基本法主管會(huì)2

2010版基本法宣導(dǎo)中國(guó)人壽保險(xiǎn)2010年?duì)I銷員管理辦法項(xiàng)目組2010版基本法推廣項(xiàng)目小組2010年6月為什么要啟動(dòng)新基本法？新基本法是開啟新黃金十年的金鑰匙隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)市場(chǎng)份額下降的公司，都是由銷售隊(duì)伍人力占比下降開始近幾年全國(guó)個(gè)險(xiǎn)人力及市場(chǎng)份額變化情況現(xiàn)有隊(duì)伍規(guī)模、有效產(chǎn)能不足以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展16.6萬35萬平安人力增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)國(guó)壽人力增長(zhǎng)情況64萬71萬平安人力增幅110%、月均舉績(jī)率63%國(guó)壽人力增幅僅10.9%月均舉績(jī)率40%平安：09年月實(shí)動(dòng)人力28.4萬，占比09年架構(gòu)人力63%國(guó)壽：09年月實(shí)動(dòng)人力30.8萬，占09年架構(gòu)人力40%國(guó)壽隊(duì)伍雖大（架構(gòu)人力為平安的201%），但大而不實(shí)，實(shí)動(dòng)人力僅為平安的108%夯實(shí)隊(duì)伍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展迫在眉睫新法修訂的核心原則在于：突出核心人群、突出績(jī)效導(dǎo)向核心人群：基本法大蛋糕更多的切給主管績(jī)效導(dǎo)向：直轄組績(jī)效突出，持續(xù)直接增員、直接培育將成為最大受益者新基本法的核心導(dǎo)向：擴(kuò)張組織、提升績(jī)效基本法的大蛋糕給主管多切點(diǎn)!

自上而下，以直轄組的擴(kuò)張與直接培育為源頭，持續(xù)快速增長(zhǎng)！直接增員直接輔導(dǎo)直接培育新基本法的最終目的：我們要像做單一樣發(fā)展組織！永不止步！新基本法為我們帶來什么？更強(qiáng)的動(dòng)力更快的發(fā)展更高的收益名詞解釋1發(fā)展規(guī)劃2委托報(bào)酬3職級(jí)考核4

課程大綱名詞解釋新單件數(shù):新簽發(fā)的個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)保單保費(fèi)超過1000元及短期險(xiǎn)(不含附加險(xiǎn))折算件數(shù)之和.(短期險(xiǎn)累計(jì)1000/1件，不超過自然件)舉績(jī)?nèi)肆?指當(dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力FYC：首年新單傭金Q:過渡期1500元（過渡期后1800元）有效人力：個(gè)人季度FYC達(dá)Q值人員名詞解釋相關(guān)名詞1發(fā)展規(guī)劃2委托報(bào)酬3職級(jí)考核4

課程大綱主管路線業(yè)務(wù)高手路線發(fā)展規(guī)規(guī)劃劃組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任增3個(gè)人培育1個(gè)組培育2個(gè)組培育4個(gè)組培育1個(gè)處培育2個(gè)處培育4個(gè)處培育1個(gè)區(qū)業(yè)務(wù)員考降業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理雙線發(fā)展展任你選選晉升培訓(xùn)訓(xùn)助成功功發(fā)展規(guī)規(guī)劃劃跨度太大辛苦小臺(tái)階快跑輕松組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理資深組經(jīng)理資深處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理06版10版好處一:晉升更加加輕松發(fā)展規(guī)規(guī)劃劃好處二:發(fā)展更安安全主管業(yè)務(wù)主任任業(yè)務(wù)主任任推薦關(guān)系推薦永久可回歸21管轄與推薦關(guān)系4降級(jí)之后還回歸3多代增員也回歸5只有反超不回歸管轄關(guān)系業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理降級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理維持業(yè)務(wù)主任任不回歸相關(guān)名詞1發(fā)展規(guī)劃2委托報(bào)酬3職級(jí)考核4課程大大綱委托報(bào)酬的組組成收入單傭金收入其他獎(jiǎng)勵(lì)傭金收入首年傭金續(xù)年傭金基本法收入基本法收入新人津貼潛力新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)?wù)箻I(yè)津貼直轄組津貼培育組津貼績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)培育組經(jīng)理獎(jiǎng)

……增員精英主管增員—增員利好四四面開花新人津貼潛力新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)新人利益推薦人利益新人津貼當(dāng)月FYC第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月500(含)-1000元7007007001000(含)-2000元1000100010002000(含)-5000元1500150015005000元以上200020002000當(dāng)月FYC第四個(gè)月第五個(gè)月第六個(gè)月1000元(含)以上800800800新人津貼（第1-3月）新人津貼（第4-6月）合計(jì)最高可拿多少錢？新人津貼=2000X3+800X3+300X6=11200元25—40周歲的新人達(dá)成津貼要求求，每月再加加300元潛力新人獎(jiǎng)新人簽訂代理理合同后第7—9個(gè)月和第10—12個(gè)月達(dá)到以下條件件，則在第10個(gè)月和第13個(gè)月時(shí)，公司分別按按照以下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)向該新人計(jì)計(jì)發(fā)潛力新人人獎(jiǎng)。月份FYC累計(jì)直接推薦舉績(jī)?nèi)肆摿π氯霜?jiǎng)第7-9月30001人1000第10-12月30002人1500合計(jì)2500元推薦時(shí)間:新人入司即可可推薦累計(jì)直接推薦薦舉績(jī)?nèi)肆Γ海喊凑瞻l(fā)放當(dāng)期期內(nèi)舉績(jī)?nèi)肆ατ?jì)算推薦新人獎(jiǎng)第1-3月第4-6月第7-9月第10-12月時(shí)間新人FYC500元1500元3000元1000元新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%1-3月轉(zhuǎn)正4-6月轉(zhuǎn)正新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%注:如果6個(gè)月時(shí)沒有有轉(zhuǎn)正將不不享受推薦薦新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)條件:新人累計(jì)7-12月累計(jì)FYC達(dá)到6000元最近一次考考核業(yè)務(wù)主主任職級(jí)維維持在第13個(gè)月發(fā)紅包包1500元舉例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13月14月15月16月17月18月新人津貼前三月新人津貼4-6月潛力新人獎(jiǎng)7-9月1000潛力新人獎(jiǎng)10-12月1500增員了2人,且舉績(jī)推薦新人獎(jiǎng)10%推薦新人獎(jiǎng)10%推薦新人獎(jiǎng)10%推薦新人獎(jiǎng)10%伯樂獎(jiǎng)1500×2例：一位新人，，當(dāng)他拿到到全部的新新人利益時(shí)時(shí)，可以拿拿到多少錢錢？2000××3800×3創(chuàng)業(yè)津貼1-6月300×6精英—高手享受津津貼展業(yè)津貼=當(dāng)月FYC×展業(yè)津貼比比例×業(yè)務(wù)品質(zhì)系系數(shù)18000以上12000-180006000-120003000-6000主管—主管可自提提績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)固定津貼最高1200元21直轄組津貼最高可達(dá)24%，主管本人可以自提3培育組津貼和培育組經(jīng)理獎(jiǎng)

培育有利益，還能拿獎(jiǎng)金組經(jīng)理職級(jí)級(jí)的管理利利益與培育育利益組經(jīng)經(jīng)理理直轄轄組組津津貼貼培育育組組津津貼貼績(jī)優(yōu)優(yōu)組組經(jīng)經(jīng)理理獎(jiǎng)獎(jiǎng)培育育組組經(jīng)經(jīng)理理獎(jiǎng)獎(jiǎng)組經(jīng)經(jīng)理理的的職職責(zé)責(zé)（一一））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系列列人人員員（（業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理、、高高級(jí)級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理））的的職職責(zé)責(zé)：：1．尋尋找找準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶（（包包括括：：接接洽洽、、需需求求分分析析、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)投投保保方方案案、、方方案案講講解解）），，銷銷售售保保險(xiǎn)險(xiǎn)單單（（包包括括：：促促成成和和遞遞送送保保單單）），，協(xié)協(xié)助助客客戶戶繳繳納納保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)，，完完成成業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)考考核核指指標(biāo)標(biāo)；；2．為為保保戶戶提提供供售售后后服服務(wù)務(wù)（（包包括括保保戶戶回回訪訪、、協(xié)協(xié)助助保保戶戶繳繳納納續(xù)續(xù)期期保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)、、滿滿足足保保戶戶相相關(guān)關(guān)保保單單服服務(wù)務(wù)需需求求和和協(xié)協(xié)助助公公司司處處理理保保全全和和給給付付事事宜宜等等））；；3．參參加加公公司司有有關(guān)關(guān)會(huì)會(huì)議議和和培培訓(xùn)訓(xùn)等等活活動(dòng)動(dòng)，，向向公公司司匯匯報(bào)報(bào)代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)情情況況；；4．執(zhí)行公公司的有有關(guān)規(guī)章章制度，，完成公公司交辦辦的其他他相關(guān)事事項(xiàng)。5．直轄轄組業(yè)務(wù)務(wù)系列人人員的輔輔導(dǎo)、培培訓(xùn)和陪陪訪；6．積極極主動(dòng)推推薦新人人；7．培育育組經(jīng)理理；8．對(duì)直直轄組業(yè)業(yè)務(wù)系列列人員進(jìn)進(jìn)行日常?；顒?dòng)管管理；9．協(xié)助助上級(jí)主主管實(shí)施施團(tuán)隊(duì)日日常管理理。A組組經(jīng)理直轄組培育組團(tuán)團(tuán)隊(duì)培育組團(tuán)團(tuán)隊(duì)組經(jīng)理職職級(jí)的管管理利益益與培育育利益213233413績(jī)優(yōu)組經(jīng)經(jīng)理獎(jiǎng)直接培育育組津貼貼培育組經(jīng)經(jīng)理獎(jiǎng)間接培育育組津貼直轄組津津貼4KPI區(qū)間直轄組津貼比例組高級(jí)組資深組處區(qū)50000（含）以上22%23%24%26%26%30000（含）－5000019%20%21%22%22%15000（含）－3000016%17%17%18%18%8000（含）－1500014%15%15%16%16%5000（含）－80009%10%10%11%11%5000及以下6%7%7%8%8%組經(jīng)理的的委托報(bào)報(bào)酬直轄組津津貼=直轄組FYC合計(jì)×津貼比例例1、直轄組組津貼業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)利也漲更要關(guān)注基數(shù)檔2、績(jī)優(yōu)組組經(jīng)理獎(jiǎng)獎(jiǎng)直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)肆Γê救耍┛?jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)達(dá)到12人1200達(dá)到9人800達(dá)到6人400郝發(fā)展如果你是組經(jīng)理就有獎(jiǎng)勵(lì)等著你短險(xiǎn)1000元=1件不超過自自然件數(shù)數(shù)郝發(fā)展培育下級(jí)級(jí)或平級(jí)級(jí)長(zhǎng)久利利益屬于于你3、培育組組津貼項(xiàng)目名稱計(jì)提范圍和基數(shù)培育時(shí)間比例直接培育組津貼直接育成的組經(jīng)理直轄組FYC合計(jì)第一年14%第二年8%第三年及以后6%間接培育組津貼間接育成的組經(jīng)理直轄組FYC合計(jì)——4%4、培育組組經(jīng)理獎(jiǎng)獎(jiǎng)培育組經(jīng)經(jīng)理獎(jiǎng)主管的直轄組人人員初次晉升升為組經(jīng)經(jīng)理1600元合計(jì)發(fā)紅紅包第一次:初次晉升升為組經(jīng)經(jīng)理時(shí)發(fā)發(fā)800元第二次:6個(gè)月考核核期滿且且達(dá)成維維持發(fā)800元如果降降級(jí)則不不發(fā)主管—收入可預(yù)預(yù)期增員做主主管收收入入步步高高單位：元元相關(guān)名詞詞1發(fā)展規(guī)劃劃2委托報(bào)酬酬3職責(zé)責(zé)考考核核4福利利保保障障5課程程大大綱綱本條條各各單單位位自自己己填填加加考核核名名詞詞解解釋釋業(yè)務(wù)務(wù)員員:入司司且且未未轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正為為業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任的的新新人人考降降業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任:未能能維維持持業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任職職級(jí)級(jí)的的人人員員固定定考考核核月月:1、4、7、10月為為考考核核月月滾動(dòng)動(dòng)考考核核:從時(shí)時(shí)間間上上滾滾動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)算算考考核核時(shí)時(shí)間間123456789101112考核時(shí)間考核時(shí)間考核時(shí)間考核核名名詞詞解解釋釋3個(gè)月月綜綜合合持持續(xù)續(xù)率率：：示例例：：2010年2季度度的的綜綜合合持持續(xù)續(xù)率率對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的保保單單為為09年2、3、4月份份新新單單的的回回收收情情況況：：2月3月4月

5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月1615141312111098765432102010年2011年

綜合合持持續(xù)續(xù)率率=70%××保費(fèi)費(fèi)持持續(xù)續(xù)率率+30%××件數(shù)數(shù)持持續(xù)續(xù)率率業(yè)務(wù)務(wù)系系列列的的考考核核要要點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任連續(xù)3個(gè)月FYC為零或6個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同21業(yè)務(wù)主任考核未通過將調(diào)整為考降業(yè)務(wù)主任3業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任為逐月滾動(dòng)考核4晉升業(yè)務(wù)主任后首次職級(jí)維持考核時(shí)任職時(shí)間不足3個(gè)月，延至下一考核季5業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一次考核不過關(guān)即降級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)系系列列的的考考核核職級(jí)考核上級(jí)任職時(shí)間最近3個(gè)月FYC最近3個(gè)月件數(shù)最近3月持續(xù)率測(cè)評(píng)與考試晉升業(yè)務(wù)主任3個(gè)月1Q2件無通過維持業(yè)務(wù)主任無1Q2件80%無晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理12個(gè)月9Q6件85%通過維持業(yè)務(wù)經(jīng)理無6Q6件80%無晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理12個(gè)月15Q9件85%通過維持高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理無12Q6件80%無高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理、、高高級(jí)級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理一一次次考考核核不不過過關(guān)關(guān)即即降降級(jí)級(jí)晉升升組組經(jīng)經(jīng)理理?xiàng)l條件件（一一））任任業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任及及以以上上職職級(jí)級(jí)滿滿3個(gè)月月；（二二））個(gè)個(gè)人人最最近近3個(gè)月月累累計(jì)計(jì)FYC達(dá)到到4Q；（三三））個(gè)個(gè)人人最最近近3個(gè)月月綜綜合合持持續(xù)續(xù)率率達(dá)達(dá)到到80％；（四四））直直接接推推薦薦且且可可回回歸歸的的有有效效人人力力達(dá)達(dá)到到3人；（五五））通通過過晉晉升升組組經(jīng)經(jīng)理理綜綜合合測(cè)測(cè)評(píng)評(píng)和和培培訓(xùn)訓(xùn)考考試試。。（入入司司不不滿滿14個(gè)月月的的人人員員不不考考核核綜綜合合持持續(xù)續(xù)率率））核心心是是3個(gè)人人39維持持回回算算架構(gòu)構(gòu)回回算算被培培育育團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)架架構(gòu)構(gòu)數(shù)數(shù)，，分分開開回回算算被培培育育團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的下下級(jí)級(jí)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)數(shù)數(shù)按按下下級(jí)級(jí)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)計(jì)計(jì)算算；；被培培育育團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的直直轄轄下下級(jí)級(jí)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)按按直直接接培培育育團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行行計(jì)計(jì)算算，，處處經(jīng)經(jīng)理理的的直直轄轄組組、、區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理的的直直轄轄處處作作為為直直接接培培育育團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行行回回算算。。業(yè)績(jī)績(jī)和和人人力力回回算算：：按照照被被培培育育團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的整整體體業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)和和人人力力回回算算。。指標(biāo)標(biāo)計(jì)計(jì)算算被培培育育者者為為組經(jīng)經(jīng)理理時(shí)，，回回算算給給培培育育者者直轄轄組組考核核，，回回算算4個(gè)考考核核季季，，第第1、2考核核季季按按100％，，第第3、4考核核季季按按40%；被培培育育者者為為處經(jīng)經(jīng)理理時(shí)，，回回算算給給培培育育者者直轄轄處處考核核，，回回算算8個(gè)考考核核季季，，第第1—4個(gè)考考核核季季按按100％，，第第5—8個(gè)考核核季按按40％；被培育育者為為區(qū)經(jīng)理理時(shí)，回回算給給培育育者直轄區(qū)區(qū)考核，，回算算12個(gè)考核核季，，第1—4個(gè)考核核季按按100％，第第5—8個(gè)考核核季按按70％，第第9—12個(gè)考核核季按按30％。40培育前前組經(jīng)理理維持持考核核：直轄組組有效效人力力：4人培育后后第1-2季度：：直轄組組有效效人力力：5人第3-4季度：：直轄組組有效效人力力：5*40%=2人維持回回算—架構(gòu)晉升考考核回回算晉升考考核:團(tuán)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)、、人力力都不不計(jì)入入，但但算架架構(gòu)但是超過考考核要求的的培育團(tuán)隊(duì)隊(duì)的業(yè)績(jī)、人力力回算給培育育者的直轄轄組：組經(jīng)理：1、2季度回算100%；處、區(qū)經(jīng)理理：1、2季度回算100%；3、4季度回算40%培育有保護(hù)護(hù)！考核有有推力！考核回算幫幫助多考核統(tǒng)一考核好好處多在全國(guó)統(tǒng)一一的制度下下實(shí)施考核核總公司考核核各單位考考核匹配度度郝發(fā)展公平、公正、公開！考核統(tǒng)一考核好好處多業(yè)務(wù)員3個(gè)月FYC為0，或簽約9個(gè)月不能升升業(yè)務(wù)主任任，解除合合同業(yè)務(wù)主任不不能維持，，調(diào)整為考考降業(yè)務(wù)主主任考降業(yè)務(wù)主主任連續(xù)3個(gè)月FYC為0或6個(gè)月不能晉晉升業(yè)務(wù)主主任，解除除合同郝發(fā)展考核統(tǒng)一考核好好處多各級(jí)主管一一次未能通通過職級(jí)維維持考核，，延長(zhǎng)一個(gè)個(gè)考核期，，若在延長(zhǎng)長(zhǎng)考核期仍仍未能達(dá)到到該職級(jí)維維持條件，，則降級(jí)（（檔）郝發(fā)展主管延長(zhǎng)考核期既能保檔又護(hù)級(jí)基礎(chǔ)扎實(shí)結(jié)結(jié)構(gòu)更佳佳郝發(fā)展姚增員張勝利增3個(gè)有效人力力就升組經(jīng)經(jīng)理培育一個(gè)組組就是高級(jí)級(jí)組經(jīng)理培育育兩兩個(gè)個(gè)組組就就是是資資深深組組經(jīng)經(jīng)理理提檔檔晉晉級(jí)級(jí)培培育育多多考核條件維持組晉升高級(jí)組維持高級(jí)組晉升資深組維持資深組晉升處經(jīng)理任職時(shí)間

滿3個(gè)月

滿3個(gè)月

滿6個(gè)月個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC2Q4Q2Q4Q2Q2Q直轄組有效人力3人

4人4人4人4人4人直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC7Q10Q8Q10Q8Q12Q直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率80%80%80%80%80%80%直接培育組經(jīng)理

1人

1人2人1人3人累計(jì)培育組經(jīng)理

2人4人擬組建處團(tuán)隊(duì)有效人力

20人通過綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試通過通過通過通過通過通過2010版基本法解析制度經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)管理框架經(jīng)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)收杠桿守紀(jì)紀(jì)律律者者最最自自由由懂懂規(guī)規(guī)則則者者最最占占先先我們們?nèi)缛绾魏慰纯创颈痉ǚǎ?？郝發(fā)展姚增員張勝利過去去過去去：：直管管、、間間管管、、所所轄轄、、平平級(jí)級(jí)………按人人劃劃分分團(tuán)隊(duì)隊(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方向向：：個(gè)個(gè)人人—>團(tuán)隊(duì)隊(duì)現(xiàn)在在：：直轄轄組組、、培培育育組組、、直直轄轄處處、、培培育育處處………按團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)劃劃分分把握握機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)擁?yè)碛杏形次磥韥砻鎸?duì)對(duì)如如此此利利好好的的基基本本法法，，未未來來這這一一年年,我們們應(yīng)應(yīng)該該怎怎么么做做？？懂法法用用法法創(chuàng)造造財(cái)財(cái)富富501記住住三三個(gè)個(gè)關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)2做好好三三個(gè)個(gè)關(guān)關(guān)鍵鍵事事三個(gè)個(gè)關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)之之一一什么么情情況況下下組組經(jīng)經(jīng)理理的的利利益益是是最最大大的的呢呢？？關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)一一：：拿到到每每月月固固定定津津貼貼關(guān)鍵鍵字字：：最少每月月6人舉績(jī)直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)肆Γê救耍┛?jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)達(dá)到12人1200達(dá)到9人800達(dá)到6人400三個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn)之二二關(guān)鍵點(diǎn)二二：直轄組的的FYC要高關(guān)鍵字：：最少每月月FYC8000元，到50000以上，每每月可提提一萬多多直轄組津津貼比例例KPI區(qū)間直轄組津貼比例組高級(jí)組資深組處區(qū)50000（含）以上22%23%24%26%26%30000（含）－5000019%20%21%22%22%15000（含）－3000016%17%17%18%18%8000（含）－1500014%15%15%16%16%5000（含）－80009%10%10%11%11%5000及以下6%7%7%8%8%三個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn)之三三關(guān)鍵點(diǎn)三三：不斷斷發(fā)展培培育組關(guān)鍵字：：13%的培育組組津貼,1200元培育組組經(jīng)理獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)目名稱計(jì)提范圍和基數(shù)培育時(shí)間比例直接培育組津貼直接育成的組經(jīng)理直轄組FYC合計(jì)第一年14%第二年8%第三年及以后6%間接培育組津貼間接育成的組經(jīng)理直轄組FYC合計(jì)——4%541記住三個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)2做好三個(gè)個(gè)關(guān)鍵事事懂法用法法創(chuàng)造造財(cái)富FYC達(dá)不到怎怎么辦？？人數(shù)不夠夠怎么辦辦？培育組從從那里來來?強(qiáng)化業(yè)績(jī)組織增員團(tuán)隊(duì)發(fā)展123懂法用法法創(chuàng)造造財(cái)富主管是貢獻(xiàn)獻(xiàn)FYC的主力.帶頭舉績(jī),強(qiáng)化追蹤技能傳承,培育高手人件萬分析析,合理提升強(qiáng)化業(yè)績(jī)1懂法用法創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富富增員誰來增增?自己新人伙伴高手組織增員2增員更多推薦新新人獎(jiǎng)和伯伯樂獎(jiǎng)更多的直轄轄組津貼更高的績(jī)優(yōu)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)獎(jiǎng)維持和晉級(jí)級(jí)的需要對(duì)自己來說說:自己增員責(zé)責(zé)無旁旁貸增員要拿到潛力力新人獎(jiǎng),就必須要增增員增兩個(gè)員=潛力新人獎(jiǎng)獎(jiǎng)2500元同樣可享受受增員利益益增兩個(gè)員=伯樂獎(jiǎng)3000元+推薦新人獎(jiǎng)獎(jiǎng)10%晉級(jí)主管和和業(yè)務(wù)經(jīng)理理的時(shí)間要要求要當(dāng)主管，，就要增員員對(duì)新人來說說:增兩個(gè)員拿拿5500增員一、增員更更安全.二、增員收收入更高了了增一個(gè)員拿紅包1500元.能享受一年年10%的推薦新人人獎(jiǎng)增3個(gè)員自己拿紅包包4500元享受三個(gè)人人一年10%的推薦薦新人人獎(jiǎng)對(duì)伙伴伴來說說:抓機(jī)會(huì)會(huì)快快增員員拿紅包包當(dāng)當(dāng)主管管增員當(dāng)主管管除了了紅包包,關(guān)鍵是是自提提FYC的比例例大大大提高高對(duì)精英英來說說:高手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)系做做主管管每年增增收幾幾萬元元做高手拿展業(yè)津貼最高:14%做主管拿直轄組津貼最高:22%相差8%懂法用用法創(chuàng)創(chuàng)造造財(cái)富富學(xué)會(huì)選選點(diǎn)布布局根據(jù)直直轄組組的規(guī)規(guī)模選選擇發(fā)發(fā)展方方向有效增增員,必要甄甄選有計(jì)劃劃的,持續(xù)的的培育育學(xué)會(huì)進(jìn)進(jìn)行技技能傳傳承團(tuán)隊(duì)發(fā)展3祝大家家：團(tuán)隊(duì)發(fā)發(fā)展邁向成成功9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:47:0406:47:0406:4712/23/20226:47:04AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:47:0406:47Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:47:0406:47:0406:47Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:47:0406:47:04December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。23十十二二月月20226:47:04上上午午06:47:0412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:47上上午午12月月-2206:47December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/236:47:0406:47:0423December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:47:04上午6:47上上午06:47:0412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:47:0406:47:0406:4712/23/20226:47:04AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:47:0406:47Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。06:47:0406:47:0406