《終工作總結》教學課件

《終工作總結》幻燈片本課件PPT僅供大家學習使用學習完請自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學習使用學習完請自行刪除，謝謝！《終工作總結》幻燈片本課件PPT僅供大家學習使用1CONTENTS目錄Page32014營銷目標完成情況Page92014管理目標完成情況Page16其他營銷工作完成情況Page202015工作計劃CONTENTS目錄Page32014營銷目標完成情況Pa2012014營銷目標完成情況合同客戶目標：3重點客戶目標：4意向客戶目標：5有效信息目標：10012014營銷目標完成情況合同客戶目標：33營銷計劃完成情況營銷計劃完成情況4重點客戶情況01遼寧本溪進度：合同簽訂情況：正在簽訂合同計劃：15年4月完成02宜賓812進度：招標情況：正在進行招標計劃：15年4月完成03江西龍南進度：詳細勘察情況：正常進展計劃：15年8月完成重點客戶情況01遼寧本溪進度：合同簽訂02宜賓812進度：招5意向客戶情況2浙江常山進度：業(yè)主單位已考察情況：等待業(yè)主方?jīng)Q策層考察計劃：6月前轉化為重點客戶湖南綏寧進度：可研評審情況：與業(yè)主規(guī)劃沖突及隆回負面影響導致進度停滯計劃：4月重新推進1江西臨川3江西橫峰5進度：工藝考察情況：業(yè)主需求并不急切，尚未成立指揮部計劃：6月完成選址勘察工作進度：選址勘擦情況：業(yè)主領導班子換屆計劃：12月底前實現(xiàn)施工合同的簽定荊州江陵4進度：情況：

計劃：意向客戶情況2浙江常山進度：業(yè)主單位已考察湖南綏寧進度：可研6有效客戶情況江西橫峰項目進度

意向客戶

江西臨川項目進度

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湖南綏寧項目進度

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浙江常山項目進度

意向客戶

江西龍南項目進度

重點客戶

湖北江陵項目進度

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有效客戶情況江西橫峰項目江西臨川項目湖南綏寧項目浙江7潛在有效客戶情況地區(qū)項目名稱進展階段跟進情況15年計劃廣西廣西象州水廠正編可研重新立項、科研廣西鹿寨水廠正編可研政府未定該項目上與不上廣西融水水廠立項水司與書記產(chǎn)生分歧，書記較為支持廣西賀州工業(yè)園水廠立項

海南陵水水廠初步設計設計院同意選定取水點后向業(yè)主推薦我方工藝海南定安水廠正編可研當?shù)匾?guī)劃與工藝沖突湖北荊州松滋水廠正編可研

江西信豐水廠正編可研

業(yè)主偏向在水庫取水潛在有效客戶情況地區(qū)項目名稱進展階段跟進情況15年計劃廣西8022014管理目標完成情況完成《營銷工作手冊》編制開展經(jīng)營部成本統(tǒng)計工作開展階段性評估工作初步實現(xiàn)管理標準化、流程化022014管理目標完成情況完成《營銷工作手冊》編制9《營銷工作手冊》編制《營銷工作手冊》編制10成本管理工作2014年總成本

281253元成本管理工作2014年總成本 281253元11成本管理工作成本登記工作未能與財務部門形成常態(tài)化對賬暫定2015年每月第一個工作日與財務部的相關同事對上個月的成本統(tǒng)計進行對賬問題改進成本管理工作成本登記工作未能與財務部門形成常態(tài)化對賬暫定2012階段性評估工作有效信息階段2次意向客戶階段4次重點客戶階段3次合同客戶階段0次階段性評估工作有效信息階段2次意向客戶階段4次重點客戶階段313階段性評估工作評估工作未能形成常態(tài)化。應當制定嚴格的評估工作執(zhí)行時間，暫定明年3月30日，6月29日，9月27日，12月28日問題改進階段性評估工作評估工作未能形成常態(tài)化。應當制定嚴格的評估工作14管理標準化、流程化建設管理標準化、流程化建設1503其他營銷工作A營銷平臺建設B收款工作C內(nèi)部培訓工作D外聯(lián)工作03其他營銷工作A營銷平臺建設B收款工作C內(nèi)部培訓工作D外聯(lián)16營銷平臺建設信息收集簽約“擬在建項目網(wǎng)”“中國水項目中心”兩家信息網(wǎng)站項目信息收集534條，完成133%；網(wǎng)絡有效信息僅1條更新6條公司新聞動態(tài)。新聞素材獲取方面不夠主動，負責人需要積極協(xié)調其他部門獲取新聞素材及時更新宣傳資料制作宣傳畫冊制作完成。宣傳片由于種種原因擱置到11月才啟動，現(xiàn)正大部分工作已經(jīng)完成，只差新辦公場景的相關圖像，待公司軟裝完成后補拍木荷設計工作室是一家高端品牌演示視覺定制服務提供商，國內(nèi)各行業(yè)演示視覺高端定制，助力企業(yè)演講、產(chǎn)品發(fā)布會、報告等工作，木荷助力您走向成功。信息發(fā)布營銷平臺建設信息收集簽約“擬在建項目網(wǎng)”“中國水項目中心”兩17收款工作配合其他部門開展收款工作收款工作配合其他部門開展收款工作18內(nèi)部培訓及外聯(lián)工作內(nèi)部培訓外聯(lián)工作已經(jīng)與日本那賀公司簽訂過濾器生產(chǎn)合同，開謎利思技術保密協(xié)議，同時，與日本那賀公司建立了常態(tài)化的聯(lián)絡機制。在總工辦協(xié)助下完成了對營銷人員的2次技術培訓，加深了營銷人員對公司技術的了解及認識。內(nèi)部培訓及外聯(lián)工作內(nèi)部培訓外聯(lián)工作已經(jīng)與日本那賀公司簽訂過濾19042015工作計劃業(yè)務目標管理目標營銷平臺建設基本工作計劃042015工作計劃業(yè)務目標20業(yè)務目標業(yè)務目標21管理目標01萬事通推進萬事通管理系統(tǒng)的開發(fā)工作，盡早將先進的管理工具及理念融入工作中04完善制度在《2014經(jīng)營部目標績效實施細則》的基礎上理清績效獎勵制度，并嚴格執(zhí)行03員工培訓開展員工業(yè)務及綜合素質，營銷活動中行為規(guī)范的培訓02管理常態(tài)化對已經(jīng)形成的良好管理方式要常態(tài)化，如成本管理，階段評估等管理目標01萬事通推進萬事通管理系統(tǒng)的開發(fā)工作，盡早將先進的22營銷平臺建設網(wǎng)絡渠道建設拓展網(wǎng)絡信息收集渠道，適當增加信息網(wǎng)站。政府渠道建設繼續(xù)與廣東、江西、福建、河北、湖南、海南等省級發(fā)改委的聯(lián)系，維系原有關系咨詢渠道建設加大與各地咨詢公司的聯(lián)系，獲取項目建設規(guī)劃和建設信息行業(yè)渠道建設實現(xiàn)舉辦1至2個省、市的技術交流會。計劃6月份，在福州召開一個，下半年在廣東召開1個。繼續(xù)參與各地水協(xié)的有效活動客戶（項目）管理系統(tǒng)建設通過萬事通系統(tǒng)建立更完善科學的客戶（項目）管理系統(tǒng)，保持有目的的對已有客戶的跟進。網(wǎng)絡宣傳平臺建設1、于3月以前完成微信網(wǎng)站的建設，通過線下交流會與目標客戶群建立聯(lián)系2、建立公司信息推送渠道建立線上線下互動營銷平臺建設網(wǎng)絡渠道建設拓展網(wǎng)絡信息收集渠道，適當增加信息網(wǎng)23基本工作網(wǎng)絡渠道建設拓展網(wǎng)絡信息收集渠道，適當增加信息網(wǎng)站。903月底前，完成對管轄區(qū)內(nèi)適應條件的縣2015年政府工作報告的收集和查核，查核數(shù)量不少于30個縣；自來水廠項目信息不少于5條。55各片區(qū)責任人必須完成對已召開過技術交流會的省、市的單位、人員的拜訪。湖南、浙江、江西、福建四省，每個省不少于15家市政或與此有關的設計單位15對不少于15個縣目前的供水情況進行調查摸底并拿出書面報告。同時，對不少于15個縣級水司進行拜訪，以獲取未來3至5年內(nèi)是否有建設水廠的規(guī)劃為目標各片區(qū)營銷工作需要做到互相配合、協(xié)助出差日志210各片區(qū)責任人全年出差天數(shù)不少于70天，總計210天基本工作網(wǎng)絡渠道建設拓展網(wǎng)絡信息收集渠道，適當增加信息網(wǎng)站。24THANKS謝謝觀賞THANKS謝謝觀賞《終工作總結》幻燈片本課件PPT僅供大家學習使用學習完請自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學習使用學習完請自行刪除，謝謝！《終工作總結》幻燈片本課件PPT僅供大家學習使用26CONTENTS目錄Page32014營銷目標完成情況Page92014管理目標完成情況Page16其他營銷工作完成情況Page202015工作計劃CONTENTS目錄Page32014營銷目標完成情況Pa27012014營銷目標完成情況合同客戶目標：3重點客戶目標：4意向客戶目標：5有效信息目標：10012014營銷目標完成情況合同客戶目標：328營銷計劃完成情況營銷計劃完成情況29重點客戶情況01遼寧本溪進度：合同簽訂情況：正在簽訂合同計劃：15年4月完成02宜賓812進度：招標情況：正在進行招標計劃：15年4月完成03江西龍南進度：詳細勘察情況：正常進展計劃：15年8月完成重點客戶情況01遼寧本溪進度：合同簽訂02宜賓812進度：招30意向客戶情況2浙江常山進度：業(yè)主單位已考察情況：等待業(yè)主方?jīng)Q策層考察計劃：6月前轉化為重點客戶湖南綏寧進度：可研評審情況：與業(yè)主規(guī)劃沖突及隆回負面影響導致進度停滯計劃：4月重新推進1江西臨川3江西橫峰5進度：工藝考察情況：業(yè)主需求并不急切，尚未成立指揮部計劃：6月完成選址勘察工作進度：選址勘擦情況：業(yè)主領導班子換屆計劃：12月底前實現(xiàn)施工合同的簽定荊州江陵4進度：情況：

計劃：意向客戶情況2浙江常山進度：業(yè)主單位已考察湖南綏寧進度：可研31有效客戶情況江西橫峰項目進度

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有效客戶情況江西橫峰項目江西臨川項目湖南綏寧項目浙江32潛在有效客戶情況地區(qū)項目名稱進展階段跟進情況15年計劃廣西廣西象州水廠正編可研重新立項、科研廣西鹿寨水廠正編可研政府未定該項目上與不上廣西融水水廠立項水司與書記產(chǎn)生分歧，書記較為支持廣西賀州工業(yè)園水廠立項

海南陵水水廠初步設計設計院同意選定取水點后向業(yè)主推薦我方工藝海南定安水廠正編可研當?shù)匾?guī)劃與工藝沖突湖北荊州松滋水廠正編可研

江西信豐水廠正編可研

業(yè)主偏向在水庫取水潛在有效客戶情況地區(qū)項目名稱進展階段跟進情況15年計劃廣西33022014管理目標完成情況完成《營銷工作手冊》編制開展經(jīng)營部成本統(tǒng)計工作開展階段性評估工作初步實現(xiàn)管理標準化、流程化022014管理目標完成情況完成《營銷工作手冊》編制34《營銷工作手冊》編制《營銷工作手冊》編制35成本管理工作2014年總成本

281253元成本管理工作2014年總成本 281253元36成本管理工作成本登記工作未能與財務部門形成常態(tài)化對賬暫定2015年每月第一個工作日與財務部的相關同事對上個月的成本統(tǒng)計進行對賬問題改進成本管理工作成本登記工作未能與財務部門形成常態(tài)化對賬暫定2037階段性評估工作有效信息階段2次意向客戶階段4次重點客戶階段3次合同客戶階段0次階段性評估工作有效信息階段2次意向客戶階段4次重點客戶階段338階段性評估工作評估工作未能形成常態(tài)化。應當制定嚴格的評估工作執(zhí)行時間，暫定明年3月30日，6月29日，9月27日，12月28日問題改進階段性評估工作評估工作未能形成常態(tài)化。應當制定嚴格的評估工作39管理標準化、流程化建設管理標準化、流程化建設4003其他營銷工作A營銷平臺建設B收款工作C內(nèi)部培訓工作D外聯(lián)工作03其他營銷工作A營銷平臺建設B收款工作C內(nèi)部培訓工作D外聯(lián)41營銷平臺建設信息收集簽約“擬在建項目網(wǎng)”“中國水項目中心”兩家信息網(wǎng)站項目信息收集534條，完成133%；網(wǎng)絡有效信息僅1條更新6條公司新聞動態(tài)。新聞素材獲取方面不夠主動，負責人需要積極協(xié)調其他部門獲取新聞素材及時更新宣傳資料制作宣傳畫冊制作完成。宣傳片由于種種原因擱置到11月才啟動，現(xiàn)正大部分工作已經(jīng)完成，只差新辦公場景的相關圖像，待公司軟裝完成后補拍木荷設計工作室是一家高端品牌演示視覺定制服務提供商，國內(nèi)各行業(yè)演示視覺高端定制，助力企業(yè)演講、產(chǎn)品發(fā)布會、報告等工作，木荷助力您走向成功。信息發(fā)布營銷平臺建設信息收集簽約“擬在建項目網(wǎng)”“中國水項目中心”兩42收款工作配合其他部門開展收款工作收款工作配合其他部門開展收款工作43內(nèi)部培訓及外聯(lián)工作內(nèi)部培訓外聯(lián)工作已經(jīng)與日本那賀公司簽訂過濾器生產(chǎn)合同，開謎利思技術保密協(xié)議，同時，與日本那賀公司建立了常態(tài)化的聯(lián)絡機制。在總工辦協(xié)助下完成了對營銷人員的2次技術培訓，加深了營銷人員對公司技術的了解及認識。內(nèi)部培訓及外聯(lián)工作內(nèi)部培訓外聯(lián)工作已經(jīng)與日本那賀公司簽訂過濾44042015工作計劃業(yè)務目標管理目標營銷平臺建設基本工作計劃042015工作計劃業(yè)務目標45業(yè)務目標業(yè)務目標46管理目標01萬事通推進萬事通管理系統(tǒng)的開發(fā)工作，盡早將先進的管理工具及理念融入工作中04完善制度在《2014經(jīng)營部目標績效實施細則》的基礎上理清績效獎勵制度，并嚴格執(zhí)行03員工培訓開展員工業(yè)務及綜合素質，營銷活動中行為規(guī)范的培訓02管理常態(tài)化對已經(jīng)形成的良好管理方式要常態(tài)化，如成本管理，階段評估等管理目標01萬事通推進萬事通管理系統(tǒng)的開發(fā)工作，盡早將先進的47營銷平臺建設網(wǎng)絡渠道建設拓展網(wǎng)絡信息收集渠道，適當增加信息網(wǎng)站。政府渠道建設繼續(xù)與廣東、江西、福建、河北、湖南、海南等省級發(fā)改委的聯(lián)系，維系原有關系咨詢渠道建設