湖口縣品牌地板五一促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)

..v核心引領(lǐng)方向凝聚產(chǎn)生力量五·一鉅獻(xiàn)龍江盛惠XX營(yíng)銷服務(wù)中心2008年3月28日五·一促銷活動(dòng)指導(dǎo)書(shū)目錄策略指導(dǎo)…………………2促銷政策…………………3第三篇廣告宣傳…………………4第四篇物料籌備…………………6第五篇人員分工…………………8第六篇現(xiàn)場(chǎng)布控…………………10第七篇費(fèi)用預(yù)算…………………11《五·一促銷活動(dòng)指導(dǎo)書(shū)》使用說(shuō)明：省內(nèi)五一各地促銷活動(dòng)請(qǐng)嚴(yán)格按照指導(dǎo)書(shū)統(tǒng)一部署、嚴(yán)格執(zhí)行；省內(nèi)各區(qū)域所做的宣傳物料、活動(dòng)方式等一律上報(bào)XX營(yíng)銷服務(wù)中心；省內(nèi)各區(qū)域擅自行動(dòng)后果自行負(fù)責(zé)，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系XX營(yíng)銷服務(wù)中心；如有不明之處，請(qǐng)致電XX營(yíng)銷服務(wù)中心；策略指導(dǎo)一、活動(dòng)目的提升品牌形象、增加廠商銷量、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高統(tǒng)一作戰(zhàn)能力、為后續(xù)活動(dòng)鋪墊二、活動(dòng)對(duì)象XX省總經(jīng)銷、分銷商和全省3700萬(wàn)消費(fèi)者三、活動(dòng)時(shí)間2008年4月15日——2008年5月3日四、活動(dòng)區(qū)域XX省全省五、活動(dòng)主題（口號(hào)）五一鉅獻(xiàn)龍江盛惠；慶五一迎奧運(yùn)，**地板五一鉅獻(xiàn)六、活動(dòng)地點(diǎn)**地板XX省所有專賣店、專柜七、活動(dòng)方式統(tǒng)一降價(jià)、禮品促銷、現(xiàn)場(chǎng)游戲八、廣告形式以XX《生活報(bào)》為主要媒體輻射省內(nèi)12個(gè)地市級(jí)重點(diǎn)城市；同時(shí)結(jié)合戶外、短信、單X等多種媒體形式。促銷政策一、省內(nèi)總經(jīng)銷、各分銷和經(jīng)銷商等活動(dòng)對(duì)象出貨要求從XX庫(kù)一次性出貨贈(zèng)送物料禮品名牌電磁爐/臺(tái)實(shí)用工具箱/套宣傳畫(huà)冊(cè)/本金保姆手冊(cè)/本折頁(yè)/套總經(jīng)銷分銷商經(jīng)銷商≧50㎡1155≧80㎡1121010≧150㎡2231515≧200㎡3332020≧300㎡4443030注：1、表中折頁(yè)包括實(shí)木復(fù)合的貴族尊品、都市尚品、生態(tài)醇品、宮廷御品等四種折頁(yè)；2、專供五一特價(jià)產(chǎn)品、庫(kù)存產(chǎn)品不包括在內(nèi)；**實(shí)木復(fù)合特價(jià)產(chǎn)品**生態(tài)產(chǎn)品二、終端消費(fèi)者一次性購(gòu)買達(dá)到30㎡以上的，贈(zèng)送家庭實(shí)用工具箱一套（內(nèi)含11件家庭必備實(shí)用工具）；一次性購(gòu)買達(dá)到50㎡以上的，贈(zèng)送知名品牌電磁爐一臺(tái)；《幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)，現(xiàn)金888等您拿》活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，下訂單或購(gòu)買者都有權(quán)參與；參與者可用任意一只手去抓袋子里的硬幣，抓好后拿出，現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)硬幣的實(shí)際合計(jì)數(shù)量；如果所抓硬幣的實(shí)際合計(jì)數(shù)量為8元8角8分，那么則兌換人民幣888元，其他則等值兌換；如硬幣合計(jì)5元3角4分，就現(xiàn)場(chǎng)兌換人民幣5元3角4分。第三篇廣告宣傳這部分我們都是不想做的，但是嚴(yán)酷的市場(chǎng)我們都清楚，我們不做那一定是落后，一定要挨打，而且還要要求效果。（一）短信1、短信內(nèi)容：一切反動(dòng)派都是紙老虎，價(jià)格才是硬道理！**地板五·一鋸獻(xiàn)，龍江盛惠！購(gòu)買地板不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)！一年只“瘋”一次，數(shù)十款產(chǎn)品廠家出廠價(jià)，廠家的運(yùn)輸費(fèi)用都不含在內(nèi)！咨詢熱線：地址：2、注意事項(xiàng)：（1）各店將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。*有資源、有條件的可以購(gòu)買樓盤客戶信息。（2）在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。（3）對(duì)來(lái)的咨詢的，要進(jìn)行表格登記。（二）報(bào)紙廣告選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六，或活動(dòng)的前一周內(nèi)，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)。（三）戶外廣告所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告能換成與活動(dòng)有關(guān)的，全部更換。視具體時(shí)間和具體情況而定。如果不允許，那就可以用條幅來(lái)彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。（四）1、主要內(nèi)容：**地板五一促銷活動(dòng)，價(jià)格折扣大，相當(dāng)一部分產(chǎn)品都是廠家出廠價(jià)！咨詢熱線：地址：2、注意事項(xiàng)：（1）各店將原有所記錄下來(lái)的客戶資料進(jìn)行追蹤。在活動(dòng)前三天內(nèi)，告知活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間。尤其那些意向比較強(qiáng)、裝修日子很進(jìn)得業(yè)主，要通知到本人。（2）把有意向客戶和說(shuō)到時(shí)候能來(lái)的客戶記錄下來(lái)，在活動(dòng)當(dāng)天再重點(diǎn)通知。（3）訴求要點(diǎn)：突出五一活動(dòng)，出廠價(jià)，真正讓利，得到實(shí)惠。（五）廣播1、主要內(nèi)容：一切反動(dòng)派都是紙老虎，價(jià)格才是硬道理！**地板五·一鋸獻(xiàn)，龍江盛惠！購(gòu)買地板不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)！咨詢熱線：地址：2、注意事項(xiàng)：（1）有條件、準(zhǔn)備較充分的區(qū)域，在活動(dòng)前一周內(nèi)可以上地方電臺(tái)廣播。（2）選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的；最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。（六）DM單X（餐巾紙）公司統(tǒng)一印刷，但時(shí)間、、地址等要由各區(qū)域的人員填寫(xiě)后，方可派發(fā)。1、派發(fā)區(qū)域：和經(jīng)銷商協(xié)商，選擇本地的部分小區(qū)，作為重點(diǎn)區(qū)域；建材、家居超市。2、派發(fā)時(shí)間：如果人員充足可在活動(dòng)前一天派發(fā)，反之，在前三天內(nèi)派發(fā)完畢。3、派發(fā)對(duì)象：被選小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主；光顧建材、家居超市的顧客。4、派發(fā)人員：經(jīng)銷商人員或臨時(shí)促銷人員。5、注意事項(xiàng)要注意跟蹤派發(fā)人員派發(fā)單X的準(zhǔn)確到達(dá)率，避免單X的人為浪費(fèi)；派發(fā)小區(qū)時(shí)，盡量用掃樓的方式派發(fā)，從最高樓層到最低樓層，也可以從門縫里塞進(jìn)；在建材、家居超市派發(fā)時(shí)，應(yīng)該在超市得入口、出口處派發(fā)，這里人流比較多，而且從出口處可以對(duì)顧客購(gòu)買地板的意向性，有個(gè)大致的判斷。（七）邀請(qǐng)函經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)如裝飾公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，這樣既壯門面、拉關(guān)系，又能獲得相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。（八）宣傳車自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪本次活動(dòng)的宣傳畫(huà)，用以作宣傳。縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。（九）裝飾渠道裝飾公司相關(guān)的合作政策、開(kāi)發(fā)指導(dǎo)等另見(jiàn)文件。（十）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)一些大的城市，都會(huì)有裝修、家居，看看他們最近有沒(méi)有團(tuán)溝活動(dòng)，和他們聯(lián)合進(jìn)行這次活動(dòng)，效果會(huì)好些，費(fèi)用也不大，影響力也更大。第四篇物料籌備對(duì)于每次活動(dòng)的促銷禮品、宣傳物料要做好充分的準(zhǔn)備，五一活動(dòng)，公司和XX營(yíng)銷服務(wù)中心重新購(gòu)置了電磁爐和工具箱，以及加印了大量的08版宣傳畫(huà)冊(cè)和單X系列折頁(yè)。可以說(shuō)，現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，只欠活動(dòng)?xùn)|風(fēng)。經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備的物料請(qǐng)對(duì)照“現(xiàn)場(chǎng)布控”篇一一落到使出。本次活動(dòng)專用物料：報(bào)紙一年只“瘋”一次，月日到月日，數(shù)十款產(chǎn)品出廠價(jià)，廠家運(yùn)輸費(fèi)用都不含在內(nèi)！一次性購(gòu)買達(dá)到30㎡以上的，贈(zèng)送家庭實(shí)用工具箱一套（內(nèi)含11件家庭必備實(shí)用工具）；一次性購(gòu)買達(dá)到50㎡以上的，贈(zèng)送中國(guó)品牌電磁爐一臺(tái)；預(yù)約尊線：訂購(gòu)地點(diǎn)：木地板上市公司攜手邀您創(chuàng)偉業(yè)限區(qū)域、限數(shù)量、但不限實(shí)力XX省內(nèi)招商掘金熱線：?jiǎn)蝀一年只“瘋”一次**地板數(shù)十款產(chǎn)品出廠價(jià)，廠家運(yùn)輸費(fèi)用都不含在內(nèi)！五·一鉅獻(xiàn)龍江盛惠2008年奧運(yùn)會(huì)，迎來(lái)了一百年的盛會(huì)2008年**地板，XX度過(guò)了十個(gè)春秋奧運(yùn)會(huì)一百年一次龍江**一年就一次的“盛惠”2008年月日拉開(kāi)大幕一次性購(gòu)買達(dá)到30㎡以上的，贈(zèng)送家庭實(shí)用工具箱一套（內(nèi)含11件家庭必備實(shí)用工具）；一次性購(gòu)買達(dá)到50㎡以上的，贈(zèng)送知名品牌電磁爐一臺(tái)；《幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)，現(xiàn)金888等您拿》活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，下訂單或購(gòu)買者都有權(quán)參與；參與者可用任意一只手去抓袋子里的硬幣，抓好后拿出，現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)硬幣的實(shí)際合計(jì)數(shù)量；如果所抓硬幣的實(shí)際合計(jì)數(shù)量為8元8角8分，那么則兌換人民幣888元，其他則等值兌換；如硬幣合計(jì)5元3角4分，就現(xiàn)場(chǎng)兌換人民幣5元3角4分。預(yù)約尊線：訂購(gòu)地點(diǎn)：在法律許可X圍內(nèi)，**地板XX營(yíng)銷服務(wù)中心有權(quán)制定活動(dòng)的具體規(guī)則和說(shuō)明展架1五·一鉅獻(xiàn)龍江盛惠2008年奧運(yùn)會(huì)，迎來(lái)了一百年的盛會(huì)2008年**地板，XX度過(guò)了十個(gè)春秋奧運(yùn)會(huì)一百年一次龍江**一年就一次的“盛惠”2008年月日拉開(kāi)大幕**地板數(shù)十款產(chǎn)品出廠價(jià)，廠家運(yùn)輸費(fèi)用都不含在內(nèi)！一次性購(gòu)買達(dá)到30㎡以上的，贈(zèng)送家庭實(shí)用工具箱一套（內(nèi)含11件家庭必備實(shí)用工具）；一次性購(gòu)買達(dá)到50㎡以上的，贈(zèng)送知名品牌電磁爐一臺(tái)；展架2《幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)，現(xiàn)金888等您拿》活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，下訂單或購(gòu)買者都有權(quán)參與；參與者可用任意一只手去抓袋子里的硬幣，抓好后拿出，現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)硬幣的實(shí)際合計(jì)數(shù)量；如果所抓硬幣的實(shí)際合計(jì)數(shù)量為8元8角8分，那么則兌換人民幣888元，其他則等值兌換；如硬幣合計(jì)5元3角4分，就現(xiàn)場(chǎng)兌換人民幣5元3角4分。海報(bào)1五·一鉅獻(xiàn)龍江盛惠2008年奧運(yùn)會(huì)，迎來(lái)了一百年的盛會(huì)2008年**地板，XX度過(guò)了十個(gè)春秋奧運(yùn)會(huì)一百年一次龍江**一年就一次的“盛惠”2008年月日拉開(kāi)序幕海報(bào)2最值得的驕傲就是：一生總能在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)做合適的事情；**地板告訴您五一最應(yīng)該做的事：2008年月日到XX全省**地板專賣店。預(yù)約尊線：訂購(gòu)地點(diǎn)：第五篇人員分工序號(hào)項(xiàng)目職能及要求責(zé)任人人員時(shí)間1活動(dòng)總指揮全局協(xié)調(diào)，全面組織工作2現(xiàn)場(chǎng)總策劃調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、全面調(diào)度、追蹤落實(shí)3大客戶接待組媒體記者、裝修公司來(lái)賓、團(tuán)購(gòu)來(lái)賓、城管、城監(jiān)、環(huán)衛(wèi)局等4物料供應(yīng)組（后勤組）帳本、筆、水、促銷標(biāo)簽、服裝、禮品、糖果服務(wù)補(bǔ)給、午餐供應(yīng)、特殊來(lái)賓食宿安排等5開(kāi)單員接收導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)來(lái)的單據(jù)，開(kāi)出正規(guī)單據(jù)，交由收銀員匯總并收款6收銀員順接開(kāi)單員的工作，按開(kāi)單員的訂單收款、開(kāi)具發(fā)票、帳單匯總等7終端導(dǎo)購(gòu)消化客戶，促銷貨品，根據(jù)各人銷售能力及對(duì)產(chǎn)品的理解能力，分配至各品類板區(qū)，有客人來(lái)時(shí)可靈活分配，無(wú)客人時(shí)須各自歸位。8活動(dòng)方案資料員準(zhǔn)備各項(xiàng)工作人員所須的文字資料（活動(dòng)細(xì)節(jié)、禮品配發(fā)細(xì)節(jié)、所需物料明細(xì)、現(xiàn)場(chǎng)廣告片播放、宣傳資料控制等）9禮品分發(fā)員分發(fā)禮品（根據(jù)活動(dòng)細(xì)節(jié)處理）10安全員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)_亂（由導(dǎo)購(gòu)或業(yè)務(wù)人員兼任）11衛(wèi)生員清理、清潔現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生（由導(dǎo)購(gòu)兼任）12技術(shù)工程師鋪裝咨詢、為客戶解答安裝事宜13禮儀小姐穿旗袍、配綬帶、持傳單、禮貌用語(yǔ)、引導(dǎo)客戶15公仔兩人一組輪換、發(fā)傳單、造氣氛16宣傳員印刷品配送、媒體采訪、廣告投放、店內(nèi)海報(bào)、操作流程、特價(jià)標(biāo)簽的X貼及準(zhǔn)確性17特別商品促銷員清倉(cāng)品、限時(shí)限量品的堆放、造勢(shì)、銷售（由終端殺手兼任）18外聯(lián)員重點(diǎn)客戶的拜訪及送請(qǐng)柬20總結(jié)會(huì)每晚18：30各組人員工作總結(jié)主持人：記錄人：21答謝宴總指揮迎賓、活動(dòng)、主持安排第六篇現(xiàn)場(chǎng)布控一、戶外布置（一）拱門：視店外位置而定，但至少要放一個(gè)。在拱門上前后各做一排字。文字內(nèi)容為：五·一鉅獻(xiàn)龍江盛惠（二）氣柱或氣模：門前放氣柱或氣模（自己沒(méi)有的向當(dāng)?shù)囟Y儀公司租用）。文字內(nèi)容為：五·一鉅獻(xiàn)龍江盛惠（三）公仔：兩人一組輪換、并不停的擺各種POSE，發(fā)傳單、造氣氛。（四）太陽(yáng)傘：**地板太陽(yáng)傘根據(jù)位置擺放。（五）條幅：視店面樓層而定，二樓或二樓以上的要掛些橫幅或豎幅。文字內(nèi)容為：五·一鉅獻(xiàn)龍江盛惠產(chǎn)品出廠價(jià)，廠家運(yùn)輸費(fèi)用都不含在內(nèi)?。r花：如過(guò)請(qǐng)禮儀慶典公司，要留有鮮花擺放的位置。（七）迎賓登記臺(tái)：簽到處、佩帶鮮花處、登記資料處，禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓處。（八）音響：擺放位置。要有人播放音響，并聽(tīng)從主持人指揮，主持人要有經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來(lái)安排進(jìn)行。（九）場(chǎng)外臨促人員：要盡量安排幾名臨促人員，一部分要求他們?cè)陂T外對(duì)過(guò)往顧客發(fā)放單X；另一部分拿手舉牌；注意事項(xiàng)：1、所有臨促人員要服裝統(tǒng)一，**地板店員服裝；2、所有臨促人員話術(shù)統(tǒng)一。4、對(duì)那些比較感興趣的顧客，臨促人員要引領(lǐng)到專賣店的店內(nèi)。（十）舞臺(tái)：如果室內(nèi)空間不夠，舞臺(tái)搭在外面（室內(nèi)參照與此）。要有背景畫(huà)，用木板搭地臺(tái)，并鋪紅地毯。（十一）鳴放禮炮二、室內(nèi)布置：（一）進(jìn)門處布置：擺放X展架2個(gè)。（二）吧臺(tái)：所有禮品、當(dāng)天宣傳資料、宣傳用品擺放在吧臺(tái)里面。開(kāi)單、收銀處。（三）迎賓登記臺(tái)：擺放一X桌子，請(qǐng)迎賓登記員登記，來(lái)賓簽到。放一個(gè)臺(tái)簽，椅子、桌子等。（三）專家咨詢臺(tái)：擺放個(gè)桌子，請(qǐng)一名專業(yè)人員（比較懂地板的人），放一個(gè)臺(tái)簽，一把椅子、一X桌子。（四）吊旗：棚頂要懸掛吊旗。（五）普通產(chǎn)品：貼普通產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽。（六）特價(jià)產(chǎn)品：貼特價(jià)產(chǎn)品標(biāo)簽。（七）室內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員：在當(dāng)天開(kāi)始時(shí)，要列隊(duì)門的兩側(cè)，有顧客來(lái)時(shí)向顧客問(wèn)候“歡迎您光臨，**地板”；當(dāng)顧客離開(kāi)時(shí)問(wèn)候“歡迎您再次光臨**地板”。列隊(duì)的導(dǎo)購(gòu)員要視顧客的多少而定，當(dāng)沒(méi)有顧客的導(dǎo)購(gòu)員要列隊(duì)門的兩側(cè)，但是最少不能少與一人。注意：如果請(qǐng)禮儀慶典公司，這個(gè)位置可以用禮儀小姐來(lái)頂替。費(fèi)用預(yù)算本次活動(dòng)是2008年**地板XX省的第一次全省促銷活動(dòng)，無(wú)論公司總部還是服務(wù)中心都給予了大力支持和幫助，這在**XX地板史是空