復(fù)地東山國際年度整合推廣方案

復(fù)地東山國際

2013年度整合推廣方案

2012年度，項目純法城市別墅認(rèn)購額達(dá)4.69億元，從別墅受追捧的原因中，我們可以總結(jié)出：卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的品牌口碑，是促進產(chǎn)品有效認(rèn)購的兩大利器。

在2013年推廣中，如何讓小高產(chǎn)品借助復(fù)地品牌及圈層口碑，迅速打開市場突破口，達(dá)到高預(yù)期效果，是本方案的核心原則。前言目錄PART12013項目產(chǎn)品定位PART2

2013平墅推廣策略

PART3

2013營銷公關(guān)建議1、產(chǎn)品分析2、項目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場物料PART12013項目產(chǎn)品定位產(chǎn)品分析—基礎(chǔ)信息小高目前可售308套，全年可售量預(yù)計396套?？墒郛a(chǎn)品中，三房54套，四房198套，頂躍28套，底躍28套。207-215㎡的大四房占64%，為項目主力戶型。品牌

——專注高端二十載，中國大型房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)低密——超低密度生活社區(qū)，集中大面積洋房，別墅級綠化物業(yè)

——高地物業(yè)，別墅物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)園林——四重別墅級園林景觀會所

——圈層專屬多功能頂級會所商街——30000平米法式風(fēng)情商業(yè)，區(qū)域最大產(chǎn)品

——法式建筑，石材立面，精裝大堂，樓間距大戶型

——南北通透，超大面寬，視野遼闊，兩梯兩戶交通

——長風(fēng)東大街貫通東西，10分鐘抵達(dá)“長風(fēng)-親賢”商圈；東山生態(tài)公園區(qū)域

——容積率低于1.2；綠化率高于65%；人口密度低；豪宅云集產(chǎn)品分析—賣點梳理系出名門專筑高端品牌低密之央層峰為鄰低密尊享墅級物管禮遇物業(yè)四重墅級園林景致園林石材立面典雅建筑品質(zhì)奢裝大堂兩梯兩戶尊崇人車分流獨立入戶私密闊綽空間墅級享受

氣韻項目定位—價值升級有別于一般市場上的平層產(chǎn)品，無論品牌支撐、低密價值、墅級物業(yè)會所及園林，亦或產(chǎn)品尺度……項目小高層產(chǎn)品均以其更為卓越的外圍配套與內(nèi)在涵養(yǎng)，劍指城市高端客群，因此，對于龍城樓市來說，一種全新的居住概念——應(yīng)運而生！項目定位平墅——城市豪宅概念的嶄新詮釋通過設(shè)計優(yōu)化，創(chuàng)造超越相同別墅面積的空間尺度，同時享受別墅的尊貴感以及大平層的舒適感項目定位關(guān)鍵詞：私密交通核心多種私人配套區(qū)域高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、尺度及舒適度更具人性化設(shè)計，演化成為帶電梯的花園洋房花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融合別墅低密概念，及多種私家配套區(qū)域優(yōu)點：擁有私密入戶交通系統(tǒng)及配套區(qū)域著重居住及舒適度的大平層為目前總體豪宅市場發(fā)展大趨勢結(jié)合以上各類戶型優(yōu)點，揉合、演化得出目前平墅的產(chǎn)品形態(tài)平墅起源及演化多種私私人配配套區(qū)區(qū)域圈層：：層峰峰會所所名流流云集集奢享：：尊貴貴別墅墅物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)私密交交通核核心尊崇：：奢裝裝大堂堂兩梯梯兩戶戶私密：：人車車分流流獨立立入戶戶高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的品品質(zhì)、、尺度度及舒舒適度度品牌：：系出出名門門專筑筑高端端品質(zhì)：：低密密社區(qū)區(qū)典雅雅建筑筑項目定定位-平墅三三要素素分析析案名：：復(fù)地東東山國國際|平墅slogan：長風(fēng)別別墅區(qū)區(qū)，巔巔峰闊闊景大大宅案名建建議視覺覺延延展展VI延展VI延展VI延展VI延展現(xiàn)場場物物料料現(xiàn)場物物料之之圍擋現(xiàn)場物物料之之看房通通道現(xiàn)場物物料之之看房通道道現(xiàn)場物料料之看房通道道現(xiàn)場物料料之產(chǎn)品手冊冊現(xiàn)場物料料之賣點展板板PART22013平墅推推廣策略略3月4月5月樣板區(qū)開開放第一階段段形象樹立立+樣板開放放及開盤盤期第二階段段首次加推推+賣點宣傳傳期第三階段段二次加推推期7月加推8月開盤加推不以高度度，論英英雄長風(fēng)別墅墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪豪宅，僅僅11層以高層價價格，享享受別墅墅生活155—420㎡平墅臻臻品，全全城火熱熱收藏中中平墅，不不平凡長風(fēng)首席席平墅臻臻品，再再度熱銷銷龍城線上推廣廣縱覽6月9月10月第一階段段形象樹立立+樣板板開放及及開盤期期階段時時間：：——05.15階段目目標(biāo)：：樹立項項目形形象，，增加加有效效蓄客客。階段主主題：：不以高度度，論英英雄推廣主題題建議：：寬景·奢奢境·俯俯長風(fēng)不是所有有豪宅，，都叫平平墅不以高度度，論英英雄長風(fēng)別墅墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪豪宅，僅僅11層璨世，而而生。巔峰大宅宅樣板龍龍城，高高層價格格別墅享享受推廣思路路：通過戶外外、報紙紙、電子子屏等媒媒體，集集中釋放放項目““龍城首首席平墅墅大宅””概念，，預(yù)告項項目目樣板間間開放及及開盤信信息；同同時，通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電臺臺、短信信等媒體體，釋放放項目差差異化賣賣點，強強勢吸引引目標(biāo)客客群關(guān)注注。形象樹立立戶外：：平墅賣點點系列報報廣：不以高度度，論英英雄長風(fēng)別墅墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪豪宅，僅僅12層所謂豪宅宅，必然然夠低密密、夠?qū)?、夠夠私享?fù)地東山山國際|平墅平層舒適適與別墅墅奢華的的完美交交集拒絕高層層繁雜、、滿足您您與墅為為鄰的一一切想象象形象樹立立報廣：：樣板開放放戶外：：平墅賣點點系列報報廣：璨世，而而生。巔峰大宅宅樣板龍龍城，高高層價格格別墅享享受復(fù)地東山山國際|平墅以別墅級級標(biāo)準(zhǔn)，，巔峰傳傳統(tǒng)豪宅宅概念實景樣板板示范區(qū)區(qū)即刻綻綻放，邀邀您提前前領(lǐng)略這即刻首首秀龍城城的原創(chuàng)創(chuàng)平墅臻臻品樣板開放放報廣：：第二階段段首次加推推+賣點點宣傳期期階段時間間：2013.05.15—07.30階段目標(biāo)標(biāo)：各項賣點點釋放，，助力首首次加推推階段主題題：以高層價價格，享享受別墅墅生活推廣主題題建議：：向來，只只做豪宅宅以高層價價格，享享受別墅墅精工品品質(zhì)只與大人人物為鄰鄰以高層價價格，享享受別墅墅社交舞舞臺要住就住住長風(fēng)街街以高層價價格，享享受別墅墅繁華盛盛景與高層劃劃清界限限以高層價價格，享享受別墅墅純粹園園林推廣思路路：進入開盤盤持銷及及首次加加推期，，通過報報廣、電電子屏、、網(wǎng)絡(luò)、、電臺、、短信等等媒體，，釋放對對于客戶戶極具打打動力的的各項實實效賣點點（戶型型、總價價、贈送送等），，同時，，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)場打動動力，以以活動形形式邀約約客戶到到場，促促進目標(biāo)標(biāo)客群認(rèn)認(rèn)購。平墅賣點點系列報報廣：向來，只只做豪宅宅以高層價價格，享享受別墅墅精工品品質(zhì)沒有數(shù)十十年的血血統(tǒng)積淀淀，談何何豪宅氣氣度？復(fù)地東山山國際|平墅嫡承復(fù)地地專注豪豪宅領(lǐng)域域21年的品牌牌理念演繹極致致純正的的別墅級級豪宅精精髓155—420㎡平墅臻臻品，全全城火熱熱收藏中中平墅賣點點系列報報廣：只與大人人物為鄰鄰以高層價價格，享享受別墅墅社交舞舞臺沒有別墅墅區(qū)的鄰鄰里交際際，談何何豪宅高高度？棲身豪宅宅云集的的長風(fēng)別別墅區(qū)舉手投足足間，邂邂逅品味味相投的的財富領(lǐng)領(lǐng)袖不可復(fù)復(fù)制的的圈層層高度度，平平墅可可鑒155—420㎡平墅墅臻品品，全全城火火熱收收藏中中平墅賣賣點系系列報報廣：：要住就就住長長風(fēng)街街以高層層價格格，享享受別別墅繁繁華盛盛景沒有長長風(fēng)街街的咫咫尺守守望，，談何何豪宅宅風(fēng)度度？能夠集集別墅墅隱貴貴與城城市繁繁華于于一體體的豪豪宅，，歷來來難得得復(fù)地東東山國國際|平墅據(jù)長風(fēng)風(fēng)街而而立的的絕版版豪宅宅臻品品自然價價值非非凡155—420㎡平墅墅臻品品，全全城火火熱收收藏中中平墅賣賣點系系列報報廣：：與高層層劃清清界限限以高層層價格格，享享受別別墅純純粹園園林沒有低低僅12層的建建筑高高度，，談何何豪宅宅雅度度？超高綠綠化率率、超超闊樓樓間距距即可俯俯覽別別墅盛盛景，，又能能近享享三重重法蘭蘭西私私屬景景致復(fù)地東山國際際|平墅只與少數(shù)人分分享的私密大大境155—420㎡平平墅墅臻臻品品，，全全城城火火熱熱收收藏藏中中第三三階階段段二次次加加推推期期階段段時時間間：：——09.30階段段目目標(biāo)標(biāo)：：平墅墅持持續(xù)續(xù)認(rèn)認(rèn)購購，，形形成成圈圈層層認(rèn)認(rèn)可可階段段主主題題：：平墅墅，，不不平平凡凡推廣廣主主題題建建議議：：平墅墅，，不不平平凡凡長風(fēng)風(fēng)首首席席平平墅墅臻臻品品，，再再度度熱熱銷銷龍龍城城再度度，，高高調(diào)調(diào)東東山山155—420㎡珍珍稀稀平平墅墅，，8月趁趁勢勢加加推推推廣廣思思路路：：八月月，，項項目目各各項項展展示示條條件件達(dá)達(dá)到到成成熟熟，，此此時時，，應(yīng)應(yīng)配配合合項項目目加加推推的的營營銷銷動動作作，，于于推推廣廣中中注注重重項項目目生生活活氛氛圍圍營營銷銷，，渲渲染染平平墅墅客客群群的的階階層層狀狀態(tài)態(tài)，，擴擴大大項項目目口口碑碑影影響響，，形形成成目目標(biāo)標(biāo)圈圈層層認(rèn)認(rèn)可可。。熱銷銷戶戶外外：：加推推戶戶外外：：PART32013營營銷銷公公關(guān)關(guān)建建議議找對對人人2013年平平墅墅銷銷售售模模式式建建立立原原則則建建議議：：1、堅堅持持以以客客戶戶地地圖圖為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，做做好好大客客戶戶直直銷銷拓拓客客及及以以““老老帶帶新新””為目目標(biāo)標(biāo)的的圈圈層層營營銷銷工工作作。。2、根根據(jù)據(jù)復(fù)復(fù)地地東東山山國國際際客客群群集集中中特特點點制制定老老帶帶新新為為主主的的圈圈層層營營銷銷活活動動，，兩兩點原原則則貫貫穿穿全全年年營營銷銷思思想想。。維護老客戶拓展新客戶地市活動暖場活動外拓活動圈層活動業(yè)主聯(lián)誼營銷節(jié)點活動挖掘老業(yè)主需求項目目別別墅墅業(yè)業(yè)主主中中大大部部分分人人為為企企業(yè)業(yè)主主或或領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，下下屬屬或或親親友友有有改改善善居居住住的的需需求求及及實實力力，，建建議議梳梳理理業(yè)業(yè)主主需需求求，，開開展展致致電電、、短短信信、、邀邀約約，，找找出出有有效效需需求求。。尋找領(lǐng)袖業(yè)主項目目目目標(biāo)標(biāo)客客群群在在社社會會中中的的圈圈層層影影響響力力較較大大，，應(yīng)應(yīng)持持續(xù)續(xù)邀邀約約重點點業(yè)業(yè)主主攜圈圈層層朋朋友友開開展展圈圈層層晚晚宴宴。。老帶新激勵鑒于于目目前前的的傳傳播播力力度度不不足足和和客客源源缺缺少少的的情情況況，，建建議議持續(xù)續(xù)進進行行““老老帶帶新新””的的激激勵勵政政策策，即即凡凡項項目目業(yè)業(yè)主主推推薦薦客客戶戶成成交交，，則則老老業(yè)業(yè)主主和和被被推推薦薦客客戶戶均均可可享享受受一一定定的的優(yōu)優(yōu)惠惠，，以以此此激激發(fā)發(fā)業(yè)業(yè)主主推推廣廣項項目目平平墅墅的的積積極極性性。。單位團購主要要針針對對周周邊邊大大型型企企事事業(yè)業(yè)單單位位，，開展展大大客客戶戶團團購購，給給予予大大客客戶戶一一定定額額度度的的團團購購優(yōu)優(yōu)惠惠，，或或者者個個人人客客戶戶自自行行組組團團均均可可，，凡凡符符合合團團購購條條件件者者均均可可參參與與并并享享有有團團購購優(yōu)優(yōu)惠惠。。圈層營銷不同同渠道客戶拓拓展方式建議議：做對事地點：太原市青年宮宮主題：與朗朗一起體體驗音樂的魅魅力形式：聯(lián)合太原知名名琴行舉辦朗朗朗個人獨奏音樂會，重重點邀請?zhí)叨虽撉傧M家庭參加加。目的：提供近距離接接觸朗朗的機機會，與太原高端人群互互動交流，向向客戶子女們親自傳授鋼鋼琴演奏技巧巧，充分挖掘出平墅目標(biāo)標(biāo)客戶。2013朗朗太原鋼琴琴獨奏音樂會會地點：項目接待中心心前廣場主題：“體驗豪車風(fēng)風(fēng)范、憧憬平平墅生活”形式：聯(lián)合路虎、保保時捷等豪車車專營店，從從東山會所出發(fā)發(fā)在長風(fēng)街或或濱河路進行行新款豪車公路路實地試乘試試駕，到場發(fā)發(fā)放禮品并做平平墅項目推介介。目的：精準(zhǔn)對接項目目客群，并在在試乘試駕過過程中設(shè)計好行行車路線，通通過長風(fēng)街沿沿線的實地駕駛駛讓客戶了解解熟悉項目周周邊環(huán)境及地段段優(yōu)勢。2013款路虎（保時時捷