色藍(lán)色系橙色系投入量5200件100銷量4500件70本色段產(chǎn)銷比**%銷售額****服裝營(yíng)銷企企劃第三節(jié)服服裝銷銷售的動(dòng)態(tài)態(tài)管理一、貨源組組織管理((進(jìn)、出、、存)暢銷款合理理庫(kù)存及時(shí)補(bǔ)充貨貨源快速反應(yīng)銷售簡(jiǎn)表:款號(hào)總倉(cāng)庫(kù)存總進(jìn)貨量公司庫(kù)存加盟配發(fā)實(shí)際銷售在途庫(kù)存訂貨量MQxxx5102002714310030100服裝營(yíng)銷企企劃二、產(chǎn)品上上市管理產(chǎn)品上市工工作流程研討上市計(jì)計(jì)劃分析、完善善上市計(jì)劃劃調(diào)整計(jì)劃公公布上市計(jì)計(jì)劃跟進(jìn)上市計(jì)計(jì)劃分銷商安排排產(chǎn)品上市市、組織區(qū)區(qū)域產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)過程記錄、、分析服裝營(yíng)銷企企劃上市前備貨貨工作流程程了解公司整整盤貨品結(jié)結(jié)構(gòu),款式式特點(diǎn)、價(jià)價(jià)格、定位位做好上市計(jì)計(jì)劃確定產(chǎn)品銷銷售、配發(fā)發(fā)比例(結(jié)結(jié)合往年年數(shù)據(jù)和今今年具體情情況)確定市場(chǎng)總總需求確定貨品的的分配計(jì)劃劃物流工作計(jì)計(jì)劃安排服裝營(yíng)銷企企劃三、商品促促銷管理不同生命周周期階段的的特點(diǎn)及對(duì)對(duì)策導(dǎo)入期特點(diǎn):需求求量少、銷銷售增長(zhǎng)緩緩慢競(jìng)爭(zhēng)商品少少開發(fā)成本高高對(duì)策:檢查查市場(chǎng)策略略是否得當(dāng)當(dāng)增大促銷力力度,提高高產(chǎn)品知名名度服裝營(yíng)銷企企劃成長(zhǎng)期特點(diǎn):市場(chǎng)場(chǎng)需求急速速增長(zhǎng)、利利潤(rùn)上升、、出現(xiàn)贏利利競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出出現(xiàn)對(duì)策:促銷銷擴(kuò)大商品線線成熟期特點(diǎn):需求求平衡、業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩緩慢對(duì)策:快速速滲透調(diào)整價(jià)格服裝營(yíng)銷企企劃衰退期特點(diǎn):需求求下降利潤(rùn)降低對(duì)策:迅速速撤出補(bǔ)充產(chǎn)品服裝營(yíng)銷企企劃生命周期不不同階段的的促銷流程:研討方案?jìng)湄?、調(diào)價(jià)價(jià)、通知相相關(guān)活動(dòng)過程跟跟進(jìn)活動(dòng)評(píng)估備案服裝營(yíng)銷企企劃導(dǎo)入期:賣點(diǎn)成長(zhǎng)期:賣點(diǎn)+正宗宗((舒膚佳佳)成熟期:加深印象衰退期:回饋顧客服裝營(yíng)銷企企劃促銷過程管管理調(diào)研分析、、制定促銷銷方案設(shè)定活動(dòng)主主題主題宣傳、、吸引顧客客參與贈(zèng)品選購(gòu)店鋪陳列調(diào)調(diào)整商品足糧準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)監(jiān)管分析總結(jié)服裝營(yíng)銷企企劃小結(jié)渠道認(rèn)知銷售分析促銷管理服裝營(yíng)銷企企劃第六章服服裝商商品企劃的的組織和管管理服裝商品企企劃的組織織涵蓋了企企劃組織的的建設(shè)及相相應(yīng)的職權(quán)權(quán),企劃的的過程管理理則是商品品企劃人員員的工作流流程服裝商品企企劃的組織織和管理第一節(jié)服服裝商品企企劃部門的的職權(quán)一、企劃組組織設(shè)置的的原則一致性方面面(組織結(jié)構(gòu)構(gòu)與企業(yè)狀狀況)管理方面(責(zé)權(quán))實(shí)施方面(硬軟件協(xié)協(xié)調(diào))服裝商品企企劃的組織織和管理二、企劃部部門的設(shè)置置與職權(quán)服裝商品企企劃的組織織和管理人員職權(quán)::決策權(quán)、建建議權(quán)、確確認(rèn)權(quán)、知知情權(quán)人員設(shè)置責(zé)權(quán)商品企劃部長(zhǎng)商品企劃助理商品企劃師設(shè)計(jì)師打版師材料采購(gòu)生管員銷售經(jīng)理市場(chǎng)督導(dǎo)客服1市場(chǎng)與選擇122244222流行信息分析44214243企劃方案立案321244224材料構(gòu)成企劃322142445基本樣品制作4242136品類構(gòu)成企劃32124444447訂貨數(shù)量預(yù)測(cè)342444128生產(chǎn)企劃3444221449促銷企劃34244412410廣告企劃342212服裝商品企企劃的組織織和管理第二節(jié)服服裝企劃劃過程的表表格化管理理作用:明晰和規(guī)范范企劃過程程便于部門交交流服裝商品企企劃的組織織和管理一、準(zhǔn)備階階段的表格格管理市場(chǎng)分析與與流行預(yù)測(cè)測(cè)本季總結(jié)--下一季市市場(chǎng)預(yù)測(cè)--流行一素素分析-企企劃改善本季商品企企劃總結(jié):品類產(chǎn)銷比及預(yù)算完成銷售部門評(píng)價(jià)消費(fèi)者反饋與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比總體評(píng)價(jià)存在的問題服裝商品企企劃的組織織和管理下一季市場(chǎng)場(chǎng)狀況預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)形勢(shì)分分析:消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣動(dòng)向面輔料、材料動(dòng)向零售市場(chǎng)動(dòng)向行業(yè)整體動(dòng)向服裝商品企企劃的組織織和管理流行因素分分析預(yù)測(cè)流行預(yù)測(cè)表表:春夏秋冬備注流行主題色彩傾向面料傾向款式輪廓細(xì)節(jié)元素服裝商品企企劃的組織織和管理下一季商品品企劃改善善策略表企劃改善表表:優(yōu)勢(shì)問題改良措施總措施商品品類1…….下季總企劃市場(chǎng)銷售供貨及物流總結(jié)服裝商品企企劃的組織織和管理目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)設(shè)定下一季目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定定下一季目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略略下一季產(chǎn)品品理念設(shè)定定下一季產(chǎn)品品品類構(gòu)成成計(jì)劃構(gòu)想總總結(jié)服裝商品企企劃的組織織和管理下一季目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定定附表品牌名目標(biāo)市場(chǎng)喜歡的時(shí)尚雜志喜歡的時(shí)尚品牌家庭關(guān)系交際活動(dòng)居住習(xí)慣休閑習(xí)慣生活態(tài)度時(shí)尚意識(shí)服裝商品企企劃的組織織和管理目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略季節(jié):消費(fèi)群體:品質(zhì)戰(zhàn)略商品形態(tài)銷渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷形態(tài)地域戰(zhàn)略銷售額目標(biāo)店鋪戰(zhàn)略利潤(rùn)戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略服裝商品企企劃的組織織和管理下一季理念念設(shè)定主題名稱季節(jié)主題春夏秋冬服裝商品企企劃的組織織和管理下一季產(chǎn)品品品類構(gòu)成成計(jì)劃總結(jié)結(jié)計(jì)劃總結(jié)、、研討、提提報(bào)商品構(gòu)成比例主題商品(形象)%暢銷商品(主推)%暢銷商品(基礎(chǔ))%各理念類別商品的色彩、材料、款式選定春夏秋冬主題暢銷常銷服裝商品企企劃的組織織和管理二、方案實(shí)實(shí)施階段的的表格化管管理商品結(jié)構(gòu)的的確定商品投入數(shù)數(shù)量的確定定生產(chǎn)組織渠渠道的確定定商品民輔料料的確定相關(guān)供應(yīng)商商名單確定定各銷售渠道道訂貨量預(yù)預(yù)測(cè)服裝商品的的下單生產(chǎn)產(chǎn)與交期的的確定服裝商品企企劃的組織織和管理商品結(jié)構(gòu)比比例表長(zhǎng)絲類錦類棉類毛類其他占比筒喇錐筒喇錐筒喇錐筒喇錐筒喇錐占比服裝商品企企劃的組織織和管理類型產(chǎn)品投投入數(shù)量表表項(xiàng)目類型品類1品類2品類3品類4品類5品類6預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)庫(kù)存新品投入量服裝商品企企劃的組織織和管理供方資質(zhì)評(píng)評(píng)定表企業(yè)名稱領(lǐng)導(dǎo)意見服裝商品企企劃的組織織和管理品類面料企企劃表品類名稱款型編號(hào)面料號(hào)面料進(jìn)貨單位面料進(jìn)貨面料預(yù)定預(yù)裁件數(shù)數(shù)量金額訂貨日交貨日暢銷品常銷品主題商品服裝商品企企劃的組織織和管理供應(yīng)商名單單列表供應(yīng)方項(xiàng)目企業(yè)名稱面料面料1面料2面料3面料4成衣品類1品類2品類3品類4服裝商品企企劃的組織織和管理訂貨量預(yù)測(cè)測(cè)表品類區(qū)域品類1中原分公司服裝商品企企劃的組織織和管理各類產(chǎn)品交交期表款型編號(hào)車間名投產(chǎn)預(yù)定日期生產(chǎn)件數(shù)生產(chǎn)交期生產(chǎn)成本面料投入日樣板投入日輔料投入日面料費(fèi)輔料費(fèi)加工費(fèi)服裝商品企企劃的組織織和管理三、促銷企企劃階段的的表格管理理本季產(chǎn)品整整體風(fēng)格的的進(jìn)一步提提煉促銷企劃整整體方案的的確定促銷組合方方案確定促銷宣傳方方案確定促銷時(shí)間及及銷售會(huì)議議安排銷售狀況跟跟蹤及匯報(bào)報(bào)時(shí)間安排排服裝商品企企劃的組織織和管理產(chǎn)品風(fēng)格特特征表流行元素應(yīng)用狀況特殊材質(zhì)使用狀況工藝特殊性外觀款式特殊性其他服裝商品企企劃的組織織和管理促銷方案的的確定促銷方法銷售額目標(biāo)促銷賣點(diǎn)促銷顧客目標(biāo)促銷時(shí)段市場(chǎng)占有率目標(biāo)促銷主題利潤(rùn)額目標(biāo)服裝商品企企劃的組織織和管理促銷組合方方案促銷組合方法促銷組合主次順序先后順序理由1.賣場(chǎng)布置1.2.促銷產(chǎn)品組合2.3.價(jià)格策略3.4.促銷手段4.5.導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)5.6.渠道選擇6.7.其他7.服裝商品企企劃的組織織和管理宣傳組合方方案面向加盟商的面向消費(fèi)者的產(chǎn)品出清的展會(huì)計(jì)劃時(shí)裝雜志郵購(gòu)廣告行業(yè)媒體、業(yè)界雜志報(bào)紙廣告專業(yè)特價(jià)雜志宣傳海報(bào)DM及商品目錄網(wǎng)絡(luò)推廣其他其他其他服裝商品企企劃的組織織和管理促銷活動(dòng)時(shí)時(shí)間安排月份具體時(shí)間促銷主題活動(dòng)內(nèi)容備注1至2至3至4至5至6至7至8至9至10至11至12至服裝商品企企劃的組織織和管理本季銷售狀狀況跟進(jìn)及及匯報(bào)時(shí)間間安排促銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃銷售任務(wù)實(shí)際銷售量計(jì)劃匯總時(shí)間服裝商品企企劃的組織織和管理戰(zhàn)略目標(biāo)社會(huì)、市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境分析析消費(fèi)者情報(bào)報(bào)收集市場(chǎng)調(diào)調(diào)查消費(fèi)者者需求求分析析品牌企企劃設(shè)計(jì)企企劃生產(chǎn)企企劃營(yíng)銷企企劃消費(fèi)者者品牌規(guī)規(guī)劃目標(biāo)市市場(chǎng)選選擇設(shè)計(jì)師師商品企企劃師師生產(chǎn)控控制物料采采購(gòu)管管理銷售管管理銷售促促進(jìn)價(jià)格設(shè)設(shè)定渠道規(guī)規(guī)劃小結(jié)結(jié)部門設(shè)設(shè)立原原則商品企企劃的的表格格化管管理商品企企劃流流程服裝商商品企企劃的的組織織和管管理感謝謝各各位位9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰,,荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/222022/12/22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹,,燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/222022/12/222022/12/2212/22/20221:27:33PM11、以我我獨(dú)沈沈久,,愧君君相見見頻。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別,,幾度度隔山山川。。。2022/12/222022/12/222022/12/2
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