《電商雙十一活動推廣策劃【3300字】》

電商雙十一活動推廣策劃TOC\o"1-3"\h\u16845一、卓提娜旗艦店鋪簡介 127272二、店鋪營銷策略優(yōu)化方案 14534（一）產品策略 128968（二）價格策略 128924（三）渠道策略 231744（四）促銷策略 222929三、卓提娜旗艦店雙十一推廣方案 328209（一）推廣目的 312838（二）卓提娜旗艦店推廣主題 34473（三）卓提娜旗艦店推廣時間 38153（四）卓提娜旗艦店推廣方法 317568（五）推廣方案的執(zhí)行 422558四、結論 5

摘要隨著互聯(lián)網和電子商務的的迅速發(fā)展，網絡店鋪的數量越來越多，但是店鋪產品質量卻層次不齊。并且由于各種原因，許多店鋪的活動都不科學不合理，因此本文以卓提娜旗艦店為例，研究雙十一促銷活動時店鋪的推廣方案。為類似的服裝類淘寶店鋪提供借鑒。關鍵詞男裝SWOT分析推廣方案電商一、卓提娜旗艦店鋪簡介卓提娜旗艦店是淘寶的一家服裝店鋪，2018年2月7日正式開業(yè)，專注于休閑服裝的品牌，主營帽子，T恤，衛(wèi)衣等品類商品，店鋪目前綜合體驗三星半，評分分別是4.7、4.7、4.7。二、店鋪營銷策略優(yōu)化方案（一）產品策略1、店鋪品牌樹立品牌店形象，將使淘寶店的總銷售額快速增長，獲得更多客戶的信任和認可。建立品牌商店的成功從根本上取決于你的目標：一個好品牌就像一個好故事。你必須美化它，告訴你的顧客，讓他們聽你的。為了吸引更多顧客的關注，必須留下懸念，讓顧客思考和研究，并用這種方法獲得更多顧客的認可，從而逐步樹立起良好的品牌形象。2、產品質量為了穩(wěn)步發(fā)展，商店需要用更高質量的產品來維護自己的品牌形象。再次，店面品牌響亮，產品質量不理想，會破壞既定的品牌形象。因此，這種產品的質量關系到商店的生存。產品質量作為一種靈魂，存在于商店營銷中，是商店發(fā)展的核心需求。高品質的產品能滿足客戶可持續(xù)發(fā)展的需要。3、產品個性化消費者對個性化服務的需求正成為淘寶網的主要發(fā)展趨勢隨著人們收入水平的提高，人們對產品的需求也在多樣化。消費者對產品有個性化需求，對產品差異的追求已成為消費者消費的心理特征之一。由于客戶需求的多樣化，因此有必要細分服裝的消費市場。目前，年輕人是卓提娜旗艦店的主要消費者，價格也賣到50元至100元之間。有鑒于此，淘寶服裝店在推廣產品以增加產品銷量時必須滿足不同消費者的個性化需求?？蛻艨梢赃x擇自己的樣式并將其直接發(fā)送給公司進行快遞和上門服務。（二）價格策略1、心理定價最后報價定價：運用具體的定價技巧，給消費者一種模糊的價格錯覺，不僅能準確反映，而且能讓購房者覺得價格優(yōu)惠，值得。例如，如果100元的原價是99.9元，買方會覺得價格低于100元，造成質量好、價格低的假象。招徠定價：一種促銷形式，其中互補產品的價格極低，以吸引消費者。比如，在銷售手套、帽子時，為了充分吸引消費，帽子的價格通常很低，而與此相結合使用的手套的價格是不能容忍的。另外，在定價時，還可以參考成功營銷公司的產品定價規(guī)則。面對一些消費品和其他特殊商品，可以利用快速消費的特點，采取奇數定價策略。每個人都有利用便宜貨的心理。討價還價是正常的。可以通過采取策略來滿足消費者的心理需求。2、折扣定價。會員折扣：同樣，不同會員可分為金卡和銀卡。不同層次的價格不同，優(yōu)惠力度也不改變定價機制。會員二次消費進一步打折，采取優(yōu)惠政策吸引更多消費者。數量折扣：如全套、全折扣等。季節(jié)性折扣：利用季節(jié)性差異，使用不同檔次的服裝，春季和銷售冬裝，減少倉庫超載。（三）渠道策略卓提娜旗艦店在淘寶網上銷售的產品主要是公司嚴格的質量控制、統(tǒng)一的設計和流水生產。這樣既能控制成本，又能監(jiān)督質量生產過程，生產出高質量、低價格的合格產品。在網絡上建立創(chuàng)新的銷售渠道，努力打造自己的品牌，并依靠志同道合的人進行合作共贏。淘寶分銷平臺建立后，對代理商的招聘實行二級管理、招商管理和二級分銷商發(fā)展業(yè)績突出獎勵。通過網絡提高銷售，積累人脈，讓消費者體驗到高端服務的品質和服裝產品的品牌定位。在銷售過程中，對銷售業(yè)績優(yōu)良、價格低廉、折扣優(yōu)惠的商品實行監(jiān)控、獎懲制度。（四）促銷策略1.免運費免費郵資是淘寶上最常見的促銷方式。這符合消費者的賺錢心理，也是商家關注的主要問題之一。卓提娜旗艦店可以在淘寶店設立200元的免費運費活動，提高顧客購買的轉化率。它可以讓消費者感覺他們在超市購物而不需要額外的費用。2.打折打折商品使顧客感到便宜。對于卓提娜的旗艦店來說，折扣可以分為兩層。其中之一是真正的折扣銷售。通過折扣促銷，消費者可以真正感受到帶來收益的好處，從而促進了消費，但是這種方法用不了多長時間，畢竟利潤太低，無法贏得足夠的人氣來出售。二是在此基礎上對累計消費進行打折促銷。有兩種方法：一種是不時打折。在指定的時間或國家法定假日內制定促銷計劃，以使宣傳足夠強大，以使消費者能夠看到有購買沖動和購買欲望的廣告。第二，交易老了。具體的服裝是廣告，補償或同等替代品。重新包裝產品會將產品價格提高50％，然后使用折扣工具提供50％的折扣，這基本上等于沒有折扣。這也可以促進產品銷售。3.送贈品策劃一個更實用的禮品作為聯(lián)系消費者的橋梁，禮品的價格應該是過關的質量，讓它起到積極的推廣作用。作為青岡一家時尚男裝店，我們可以為顧客挑選一些小飾品作為禮物，但在銷售過程中我們不會告訴顧客。當顧客在店里拿到衣服后發(fā)現有禮物時，會覺得生意很好，有意外驚喜。這樣可以提高顧客對商店的印象和滿意度。4.會員積分制一些老客戶會自動升級為成員身份，并通過主動聯(lián)系來通知客戶加入的好處，以節(jié)省盡可能多的積分。注冊會員可以通過微信進行注冊，消費者信息將在后天發(fā)布。加強溝通和理解，使消費者能夠充分了解會員的折扣和累積的積分，并可以換衣服或使用現金。這種好處是顯而易見的。它可以吸引消費者成為忠實的粉絲，吸引更多的消費者關注公司的產品，擴大并挖掘周圍的潛在資源。三、卓提娜旗艦店雙十一推廣方案（一）推廣目的利用雙十一大促活動吸引更多的客戶，提高卓提娜旗艦店的銷量、成交量，從而提高店鋪的知名度，培養(yǎng)潛在客戶，提高店鋪的排名。另外趁此機會回饋老客戶，感謝他們對的卓提娜旗艦店長期支持，增加與顧客之間的信任度，更好去調動顧客參與活動的積極性（二）卓提娜旗艦店推廣主題嗨購雙十一。（三）卓提娜旗艦店推廣時間活動前期：2021年10月15日-2021年11月11日活動時間：2021年11月11日（四）卓提娜旗艦店推廣方法1.聚劃算作為阿里巴巴的團購網站，聚劃算是目前互聯(lián)網上最大的團購平臺，也是淘寶內部優(yōu)質流量的聚集地。巧用家用算盤可以給你的店鋪和寶寶帶來豐富的真實流量，也有助于創(chuàng)造人氣基金，提高卓提娜旗艦店的銷量。2.微博推廣每一個熱點話題都通過微博傳播，話題體系的每一個高點都會帶來企業(yè)形象、人氣、流量熱度等，微博營銷總是給公眾帶來不同的購買體驗。無論是沖動消費還是理性消費，每個人都愿意為此付出代價。3.公眾號推廣微信公眾號在人們日常生活中的應用已經成為廣告的首選平臺。如今，廣告營銷的表現形式更加新穎。與傳統(tǒng)廣告媒體相比，它具有更多的優(yōu)勢，能夠實現與消費者群體的互動和溝通。微信公眾號推廣后可加入微博。公眾號二維碼加微信。商店頁面增加了公眾號的二維碼，并定期推出一些新產品和優(yōu)惠券，以提高用戶的購買力。4.粉絲推廣設立粉絲群吸引粉絲。粉絲可以在群內交流產品，有促銷活動時發(fā)布群公告，選擇一些活躍的客戶作為管理員，密切商店與粉絲的關系，給群內粉絲發(fā)一些小紅包，鼓勵他們向群內介紹更多的朋友，擴大粉絲圈，為今后的活動打下良好的基礎。5.淘寶直播推廣淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位為“消費者直播”。用戶可以同時購買和覆蓋，涵蓋母嬰，美容和化妝。當前，在互聯(lián)網+時代，各種在線營銷模式仍在涌現，特別是基于淘寶實況轉播營銷的新營銷方式正逐漸受到消費者的青睞。人們通過各種實時平臺購物和交流。（五）推廣方案的執(zhí)行1.活動準備要重新設計商店，需要匹配事件的主題并優(yōu)化詳細信息頁面?；顒悠陂g，購物流量將比以前更高。優(yōu)化詳細信息頁面有利于客戶自己購物，也有助于客戶比較產品。還應該優(yōu)化主頁，以便客戶可以享受很多折扣。將公告板添加到商店導航欄中，并設置更突出的顏色以突出顯示它。提前準備響應腳本并在活動期間快速，準確地回答客戶的詢問。2.活動預熱10月15日至11月11日，設置數量有限的優(yōu)惠券，比如滿一百減五元的一百張。在粉絲群和微博上公布雙十一活動。3.活動期間客服需實行8小時輪班制，3個人24小時待命，及時回復客戶信息。設立百強訂單返利，利用客戶的消費心理讓客戶有緊迫感，及時做好相關銷售的需要，無論是首頁還是詳細頁面，都應推薦相關產品，提高店內客戶的價格，讓客戶