頭皮檢測培訓(xùn) 課件

云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳頭皮檢測培訓(xùn)頭皮檢測培訓(xùn)課件目的在一看二摸三詢問的基礎(chǔ)上，結(jié)合頭皮檢測儀，更為專業(yè)的發(fā)現(xiàn)消費者的需求，解讀產(chǎn)品獨特銷售主張，滿足需求。作用：吸引消費者爭取更多的時間與消費者進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求體現(xiàn)醫(yī)藥專業(yè)性目的在一看二摸三詢問的基礎(chǔ)上，結(jié)合頭皮檢測儀，更為專目錄第一部分頭皮檢測人員和設(shè)備第二部分頭皮檢測流程第三部分頭皮和頭發(fā)基本知識目錄第一部分頭皮檢測人員和設(shè)備第一部分頭皮檢測場地、人員和設(shè)備配置第一部分頭皮檢測場地、人員和設(shè)備配置1、場地設(shè)置頭皮測試儀器放置在特陳旁醒目位置，頭皮測試儀前應(yīng)有2-3平方米場地聚集人氣頭皮測試儀前應(yīng)放置一把椅子供消費者測試1、場地設(shè)置頭皮測試儀器放置在特陳旁醒目位置，2、人員設(shè)置頭皮測試員+宣傳員+促銷團(tuán)隊1）頭皮測試員1名負(fù)責(zé)使用頭皮檢測儀為消費者進(jìn)行頭皮頭發(fā)檢測，并講解頭皮保健知識（原則上不要推銷自己的產(chǎn)品）。2）頭皮測試宣傳員1名負(fù)責(zé)大聲招募消費者參與頭皮檢測，吸引消費者關(guān)注頭皮檢測3）促銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)承接檢測完畢或圍觀的消費者，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，達(dá)成銷售2、人員設(shè)置頭皮測試員+宣傳員+促銷團(tuán)隊頭皮測試員工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)消費者的頭皮頭發(fā)檢測，并作講解及回答問題；2、整個過程與頭皮測試宣傳員和促銷員協(xié)同配合，為消費者購買產(chǎn)品作鋪墊；3、負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場檢測節(jié)湊，盡可能多的吸引消費者形成公眾效應(yīng)。頭皮測試員工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)消費者的頭皮頭發(fā)檢測，并作講解及回頭皮測試宣傳員的工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)宣傳吸引活動地點周圍的消費者參與頭皮檢測；2、盡可能使消費者產(chǎn)生興趣，參與到頭皮檢測活動中，并維持現(xiàn)場秩序；3、口號“歡迎了解云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳，免費頭皮檢測，專業(yè)講解頭皮保健常識”頭皮測試宣傳員的工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)宣傳吸引活動地點周圍的消費者頭皮檢測設(shè)備1、測試前先調(diào)試頭皮檢測儀，平板電腦或筆記本電腦，確保所有儀器均能正常運行。2、準(zhǔn)備消毒酒精、棉簽、一次性手套。3、測試人員需穿白大褂，佩戴一次性手套，每次檢測的時候均需更換新的一次性手套，每次檢測前需消毒測試探頭。頭皮檢測設(shè)備1、測試前先調(diào)試頭皮檢測儀，平板電腦或筆記本電腦促銷團(tuán)隊的工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)承接頭皮檢測完畢的消費者，向消費者進(jìn)行產(chǎn)品講解；2、負(fù)責(zé)對圍觀消費者進(jìn)行產(chǎn)品講解；3、進(jìn)行產(chǎn)品銷售。促銷團(tuán)隊的工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)承接頭皮檢測完畢的消費者，向消費

頭皮檢測儀的標(biāo)準(zhǔn)配件

①主機(jī)②手柄③說明書④標(biāo)配：12MM儀器鏡頭⑤電源適配器⑥

AV連接線⑦USB連接線⑧光盤注意事項：（1）頭皮檢測儀須結(jié)合有USB端口的電腦一起使用；且操作系統(tǒng)為WindowsXP或Vista，Win7與該軟件不兼容。（2）須根據(jù)光盤指示安裝相應(yīng)的儀器驅(qū)動程序（詳見說明書）頭皮檢測設(shè)備一頭皮檢測儀的標(biāo)準(zhǔn)配件頭皮檢測設(shè)備一頭皮檢測儀主要由測試探頭和主機(jī)組成，主要操作按鈕位于探頭的手柄上探頭上的按鈕有一個，即定格功能鍵（用于拍照）測試探頭定格功能鍵攝像頭頭皮檢測儀主要由測試探頭和主機(jī)組成，主要操作按鈕位于探頭的手把儀器鏡頭安裝到手柄上以組成測試探頭，然后將測試探頭連接到主機(jī)上；將光盤放入光驅(qū)，安裝儀器驅(qū)動程序，安裝步驟如下：首先安裝儀器驅(qū)動程序，第二將儀器與計算機(jī)連接，使計算機(jī)自動安裝儀器驅(qū)動程序，直至儀器被計算機(jī)正確識別；再次安裝影像系統(tǒng)軟件（詳見產(chǎn)品說明書）。當(dāng)儀器在影像系統(tǒng)上出現(xiàn)影像時，準(zhǔn)備工作就緒，等待檢測。頭皮檢測設(shè)備一把儀器鏡頭安裝到手柄上以組成測試探頭，然后將測試探頭連接到主

頭皮檢測儀的標(biāo)準(zhǔn)配件

①手柄②鏡頭③光盤④底座⑤說明書頭皮檢測設(shè)備二頭皮檢測儀的標(biāo)準(zhǔn)配件頭皮檢測設(shè)備二頭皮檢測儀主要由測試探頭和USB連接線組成。攝像頭定格功能鍵頭皮檢測儀主要由測試探頭和USB連接線組成。攝像頭定格功能鍵安裝步驟如下（詳見說明書）：1、將儀器USB連接線與筆記本電腦的USB接口相連，使計算機(jī)自動安裝儀器驅(qū)動程序，直至儀器被計算機(jī)正確識別。2、打開程序“儀器硬件測試”或“AMCAP2”，點擊上面菜單的第二個選項“device”，選擇“VIMICROUSBPCCamera(ZC0301PLH)USB2.0-Camera”。2、當(dāng)儀器在影像系統(tǒng)上出現(xiàn)影像時，準(zhǔn)備工作就緒，等待檢測。頭皮檢測設(shè)備二安裝步驟如下（詳見說明書）：頭皮檢測設(shè)備二第二部分頭皮檢測流程第二部分頭皮檢測流程（1）檢測步驟邀請消費者坐下↓對頭皮檢測探頭使用酒精棉球做消毒動作消毒的同時詢問消費者平時有什么頭皮和頭發(fā)問題↓對消費者頭皮和頭發(fā)檢測，并做講解↓（1）檢測步驟邀請消費者坐下↓對頭皮檢測探頭使用酒精棉球做消（2）檢測方法邀請消費者坐下后，佩戴一次性手套，消毒測試探頭，同時可與消費者交談，了解消費者的基本情況，可詢問：1）你有沒有頭皮屑？2）你頭皮會不會癢？3）你多久洗一次頭？4）你上次是什么時候洗的頭？5）你平時使用什么洗發(fā)水？等等。通過以上的詢問，可以大致了解消費者的發(fā)質(zhì)情況，心中就會有一個初步的判斷，但是現(xiàn)在不要告知消費者，要在測試的過程中找到可證明的圖片，讓消費者自己看到自己頭皮的問題，自己判斷出自己的發(fā)質(zhì)情況，頭皮情況，讓其確認(rèn)自己頭皮的問題所在，明確需求。（2）檢測方法邀請消費者坐下后，佩戴一次性手套，消毒（2）檢測方法先觀察頭皮，再觀察頭發(fā)。準(zhǔn)備工作就緒以后讓消費者坐于檢測椅上，右手持頭皮檢測探頭手柄（如左圖），食指控制攝像按鈕，從頭皮頂部開始，將攝像鏡頭緊貼頭皮，先觀察頭皮、發(fā)根和頭皮屑，觀察顯示屏上面的圖片，微微調(diào)整，達(dá)到最佳效果后，按下攝像按鈕，截取圖片，將三者各拍一張清晰的照片。同時，在頭頂左右兩側(cè)，也找到與頭頂相同癥狀的照片。左圖就是一個標(biāo)準(zhǔn)的健康的頭皮圖，沒有過多油脂，沒有頭屑，頭皮沒有炎癥。（2）檢測方法先觀察頭皮，再觀察頭發(fā)。頭皮頂部的觀察頭皮頂部的觀察頭皮檢測步驟初步判斷發(fā)質(zhì)類型頭油有頭屑毛囊堵塞頭癢、頭屑多頭癢健康頭皮脫發(fā)頭皮炎癥油性頭屑干性頭屑頭皮檢測步驟初步判斷發(fā)質(zhì)類型頭油有頭屑毛囊堵塞頭癢、頭屑多頭發(fā)質(zhì)類型及鑒定方法1）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，頭皮和頭發(fā)都是油油的，有明顯的油膩感就屬于油性發(fā)質(zhì)。2）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，靠近頭皮1.3cm以內(nèi)的頭皮頭發(fā)多油，越往發(fā)梢頭發(fā)越干燥，屬于混合性發(fā)質(zhì)。3）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，頭皮和頭發(fā)都是干燥的，這屬于干性發(fā)質(zhì)。4）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，頭發(fā)柔順，不油膩，也不干枯，這是中性頭發(fā)。5）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，摸起來有粗糙感，發(fā)尾分叉、干焦、松散不易梳理，并且經(jīng)常燙染頭發(fā)，這就是受損發(fā)質(zhì)。發(fā)質(zhì)類型及鑒定方法1）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，頭皮和頭發(fā)頭皮檢測說詞

頭油頭油：找到兩張照片，一張為堵塞毛囊，一張為頭皮頭發(fā)上附著大量油脂。1）堵塞毛囊。您看，您的油脂分泌旺盛，已經(jīng)開始堵塞毛囊，長期的堵塞會引起毛囊炎，由于毛囊是頭發(fā)生長的地方，毛囊的病變會直接影響到頭發(fā)，所以會出現(xiàn)頭發(fā)脫落增加，生長減緩。2）頭皮頭發(fā)上附著大量油脂。您看您的油脂分泌旺盛，雖然油脂可以滋潤和保護(hù)我們的頭皮頭發(fā)，但是過量的油脂也會刺激我們的頭皮，頭皮的不健康就會出現(xiàn)頭癢、頭屑的問題。頭皮檢測說詞

頭油頭油：找到兩張照片，一張為堵塞毛囊，一張為頭皮檢測說詞

頭癢頭癢：找到一張頭皮有紅斑的照片。您看，您的頭皮有紅斑，說明您的頭皮有了炎癥，所以您的頭皮才會覺得癢。而這是由于氣候、身體狀況、油脂、有害菌刺激頭皮，頭皮才會出現(xiàn)炎癥，導(dǎo)致頭癢的。頭皮檢測說詞

頭癢頭癢：找到一張頭皮有紅斑的照片。頭皮檢測說詞

頭屑頭屑：需要判斷油性頭屑，還是干性頭屑。油性頭屑：油性發(fā)質(zhì)產(chǎn)生的頭屑，塊狀大，容易粘附在頭皮頭發(fā)上，較少脫落在肩部，顏色偏黃。這是由于多余油脂刺激頭皮，同時過多油脂也會使得有害菌大量繁殖，破壞菌群平衡，刺激頭皮，頭皮不健康，頭皮的代謝異常，脫落的死皮增多，所以出現(xiàn)了大量的頭皮屑。干性頭屑：干性發(fā)質(zhì)產(chǎn)生的頭屑，塊狀小而多，容易脫落在肩部，顏色偏白。這是由于油脂分泌不足，油脂對頭皮的滋潤保護(hù)作用不足，頭皮屏障保護(hù)功能喪失，頭皮變得不健康，頭皮的代謝異常，脫落的死皮增多，所以出現(xiàn)了大量的頭皮屑。頭皮檢測說詞

頭屑頭屑：需要判斷油性頭屑，還是干性頭屑。頭皮檢測說詞

脫發(fā)脫發(fā)：首先判斷脫發(fā)是正常生理性脫發(fā)，還是病理性脫發(fā)。方法：第一：查看消費者的頭發(fā)密度；第二：利用頭皮檢測儀查看毛囊中頭發(fā)生長的情況，一個毛囊會生長幾根頭發(fā)，正常情況下2-3根，當(dāng)有很多毛囊只有1個頭發(fā)生長時，或者是一個毛囊中生長了2根頭發(fā)，但是其中一個頭發(fā)已經(jīng)很細(xì)、枯黃時，才是病理性脫發(fā)；第三：判斷是頭油引起的脫發(fā)，還是頭干引起的脫發(fā)。頭油引起的脫發(fā)：頭油的發(fā)質(zhì)，油脂會堵塞毛囊（找到堵塞毛囊的圖），引發(fā)毛囊炎，影響頭發(fā)生長（找到1個毛囊只張了一根頭發(fā)，或者有一個頭發(fā)很細(xì)），這是脂溢性脫發(fā)的前兆。解決方法：由于油脂是導(dǎo)致脫發(fā)的主要原因，所以一定要控油?？赜鸵ㄟ^內(nèi)外結(jié)合：內(nèi)，調(diào)節(jié)自身身體狀況，包括飲食、睡眠、工作、心情等；外，選用高檔、控油型的洗發(fā)乳，平衡油脂分泌，恢復(fù)毛囊活力，頭發(fā)脫落就會減少，同時添加云南白藥活性成分，改善頭皮血液循環(huán)，促進(jìn)頭皮營養(yǎng)供給，從而促進(jìn)頭發(fā)的新生。頭油引起的脫發(fā)：頭油的發(fā)質(zhì)，油脂會堵塞毛囊（找到堵塞毛囊的圖），引發(fā)毛囊炎，影響頭發(fā)生長（找到1個毛囊只張了一根頭發(fā)，或者有一個頭發(fā)很細(xì)），這是脂溢性脫發(fā)的前兆。解決方法：由于油脂是導(dǎo)致脫發(fā)的主要原因，所以一定要控油?？赜鸵ㄟ^內(nèi)外結(jié)合：內(nèi)，調(diào)節(jié)自身身體狀況，包括飲食、睡眠、工作、心情等；外，選用高檔、控油型的洗發(fā)乳，平衡油脂分泌，恢復(fù)毛囊活力，頭發(fā)脫落就會減少，同時添加云南白藥活性成分，改善頭皮血液循環(huán)，促進(jìn)頭皮營養(yǎng)供給，從而促進(jìn)頭發(fā)的新生。頭皮檢測說詞

脫發(fā)脫發(fā)：首先判斷脫發(fā)是正常生理性脫發(fā)，還是病頭皮檢測說詞

健康頭皮健康頭皮：沒有看到過多油脂、頭皮紅斑和頭皮屑。恭喜您，您的頭皮很健康，您需要保持您健康的頭皮，因此，在護(hù)理頭皮的過程中需要注意兩點：1）使用高檔沒有刺激性的洗發(fā)水，不要刺激頭皮；2）選用具有調(diào)理作用的洗發(fā)水，養(yǎng)護(hù)您的頭皮，保持您的頭皮健康。頭皮檢測說詞

健康頭皮健康頭皮：沒有看到過多油脂、頭皮紅斑和頭發(fā)的觀察

觀察接近發(fā)梢的位置頭發(fā)的觀察

觀察接近發(fā)梢的位置頭發(fā)檢測說詞毛小皮：您看由于燙染劑對毛小皮的損傷，部分毛小皮已經(jīng)缺失，毛小皮對您頭發(fā)的保護(hù)作用就喪失了，所以您的頭發(fā)才會變得毛躁、缺乏彈性、沒有光澤。斷發(fā)、分叉：您看您的頭發(fā)會斷發(fā)、分叉了，這是由于您的頭發(fā)中的毛皮質(zhì)受損，頭發(fā)變得脆弱，才會出現(xiàn)斷發(fā)、分叉，而之所以毛皮質(zhì)受損是由于頭發(fā)缺少蛋白質(zhì)引起的，也就是頭發(fā)的營養(yǎng)供給不足導(dǎo)致的，所以您需要首先保護(hù)您的脆弱頭發(fā)，同時，調(diào)養(yǎng)頭皮，恢復(fù)頭皮的營養(yǎng)供給能力。頭發(fā)檢測說詞毛小皮：您看由于燙染劑對毛小皮的損傷，部分毛小皮（3）檢測時注意事項檢測時，頭皮測試員必須身著白大褂，帶手套，檢測前必須對頭皮檢測攝像頭消毒；頭皮檢測時，可以在頭頂部分別選取2-3個位置檢測；如果是女性長發(fā)，在檢測前可以用手摸其發(fā)梢，了解其發(fā)質(zhì)；在檢測完頭皮后，還可以對長發(fā)的發(fā)中和發(fā)梢做檢測，觀察頭發(fā)受損情況；檢測時注意探頭變換動作要慢，不要太用力，邊看屏幕邊向消費者講解。（3）檢測時注意事項檢測時，頭皮測試員必須身著白大褂，帶手套問題回答注意事項根據(jù)在檢測過程遇到的上述問題對應(yīng)向消費者進(jìn)行解說，如果在詢問和檢測過程中同時遇到幾個上述問題，就對問題進(jìn)行一一解答。頭皮最常見問題：油脂分泌過盛、毛囊阻塞（脫發(fā)）、頭屑、受損發(fā)質(zhì)（分叉、干枯、毛躁、無光澤、缺乏彈性）1、以上“最常見問題”根據(jù)培訓(xùn)資料作出適當(dāng)講解和解答，講解過程中切記不要作出十分肯定的判斷和治療建議；2、除以上問題外的頭皮癥狀，切記不能作任何回答和講解，唯一的回答是“由于現(xiàn)場設(shè)備條件有限，無法做出明確判斷，建議到正規(guī)的皮膚醫(yī)院或診所診斷和治療”。問題回答注意事項根據(jù)在檢測過程遇到的上述問題對應(yīng)向消費者進(jìn)行第三部分頭皮和頭發(fā)基本知識（一）頭皮的結(jié)構(gòu)及常見問題（二）頭發(fā)的結(jié)構(gòu)及常見問題第三部分頭皮和頭發(fā)基本知識（一）頭皮的結(jié)構(gòu)及常見問題1、頭皮清潔干凈，沒有污垢和頭皮屑；2、頭皮無疾病，看不到紅斑等；3、頭皮滋潤度適中，摸起來不油膩也不干燥。（一）健康頭皮1、頭皮清潔干凈，沒有污垢和頭皮屑；（一）健康頭皮（一）頭皮的結(jié)構(gòu)頭部皮膚——健康秀發(fā)的源泉

每一層都有不同的作用，它們組成一個系統(tǒng)，保護(hù)頭部，并為頭發(fā)的生長提供必需的營養(yǎng)和滋潤。（一）頭皮的結(jié)構(gòu)頭部皮膚——健康秀發(fā)的源泉

表皮層表皮層是由無生命力的細(xì)胞組成，它們逐漸連續(xù)不斷的脫落，由下面一層細(xì)胞來取代；防止外界侵害的保護(hù)層，預(yù)防紫外線對皮膚的損傷；產(chǎn)生黑色素。表皮層表皮層是由無生命力的細(xì)胞組成，它們逐漸連續(xù)不斷的脫落

真皮兩個關(guān)鍵點毛囊、皮脂腺真皮兩個關(guān)鍵點毛囊、皮脂腺1）毛囊

毛囊是包圍在毛發(fā)根部的囊狀組織，含有豐富的神經(jīng)和血管，為頭發(fā)的生長提供所有的營養(yǎng)成分；人不能生長出新毛囊，毛囊是令毛發(fā)生長的皮膚細(xì)胞。所有的毛囊與人一起出生，并伴隨人的一生，毛囊死亡后是不能再生的。每日自然脫落的頭發(fā)數(shù)目為50-100根，同時也有相應(yīng)數(shù)目的新發(fā)萌出，總體保持動態(tài)平衡。1）毛囊毛囊是包圍在毛發(fā)根部的囊狀組織，含有豐富的皮下組織由脂肪和粗大而垂直的纖維束構(gòu)成，并富含血管神經(jīng)，為頭發(fā)生長提供營養(yǎng)。皮下組織由脂肪和粗大而垂直的纖維束構(gòu)成，并富含血管神經(jīng)，為頭（一）頭皮常見問題1、頭皮屑2、頭油或頭干3、頭皮炎癥（一）頭皮常見問題1、頭皮屑

1、頭皮屑1、頭皮屑2）皮脂腺控制油脂的分泌油脂可滋潤和保護(hù)頭皮頭發(fā)體內(nèi)的性激素調(diào)控皮脂腺，飲食、氣候、身體狀態(tài)、壓力等會改變油脂的分泌油脂是有害菌的食物。2）皮脂腺毒性物質(zhì)侵入頭皮毒性物質(zhì)引發(fā)炎性反應(yīng)炎性反應(yīng)

啟動細(xì)胞的增生細(xì)胞過度增生在頭皮表面產(chǎn)生發(fā)育未全的細(xì)胞群，即頭屑馬拉色菌油脂1、頭屑產(chǎn)生的原因毒性物質(zhì)侵入頭皮毒性物質(zhì)引發(fā)炎性反應(yīng)炎性反應(yīng)啟動細(xì)胞的增生頭屑頭皮生理平衡的異常（角質(zhì)細(xì)胞過度增生）+角質(zhì)層超微結(jié)構(gòu)的異常（角質(zhì)細(xì)胞排列紊亂）1、頭屑產(chǎn)生的原因在于頭皮菌群平衡+油脂平衡+代謝平衡頭屑頭皮生理平衡的異常1、頭屑產(chǎn)生的原因在于頭皮菌群平衡+油油脂分泌過多實例

2、頭油或頭干油脂分泌過多實例2、頭油或頭干

2、頭油或頭干（1）頭油。癥狀：頭皮頭發(fā)油膩。原因：皮脂腺分泌油脂過多。起因：身體狀況、氣候、飲食、睡眠等改變了體內(nèi)性激素水平，從而改變了皮脂腺分泌油脂的水平；皮脂腺的病變，控制油脂分泌功能異常。（2）頭干。癥狀：頭皮頭發(fā)干燥。原因：皮脂腺分泌油脂過少。起因：身體狀況、氣候、飲食、睡眠等改變了體內(nèi)性激素水平，從而改變了皮脂腺分泌油脂的水平；皮脂腺的病變，控制油脂分泌功能異常。2、頭油或頭干（1）頭油。3、頭皮炎癥

癥狀：頭皮瘙癢，可見頭皮發(fā)紅、紅斑等癥狀。原因：由于外部刺激頭皮出現(xiàn)炎癥，引起頭癢。

3、頭皮炎癥癥狀：頭皮瘙癢，可見頭皮發(fā)紅、紅斑等癥狀。（二）頭發(fā)的結(jié)構(gòu)毛小皮：鱗片狀細(xì)胞重疊排列，保護(hù)頭發(fā)，并賦予頭發(fā)光澤及彈性。毛皮質(zhì)：決定發(fā)色、彈性、強(qiáng)度、粗細(xì)的主要部分。毛皮質(zhì)毛小皮健康頭發(fā)1、頭發(fā)富有彈性，柔軟。2、發(fā)色亮澤3、表面光滑，不宜纏結(jié)。（二）頭發(fā)的結(jié)構(gòu)毛小皮：鱗片狀細(xì)胞重疊排列，保護(hù)頭發(fā)，并賦予頭發(fā)常見問題1）頭發(fā)干枯、打結(jié)不易梳理2）頭發(fā)毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤3）斷發(fā)頭發(fā)常見問題1）頭發(fā)干枯、打結(jié)不易梳理1）頭發(fā)干枯、打結(jié)不易梳理

現(xiàn)象：洗完頭后，頭發(fā)很快就會干枯、打結(jié)，梳理性差。病根：油脂長期分泌不足，毛囊出現(xiàn)病變，不能正常供給營養(yǎng)，頭發(fā)生長受阻，發(fā)質(zhì)變差，頭發(fā)干枯，容易打結(jié)，不易梳理。解決方法：

a、添加硅油等保護(hù)膜，改善頭發(fā)的梳理性；

b、從頭皮入手，調(diào)理頭皮，恢復(fù)毛囊的健康水平，從根解決頭發(fā)生長的環(huán)境，毛囊健康，頭發(fā)自然健康。1）頭發(fā)干枯、打結(jié)不易梳理現(xiàn)象：洗完頭后，頭發(fā)很快就2）頭發(fā)毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤

現(xiàn)象：頭發(fā)毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤。病根：由于燙染等原因，刺激毛小皮，導(dǎo)致毛小皮翹起或缺失。解決方法：添加修復(fù)成分，修復(fù)毛小皮，同時代替缺失的毛小皮；2）頭發(fā)毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤現(xiàn)象：頭發(fā)毛躁、3）斷發(fā)

現(xiàn)象：頭發(fā)從中間斷開，斷面平整，無毛根。病根：油脂分泌不足，頭發(fā)的滋潤作用不夠，同時，毛囊出現(xiàn)病變，頭發(fā)的營養(yǎng)供給不足，毛皮質(zhì)的生成受阻，發(fā)質(zhì)變得干枯、缺乏彈性，容易斷裂。

解決方法：

a、添加潤滑成分的化學(xué)物質(zhì)，潤滑頭發(fā)，減少頭發(fā)受到的阻力，減緩頭發(fā)的斷裂；

b、從頭皮入手，調(diào)養(yǎng)皮脂腺，恢復(fù)油脂分泌平衡，從而恢復(fù)健康發(fā)質(zhì)。3）斷發(fā)現(xiàn)象：頭發(fā)從中間斷開，斷面平整，無毛根。演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳頭皮檢測培訓(xùn)頭皮檢測培訓(xùn)課件目的在一看二摸三詢問的基礎(chǔ)上，結(jié)合頭皮檢測儀，更為專業(yè)的發(fā)現(xiàn)消費者的需求，解讀產(chǎn)品獨特銷售主張，滿足需求。作用：吸引消費者爭取更多的時間與消費者進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求體現(xiàn)醫(yī)藥專業(yè)性目的在一看二摸三詢問的基礎(chǔ)上，結(jié)合頭皮檢測儀，更為專目錄第一部分頭皮檢測人員和設(shè)備第二部分頭皮檢測流程第三部分頭皮和頭發(fā)基本知識目錄第一部分頭皮檢測人員和設(shè)備第一部分頭皮檢測場地、人員和設(shè)備配置第一部分頭皮檢測場地、人員和設(shè)備配置1、場地設(shè)置頭皮測試儀器放置在特陳旁醒目位置，頭皮測試儀前應(yīng)有2-3平方米場地聚集人氣頭皮測試儀前應(yīng)放置一把椅子供消費者測試1、場地設(shè)置頭皮測試儀器放置在特陳旁醒目位置，2、人員設(shè)置頭皮測試員+宣傳員+促銷團(tuán)隊1）頭皮測試員1名負(fù)責(zé)使用頭皮檢測儀為消費者進(jìn)行頭皮頭發(fā)檢測，并講解頭皮保健知識（原則上不要推銷自己的產(chǎn)品）。2）頭皮測試宣傳員1名負(fù)責(zé)大聲招募消費者參與頭皮檢測，吸引消費者關(guān)注頭皮檢測3）促銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)承接檢測完畢或圍觀的消費者，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，達(dá)成銷售2、人員設(shè)置頭皮測試員+宣傳員+促銷團(tuán)隊頭皮測試員工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)消費者的頭皮頭發(fā)檢測，并作講解及回答問題；2、整個過程與頭皮測試宣傳員和促銷員協(xié)同配合，為消費者購買產(chǎn)品作鋪墊；3、負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場檢測節(jié)湊，盡可能多的吸引消費者形成公眾效應(yīng)。頭皮測試員工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)消費者的頭皮頭發(fā)檢測，并作講解及回頭皮測試宣傳員的工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)宣傳吸引活動地點周圍的消費者參與頭皮檢測；2、盡可能使消費者產(chǎn)生興趣，參與到頭皮檢測活動中，并維持現(xiàn)場秩序；3、口號“歡迎了解云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳，免費頭皮檢測，專業(yè)講解頭皮保健常識”頭皮測試宣傳員的工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)宣傳吸引活動地點周圍的消費者頭皮檢測設(shè)備1、測試前先調(diào)試頭皮檢測儀，平板電腦或筆記本電腦，確保所有儀器均能正常運行。2、準(zhǔn)備消毒酒精、棉簽、一次性手套。3、測試人員需穿白大褂，佩戴一次性手套，每次檢測的時候均需更換新的一次性手套，每次檢測前需消毒測試探頭。頭皮檢測設(shè)備1、測試前先調(diào)試頭皮檢測儀，平板電腦或筆記本電腦促銷團(tuán)隊的工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)承接頭皮檢測完畢的消費者，向消費者進(jìn)行產(chǎn)品講解；2、負(fù)責(zé)對圍觀消費者進(jìn)行產(chǎn)品講解；3、進(jìn)行產(chǎn)品銷售。促銷團(tuán)隊的工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)承接頭皮檢測完畢的消費者，向消費

頭皮檢測儀的標(biāo)準(zhǔn)配件

①主機(jī)②手柄③說明書④標(biāo)配：12MM儀器鏡頭⑤電源適配器⑥

AV連接線⑦USB連接線⑧光盤注意事項：（1）頭皮檢測儀須結(jié)合有USB端口的電腦一起使用；且操作系統(tǒng)為WindowsXP或Vista，Win7與該軟件不兼容。（2）須根據(jù)光盤指示安裝相應(yīng)的儀器驅(qū)動程序（詳見說明書）頭皮檢測設(shè)備一頭皮檢測儀的標(biāo)準(zhǔn)配件頭皮檢測設(shè)備一頭皮檢測儀主要由測試探頭和主機(jī)組成，主要操作按鈕位于探頭的手柄上探頭上的按鈕有一個，即定格功能鍵（用于拍照）測試探頭定格功能鍵攝像頭頭皮檢測儀主要由測試探頭和主機(jī)組成，主要操作按鈕位于探頭的手把儀器鏡頭安裝到手柄上以組成測試探頭，然后將測試探頭連接到主機(jī)上；將光盤放入光驅(qū)，安裝儀器驅(qū)動程序，安裝步驟如下：首先安裝儀器驅(qū)動程序，第二將儀器與計算機(jī)連接，使計算機(jī)自動安裝儀器驅(qū)動程序，直至儀器被計算機(jī)正確識別；再次安裝影像系統(tǒng)軟件（詳見產(chǎn)品說明書）。當(dāng)儀器在影像系統(tǒng)上出現(xiàn)影像時，準(zhǔn)備工作就緒，等待檢測。頭皮檢測設(shè)備一把儀器鏡頭安裝到手柄上以組成測試探頭，然后將測試探頭連接到主

頭皮檢測儀的標(biāo)準(zhǔn)配件

①手柄②鏡頭③光盤④底座⑤說明書頭皮檢測設(shè)備二頭皮檢測儀的標(biāo)準(zhǔn)配件頭皮檢測設(shè)備二頭皮檢測儀主要由測試探頭和USB連接線組成。攝像頭定格功能鍵頭皮檢測儀主要由測試探頭和USB連接線組成。攝像頭定格功能鍵安裝步驟如下（詳見說明書）：1、將儀器USB連接線與筆記本電腦的USB接口相連，使計算機(jī)自動安裝儀器驅(qū)動程序，直至儀器被計算機(jī)正確識別。2、打開程序“儀器硬件測試”或“AMCAP2”，點擊上面菜單的第二個選項“device”，選擇“VIMICROUSBPCCamera(ZC0301PLH)USB2.0-Camera”。2、當(dāng)儀器在影像系統(tǒng)上出現(xiàn)影像時，準(zhǔn)備工作就緒，等待檢測。頭皮檢測設(shè)備二安裝步驟如下（詳見說明書）：頭皮檢測設(shè)備二第二部分頭皮檢測流程第二部分頭皮檢測流程（1）檢測步驟邀請消費者坐下↓對頭皮檢測探頭使用酒精棉球做消毒動作消毒的同時詢問消費者平時有什么頭皮和頭發(fā)問題↓對消費者頭皮和頭發(fā)檢測，并做講解↓（1）檢測步驟邀請消費者坐下↓對頭皮檢測探頭使用酒精棉球做消（2）檢測方法邀請消費者坐下后，佩戴一次性手套，消毒測試探頭，同時可與消費者交談，了解消費者的基本情況，可詢問：1）你有沒有頭皮屑？2）你頭皮會不會癢？3）你多久洗一次頭？4）你上次是什么時候洗的頭？5）你平時使用什么洗發(fā)水？等等。通過以上的詢問，可以大致了解消費者的發(fā)質(zhì)情況，心中就會有一個初步的判斷，但是現(xiàn)在不要告知消費者，要在測試的過程中找到可證明的圖片，讓消費者自己看到自己頭皮的問題，自己判斷出自己的發(fā)質(zhì)情況，頭皮情況，讓其確認(rèn)自己頭皮的問題所在，明確需求。（2）檢測方法邀請消費者坐下后，佩戴一次性手套，消毒（2）檢測方法先觀察頭皮，再觀察頭發(fā)。準(zhǔn)備工作就緒以后讓消費者坐于檢測椅上，右手持頭皮檢測探頭手柄（如左圖），食指控制攝像按鈕，從頭皮頂部開始，將攝像鏡頭緊貼頭皮，先觀察頭皮、發(fā)根和頭皮屑，觀察顯示屏上面的圖片，微微調(diào)整，達(dá)到最佳效果后，按下攝像按鈕，截取圖片，將三者各拍一張清晰的照片。同時，在頭頂左右兩側(cè)，也找到與頭頂相同癥狀的照片。左圖就是一個標(biāo)準(zhǔn)的健康的頭皮圖，沒有過多油脂，沒有頭屑，頭皮沒有炎癥。（2）檢測方法先觀察頭皮，再觀察頭發(fā)。頭皮頂部的觀察頭皮頂部的觀察頭皮檢測步驟初步判斷發(fā)質(zhì)類型頭油有頭屑毛囊堵塞頭癢、頭屑多頭癢健康頭皮脫發(fā)頭皮炎癥油性頭屑干性頭屑頭皮檢測步驟初步判斷發(fā)質(zhì)類型頭油有頭屑毛囊堵塞頭癢、頭屑多頭發(fā)質(zhì)類型及鑒定方法1）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，頭皮和頭發(fā)都是油油的，有明顯的油膩感就屬于油性發(fā)質(zhì)。2）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，靠近頭皮1.3cm以內(nèi)的頭皮頭發(fā)多油，越往發(fā)梢頭發(fā)越干燥，屬于混合性發(fā)質(zhì)。3）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，頭皮和頭發(fā)都是干燥的，這屬于干性發(fā)質(zhì)。4）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，頭發(fā)柔順，不油膩，也不干枯，這是中性頭發(fā)。5）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，摸起來有粗糙感，發(fā)尾分叉、干焦、松散不易梳理，并且經(jīng)常燙染頭發(fā)，這就是受損發(fā)質(zhì)。發(fā)質(zhì)類型及鑒定方法1）在洗頭的翌日觀察頭皮和頭發(fā)，頭皮和頭發(fā)頭皮檢測說詞

頭油頭油：找到兩張照片，一張為堵塞毛囊，一張為頭皮頭發(fā)上附著大量油脂。1）堵塞毛囊。您看，您的油脂分泌旺盛，已經(jīng)開始堵塞毛囊，長期的堵塞會引起毛囊炎，由于毛囊是頭發(fā)生長的地方，毛囊的病變會直接影響到頭發(fā)，所以會出現(xiàn)頭發(fā)脫落增加，生長減緩。2）頭皮頭發(fā)上附著大量油脂。您看您的油脂分泌旺盛，雖然油脂可以滋潤和保護(hù)我們的頭皮頭發(fā)，但是過量的油脂也會刺激我們的頭皮，頭皮的不健康就會出現(xiàn)頭癢、頭屑的問題。頭皮檢測說詞

頭油頭油：找到兩張照片，一張為堵塞毛囊，一張為頭皮檢測說詞

頭癢頭癢：找到一張頭皮有紅斑的照片。您看，您的頭皮有紅斑，說明您的頭皮有了炎癥，所以您的頭皮才會覺得癢。而這是由于氣候、身體狀況、油脂、有害菌刺激頭皮，頭皮才會出現(xiàn)炎癥，導(dǎo)致頭癢的。頭皮檢測說詞

頭癢頭癢：找到一張頭皮有紅斑的照片。頭皮檢測說詞

頭屑頭屑：需要判斷油性頭屑，還是干性頭屑。油性頭屑：油性發(fā)質(zhì)產(chǎn)生的頭屑，塊狀大，容易粘附在頭皮頭發(fā)上，較少脫落在肩部，顏色偏黃。這是由于多余油脂刺激頭皮，同時過多油脂也會使得有害菌大量繁殖，破壞菌群平衡，刺激頭皮，頭皮不健康，頭皮的代謝異常，脫落的死皮增多，所以出現(xiàn)了大量的頭皮屑。干性頭屑：干性發(fā)質(zhì)產(chǎn)生的頭屑，塊狀小而多，容易脫落在肩部，顏色偏白。這是由于油脂分泌不足，油脂對頭皮的滋潤保護(hù)作用不足，頭皮屏障保護(hù)功能喪失，頭皮變得不健康，頭皮的代謝異常，脫落的死皮增多，所以出現(xiàn)了大量的頭皮屑。頭皮檢測說詞

頭屑頭屑：需要判斷油性頭屑，還是干性頭屑。頭皮檢測說詞

脫發(fā)脫發(fā)：首先判斷脫發(fā)是正常生理性脫發(fā)，還是病理性脫發(fā)。方法：第一：查看消費者的頭發(fā)密度；第二：利用頭皮檢測儀查看毛囊中頭發(fā)生長的情況，一個毛囊會生長幾根頭發(fā)，正常情況下2-3根，當(dāng)有很多毛囊只有1個頭發(fā)生長時，或者是一個毛囊中生長了2根頭發(fā)，但是其中一個頭發(fā)已經(jīng)很細(xì)、枯黃時，才是病理性脫發(fā)；第三：判斷是頭油引起的脫發(fā)，還是頭干引起的脫發(fā)。頭油引起的脫發(fā)：頭油的發(fā)質(zhì)，油脂會堵塞毛囊（找到堵塞毛囊的圖），引發(fā)毛囊炎，影響頭發(fā)生長（找到1個毛囊只張了一根頭發(fā)，或者有一個頭發(fā)很細(xì)），這是脂溢性脫發(fā)的前兆。解決方法：由于油脂是導(dǎo)致脫發(fā)的主要原因，所以一定要控油?？赜鸵ㄟ^內(nèi)外結(jié)合：內(nèi)，調(diào)節(jié)自身身體狀況，包括飲食、睡眠、工作、心情等；外，選用高檔、控油型的洗發(fā)乳，平衡油脂分泌，恢復(fù)毛囊活力，頭發(fā)脫落就會減少，同時添加云南白藥活性成分，改善頭皮血液循環(huán)，促進(jìn)頭皮營養(yǎng)供給，從而促進(jìn)頭發(fā)的新生。頭油引起的脫發(fā)：頭油的發(fā)質(zhì)，油脂會堵塞毛囊（找到堵塞毛囊的圖），引發(fā)毛囊炎，影響頭發(fā)生長（找到1個毛囊只張了一根頭發(fā)，或者有一個頭發(fā)很細(xì)），這是脂溢性脫發(fā)的前兆。解決方法：由于油脂是導(dǎo)致脫發(fā)的主要原因，所以一定要控油?？赜鸵ㄟ^內(nèi)外結(jié)合：內(nèi)，調(diào)節(jié)自身身體狀況，包括飲食、睡眠、工作、心情等；外，選用高檔、控油型的洗發(fā)乳，平衡油脂分泌，恢復(fù)毛囊活力，頭發(fā)脫落就會減少，同時添加云南白藥活性成分，改善頭皮血液循環(huán)，促進(jìn)頭皮營養(yǎng)供給，從而促進(jìn)頭發(fā)的新生。頭皮檢測說詞

脫發(fā)脫發(fā)：首先判斷脫發(fā)是正常生理性脫發(fā)，還是病頭皮檢測說詞

健康頭皮健康頭皮：沒有看到過多油脂、頭皮紅斑和頭皮屑。恭喜您，您的頭皮很健康，您需要保持您健康的頭皮，因此，在護(hù)理頭皮的過程中需要注意兩點：1）使用高檔沒有刺激性的洗發(fā)水，不要刺激頭皮；2）選用具有調(diào)理作用的洗發(fā)水，養(yǎng)護(hù)您的頭皮，保持您的頭皮健康。頭皮檢測說詞

健康頭皮健康頭皮：沒有看到過多油脂、頭皮紅斑和頭發(fā)的觀察

觀察接近發(fā)梢的位置頭發(fā)的觀察

觀察接近發(fā)梢的位置頭發(fā)檢測說詞毛小皮：您看由于燙染劑對毛小皮的損傷，部分毛小皮已經(jīng)缺失，毛小皮對您頭發(fā)的保護(hù)作用就喪失了，所以您的頭發(fā)才會變得毛躁、缺乏彈性、沒有光澤。斷發(fā)、分叉：您看您的頭發(fā)會斷發(fā)、分叉了，這是由于您的頭發(fā)中的毛皮質(zhì)受損，頭發(fā)變得脆弱，才會出現(xiàn)斷發(fā)、分叉，而之所以毛皮質(zhì)受損是由于頭發(fā)缺少蛋白質(zhì)引起的，也就是頭發(fā)的營養(yǎng)供給不足導(dǎo)致的，所以您需要首先保護(hù)您的脆弱頭發(fā)，同時，調(diào)養(yǎng)頭皮，恢復(fù)頭皮的營養(yǎng)供給能力。頭發(fā)檢測說詞毛小皮：您看由于燙染劑對毛小皮的損傷，部分毛小皮（3）檢測時注意事項檢測時，頭皮測試員必須身著白大褂，帶手套，檢測前必須對頭皮檢測攝像頭消毒；頭皮檢測時，可以在頭頂部分別選取2-3個位置檢測；如果是女性長發(fā)，在檢測前可以用手摸其發(fā)梢，了解其發(fā)質(zhì)；在檢測完頭皮后，還可以對長發(fā)的發(fā)中和發(fā)梢做檢測，觀察頭發(fā)受損情況；檢測時注意探頭變換動作要慢，不要太用力，邊看屏幕邊向消費者講解。（3）檢測時注意事項檢測時，頭皮測試員必須身著白大褂，帶手套問題回答注意事項根據(jù)在檢測過程遇到的上述問題對應(yīng)向消費者進(jìn)行解說，如果在詢問和檢測過程中同時遇到幾個上述問題，就對問題進(jìn)行一一解答。頭皮最常見問題：油脂分泌過盛、毛囊阻塞（脫發(fā)）、頭屑、受損發(fā)質(zhì)（分叉、干枯、毛躁、無光澤、缺乏彈性）1、以上“最常見問題”根據(jù)培訓(xùn)資料作出適當(dāng)講解和解答，講解過程中切記不要作出十分肯定的判斷和治療建議；2、除以上問題外的頭皮癥狀，切記不能作任何回答和講解，唯一的回答是“由于現(xiàn)場設(shè)備條件有限，無法做出明確判斷，建議到正規(guī)的皮膚醫(yī)院或診所診斷和治療”。問題回答注意事項根據(jù)在檢測過程遇到的上述問題對應(yīng)向消費者進(jìn)行第三部分頭皮和頭發(fā)基本知識（一）頭皮的結(jié)構(gòu)及常見問題（二）頭發(fā)的結(jié)構(gòu)及常見問題第三部分頭皮和頭發(fā)基本知識（一）頭皮的結(jié)構(gòu)及常見問題1、頭皮清潔干凈，沒有污垢和頭皮屑；2、頭皮無疾病，看不到紅斑等；3、頭皮滋潤度適中，摸起來不油膩也不干燥。（一）健康頭皮1、頭皮清潔干凈，沒有污垢和頭皮屑；（一）健康頭皮（一）頭皮的結(jié)構(gòu)頭部皮膚——健康秀發(fā)的源泉

每一層都有不同的作用，它們組成一個系統(tǒng)，保護(hù)頭部，并為頭發(fā)的生長提供必需的營養(yǎng)和滋潤。（一）頭皮的結(jié)構(gòu)頭部皮膚——健康秀發(fā)的源泉

表皮層表皮層是由無生命力的細(xì)胞組成，它們逐漸連續(xù)不斷的脫落，由下面一層細(xì)胞來取代；防止外界侵害的保護(hù)層，預(yù)防紫外線對皮膚的損傷；產(chǎn)生黑色素。表皮層表皮層是由無生命力的細(xì)胞組成，它們逐漸連續(xù)不斷的脫落

真皮兩個關(guān)鍵點毛囊、皮脂腺真皮兩個關(guān)鍵點毛囊、皮脂腺1）毛囊

毛囊是包圍在毛發(fā)根部的囊狀組織，含有豐富的神經(jīng)和血管，為頭發(fā)的生長提供所有的營養(yǎng)成分；人不能生長出新毛囊，毛囊是令毛發(fā)生長的皮膚細(xì)胞。所有的毛囊與人一起出生，并伴隨人的一生，毛囊死亡后是不能再生的。每日自然脫落的頭發(fā)數(shù)目為50-100根，同時也有相應(yīng)數(shù)目的新發(fā)萌出，總體保持動態(tài)平衡。1）毛囊毛囊是包圍在毛發(fā)根部的囊狀組織，含有豐富的皮下組織由脂肪和粗大而垂直的纖維束構(gòu)成，并富含血管神經(jīng)，為頭發(fā)生長提供營養(yǎng)。皮下組織由脂肪和粗大而垂直的纖維束構(gòu)成，并富含血管神經(jīng)，為頭（一）頭皮常見問題1、頭皮屑2、頭油或頭干3、頭皮炎癥（一）頭皮常見問題1、頭皮屑

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