壹基金的戰(zhàn)略及策略課件

壹基金之網(wǎng)店賣愛心人道博愛奉獻全球一家人壹基金ONEFOUNDATION壹基金背景介紹壹基金環(huán)境分析壹基金成功案例案例分析壹基金背景介紹

——創(chuàng)辦

2007年，李連杰先生創(chuàng)立啟動了壹基金。是中國第一家民間公募基金會，以“盡我所能，人人公益”為愿景，致力于搭建專業(yè)透明的壹基金公益平臺。壹基金戰(zhàn)略模式為“一個平臺+三個領(lǐng)域”，即專注于災(zāi)害救助、兒童關(guān)懷、公益人才培養(yǎng)三大公益領(lǐng)域。 2007年，李連杰先生與中國紅十字總會合作設(shè)立“中國紅十字會李連杰壹基金計劃”，以獨立運作的慈善計劃和專案的形式在中國大陸開展公益事業(yè)。 2008年10月，上海李連杰壹基金公益基金會以私募基金會的形式注冊成立

2010年12月3日，深圳壹基金公益基金會在深圳市民政局的大力支持下正式注冊成立，擁有獨立從事公募活動的法律資格。壹基金背景介紹

——理事名單壹基金理事會由十一人組成，分別為馮侖、李連杰、柳傳志、馬化騰、馬蔚華、馬云、牛根生、王石、楊鵬、周其仁、周惟彥（排名按漢語拼音次序）；監(jiān)事由四人組成，分別為劉東華、馬宏、宋立新、張敏；周其仁擔(dān)任壹基金理事長和法人代表；王石擔(dān)任執(zhí)行理事長；馬宏擔(dān)任監(jiān)事長；馬蔚華擔(dān)任預(yù)算委員會主席；楊鵬擔(dān)任秘書長；作為壹基金的創(chuàng)始人，李連杰先生繼續(xù)擔(dān)任理事。

壹基金的戰(zhàn)略及策略

災(zāi)害救助：壹基金關(guān)注受災(zāi)群體的需求，及時對重大災(zāi)害做出反應(yīng)，向災(zāi)區(qū)提供救援，減少災(zāi)害帶來的沖擊和影響。

兒童關(guān)懷：壹基金關(guān)注處于困境中的兒童的需求，改善他們在教育、衛(wèi)生和營養(yǎng)方面的條件，營造健康成長的環(huán)境。

公益人才培養(yǎng)：壹基金支持公益行業(yè)研究和公益人才的培養(yǎng)，為公益行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供更多的公益管理人才。

壹基金公益理念壹基金倡導(dǎo)“壹基金壹家人”的全球公益理念，推廣每人每月1塊錢，一家人互相關(guān)愛彼此關(guān)懷的慈善互動模式，即：每1人+每1個月+每1元=1個大家庭。愿景與使命 作為中國公益行業(yè)的倡導(dǎo)者和實踐者，壹基金致力于傳播創(chuàng)新的、人人參與的公益文化，搭建公信透明的、可持續(xù)發(fā)展的公益平臺，以推動公益事業(yè)的發(fā)展；同時，盡可能的為各種自然災(zāi)難提供人道主義援助。壹基金義工介紹1、壹基金義工：認同壹基金的一家人理念，愿意為中國公益事業(yè)奉獻力量的社會各界人士，無論是捐款還是捐獻時間，均可在線注冊成為壹基金義工（即壹基金之家的用戶），積極參與壹基金之家日常組織的各類公益活動，并遵守相關(guān)規(guī)定。2、壹基金專家義工：認同壹基金的一家人理念，并承諾每個月向壹基金捐獻1個小時志愿時間以發(fā)展和推動公益事業(yè)的各界精英，通過壹基金的邀請，可成為專家義工。3、壹基金明星義工：認同壹基金的一家人理念，愿意為中國公益事業(yè)奉獻力量的文藝體育各界明星，無論是捐款還是捐獻時間，通過壹基金的邀請，可成為壹基金明星義工。4、社會團體義工：認同壹基金的一家人理念，愿意為中國公益事業(yè)做成貢獻的企業(yè)和團體，每人承諾月捐，并簽訂捐贈協(xié)議，這樣的機構(gòu)被稱為壹基金團體義工。5、高校后援團：認同壹基金的一家人理念，自愿推廣宣傳壹基金及公益事業(yè)的大學(xué)合法社團，成員需超過20人，在提交申請并得到同意之后，方可稱為壹基金高校后援團。

營銷環(huán)境分析析環(huán)境對組織的的市場營銷有有著長遠而深深刻的影響，，正確的認識識環(huán)境與營銷銷之間的關(guān)系系，對非盈利利組織實施營營銷活動具有有重要意義。。非盈利組織的的營銷環(huán)境由由其營銷體制制的各種因素素組成，一般般情況下，我我們將環(huán)境因因素分為宏觀觀環(huán)境因素和和微觀環(huán)境因因素宏觀環(huán)境因素素，是由一些些大范圍的社社會約束力量量，為社會因因素、技術(shù)因因素、經(jīng)濟因因素、政治因因素。微觀環(huán)境因素素，組織、供供應(yīng)商、中間間商、顧客、、公眾等因素素。社會因素人口問題1、人口規(guī)模模不斷擴大，，對基本消費費需求及派生生需求就會越越大，非營利利組織在這個個環(huán)境中運行行就受其影響響。2、獨生子女女比例越來越越大，這是值值得重視的的的特殊趨勢，，為非營利組組織發(fā)展提供供更多的機遇遇3、人口老齡齡化加劇，也也給健康服務(wù)務(wù)帶來極大的的壓力（養(yǎng)老老金、社會福福利、醫(yī)療保保險）文化因素1、價值理理念缺失，人人員短缺。沒沒有正確的價價值觀和態(tài)度度，人們的價價值觀念發(fā)生生了根本的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的的樂善好施、、助人為樂等等慈善文化逐逐漸消失2、誠信體系系薄弱，面臨臨信任危機。。近年來一些些非盈利組織織挪用善款、、貪污等導(dǎo)致致公信力危機機，制約了其其發(fā)展技術(shù)因素非營利組織要要適應(yīng)技術(shù)環(huán)環(huán)境的變化，，分析技術(shù)革革新對其組織織營銷活動產(chǎn)產(chǎn)生的影響，，并且從中發(fā)發(fā)現(xiàn)市場機會會信為軟件成為為壹基金的愛愛心合作伙伴伴，承諾現(xiàn)在在及未來開發(fā)發(fā)的企業(yè)管理理軟件產(chǎn)品永永久免費。經(jīng)濟濟因因素素物價價、、通通貨貨膨膨脹脹、、利利率率、、收收入入等等都都影影響響組組織織營營銷銷，，購購買買力力因因素素是是影影響響組組織織的的最最主主要要因因素素，，市市場場規(guī)規(guī)模模的的大大小小歸歸根根到到底底取取決決于于購購買買力力大大小小，，所所以以非非營營利利組組織織應(yīng)應(yīng)該該密密切切關(guān)關(guān)注注社社會會購購買買力力的的增增減減變變動動所所帶帶來來的的機機會會和和威威脅脅政治治與與法法律律因因素素非營營利利組組織織在在一一定定的的政政治治和和法法律律環(huán)環(huán)境境下下運運行行的的，，受受到到他他們們的的制制約約相相關(guān)關(guān)的的法法律律、、法法規(guī)規(guī)會會對對他他們們的的組組織織活活動動產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定的的影影響響隨著國家家，老齡齡化加劇劇，國家家會更多多的在政政策及其其他方面面鼓勵及及幫助非非營利組組織的各各種活動動非營利組組織的微微觀環(huán)境境組織織壹基基金金是是獨獨立立的的法法人人機機構(gòu)構(gòu)，，嚴嚴格格按按照照國國家家法法律律及及《《章章程程》》進進行行治治理理。。理理事事會會是是最最高高決決策策機機構(gòu)構(gòu)，，執(zhí)執(zhí)行行委委員員會會行行使使常常務(wù)務(wù)決決策策權(quán)權(quán)力力，，監(jiān)監(jiān)事事會會緊緊緊緊圍圍繞繞““決決策策、、執(zhí)執(zhí)行行、、監(jiān)監(jiān)督督””三三權(quán)權(quán)分分設(shè)設(shè)的的制制衡衡機機制制，，與與理理事事會會、、執(zhí)執(zhí)委委會會共共同同防防范范風(fēng)風(fēng)險險，，促促進進穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，專專注注于于災(zāi)災(zāi)害害救救助助、、兒兒童童關(guān)關(guān)懷懷、、公公益益人人才才培培養(yǎng)養(yǎng)。。愛心合作作伙伴，，湯臣集集團、微微軟、華華誼兄弟弟傳媒、、阿里巴巴巴、匯匯源、招招商銀行行等（善善款捐贈贈分為直直接捐贈贈、行業(yè)業(yè)營銷捐捐贈兩種種模式，，均需簽簽署正式式的捐贈贈協(xié)議））專業(yè)合作作伙伴，，思科、、優(yōu)酷、、空中網(wǎng)網(wǎng)等（利利用本身身所具有有的財務(wù)務(wù)、法律律、市場場等專業(yè)業(yè)技能或或資源，，無償提提供相關(guān)關(guān)專業(yè)服服務(wù)的企企業(yè)、團團體）推廣合作作伙伴，，悅己、、星光傳傳媒、騰騰訊、搜搜狐等（（無償提提供自身身宣傳推推廣平臺臺和渠道道，與壹壹基金深深度合作作的媒體體、協(xié)會會）公益合作作伙伴，，騰訊公公益慈善善基金會會、山水水自然保保護中心心、農(nóng)家家女等（（與壹基基金整合合各自資資源達成成合作，，共同推推進公益益慈善事事業(yè)發(fā)展展的非營營利性公公益組織織或者團團體）合作伙伴伴供應(yīng)商和和中間商商非盈利組組織不以以盈利為為目的，，但是卻卻與一些些供應(yīng)商商構(gòu)成協(xié)協(xié)作關(guān)系系，這些些機構(gòu)為為組織提提供必要要的資源源前鋒與壹壹基金羌羌繡幫扶扶計劃簽簽訂為期期三年的的戰(zhàn)略合合作伙伴伴協(xié)議，，通過長長期購買買幫扶中中心的羌羌繡產(chǎn)品品來幫助助阿壩州州內(nèi)的羌羌族家庭庭顧客組織提供供服務(wù)的的對象主要工作作是災(zāi)害害救助、、兒童關(guān)關(guān)懷、公公益支持持壹基金藍藍色行動動聯(lián)手全全國愛心心人士共共同關(guān)注注自閉癥癥兒童，，４月２２日是第第五個國國際自閉閉癥關(guān)注注日，壹壹基金聯(lián)聯(lián)手大福?；?、、招商銀銀行等單單位在中中國發(fā)起起“藍色色行動－－－關(guān)注注自閉癥癥兒童””活動，，并在全全國數(shù)十十個城市市共同舉舉行關(guān)注注自閉癥癥兒童的的公益活活動。公眾非營利組組織的活活動會影影響公眾眾的生活活，公眾眾的關(guān)注注、監(jiān)督督、意見見更會制制約組織織的發(fā)展展深圳壹基基金公益益基金會會始終相相信“壹壹基金，，壹家人人”，曾曾參與過過汶川地地震、玉玉樹地震震、舟曲曲泥石流流等災(zāi)害害救援，，多年來來壹基金金始終奔奔赴在救救災(zāi)第一一線。競爭者非盈利組織織在獲取資資源的時候候就會產(chǎn)生生必然的競競爭，因此此，非營利利組織要最最大程度的的獲得社會會的贊同非營利性組組織門坎過過低，進入入這多，必必然導(dǎo)致競競爭激烈壹基金開網(wǎng)網(wǎng)店賣“愛愛心”在網(wǎng)購盛行行的今天，，壹基金也也“趕時髦”，在天貓TMALL.COM（原淘寶商商城）開起起了“壹基金官方方公益店”，創(chuàng)造了一一種全新的的公益網(wǎng)絡(luò)絡(luò)募捐模式式。淘寶用用戶只要拍拍下一件愛愛心寶貝，，經(jīng)客服點點擊“發(fā)貨”后，點擊確確認收貨便便可完成捐捐贈。主要產(chǎn)品有有：戰(zhàn)略單品、、項目單品品、項目延延伸單品（（這三個均均為虛擬單單品，虛擬擬發(fā)貨收貨貨）以及實實物單品。。1.戰(zhàn)略單單品：壹基基金公益捐捐助個人愛愛心直達月月捐單品2.項目單單品：壹基基金公益捐捐助旱災(zāi)““旱地甘霖霖”愛心單單品、壹基基金公益捐捐助海洋天天堂愛心單單品、壹基基金公益捐捐助壹樂園園愛心單品品3延伸單品品：壹基金金公益捐助助海洋天堂堂愛心服務(wù)務(wù)券案例分析1.定位：“壹基金””將自己清清晰地定位位于對公益益文化的傳傳播、搭建建籌款和捐捐贈的公益益平臺。2創(chuàng)新籌款公公益平臺：：與多家家網(wǎng)絡(luò)支付付平臺合作作，開創(chuàng)了了支付寶、、財付通、、快錢等多多種網(wǎng)絡(luò)捐捐款渠道，，與招商商銀行聯(lián)合合推出了““壹基金愛愛心信用卡卡”，捐贈贈者每申辦辦1張卡銀行即即向“壹基基金”捐贈贈1元，及開辦辦壹基金網(wǎng)網(wǎng)店買愛心心募捐的形形式，方便快捷捷的捐贈渠渠道增加了了捐贈收入入和相關(guān)企企業(yè)的收入入，實現(xiàn)多多方共贏。。3促銷和成本本：公益網(wǎng)絡(luò)募募捐模式在npo各項活動中中屬于首創(chuàng)創(chuàng)。拓寬了了組織的宣宣傳面。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺宣宣傳成本低低。4.渠道：多渠渠道接受捐捐贈，接受受錢財物等等的捐贈