奧克斯空調(diào)價格策略影響

奧克斯空調(diào)的價格策略小組組長：錢明輝組員：施園園汪曉凡高廣杰覃明小組版權(quán)所有T.N.T案例介紹框架案例開篇——一切皆因價格起奧克斯集團(tuán)簡介中國空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃奧克斯空調(diào)價格策略的影響問題小組版權(quán)所有T.N.T案例開篇——一切皆因價格起為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)，自2001年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰(zhàn)?？照{(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個極端：高質(zhì)高價和低質(zhì)低價，這樣導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌路線。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡小組版權(quán)所有T.N.T1994年03月，與美國奧克斯電器公司合作，成立寧波奧克斯電器廠，生產(chǎn)民用空調(diào)。1997年02月，奧克斯空調(diào)一次性通過9002質(zhì)量體系認(rèn)證。1999年11月，奧克斯空調(diào)被評為“中國建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”。2000年10月，奧克斯空調(diào)通過歐洲、德國TüV認(rèn)證，獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證。2001年02月，獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗總局評定的免檢產(chǎn)品和國家經(jīng)貿(mào)委評定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮。以此為契機(jī)，奧克斯在京發(fā)起以“免檢是爹，平價是娘”為主題的“降價聯(lián)盟”。2002年02月，奧克斯空調(diào)獲取香港標(biāo)志和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會簽發(fā)的“中國綠色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書”。2002年04月，在業(yè)內(nèi)首家公布《空調(diào)制造成本白皮書》，在同業(yè)中引起軒然大波。2002年05月，奧克斯空調(diào)通過國家強(qiáng)制性“”認(rèn)證。2002年08月，奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到157萬套，位居同行前四強(qiáng)。2002年11月，強(qiáng)勢啟動3558戰(zhàn)略工程，提出空調(diào)銷量目標(biāo)為3年內(nèi)500萬臺，5年內(nèi)700萬臺。2003年04月，發(fā)布《中國空調(diào)技術(shù)白皮書》，提出“冷、靜、強(qiáng)、省”是優(yōu)質(zhì)空調(diào)的“新標(biāo)準(zhǔn)”。2003年07月，中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會排定2003年中國機(jī)械500強(qiáng)，奧克斯位列第29位。2003年08月，奧克斯空調(diào)銷量突破250萬臺，躋身行業(yè)前三強(qiáng)。2003年08月，浙江省重點培育的27家百億企業(yè)排名，奧克斯名列前九，在寧波民企中居第二。小組版權(quán)所有T.N.T案例開篇——一切皆因價格起案例開篇——一切皆因價格起綜觀奧克斯空調(diào)的發(fā)展歷程我們不難看出：奧克斯空調(diào)之所以能取得巨大的發(fā)展，最大的貢獻(xiàn)莫過于其鐘愛的價格利刃。價格戰(zhàn)的發(fā)動是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標(biāo)、競爭對手定價和消費者行為的條件下所制定的策略，只有當(dāng)幾大部分成熟時，價格戰(zhàn)的發(fā)動才有可能取得預(yù)期的效果。在空調(diào)行業(yè)的競爭中實力本不太強(qiáng)奧克斯不斷舉起價格大旗以對抗強(qiáng)有力的競爭對手如美的、格力、海爾、等。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動空調(diào)價格戰(zhàn)的優(yōu)勢在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應(yīng)該這樣走下去？小組版權(quán)所有T.N.T案例介紹框架案例開篇——一切皆因價格起奧克斯集團(tuán)簡介中國空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃奧克斯空調(diào)價格策略的影響問題小組版權(quán)所有T.N.T奧克斯集團(tuán)簡介奧克斯集團(tuán)經(jīng)過13年的歷程，取得了跨越1000倍的發(fā)展，成為我國電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強(qiáng)競爭力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團(tuán)。今天，奧克斯已成為擁有總資產(chǎn)35億元，員工10000余名的現(xiàn)代股份制企業(yè)集團(tuán)，是國家重點火炬高新技術(shù)企業(yè)，并設(shè)立了國家博士后工作站。以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團(tuán)的年產(chǎn)能，已達(dá)到電能表2500萬只、空調(diào)350萬臺、變壓器320萬千伏安和手機(jī)3000萬部（2007年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù)8年產(chǎn)銷量居全國行業(yè)第一，市場占有率達(dá)30%以上；奧克斯空調(diào)是中國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2002年度銷量躍居全國前4強(qiáng)；2003年銷量突破250萬臺，進(jìn)入中國空調(diào)業(yè)的前三甲。小組版權(quán)所有T.N.T奧克斯集團(tuán)簡介奧克斯集團(tuán)按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，涉足汽車產(chǎn)業(yè)、新型材料產(chǎn)業(yè)和高科技電子產(chǎn)業(yè)。資本運作戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)將爭取3家上市公司，其中新上市A股、H股各一家，兼并收購上市公司1家。國際化戰(zhàn)略：未來3年內(nèi)的目標(biāo)是實現(xiàn)外銷3億美元，成立30家境外分公司（辦事處），3家境外制造基地，引進(jìn)境外研發(fā)營銷人才50名以上。為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，公司每年至少投入10億元用于戰(zhàn)略實施，引進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備；每年至少投入3000萬元，用于引進(jìn)國際國內(nèi)一流人才。確保每年銷售增長率不低于50%，利潤增長率不低于10%小組版權(quán)所有T.N.T奧克斯集團(tuán)簡介在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導(dǎo)下，奧克斯歷經(jīng)了從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程。在發(fā)展的不同階段，相繼被授予國家首批免檢產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品等榮譽(yù)，并先后通過9001、歐洲、德國TüV、香港、中國環(huán)境標(biāo)志、等認(rèn)證，逐漸樹立起了“冷靜強(qiáng)省、優(yōu)質(zhì)平價”的品牌形象，奠定了其作為空調(diào)行業(yè)新格局領(lǐng)導(dǎo)品牌的獨特地位。目前，奧克斯在國內(nèi)已擁有57家市場公司和8000余名服務(wù)技工，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷意大利、南非、俄羅斯、印尼、香港等十多個國家和地區(qū)，并于2003年2月在香港成立了國際營銷中心。奧克斯今后的發(fā)展方向已確定為：通過加大技改投入，打造由上游供應(yīng)鏈、中游生產(chǎn)鏈和下游銷售鏈完整組成奧克斯空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，力爭成為中國乃至全球最大的空調(diào)制造商。小組版權(quán)所有T.N.T案例介紹框架案例開篇——一切皆因價格起奧克斯集團(tuán)簡介中國空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃奧克斯空調(diào)價格策略的影響問題小組版權(quán)所有T.N.T中國空空調(diào)行行業(yè)的的狀況況1、中中國已已成長長為全全球重重要的的空調(diào)調(diào)制造造基地地：一方面面是中中國已已建立立了強(qiáng)強(qiáng)大的的空調(diào)調(diào)整機(jī)機(jī)組裝裝產(chǎn)能能。另一方方面，，中國國在空空調(diào)器器產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)方面面已形形成了了完整整的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈，在在配套套能力力方面面的強(qiáng)強(qiáng)大能能力支支撐著著中國國空調(diào)調(diào)企業(yè)業(yè)的低低成本本，從從而大大大增增強(qiáng)了了中國國空調(diào)調(diào)企業(yè)業(yè)參與與國際際市場場競爭爭的能能力。。2、中中國空空調(diào)市市場競競爭的的轉(zhuǎn)變變主要要包括括兩個個層面面，即即從價價格競競爭向向技術(shù)術(shù)競爭爭轉(zhuǎn)移移，從從追求求規(guī)模模向追追求效效益轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。。首先，，在產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期縮縮短的的壓力力下不不斷提提升產(chǎn)產(chǎn)品核核心利利益。。其次，，價格格競爭爭雖然然仍將將繼續(xù)續(xù)，但但其作作用逐逐漸降降低。。再次，，規(guī)模模擴(kuò)張張是雙雙刃劍劍，變變頻技技術(shù)將將成為為空調(diào)調(diào)行業(yè)業(yè)整合合的新新動力力。小組版版權(quán)所所有T.N.T中國空空調(diào)行行業(yè)的的狀況況3、除除奧克克斯外外，目目前國國內(nèi)空空調(diào)市市場中中占有有量據(jù)據(jù)前幾幾位的的品牌牌主要要有：：格力力、美美的、、科龍龍、海海爾、、海信信、格格蘭仕仕、ＬＬＧ等等。格力：：專業(yè)業(yè)制冷冷，沖沖擊““世界界冠軍軍”。。美的：：以強(qiáng)強(qiáng)大的的品牌牌優(yōu)勢勢介入入價格格圍城城?？讫垼海焊叨硕怂苄涡蜗蟆?、低端端打銷銷量。。海爾：：“堅堅持””是優(yōu)優(yōu)勢，，也是是“劣劣勢””。海信：：被““變頻頻”拴拴住了了身。。格蘭仕仕：成成功經(jīng)經(jīng)驗的的陷阱阱。ＬＧ：：“中中國本本土化化”的的價格格策略略。案例介介紹框框架案例開開篇———一一切皆皆因價價格起起奧克斯斯集團(tuán)團(tuán)簡介介中國空空調(diào)行行業(yè)的的狀況況奧克斯斯的成成本控控制奧克斯斯價格格戰(zhàn)的的營銷銷策劃劃奧克斯斯空調(diào)調(diào)價格格策略略的影影響問題小組版版權(quán)所所有T.N.T奧克斯斯的成成本控控制奧克斯斯空調(diào)調(diào)如果果要發(fā)發(fā)動價價格戰(zhàn)戰(zhàn)必須須要有有成本本作支支撐。。1、在在規(guī)模模上，，不斷斷擴(kuò)大大產(chǎn)能能，實實現(xiàn)規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效應(yīng)。。2、在在生產(chǎn)產(chǎn)制造造方面面。奧奧克斯斯實行行嚴(yán)格格的成成本控控制。。3、營營銷管管理方方面。。企業(yè)業(yè)的價價格決決策必必須考考慮到到整個個營銷銷組合合。通通過成成本的的控制制和規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)優(yōu)勢，，奧克克斯空空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品在在價格格上具具備一一定的的優(yōu)勢勢。但但是其其也不不放棄棄在其其他如如分銷銷、促促銷、、宣傳傳等營營銷組組合上上降低低成本本。4、服服務(wù)維維修方方面。?？照{(diào)調(diào)是一一種““三分分質(zhì)量量，七七分服服務(wù)””的產(chǎn)產(chǎn)品，，沒有有良好好的服服務(wù)保保證，，就難難以滿滿足消消費者者的需需求。。案例介介紹框框架案例開開篇———一一切皆皆因價價格起起奧克斯斯集團(tuán)團(tuán)簡介介中國空空調(diào)行行業(yè)的的狀況況奧克斯斯的成成本控控制奧克斯斯價格格戰(zhàn)的的營銷銷策劃劃奧克斯斯空調(diào)調(diào)價格格策略略的影影響問題小組版版權(quán)所所有T.N.T價格戰(zhàn)戰(zhàn)的營營銷策策劃：：一場場“爹爹娘革革命””2001年年2月月11日，，中國國質(zhì)檢檢總局局公布布了首首批20家家空調(diào)調(diào)免檢檢產(chǎn)品品。隨隨后，，奧克克斯號號召首首批通通過免免檢的的20家企企業(yè)，，赴京京探討討空調(diào)調(diào)的價價格走走勢。。提出出了著著名的的“免免檢是是爹，，平價價是娘娘”的的口號號。有有策劃劃專家家分析析認(rèn)為為，奧奧克斯斯劍走走偏鋒鋒，采采用了了這么么一個個著實實夠土土夠俗俗的名名稱，，從一一開始始就很很好地地激發(fā)發(fā)了人人們的的好奇奇心理理，提提升了了公眾眾對該該事件件的注注目率率。通過在京京召開行行業(yè)峰會會，吸引引了國內(nèi)內(nèi)幾乎所所有主流流媒體的的注意，，同時也也為其幾幾天后對對全國市市場40款主流流機(jī)型實實行全面面降價的的大行動動贏足了了“眼球球”。價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一場“爹爹娘革命命”在每年的的空調(diào)大大戰(zhàn)中，，誰要能能搶先出出招，又又善于作作秀，誰誰就更能能從價格格戰(zhàn)中多多受益。。作為一家家宣稱以以做中國國的“民民牌”空空調(diào)為己己任的品品牌，奧奧克斯要要想要在在市場上上長久立立足并取取得發(fā)展展，尤須須長期保保持其質(zhì)質(zhì)優(yōu)價平平的優(yōu)勢勢。在這這種情況況下，奧奧克斯一一路喊著著“免檢檢是爹、、平價是是娘”的的口號，，進(jìn)京張張羅獲得得免檢的的另19家空調(diào)調(diào)企業(yè)結(jié)結(jié)成降價價聯(lián)盟，，直接的的收獲是是讓消費費者廣泛泛熟悉了了免檢認(rèn)認(rèn)證的權(quán)權(quán)威性和和奧克斯斯優(yōu)質(zhì)平平價的““民牌””特征。。價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一張“米米盧牌””聘請米盧盧作品牌牌代言人人的原因因：一是世界界杯期間間，米盧盧必然會會成為國國人關(guān)注注的焦點點，而這這段時間間，也正正是空調(diào)調(diào)銷售旺旺季，兩兩相配合合，一定定能夠促促使奧克克斯銷售售再創(chuàng)新新高；二是奧克克斯當(dāng)前前的營銷銷目標(biāo)已已確定為為“實施施全球戰(zhàn)戰(zhàn)略，締締造世界界民牌””，同時時急欲調(diào)調(diào)整企業(yè)業(yè)形象，，塑造““響亮、、深具親親和力””的品牌牌，而以以米盧在在國內(nèi)和和國際上上的號召召力，可可以加速速這些目目標(biāo)的實實現(xiàn)；三是企業(yè)業(yè)請米盧盧當(dāng)代言言人的行行為，既既是經(jīng)濟(jì)濟(jì)新聞，，又是體體育新聞聞，同時時還是社社會新聞聞。這樣樣一個跨跨行業(yè)、、多角度度的新聞聞點，便便于炒作作。四是奧克克斯同米米盧的合合約有效效期不過過一年，，即使米米盧萬一一兵敗走走人，奧奧克斯也也已贏夠夠了眼球球、達(dá)到到其預(yù)期期的宣傳傳目標(biāo)，，故不致致有什么么大損失失。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一張“米米盧牌””五大主要要活動步步驟，絲絲絲入扣扣、步步步為營：：第一步，，在“奧奧克斯與與米盧零零距離””簽約儀儀式暨新新聞發(fā)布布會上，，奧克斯斯正式宣宣布聘請請米盧為為品牌代代言人。。。第二步，，展開““巡回路路演”。?！把惭不芈费菅荨边@一一招，對對于吸引引商場人人氣和提提高品牌牌知名度度最為有有效。第三步，，終端建建設(shè)。第四步，，奧克斯斯通過電電視媒體體實施———“空空中轟炸炸”。第五步，，在5月月初，距距世界杯杯開賽日日只有1個月的的時候，，奧克斯斯隆重推推出“100萬萬巨獎任任你贏””世界杯杯歡樂競競猜活動動。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一張“米米盧牌””奧克斯通通過巧打打米盧牌牌，最大大限度地地利用社社會、百百姓、球球迷、新新聞媒體體對米盧盧和世界界杯的關(guān)關(guān)注，來來導(dǎo)入奧奧克斯關(guān)關(guān)注體育育、關(guān)注注社會的的公眾形形象，將將奧克斯斯積極拼拼搏的企企業(yè)文化化傳達(dá)給給社會，，并引導(dǎo)導(dǎo)媒體緊緊密配合合整個賽賽事的進(jìn)進(jìn)程，多多角度全全方位報報道、宣宣傳奧克克斯品牌牌。對于奧克克斯搬出出米盧助助陣一事事，雖然然業(yè)界褒褒貶不一一，但同同樣一個個不容否否認(rèn)的事事實是：：借助米米盧的名名人效應(yīng)應(yīng)和順搭搭世界杯杯“彩車車”，奧奧克斯極極大地提提升了品品牌注目目度，特特別是2002年銷量量之所以以能破天天荒地躋躋入行業(yè)業(yè)前四強(qiáng)強(qiáng)行列，，米盧居居功至偉偉。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一紙空調(diào)調(diào)成本白白皮書2002年4月月20日日，奧克克斯向外外界首家家披露了了空調(diào)成成本白皮皮書，至至少想達(dá)達(dá)到三個個目的：：一、通過過公布空空調(diào)的真真實成本本，締造造優(yōu)質(zhì)空空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價，澄澄清消費費者對優(yōu)優(yōu)質(zhì)空調(diào)調(diào)價格的的迷惘；；二、讓那那些還認(rèn)認(rèn)為空調(diào)調(diào)是塊肥肥肉的企企業(yè)，明明白空調(diào)調(diào)業(yè)的真真實情況況，知難難而退，，避免重重復(fù)投資資，減少少資源浪浪費；三、通過過奧克斯斯的規(guī)模模優(yōu)勢和和90%的零配配件自制制率帶來來的成本本優(yōu)勢，，動用價價格手段段，確立立優(yōu)質(zhì)空空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價，凈凈化空調(diào)調(diào)市場，，并讓優(yōu)優(yōu)質(zhì)空調(diào)調(diào)的價格格回歸價價值，確確保消費費者利益益的最大大化。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：““一分錢錢空調(diào)””2003冷凍年年度開局局之初，，奧克斯斯空調(diào)向向廣東市市場推出出“一分分錢買空空調(diào)活動動”（數(shù)數(shù)量為6000臺），，在當(dāng)?shù)氐匾疝Z轟動和爭爭議。奧克斯空空調(diào)拋出出搶攻市市場的新新法寶———“一一分錢空空調(diào)”，，頻頻在在廣州市市場“鬧鬧革命””，企圖圖何在？？這一動動作，顯顯示了奧奧克斯此此階段品品牌提升升戰(zhàn)略的的任務(wù)：：攻下廣廣東市場場，塑造造真正的的全國性性強(qiáng)勢品品牌！這這是因為為，廣東東空調(diào)市市場的消消費容量量高達(dá)近近60億億元，一一直以來來，在空空調(diào)界都都有“得得廣東者者得天下下”的說說法。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一臺“一一分錢空空調(diào)”奧克斯選選擇進(jìn)入入廣東市市場推出出這樣的的行動，，可謂一石石三鳥：：第一，進(jìn)進(jìn)一步向向業(yè)界標(biāo)標(biāo)明自身身的品牌牌地位。。第二，活活動本身身可以達(dá)達(dá)到吸引引消費者者的眼光光。第三、將將幾大品品牌拖入入“價格格戰(zhàn)”的的泥潭。。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T案例介紹紹框架案例開篇篇——一一切皆因因價格起起奧克斯集集團(tuán)簡介介中國空調(diào)調(diào)行業(yè)的的狀況奧克斯的的成本控控制奧克斯價價格戰(zhàn)的的營銷策策劃奧克斯空空調(diào)價格格策略的的影響問題小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T奧克斯空空調(diào)價格格策略的的影響奧克斯空空調(diào)的這這種價格格策略，，一方面面確實為為奧克斯斯帶來了了知名度度的提高高，使其其一躍成成為空調(diào)調(diào)行業(yè)的的三甲，，知名度度飚升，，同時，，也使其其銷售量量有了較較大增加加。1994－－2000年奧奧克斯空空調(diào)還是是個名不不見經(jīng)傳傳的企業(yè)業(yè)，經(jīng)過過幾年的的價格戰(zhàn)戰(zhàn)已成為為空調(diào)行行業(yè)三甲甲。從附附圖2的的數(shù)據(jù)我我們不難難得知：：奧克斯斯空調(diào)的的銷售量量隨著其其價格戰(zhàn)戰(zhàn)的發(fā)起起、品牌牌知名度度的提高高，使得得其銷售售量呈逐逐步上升升的趨勢勢。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T奧克斯空空調(diào)價格格策略的的影響但是在奧奧克斯知知名度和和銷售量量增加的的同時，，其價格格戰(zhàn)所帶帶來的負(fù)負(fù)面影響響也逐步步顯現(xiàn)。。（1）““淺錢袋袋”的誤誤區(qū)。因因為售價價高的競競爭者有有深厚的的現(xiàn)金儲儲備，他他們也能能降價并并持續(xù)更更長的時時間。奧奧克斯發(fā)發(fā)動價格格戰(zhàn)誠然然是提升升了其銷銷售量，，但是利利潤卻增增長緩慢慢。（2）容容易造成成產(chǎn)品低低質(zhì)量的的誤解。。奧克斯斯通過降降價來實實現(xiàn)其目目的，也也可能會會給消費費者帶來來誤解，，認(rèn)為為其產(chǎn)品品質(zhì)量低低下。（3）品品牌形象象受損，，不利于于企業(yè)的的長期發(fā)發(fā)展。首首先，表表現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品的美美譽(yù)度方方面。奧奧克斯經(jīng)經(jīng)過幾年年的價格格戰(zhàn)知名名度不可可謂不高高，但是是美譽(yù)度度就不敢敢恭維了了。其次次，在企企業(yè)長期期發(fā)展方方面。由由于頻頻頻的價格格戰(zhàn)，空空調(diào)的利利潤不斷斷縮水，，空調(diào)企企業(yè)也是是怨聲載載道。由由于沒有有利潤的的支撐，，企業(yè)將將無力加加大對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、技術(shù)術(shù)上的改改進(jìn)和創(chuàng)創(chuàng)新、以以及服務(wù)務(wù)上的投投資，使使企業(yè)只只能停在在較低層層面上進(jìn)進(jìn)行競爭爭，不利利于企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展。。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T案例介紹紹框架案例開篇篇——一一切皆因因價格起起奧克斯集集團(tuán)簡介介中國空調(diào)調(diào)行業(yè)的的狀況奧克斯的的成本控控制奧克斯價價格戰(zhàn)的的營銷策策劃奧克斯空空調(diào)價格格策略的的影響問題小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T問題奧克斯的的價格戰(zhàn)戰(zhàn)確實給給其帶來來了巨大大的成功功，那么么其成功功之源何何在？面對價格格戰(zhàn)所帶帶來的或或明或暗暗的危機(jī)機(jī)，奧克克斯在未未來一年年奧克斯斯是否還還要繼續(xù)續(xù)打價格格戰(zhàn)？小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T附表1：：幾大品品牌1.5匹掛掛式空調(diào)調(diào)價格比比較（2004年5月月）品牌名稱價格范圍（元）較低較高奧克斯13981973格力18802850美的17202750科龍16502980海爾18993090新科16802580

15602907春蘭19802448長虹17002770海信16993080格蘭仕16992480小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T附圖1：：奧克斯斯的認(rèn)證證體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書（中文）國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書（英文）國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證證書（英文）中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書（中文）中國質(zhì)量檢驗證書中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T附圖2：：奧克斯斯空調(diào)各各年銷售售量柱狀狀圖小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T附表2奧奧克斯集集團(tuán)大紀(jì)紀(jì)事1989年07月從從一個2萬多元元資金和和8個人人的家庭庭小廠開開始，著著手試制制民用電電能表，正式式跨入電電表整機(jī)機(jī)生產(chǎn)行行業(yè)。1993年06月組組建成立立寧波三三星（集集團(tuán)）公公司，邁邁入國家家大型企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)行列。。1994年03月與與美國奧奧克斯電電器公司司合作，，成立寧寧波奧克克斯電器器廠，生生產(chǎn)民用用空調(diào)。1995年11月首首度進(jìn)入入國家統(tǒng)統(tǒng)計局評評定的““中國500家家最大規(guī)規(guī)模工業(yè)業(yè)企業(yè)集集團(tuán)”行行列。1996年12月寧寧波奧克克斯電器器廠獲準(zhǔn)準(zhǔn)成為中中國家用用電器協(xié)協(xié)會會員員單位。。1997年02月奧奧克斯空空調(diào)一次次性通過過9002質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證，三三星電能能表業(yè)內(nèi)內(nèi)首家一次性性通過9001認(rèn)證。。1998年06月經(jīng)經(jīng)國家外外經(jīng)貿(mào)委委批準(zhǔn)，，取得外外貿(mào)自營營進(jìn)出口口權(quán)。1999年06月三三星電能能表被列列入國家家經(jīng)貿(mào)委委下發(fā)的的《全國國城鄉(xiāng)電電網(wǎng)建設(shè)設(shè)與改造造所需主要要設(shè)備產(chǎn)產(chǎn)品及生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)推薦目目錄》，，并通過過國際質(zhì)質(zhì)檢權(quán)威威機(jī)構(gòu)荷蘭蘭認(rèn)證。。1999年09月三三星奧克克斯智能能工業(yè)城城破土動動工。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T1999年11月奧奧克斯空空調(diào)、三三星電能能表同時時被評為為“中國國建設(shè)部部住宅建建設(shè)推薦薦產(chǎn)品”。2000年05月在在意大利利成立首首家駐外外銷售公公司，全全面實施施國際化化戰(zhàn)略。。2000年06月成成立省級級企業(yè)工工程技術(shù)術(shù)中心。。2000年10月奧奧克斯空空調(diào)通過過歐洲、、德國TüV認(rèn)認(rèn)證，獲獲得了產(chǎn)產(chǎn)品出口口歐洲的的通行證。。2001年02月空空調(diào)全線線獲得國國家質(zhì)量量監(jiān)督檢檢驗總局局評定的的免檢產(chǎn)產(chǎn)品和國國家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委評定的的節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品殊榮榮。以此此為契機(jī)機(jī)，奧克克斯在京京發(fā)起以以“免檢檢是爹，平價價是娘””為主題題的“降降價聯(lián)盟盟”。2001年03月奧奧克斯集集團(tuán)投資資10億億元、征征地500畝建建成的三三星奧克克斯智能能工業(yè)城全面啟啟用，電電能表以以3000萬臺臺的產(chǎn)能能量高居居全球第第一，空空調(diào)器和變壓器器分別以以350萬臺和和320千伏安安的產(chǎn)能能量，位位居全國國行業(yè)前前列。2001年06月三三星長壽壽命可靠靠性感應(yīng)應(yīng)式電能能表被列列入國家家級火炬炬計劃項項目。2001年07月被被國家外外貿(mào)部評評為“九九五”全全國出口口創(chuàng)匯先先進(jìn)企業(yè)業(yè)。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T附表2奧奧克斯集集團(tuán)大紀(jì)紀(jì)事2001年9月月 經(jīng)國國家外貿(mào)貿(mào)部批準(zhǔn)準(zhǔn)，寧波波奧克斯斯進(jìn)出口口有限公公司成立立，掀開開拓展海外市市場的新新一頁。。2001年11月出出資2500萬萬元引進(jìn)進(jìn)軟件管管理系統(tǒng)統(tǒng)，軟件件供應(yīng)商商為德國國公司。2001年12月聘聘請時任任中國足足球外籍籍主教練練博拉··米盧蒂蒂諾維奇奇出任奧奧克斯空空調(diào)形象代代言人。。2002年01月經(jīng)經(jīng)國家人人事部批批準(zhǔn)，寧寧波市第第二家企企業(yè)博士士后科研研工作站站在三星掛牌。。2002年02月奧奧克斯空空調(diào)獲取取香港標(biāo)標(biāo)志和中中國環(huán)境境標(biāo)志產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)證證委員會簽發(fā)的的“中國國綠色環(huán)環(huán)保標(biāo)志志認(rèn)證證證書”。。2002年03月““三星科科技”被被認(rèn)定為為我國火火炬計劃劃重點高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)。。2002年04月在在業(yè)內(nèi)首首家公布布《空調(diào)調(diào)制造成成本白皮皮書》，，把空調(diào)調(diào)的原配配件成本一一公公諸于眾眾，在同同業(yè)中引引起軒然然大波。。2002年05月奧奧克斯斥斥資10億元跨跨入手機(jī)機(jī)行業(yè)，，成立寧寧波三星星奧克斯斯通訊設(shè)設(shè)備有限公公司。2002年05月奧奧克斯空空調(diào)通過過國家強(qiáng)強(qiáng)制性““”認(rèn)證證。小組版權(quán)權(quán)所有T.N.T附表2奧奧克斯集集團(tuán)大紀(jì)紀(jì)事2002年05月日日本資深深空調(diào)專專家水口口隆次、、西村壽壽勝、納納谷秀一一受聘奧奧克斯集團(tuán)，出出任技術(shù)術(shù)和研發(fā)發(fā)負(fù)責(zé)人人。2002年08月奧奧克斯空空調(diào)年度度銷量達(dá)達(dá)到157萬套套，位居居同行前前四強(qiáng)。。提出次次年要“推動動行業(yè)洗洗牌，沖沖擊冠軍軍寶座””的目標(biāo)標(biāo)。2002年08月國國家下達(dá)達(dá)重點技技術(shù)改造造項目計計劃，三三星企業(yè)業(yè)信息化化工程列列入國債計劃項項目。2002年10月三三星三相相電子式式多功能能表被列列入國家家重點新新產(chǎn)品計計劃。2002年11月強(qiáng)強(qiáng)勢啟動動3558戰(zhàn)略略工程，，提出空空調(diào)銷量量目標(biāo)為為3年內(nèi)內(nèi)500萬臺，，5年內(nèi)700萬臺臺；手機(jī)機(jī)銷量5年內(nèi)3000萬臺，，8年內(nèi)內(nèi)7000萬臺臺。2002年12月投投資7億億元、征征地236畝的的浙江省省最大的的民營醫(yī)醫(yī)院———寧波明明州醫(yī)院開工興興建。2003年年02月投投資30億元在寧寧波市明州州工業(yè)園內(nèi)內(nèi)，興建占占地2.08平方公公里的三星奧克斯斯科技園。。2003年年04月奧奧克斯空空調(diào)在寧波波發(fā)布《中中國空調(diào)技技術(shù)白皮書書》，提出出“冷、靜、強(qiáng)、省省”才是優(yōu)優(yōu)質(zhì)空調(diào)的的“新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”。小組版權(quán)所所有T.N.T附表2奧奧克斯斯集團(tuán)大紀(jì)紀(jì)事2003年年07月中中國機(jī)械械工業(yè)企業(yè)業(yè)管理協(xié)會會排定2003年中中國機(jī)械500強(qiáng)，，奧克斯位列第29位。2003年年08月奧奧克斯空空調(diào)銷量突突破250萬臺，躋躋身行業(yè)前前三強(qiáng)。2003年年08月奧奧克斯在在由中國企企業(yè)聯(lián)合會會、中國企企業(yè)家協(xié)會會聯(lián)合公布布的2003年中國500強(qiáng)企業(yè)業(yè)名單中，，排在第253名。。2003年年08月浙浙江省重重點培育的的27家百百億企業(yè)排排名，奧克克斯名列前前九，在寧寧波民企中居居第二。2003年年08月確確定未來來三大發(fā)展展戰(zhàn)略———產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張張戰(zhàn)略、資資本運作戰(zhàn)戰(zhàn)略以及國際化戰(zhàn)略略。2003年年09月三三星電表表被評為中中國名牌產(chǎn)產(chǎn)品。小組版權(quán)所所有T.N.T附表2奧奧克斯斯集團(tuán)大紀(jì)紀(jì)事謝謝諸位?。?！敬請請多多指教教！T.N.TT.N.T小組版權(quán)所所有謝謝12月月-2221:09:3121:0921:0912月月-2212月月-2221:0921:0921:09:3112月-2212月-2221:09:312022/12/2321:09:319、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:09:3121:09:3121:0912/23/20229:09:31PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:09:3121:09Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:09:3121:09:3121:09Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:09:3121:09:31December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20229:09:31下下午午21:09:3112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:09下下午午12月月-2221:09December23,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2321:09:3121:09:3123December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:09:31下下午9:09下下午21:09:3112月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:09:3121:09:3121:0912/23/20229:09:31PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:09:3121:09Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其